د خرڅلاو د تړلو څرنګوالی [د خرڅلاو د تړلو تخنیکونه چې کار کوي]

د لوستلو وخت: 5 دقیقې

آيا تاسو پوهيږئ؟ ۳۶٪ پلورونکي وايي چې د پلور پروسې ترټولو سخته برخه تړل دي - حتی د وړتیا لرونکو مخکښو څخه ډیر ننګونکی.

دا یو قوي سیګنال دی چې ستونزه ډیری وخت ستاسو په محصول، ستاسو وړاندیز، یا حتی ستاسو په پیچ کې نه وي. دا هغه څه دي چې په وروستۍ مرحله: تړل.

ولې دا پیښیږي؟ ځکه چې تړل یوازې د پلور غوښتنه نه ده - دا د سمې لارې، په سم وخت کې، په سم باور سره د غوښتنې په اړه ده. حتی ترټولو لیواله احتمالي کس کولی شي بیرته راشي که چیرې دوی ډاډه نه وي، ډیر مغشوش وي، یا په بشپړ ډول د ارزښت په اړه قانع نه وي.

ښه خبر؟ تړل یو مهارت دی. او لکه د خرڅلاو ټول مهارتونه، دا زده کیدی شي، ازمول کیدی شي، او ښه کیدی شي.

که تاسو د لوړ سرعت بهرنۍ کمپاین اداره کوئ یا د وخت په تیریدو سره ګرم لیډونه پالئ، د تړلو سمه تخنیک کولی شي د "شاید وروسته"او"راځه چې ځو. "

د دې په پام کې نیولو سره، موږ د جګړې ازمول شوي پلور بندولو تخنیکونو لیست یوځای کړی چې استازو سره مرسته کوي چې له ځنډونو تیر شي، اعتراضونه لرې کړي، او معامله په وضاحت او باور سره وتړي.

راځئ چې تاسو د یو مسلکي په څیر وتړو.

په خرڅلاو کې د تړلو تخنیک څه شی دی؟

د تړلو تخنیک یوه تاکتیکي طریقه ده چې د احتمالي پیرودونکو د بدلولو لپاره کارول کیږي. دا یوازې د "هو" لپاره د هڅولو په اړه ندي، بلکې د خبرو اترو لارښوونه په داسې طریقه کوي چې "هو" طبیعي، پر وخت او ګټور احساس کړي.

له فرضي بندونو څخه تر ټولنیز ثبوت پورې، دا تخنیکونه د پیرودونکي ارواپوهنې سره سمون لپاره جوړ شوي دي - په ځانګړي توګه کله چې په سم وخت کې وکارول شي.

د خرڅلاو د بندولو تخنیکونه چې کار کوي

لاندې ځواکمن دي په خرڅلاو کې د تړلو تخنیکونه ستاسو ټیم کولی شي د هر احتمالي کس د چلند او د پیرودلو مرحلې پراساس ازموینه او تنظیم کړي.

1. فرضي تړل

داسې عمل وکړئ لکه څنګه چې معامله لا دمخه شوې وي. پوښتنه وکړئ:

• "کله غواړئ پیل وکړئ؟"
• "ایا دا مهال ویش ستاسو د ټیم لپاره کار کوي؟"

دا لهجه مثبته او مخ پر وړاندې ساتي.

۲. بدیل بند

د هو/نه پوښتنې پر ځای، دوه انتخابونه ورکړئ:

• "ایا تاسو به په دې اونۍ کې شاملیدل غوره ګڼئ یا راتلونکې اونۍ؟"
• "آیا اساسي یا پرمختللی پلان به ستاسو ټیم ته ښه مناسب وي؟"

د انتخابونو وړاندې کول پرته له فشار څخه پریکړه کول هڅوي.

۳. د تیز زاویې بند

که چیرې یو احتمالي کس د یوې ځانګړې ځانګړتیا یا تخفیف غوښتنه وکړي، نو په لاندې ډول ځواب ورکړئ:

"که موږ دا شامل کړو، ایا تاسو چمتو یاست چې نن لاسلیک وکړئ؟"

دا یوازې هغه وخت وکاروئ کله چې تاسو د قوي هو تمه لرئ.

۴. اوس یا هیڅکله نه تړل کېږي

بیړنی حالت رامنځته کړئ - مګر صادق اوسئ. هڅه وکړئ:

• "دا نرخ یوازې پدې اونۍ کې د نوم لیکنې لپاره شتون لري."
• "موږ پدې میاشت کې د لسو پیرودونکو لپاره ځایونه محدودوو."

۵. د متخصصینو وړاندیز

ځان د یو باوري سلاکار په توګه وټاکئ. وروسته له دې چې اړیکه جوړه شي، غوره حل وړاندیز کړئ (ضروري نه ده چې تر ټولو ګران وي). صداقت پلورل کیږي.

۶. د لنډیز بند

هغه ګټې چې بحث شوې دي بشپړې کړئ، د هغوی د درد ټکي پیاوړي کړئ، او حل بیا وړاندې کړئ. بیا پوښتنه وکړئ:

"ایا تاسو غواړئ نن ورځ مخکې لاړ شئ؟"

۷. د خواخوږۍ نږدې والی

د پیرودونکي وضعیت ومنئ. غوږ ونیسئ، اړیکه ونیسئ، او ډاډ ورکړئ. احساساتي اړیکه ډیری وختونه د منطق په پرتله وروستۍ پریکړه هڅوي.

۸. د "فریبي" بند

هرڅوک یو څه اضافي خوښوي. د ارزښت اضافه کولو وړاندیز وکړئ:

• وړیا روزنه
• د دروازې دننه کېدل
• د بون ځانګړتیاوې

حتی کوچني اضافي کارونه هم متقابل عمل رامینځته کوي.

۹. د اعتراض غوښتونکي بند

مستقیم پوښتنه وکړئ:

"ایا کوم شی شته چې تاسو د پیل کولو څخه منع کوي؟"

دا تاسو ته فرصت درکوي چې د مقاومت سره مخ شئ مخکې لدې چې دا معامله ماتونکی شي.

۱۰. بصري نږدې والی

کارول

• چارتونه
• د ډیمو ویډیوګانې
• د پیرودونکي ډشبورډونه

بصري انځورونه د پوهې کچه ګړندۍ کوي او د هغه څه په اړه لیوالتیا رامینځته کوي چې ممکن وي.

۱۱. د پرو-کان بند

د هغوی سره د ګټو او زیانونو په لیست کې مرسته وکړئ. ډېر احتمال لري، تاسو به خبرو اترو ته لارښوونه وکړئ چې وګورئ مثبت اړخونه د منفي اړخونو څخه څومره لوړ دي.

۱۲. "د دوی اړتیاوې پوره کړئ" بند کړئ

د هغه څه پر بنسټ چې دوی تاسو ته ویلي دي، غږ تنظیم کړئ:

"تاسو یادونه وکړه چې تاسو اروپا ته پراختیا ورکوئ. دلته زموږ حل څنګه کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې ګړندي پیل وکړئ او اطاعت وکړئ."

۱۳. ۱-۱۰ تړل

پوښتنه:

"د ۱ څخه تر ۱۰ پورې په پیمانه، تاسو د پرمختګ لپاره څومره چمتو احساس کوئ؟"

که ځواب لس نه وي، نو لاندې ټکي تعقیب کړئ:

• "څه به دا لس کړي؟"
• "کومې اندېښنې دې شاته ساتي؟"

۱۴. د کیسې ویلو پای

د پیرودونکو د بریالیتوب کیسې وکاروئ چې ستاسو د مشر صنعت او اهداف منعکس کوي. پریږدئ چې ریښتینې پایلې قانع کوونکې وي.

۱۵. د فرصت لګښت بندول

هغوی ته یادونه وکړئ چې که ځنډ وکړي نو څه له لاسه ورکوي. وخت، عاید، تولید - ټول هغه وخت قانع کوونکي کیږي کله چې د ورک شوي فرصتونو په توګه تعریف شي.

۱۶. د بصري ملکیت بندول

انځور رنګ کړئ:

"تصور وکړئ چې ستاسو راتلونکې ربع به د دې پروسې په بشپړ ډول اتوماتیک سره څنګه ښکاري. تاسو به خوندي شوی وخت چیرته پانګونه وکړئ؟"

۱۷. تخفیف شوی مګر محدود بند

د خپل محصول یوه لنډه نسخه په ټیټه بیه وړاندې کړئ — او هغوی ته اجازه ورکړئ چې پوه شي چې بشپړه نسخه غوره معامله ده.

۱۸. د شهادت پای

یوه اقتباس یا کوچنۍ قضیې مطالعه ولیکئ:

"'کنیکټر زموږ سره د لینکډین غبرګون کچه په څلورو اونیو کې دوه چنده کولو کې مرسته وکړه' - د B4B SaaS شرکت د ودې مدیر."

۱۹. "ولې اوس؟" بند

خپل حل د یو اوسني شی سره وصل کړئ:

• صنعت سیر
• د ربعې پای اهداف
• نوی مشرتابه یا بیارغونه

۲۰. نږدې کېدل

یو څه مخکې له مخکې وړاندې کړئ - یو لارښود، چک لیست، وړیا تفتیش - ترڅو باور رامینځته شي او خبرې اترې ارزښت ته واړوي.

۲۱. د ملکیت لیږد بندول

د راتلونکي په اړه پوښتنې وکړئ:

"تاسو به دا څنګه راتلونکې میاشت خپل ټیم ته وړاندې کړئ؟"

د ژبې بدلون د دوی دماغ دې ته هڅوي چې هو ووایی.

د خپل فنل له لارې نور امکانات انتقال کړئ

هیڅ دوه احتمالي پیرودونکي یو شان نه دي، پدې معنی چې د پلور بندولو تخنیک د ټولو لپاره مناسب نه دی. دا تاکتیکونه و ازموئ. تعقیب کړئ چې څه کار کوي. او د تړلو لپاره یو کتاب جوړ کړئ چې ستاسو د برانډ سټایل او ستاسو د پیرودونکي ذهنیت منعکس کړي.

سره د کنیکټر د مصنوعي ذهانت پر بنسټ د لاسرسي پلیټ فارم، تاسو کولی شئ د پلور هنر د اتومات کولو دقت سره یوځای کړئ. له ګرمې ښکیلتیا څخه تر سمارټ تعقیب پورې، موږ تاسو سره د شخصي تړلو ترتیبونو په جوړولو کې مرسته کوو چې بدلیږي.

د خپل ۱۴ ورځني آزموینې لپاره نوم لیکنه وکړئ or ډیمو کتاب کړئ نن ورځ د یو متخصص سره!

راځئ چې خبرې اترې په بدلونونو بدلې کړو.