ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮੇਂ ਤੋਂ B2B ਖਾਈ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ LinkedIn ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਕਾਪੀ-ਪੇਸਟ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦੇ ਵਾਈਲਡ ਵੈਸਟ ਤੋਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੇ ਦੇਖਿਆ ਹੋਵੇਗਾ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਿਲਦੀ ਜੁਲਦੀ ਹੈ... ਪਰ ਇੱਥੇ ਉਹ ਬਹਿਸ ਹੈ ਜੋ 2026 ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਤੋੜ ਰਹੀ ਹੈ: ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ DM ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਨਾਲ ਗਰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਸਿੱਧਾ ਇਨਬਾਕਸ ਲਈ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਆਓ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਣੀਏ—ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ “ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਗਾਈਡਾਂ” ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਲਿਖੇ ਗਏ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਕੋਈ ਠੰਡਾ ਸੁਨੇਹਾ ਨਹੀਂ ਭੇਜਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਡੇਟਾ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਅਸਲ-ਸੰਸਾਰ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਡੁਬਕੀ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੋ 50% ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 5% ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ. ਕਿਉਂਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਅੰਤਰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਅਰਥ ਮਾਪਦੰਡ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਕੋਟਾ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਨੂੰ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹੈ।
ਇਸ ਡੂੰਘੀ ਡੂੰਘਾਈ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਤਰੀਕਾ ਤੁਹਾਡੇ ICP, ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ, ਅਤੇ ਸੂਚੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾੜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਲੰਬੀ ਖੇਡ ਖੇਡਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਭੁੱਖ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ।
ਡੇਟਾ ਝੂਠ ਨਹੀਂ ਬੋਲਦਾ: ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਬਨਾਮ ਡੀਐਮ-ਪਹਿਲੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ
ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਰਬੜ ਸੜਕ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। 2026 ਵਿੱਚ SaaS, ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਅਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅੰਕੜੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਦੇ ਹਨ - ਪਰ ਇਹ ਇੰਨਾ ਸਰਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿੰਨਾ "ਇੱਕ ਪਹੁੰਚ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ"।
| ਮੀਟਰਿਕ | ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਪਹੁੰਚ | ਡੀਐਮ-ਫਸਟ (ਕੋਲਡ) ਆਊਟਰੀਚ |
|---|---|---|
| ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ | 45% - 60% | 20% - 30% |
| ਜਵਾਬ ਦੀ ਦਰ | 25% - 50% | 5% - 15% |
| ਟਰੱਸਟ ਫੈਕਟਰ | ਉੱਚ (ਕਮਾਇਆ ਹੋਇਆ) | ਘੱਟ (ਰੁਕਾਵਟ) |
| ਮਾਪਯੋਗਤਾ | ਹੇਠਲਾ (ਮੈਨੁਅਲ/ਸੈਮੀ-ਆਟੋ) | ਉੱਚ (ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਵੈਚਾਲਿਤ) |
| ਵਧੀਆ ਲਈ | ਹਾਈ-ਟਿਕਟ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼, ਟੀਅਰ 1 ਲੀਡਜ਼ | ਵਾਲੀਅਮ-ਅਧਾਰਿਤ SaaS, ਬਰਾਡ ICP |
ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਅੰਕੜਾ? ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਪਹੁੰਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ 2.5 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਦਰ ਠੰਡੇ DM ਨਾਲੋਂ। ਇਹ ਕੋਈ ਮਾਮੂਲੀ ਸੁਧਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਇਹ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੀ ਖੇਡ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਇੱਕ ਬੇਤਰਤੀਬ ਅਜਨਬੀ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ ਜੋ "ਸਮਝ ਜਾਂਦਾ ਹੈ," ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਕੁਝ ਮੰਗਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਪਰ ਇੱਥੇ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੂਖਮਤਾ ਇਹ ਹੈ: DM-First ਦੀ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਲੀਅਮ ਪਲੇ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ—ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ICP 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ—ਤਾਂ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਆਊਟਰੀਚ ਦੀ ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਚਾਲ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਤਰੀਕਾ ਕਦੋਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਣਾ ਹੈ।
ਕਿਹੜਾ ਬਿਹਤਰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ: ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਸਿੱਧਾ ਸੁਨੇਹਾ ਦੇਣਾ?
ਇਹ ਉਹ ਸਵਾਲ ਹੈ ਜੋ ਹਰ SDR, ਸੰਸਥਾਪਕ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੇਤਾ ਆਪਣੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ। ਛੋਟਾ ਜਵਾਬ: ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਪਹੁੰਚ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ B2B ਲੀਡਾਂ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਦਲਦੀ ਹੈ. ਪਰ ਆਓ ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਜਾਣੀਏ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਥੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਨਾਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦੇਵੇਗਾ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪੋਸਟ 'ਤੇ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ: ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਾ ਵਸਤੂ ਦੀ ਮੁਹਾਰਤ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ "ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਰਾਡਾਰ" ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸੂਚਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਸਿਰਫ਼-ਐਕਸਪੋਜ਼ਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ - ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਓਨਾ ਹੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਡਾਟਾ ਇਸਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕ ਹਨ 47% ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਆਖਰੀ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ DM ਲਈ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਠੰਡੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ - ਤੁਸੀਂ ਨਿੱਘੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਸੀਟ ਹਾਸਲ ਕਰ ਲਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਇੱਕ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਬਿਨਾਂ ਬੁਲਾਏ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਹੁਣ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ - ਪਰ ਇਸ ਲਈ ਬੇਮਿਸਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ, ਨਿਰਦੋਸ਼ ਸਮਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸੁਨੇਹਾ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੰਨਾ ਢੁਕਵਾਂ ਹੋਵੇ ਕਿ ਇਹ ਬੇਲੋੜੇ ਹੋਣ ਦੇ ਘਿਰਣਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰੇ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਠੰਡੇ DM ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਟੈਂਪਲੇਟ-ਸੰਚਾਲਿਤ, ਆਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਦੀ ਬਜਾਏ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਤਲ ਲਾਈਨ: ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲਾ ਪਰਿਵਰਤਨ 'ਤੇ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਰਿਸ਼ਤਾ-ਪਹਿਲਾ ਹੈ। DM-ਪਹਿਲਾ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਖ਼ਤ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਅਤੇ ਕਾਤਲ ਕਾਪੀ ਹੈ - ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ, ਤੁਸੀਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਨਾਲ ਲੜ ਰਹੇ ਹੋ।
ਟਿੱਪਣੀ-ਤੋਂ-ਡੀਐਮ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ (2026 ਪਲੇਬੁੱਕ)
ਠੀਕ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਪਹੁੰਚ 'ਤੇ ਵਿਕ ਗਏ ਹੋ। ਪਰ ਇੱਥੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਇਸਨੂੰ ਗਲਤ ਸਮਝਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਆਲਸੀ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਛੱਡਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ। "ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪੋਸਟ!" ਅਤੇ "ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ!" ਲਿੰਕਡਇਨ ਇੱਕ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਇਵੈਂਟ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹਨ। ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਟਿੱਪਣੀ-ਤੋਂ-ਡੀਐਮ ਰਣਨੀਤੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰੇ - ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਯਾਦਗਾਰੀ, ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ - ਤਾਂ ਇੱਥੇ ਸਹੀ ਢਾਂਚਾ ਹੈ:
ਕਦਮ 1: ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਟਰਿੱਗਰ ਪੋਸਟਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ
ਸਿਰਫ਼ ਬੇਤਰਤੀਬ ਪੋਸਟਾਂ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਨਾ ਕਰੋ। ਆਪਣੇ ਸਹੀ ICP ਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਖੋਜ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜੋ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਪੋਸਟਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ:
• ਦਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪੁੱਛ ਰਹੀ ਹੈ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਜਾਂ ਸਲਾਹ ਮੰਗਣਾ (ਉਹ "ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਢੰਗ" ਵਿੱਚ ਹਨ)
• ਦਿ ਵਿਸ਼ਾ ਸਿੱਧਾ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਨਾਲ ਹੱਲ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ y
• ਦਿ ਪੋਸਟ ਹਾਲੀਆ ਹੈ। (24 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ) ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਟਿੱਪਣੀ ਸਿਖਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇ
ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਟਿੱਪਣੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਡਾਰਟਸ ਨਹੀਂ ਸੁੱਟ ਰਹੇ ਹੋ - ਤੁਸੀਂ ਸਰਜਰੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ।
ਕਦਮ 2: ਇੱਕ "ਮਾਹਰ ਐਡ-ਆਨ" ਟਿੱਪਣੀ ਛੱਡੋ (ਆਮ ਫਲੱਫ ਨਹੀਂ)
ਇਹ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ੌਕੀਨਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਟਿੱਪਣੀ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ:
• ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੂਝ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ: "ਮੈਨੂੰ [ਵਿਸ਼ਾ] 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਚਾਰ ਬਹੁਤ ਪਸੰਦ ਆਇਆ। ਅਸੀਂ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਇਹ [ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਪ-ਵਿਸ਼ਾ] 'ਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ [ਖਾਸ ਸੰਦਰਭ]।"
• ਇੱਕ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ: "ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤਰੀਕਾ [ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਦ੍ਰਿਸ਼] ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ [ਸੰਦਰਭ] ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮਿਸ਼ਰਤ ਨਤੀਜੇ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ।"
• ਇੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਵਿਚਾਰ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ (ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ): "ਦਿਲਚਸਪ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ। ਮੈਨੂੰ ਹੈਰਾਨੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ [ਸਥਿਤੀ] ਲਈ ਉਲਟ ਸੱਚ ਹੈ - ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ [ਵਿਕਲਪਿਕ ਪਹੁੰਚ] ਕਈ ਵਾਰ [ਸੰਦਰਭ] ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।"
ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸਾਂਝਾ ਹੈ? ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ. ਤੁਸੀਂ "ਵਧੀਆ ਪੋਸਟ" ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ - ਤੁਸੀਂ ਸਾਬਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪੜ੍ਹਿਆ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋੜਨ ਲਈ ਕੁਝ ਕੀਮਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦੇ ਹੋ।
ਕਦਮ 3: ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਲਈ 24-ਘੰਟੇ ਦਾ ਨਿਯਮ
ਸਮਾਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਟਿੱਪਣੀ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ (ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ "ਧੰਨਵਾਦ" ਜਾਂ ਇੱਕ ਪਸੰਦ ਨਾਲ ਵੀ), ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੀ ਝੰਡੀ ਮਿਲ ਗਈ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਭੇਜੋ। 24 ਘੰਟੇ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਅਤੇ ਖਾਸ ਐਕਸਚੇਂਜ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ:
“ਹੇ [ਨਾਮ], [ਵਿਸ਼ਾ] ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੋਸਟ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਹੋਏ ਤਤਕਾਲ ਵਟਾਂਦਰੇ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣਿਆ। ਜੁੜਨਾ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਾਂਗਾ!”
ਇਹ ਕੋਈ ਠੰਡਾ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਅਸਲ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਇੱਕ ਨਿੱਘਾ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਬੇਨਤੀਆਂ 'ਤੇ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਦਰਾਂ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬੈਠਦੀਆਂ ਹਨ 55-60%, ਆਮ ਨੋਟਸ ਵਾਲੀਆਂ ਠੰਡੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਲਈ 20-30% ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ 2-3 ਦਿਨ ਉਡੀਕ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਆਪਣਾ ਅਸਲ ਆਊਟਰੀਚ DM ਭੇਜੋ। ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦੋ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸੰਪਰਕ ਬਿੰਦੂ (ਟਿੱਪਣੀ + ਕਨੈਕਸ਼ਨ) ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਅਜਨਬੀ ਨਹੀਂ ਹੋ - ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ ਜਿਸਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੀਮਤ ਵਧੀ ਹੋਈ ਹੈ। ਉਹ ਸੰਦਰਭ ਸਭ ਕੁਝ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
2026 ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਆਦਰਸ਼ ਲੰਬਾਈ ਕੀ ਹੈ?
ਆਓ ਹੁਣੇ ਇੱਕ ਮਿੱਥ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰੀਏ: ਲੰਬੇ, ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸੁਨੇਹੇ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦੇ। ਉਹ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਇਸ ਬਾਰੇ ਡੇਟਾ ਬਿਲਕੁਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ: ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸੁਨੇਹੇ 300 ਅੱਖਰਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ.
ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਟਾਰਬੱਕਸ 'ਤੇ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋ ਕੇ ਆਪਣੇ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਨੇਹਾ ਪੜ੍ਹ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤਿੰਨ-ਪੈਰਾਗ੍ਰਾਫ ਮੈਨੀਫੈਸਟੋ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕੱਪ ਕੌਫੀ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ AI-ਸੰਚਾਲਿਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਕ੍ਰਾਂਤੀ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸਕੈਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਕਿਮਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ 3 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ।
ਛੋਟੇ, "ਘੱਟ-ਘੜਤ" ਸੁਨੇਹੇ ਜੋ ਤੁਰੰਤ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ 19% ਹੋਰ ਜਵਾਬ ਲੰਬੇ, ਭਾਰੀ ਪੈਰਿਆਂ ਨਾਲੋਂ। ਇੱਥੇ ਇਹ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ:
❌ ਮਾੜਾ (ਬਹੁਤ ਲੰਮਾ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤਿੱਖਾ):
✅ ਚੰਗਾ (ਛੋਟਾ, ਮੁੱਲ-ਪਹਿਲਾਂ):
ਫਰਕ ਦੇਖਿਆ? ਦੂਜਾ ਸੁਨੇਹਾ ਹੈ 123 ਅੱਖਰ. ਇਹ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਮੰਗੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਗੜ-ਰਹਿਤ ਹੈ। ਇਹੀ 2026 ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰੋ ਟਿਪ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰੋਪ ਨੂੰ 300 ਤੋਂ ਘੱਟ ਅੱਖਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸਮਝਾ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰੋਪ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ। ਬੇਰਹਿਮੀ ਨਾਲ ਸੋਧ ਕਰੋ। ਹਰ ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਕਿੰਨੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਭੇਜਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ? (ਮਲਟੀ-ਟਚ ਕੈਡੈਂਸ)
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਕੌੜੀ ਸੱਚਾਈ ਹੈ: ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੌਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸੁਨੇਹੇ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਉਹ ਦੂਜੇ 'ਤੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹਾਰ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ "ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ" ਹੋਣ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਇੱਕ ਅਨੁਸ਼ਾਸਿਤ ਮਲਟੀ-ਟਚ ਕੈਡੈਂਸ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਰੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਬੁੱਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਅੰਕੜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ "ਸਵੀਟ ਸਪਾਟ" ਹੈ 3 ਤੋਂ 4 ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ, 3 ਤੋਂ 5 ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਦੂਰੀ 'ਤੇ। ਇੱਕ ਢੁਕਵੀਂ ਮਲਟੀ-ਟਚ ਕੈਡੈਂਸ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁੱਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ 49%. ਇਹ ਕੋਈ ਰਾਊਂਡਿੰਗ ਗਲਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਇਹੀ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹੈ।
ਪਰ ਇੱਥੇ ਉਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਯਾਦ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਹਰੇਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਨੂੰ ਨਵਾਂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਕਿ "ਓਏ, ਇਸ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਚੱਕਰ ਲਗਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ" ਜਾਂ "ਬਸ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਇਨਬਾਕਸ ਦੇ ਉੱਪਰ ਧੱਕਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ।" ਇਹ ਆਲਸੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ 4-ਟਚ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਕੈਡੈਂਸ ਹੈ:
ਟੱਚ 1 (ਦਿਨ 0): ਦ ਹੁੱਕ - ਇੱਕ ਖਾਸ ਟਰਿੱਗਰ (ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੋਸਟ, ਹਾਲੀਆ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਖ਼ਬਰਾਂ, ਇੱਕ ਸਾਂਝਾ ਕਨੈਕਸ਼ਨ) ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ ਅਤੇ ਘੱਟ-ਘ੍ਰਿਸ਼ਣ ਵਾਲੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।
ਉਦਾਹਰਨ: “ਹੇ [ਨਾਮ], ਦੇਖਿਆ [ਕੰਪਨੀ] ਨੇ ਹੁਣੇ ਇੱਕ ਸੀਰੀਜ਼ ਬੀ ਬਣਾਈ ਹੈ। ਵਧਾਈਆਂ! ਤੁਹਾਡੀ ਜਗ੍ਹਾ ਵਿੱਚ 3 ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਆਪਣੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸ ਗਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ, ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਵੇਰਵਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ। ਕੀ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਭੇਜਾਂ?”
ਟੱਚ 2 (ਦਿਨ 4): ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ - ਔਖੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰੋ।
ਉਦਾਹਰਨ: “[ਨਾਮ], ਤੇਜ਼ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ—[ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ] ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਵੀ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਸੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀ ਕਲੋਜ਼ ਰੇਟ ਨੂੰ 34% ਵਧਾਉਣ ਲਈ [ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪਹੁੰਚ] ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਪੂਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਨੂੰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਰੂਪ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।”
ਟੱਚ 3 (ਦਿਨ 9): ਸੂਝ - ਕੋਈ ਰਣਨੀਤਕ ਸੁਝਾਅ ਜਾਂ ਉਦਯੋਗਿਕ ਰੁਝਾਨ ਦਿਓ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਨਾ ਜਾਣਦੇ ਹੋਣ।
ਉਦਾਹਰਨ: "ਕੱਲ੍ਹ ਇਹ ਅੰਕੜਾ ਦੇਖਿਆ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਸੋਚਿਆ: 67% B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੁਣ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਵਿਕਲਪ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕੀ [ਕੰਪਨੀ] ਕੋਲ ਇਹ ਹੈ? ਜੇ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਦੂਜਿਆਂ ਲਈ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਕੇ ਖੁਸ਼ੀ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।"
ਟੱਚ 4 (ਦਿਨ 14): ਬ੍ਰੇਕਅੱਪ - ਮੰਨੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਗਏ ਹੋ, ਪਰ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਛੱਡ ਦਿਓ।
ਉਦਾਹਰਨ: “[ਨਾਮ], ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਕਈ ਵਾਰ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਹੈ—ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮੇਂ ਜਾਂ ਸਾਰਥਕਤਾ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਗਿਆ ਹੋਵਾਂ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਚਿੰਤਾ ਨਹੀਂ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਕਦੇ ਤਰਜੀਹ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਲੱਭਣਾ ਹੈ। [ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪਹਿਲ] ਲਈ ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾਵਾਂ।”
ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਇੱਥੇ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਹਰ ਸੰਪਰਕ ਬਿੰਦੂ ਆਪਣੇ ਆਪ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ। ਹਰ ਇੱਕ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਭੀਖ ਨਹੀਂ ਮੰਗ ਰਹੇ ਹੋ - ਤੁਸੀਂ ਮੁਹਾਰਤ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰਹਿ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਪਛਾੜਨ ਲਈ 3 ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਠੀਕ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਹੁਣ ਆਓ ਉਨ੍ਹਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਜੋ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਸਿਖਰਲੇ 1% ਆਊਟਰੀਚਰ ਨੂੰ ਬਾਕੀ ਸਾਰਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਉਹ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਹੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀਆਂ - ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ, ਸਤਿਕਾਰ ਅਤੇ ਰੈਫਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਰਣਨੀਤੀ 1: "ਮਾਈਕ੍ਰੋ-ਨਿਚ" ਨਿਰੀਖਣ
ਟੈਂਪਲੇਟਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਬੰਦ ਕਰੋ। ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ—ਹਰ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਫਿਰ ਵੀ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਹੌਲੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ: ਅਸਲ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਕਿਸੇ ਦਾ ਨਾਮ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ।। ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ।
"ਮੈਂ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ [ਕੰਪਨੀ] ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਵੀਪੀ ਹੋ" ਨਾਲ ਆਮ ਸ਼ਬਦ ਨਾਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੱਕ ਨਾਲ ਖੋਲ੍ਹੋ ਸੂਖਮ-ਨਿਸ਼ ਨਿਰੀਖਣ—ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ, ਹਾਲੀਆ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਜਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਵੇਰਵਾ ਜੋ 99% ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗਾ।
ਉਦਾਹਰਨ:
ਦੇਖੋ ਕੀ ਹੋਇਆ? ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਕਿ "ਮੈਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪੋਡਕਾਸਟ ਸੁਣਿਆ ਹੈ।" ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਖਾਸ ਧਾਰਨਾ, ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਇਸਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ, ਮਿਲਿਆ ਇੱਕ ਇਸ ਦਾ ਨਤੀਜਾ, ਅਤੇ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਇੱਕ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਸਵਾਲ. ਇਹ ਕੋਈ ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਪੀਅਰ-ਟੂ-ਪੀਅਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੈ।
ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦੇ ਇਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ—ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ 500 ਸੰਭਾਵੀ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਵਧਾ ਸਕਦੇ। ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ 20 ਸੁਨੇਹੇ ਹਰ ਵਾਰ 200 ਟੈਂਪਲੇਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸੁਨੇਹੇ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨਗੇ।
ਰਣਨੀਤੀ 2: ਘੱਟ-ਘਿਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ (ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਬੰਦ ਕਰੋ)
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲਗਭਗ ਹਰ ਅਸਫਲ ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਸੁਨੇਹੇ ਵਿੱਚ ਦੇਖੋਗੇ: ਇਹ 30-ਮਿੰਟ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗਲਵਾਰ ਦੁਪਹਿਰ 2 ਵਜੇ ਖਾਲੀ ਹੋ?" ਜਾਂ "ਆਓ ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਕਾਲ 'ਤੇ ਚੱਲੀਏ।"
ਇਹ ਅਸਫਲ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ? ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਉੱਚ-ਰਗੜ. ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ 200-ਅੱਖਰਾਂ ਦੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਕੈਲੰਡਰ ਦੇ 30 ਮਿੰਟ ਕਿਸੇ ਅਜਨਬੀ ਨੂੰ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਮੰਗ ਹੈ। ਪਹਿਲੇ ਅਹਿਸਾਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ।
2026 ਵਿੱਚ, ਘੱਟ-ਘੜਨ ਵਾਲਾ CTA ਹੀ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ। ਸਮਾਂ ਮੰਗਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਉਹ ਵਰਤ ਸਕਣ। ਹੁਣ ਸੱਜੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੇ।
ਉੱਚ ਰਗੜ (ਕੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ):
ਘੱਟ ਰਗੜ (ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ):
ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਰਗੜ:
ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਮੰਗ ਰਹੇ। ਤੁਸੀਂ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਹੈ? ਉਹ ਵਾਪਸ ਆਉਣਗੇ। ਉਹ ਜਵਾਬ ਦੇਣਗੇ। ਉਹ ਹੋਰ ਮੰਗਣਗੇ। ਉਦੋਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹੋ.
ਇਹ ਮੀਟਿੰਗ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦਾ ਇਨਾਮ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੰਗ ਦਾ।
ਰਣਨੀਤੀ 3: ਸੰਪੂਰਨ ਸਮੇਂ ਲਈ "ਟ੍ਰਿਗਰ ਇਵੈਂਟਸ" ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ
ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਟਰਿੱਗਰ ਇਵੈਂਟਸ ਲਈ ਇੱਕ ਪਹਿਲੀ ਕਤਾਰ ਵਾਲੀ ਸੀਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਉਹ ਪਲ ਜਦੋਂ ਉਹ ਨਵੇਂ ਹੱਲਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗ੍ਰਹਿਣਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਹੁਣੇ ਬਦਲ ਗਈ ਹੈ।
ਇੱਕ ਟਰਿੱਗਰ ਇਵੈਂਟ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੈ 27% ਵੱਧ ਜਵਾਬ ਦਰ ਬੇਤਰਤੀਬ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲੋਂ। ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਨੇਹਾ ਬੇਤਰਤੀਬ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਇਸ ਵੇਲੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ।
ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਟਰਿੱਗਰ ਘਟਨਾਵਾਂ:
• ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ: ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਹੀ ਤਰੱਕੀ ਮਿਲੀ ਹੈ ਜਾਂ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਭੂਮਿਕਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਟੈਕ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਿੱਤਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
• ਫੰਡਿੰਗ ਦੌਰ: ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਹੁਣੇ ਪੈਸੇ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਹਨ। ਉਹ ਭਰਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਫੈਲਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬਜਟ ਹੈ।
• ਨਵੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ: ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਲਈ ਭਰਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ।
• ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਖ਼ਬਰਾਂ ਜਾਂ ਪ੍ਰੈਸ: ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ, ਨਵੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਐਂਟਰੀ, ਜਾਂ ਵੱਡੀ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦਾ ਐਲਾਨ। ਤਬਦੀਲੀ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।
• ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਨਾਲ ਜੂਝ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਆਖਰੀ ਟਰਿੱਗਰ ਹੈ।
ਇਹਨਾਂ ਟਰਿੱਗਰਾਂ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਅਲਰਟ ਸੈੱਟ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਚਾਲੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ। ਤੁਰੰਤ. ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਨਹੀਂ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਓਗੇ ਤਾਂ ਨਹੀਂ। 24-48 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ।
ਉਦਾਹਰਨ (ਨੌਕਰੀ ਬਦਲਣ ਦਾ ਟਰਿੱਗਰ):
ਇਹ ਕੋਈ ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਬਿਲਕੁਲ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਟਰਿੱਗਰ-ਅਧਾਰਿਤ ਆਊਟਰੀਚ ਇਹੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਅੰਤਿਮ ਫੈਸਲਾ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀ ਵਰਤਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
| ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਵਰਤੋਂ ਜੇਕਰ: | DM-First ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜੇਕਰ: |
|---|---|
| ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਤੰਗ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ (ABM ਪਲੇ) | ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੈਸੇਜਿੰਗ 'ਤੇ ਤੇਜ਼ ਫੀਡਬੈਕ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। |
| ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਦੇ ਦੇ ਆਕਾਰ $50K+ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। | ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ, ਵਿਆਪਕ ICP ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵਾਲੀਅਮ-ਅਧਾਰਿਤ SaaS ਮੋਸ਼ਨ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ। |
| ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ। | ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਸਪਸ਼ਟ, ਤੁਰੰਤ ROI ਹੈ ਜੋ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ। |
| ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਸਾਖ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਪੈਮ ਫਲੈਗਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ | ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਖ਼ਤ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਟੈਂਪਲੇਟਾਂ ਨੂੰ ਹੀ ਨਹੀਂ ਉਡਾ ਰਹੇ ਹੋ। |
| ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਕੇ। | ਤੁਸੀਂ ਸਕੇਲ ਦੇ ਬਦਲੇ ਘੱਟ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ। |
2026 ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਫਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਨਹੀਂ ਹਨ - ਉਹ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਟੀਅਰ 1 ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ (ਉਹ ਵ੍ਹੇਲ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਲੋੜ ਹੈ), ਅਤੇ ਟੀਅਰ 2 ਅਤੇ 3 ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ DM-ਪਹਿਲੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਜਾਂਚ, ਸਿੱਖਣ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਖਰਚਾ ਚੁੱਕ ਸਕਦੇ ਹੋ।
2026 ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸਤਿਕਾਰ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਪਹੁੰਚ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ
ਇਹ ਸੱਚਾਈ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ: ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਮਾੜੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਕਰਕੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਮਾੜੀ ਨੀਅਤ ਕਰਕੇ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਪ੍ਰਾਪਤ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦੇਣ, ਲੋਕ ਇਸਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਲਾਕ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ।
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ—ਚਾਹੇ ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲਾ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਡੀਐਮ-ਪਹਿਲਾ—ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਿਧਾਂਤ 'ਤੇ ਬਣਿਆ ਹੈ: ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰੋ. ਸੰਖੇਪ ਹੋ ਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰੋ। ਖਾਸ ਹੋ ਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਬੁੱਧੀ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰੋ। ਕੁਝ ਵੀ ਮੰਗਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁੱਲ ਦੇ ਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰੋ।
ਇਸਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਡੀਐਮ-ਪਹਿਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਪਵੇਗੀ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲੋਕ ਹੋਣਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕਣਗੇ ਤੁਹਾਨੂੰ.
ਹੁਣ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲੋ ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਨੈਕਟਰ.ਏਆਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦਾ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਸਹਿਯੋਗੀ ਵਜੋਂ!
ਅੱਜ ਹੀ ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਕਿਵੇਂ Konnector.AI ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ-ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਾਲੇ, ਮਨੁੱਖੀ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਤੋੜੇ ਬਿਨਾਂ।
ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ 11 ਗੁਣਾ ਵਧਾਓ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਏਆਈ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਏਆਈ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਾਓ। ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਧਾ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।
ਡੀਐਮ-ਫਸਟ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿੱਚ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਪੂਰਵ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਸਿੱਧਾ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਲੀਅਮ-ਅਧਾਰਿਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਜਾਂ ਤੇਜ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਟੈਸਟਿੰਗ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਡੇਟਾ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਪਹੁੰਚ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ B2B ਸੌਦਿਆਂ ਲਈ ਉੱਚ ਜਵਾਬ ਅਤੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਦਰਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ DM-ਪਹਿਲੀ ਸਕੇਲੇਬਲ, ਵਾਲੀਅਮ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਗਤੀ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਹਾਂ। ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲੀ ਪਹੁੰਚ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਦਮ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਟਿਕਟ ਸੌਦਿਆਂ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਸਬੰਧ-ਨਿਰਮਾਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ।
ਹਾਂ, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਜਦੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ, ਛੋਟੀ ਸੁਨੇਹਾ ਲੰਬਾਈ, ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ, ਤੁਰੰਤ ਮੁੱਲ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾਵੇ। 2026 ਵਿੱਚ ਆਮ ਕੋਲਡ ਡੀਐਮ ਬਹੁਤ ਮਾੜਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਸੁਨੇਹੇ 300 ਅੱਖਰਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਛੋਟੇ, ਮੁੱਲ-ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਲੰਬੀਆਂ ਪਿੱਚਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾੜਦੇ ਹਨ।
3-5 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਤਰਾਲ 'ਤੇ 3-4 ਫਾਲੋ-ਅੱਪਸ ਦੀ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਕੈਡੈਂਸ ਅਤੇ ਹਰ ਵਾਰ ਨਵਾਂ ਮੁੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਟਿੱਪਣੀ-ਤੋਂ-DM ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪੋਸਟ 'ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ, ਫਿਰ ਇੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਭੇਜਣਾ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ DM ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ, ਫੰਡਿੰਗ ਦੌਰ, ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਪੋਸਟਾਂ ਵਰਗੇ ਟਰਿੱਗਰ ਇਵੈਂਟਸ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਬਣਾ ਕੇ ਜਵਾਬ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਹਾਂ। 2026 ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਇੱਕ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ—ਟੀਅਰ 1 ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ ਟਿੱਪਣੀ-ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਟੀਅਰ 2 ਅਤੇ ਟੀਅਰ 3 ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ DM-ਪਹਿਲਾਂ।
