[ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਚੇਤਾਵਨੀ] ਲਿੰਕਡਇਨ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪਲ

ਪੜ੍ਹਨ ਦਾ ਸਮਾਂ: 7 ਮਿੰਟ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਗਲਤ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਭੇਜੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਗਲਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਹੀਂ - ਗਲਤ ਸਮੇਂ 'ਤੇ। ICP ਸਹੀ ਹੈ, ਸੁਨੇਹਾ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਸੰਭਾਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅੱਜ ਨਹੀਂ, ਵੈਸੇ ਵੀ।

ਸਮਾਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਣਡਿੱਠ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ।

ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਸਥਿਤੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਵਿੰਡੋ ਖੁੱਲ੍ਹਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ। ਇਹ ਲੇਖ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਸੰਬੰਧੀ ਚੇਤਾਵਨੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਿਉਂ ਹਨ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ ਉਪਲਬਧ, ਅਤੇ ਉਸ ਵਿੰਡੋ ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕਿਉਂ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਟਰੈਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ

ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਜਾਂ ਤਰੱਕੀ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਕਰੀਅਰ ਅਪਡੇਟ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਅਕਸਰ ਬਜਟ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ।

ਸੋਚੋ ਕਿ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੇ 90 ਦਿਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਆਦੇਸ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੇਜ਼ ਜਿੱਤਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦਾ ਦਬਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸਮੀਖਿਆ ਅਧੀਨ ਔਜ਼ਾਰ, ਵਿਕਰੇਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਹਨ। ਅਤੇ ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਨਵੇਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹਾਪਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਦੋਂ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਸਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੀ ਪਿਛਲੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਸੈਟਲ ਅਤੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਸੀ।

ਇਹ ਕੋਈ ਠੰਡਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਕੋਈ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ।

ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸੇਲਿੰਗ, ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਆਊਟਰੀਚ ਪ੍ਰਤੀ ਪੂਰੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਸਮਾਂ ਸਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਸਮੇਂ ਦਾ ਐਲਾਨ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੰਡੋ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ

ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਦੀਆਂ ਰਹੀਆਂ ਹਨ - ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੁਆਰਾ ਇਸਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਪਹਿਲਾਂ। ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨਵੀਂ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਕਦਮ ਰੱਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਲੱਖਣ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗ੍ਰਹਿਣਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਉਹ ਅਜੇ ਤੱਕ ਮੌਜੂਦਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬੱਝੇ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉਹ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਅਤੇ ਜੜਤਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾਈ ਹੈ ਜੋ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਜੋਖਮ ਭਰਿਆ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਅਜਿਹੇ ਸਾਧਨਾਂ, ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਸਫਲ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ। ਅਤੇ ਉਹ ਇੱਕ ਢੁਕਵੇਂ, ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਨਪੁਟ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਹਨ।

ਇਹ ਸਮਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 30 ਤੋਂ 90 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਕੰਮ ਦਾ ਬੋਝ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹਾਪਣ ਕਾਫ਼ੀ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਰਾਦਾ-ਅਧਾਰਤ ਪਹੁੰਚ ਭਾਵ ਉਸ ਖਿੜਕੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਨਾ - ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉੱਥੇ ਵਸ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦੇਖਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਨਵੇਂ ਰੋਲ ਅਲਰਟ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਕੀ ਦੇਖਣਾ ਹੈ

ਹਰ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਰਾਬਰ ਕੀਮਤੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇੱਥੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਪੜ੍ਹਨਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ ਕਰੀਅਰ ਅਪਡੇਟਸ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ:

ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਕਿਸਮ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ

ਇੱਕ ਨਵਾਂ VP ਆਫ਼ ਸੇਲਜ਼, ਹੈੱਡ ਆਫ਼ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਜਾਂ ਚੀਫ਼ ਰੈਵੇਨਿਊ ਅਫ਼ਸਰ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਬਜਟ ਅਥਾਰਟੀ ਅਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਕੰਮ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਆਦੇਸ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਜਾਂ ਕੋਆਰਡੀਨੇਟਰ ਦਾ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ B2B ਆਊਟਰੀਚ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸੰਕੇਤ ਹੈ - ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ICP 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਟਰੈਕਿੰਗ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੜਾਅ ਦੇ ਮਾਮਲੇ

ਸੀਰੀਜ਼ ਬੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭਰਤੀ ਜਿਸਨੇ ਹੁਣੇ ਹੀ ਪੂੰਜੀ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਉਸੇ ਭੂਮਿਕਾ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਜੋ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਸਥਿਰ ਹੈ। ਵਿਕਾਸ ਸੰਦਰਭ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਪੋਸਟ ਖੁਦ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ

ਕੁਝ ਲੋਕ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਦੂਸਰੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਪੋਸਟ ਲਿਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਹ ਕੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ। ਲੰਬੀ ਪੋਸਟ ਇੱਕ ਤੋਹਫ਼ਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨੀ ਹੈ — ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਦੱਸੀਆਂ ਗਈਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ।

 

ਕਿਹੜੇ ਨਵੇਂ ਰੋਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਟੀਚਾ ਸਿਰਫ਼ ਨੌਕਰੀਆਂ ਬਦਲਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਖੁੱਲ੍ਹੇਪਣ, ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਅਤੇ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਾ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਕਿਸੇ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੰਟੈਂਟ-ਅਧਾਰਿਤ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸਥਿਰ ਲੀਡ ਸੂਚੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਅਜੀਬ ਬਣਾਏ ਬਿਨਾਂ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ

ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਪਹੁੰਚਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਤਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਇਹ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕੁਦਰਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਫ਼ਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਕੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ: "ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਲਈ ਵਧਾਈਆਂ! ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਾਂਗਾ ਕਿ ਸਾਡਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।"

ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਭੇਸ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਵਧਾਈ ਕਾਰਡ ਪਹਿਨ ਕੇ ਬੈਠਾ ਹੈ।

ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਸੱਚੀ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਢੁਕਵਾਂ, ਘੱਟ ਦਬਾਅ ਵਾਲਾ ਸਵਾਲ ਹੋਵੇ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਪੋਸਟ ਤੋਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੁਆਰਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਚੁਣੌਤੀ, ਉਹ ਟੀਮ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦਰਸਾਏ ਗਏ ਟੀਚੇ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਦਿਓ - ਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ।

ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਟੀਚਾ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਜਵਾਬ ਕਮਾਉਣਾ ਹੈ।

ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਬਾਰੇ ਚੰਗੀ ਪਹੁੰਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ ਦਿਖਦੀ ਹੈ?

ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਤਰੀਕਾ: ਜੁੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜੁੜੋ

ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਨੇ ਹੁਣੇ ਹੀ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੋਸਟ ਲਿਖੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਪੋਸਟ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗਰਮਜੋਸ਼ੀ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਵੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਕੀਤੀ ਗਈ ਟਿੱਪਣੀ — ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਟਿੱਪਣੀ ਜੋ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਜੋੜਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸੱਚਾ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ — ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੋਸਟ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਠੰਡਾ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਹੈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸੇਲਿੰਗ ਵਰਕਫਲੋ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਵਿਕਲਪਿਕ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਬਾਕੀ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਏਆਈ-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਟਿੱਪਣੀ ਵਰਕਫਲੋ ਬਿਲਕੁਲ ਇਸੇ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਤੋਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਪੋਸਟਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪੋਸਟ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ ਇੱਕ ਕਤਾਰ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੋਸਟ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਕੇਲ ਹੈ।

ਦੇਖੋ: ਕਨੈਕਟਰ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਟਰੈਕ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਇਰਾਦਾ-ਅਧਾਰਤ ਪਹੁੰਚ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਭੂਮਿਕਾ ਸੰਕੇਤ

ਨਵੇਂ ਰੋਲ ਅਲਰਟ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸਮੂਹ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਟਰਿੱਗਰ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਇਰਾਦਾ-ਅਧਾਰਤ ਪਹੁੰਚ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕਈ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੀਆਂ ਪਰਤਾਂ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ — ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਹੀ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨੌਕਰੀਆਂ ਬਦਲੀਆਂ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਵੀ ਪਹੁੰਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨੌਕਰੀਆਂ ਬਦਲੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜ ਰਹੇ ਹਨ।

ਉਹ ਸੁਮੇਲ - ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਅਤੇ ਸਰਗਰਮ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਸਤਹੀ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ - ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਵਾਂਗ ਹੀ ਗਰਮ ਹੈ। ਕਨੈਕਟਰ ਤੁਹਾਡੇ ICP ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲੇਅਰਡ ਸਿਗਨਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖਾਤਿਆਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਇਰਾਦਾ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜੋ ਛੇ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿਲਚਸਪ ਲੱਗ ਰਹੇ ਸਨ।

ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਸਾਡੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ B2B ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਗਾਈਡ.

ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਢਾਂਚਾ: ਤਿੰਨ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਰੋਲ ਸਿਗਨਲਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ, ਦੁਹਰਾਉਣਯੋਗ ਪਹੁੰਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ ਇਹ ਇੱਥੇ ਹੈ:

1. ਸਿਗਨਲ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ। ਨਵੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਘੋਸ਼ਣਾਵਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ICP ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ। ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਪੜਾਅ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਕਨੈਕਟਰ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਕੁਝ ਵੀ ਖਿਸਕ ਨਾ ਜਾਵੇ।
2. ਪਹਿਲਾਂ ਰੁੱਝ ਜਾਓ। ਜੇਕਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਹਿਲੇ 48 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਢੁਕਵੀਂ, ਖਾਸ ਟਿੱਪਣੀ ਛੱਡੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਅਭਿਆਸ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਸੱਚਾ ਰੱਖੋ - ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਿਹਾ ਹੈ ਉਸਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਓ।
3. ਸੰਦਰਭ ਨਾਲ ਜੁੜੋ। ਆਪਣੀ ਟਿੱਪਣੀ ਤੋਂ 2 ਤੋਂ 4 ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਆਪਣੀ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਭੇਜੋ। ਨੋਟ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੋਸਟ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ। ਇਸਨੂੰ ਛੋਟਾ ਰੱਖੋ। ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਾਕ ਕਾਫ਼ੀ ਹਨ। ਟੀਚਾ ਇੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਹੈ, ਇੱਕ ਪਿੱਚ ਨਹੀਂ।

ਉੱਥੋਂ, ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਉਸੇ ਇਰਾਦੇ-ਅਧਾਰਤ ਤਰਕ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਭੂਮਿਕਾ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੁਆਰਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ। ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਹੋਣ ਦਿਓ।

ਇਹ ਤਰੀਕਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਖਾਤੇ ਲਈ ਵੀ ਬਿਹਤਰ ਕਿਉਂ ਹੈ

ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਲਾਭਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ, ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਲਈ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਿਹਤ ਦਲੀਲ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਉਹਨਾਂ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਫਲੈਗ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਆਊਟਰੀਚ ਦੀ ਉੱਚ ਮਾਤਰਾ ਭੇਜਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਖਾਤਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਜੋ ਵਾਜਬ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ, ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਦੇ ਹਨ।

ਨਵੇਂ ਭੂਮਿਕਾ ਸੰਕੇਤਾਂ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨਾ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪਲਾਂ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਉੱਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਗ੍ਰਹਿਣਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਬਿਹਤਰ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ, ਉੱਚ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਾਤਾ ਗਤੀਵਿਧੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਜਿਸਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਨੁੱਖੀ ਅਤੇ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ - ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਅਤੇ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਦੀ ਬਜਾਏ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ ਆਪਣੇ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਜੋਖਮ ਵਿੱਚ ਪਾਏ ਬਿਨਾਂ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਇਹ ਗਾਈਡ ਪਾਲਣਾ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਨਵੇਂ ਰੋਲ ਅਲਰਟ ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹਨ। ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ ਆਊਟਰੀਚ ਵਰਕਫਲੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫੜਨ ਲਈ ਸੈੱਟਅੱਪ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ - ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਇੰਨੀ ਜਲਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰੋ ਕਿ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖੇ।

ਕਨੈਕਟਰ ਤੁਹਾਡੇ ICP ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਟਰੈਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਦੇਸ਼ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਟੂਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ, ਅਨੁਕੂਲ ਅਤੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋਵੇ।

ਇਸ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਦੇਖਾਂਗੇ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਾਂ ਸਾਇਨ ਅਪ ਅਤੇ ਅੱਜ ਹੀ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਮੁਹਿੰਮ ਬਣਾਓ।

ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨ

• ਕਨੈਕਟਰ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
• ਲਿੰਕਡਇਨ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ: ਕਨੈਕਟਰ ਪਹੁੰਚ
• ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਹੈਕਸ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ
• B2B ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ: 2026 ਵਿੱਚ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
• ਬਿਨਾਂ ਪਾਬੰਦੀ ਲਗਾਏ ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ