အရောင်းပိတ်နည်း [ထိရောက်သော အရောင်းပိတ်နည်းစနစ်များ]

စာဖတ်ချိန် - 5 မိနစ်

မင်းသိလား? အရောင်းသမားများ၏ 36% သည် အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏ အခက်ခဲဆုံးအပိုင်းကို ပိတ်သွားသည်ဟု ဆိုကြသည်။ - အရည်အချင်းပြည့်မီသော ဦးဆောင်သူများထက် ပို၍ပင် စိန်ခေါ်မှုရှိသည်။

ပြဿနာက မင်းရဲ့ထုတ်ကုန်၊ မင်းရဲ့ကမ်းလှမ်းချက် ဒါမှမဟုတ် မင်းရဲ့အစေးနဲ့တောင် မကြာမကြာဖြစ်နေတယ်ဆိုတဲ့ ခိုင်မာတဲ့အချက်ပြမှုတစ်ခုပါ။ အဲဒါက မှာဖြစ်တာပါ။ နောက်ဆုံးအဆင့်- အနီးကပ်.

ဘာကြောင့် ဒီလိုဖြစ်ရတာလဲ? ပိတ်ပွဲသည် ရောင်းရန်တောင်းဆိုခြင်းသက်သက်မဟုတ်သောကြောင့် မှန်ကန်သောနည်းလမ်း၊ အချိန်မှန်၊ မှန်ကန်သောယုံကြည်မှုဖြင့် မေးမြန်းခြင်းဖြစ်ပါသည်။ စိတ်အားထက်သန်မှုအရှိဆုံး အလားအလာတောင်မှ တန်ဖိုးကို အပြည့်အ၀ မယုံကြည်၊ မသေချာ၊ နစ်မွန်းနေမည် သို့မဟုတ် အပြည့်အဝ မယုံကြည်ပါက နောက်ပြန်ဆုတ်သွားနိုင်သည်။

သတင်းကောင်းလား။ ပိတ်ခြင်းသည် ကျွမ်းကျင်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ကြိုက်တယ်။ အရောင်းကျွမ်းကျင်မှုအားလုံးသင်ယူနိုင်၊ စမ်းသပ်နိုင်၊ မြှင့်တင်နိုင်သည်။

သင်သည် အလျင်အမြန် ပြင်ပကမ်ပိန်းကို စီမံခန့်ခွဲနေသည်ဖြစ်စေ အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ နွေးထွေးသောဦးဆောင်မှုများကို ပြုစုပျိုးထောင်သည်ဖြစ်စေ မှန်ကန်သောပိတ်နည်းစနစ်သည် "နောက်မှဖြစ်မယ်။"နှင့်"သွားကြရအောင်။ "

အဲဒါကို စိတ်ထဲမှတ်ထားပြီး၊ ကိုယ်စားလှယ်တွေက တုန်လှုပ်ချောက်ချားမှုတွေကို ရွှေ့ဖို့၊ ကန့်ကွက်မှုတွေကို ကျော်လွှားပြီး ရှင်းလင်းပြတ်သားတဲ့ ယုံကြည်မှုနဲ့ သဘောတူညီချက်ကို သော့ခတ်ဖို့ ကူညီပေးတဲ့ တိုက်ပွဲမှာ စမ်းသပ်ထားတဲ့ အရောင်းပိတ်နည်းစနစ်စာရင်းကို စုစည်းထားပါတယ်။

ပရော်ဖက်ရှင်နယ်တစ်ယောက်လို ပိတ်လိုက်ကြရအောင်။

အရောင်းပိတ်ခြင်းနည်းပညာဆိုသည်မှာ အဘယ်နည်း။

အပိတ်နည်းပညာသည် အလားအလာများကို ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန် အသုံးပြုသည့် နည်းဗျူဟာဖြစ်သည်။ "ဟုတ်သည်" ကို တွန်းအားပေးရုံမျှမက၊ "ဟုတ်သည်" ကို သဘာဝအတိုင်း၊ အချိန်နှင့်တပြေးညီ ခံစားစေပြီး အကျိုးရှိစေမည့် စကားဝိုင်းကို လမ်းညွှန်ပေးပါသည်။

ယူဆချက်နှင့်နီးစပ်သည့် လူမှုရေးအထောက်အထားများမှ၊ အထူးသဖြင့် ဝယ်သူစိတ်ပညာနှင့် ကိုက်ညီစေရန် ဤနည်းပညာများကို ဖန်တီးထားပါသည်။

အရောင်းပိတ်ခြင်းနည်းပညာများ အလုပ်ဖြစ်ခြင်း။

အောက်မှာ အစွမ်းထက်ပါတယ်။ အရောင်းပိတ်နည်းစနစ် သင့်အဖွဲ့သည် အလားအလာတစ်ခုစီ၏အပြုအမူနှင့် ဝယ်ယူမှုအဆင့်ပေါ်မူတည်၍ စမ်းသပ်ခြင်းနှင့် အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်စေနိုင်သည်။

၃။ ယူဆချက်ပိတ်ခြင်း။

အပေးအယူ ပြီးသွားသလိုပဲ လုပ်ပါ။ မေး-

• "ဘယ်အချိန်မှာ စတင်ချင်တာလဲ"
• "ဒီ timeline က မင်းအဖွဲ့အတွက် အဆင်ပြေလား"

ယင်းက အပြုသဘောဆောင်သော လေသံကို ထိန်းပေးသည်။

2. Alternative Close

ဟုတ်/မဟုတ် မေးခွန်းအစား ရွေးချယ်ခွင့် နှစ်ခုပေးပါ။

• "ဒီအပတ် ဒါမှမဟုတ် နောက်တစ်ပတ်မှာ စတက်တာ ပိုကြိုက်လား"
• "အခြေခံ သို့မဟုတ် အဆင့်မြင့်အစီအစဥ်က မင်းအဖွဲ့နဲ့ ပိုအဆင်ပြေမှာလား။"

ရွေးချယ်မှုများသည် ဖိအားမရှိဘဲ ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းကို အားပေးသည်။

3. Sharp-Angle Close

အလားအလာရှိသူသည် သီးခြားအင်္ဂါရပ် သို့မဟုတ် လျှော့စျေးကို တောင်းဆိုပါက၊ တုံ့ပြန်ပါ-

"အဲ့ဒါကို ငါတို့ပါဝင်နိုင်ရင် ဒီနေ့ လက်မှတ်ထိုးဖို့ အဆင်သင့်ဖြစ်ပြီလား"

ခိုင်ခိုင်မာမာ ဟုတ်တယ် လို့မျှော်လင့်ထားမှသာ ဒါကိုသုံးပါ။

4. ယခု သို့မဟုတ် ဘယ်တော့မှ မပိတ်ပါ။

အရေးတကြီးဖန်တီးပါ — သို့သော် ရိုးသားပါ။ ကြိုးစားပါ-

• "ဤစျေးနှုန်းသည် ယခုအပတ်တွင် စာရင်းသွင်းသူများအတွက်သာ ရနိုင်ပါသည်။"
• "ကျွန်ုပ်တို့သည် ယခုလတွင် ဖောက်သည် 10 ဦးအတွက် slot များကို ကန့်သတ်ထားပါသည်။"

5. ကျွမ်းကျင်သူ အကြံပြုချက်

သင့်ကိုယ်သင် ယုံကြည်စိတ်ချရသော အကြံပေးတစ်ဦးအဖြစ် ရပ်တည်ပါ။ အစီရင်ခံစာကိုတည်ဆောက်ပြီးနောက်၊ အကောင်းဆုံးဖြေရှင်းချက် (စျေးအကြီးဆုံးမဟုတ်) ကိုအကြံပြုပါ။ စစ်မှန်မှုရောင်းသည်။

6. အကျဉ်းချုပ် ပိတ်ပါ။

ဆွေးနွေးထားသော အကျိုးကျေးဇူးများကို ခြုံငုံပြီး ၎င်းတို့၏ နာကျင်မှုအချက်များကို အားဖြည့်ပေးပြီး အဖြေကို ထပ်မံတင်ပြပါ။ ထို့နောက် မေးပါ-

"ဒီနေ့ ရှေ့ဆက်သွားချင်လား"

7. စာနာမှုပိတ်ပါ။

ဝယ်သူ၏ အခြေအနေကို အသိအမှတ်ပြုပါ။ နားထောင်ပါ၊ ဆက်စပ်ပါ၊ စိတ်ချပါ။ စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ ချိတ်ဆက်မှုသည် ယုတ္တိဗေဒထက် နောက်ဆုံးဆုံးဖြတ်ချက်ကို တွန်းအားပေးလေ့ရှိသည်။

8. "Freebie" ပိတ်ပါ။

လူတိုင်းသည် အပိုတစ်ခုခုကို နှစ်သက်ကြသည်။ တန်ဖိုးထပ်ထည့်ပါ-

• အခမဲ့သင်တန်း
• ပရိနိဗ္ဗာန်ပြုခြင်း
• အပိုဆုဆိုင်ရာ features တွေ

သေးငယ်သော အပိုပစ္စည်းများသည်ပင် အပြန်အလှန်အကျိုးသက်ရောက်မှုကို ဖြစ်စေသည်။

9. ကန့်ကွက်သူရှာဖွေသူ ပိတ်ပါ။

တိုက်ရိုက်မေးပါ-

"မစတင်ခင်မှာ မင်းကို တားဆီးထားတဲ့ အရာတစ်ခု ရှိသလား"

၎င်းသည် အပေးအယူဖောက်ဖျက်သူမဖြစ်မီ ခုခံမှုကို ကိုင်တွယ်ရန် သင့်အား အခွင့်အရေးပေးသည်။

10. Visual Close

သုံးပါ:

• ဇယား
• သရုပ်ပြဗီဒီယိုများ
• ဖောက်သည် dashboards

Visual များသည် နားလည်မှုကို အရှိန်မြှင့်ပေးပြီး ဖြစ်နိုင်သည့်အရာများကို စိတ်လှုပ်ရှားမှု ဖန်တီးပေးသည်။

11. Pro-Con ကို ပိတ်ပါ။

ကောင်းကျိုးဆိုးကျိုးများကို စာရင်းပြုစုပြီး ကူညီပေးပါ။ ဖြစ်နိုင်ချေ အများစုမှာ၊ အပြုသဘောက အပျက်သဘောထက် မည်မျှပိုသည်ကို သိမြင်ရန် စကားဝိုင်းကို လမ်းညွှန်ပေးလိမ့်မည်။

12. “သူတို့ရဲ့လိုအပ်ချက်တွေကို လိုက်ဖက်ပါ” အနီးကပ်

သူတို့ပြောခဲ့သည့်အတိုင်း သင့်အား စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ပါ-

"မင်း ဥရောပကို တိုးချဲ့နေပြီလို့ မင်းပြောခဲ့တယ်။ ဒါက မင်းကို ပိုမြန်စေပြီး လိုက်လျောညီထွေနေဖို့ ငါတို့ရဲ့ဖြေရှင်းချက်က ဘယ်လိုကူညီပေးမလဲ။"

13. 1-10 ပိတ်ပါ။

မေးပါ:

"1 မှ 10 အဆင့်တွင်၊ ရှေ့ဆက်သွားရန် မည်ကဲ့သို့ အဆင်သင့်ဖြစ်နေပြီနည်း။"

အဖြေ 10 မဟုတ်ပါက အောက်ပါတို့ကို လိုက်နာပါ။

• "ဘာက 10 ဖြစ်လာမှာလဲ"
• "ဘာတွေ စိတ်ပူနေလဲ ၊

14. ပုံပြင်ပြောခြင်း အပိတ်

သင့်ခေါင်းဆောင်၏လုပ်ငန်းနှင့် ပန်းတိုင်များကို ထင်ဟပ်စေသည့် ဖောက်သည်အောင်မြင်မှုဇာတ်လမ်းများကို အသုံးပြုပါ။ စစ်မှန်သောရလဒ်ကို ဆွဲဆောင်နိုင်ပါစေ။

15. အခွင့်အလမ်း ကုန်ကျစရိတ် ပိတ်ပါ။

ကြန့်ကြာနေပါက ဆုံးရှုံးမည်ကို သတိပေးပါ။ အချိန်၊ ဝင်ငွေ၊ ကုန်ထုတ်စွမ်းအား — လွတ်သွားသောအခွင့်အရေးများအဖြစ် ဘောင်ခတ်လိုက်သောအခါ အားလုံးက ဆွဲဆောင်မှုရှိလာသည်။

16. Visual Ownership ပိတ်ပါ။

ပုံကို ပန်းချီဆွဲပါ

"ဤလုပ်ငန်းစဉ်ကို အလိုအလျောက် အပြည့်အ၀ဖြင့် သင်၏နောက်သုံးလပတ်သည် မည်သို့ဖြစ်မည်ကို မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။ သက်သာသောအချိန်ကို မည်သည့်နေရာတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမည်နည်း။"

17. လျှော့စျေး-သို့သော်လည်း-ကန့်သတ်ပိတ်

သင့်ထုတ်ကုန်၏ လျှော့စျေးဖြင့် ဖြတ်တောက်ထားသော ဗားရှင်းကို ကမ်းလှမ်းပါ — ဗားရှင်းအပြည့်အစုံသည် ပိုမိုကောင်းမွန်သည့် သဘောတူညီချက်ဖြစ်ကြောင်း ၎င်းတို့အား နားလည်ပါစေ။

18. သက်သေခံချက်ပိတ်

ကိုးကားချက် သို့မဟုတ် အသေးစား ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုတွင် ချပေးသည်-

"'Konnector သည် 4 ပတ်အတွင်း ကျွန်ုပ်တို့၏ LinkedIn တုံ့ပြန်မှုနှုန်းကို နှစ်ဆကူညီပေးသည်' — Growth Manager, B2B SaaS ကုမ္ပဏီ။"

19. "ဘာကြောင့်လဲ" ပိတ်လိုက်

သင့်ဖြေရှင်းချက်ကို လက်ရှိအရာတစ်ခုနှင့် ချိတ်ဆက်ပါ-

• စက်မှုဝန်ကြီးဌာနခေတ်ရေစီးကြောင်း
• ကွာတားဖိုင်နယ်ဂိုး
• ခေါင်းဆောင်မှုအသစ် သို့မဟုတ် ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းခြင်း။

20. Give-to-Get Close

ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ရန်နှင့် စကားဝိုင်းကို တန်ဖိုးသို့ ရွှေ့ရန် လမ်းညွှန်တစ်ခု၊ စစ်ဆေးရန်စာရင်း၊ အခမဲ့စာရင်းစစ်- တစ်ခုခုကို ကြိုတင်ကမ်းလှမ်းပါ။

21. ပိုင်ဆိုင်မှုလွှဲပြောင်းခြင်း ပိတ်ပါ။

ရှေ့လာမည့်မေးခွန်းများကို မေးပါ-

"နောက်လမှာ မင်းဒါကို မင်းရဲ့အဖွဲ့ကို ဘယ်လိုဖြန့်မလဲ။"

ဘာသာစကား အပြောင်းအလဲက သူတို့ရဲ့ ဦးနှောက်ကို ဟုတ်တယ်လို့ ပြောဖို့ ဦးစားပေးတယ်။

သင်၏ Funnel မှတဆင့် နောက်ထပ်အလားအလာများကို ရွှေ့ပါ။

အလားအလာ နှစ်ခု တူညီခြင်းမရှိပါ၊ ဆိုလိုသည်မှာ အရောင်းပိတ်သည့်နည်းစနစ်သည် အားလုံးနှင့် ကိုက်ညီမှု မရှိပေ။ ဤနည်းဗျူဟာများကို စမ်းသပ်ပါ။ အလုပ်လုပ်ပုံကို ခြေရာခံပါ။ ပြီးလျှင် သင့်အမှတ်တံဆိပ်၏စတိုင်နှင့် သင့်ဝယ်သူ၏စိတ်သဘောထားကို ထင်ဟပ်စေမည့် အပိတ်စာအုပ်ကို ဖန်တီးပါ။

နှင့် Konnector ၏ AI-မောင်းနှင်သော အဝေးရောက်ပလက်ဖောင်း၊ သင်သည် automation ၏တိကျမှုနှင့်ရောင်းချခြင်းအနုပညာကိုပေါင်းစပ်နိုင်သည်။ နွေးထွေးသော ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမှ စမတ်ကျသော နောက်ဆက်တွဲများအထိ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် သင့်အား စိတ်ကြိုက်ပြောင်းလဲနိုင်သော နိဂုံးချုပ်သည့် စီးရီးများကို ဖန်တီးရန် ကျွန်ုပ်တို့ကူညီပေးပါသည်။

၁၄ ရက်ကြာ အစမ်းသုံးမှုအတွက် စာရင်းသွင်းပါ or တစ်သရုပ်ပြစာအုပ်ဆိုင် ယနေ့တွင် ကျွမ်းကျင်သူတစ်ဦးနှင့်အတူ!

စကားဝိုင်းများကို စကားဝိုင်းများအဖြစ် ပြောင်းလဲကြပါစို့။