ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ B2B ਸੰਸਥਾਪਕ ਸਹੀ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ ਅਤੇ ਗਲਤ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਨਾਲ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਲਈ ਪਹੁੰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਹ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਕ੍ਰਮ ਲਿਖਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਭੇਜਦੇ ਹਨ। ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤੇ ਬਾਅਦ - ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ।
ਸਮੱਸਿਆ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਉਤਪਾਦ, ਬਾਜ਼ਾਰ, ਜਾਂ ਚੈਨਲ ਦੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਮੁਹਿੰਮ ਹੀ ਹੈ।
ਇਹ ਪੰਜ ਗਲਤੀਆਂ ਉਦਯੋਗਾਂ, ICPs, ਅਤੇ ਟੀਮ ਦੇ ਆਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਘੱਟ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਹੈ।
ਸਿਗਨਲ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੂਚੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ
B2B ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਕੀ ਹੈ? ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸੂਚੀ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸਮਾਂ ਤਰਕ ਜੁੜਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਡਿਫਾਲਟ ਮੂਵ ਜਾਣੂ ਹੈ। ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਤੋਂ ਸੰਪਰਕ ਖਿੱਚੋ। ਇੱਕ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਵਿੱਚ ਨਿਰਯਾਤ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਲੋਡ ਕਰੋ। ਭੇਜਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ICP ਮਾਪਦੰਡ ਸਹੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਨਤੀਜੇ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਖਾਂਦੇ।
ਇੱਥੇ ਹੈ. ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸੂਚੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੋਂ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੀ।
ਸਮਾਂ ਉਹ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ICP ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਪਰ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਹੀ ਆਪਣਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਨਵਿਆਇਆ ਹੈ, ਉਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਕੱਲ੍ਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕੀਤਾ ਸੀ।
ਅਸਲ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤ — ਸੂਚੀਆਂ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ। ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਪੋਸਟ। ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਇੱਕ ਟਿੱਪਣੀ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਐਂਟਰੀ ਪੁਆਇੰਟ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਵਿਘਨ ਨਹੀਂ ਪਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਜਵਾਬ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ।
| ਪਹੁੰਚ ਪਹੁੰਚ | ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ | ਆਮ ਜਵਾਬ ਦਰ |
|---|---|---|
| ਸਥਿਰ ICP ਸੂਚੀ | ਕਿਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਹੈ | 1 ਤੋਂ 3% |
| ਸਿਗਨਲ-ਟਰਿੱਗਰਡ ਆਊਟਰੀਚ | ਕਿਸ ਨਾਲ ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਹੈ | 10 ਤੋਂ 25% |
ਸਿਗਨਲ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਓਪਨ ਰੇਟ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ। ਉਹ ਅਗਲੇ ਕ੍ਰਮ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ — ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਦਰਭ ਪੂਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦਾ ਹੈ।
ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਿਚਿੰਗ ਕਰਨਾ
ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਹੈ।
ਸੁਨੇਹਾ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ। ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇਸਨੂੰ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕਿਸੇ ਵੀ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਠੰਡੀ ਆਵਾਜ਼ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਗੱਲ ਦੱਸਦੀ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਹੀਂ। ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਇਹ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਕ੍ਰਮ ਗਲਤ ਹੈ।
ਹੱਲ ਇੱਕੋ ਸੁਰ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਨਰਮ ਭਾਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਲਈ ਇੱਕ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਉਦੇਸ਼ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਟੀਚਾ ਜਵਾਬ ਹੈ। ਮੀਟਿੰਗ ਨਹੀਂ।
- ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ।
- ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਹੀ ਗਈ ਕਿਸੇ ਗੱਲ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ — ਇੱਕ ਪੋਸਟ, ਇੱਕ ਟਿੱਪਣੀ, ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਤਬਦੀਲੀ
- ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਸੁਨੇਹਾ ਦਿਓ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਇਸ ਬਾਰੇ
ਇਸ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਜਵਾਬ ਦਰ ਅਤੇ ਗਰਮਜੋਸ਼ੀ ਭਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਗੱਲ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ - ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੱਸ ਦਿੱਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਚੈਨਲ 'ਤੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਕਹਿਣਾ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਜਾਂ ਈਮੇਲ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਸਥਾਪਕ ਇੱਕ ਚੁਣਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਗਤੀ ਵਜੋਂ ਮੰਨਦੇ ਹਨ। ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਹਰੇਕ ਚੈਨਲ ਦੀ ਆਪਣੀ ਇੱਕ ਛੱਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
| ਚੈਨਲ | ਤਾਕਤ | ਸੰਜਮ |
|---|---|---|
| ਸਬੰਧਤ | ਸ਼ੁੱਧਤਾ, ਸਬੰਧ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ | ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸੀਮਾਵਾਂ, ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਇਨਬਾਕਸ |
| ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ | ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ, ਸਿੱਧਾ ਇਨਬਾਕਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ | ਡਿਲੀਵਰੇਬਿਲਟੀ ਓਵਰਹੈੱਡ, ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ 1 ਤੋਂ 5% ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਰ |
| ਲਿੰਕਡਇਨ + ਈਮੇਲ ਸੰਯੁਕਤ | ਈਮੇਲ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਦਰਭ ਸਥਾਪਤ ਹੋ ਗਿਆ | ਤਾਲਮੇਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ — ਪਰ ਔਜ਼ਾਰ ਇਸਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਨ |
ਇਹ ਸੁਮੇਲ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਧਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਮ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਜੇਕਰ ਪੰਜ ਤੋਂ ਸੱਤ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ ਤਾਂ ਈਮੇਲ 'ਤੇ ਜਾਓ।
ਜਦੋਂ ਈਮੇਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਠੰਡ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਨੇਹਾ ਪੜ੍ਹ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਈਮੇਲ ਦੇ ਆਉਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
A ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਕ੍ਰਮ ਦਾ ਤਾਲਮੇਲ ਇਹ ਲਗਾਤਾਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੈਨਲ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਇਹ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਦੁੱਗਣੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੀ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਾਲੀਅਮ ਮਾਪਣਾ
ਮੇਰੀ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਮੁਹਿੰਮ ਕੰਮ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ, ਭਾਵੇਂ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹਾਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਵਾਲੀਅਮ ਇੱਕ ਗਤੀਵਿਧੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ। ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਨਹੀਂ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਭੇਜੇ ਗਏ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਅਰਥਪੂਰਨ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਗਿਣਤੀ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਗਤੀਵਿਧੀ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਆਊਟਰੀਚ ਬਜਟ ਨੂੰ ਸਾੜ ਦਿੰਦੀ ਹੈ - ਭੇਜਣ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ, ਡੋਮੇਨ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ, ਨਿੱਜੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ - ਦਿਖਾਉਣ ਯੋਗ ਕੁਝ ਵੀ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ।
ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।
| ਸਟੇਜ | ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਮੈਟ੍ਰਿਕ | ਇੱਕ ਬੂੰਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ |
|---|---|---|
| ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ | ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦੀ ਦਰ | ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਜਾਂ ਨੋਟ ਕਾਪੀ ਲਈ ਕੰਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ |
| ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ | ਜਵਾਬ ਦਰ | ਖੁੱਲ੍ਹਣ ਜਾਂ ਪੁੱਛਣ ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਬੰਦ ਹੈ |
| ਗੱਲਬਾਤ | ਮੀਟਿੰਗ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ | ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਜਾਂ ਸਮਾਂ ਗਲਤ ਹੈ |
| ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ | ਪ੍ਰਤੀ 100 ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ | ਪੂਰੇ ਕ੍ਰਮ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ |
ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਜੋ 2% ਜਵਾਬ ਦਰ ਨਾਲ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ 200 ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਦਾ ਹੈ, ਉਹ 25% ਜਵਾਬ ਦਰ ਨਾਲ 40 ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਮਾੜਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ। ਖਾਤੇ ਦੀ ਸਿਹਤ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ। ਹਰ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ ਜੋ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਮੁਹਿੰਮ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ — ਸਿਰਫ਼ ਭੇਜੇ ਗਏ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਰਨਾ ਹੀ ਨਹੀਂ — ਉਹ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ ਜੋ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਸੂਝ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਕਦੇ ਨਾ ਛੂਹਣਾ
ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਸੈੱਟ-ਐਂਡ-ਭੁੱਲ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੀਆਂ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਹੀ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਕਿਉਂ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਲ ਗਿਆ। ਸੁਨੇਹਾ ਨਹੀਂ ਆਇਆ। ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਦੇਖ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ ਸੀ।
ਤੁਹਾਡੀ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰ ਇੱਕ ਲਾਈਵ ਸਿਗਨਲ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਜਵਾਬ ਦਰ ਇੱਕ ਲਾਈਵ ਸਿਗਨਲ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਲਗਾਤਾਰ ਦੋ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ।
- ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਭਟਕ ਰਿਹਾ ਹੈ
- ਤੁਹਾਡਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੁਨੇਹਾ ਪੁਰਾਣਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ।
- ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਹੀ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਵੱਖਰੇ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਸਥਾਪਕ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲਾ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਇੱਕ ਸੰਪਾਦਕੀ ਕਾਰਜ ਵਾਂਗ ਚੱਲਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਿਯਮਤ ਸਮੀਖਿਆ ਕੈਡੈਂਸ ਹੈ। ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਡੇਟਾ ਜੋ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਉਸ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ ਇਕਸਾਰ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ - ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ, ਕੁਝ ਵੀ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਨੁੱਖੀ ਸਮੀਖਿਆ। ਪਰ ਖਾਸ ਕਾਪੀ, ਕੋਣ, ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਢਾਂਚਾ ਉਦੋਂ ਅੱਪਡੇਟ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਨੰਬਰ ਇਸਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਉਹ ਫੀਡਬੈਕ ਲੂਪ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਸਹੀ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਸੰਭਵ ਬਣਾਓ। ਮੁਹਿੰਮ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕ੍ਰਮ ਕਿੱਥੇ ਟੁੱਟ ਰਿਹਾ ਹੈ — ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ।
ਪੰਜਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਂਝਾ ਧਾਗਾ
ਉੱਪਰ ਦਿੱਤੀ ਹਰ ਗਲਤੀ ਇੱਕੋ ਧਾਰਨਾ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ: ਕਿ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਇੱਕ ਵੌਲਯੂਮ ਗੇਮ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਫਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਵਾਲੀ ਖੇਡ ਹੈ। ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸੁਨੇਹਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ ਸ਼ੋਰ ਹੈ।
ਕਨੈਕਟਰ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ — ਸਿਗਨਲ-ਸੰਚਾਲਿਤ, ਮਲਟੀਚੈਨਲ, ਮਨੁੱਖੀ-ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ। ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਆਊਟਰੀਚ ਗਤੀ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਾਂ ਸਾਇਨ ਅਪ ਅਤੇ ਅੱਜ ਹੀ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਣਾਈ ਗਈ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਓ।
ਹੋਰ ਪੜ੍ਹਨ
- ਕਨੈਕਟਰ ਨਾਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੋਸ਼ਲ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
- B2B ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ: 2026 ਵਿੱਚ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
- ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਹੈਕਸ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ
- ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ: 2026 ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸੁਪਰਚਾਰਜ ਕਰੋ
- 2026 ਵਿੱਚ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ: ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ
ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ 11 ਗੁਣਾ ਵਧਾਓ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਏਆਈ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਏਆਈ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਾਓ। ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਸਮੇਂ ਜਾਂ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਥਿਰ ਲੀਡ ਸੂਚੀਆਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ, ਜਾਂ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਸਿਗਨਲ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਆਊਟਰੀਚ ਲਗਾਤਾਰ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਘੱਟ ਜਵਾਬ ਦਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾੜੀ ਕ੍ਰਮ, ਆਮ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਣ, ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਪਿਚਿੰਗ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਫਲ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਬੁੱਕ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਦਰਭ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਕੋਈ ਵੀ ਚੈਨਲ ਇਕੱਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤਾਲਮੇਲ ਵਾਲੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿੰਗਲ-ਚੈਨਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਭੇਜੇ ਗਏ ਸੁਨੇਹਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:
ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ
ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ
ਪ੍ਰਤੀ 100 ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ
ਇਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਆਊਟਰੀਚ ਕ੍ਰਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਟੁੱਟ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਸੁਨੇਹਾ ਦੁਹਰਾਉਣਾ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਆਉਣੀਆਂ, ਜਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਵਰਤਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਗੁਆ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉੱਚ-ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸੁਨੇਹਾ ਅਪਡੇਟ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਿਗਨਲ-ਅਧਾਰਤ ਆਊਟਰੀਚ ਉੱਚ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਅਤੇ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਪਲਾਂ 'ਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਨ ਲਈ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਸੰਭਾਵੀ ਗਤੀਵਿਧੀ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪੋਸਟਾਂ, ਭਰਤੀ ਘੋਸ਼ਣਾਵਾਂ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਜਾਂ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ - ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਜਾਂ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ, ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ, ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਨਾਲ ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਦੋਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ, ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਣ ਜਾਂ ਕ੍ਰਮਬੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਯੋਜਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਆਧੁਨਿਕ ਆਊਟਬਾਉਂਡ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਮਨੁੱਖੀ ਸਮੀਖਿਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਖੋਜ, ਸਿਗਨਲ ਟਰੈਕਿੰਗ, ਸੀਕੁਐਂਸਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਕੇ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
