ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਪੜਾਅ [ਸਹੀ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ]

ਪੜ੍ਹਨ ਦਾ ਸਮਾਂ: 9 ਮਿੰਟ

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲੀਡ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹਨ। ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਹੀ ਲੋਕ ਗਾਹਕ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ।

ਸਮੱਸਿਆ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਚ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ - ਜਾਂ ਇੱਕ ਦੀ ਘਾਟ।

ਜਦੋਂ ਅਸਲ ਮੁੱਦਾ ਲੀਡ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਹੋਰ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਇਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੌਦੇ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਸੂਚੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਉਹ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਹ ਪਛਾਣਨਾ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਲੀਡ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ - ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਨਹੀਂ।

ਇੱਥੇ ਚਾਰ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ।

---

ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਕੀ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ?

ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਸੰਪਰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਯੋਗ ਲੀਡਰ ਸਿਰਫ਼ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜਿਸਨੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਈ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਈ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਸਹੀ ਭੂਮਿਕਾ, ਸਹੀ ਸਮੱਸਿਆ, ਸਹੀ ਸਮਾਂ, ਅਤੇ ਸਹੀ ਬਜਟ।

ਇਸਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸਾਫ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਛੋਟਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਕਲੋਜ਼ ਰੇਟ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਗਲਤ ਸਮਝੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਘੰਟੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਕਿਤੇ ਨਹੀਂ ਗਏ ਸਨ।

ਤਿੰਨ ਲੀਡ ਲੈਵਲ - ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਲੀਡ ਦੀ ਕਿਸਮ	ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ	ਉਦਾਹਰਨ	ਸਹੀ ਕਾਰਵਾਈ
ਲੀਡ	ਕੱਚਾ ਸੰਪਰਕ — ਅਯੋਗ ਜਾਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ	ਇੱਕ ਗਾਈਡ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਦਾ ਹੈ	ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਨਾਲ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਕਰੋ
MQL (ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਗ ਲੀਡ)	ਸਪੱਸ਼ਟ ਦਿਲਚਸਪੀ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਿਖਾਉਣਾ	ਈਮੇਲਾਂ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦਾ ਹੈ	ਸਕੋਰ, ਭਾਗ, ਅਤੇ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ
SQL (ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡ)	ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਲੋੜ, ਬਜਟ, ਅਤੇ ਸਮਾਂ - ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾ	ਪਛਾਣਿਆ ਗਿਆ ਦਰਦ + ਬਜਟ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ + ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਸਪੱਸ਼ਟ	ਤੁਰੰਤ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਜਾਓ।

ਤੁਹਾਡੇ SQL ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਲੀਡ ਹਨ। ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦਾ ਸਮਾਂ ਉੱਥੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਘੱਟ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਸੌਦੇ ਪੂਰੇ ਕਰੋਗੇ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੀਡ ਲਈ ਕਦੋਂ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ - ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਾਰ ਨਹੀਂ। ਯੋਗਤਾ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਦਾ ਗੇਟ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਲੀਡ ਜੋ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਅੱਜ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਲੀਡ ਜਿਸਨੇ ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ ਹਰ ਬਾਕਸ ਨੂੰ ਚੈੱਕ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਮਾਰਚ ਤੱਕ ਠੰਡਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਅੱਗੇ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੇ ਰਹੋ।

---

ਕਿਉਂ ਅਯੋਗ ਲੀਡ ਬਿਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲੋਂ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ

ਮਾੜੀ ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ। ਇਹ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਸਿਹਤ ਦੀ ਗਲਤ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਫਨਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਉਤਸ਼ਾਹਜਨਕ ਲੱਗਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅੰਕੜੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਇੱਥੇ ਹੈ:

• ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਫਿਲਟਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਘੰਟੇ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ
• ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਫੈਲਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ
• ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਨਤੀਜਾ ਨਾ ਮਿਲਣ ਕਾਰਨ ਟੀਮ ਦਾ ਮਨੋਬਲ ਡਿੱਗਦਾ ਹੈ
• ਵਧਦੀ ਆਊਟਰੀਚ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਮਾਲੀਆ ਸਥਿਰ ਹੈ

ਹੱਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵੌਲਯੂਮ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਫਿਲਟਰਿੰਗ ਹੈ।

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਬਨਾਮ ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ

ਮਾਪ	ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ	ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ
ਟੀਚਾ	ਵਾਲੀਅਮ — ਫਨਲ ਭਰੋ	ਕੁਆਲਿਟੀ — ਫਨਲ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰੋ
ਮੁੱਖ ਮਾਲਕ	ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ	ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਇਕਸਾਰ ਹਨ
ਮੁੱਖ ਮਾਪਕ	ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ	ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਤੇ ਆਮਦਨ
ਜੋਖਮ	ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਪਾਉਣ ਵਾਲੇ ਅਯੋਗ ਲੀਡ	ਲੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਅਸਲ ਮੌਕੇ ਗੁਆਉਣਾ
ਪਰਿਣਾਮ	ਫੁੱਲੀ ਹੋਈ ਪਾਈਪਲਾਈਨ	ਲਾਭਦਾਇਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ

ਦੋਵੇਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਮਾਂ ਪੀੜ੍ਹੀ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਬਿਹਤਰ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ROI ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੀਡ ਵਾਲੀਅਮ 'ਤੇ ROI ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

---

ਮੁੱਖ ਯੋਗਤਾ ਢਾਂਚੇ - ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ

ਤਿੰਨ ਫਰੇਮਵਰਕ B2B ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਹਾਵੀ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਦਾ ਆਪਣਾ ਸਥਾਨ ਹੈ।

• ਬੈਂਟ (ਬਜਟ, ਅਧਿਕਾਰ, ਲੋੜ, ਸਮਾਂ) — ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ। ਸਧਾਰਨ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਲਈ ਵਧੀਆ। ਮਕੈਨੀਕਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਖ਼ਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
• FIELD (ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਅਧਿਕਾਰ, ਪੈਸਾ, ਤਰਜੀਹ) — ਬਜਟ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੀਡ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਸਲਾਹਕਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
• ਮੈਡੀਕਲ (ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ, ਆਰਥਿਕ ਖਰੀਦਦਾਰ, ਫੈਸਲਾ ਮਾਪਦੰਡ, ਫੈਸਲਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਦਰਦ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ, ਚੈਂਪੀਅਨ) — ਬਹੁਤ ਹੀ ਢਾਂਚਾਗਤ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨ। ਕਈ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ।

ਤਿੰਨਾਂ ਦੀ ਸੀਮਾ: ਉਹ ਨਿਸ਼ਚਤਤਾ ਦੀ ਇੱਕ ਗਲਤ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਲੀਡ ਹਰ BANT ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਾਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ। ਫਰੇਮਵਰਕ ਉਪਯੋਗੀ ਗਾਈਡ ਹਨ - ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ। ਉਹ ਜੋ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ ਉਹ ਵਿਵਹਾਰਕ ਪਰਤ ਹੈ: ਲੀਡ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਉਹ ਜੋ ਉਹ ਖੋਜ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ ਤਸਵੀਰ ਬਦਲੋ। ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਵਿਵਹਾਰ - ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਕੀ ਪੋਸਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਟਿੱਪਣੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਯੋਗਤਾ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ: ਕੀ ਇਰਾਦਾ ਹੁਣੇ ਅਸਲੀ ਹੈ।

---

ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ 4 ਕਦਮ

ਕਦਮ 1: ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਲੀਡ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਯੋਗਤਾ ਮਾਪਦੰਡ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ

ਗੱਲਬਾਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਦਾ ਹੈ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਯੋਗਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਵਾਂਗ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

• ਕੀ ਇਹ ਸੰਪਰਕ ਤੁਹਾਡੇ ICP - ਉਦਯੋਗ, ਸੀਨੀਆਰਤਾ, ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਭੂਗੋਲ - ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ?
• ਕੀ ਉਹ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਹਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹਨ?
• ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਕੋਈ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਅਸਪਸ਼ਟ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ?
• ਕੀ ਕੋਈ ਅਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ - ਬਜਟ, ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ, ਮਾਪਣਯੋਗ ਪ੍ਰਭਾਵ?

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਝਿਜਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਲੀਡ ਅਜੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਅਸਫਲਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਫਿਲਟਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਲਿੰਕਡਇਨ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ, ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਆਈਸੀਪੀ ਫਿਲਟਰਿੰਗ ਅਤੇ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਵਰਕਫਲੋ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਆਊਟਰੀਚ ਸਟੈਪ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ — ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਸੰਪਰਕਾਂ 'ਤੇ ਕ੍ਰਮ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਕਦਮ 2: ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ — ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਜਵਾਬ ਸੁਣੋ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਯੋਗਤਾ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਗਲਤ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਜਵਾਬ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੁਣੇ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੇ। ਗੱਲਬਾਤ ਸਤ੍ਹਾ 'ਤੇ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੌਕਾ ਮਿਲ ਗਿਆ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ।

ਤਿੰਨ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜਾਓ।

ਲੋੜ 'ਤੇ:

• ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਹੱਲ ਕਿਉਂ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ - ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ?
• ਜੇਕਰ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਹੱਲ ਨਾ ਹੋਈ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?
• ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਕੰਮ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ?

ਬਜਟ ਅਤੇ ਤਿਆਰੀ ਬਾਰੇ:

• ਕੀ ਇਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਇਸ ਸਾਲ ਬਜਟ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ?
• ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕੌਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ?
• ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਹੋ?

ਸਮੇਂ ਸਿਰ:

• ਕੀ ਇਸ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੀ ਕੋਈ ਖਾਸ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਜਾਂ ਘਟਨਾ ਹੈ?
• ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?

ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਪੰਜ ਤੋਂ ਦਸ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰੱਖੇ ਗਏ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਕੋਰਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਦੱਸਣਗੇ। ਟੀਚਾ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਨਿਦਾਨ ਹੈ।

ਕਦਮ 3: ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹੋ

ਹਰ ਯੋਗ ਲੀਡਰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹੇਗਾ ਕਿ "ਮੈਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ।" ਪਰ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾ ਦੇਣਗੇ। ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਸਿਗਨਲ ਇਰਾਦੇ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰਕ ਸਬੂਤ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੱਸ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਣਾ ਹੈ।

ਸਪੱਸ਼ਟ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ:

• ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਏਕੀਕਰਨ, ਜਾਂ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਖਾਸ ਸਵਾਲ
• ਡੈਮੋ, ਟ੍ਰਾਇਲ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਈ ਬੇਨਤੀਆਂ
• ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਰਹੇ ਨਵੇਂ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ

ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ:

• ਤੁਹਾਡੇ ਪਿਛਲੇ ਸੁਨੇਹੇ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਤੇਜ਼, ਦਿਲਚਸਪ ਜਵਾਬ
• "ਜੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ..." ਵਰਗੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ - ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
• ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਜਾਂ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਬਾਰੇ ਸਵਾਲ

ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ, ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਸੰਕੇਤ ਉਪਲਬਧ ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣੇ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸੂਚਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਹਨ। ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਪੋਸਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡਾ ਇਰਾਦਾ ਦਿਖਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕਨੈਕਟਰ ਇਹਨਾਂ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਸਤ੍ਹਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਦੀ ਹੈ - ਪਲ ਬੀਤ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ।

ਕਦਮ 4: ਮਾੜੇ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰੋ — ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਜਲਦੀ ਕਰੋ

ਇਹ ਉਹ ਕਦਮ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਮਾਂ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਕੁਝ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

ਸੁਭਾਅ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਲੀਡ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੇ ਰਹੋ। ਪਰ ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਮੌਕੇ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਇਸਨੂੰ ਜਲਦੀ ਛੱਡਣ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਸਮਾਂ, ਊਰਜਾ, ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦਾ ਸ਼ੋਰ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਮੌਕਾ ਲਾਗਤ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸੀ।

ਇੱਕ ਲੀਡ ਸੁੱਟੋ — ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਵਾਲੇ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਓ — ਜਦੋਂ:

• ਲੋੜ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦੱਸੀ ਗਈ ਤਰਜੀਹ ਨਹੀਂ ਹੈ।
• ਕੋਈ ਬਜਟ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਾਂ ਬਜਟ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਸਿਰਫ਼ ਦੂਰ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਮਿਆਦ ਲਈ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।
• ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਹੁਣ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਦੂਰ ਹੈ।
• ਸੰਪਰਕ ਕੋਲ ਕੋਈ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਜੋੜ ਸਕਦਾ ਜੋ

ਗਲਤ ਲੀਡ ਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਹਿਣਾ ਕੋਈ ਸੌਦਾ ਗੁਆਉਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੌਦਿਆਂ ਲਈ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਣਗੇ।

ਲੀਡ ਛੱਡਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਰਿਸ਼ਤਾ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਲੈ ਜਾਓ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਸੰਕੇਤ ਇਹ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮਾਂ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਜੁੜੋ। ਕਨੈਕਟਰ ਦੇ ਸਮਾਰਟ ਸੀਕੁਐਂਸ ਘੱਟ-ਟੱਚ ਵਾਲੇ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਨਵੇਂ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਮੁੜ-ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ।

---

ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਣਾ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ

ਕੁਆਲੀਫਾਈ ਕਰਨਾ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਗੱਲ ਹੈ। ਇਹ ਜਾਣਨ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਡੇਟਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਮਾਪਦੰਡ

ਮੀਟਰਿਕ	ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ	ਚਿਤਾਵਨੀ ਚਿੰਨ੍ਹ
ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਬਦੀਲੀ ਦਰ	ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਮੌਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ	ਬਹੁਤ ਘੱਟ = ਮਾੜੀ ਯੋਗਤਾ। ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਦੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ = ਜ਼ਿਆਦਾ ਯੋਗਤਾ।
ਬੰਦ ਦਰ	ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਬੰਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?	ਪੂਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਘੱਟ ਬੰਦ ਦਰ = ਯੋਗਤਾ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ
ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੀ ਮਿਆਦ	ਇੱਕ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?	ਲੰਬੇ ਚੱਕਰ ਅਕਸਰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲੀਡ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਢਿੱਲੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਯੋਗ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ
ਅਯੋਗਤਾ ਦਰ	ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਿੰਨੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਛੱਡੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ?	ਉੱਚ ਦਰ = ਯੋਗਤਾ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਨਾਲ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ

ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ - ਇਕੱਲੇ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਕਦੇ ਵੀ ਪੂਰੀ ਕਹਾਣੀ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ। ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ, ਚੱਕਰ ਦੀ ਲੰਬਾਈ, ਅਤੇ ਅਯੋਗਤਾ ਦਰ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਤਸਵੀਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿੱਥੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲੀਡ ਕਿੱਥੇ ਖਿਸਕ ਰਹੇ ਹਨ।

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ: ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਦਿਓ

ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਹਰੇਕ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ - ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਪੈਟਰਨ, ਅਤੇ ਸਰਗਰਮ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇੱਕ ਸੰਖਿਆਤਮਕ ਮੁੱਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਕੋਰ ਜਿੰਨਾ ਉੱਚਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਖਰੀਦ-ਤਿਆਰ ਲੀਡ ਓਨੀ ਹੀ ਨੇੜੇ ਹੋਵੇਗੀ।

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਹੱਥੀਂ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕਿਸ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਡੇਟਾ ਤਰਜੀਹ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ, ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਸਿਗਨਲ ਟਰੈਕਿੰਗ ਇੱਕ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਵਿਵਹਾਰਕ ਸਕੋਰਿੰਗ ਲੇਅਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਇਰਾਦਾ ਦਿਖਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਅਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖਾਤਿਆਂ 'ਤੇ ਜੋ ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਫਿਲਟਰ 'ਤੇ ਚੰਗੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਸਨ।

ਲੀਡ ਰੂਟਿੰਗ: ਸਹੀ ਲੀਡ ਤੋਂ ਸਹੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ

ਯੋਗਤਾ ਸਹੀ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਰੂਟਿੰਗ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਵਿਅਕਤੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਲੀਡ ਨੂੰ SMB ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣਾ ਇੱਕ ਯੋਗਤਾ ਅਸਫਲਤਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਲੀਡ ਦਾ ਖੁਦ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੋਵੇ।

ਉਦਯੋਗ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਕਾਰ, ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ, ਜਾਂ ਸੌਦੇ ਦੀ ਜਟਿਲਤਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਰੂਟ - ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਰੋ। ਜਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡ ਸਹੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ, ਓਨੀ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਬਦਲ ਜਾਵੇ। ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪੰਜ ਮਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਘੰਟਿਆਂ ਬਾਅਦ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਰਾਊਂਡ-ਰੋਬਿਨ ਲੀਡ ਵੰਡ ਇਸ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਜੁੜਦਾ ਹੈ — SDR ਟੀਮਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲੀਡ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਸਹੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣ ਤੱਕ ਕੋਈ ਵੀ ਯੋਗ ਮੌਕਾ ਬਿਨਾਂ ਕੰਮ ਕੀਤੇ ਨਾ ਰਹੇ।

---

ਮਨੁੱਖੀ ਪਰਤ ਨੂੰ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਸੀਸੇ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਦੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਹਰੇਕ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਮਨੁੱਖੀ ਨਿਰਣੇ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ - ਇਹ ਇਸਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਛਾਂਟੀ, ਫਿਲਟਰਿੰਗ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਕੇ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਉੱਥੇ ਹੀ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ ਜਿੱਥੇ ਇਸਦੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲੋੜ ਹੋਵੇ।

ਕੀ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ:

• ICP ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਡੇਟਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰਨਾ — ਉਦਯੋਗ, ਭੂਮਿਕਾ, ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਭੂਗੋਲ
• ਵਿਵਹਾਰਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸਕੋਰਿੰਗ ਲੀਡਜ਼ - ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਪੈਟਰਨ
• ਯੋਗ ਰੂਟਿੰਗ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਸਹੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਜਾਂ ਕ੍ਰਮ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
• ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੁਸਤ ਲੀਡ ਨਵੀਂ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ

ਇੱਕ ਮਨੁੱਖ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

• ਦੱਸੇ ਗਏ ਹਿੱਤ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਅਸਲ ਲੋੜ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
• ਲਾਈਵ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਨ ਦਾ ਸੁਰ, ਝਿਜਕ, ਅਤੇ ਸੰਦਰਭ
• ਕਿਸੇ ਸੀਮਾ ਰੇਖਾ ਲੀਡਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਜਾਂ ਅਯੋਗ ਠਹਿਰਾਉਣ ਲਈ ਫੈਸਲਾ ਸੁਣਾਉਣਾ

ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇਸਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। — ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਉਸ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਉਹ ਹੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਲੀਡ ਪਛਾਣ, ਸਮਾਰਟ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਯੂਨੀਫਾਈਡ ਇਨਬਾਕਸ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਇਹੀ ਢਾਂਚਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕੇ - ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸ਼ੋਰ ਦੇ, ਮਨੁੱਖੀ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਤਰਜੀਹ ਫੀਡਿੰਗ।

---

ਸਹੀ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਲੀਡ ਯੋਗਤਾ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਫਿਲਟਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇਸਦੀ ਨੀਂਹ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਪਾਈਪਲਾਈਨ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ। ਇੱਕ ਉੱਚ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਦਰ। ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਜਲਦੀ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਣਨ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ।

ਇਹ ਢਾਂਚਾ ਚਾਰ ਕਦਮਾਂ ਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਮਾਪਦੰਡ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ। ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ। ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰੋ ਜੋ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਨ — ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰੋ ਜੋ ਹਨ।

ਕਨੈਕਟਰ ਸਿਗਨਲ ਪਰਤ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵਿਹਾਰਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ - ਲਾਈਵ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਤੋਂ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਣਾ, ਵਿਵਹਾਰ-ਚਾਲਿਤ ਕ੍ਰਮਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰੱਖਣਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ।

ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕਨੈਕਟਰ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮੈਪ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਾਂ ਸਾਇਨ ਅਪ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜੋ ਰੱਖਣ ਯੋਗ ਹੋਵੇ।

---

ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨ

• ਕਨੈਕਟਰ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
• ਸਮਾਰਟ ਸੀਕੁਐਂਸ: ਜੇ/ਫਿਰ ਲਾਜਿਕ ਦੇ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ
• ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ: ਕਨੈਕਟਰ ਪਹੁੰਚ
• B2B ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ: ਹੁਣ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
• SDR ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਗੁਣ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ
• ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਹੈਕਸ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ