ਤੁਹਾਡਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਗੱਲਬਾਤ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ CRM ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕਿਤੇ ਨਾ ਕਿਤੇ, ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਰਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਹੀਆਂ ਹਨ — ਸੰਪਰਕ ਲੌਗ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ ਗਏ, ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਖੁੰਝ ਗਏ, ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਜੋ ਇੱਕ ਅਧੂਰੀ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਅੱਜ B2B ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਸੰਚਾਲਨ ਪਾੜੇ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਜਾਂ ਹੱਬਸਪੌਟ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਦੋਵੇਂ ਸਿਸਟਮ ਅਸਲ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੈਨੂਅਲ ਡੇਟਾ ਐਂਟਰੀ ਕਰਦੀ ਹੈ — ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ RevOps ਟੀਮ ਅਧੂਰੇ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਮੂਲ CRM ਏਕੀਕਰਨ ਡਕਟ ਟੇਪ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਪੂਰੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਲਿੰਕਡਇਨ-ਟੂ-ਸੀਆਰਐਮ ਸਿੰਕ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਅਹਿਸਾਸ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਇਨੇ ਕਿਉਂ ਰੱਖਦਾ ਹੈ?
ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਦਰਭ-ਬਦਲਣਾ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਕ ਸਮੇਂ ਦੇ 40% ਤੱਕ ਖਰਚ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਸੰਪਰਕ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ, ਨੋਟਸ ਨੂੰ ਲੌਗ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਸੌਦੇ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲੱਗਣ ਵਾਲਾ ਸਮਾਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਹੀ ਏਕੀਕਰਨ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸੰਭਾਲੇਗਾ।
ਪਰ ਲਾਗਤ ਸਿਰਫ਼ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਨਾਲ ਸਿੰਕ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਡੇਟਾ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਲਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਜਿਸਨੇ ਇੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਿੰਨ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੋ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਉਹ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਸੰਪਰਕ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਪਰ ਜੇਕਰ ਉਸ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਲੌਗ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ, ਤਰਜੀਹ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਆਪਣਾ ਅਗਲਾ ਘੰਟਾ ਕਿੱਥੇ ਬਿਤਾਉਣਾ ਹੈ ਇਸਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੀ ਹੈ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਢੁਕਵਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ-ਟੂ-ਸੀਆਰਐਮ ਏਕੀਕਰਨ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਉਸ ਸਿਸਟਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਊਟਰੀਚ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਮਾਨ ਬਣਾ ਕੇ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੌਦਿਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੀ ਹੈ।
"ਮੂਲ ਏਕੀਕਰਨ" ਦਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ?
ਨੇਟਿਵ CRM ਏਕੀਕਰਨ ਅਤੇ Zapier ਵਰਕਅਰਾਊਂਡ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਰਥਪੂਰਨ ਤਕਨੀਕੀ ਅੰਤਰ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੀ ਇਸਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨਾਲ, ਦੋ-ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ ਨਾਲ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੈਕ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਬਿੰਦੂ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਨੇਟਿਵ ਏਕੀਕਰਨ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਦੋ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ API ਕਨੈਕਸ਼ਨ — ਕੋਈ ਮਿਡਲਵੇਅਰ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਕਨੈਕਟਰ ਨਹੀਂ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਅੱਪਡੇਟ ਹੋਣ 'ਤੇ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ, ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ CRM ਸਕੀਮਾ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕੋਈ ਮੈਨੂਅਲ ਫੀਲਡ ਮੈਪਿੰਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਗਤੀਵਿਧੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲੌਗ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਸੰਪਰਕ ਰਿਕਾਰਡ ਅਸਲ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬਣਾਏ ਜਾਂ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਦੋਵਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਵਾਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਗਤੀਵਿਧੀ CRM ਵਿੱਚ ਧੱਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ CRM ਡੇਟਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਅਮੀਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕਨੈਕਟਰ ਹੱਬਸਪੌਟ ਅਤੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਦੋਵਾਂ ਨਾਲ ਨੇਟਿਵ ਏਕੀਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਜ਼ੈਪੀਅਰ ਵਰਕਅਰਾਊਂਡ ਨਹੀਂ। ਲੀਡ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਆਊਟਰੀਚ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਡੇਟਾ, ਅਤੇ ਕ੍ਰਮ ਸਥਿਤੀ ਸਿੱਧੇ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਧੱਕੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਪਹਿਲੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਊ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਬੁੱਕ ਕੀਤੀ ਮੀਟਿੰਗ ਤੱਕ।
ਕਨੈਕਟਰ ਅਤੇ ਹੱਬਸਪੌਟ: ਕੀ ਸਿੰਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ?
HubSpot ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ, Konnector ਏਕੀਕਰਣ LinkedIn ਆਊਟਰੀਚ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ HubSpot ਸੰਪਰਕ ਅਤੇ ਸੌਦੇ ਦੇ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਇਹ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ:
- ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣਾ: ਕਨੈਕਟਰ ਰਾਹੀਂ ਜੁੜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਹੱਬਸਪੌਟ ਸੰਪਰਕਾਂ ਵਜੋਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਖੇਤਰਾਂ - ਭੂਮਿਕਾ, ਕੰਪਨੀ, ਸੀਨੀਆਰਤਾ, ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਨਾਲ ਮੈਪ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਗਤੀਵਿਧੀ ਲੌਗਿੰਗ: ਭੇਜੀਆਂ ਗਈਆਂ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ, ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੇ ਸੁਨੇਹੇ, ਪੋਸਟ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ ਜਵਾਬ, ਇਹ ਸਭ HubSpot ਸੰਪਰਕ ਟਾਈਮਲਾਈਨ 'ਤੇ ਲੌਗ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ CRM ਨੂੰ ਛੱਡੇ ਬਿਨਾਂ ਪੂਰਾ ਆਊਟਰੀਚ ਇਤਿਹਾਸ ਦੇਖਦੀ ਹੈ।
- ਕ੍ਰਮ ਸਥਿਤੀ ਸਿੰਕ: ਤੁਹਾਡੇ ਕਨੈਕਟਰ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਬੈਠਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਹੱਬਸਪੌਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ CRM ਹਮੇਸ਼ਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਪਰਕ ਰਿਕਾਰਡ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
- ਵਰਕਫਲੋ ਟਰਿੱਗਰ: ਹੱਬਸਪੌਟ ਵਰਕਫਲੋ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਉਸ ਸਮੇਂ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਜਦੋਂ ਉਹ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲਾ ਸਿਗਨਲ ਖੋਜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨੂੰ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੇਣਾ।
ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ HubSpot ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤੁਹਾਡੀ LinkedIn ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਅਸਲ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਇਸਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੇ।
ਕਨੈਕਟਰ ਅਤੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ: ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ
ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ, ਏਕੀਕਰਨ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਡੇਟਾ ਢਾਂਚੇ ਅਤੇ ਵਰਕਫਲੋ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਚੱਲਦੀਆਂ ਹਨ।
- ਲੀਡ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਰਿਕਾਰਡ: ਕਨੈਕਟਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਜਾਂ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਧੱਕਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਹੀ ਭਰਪੂਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਇਤਿਹਾਸ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- ਗਤੀਵਿਧੀ ਲਿਖਤ: ਹਰੇਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ — ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ, ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਟਿੱਪਣੀ ਪੋਸਟ ਕੀਤੀ ਗਈ, ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ — ਇੱਕ ਗਤੀਵਿਧੀ ਲੌਗ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਲਿਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪੂਰਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ, ਜ਼ੀਰੋ ਮੈਨੂਅਲ ਐਂਟਰੀ।
- ਖਾਤਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਮੈਪਿੰਗ: ਖਾਤਾ-ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (ABM) ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਲਈ, ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਏਕੀਕਰਣ ਡਿਸਕਨੈਕਟ ਕੀਤੇ ਸੰਪਰਕ ਐਂਟਰੀਆਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਹੀ ਖਾਤਾ ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
- ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪੜਾਅ ਅੱਪਡੇਟ: ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਕਨੈਕਟਰ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਅੱਪਡੇਟ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਦੀ ਹੈ - ਜੋ ਕਿ RevOps ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਹੀ, ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ-ਸਰੋਤ ਮੌਕੇ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਬੈਠਦੇ ਹਨ।
ਦੇਖੋ: ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਆਊਟਰੀਚ ਅਤੇ CRM ਵਰਕਫਲੋ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਹੈ
ਪੂਰਾ ਵਰਕਫਲੋ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਿਗਨਲ ਤੋਂ ਸੀਆਰਐਮ ਰਿਕਾਰਡ ਤੱਕ
ਜਦੋਂ ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ CRM ਏਕੀਕਰਨ ਲਾਈਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਊਟਰੀਚ-ਟੂ-ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਰਕਫਲੋ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ — ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ CRM ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਦਸਤੀ ਕਦਮ ਨਹੀਂ:
- ਸਿਗਨਲ ਮਿਲਿਆ: ਕਨੈਕਟਰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ICP ਤੋਂ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ, ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਪੋਸਟ, ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦ੍ਰਿਸ਼।
- ਪਹੁੰਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਗਈ: AI-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਟਿੱਪਣੀ ਜਾਂ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
- CRM ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੰਪਰਕ: ਜਿਸ ਪਲ ਆਊਟਰੀਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਹੱਬਸਪੌਟ ਜਾਂ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਪਰਕ ਜਾਂ ਲੀਡ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਅਮੀਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਰੀਅਲ ਟਾਈਮ ਵਿੱਚ ਲੌਗ ਕੀਤੀ ਗਈ ਗਤੀਵਿਧੀ: ਹਰੇਕ ਬਾਅਦ ਵਾਲਾ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ — ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ, ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ — ਆਪਣੇ ਆਪ CRM ਰਿਕਾਰਡ 'ਤੇ ਲੌਗ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੀ ਗਈ: ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਗੱਲਬਾਤ ਅੱਗੇ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ CRM ਵਿੱਚ ਸਟੇਜ ਜਾਂ ਲੀਡ ਸਟੇਟਸ ਅਪਡੇਟਸ ਨੂੰ ਡੀਲ ਕਰੋ - ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦਖਲ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।
- ਸਮਾਪਤੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣਾ: ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਮੀਟਿੰਗ ਬੁੱਕ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ CRM ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪੂਰਾ ਆਊਟਰੀਚ ਇਤਿਹਾਸ, ਸਿਗਨਲ ਸੰਦਰਭ, ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਥ੍ਰੈੱਡ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ — ਇਸ ਲਈ ਖਾਤਾ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਤੋਂ ਹੀ ਪੂਰੇ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਚੁੱਕਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਇਹ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਤਾਂ ਕੀ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ?
| CRM ਏਕੀਕਰਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ | ਕਨੈਕਟਰ ਦੇ ਮੂਲ ਸਿੰਕ ਨਾਲ |
|---|---|
| ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਲੌਗ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਆਉਂਦਾ ਹੈ) | ਹਰੇਕ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਰੀਅਲ ਟਾਈਮ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲੌਗ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ |
| ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਡੇਟਾ ਸਿਰਫ਼ ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ | ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ CRM ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ |
| ਲਿੰਕਡਇਨ-ਸੋਰਸਡ ਡੀਲਾਂ ਲਈ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ | ਪਹਿਲੇ ਸਿਗਨਲ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਬੰਦ ਸੌਦੇ ਤੱਕ ਪੂਰਾ ਸਰੋਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ |
| AEs ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਗਰਮ ਲੀਡ ਮਿਲਦੇ ਹਨ | ਰਿਕਾਰਡ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਪੂਰਾ ਆਊਟਰੀਚ ਇਤਿਹਾਸ ਅਤੇ ਸਿਗਨਲ ਸੰਦਰਭ |
| ਅਧੂਰੇ ਡੇਟਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ RevOps ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ | ਹਰੇਕ ਸਰਗਰਮ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪੜਾਅ ਡੇਟਾ |
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ CRM ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ?
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸਿੱਧੇ Salesforce ਜਾਂ HubSpot ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਜਾਂ ਮਾਪ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। Konnector ਦਾ ਮੂਲ ਏਕੀਕਰਨ ਇਸਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ — ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੈਕ ਵਿੱਚ ਗੁੰਝਲਤਾ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਕੰਮ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ।
ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ CRM ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਰਕਫਲੋ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸਿੰਕ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਾਂ ਸਾਇਨ ਅਪ ਅਤੇ ਅੱਜ ਹੀ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ HubSpot ਜਾਂ Salesforce ਨਾਲ ਜੋੜੋ।
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨ
- ਆਟੋਮੇਟ ਇਰਾਦਾ-ਅਧਾਰਤ ਆਊਟਰੀਚ: ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਊਜ਼
- ਕਨੈਕਟਰ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
- B2B ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ: 2026 ਵਿੱਚ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
- ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ: 2026 ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸੁਪਰਚਾਰਜ ਕਰੋ
- ਕਨੈਕਟਰ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਲੀਡ ਕੱਢਣਾ
- ਸੇਲਜ਼ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਈਮੇਲ ਸੀਕੁਐਂਸ ਸੌਫਟਵੇਅਰ
ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ 11 ਗੁਣਾ ਵਧਾਓ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਏਆਈ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਏਆਈ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਾਓ। ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਹਾਂ। ਕਨੈਕਟਰ ਹੱਬਸਪੌਟ ਅਤੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਦੋਵਾਂ ਨਾਲ ਨੇਟਿਵ ਸੀਆਰਐਮ ਏਕੀਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਡੇਟਾ, ਅਤੇ ਲੀਡ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਿੱਧੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੀਆਰਐਮ ਵਿੱਚ ਸਿੰਕ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਜ਼ੈਪੀਅਰ ਵਰਗੇ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਮਿਡਲਵੇਅਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕੀਤੇ।
ਕਨੈਕਟਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਰੀਅਲ ਟਾਈਮ ਵਿੱਚ CRM ਟਾਈਮਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ, ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਯੂਜ਼, ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਨੇਹੇ, ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਜਵਾਬ, ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਸਿਗਨਲ, ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਅਪਡੇਟਸ ਨੂੰ ਲੌਗ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕਨੈਕਟਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲੀਡ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਰਿਕਾਰਡ ਬਣਾਉਂਦਾ ਜਾਂ ਅਪਡੇਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਾਰੀਆਂ ਆਊਟਰੀਚ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਲੌਗ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ CRM ਵਿਚਕਾਰ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਦਸਤੀ ਕਾਪੀ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕ੍ਰਮ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਸਿੰਕ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਹਾਂ। ਕਿਉਂਕਿ Konnector ਲਿੰਕਡਇਨ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ HubSpot ਵਿੱਚ CRM ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿੰਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, HubSpot ਵਰਕਫਲੋ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੀਡ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ, ਵਿਕਰੀ ਚੇਤਾਵਨੀਆਂ, ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕਾਰਜ ਸਿਰਜਣਾ।
ਹਾਂ। ਕਨੈਕਟਰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਖਾਤਾ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਨਾਲ ਮੈਪ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਹ ABM ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਬਣਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੰਪਰਕਾਂ, ਖਾਤਿਆਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਮੇਟੀਆਂ ਵਿੱਚ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਜਵਾਬ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ CRM ਸੰਪਰਕ ਜਾਂ ਲੀਡ ਰਿਕਾਰਡ ਦੇ ਅੰਦਰ ਲੌਗ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪੂਰੇ ਆਊਟਰੀਚ ਇਤਿਹਾਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਖਾਤਾ ਕਾਰਜਕਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਸੰਭਾਵੀ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਮੀਲ ਪੱਥਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹਨ, ਕਨੈਕਟਰ ਲੀਡ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪੜਾਅ ਦੇ ਅਪਡੇਟਾਂ ਨੂੰ ਹੱਬਸਪੌਟ ਜਾਂ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸਿੰਕ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ CRM ਵਿੱਚ ਸਿੰਕ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਧੂਰੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਕਨੈਕਟਰ RevOps ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ, ਸਰੋਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ, ਅਤੇ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਫਨਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਆਊਟਰੀਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਨੈਕਟਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ HubSpot ਜਾਂ Salesforce ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ, ਭੂਮਿਕਾ, ਸੀਨੀਆਰਤਾ, ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਰਗੇ ਭਰਪੂਰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਲੀਡ ਜਾਂ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਮੀਟਿੰਗ ਬੁੱਕ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ CRM ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪੂਰੀ ਆਊਟਰੀਚ ਟਾਈਮਲਾਈਨ, ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਇਤਿਹਾਸ, ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗੱਲਬਾਤ ਸੰਦਰਭ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਨਿਰਵਿਘਨ ਹੈਂਡਆਫ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸੂਚਿਤ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸੰਭਵ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
