ਕੀ ਤੁਸੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ? 36% ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਹਿੱਸਾ ਬੰਦ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ — ਯੋਗ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ।
ਇਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਚ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਉਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਖਰੀ ਕਦਮ: ਸਮਾਪਤੀ.
ਇਹ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ? ਕਿਉਂਕਿ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ, ਸਹੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਪੁੱਛਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਵੀ ਜੇਕਰ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ, ਦੱਬਿਆ ਹੋਇਆ, ਜਾਂ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯਕੀਨ ਨਾ ਰੱਖਦਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਪਿੱਛੇ ਹਟ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ? ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਹੁਨਰ ਹੈ। ਅਤੇ ਜਿਵੇਂ ਸਾਰੇ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ, ਇਸਨੂੰ ਸਿੱਖਿਆ, ਪਰਖਿਆ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਵੇਗ ਵਾਲੀ ਆਊਟਬਾਊਂਡ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਿੱਘੇ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਪਾਲ ਰਹੇ ਹੋ, ਸਹੀ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ "ਸ਼ਾਇਦ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ"ਅਤੇ"ਚਲਾਂ ਚਲਦੇ ਹਾਂ. "
ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਜੰਗ-ਪਰੀਖਿਆ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨ, ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਆਓ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਾਂਗ ਸਮਾਪਤੀ ਕਰਵਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।
ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ ਕੀ ਹੈ?
ਇੱਕ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ "ਹਾਂ" ਲਈ ਜ਼ੋਰ ਪਾਉਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੇਧਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ "ਹਾਂ" ਨੂੰ ਕੁਦਰਤੀ, ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਏ।
ਅਨੁਮਾਨਤ ਬੰਦ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਤੱਕ, ਇਹ ਤਕਨੀਕਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ - ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ
ਹੇਠਾਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹਨ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਪੜਾਅ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਜਾਂਚ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
1. ਧਾਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਸੌਦਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੋ ਗਿਆ ਹੋਵੇ। ਪੁੱਛੋ:
- "ਤੁਸੀਂ ਕਦੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ?"
- "ਕੀ ਇਹ ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ?"
ਇਹ ਸੁਰ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਤੇ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
2. ਵਿਕਲਪਕ ਬੰਦ
ਹਾਂ/ਨਹੀਂ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਦੋ ਵਿਕਲਪ ਦਿਓ:
- "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਜਾਂ ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਆਉਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰੋਗੇ?"
- "ਕੀ ਮੁੱਢਲੀ ਜਾਂ ਉੱਨਤ ਯੋਜਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਵੇਗੀ?"
ਚੋਣਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਬਾਅ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
3. ਸ਼ਾਰਪ-ਐਂਗਲ ਕਲੋਜ਼
ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਜਾਂ ਛੋਟ ਲਈ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜਵਾਬ ਦਿਓ:
"ਜੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ?"
ਇਸਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਹੀ ਵਰਤੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ।
4. ਹੁਣ-ਜਾਂ-ਕਦੇ-ਨਹੀਂ ਬੰਦ
ਜ਼ਰੂਰੀ ਕੰਮ ਕਰੋ — ਪਰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰਹੋ। ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ:
- "ਇਹ ਕੀਮਤ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਈਨ-ਅੱਪ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹੈ।"
- "ਅਸੀਂ ਇਸ ਮਹੀਨੇ 10 ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਸਲਾਟ ਸੀਮਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।"
5. ਮਾਹਰ ਸੁਝਾਅ
ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ। ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੱਲ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰੋ (ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗਾ)। ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਵਿਕਦੀ ਹੈ।
6. ਸੰਖੇਪ ਸਮਾਪਤੀ
ਚਰਚਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮੇਟੋ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਨੁਕਤਿਆਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਹੱਲ ਦੁਬਾਰਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਪੁੱਛੋ:
"ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?"
7. ਹਮਦਰਦੀ ਦਾ ਅੰਤ
ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ। ਸੁਣੋ, ਸੰਬੰਧ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾਓ। ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਅਕਸਰ ਤਰਕ ਨਾਲੋਂ ਅੰਤਿਮ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
8. "ਫ੍ਰੀਬੀ" ਕਲੋਜ਼
ਹਰ ਕੋਈ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮੁੱਲ-ਜੋੜ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ:
- ਮੁਫਤ ਸਿਖਲਾਈ
- ਦਰਬਾਨ ਦੀ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ
- ਬੋਨਸ ਫੀਚਰ
ਛੋਟੀਆਂ-ਛੋਟੀਆਂ ਵਾਧੂ ਗੱਲਾਂ ਵੀ ਆਪਸੀ ਤਾਲਮੇਲ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
9. ਇਤਰਾਜ਼-ਖੋਜ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਬੰਦ
ਸਿੱਧਾ ਪੁੱਛੋ:
"ਕੀ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕ ਰਿਹਾ ਹੈ?"
ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਰੋਧ ਨੂੰ ਨਜਿੱਠਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਇਹ ਸੌਦਾ ਤੋੜਨ ਵਾਲਾ ਬਣ ਜਾਵੇ।
10. ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਕਲੋਜ਼
ਵਰਤੋ:
- ਚਾਰਟ
- ਡੈਮੋ ਵੀਡੀਓ
- ਗਾਹਕ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ
ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਸਮਝ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋ ਸੰਭਵ ਹੈ ਉਸ ਬਾਰੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
11. ਪ੍ਰੋ-ਕੌਨ ਕਲੋਜ਼
ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਮਾੜੇ ਪੱਖਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਵੱਲ ਸੇਧਿਤ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪੱਖ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪੱਖਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਧ ਹਨ।
12. "ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੋ" ਬੰਦ ਕਰੋ
ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੋ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਉਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ:
"ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਸੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇੱਥੇ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡਾ ਹੱਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।"
13. 1-10 ਬੰਦ
ਪੁੱਛੋ:
"1 ਤੋਂ 10 ਦੇ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਤਿਆਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ?"
ਜੇਕਰ ਜਵਾਬ 10 ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਦੱਸੋ:
- "ਇਸਨੂੰ 10 ਕਿਵੇਂ ਮਿਲੇਗਾ?"
- "ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਰੋਕ ਰਹੀਆਂ ਹਨ?"
14. ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਦਾ ਅੰਤ
ਗਾਹਕ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡ ਦੇ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਸਲ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਦਿਓ।
15. ਮੌਕੇ ਦੀ ਲਾਗਤ ਬੰਦ
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਓ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਦੇਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਕੀ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹਨ। ਸਮਾਂ, ਆਮਦਨ, ਉਤਪਾਦਕਤਾ - ਇਹ ਸਭ ਉਦੋਂ ਪ੍ਰੇਰਕ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਖੁੰਝੇ ਹੋਏ ਮੌਕਿਆਂ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
16. ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਓਨਰਸ਼ਿਪ ਕਲੋਜ਼
ਇੱਕ ਤਸਵੀਰ ਬਣਾਓ:
"ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇਸ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇਗੀ। ਤੁਸੀਂ ਬਚੇ ਹੋਏ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋਗੇ?"
17. ਛੋਟ-ਪਰ-ਸੀਮਤ ਬੰਦ
ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਵਰਜਨ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ — ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਵਾਓ ਕਿ ਪੂਰਾ ਵਰਜਨ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸੌਦਾ ਹੈ।
18. ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਬੰਦ
ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਜਾਂ ਛੋਟਾ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਦਿਓ:
"'ਕਨੈਕਟਰ ਨੇ 4 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸਾਡੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਰ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ' - ਗ੍ਰੋਥ ਮੈਨੇਜਰ, B2B SaaS ਕੰਪਨੀ।"
19. "ਹੁਣ ਕਿਉਂ?" ਬੰਦ ਕਰੋ
ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਮੌਜੂਦਾ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਜੋੜੋ:
- ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰੁਝਾਨ
- ਕੁਆਰਟਰ-ਐਂਡ ਟੀਚੇ
- ਨਵੀਂ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਜਾਂ ਪੁਨਰਗਠਨ
20. ਦਾਨ-ਕਰਨ-ਦੇਖਣਾ
ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਵੱਲ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਕੁਝ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ — ਇੱਕ ਗਾਈਡ, ਚੈੱਕਲਿਸਟ, ਮੁਫ਼ਤ ਆਡਿਟ —।
21. ਮਾਲਕੀ ਤਬਾਦਲਾ ਬੰਦ
ਭਵਿੱਖਮੁਖੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ:
"ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋਗੇ?"
ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਫਨਲ ਰਾਹੀਂ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜੋ
ਕੋਈ ਵੀ ਦੋ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਟਰੈਕ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਮਾਪਤੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਨਾਲ ਕਨੈਕਟਰ ਦਾ ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਆਊਟਰੀਚ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕਲਾ ਨੂੰ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਨਿੱਘੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸਮਾਰਟ ਫਾਲੋ-ਅਪਸ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਮਾਪਤੀ ਕ੍ਰਮ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।
ਆਪਣੇ 14 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਟ੍ਰਾਇਲ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ or ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਅੱਜ ਹੀ ਕਿਸੇ ਮਾਹਰ ਨਾਲ!
ਆਓ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲੀਏ।
ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ 11 ਗੁਣਾ ਵਧਾਓ
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਏਆਈ
ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਏਆਈ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਾ ਕੀਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਾਓ। ਏਆਈ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਲੀਡ-ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਇੱਕ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ ਇੱਕ ਖਾਸ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਿਚਾਰ ਤੋਂ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਵੱਲ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਵੱਲ ਸੇਧਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਕੇ, ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਕੇ, ਜਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਕੇ।
ਏਬੀਸੀ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ "ਹਮੇਸ਼ਾ ਬੰਦ ਰਹੋ।" ਇਹ ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵੱਲ ਨਿਰੰਤਰ ਗਤੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਵਾਰ ਸਖ਼ਤ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਸੀ, ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਏਬੀਸੀ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ "ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਲਾਹ ਮਸ਼ਵਰਾ ਕਰੋ" ਵਜੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਾਫਟ ਕਲੋਜ਼ - ਇੱਕ ਕੋਮਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਜੋ ਬਿਨਾਂ ਦਬਾਅ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਕੀ ਅਗਲੇ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨਾ ਸਮਝਦਾਰੀ ਦੀ ਗੱਲ ਹੋਵੇਗੀ?"
ਸਖ਼ਤ ਬੰਦ - ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ ਸਵਾਲ, ਅਕਸਰ ਉਦੋਂ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: "ਕੀ ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?"
ਵਿਕਲਪਿਕ ਬੰਦ - ਹਾਂ/ਨਹੀਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ: "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਟੈਂਡਰਡ ਪਲਾਨ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓਗੇ ਜਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ?"
ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੀ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਹੈ। ਸੌਫਟ ਕਲੋਜ਼ ਜਲਦੀ, ਜ਼ਰੂਰੀ-ਅਧਾਰਤ ਕਲੋਜ਼ ਜਦੋਂ ਸੌਦੇ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਜਾਂ ਗਵਾਹੀ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਭਰੋਸਾ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਕੋਈ ਵੀ ਇੱਕ-ਆਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਭ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤਕਨੀਕਾਂ ਜੋ ਹਮਦਰਦੀ, ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ, ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਜੋੜਦੀਆਂ ਹਨ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੰਖੇਪ ਬੰਦ, ਹੁਣ-ਜਾਂ-ਕਦੇ ਬੰਦ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਬੰਦ - ਸਾਰੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ, ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪਸ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਰਹੋ। ਕਨੈਕਟਰ ਵਰਗੇ ਟੂਲ ਗਰਮ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਨੂੰ ਮਨੁੱਖੀ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
