B2B संस्थापकहरूले गर्ने ५ ठूला गल्तीहरू [उनीहरूको आउटबाउन्ड अभियानहरूमा]

पढ्ने समय: 5 मिनेट

धेरैजसो B2B संस्थापकहरू सही प्रवृत्ति र गलत कार्यान्वयनको साथ बाहिर निस्कन्छन्। उनीहरूलाई थाहा छ कि उनीहरूलाई पाइपलाइन चाहिन्छ। उनीहरूले सूची बनाउँछन्, अनुक्रम लेख्छन्, र पठाउँछन्। तीन हप्ता पछि - केहि पनि हुँदैन।

समस्या विरलै उत्पादन, बजार, वा च्यानलमा हुन्छ। यो अभियान नै हो।

यी पाँच गल्तीहरू उद्योगहरू, ICP हरू र टोली आकारहरूमा देखा पर्छन्। यदि तपाईंको आउटबाउन्ड कमजोर प्रदर्शन गरिरहेको छ भने, तिनीहरूमध्ये एउटा कारण हुन सक्ने राम्रो सम्भावना छ।

संकेतको सट्टा सूचीबाट सुरु गर्दै

B2B संस्थापकहरूले आउटबाउन्ड गर्दा गर्ने सबैभन्दा ठूलो गल्ती के हो? कुनै समय तर्क नजोडिएको स्थिर सूचीबाट सुरु गर्दै।

पूर्वनिर्धारित चाल परिचित छ। बिक्री नेभिगेटरबाट सम्पर्कहरू तान्नुहोस्। स्प्रेडसिटमा निर्यात गर्नुहोस्। अनुक्रममा लोड गर्नुहोस्। पठाउन सुरु गर्नुहोस्। ICP मापदण्ड सही देखिन्छ। परिणामहरू मेल खाँदैनन्।

यहाँ छ। स्थिर सूचीले तपाईंलाई कसलाई सम्पर्क गर्ने भनेर बताउँछ। यसले तपाईंलाई कहिले भन्ने बारेमा केही पनि बताउँदैन।

समय भनेको धेरैजसो आउटबाउन्ड अभियानहरूले पूर्ण रूपमा बेवास्ता गर्ने चर हो। तपाईंको ICP सँग पूर्ण रूपमा मेल खाने तर गत महिना मात्र आफ्नो सम्झौता नवीकरण गर्ने सम्भावना, तपाईंले समाधान गर्नुभएको समस्याको बारेमा हिजो पोस्ट गर्ने उही सम्भावना भन्दा धेरै फरक लक्ष्य हो।

वास्तविक उत्तरहरू उत्पन्न गर्ने संस्थापकहरूले काम गरिरहेका छन् लिंक्डइन सामाजिक संकेतहरू — सूची होइन। नयाँ भूमिका घोषणा। सान्दर्भिक चुनौतीको बारेमा पोस्ट। प्रतिस्पर्धी सामग्रीमा टिप्पणी। यी तपाईंको प्रवेश बिन्दुहरू हुन्। तपाईं बाधा पुर्‍याइरहनुभएको छैन। तपाईं प्रतिक्रिया दिइरहनुभएको छ।

आउटरिच दृष्टिकोण	यसले तपाईलाई के भन्छ	सामान्य जवाफ दर
स्थिर ICP सूची	कसलाई सम्पर्क गर्ने?	1 देखि 3%
सिग्नल-ट्रिगर गरिएको आउटरिच	कसलाई र कहिले सम्पर्क गर्ने	10 देखि 25%

सिग्नलहरूले तपाईंको खुला दरमा सुधार मात्र गर्दैनन्। तिनीहरूले त्यसपछिको क्रमको प्रत्येक चरणमा सुधार गर्छन् — किनभने सम्पूर्ण कुराकानीमा सन्दर्भले काम गर्छ।

---

सम्बन्ध हुनुभन्दा पहिले नै पिचिङ

यो सबैभन्दा सामान्य गल्ती हो। र दीर्घकालीन पाइपलाइनको लागि सबैभन्दा हानिकारक।

सन्देश आइपुग्छ। सम्भावित व्यक्तिले यसलाई पढ्छ। र यसले गर्ने पहिलो काम भनेको उनीहरूलाई केही बेच्ने प्रयास गर्नु हो।

कुनै पनि विश्वास हुनुभन्दा अगाडिको चिसो प्रतिक्रियाले पाठकलाई एउटा कुरा बताउँछ: तपाईंलाई आफ्नो नतिजाको वास्ता छ, उनीहरूको होइन। यो कति राम्रोसँग लेखिएको छ भन्ने कुराले फरक पार्दैन। यसको अनुक्रम गलत छ।

समाधान एउटै पिच वरिपरि नरम भाषा होइन। यो पहिलो सन्देशको लागि पूर्णतया फरक उद्देश्य हो।

तपाईंको पहिलो आउटरिचको लक्ष्य जवाफ हो, भेटघाट होइन।

• उनीहरूले सार्वजनिक रूपमा व्यक्त गरेको चुनौतीको बारेमा एउटा विशेष प्रश्न सोध्नुहोस्।
• उनीहरूले भनेका कुराहरू सन्दर्भ गर्नुहोस् — पोस्ट, टिप्पणी, भूमिका परिवर्तन
• तपाईंले के बेच्दै हुनुहुन्छ भन्ने बारेमा होइन, तिनीहरूको बारेमा सन्देश दिनुहोस्।

यो परिवर्तन गर्ने संस्थापकहरूले उच्च उत्तर दर र न्यानो कुराकानीहरू देख्छन्। पिच पछि आउँछ - जब सम्भावित व्यक्तिले तपाईंलाई पहिले नै उनीहरू इच्छुक छन् भनी बताइसकेको हुन्छ।

---

एउटा च्यानलमा बाहिर निस्कने र यसलाई रणनीति भन्ने

लिंक्डइन वा इमेल। धेरैजसो संस्थापकहरूले एउटा छनौट गर्छन् र यसलाई पूर्ण रूपमा बाहिर जाने गतिको रूपमा व्यवहार गर्छन्। तर त्यस्तो होइन।

प्रत्येक च्यानलको आफ्नै छत हुन्छ।

च्यानल	बल	बाधा
LinkedIn	लक्षित परिशुद्धता, सम्बन्ध सन्दर्भ	साप्ताहिक जडान सीमा, भीडभाड भएका इनबक्सहरू
चिसो इमेल	स्केलेबिलिटी, सिधै इनबक्समा पुग्छ	डेलिभरेबिलिटी ओभरहेड, निजीकरण बिना १ देखि ५% प्रतिक्रिया दर
लिंक्डइन + इमेल संयुक्त	इमेल आउनु अघि नै सन्दर्भ स्थापित भयो	समन्वय आवश्यक छ — तर उपकरणहरूले यसलाई सम्हाल्छन्

संयोजनले कार्यसम्पादनलाई जोड्छ। पहिले नाम पहिचान निर्माण गर्न LinkedIn प्रयोग गर्नुहोस्। त्यसपछि पाँच देखि सात दिन पछि कुनै जवाफ नआएमा इमेलमा जानुहोस्।

इमेल आइपुग्दासम्म, चिसो भइसकेको हुँदैन। सम्भावित व्यक्तिले तपाईंको नाम देखेको छ, तपाईंको सम्बन्ध स्वीकार गरेको छ, र तपाईंको सन्देश पढेको छ। यसले इमेल कसरी आउँछ भन्ने बारेमा सबै कुरा परिवर्तन गर्छ।

A समन्वयित लिंक्डइन र इमेल अनुक्रम यसले कुनै पनि च्यानललाई एक्लै निरन्तर रूपमा राम्रो प्रदर्शन गर्छ — र जब यो राम्रोसँग स्वचालित हुन्छ तब दोब्बर प्रयासको आवश्यकता पर्दैन।

---

रूपान्तरणको सट्टा भोल्युम मापन गर्दै

धेरै सन्देशहरू पठाउँदा पनि मेरो आउटबाउन्ड अभियान किन काम गरिरहेको छैन? किनभने भोल्युम एक गतिविधि मेट्रिक हो। पाइपलाइन मेट्रिक होइन।

प्रारम्भिक चरणका संस्थापकहरूले पठाइएका सन्देशहरूद्वारा अभियानहरूको मूल्याङ्कन गर्छन्। यो अर्थपूर्ण लाग्छ किनकि संख्या बढ्दै जान्छ। तर गतिविधिको लागि अनुकूलन गर्नाले तपाईंको आउटरिच बजेट - पठाउने सीमा, डोमेन प्रतिष्ठा, व्यक्तिगत विश्वसनीयता - जलाउँछ - देखाउन लायक केहि पनि उत्पन्न नगरी।

प्रत्येक चरणमा रूपान्तरण दरहरू महत्त्वपूर्ण हुन्छन्।

स्टेज	ट्र्याक गर्न मेट्रिक	एक थोपाले तपाईंलाई के भन्छ?
जडान अनुरोधहरू	स्वीकृति दर	लक्षित वा नोट प्रतिलिपि गर्न काम चाहिन्छ
पहिलो सन्देशहरू	जवाफ दर	खुल्ने लाइन वा सोध्ने सुविधा बन्द छ
कुराकानीहरू	बैठकको रूपान्तरण दर	मूल्य प्रस्ताव वा समय गलत छ
कुल मिलाएर	प्रति १०० लिडहरूमा पाइपलाइन	पूर्ण अनुक्रमको समीक्षा आवश्यक छ

२% रिप्लाई दरमा हप्तामा २०० सन्देश पठाउने संस्थापकले २५% रिप्लाई दरमा ४० सन्देश पठाउने भन्दा खराब प्रदर्शन गरिरहेको छ। पाइपलाइनको हिसाबले। खाता स्वास्थ्यको हिसाबले। हरेक अवधिमा जुन महत्त्वपूर्ण छ।

अभियान स्तरमा कार्यसम्पादन ट्र्याक गर्ने - केवल पठाइएका वस्तुहरूको गणना गर्नु मात्र होइन - त्यो परिवर्तन हो जसले गतिविधिलाई अन्तर्दृष्टिमा परिणत गर्छ।

---

अभियानलाई एक पटक निर्माण गर्ने र फेरि कहिल्यै नछुने

आउटबाउन्ड अभियानहरू सेट-एन्ड-बिर्सिने हुँदैनन्। उनीहरूसँग त्यस्तो व्यवहार गर्ने संस्थापकहरूले नै लिङ्क्डइनले किन काम गर्न छोड्यो भनेर सोधिरहेका छन्।

बजार सर्यो। सन्देश प्रवाह भएन। र कसैले पनि हेरिरहेको थिएन।

तपाईंको स्वीकृति दर प्रत्यक्ष संकेत हो। तपाईंको जवाफ दर प्रत्यक्ष संकेत हो। यदि यी मध्ये कुनै पनि दुई वा तीन हप्तामा लगातार घट्यो भने, केही परिवर्तन भएको छ।

• तपाईंको लक्ष्यीकरण बगिरहेको छ
• तपाईंको सुरुवाती सन्देश पुरानो भइसकेको छ।
• एक प्रतियोगीले यस्तै केहि पठाउँदै छ र तपाईं अब अरूभन्दा फरक देखिनुहुन्न।

संस्थापकको नेतृत्वमा रहेको उत्कृष्ट आउटबाउन्ड सम्पादकीय कार्य जस्तै चल्छ। नियमित समीक्षा तालिका छ। सन्देश परीक्षण गरिन्छ। डेटाले के भन्छ भन्ने प्रतिक्रियामा अनुक्रमहरू विकसित हुन्छन्।

आधारभूत कुराहरू स्थिर रहन्छन् — सिग्नल-आधारित लक्ष्यीकरण, प्रासंगिक निजीकरण, केहि पठाउनु अघि मानव समीक्षा। तर विशिष्ट प्रतिलिपि, कोणहरू, र अनुवर्ती संरचना अद्यावधिक हुन्छन् जब संख्याहरूले यसको लागि कल गर्दछ।

त्यो प्रतिक्रिया लूप ठ्याक्कै त्यस्तै हो सही आउटबाउन्ड स्वचालन उपकरणहरू सम्भव बनाउनुहोस्। अभियान विश्लेषण जसले तपाईंलाई अनुक्रम कहाँ बिग्रँदैछ भनेर देखाउँछ — ताकि तपाईंले सबैभन्दा देखिने कुरा मात्र होइन, सही कुरा पनि ठीक गर्न सक्नुहुन्छ।

पाँचै जनामा ​​साझा सूत्र

माथिका हरेक गल्ती एउटै धारणाबाट आउँछन्: त्यो आउटबाउन्ड भनेको ठूलो मात्राको खेल हो जहाँ दृढताले अन्ततः फल दिन्छ।

होइन। यो एउटा प्रासंगिकता खेल हो। सही समयमा सही व्यक्तिलाई सही सन्देशले असमान प्रतिफल दिन्छ। बाँकी सबै हल्ला मात्र हो।

कन्नेक्टर यस प्रकारको आउटबाउन्डको लागि बनाइएको हो — सिग्नल-संचालित, बहुच्यानल, मानव-समीक्षा गरिएको, र विश्लेषणात्मक रूपमा ग्राउन्ड गरिएको। डेमो बुक गर्नुहोस् तपाईंको आउटरिच गतिमा यसले कसरी म्याप गर्छ भनेर हेर्नको लागि। वा साइन अप र आजै आफ्नो पहिलो उचित संरचित अभियान चलाउनुहोस्।

थप पढ्ने

• कनेक्टरसँग लिंक्डइन सामाजिक संकेतहरू बुझ्दै
• B2B को लागि LinkedIn आउटरिच रणनीति: २०२६ मा के काम गर्छ
• लिंक्डइनमा वास्तवमा काम गर्ने लिड जेनेरेसन ह्याकहरू
• उत्कृष्ट आउटबाउन्ड स्वचालन उपकरणहरू: २०२६ मा तपाईंको बिक्रीलाई सुपरचार्ज गर्नुहोस्
• २०२६ मा सामाजिक संकेतहरू ट्र्याक गर्दै: बिक्री टोलीहरूको लागि लिंक्डइन आउटरिच