ਜੇਮਜ਼ ਨੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਇੱਕ B2B SaaS ਉਤਪਾਦ ਚਲਾਇਆ। ਸਮਾਰਟ ICP। ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ। ਸਪਸ਼ਟ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ। ਅਤੇ ਇੱਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਮੁਹਿੰਮ ਜੋ ਛੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਨਿਰੰਤਰ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 2% ਜਵਾਬ ਦਰ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੀ ਸੀ।
ਉਹ ਉਹੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਸਥਾਪਕ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਸੂਚੀ ਨਿਰਯਾਤ ਕਰਨਾ। ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੋਟ ਲਿਖਣਾ। ਦੋ ਵਾਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨਾ। ਚੁੱਪ ਨੂੰ ਢੇਰ ਹੁੰਦੇ ਦੇਖਣਾ।
ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ, ਉਸਦੀ ਜਵਾਬ ਦਰ 23% 'ਤੇ ਰਹਿ ਗਈ।
ਉਹੀ ICP। ਉਹੀ ਉਤਪਾਦ। ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਤਰੀਕਾ। ਇੱਥੇ ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦੇ ਮਕੈਨਿਕਸ ਗਿਣਤੀ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਇਨੇ ਕਿਉਂ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਅਸਲ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਕੀ ਟੁੱਟਿਆ ਸੀ
2% ਜਵਾਬ ਦਰ ਲਿਖਣ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਸੀ।
ਜੇਮਜ਼ ਦਾ ਪਹੁੰਚ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਲੱਗ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸੀ।
ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਆ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਸੁਨੇਹੇ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇੱਕੋ ਵਿੰਡੋ 'ਤੇ ਟਾਈਮ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਸਨ। ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਣਤਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ। ਕੋਈ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਨਹੀਂ। ਕੋਈ ਸੰਦਰਭ ਨਹੀਂ। ਕੋਈ ਸੰਕੇਤ ਨਹੀਂ ਕਿ ਜੇਮਜ਼ ਨੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵੱਲ ਕੋਈ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਸੀ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਨੇ ਇਸ ਪੈਟਰਨ ਨੂੰ ਫਲੈਗ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਸੀ। ਅਤੇ ਇਨਬਾਕਸ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਊਟਰੀਚ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ ਜੋ ਬਿਲਕੁਲ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਸੀ, ਨੇ ਇਸ ਸਭ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਤੀਰੋਧਕ ਸ਼ਕਤੀ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਲਈ ਸੀ।
5% ਤੋਂ ਘੱਟ ਜਵਾਬ ਦਰ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਵੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ। ਸੁਨੇਹਾ ਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਜੇ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ ਏਆਈ-ਨਕਲ ਕੀਤਾ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਕੀ ਹੈ?
ਏਆਈ-ਨਕਲ ਕੀਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਆਪਣੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਮਨੁੱਖੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਾਂਗ ਹਿੱਲਣ, ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪੈਟਰਨ-ਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ - ਇੱਕ ਅਨੁਸੂਚਿਤ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕ੍ਰਮ ਨਹੀਂ।
ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਚਾਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
| ਰਵੱਈਆ | ਇਨਸਾਨ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ | ਏਆਈ-ਨਕਲ ਕੀਤਾ ਆਊਟਰੀਚ ਕੀ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ |
|---|---|---|
| ਟਾਈਮਿੰਗ | ਦਿਨ ਭਰ ਅਨਿਯਮਿਤ ਅੰਤਰਾਲਾਂ 'ਤੇ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜੋ | ਬੇਤਰਤੀਬ ਭੇਜਣ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿੰਡੋਜ਼, ਕੋਈ ਸਥਿਰ ਪੈਟਰਨ ਨਹੀਂ |
| ਗਰਮ ਕਰਨਾ | ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜੋ | ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ 'ਤੇ AI-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ |
| ਪਰਸੰਗ | ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਜਾਂ ਕਹੀ ਗਈ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ। | ਅਸਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਤੋਂ ਲਿਆ ਗਿਆ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਨਿੱਜੀਕਰਨ |
| ਪੈਕਿੰਗ | ਕਿਸੇ ਅਜਨਬੀ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਪੰਜ ਸੁਨੇਹੇ ਨਾ ਭੇਜੋ। | ਕ੍ਰਮ ਦੀ ਗਤੀ ਜੋ ਕੁਦਰਤੀ ਸਬੰਧਾਂ ਦੀ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ |
ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਧੋਖੇਬਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਧੋਖੇ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ। ਇਹ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੋਚਵਾਨ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੇ ਅਸਲ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ - ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਥੋਕ-ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਟੂਲ ਦੇ ਆਪਣੇ ਡਿਫਾਲਟ 'ਤੇ ਛੱਡਣ 'ਤੇ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਦੀ ਬਜਾਏ।
ਜੇਮਜ਼ ਨੇ ਕੀਤੇ ਚਾਰ ਬਦਲਾਅ
1. ਉਸਨੇ ਸੂਚੀਆਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਸਿਗਨਲਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ।
ਜੇਮਜ਼ ਨੇ ਸਥਿਰ ਨਿਰਯਾਤ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ. ਜਦੋਂ ਉਸਦੇ ICP ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਇੱਕ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਰੁਕਾਵਟ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕੀਤਾ, ਵਰਕਫਲੋ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕੀਤੀ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਅਹੁਦੇ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ - ਤਾਂ ਇਹ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ ਟਰਿੱਗਰ ਬਣ ਗਿਆ।
ਸਿਗਨਲ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦੇ ਪੂਰੇ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾ ਰਹੇ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹੈ।
2. ਉਸਨੇ ਜੁੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗਰਮਾਇਆ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਦੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਜੇਮਜ਼ ਦਾ ਖਾਤਾ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਹਾਲੀਆ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ। ਇੱਕ ਖਾਸ, ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀ। ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਜਿਸਨੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹੋਰ ਵੀ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ।
ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਪਹੁੰਚੀ, ਜੇਮਜ਼ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਜਾਣਿਆ-ਪਛਾਣਿਆ ਨਾਮ ਸੀ। ਕੋਈ ਅਜਨਬੀ ਨਹੀਂ। ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਨਾਮ ਨਹੀਂ ਜੋ ਵਾਪਰਨ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ। ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀਆਂ ਸੂਚਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਾਰ ਪੜ੍ਹਨ ਯੋਗ ਚੀਜ਼ ਲੈ ਕੇ ਆਇਆ ਸੀ।
ਕਨੈਕਟਰ ਦੇ ਏਆਈ-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਟਿੱਪਣੀ ਵਰਕਫਲੋ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸੰਭਵ ਬਣਾਇਆ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਸਲ ਪੋਸਟ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।, ਖੋਜਣਯੋਗ ਪੈਟਰਨਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬੇਤਰਤੀਬ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੋਸਟ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਨੁੱਖੀ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਲਈ ਹਰੇਕ ਡਰਾਫਟ ਨੂੰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਜੇਮਜ਼ ਹਰ ਟਿੱਪਣੀ ਨੂੰ ਲਾਈਵ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ। ਉਸਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਇਕਸਾਰ ਰਹੀ। ਆਵਾਜ਼ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ।
3. ਉਸਨੇ ਏਆਈ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬੇਤਰਤੀਬ ਬਣਾਉਣ ਦਿੱਤਾ।
ਅਸਲ ਮੁਹਿੰਮ ਨੇ ਤੰਗ, ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਵਿੰਡੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜੇ। ਦਿਨ ਦਾ ਉਹੀ ਸਮਾਂ। ਫਾਲੋ-ਅਪਸ ਵਿਚਕਾਰ ਉਹੀ ਦਿਨ-ਪਾੜਾ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਸਿਸਟਮ - ਅਤੇ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ - ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਉਸ ਪੈਟਰਨ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਕਨੈਕਟਰ ਸਾਰੇ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬੇਤਰਤੀਬ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਅੰਤਰਾਲਾਂ 'ਤੇ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਦਿਨ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪੈਟਰਨ ਮਨੁੱਖੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਪੈਟਰਨ ਅਨਿਯਮਿਤ ਹੈ। ਕੋਈ ਵੀ ਦੋ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਇੱਕੋ ਮਕੈਨੀਕਲ ਲੈਅ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ।
ਇਸ ਨਾਲ ਹੀ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਉਸਦੇ ਖਾਤੇ ਦੇ ਸਿਹਤ ਸਕੋਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ। ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਕਾਪੀ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਵਧਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਈ।
4. ਉਸਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਨੇ ਸਿਗਨਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ, ਪਿੱਚ ਦਾ ਨਹੀਂ।
ਜੇਮਜ਼ ਨੇ ਹਰ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਉਸ ਸਿਗਨਲ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿਖਿਆ ਜਿਸਨੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕੀਤਾ। ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਟੀਮ ਦੇ ਤਾਲਮੇਲ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਟੁੱਟਣ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕੀਤਾ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਸੁਨੇਹਾ ਉੱਥੇ ਖੁੱਲ੍ਹਦਾ ਸੀ। ਇੱਕ ਵਾਕ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉਠਾਏ ਸਨ, ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਵਾਲ ਜੋ ਇਸ 'ਤੇ ਬਣਿਆ ਸੀ। ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ।
ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਹੀਂ। ਕੋਈ ਡੈੱਕ ਨਹੀਂ। ਪੰਦਰਾਂ ਮਿੰਟਾਂ ਲਈ ਕੋਈ ਬੇਨਤੀ ਨਹੀਂ।
ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਟੀਚਾ ਇੱਕ ਜਵਾਬ ਬਣ ਗਿਆ। ਇੱਕ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨਹੀਂ। ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਜਵਾਬ - ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਜੋ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਸੰਭਾਵੀ ਨਾਲੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਚੁੱਪਚਾਪ ਆਟੋ-ਕ੍ਰਮ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਏਆਈ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਨਾਟਕੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਉਂ ਸੁਧਾਰਦਾ ਹੈ?
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਵਿਧੀ ਸਿੱਧੀ ਹੈ।
2026 ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ ਇਨਬਾਕਸ ਸੁਨੇਹੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਫਿਲਟਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲਸ ਨੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਟੈਂਪਲੇਟਡ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੱਤੀ — ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ। ਪੈਟਰਨ ਪਛਾਣ ਹੁਣ ਸਹਿਜ ਹੈ।
ਉਹ ਪਹੁੰਚ ਜੋ ਉਸ ਪੈਟਰਨ ਦੀ ਪਛਾਣ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ, ਪੜ੍ਹੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਪਹੁੰਚ ਜੋ ਕਿਸੇ ਅਸਲ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ - ਇੱਕ ਪੋਸਟ, ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪਲ - 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਉਹ ਪਹੁੰਚ ਜੋ ਇੱਕ ਟਿੱਪਣੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ ਨਾਮ ਆਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਉਸ ਦਰ ਨਾਲ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਆਮ ਠੰਡੇ ਸੁਨੇਹੇ ਛੂਹ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ।
11x ਸੁਧਾਰ ਕੋਈ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਚਮਤਕਾਰ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਇਹ ਹਰ ਸਿਗਨਲ ਨੂੰ ਹਟਾਉਣ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਸੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਸੀ "ਇਹ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਹੈ" ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨਾਲ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਸੀ "ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ।"
ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਜਵਾਬ ਦਰ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ?
ਕੋਲਡ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ, 10 ਅਤੇ 25% ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਜਵਾਬ ਦਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ। 25% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਿਤ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਅਤੇ ਅਭਿਆਸ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। 5% ਤੋਂ ਘੱਟ - ਦੋ ਜਾਂ ਵੱਧ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਤੱਕ ਜਾਰੀ - ਇੱਕ ਦਰਸ਼ਕ, ਸਮਾਂ, ਜਾਂ ਵਿਵਹਾਰਕ ਪੈਟਰਨ ਸਮੱਸਿਆ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਕਾਪੀ ਨਾਲ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ।
| ਜਵਾਬ ਦਰ | ਇਹ ਕੀ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ | ਪਹਿਲਾਂ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਣਾ ਹੈ |
|---|---|---|
| 5% ਤੋਂ ਘੱਟ | ਦਰਸ਼ਕ ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ | ICP ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸਿਗਨਲ ਗੁਣਵੱਤਾ |
| 5 ਤੋਂ 10% | ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਜਾਂ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਗੈਪ | ਪਹੁੰਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਢਾਂਚਾ |
| 10 ਤੋਂ 20% | ਸਿਹਤਮੰਦ — ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ | ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਰਫ਼ਤਾਰ ਅਤੇ ਕ੍ਰਮ ਡੂੰਘਾਈ |
| 20% ਅਤੇ ਵੱਧ | ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਮੁਹਿੰਮ | ਖਾਤੇ ਦੀ ਸਿਹਤ ਨੂੰ ਵਧਾਓ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰੋ |
ਨੰਬਰ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਸਿਸਟਮ
ਜੇਮਜ਼ ਕੋਈ ਅਸਾਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸਿਸਟਮ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਿਗਨਲ ਖੋਜ। ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਟਿੱਪਣੀਆਂ। ਬੇਤਰਤੀਬ ਸਮਾਂ। ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦਰਦ ਬਾਰੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਸਲ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਏ ਗਏ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ।
ਇਹੀ ਸਿਸਟਮ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਨੈਕਟਰ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ — ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਿਤ ਟੀਚਾਕਰਨ, ਹਰ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ 'ਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦੇ ਨਾਲ AI-ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਜੋ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਾਂਗ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕ੍ਰਮ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਧਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ICP ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਆਊਟਰੀਚ ਸੈੱਟਅੱਪ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਾਂ ਸਾਇਨ ਅਪ ਅਤੇ ਅੱਜ ਹੀ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਓ।
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨ
- 2026 ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਲਿੰਕਡਇਨ ਜਵਾਬ ਦਰ ਕੀ ਹੈ?
- ਕਨੈਕਟਰ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
- ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ: ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਨੂੰ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਆਟੋਮੇਟ ਕਰੋ
- AI ਲਿੰਕਡਇਨ ਜਵਾਬ: ਕੀ AI ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਨੁੱਖ ਵਾਂਗ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ?
- ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ: 5 ਡੀਐਮ ਟੈਂਪਲੇਟ ਅਤੇ ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀ
ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ 11 ਗੁਣਾ ਵਧਾਓ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਏਆਈ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਏਆਈ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਾਓ। ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਏਆਈ-ਨਕਲ ਕੀਤਾ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਕ੍ਰਮ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਅਸਲ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਾਂਗ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਆਊਟਰੀਚ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਅਨਿਯਮਿਤ ਸਮਾਂ, ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਗਰਮਜੋਸ਼ੀ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ, ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੁਨੇਹਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
5% ਤੋਂ ਘੱਟ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾੜੀ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ, ਸਮੇਂ, ਜਾਂ ਵਿਵਹਾਰਕ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਆਮ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਅਣਡਿੱਠਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਤੁਰੰਤ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।
ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਲਿੰਕਡਇਨ ਜਵਾਬ ਦਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 10% ਅਤੇ 25% ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। 25% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਿਤ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ ਉਹਨਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੰਬੰਧਿਤ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂਆਂ, ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ, ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਧ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵਾਰਮ-ਅੱਪ ਐਂਗੇਜਮੈਂਟ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਕੀਤੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਪੈਮ ਆਊਟਰੀਚ ਵਾਂਗ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਹਾਂ। ਬੇਤਰਤੀਬ ਸਮਾਂ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਦਰਤੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪੈਟਰਨਾਂ ਤੋਂ ਬਚਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਿਸਟਮ ਅਤੇ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਖੋਜ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਪਹਿਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਉਸ ਸਿਗਨਲ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕੀਤਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਹਾਲੀਆ ਪੋਸਟ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਅਪਡੇਟ। ਟੀਚਾ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਹਾਂ। ਏਆਈ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਸਮੇਂ ਦੀ ਰੈਂਡਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਸਿਗਨਲ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਕੇ ਆਊਟਰੀਚ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਮਨੁੱਖਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
