B2B ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਿੱਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਟੀਮਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਅਤੇ ਸਬੰਧ ਸੰਦਰਭ ਦੀ ਸਹੁੰ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਈਮੇਲ ਟੀਮਾਂ ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ, ਡਿਲੀਵਰੇਬਿਲਟੀ ਨਿਯੰਤਰਣ, ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਇਨਬਾਕਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਦੋਵੇਂ ਕੈਂਪ ਆਪਣੇ ਚੈਨਲ ਬਾਰੇ ਸਹੀ ਹਨ। ਦੋਵੇਂ ਚੋਣ ਬਾਰੇ ਗਲਤ ਹਨ।
2026 ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੀ ਚੋਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਤਾਲਮੇਲ ਵਿੱਚ ਚਲਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ — ਵਰਤ ਕੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਅਤੇ ਸੰਦਰਭ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਅਤੇ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਤੱਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਿਨ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਮਾਧਿਅਮ ਰਾਹੀਂ, ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਣਾ। ਇਹ ਸੁਮੇਲ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਨਹੀਂ ਜੋੜਦਾ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਗੁਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰੇਕ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਆਪਣੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਲੇ 'ਤੇ ਬਣਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਗਾਈਡ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਸੁਮੇਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ — ਸੀਕੁਐਂਸਿੰਗ ਲਾਜਿਕ, ਚੈਨਲ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ, ਡੇਟਾ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪੂਰੇ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਸਿਰੇ ਤੋਂ ਅੰਤ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਸਮਰਥਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਸਿੰਗਲ-ਚੈਨਲ ਆਊਟਰੀਚ ਦੀ ਢਾਂਚਾਗਤ ਛੱਤ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ?
ਹਰੇਕ ਆਊਟਰੀਚ ਚੈਨਲ ਦੇ ਆਪਣੇ ਰਗੜ ਬਿੰਦੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੈ ਕਿ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਕ੍ਰਮ ਸਿੰਗਲ-ਚੈਨਲ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਉਂ ਹਨ।
ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਕੇਲੇਬਲ B2B ਆਊਟਰੀਚ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ - ਪਰ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਕਨੀਕੀ ਓਵਰਹੈੱਡ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਡੋਮੇਨ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਨ (SPF, DKIM, DMARC), ਨਵੇਂ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਡੋਮੇਨਾਂ ਲਈ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਪੀਰੀਅਡ, ਡਿਲੀਵਰੇਬਿਲਟੀ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਲਈ ਇਨਬਾਕਸ ਰੋਟੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਬਾਊਂਸ ਦਰਾਂ ਅਤੇ ਸਪੈਮ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਅਨੁਪਾਤ ਦਾ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲੈਂਡ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਈਮੇਲ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ ਸਾਰੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਹਨ। ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਸੂਚੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਲਾਏ ਗਏ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 1 ਅਤੇ 5% ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਚੈਨਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਕਸਾਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਉਲਟ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਬੇਮਿਸਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਹੈ — ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੈੱਟ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੀਨੀਅਰਤਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ — ਪਰ ਇਸਦੀਆਂ ਪਹੁੰਚ ਸੀਮਾਵਾਂ ਸਖ਼ਤ ਹਨ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਸੀਮਾ ਮਿਆਰੀ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਖਾਤਾ ਲਗਭਗ 100 ਹੈ।, ਅਤੇ ਸੀਨੀਅਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਇਨਬਾਕਸ ਅਜਿਹੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨਾਲ ਭਰੇ ਹੋਏ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਦੇ ਵੀ ਕੋਈ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਦਰਭ ਸਥਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ। ਇੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠਾ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੋਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦਾ ਸੰਦਰਭ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਘੱਟ ਠੰਡਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਤੋਂ ਪਾਰ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ। ਚੈਨਲ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਢੱਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਇਕੱਲੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਕ੍ਰਮ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਸਹੀ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਭੂਮਿਕਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਖੇਡਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮਨੁੱਖੀ ਨਿਰਣੇ ਜਾਂ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਾ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਹੈ ਜੋ ਮਨੁੱਖੀ ਨਿਰਣੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਸਕੇਲੇਬਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ - ਖੋਜ, ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ, ਡਰਾਫਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਗਤੀਵਿਧੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ ਜੋ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਹੱਥੀਂ ਕੰਮ ਦੀ ਖਪਤ ਕਰੇਗਾ।
ਇੱਕ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਜ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਸਿਗਨਲ ਖੋਜ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤਰਜੀਹ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਊਟਰੀਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਚੀਜ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਣਾ। ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸੰਪਰਕ ਸੂਚੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕੌਣ ਹਨ। ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ — ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟਾਂ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਨਵੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਘੋਸ਼ਣਾਵਾਂ, ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ — ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਹੜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਰਗਰਮ ਇਰਾਦਾ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨਾ ਜਿਸਨੇ ਤਿੰਨ ਦਿਨ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹੈ। ਸੰਕੇਤ ਪੂਰੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਨੇਹਾ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਇੱਕ ਢੁਕਵਾਂ ਜਵਾਬ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਠੰਢੀ ਰੁਕਾਵਟ ਨਹੀਂ। ਕਨੈਕਟਰ ਇਹਨਾਂ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ICP ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਟਰੈਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗ੍ਰਹਿਣਸ਼ੀਲ ਖਾਤਿਆਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕੇ।
ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗਰਮਜੋਸ਼ੀ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਪੜਾਅ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਿੱਧੇ ਆਊਟਰੀਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੀ ਮਿਆਦ ਅਤੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਦੇ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਮ ਦੀ ਪਛਾਣ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਛੱਡਣਾ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਫੀਡ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦਗੀ ਬਣਾਉਣਾ।
ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਏਆਈ-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਟਿੱਪਣੀ ਵਰਕਫਲੋ ਇਸ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹਰੇਕ ਪੋਸਟ ਦੀ ਅਸਲ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਦਾ ਖਰੜਾ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਆਮ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਖਾਸ ਰੁਝੇਵੇਂ ਜੋ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਜੋੜਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਡਰਾਫਟ ਨੂੰ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਨੁੱਖੀ ਸਮੀਖਿਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਲਈ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਈਨ-ਆਫ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਲਾਈਵ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਜੋ ਰੁਝੇਵੇਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਖਾਤਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਡਾਇਰੈਕਟ ਆਊਟਰੀਚ ਸੀਕੁਐਂਸ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ
ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਿੱਧੇ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨੋਟਸ ਨਾਲ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ, ਸਿਗਨਲ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਏ ਗਏ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ, ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕ੍ਰਮ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਨਵੇਂ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੜ-ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਸੁਨੇਹੇ। ਇਹ ਸਭ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਅਤੇ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਚੱਲਦਾ ਹੈ, ਖਾਤੇ 'ਤੇ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਦਿੱਖ ਵਾਲੇ ਵਿਵਹਾਰ ਪੈਟਰਨ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਬੇਤਰਤੀਬ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਸੀਕੁਐਂਸਿੰਗ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ: ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਰਚਿਤ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਕ੍ਰਮ ਦਾ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤਰਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਦਾ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਵਿਚਕਾਰ ਤਬਦੀਲੀ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੋਇਆ ਹੈ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਮਨਮਾਨੇ ਕੈਲੰਡਰ ਸ਼ਡਿਊਲ ਦੁਆਰਾ।
ਪੜਾਅ 1: ਸਿਗਨਲ ਖੋਜ (ਦਿਨ 1 ਤੋਂ 3)
ਪਛਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ICP ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵੀ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਸਰਗਰਮ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ ਜਿੱਥੇ ਕਈ ਸਿਗਨਲ ਓਵਰਲੈਪ ਹੁੰਦੇ ਹਨ — ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਹਾਲੀਆ ਪੋਸਟਾਂ ਅਤੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਾਅ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਟੀਚੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਇਲਾਜ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ।
ਪੜਾਅ 2: ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ (ਦਿਨ 3 ਤੋਂ 10)
ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜੋ। ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਇੱਕ ਪੋਸਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ, ਖਾਸ ਟਿੱਪਣੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਿੱਚ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸਵਾਲ ਦੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਉਹਨਾਂ ਪੋਸਟਾਂ 'ਤੇ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਸੱਚਾ ਹੈ, ਮਾਨਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹਨ। ਇਹ ਕਦਮ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਮਾਂ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ - ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਛੱਡਣਾ ਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਠੰਡੀਆਂ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਸੁਨੇਹਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੋਵੇ।
ਪੜਾਅ 3: ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ (ਦਿਨ 10 ਤੋਂ 12)
ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਨੋਟ ਦੇ ਨਾਲ ਭੇਜੋ ਜੋ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੋਵੇ — ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਹਾਲੀਆ ਪੋਸਟ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਖੋਜਿਆ ਹੈ, ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਠਾਈ ਹੈ। ਨੋਟ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੋ ਵਾਕਾਂ ਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਦੇਖ ਲਿਆ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਪਹੁੰਚ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ। ਇਹ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵਜੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਫੀਡ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਿਲ ਚੁੱਕੇ ਹਨ।
ਪੜਾਅ 4: ਪਹਿਲਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਨੇਹਾ (ਦਿਨ 13 ਤੋਂ 15, ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ)
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜੁੜ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਸ ਸਿਗਨਲ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜੋ ਜਿਸਨੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕੀਤਾ। ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੋਸਟ ਕੀਤੇ ਜਾਂ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ। ਇੱਕ ਖਾਸ, ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ। ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕੋਈ ਪਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਅਟੈਚਮੈਂਟ ਨਹੀਂ, ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਕੋਈ ਬੇਨਤੀ ਨਹੀਂ। ਟੀਚਾ ਇੱਕ ਜਵਾਬ ਹੈ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲੋਂ ਕਈ ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜੁੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਪੜਾਅ 5: ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ (ਦਿਨ 18 ਤੋਂ 21, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੈ)
ਜੇਕਰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਨੇਹਾ ਪੰਜ ਤੋਂ ਸੱਤ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਕੋਈ ਕੋਲਡ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਹੈ ਜੋ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਚੁੱਕੀ ਹੈ। ਈਮੇਲ ਪਿਛਲੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਸੇ ਸਿਗਨਲ ਜਾਂ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਨੇਹਾ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਖਰਾ ਕੋਣ ਲੈਂਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਮੁੱਲ ਦਾ ਇੱਕ ਖਾਸ ਹਿੱਸਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਆਪਣੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਨੇਹਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਈਮੇਲ ਇੱਕ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ - ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੂਚਨਾਵਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ - ਪਰ ਉਹ ਸਾਰਾ ਸੰਦਰਭ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ। ਉਹ ਸੰਦਰਭ ਓਪਨ ਰੇਟ, ਰੀਡ ਰੇਟ ਅਤੇ ਰਿਪਲਾਈ ਰੇਟ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਈਸੋਲੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ ਕੋਈ ਵੀ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਖਾਂਦਾ।
ਪੜਾਅ 6: ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਬਦਲ (ਦਿਨ 21 ਤੋਂ 35)
ਇੱਥੋਂ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ — ਹਰ ਇੱਕ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਚੈਨਲ ਰਾਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ, ਹਰ ਇੱਕ ਇੱਕੋ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕੋਣ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਾਂਝਾਕਰਨ। ਇੱਕ ਖਾਸ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਈਮੇਲ। ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਸਿਗਨਲ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਇੱਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਚੈੱਕ-ਇਨ। ਹਰੇਕ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਆਖਰੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਜਾਂ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਪੜਾਅ 7: ਅੰਤਿਮ ਸੰਪਰਕ ਬਿੰਦੂ ਅਤੇ ਸਮਾਪਤੀ (ਦਿਨ 35 ਤੋਂ 40)
ਅੰਤਿਮ ਸੁਨੇਹਾ - ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ - ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਪੂਰੇ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾਏ ਬਿਨਾਂ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਇੱਕ ਨਿਗਰਾਨੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਅਗਲਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਪੋਸਟ, ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਤਬਦੀਲੀ, ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਤੇ ਵਾਪਸੀ - ਕ੍ਰਮ ਨਵੇਂ ਸੰਦਰਭ ਨਾਲ ਮੁੜ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਕ੍ਰਮ
| ਸਟੇਜ | ਚੈਨਲ | ਦਿਨ | ਉਦੇਸ਼ | ਕੁੰਜੀ ਇਨਪੁੱਟ |
|---|---|---|---|---|
| ਸਿਗਨਲ ਖੋਜ | ਲਿੰਕਡਇਨ (ਆਟੋਮੇਟਿਡ) | 1 3 ਨੂੰ | ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ | ICP ਫਿਲਟਰ ਅਤੇ ਲਾਈਵ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਸਿਗਨਲ |
| ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਗਰਮਾਉਣਾ | ਲਿੰਕਡਇਨ (ਏਆਈ-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ) | 3 10 ਨੂੰ | ਨਾਮ ਪਛਾਣ ਸਥਾਪਤ ਕਰੋ | ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪੋਸਟ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀ |
| ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ | ਸਬੰਧਤ | 10 12 ਨੂੰ | ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ | ਛੋਟਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨੋਟ, ਸਿਗਨਲ-ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ |
| ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ | ਸਬੰਧਤ | 13 15 ਨੂੰ | ਗੱਲਬਾਤ ਖੋਲ੍ਹੋ | ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਓਪਨਰ, ਇੱਕ ਸਵਾਲ, ਕੋਈ ਪਿੱਚ ਨਹੀਂ |
| ਠੰਡਾ ਈਮੇਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ | ਈਮੇਲ | 18 21 ਨੂੰ | ਵੱਖਰੇ ਚੈਨਲ ਰਾਹੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਜੁੜੋ | ਪੁਰਾਣਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੰਦਰਭ, ਨਵਾਂ ਕੋਣ ਜਾਂ ਮੁੱਲ |
| ਲਿੰਕਡਇਨ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ | ਸਬੰਧਤ | 23 26 ਨੂੰ | ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ | ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਮੱਗਰੀ ਸਾਂਝਾਕਰਨ ਜਾਂ ਸਿਗਨਲ-ਟਰਿੱਗਰਡ ਨਜ |
| ਈਮੇਲ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ | ਈਮੇਲ | 28 32 ਨੂੰ | ਖਾਸ ਮੁੱਲ ਜਾਂ ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ | ਭੂਮਿਕਾ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਜਾਂ ਚੁਣੌਤੀ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਰੋਤ |
| ਅੰਤਿਮ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ | ਈਮੇਲ | 35 40 ਨੂੰ | ਨਿਗਰਾਨੀ ਲਈ ਸਾਫਟ ਕਲੋਜ਼ ਜਾਂ ਪਿਵੋਟ | ਚਾਪ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਸਵਾਲ |
ਡਾਟਾ ਸਮੱਸਿਆ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਕ੍ਰਮਾਂ ਨੂੰ ਤੋੜਦੀ ਹੈ
ਸੰਯੁਕਤ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਅਸਫਲਤਾ ਮੋਡ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਡੇਟਾ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵੱਖਰੇ ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿੱਚ ਚੱਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਸਿਸਟਮ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਕ੍ਰਮ ਆਪਣਾ ਤਾਲਮੇਲ ਗੁਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਜਿਸਨੇ ਕੱਲ੍ਹ ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਉਸਨੂੰ ਅੱਜ ਇੱਕ ਠੰਡਾ ਈਮੇਲ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਨਹੀਂ ਮਿਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਸ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਦਾ ਕੋਈ ਜ਼ਿਕਰ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਜਿਸਨੇ ਬਿਨਾਂ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤੇ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਈਮੇਲ ਖੋਲ੍ਹੀ, ਉਸ ਨਾਲ ਅਗਲੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਨੇਹੇ ਵਿੱਚ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਇਸਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹਿਆ। ਇਹ ਅੰਤਰ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਹੀ ਸੰਭਵ ਹਨ ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਚੈਨਲ ਫੀਡ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਣ। ਇੱਕੋ ਡਾਟਾ ਲੇਅਰ।
ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਹੱਬਸਪੌਟ ਅਤੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਨਾਲ ਨੇਟਿਵ ਏਕੀਕਰਨ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ - ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਭੇਜੀਆਂ ਗਈਆਂ, ਸੁਨੇਹੇ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੇ ਗਏ, ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਪੋਸਟ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ, ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ, ਸਿਗਨਲ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਗਿਆ - ਈਮੇਲ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ CRM ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲਿਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਕੋਲ ਮੈਨੂਅਲ ਲੌਗਿੰਗ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਅਸਲ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਦੋਵਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਇਤਿਹਾਸ ਦਾ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਸਹੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਹੈ।
ਇਹੀ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਖੰਡਿਤ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕਸਾਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਮਾਲੀਆ ਟੀਮ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਸਹੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ — ਲਿੰਕਡਇਨ-ਸਰੋਤ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦ੍ਰਿਸ਼ਮਾਨ, ਮਾਪਣਯੋਗ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਚੈਨਲਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾਯੋਗ ਹੈ।
ਇੰਟੈਂਟ ਸਿਗਨਲ ਦੋਵਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਦੇ ਹਨ?
ਬਿਨਾਂ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੇ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਕ੍ਰਮ ਚਲਾਉਣਾ ਲਾਈਟਾਂ ਬੰਦ ਕਰਕੇ ਇਸਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਵਰਗਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਕਿਸਮ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਪਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਜੋੜਨਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ ਕਿਉਂਕਿ ਪੂਰੇ ਕ੍ਰਮ ਲਈ ਟਰਿੱਗਰ - ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸੂਚੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਅਨੁਸੂਚਿਤ ਕੈਲੰਡਰ ਖਿੱਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ - ਹਰ ਪੜਾਅ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਟਿੱਪਣੀ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਸ਼ੇ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੋਸਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ 'ਤੇ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਖੁੱਲ੍ਹਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜਵਾਬ ਦਰ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਉਸੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਥ੍ਰੈੱਡ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਓਪਨ ਅਤੇ ਰਿਪਲਾਈ ਦਰਾਂ ਵਧ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਸਿਗਨਲ ਸਿਰਫ਼ ਲਿੰਕਡਇਨ ਓਪਨਰ ਨੂੰ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ - ਇਹ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਹਰ ਡਾਊਨਸਟ੍ਰੀਮ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਰਾਦਾ-ਅਧਾਰਤ ਪਹੁੰਚ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਰਿਟਰਨ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਜੋ ਇੱਕ ਢੁਕਵੇਂ, ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਪਲ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ - ਜੋ ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਗਲਾ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਇੱਕ ਜਵਾਬ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲ, ਸਕੇਲੇਬਲ ਸੰਸਕਰਣ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਦਾ ਹੈ?
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਕ੍ਰਮਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਨਾਲ ਦੋ ਪਾਲਣਾ ਸੰਬੰਧੀ ਵਿਚਾਰ ਉੱਠਦੇ ਹਨ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਅਤੇ, ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਜਾਂ ਯੂਰਪੀਅਨ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਲਈ, GDPR।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ, ਮੁੱਖ ਸਿਧਾਂਤ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਭੇਜਣ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ, ਹਰੇਕ ਆਊਟਰੀਚ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ 'ਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਨਿਗਰਾਨੀ, ਅਤੇ ਗਤੀਵਿਧੀ ਪੈਟਰਨ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਾਂਗ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕਨੈਕਟਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੁਆਰਾ ਇਹਨਾਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਪ੍ਰਤੀ-ਖਾਤਾ IP ਆਈਸੋਲੇਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਕਲਾਉਡ-ਅਧਾਰਿਤ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ, ਬੇਤਰਤੀਬ ਗਤੀਵਿਧੀ ਸਮਾਂ, ਸਾਰੇ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਅਤੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਲਈ ਮਨੁੱਖੀ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਕਤਾਰਾਂ, ਅਤੇ ਡਿਫੌਲਟ ਸੈਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਭੇਜਣ ਦੀਆਂ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ।
ਈਮੇਲ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ, ਤਕਨੀਕੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ - ਡੋਮੇਨ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਨ, ਵਾਰਮ-ਅੱਪ, ਬਾਊਂਸ ਰੇਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ - ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਕ੍ਰਮ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ। ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਡੋਮੇਨ ਤੋਂ ਈਮੇਲ ਚਲਾਉਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਮਹੀਨੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਨੈਕਟਰ ਦੀ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਸੈੱਟਅੱਪ ਗਾਈਡ.
EU ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੱਕ ਈਮੇਲ ਪਹੁੰਚ ਲਈ GDPR ਪਾਲਣਾ ਲਈ ਸੰਪਰਕ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਇੱਕ ਜਾਇਜ਼ ਦਿਲਚਸਪੀ ਆਧਾਰ, ਹਰੇਕ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਔਪਟ-ਆਉਟ ਵਿਧੀ, ਅਤੇ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਇਮਾਨਦਾਰ ਪਛਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਲਈ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ - ਇਹ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਮਿਆਰ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਡੋਮੇਨ ਸਾਖ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਕਨੈਕਟਰ ਪੂਰੇ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਵਰਕਫਲੋ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਕਨੈਕਟਰ ਨੂੰ ਇਸ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਆਊਟਰੀਚ ਸਿਗਨਲ-ਸੰਚਾਲਿਤ, ਮਲਟੀਚੈਨਲ, ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ-ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ - ਨਾ ਕਿ ਵਾਲੀਅਮ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੀ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਵੈਚਾਲਿਤ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਦੱਸੇ ਗਏ ਕ੍ਰਮ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ:
- ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਟਰੈਕਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ICP ਤੋਂ ਅਸਲ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਕ੍ਰਮ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- ਏਆਈ-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਡਰਾਫਟ, ਅਤੇ ਸੁਨੇਹਾ ਕ੍ਰਮਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ - ਹਰੇਕ ਦੀ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਮਨੁੱਖ ਦੁਆਰਾ ਸਮੀਖਿਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
- ਸਮਾਰਟ ਸੀਕੁਐਂਸ ਲਾਜਿਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੁਨੇਹੇ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧੋ; ਜੇਕਰ ਪੰਜ ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਈਮੇਲ ਚਾਲੂ ਕਰੋ; ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਸਿਗਨਲ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਵੇਂ ਸੰਦਰਭ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਜੁੜੋ।
- ਮੂਲ CRM ਏਕੀਕਰਨ HubSpot ਅਤੇ Salesforce ਨਾਲ, LinkedIn ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ, ਅਸਲ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕੋ ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਦ੍ਰਿਸ਼ਮਾਨ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
- ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ - ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ, ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ, ਈਮੇਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ - ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਛਾਣ ਸਕੋ ਕਿ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਜਲਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰੋ।
ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਆਊਟਰੀਚ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਸੱਚਮੁੱਚ ਤਾਲਮੇਲ ਰੱਖਦੇ ਹਨ - ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਸਮਾਨਾਂਤਰ ਨਹੀਂ ਚੱਲ ਰਹੀਆਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਸੁਮੇਲ ਕ੍ਰਮ ਹੈ ਜੋ ਹਰੇਕ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਰਤਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ICP ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਮੋਸ਼ਨ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪੂਰੇ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਾਂਗੇ। ਜਾਂ ਸਾਇਨ ਅਪ ਅਤੇ ਅੱਜ ਹੀ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਤਾਲਮੇਲ ਵਾਲੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਓ।
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨ
- ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਬਨਾਮ ਕੋਲਡ ਕਾਲਿੰਗ: ਕਿਹੜੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ?
- ਸਕੇਲੇਬਲ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਸੈੱਟਅੱਪ: ਟੈਕਨੀਕਲ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ
- ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ: ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਨੂੰ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਆਟੋਮੇਟ ਕਰੋ
- ਕਨੈਕਟਰ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
- ਮਲਟੀ-ਚੈਨਲ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ
- B2B ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ: 2026 ਵਿੱਚ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ 11 ਗੁਣਾ ਵਧਾਓ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਏਆਈ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਏਆਈ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਾਓ। ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾਮ ਪਛਾਣ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ - ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਇੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੁਆਰਾ - ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਲਡ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸੰਦਰਭ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਉਂ ਪਹੁੰਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਜੋ ਈਮੇਲ ਦੇ ਆਉਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਪਹਿਲਾਂ ਐਕਸਪੋਜ਼ਰ ਦੇ ਭੇਜੇ ਗਏ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਓਪਨ ਅਤੇ ਰਿਪਲਾਈ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਨੇਹੇ ਦੇ ਜਵਾਬ ਨਾ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਪੰਜ ਤੋਂ ਸੱਤ ਦਿਨ ਬਾਅਦ ਈਮੇਲ 'ਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਠੰਡਾ ਕੀਤੇ। ਜਦੋਂ ਈਮੇਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਦੋਵਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵਜੋਂ ਮੰਨਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪੁਰਾਣੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਉਹ ਇੱਕੋ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਪੂਰੇ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੰਕੇਤ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੁਆਰਾ ਸੰਬੋਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਪੋਸਟ, ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦਾ ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ ਹਨ। ਇਹ ਪੈਸਿਵ ICP ਮੈਚ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਰਗਰਮ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਸਿਗਨਲ ਸਟੈਕਿੰਗ - ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕਈ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦਿਖਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ - ਦੋਵਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਤੀਜੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਰਤੋ ਜੋ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਵਿੱਚ ਨੇਟਿਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿੰਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਮੈਨੂਅਲ ਲੌਗਿੰਗ ਜਾਂ ਥਰਡ-ਪਾਰਟੀ ਕਨੈਕਟਰਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ। ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਨੇਟਿਵ ਹੱਬਸਪੌਟ ਅਤੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਏਕੀਕਰਣ ਹਰੇਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ - ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ, ਸੁਨੇਹੇ, ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਜਵਾਬ - ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ CRM ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧਾ ਲਿਖਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਮੈਨੂਅਲ ਡੇਟਾ ਐਂਟਰੀ ਦੇ ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ 'ਤੇ ਪੂਰੀ ਕਰਾਸ-ਚੈਨਲ ਦਿੱਖ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਲਗਾਤਾਰ, ਹਾਂ। ਇੱਕ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਕ੍ਰਮ ਜਿੱਥੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਦਰਭ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਹਰੇਕ ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕ - ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ, ਈਮੇਲ ਓਪਨ ਦਰਾਂ, ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ, ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਿੱਚ ਸਿੰਗਲ-ਚੈਨਲ ਆਊਟਰੀਚ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸੁਧਾਰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਹੈ: ਹਰੇਕ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਜੋ ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ, ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਪਲ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਗਲਾ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਇੱਕ ਜਵਾਬ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
EU ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਪਰਕ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਇੱਕ ਜਾਇਜ਼ ਦਿਲਚਸਪੀ ਆਧਾਰ, ਹਰੇਕ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਔਪਟ-ਆਉਟ ਵਿਧੀ, ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਮਾਪਦੰਡ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਡੋਮੇਨ ਸਾਖ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ। GDPR ਦੇ ਅਧੀਨ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸਮਾਨ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਤੁਹਾਡਾ ਆਊਟਰੀਚ ਪੁੰਜ ਅਤੇ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਢੁਕਵਾਂ, ਅਨੁਪਾਤਕ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਮਨੁੱਖੀ-ਸਮੀਖਿਆ ਅਤੇ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਰੱਖਣ ਦੁਆਰਾ ਅਨੁਕੂਲ ਆਊਟਰੀਚ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਵਾਲੀਅਮ-ਅਗਵਾਈ ਅਤੇ ਸਵੈਚਾਲਿਤ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਲਟੀਚੈਨਲ ਕ੍ਰਮ 35 ਤੋਂ 40 ਦਿਨਾਂ ਤੱਕ ਚੱਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਛੇ ਤੋਂ ਅੱਠ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਛੋਟੇ ਕ੍ਰਮ ਅਕਸਰ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਲੰਬੇ ਕ੍ਰਮ ਬਿਨਾਂ ਜਵਾਬ ਦੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟਦੇ ਰਿਟਰਨ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦਾ ਜੋਖਮ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੇ ਅੰਤਿਮ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜੁੜਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਗਰਾਨੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਭੇਜੋ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਇਰਾਦਾ ਸਿਗਨਲ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਜੁੜੋ।
