ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ B2B ਆਊਟਰੀਚ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ: ਸਹੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲੱਭੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜੋ। ਟੀਚਾ ICP-ਅਧਾਰਿਤ ਹੈ। ਸਮਾਂ ਕੈਲੰਡਰ-ਅਧਾਰਿਤ ਹੈ। ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਨਾਮ-ਅਤੇ-ਕੰਪਨੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਹੈ।
ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਬਸ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ। ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਹੁੰਚ ਮਿਲ ਰਹੀ ਹੈ, "ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ" "ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ" ਵੱਲ ਰੁਝਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਥਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਸੇ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਬਿਹਤਰ ਸੰਸਕਰਣ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੈ - ਇੱਕ ਜੋ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੀ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸਮਾਂ ਹੈ।
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਕੀ ਹੈ?
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੋਂ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਵਿਵਹਾਰਕ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ B2B ਆਊਟਰੀਚ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ, ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਧਮਾਕੇਦਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਥਿਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਡੇਟਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਲਾਈਵ ਗਤੀਵਿਧੀ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਤੁਹਾਡਾ ICP ਕੀ ਪੋਸਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਟਿੱਪਣੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਸ ਨਾਲ ਜੁੜ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਇਸ ਸਮੇਂ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਯੋਗ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਣ ਲਈ।
ਸੰਕੇਤ ਲੁਕੇ ਹੋਏ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਦਾ ਇੱਕ ਵੀਪੀ ਆਊਟਰੀਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਰੇਵਓਪਸ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁਖੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਜਟ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਡੇਟਾ ਪੁਆਇੰਟ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਸਥਿਰ ਫਿਲਟਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ: ਕਿ ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਉਹ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਡੇਟਾ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਕੈਪਚਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਆਊਟਰੀਚ ਵਰਕਫਲੋ ਵੱਲ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਭੇਜਦਾ ਹੈ।
ਸਥਿਰ ICP ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਹੁਣ ਕਾਫ਼ੀ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਸਥਿਰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਨੁਕਸ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਵਾਲੀਅਮ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੋਂ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ।
ਉਹੀ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਆਦਰਸ਼ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੈ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਦਸੰਬਰ ਵਿੱਚ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਨਵਿਆਇਆ ਹੋਵੇ। ਉਹੀ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਫਰਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ, ਮੱਧ-ਪੁਨਰਗਠਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫ੍ਰੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸਥਿਰ ਫਿਲਟਰ ਇੱਕ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ ਹਨ। ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹੈ। ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਬਰਾਬਰ ਮੰਨਣ ਨਾਲ ਹੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਆਊਟਰੀਚ ਅਜੇ ਵੀ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ 3 ਤੋਂ 7% ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
| ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ | ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ | ਇਹ ਕੀ ਖੁੰਝਾਉਂਦਾ ਹੈ | ਆਮ ਜਵਾਬ ਦਰ |
|---|---|---|---|
| ਸਥਿਰ ICP ਫਿਲਟਰ | ਤੁਹਾਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨਾਲ ਕੌਣ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ | ਕੀ ਹੁਣ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਹੈ? | 3 ਤੋਂ 7% |
| ਸਥਿਰ ਫਿਲਟਰ + ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ | ਕੌਣ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ + ਇੱਕ ਨਾਮ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ | ਕੀ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ | 5 ਤੋਂ 10% |
| ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ ਬੁੱਧੀ | ਕੌਣ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ + ਉਹ ਇਸ ਵੇਲੇ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਨ | ਬਹੁਤ ਘੱਟ — ਪਹੁੰਚ ਸਬੂਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ | 15 ਤੋਂ 30%+ |
ਪਹਿਲੀ ਕਤਾਰ ਅਤੇ ਤੀਜੀ ਕਤਾਰ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਬਿਹਤਰ ਕਾਪੀ ਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਸਮਾਂ ਹੈ — ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿਗਨਲ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਛੇ ਸੰਕੇਤ ਜੋ ਅਸਲ B2B ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ
ਸਾਰੀਆਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸੰਕੇਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਰਾਬਰ ਮਹੱਤਵ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੀਆਂ। ਕੁਝ ਸੰਕੇਤ ਉੱਚੇ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਦੂਸਰੇ ਸੂਖਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਫਰੇਮਵਰਕ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਫਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸਪੱਸ਼ਟ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤ
- ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ — ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਨਾਮ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਪਰਕ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਰਿਕਾਰਡ 'ਤੇ ਰੱਖ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਤੋਂ ਟੂਲ ਜਾਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਮੰਗਣਾ — ਸਰਗਰਮ ਮੁਲਾਂਕਣ ਇਸ ਵੇਲੇ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਗੱਲਬਾਤ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਸਿਗਨਲ ਦੀ ਸ਼ੈਲਫ ਲਾਈਫ 48 ਤੋਂ 72 ਘੰਟੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
- ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਨਾ — ਉਤਸੁਕਤਾ, ਅਸੰਤੁਸ਼ਟੀ, ਜਾਂ ਸਰਗਰਮ ਤੁਲਨਾ। ਇਹ ਸਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨਾਲ ਜੁੜਾਅ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਸੰਦਰਭੀ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤ
- ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਐਲਾਨ — ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਵੀਪੀ, ਮੁਖੀ, ਜਾਂ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਸਾਧਨਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਆਦੇਸ਼ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਾਂ 30 ਤੋਂ 90 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- ਸਮੱਗਰੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ — ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਚੁੱਪੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਚਾਨਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਵਾਲਾ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਵਿਵਹਾਰਕ ਤਬਦੀਲੀ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ।
- ਕੰਪਨੀ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਸਿਗਨਲ — ਫੰਡਿੰਗ ਘੋਸ਼ਣਾਵਾਂ, ਨਵੇਂ ਸੀਨੀਅਰ ਭਰਤੀ, ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ — ਇਹ ਸਾਰੇ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਕਸਰ ਖਰੀਦ ਗਤੀਵਿਧੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸੰਕੇਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਹਨ ਸਟੈਕਡ ਸਿਗਨਲ — ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕਈ ਸੂਚਕ ਦਿਖਾ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ। ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵੱਲੋਂ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਜੋ ਕਿਸੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕੋਈ ਨਰਮ ਲੀਡ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਹਫ਼ਤੇ ਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਰਜੀਹ ਵਾਲਾ ਆਊਟਰੀਚ ਟੀਚਾ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਬਾਰੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਕਨੈਕਟਰ ਦੀ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ B2B ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ.
ਦੇਖੋ: ਕਨੈਕਟਰ ਨਾਲ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਆਊਟਰੀਚ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਦਾ ਹੈ
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਦਾ ਵਿਹਾਰਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਿਰਫ਼ ਬਿਹਤਰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਆਊਟਰੀਚ ਕਿਵੇਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਪਹਿਲੇ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਟਚ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਹਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਤੱਕ - ਦੇ ਪੂਰੇ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ: ਸਿਗਨਲ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲਾ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ
ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੁਆਰਾ ਸੰਬੋਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਪੋਸਟ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗਰਮਜੋਸ਼ੀ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀ - ਇੱਕ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਲਿਖੀ ਗਈ ਅਸਲ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਆਮ ਰਸੀਦ ਨਹੀਂ - ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਝ ਵੀ ਮੰਗਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੀ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਅਣਜਾਣ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ ਜਿਸਨੇ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਠਾਈ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਪੜ੍ਹਨ ਯੋਗ ਕਿਹਾ। ਉਹ ਸੰਦਰਭ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਟੋਕਨ ਦੁਹਰਾ ਨਹੀਂ ਸਕਦਾ।
ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਏਆਈ-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਟਿੱਪਣੀ ਵਰਕਫਲੋ ਇਹਨਾਂ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਟੈਂਪਲੇਟ ਨਹੀਂ। ਹਰੇਕ ਡਰਾਫਟ ਮਨੁੱਖੀ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਕਤਾਰ ਵਿੱਚ ਬੈਠਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਈਨ-ਆਫ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਪੋਸਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।
ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ: ਸਿਗਨਲ ਦਾ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ
ਇੱਕ ਸਮਾਜਿਕ ਸਿਗਨਲ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਲਿਖਿਆ ਇੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਨੋਟ ਇੱਕ ਆਮ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ:
"ਹੈਲੋ ਸਾਰਾਹ - ਮੈਂ ਆਊਟਰੀਚ ਕੁਆਲਿਟੀ 'ਤੇ ਵੀਪੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸੋਚਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਜੁੜਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ।"
ਬਨਾਮ:
"ਹੈਲੋ ਸਾਰਾਹ - SDR ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ 4% ਤੱਕ ਡਿੱਗਣ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੋਸਟ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ। ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਟੀਮਾਂ ਨਾਲ ਇਸੇ ਸਮੱਸਿਆ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਜੁੜਨਾ ਚੰਗਾ ਰਹੇਗਾ।"
ਦੂਜਾ ਸੁਨੇਹਾ ਕਿਸੇ ਅਸਲੀ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜੁੜੇ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਹਵਾਲੇ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਇਸਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ: ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਹੀ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰੋ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਵੇਚਦੇ ਹੋ
ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕਾਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਪਿੱਚ ਲਈ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਿਗਨਲ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਰੀ ਰੱਖੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਉਠਾਈ ਗਈ ਚੁਣੌਤੀ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋਵੇ। ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ। ਇਸਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਬਣਾਓ।
ਕਨੈਕਟਰ ਇਹਨਾਂ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨੂੰ ਲਾਈਵ ਸਿਗਨਲ ਡੇਟਾ - ਖਾਸ ਪੋਸਟ ਸਮੱਗਰੀ, ਭੂਮਿਕਾ ਸੰਦਰਭ, ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਵਿਵਹਾਰ - ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸੁਨੇਹਾ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਟੈਂਪਲੇਟ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਤੋਂ ਲਏ ਜਾਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਹੋਵੇ। ਇਸ ਪੱਧਰ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ 'ਤੇ AI ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਵਿਚਕਾਰ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਅਤੇ ਏਆਈ ਨਿੱਜੀਕਰਨ: ਉਹ ਇਕੱਠੇ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਕੱਚਾ ਮਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਏਆਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਉਸ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਨੂੰ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਨੁੱਖੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਖਾਸ ਹੈ।
ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।
ਸਿਗਨਲ ਸੰਦਰਭ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ AI ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਅਜਿਹੇ ਸੁਨੇਹੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਿਖੇ ਗਏ ਹਨ ਪਰ ਆਮ ਹਨ - ਇੰਨੇ ਭਿੰਨ ਹਨ ਕਿ ਟੈਂਪਲੇਟ ਕੀਤੇ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ, ਪਰ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਹਨ। AI ਸਹਾਇਤਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਇੱਕ ਖੋਜ ਰੁਕਾਵਟ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਸਿਗਨਲ ਮੌਜੂਦ ਹਨ, ਪਰ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਲਈ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੁਨੇਹਾ ਲਿਖਣਾ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਇਕੱਠੇ ਮਿਲ ਕੇ, ਉਹ ਉਹੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਨੁੱਖੀ SDR ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ, ਸਮੇਂ ਸਿਰ, ਖਾਸ ਸੁਨੇਹੇ - ਪਰ ਇੱਕ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਮਨੁੱਖੀ ਟੀਮ ਹੱਥੀਂ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੀ।
| ਪਹੁੰਚ | ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਗੁਣਵੱਤਾ | ਮਾਪਯੋਗਤਾ | ਸੰਕੇਤ-ਜਾਗਰੂਕਤਾ |
|---|---|---|---|
| ਹੱਥੀਂ ਪਹੁੰਚ | ਉੱਚਾ — ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਨੁੱਖੀ | ਘੱਟ — 15 ਤੋਂ 20 ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਸੀਮਾ | ਉੱਚ — ਜੇਕਰ SDR ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਮਿਆਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ | ਘੱਟ — ਟੈਂਪਲੇਟ-ਅਧਾਰਿਤ | ਵੱਧ — ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਸੈਂਕੜੇ | ਕੋਈ ਨਹੀਂ — ਸਥਿਰ ਸੂਚੀ, ਕੋਈ ਲਾਈਵ ਸਿਗਨਲ ਨਹੀਂ |
| ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ + ਏਆਈ ਨਿੱਜੀਕਰਨ | ਉੱਚ — ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਿਤ, ਸੰਦਰਭ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ | ਉੱਚ — ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਪੈਮਾਨੇ | ਉੱਚ — ਲਾਈਵ ਸਿਗਨਲ ਹਰੇਕ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਫੀਡ ਕਰਦੇ ਹਨ |
ਹੇਠਲੀ ਕਤਾਰ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਨੈਕਟਰ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਵੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵੱਲ ਆਊਟਰੀਚ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਨੂੰ ਵਿਹਾਰਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ: ਤੁਹਾਡੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵਿੱਚ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ
ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਆਊਟਰੀਚ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਫਨਲ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਸਿਰਫ਼ ਜਵਾਬ ਦਰ ਹੀ ਨਹੀਂ।
- ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ: ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਇੰਗੇਜਮੈਂਟ ਅਤੇ ਸਿਗਨਲ-ਰੈਫਰੈਂਸਡ ਨੋਟਸ ਲਗਾਤਾਰ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਨੂੰ 50% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਧੱਕਦੇ ਹਨ। ਠੰਡੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਔਸਤਨ 20 ਤੋਂ 30% ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
- ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੀ ਦਰ: ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਓਪਨਰ ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, 15 ਤੋਂ 30%+ ਜਵਾਬ ਦਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਮ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਔਸਤਨ 3 ਤੋਂ 7% ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
- ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ: ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਸਿਗਨਲ-ਟਰਿੱਗਰ ਕੀਤੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ - ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਗਤੀ - ਇਸਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।
- ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਗਤੀ: ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਕੇ ਗੱਲਬਾਤ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਿਆ ਸੀ, ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਮਨਮਾਨੇ ਪਲ 'ਤੇ ਬੇਧਿਆਨੀ ਨਾਲ ਰੋਕਿਆ ਗਿਆ ਸੀ।
- ਖਾਤੇ ਦੀ ਸਿਹਤ: ਉੱਚ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਟਰੱਸਟ ਸਕੋਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ - ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਨਿਰੰਤਰ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਪਹੁੰਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਖਾਤੇ ਦੀ ਭਵਿੱਖੀ ਭੇਜਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਹਰੇਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅੰਤਰੀਵ ਤਰਕ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਿਆ ਗਿਆ ਆਊਟਰੀਚ ਅਗਲੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕਨੈਕਟਰ ਦੀ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਕਨੈਕਟਰ ਤੁਹਾਡੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ICP ਵਿੱਚ ਕੀਵਰਡ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਪੋਸਟ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਇੱਕ ਯੋਗਤਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ — ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਪੋਸਟ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਇੱਕ ਟਿੱਪਣੀ, ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਘੋਸ਼ਣਾ, ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ — ਉਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਸਿਗਨਲ ਫੀਡ ਵਿੱਚ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਇਰਾਦੇ ਦੀ ਤਾਕਤ ਦੁਆਰਾ ਤਰਜੀਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਉੱਥੋਂ, ਆਊਟਰੀਚ ਵਰਕਫਲੋ ਸਿਗਨਲ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਨੀਂਹ ਵਜੋਂ ਵਰਤਦਾ ਹੈ।
- AI-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਉਸ ਖਾਸ ਪੋਸਟ ਨਾਲ ਜੁੜੋ ਜਿਸਨੇ ਸਿਗਨਲ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕੀਤਾ — ਪੋਸਟ ਸਮੱਗਰੀ ਤੋਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਮਨੁੱਖ ਦੁਆਰਾ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ
- ਸਿਗਨਲ-ਹਵਾਲਾ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੋਟਸ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਕੀ ਕਿਹਾ ਅਤੇ ਉਹ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਨਾਲ ਜੁੜ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਸਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ
- ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਲਾਈਵ ਸਿਗਨਲ ਸੰਦਰਭ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ — ਸਥਿਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਖੇਤਰਾਂ ਲਈ ਨਹੀਂ
- ਜੇਕਰ/ਫਿਰ ਤਰਕ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮਾਰਟ ਸੀਕੁਐਂਸ ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਰੂਟ ਕਰੋ - ਇਸ ਲਈ ਕ੍ਰਮ ਅਨੁਕੂਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਬਾਰਾ ਜੁੜਦਾ ਹੈ, ਅਣਡਿੱਠ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ
ਪੂਰਾ ਵਰਕਫਲੋ — ਸਿਗਨਲ ਖੋਜ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ CRM ਸਿੰਕ ਤੱਕ — ਕਨੈਕਟਰ ਦੀ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ.
ਉਹ ਟੀਮਾਂ ਜੋ ਅੱਗੇ ਜਾ ਕੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ 'ਤੇ ਜਿੱਤਣਗੀਆਂ
ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਇਨਬਾਕਸ ਆਮ ਆਊਟਰੀਚ ਨਾਲ ਭਰਦੇ ਰਹਿਣਗੇ, ਸਥਿਰ ਸੂਚੀ ਕ੍ਰਮ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਸਿਗਨਲ-ਤੋਂ-ਸ਼ੋਰ ਅਨੁਪਾਤ ਘਟਦਾ ਰਹੇਗਾ। ਕੋਲਡ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਮੰਜ਼ਿਲ ਸਥਿਰ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਘਟ ਰਹੀ ਹੈ।
ਜਿਹੜੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਇਸ ਸਮੂਹ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਗੀਆਂ ਉਹ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਸਬੂਤਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਆਊਟਰੀਚ ਚਲਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਸੰਭਾਵੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਸੁਨੇਹੇ ਜੋ ਕਿਸੇ ਅਸਲ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕ੍ਰਮ ਜੋ ਕੈਲੰਡਰ 'ਤੇ ਚੱਲਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਪਹੁੰਚ ਜੋ ਉਸ ਪਲ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਢੁਕਵਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਉਸ ਪਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਜੋ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਲਈ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਸੀ।
ਇਹੀ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਹੈ ਜੋ ਕਨੈਕਟਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ - ਉਸ ਪੈਮਾਨੇ, ਗਤੀ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਜਿਸਦੀ B2B ਆਊਟਰੀਚ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲੋੜ ਹੈ।
ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਤੁਹਾਡੇ ਆਈਸੀਪੀ ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮੈਪ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਾਂ ਸਾਇਨ ਅਪ ਅਤੇ ਅੱਜ ਹੀ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਸਿਗਨਲ-ਟਰਿੱਗਰਡ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਓ।
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨ
- ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ B2B ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ
- ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ: ਕਨੈਕਟਰ ਪਹੁੰਚ
- ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ ਏਆਈ ਨਿੱਜੀਕਰਨ: ਕਨੈਕਟਰ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ
- ਸਮਾਰਟ ਸੀਕੁਐਂਸ: ਜੇ/ਫਿਰ ਲਾਜਿਕ ਦੇ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ
- B2B ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ: ਹੁਣ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
- ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ: ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ
ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ 11 ਗੁਣਾ ਵਧਾਓ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਏਆਈ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਏਆਈ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਾਓ। ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ ਉਹ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਹਨ ਜੋ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੋਸਟ ਕਰਨਾ, ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਨਾ, ਪਸੰਦ ਕਰਨਾ, ਸਮੱਗਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨਾ, ਨਵੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਉਦਯੋਗਿਕ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ। ਇਹ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਸੂਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕੇ, ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
ਰਵਾਇਤੀ ICP ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਇਹ ਪਛਾਣਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨਾਲ ਕੌਣ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸੰਦਰਭ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਆਮ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨਾ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਮੰਗਣਾ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰਨਾ, ਉਦਯੋਗ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫੰਡਿੰਗ ਦੌਰ ਜਾਂ ਭਰਤੀ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਰੁਝੇਵੇਂ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ, ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ, ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਸੁਨੇਹੇ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਹੈ।
ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸੰਚਾਰ ਖਾਸ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਜਾਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੋਸਟਾਂ, ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ, ਜਾਂ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਪੂਰਵ-ਨਿਰਧਾਰਤ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਣ ਦੀ ਬਜਾਏ।
AI ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ, ਅਰਥਪੂਰਨ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ, ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਆਊਟਰੀਚ ਸੁਨੇਹੇ ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਇਹ ਪਛਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕਿਸ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ AI ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਉਹਨਾਂ ਸੂਝਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸੰਬੰਧਿਤ, ਸੰਦਰਭ-ਜਾਗਰੂਕ ਆਊਟਰੀਚ ਸੁਨੇਹੇ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਕੱਠੇ ਮਿਲ ਕੇ, ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਸਕੇਲੇਬਲ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਹਾਂ। ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਸੰਭਾਵੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧੇਰੇ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਮੇਂ ਸਿਰ, ਢੁਕਵੀਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚਰਚਾ ਜਾਂ ਖੋਜ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
