Если вы заметили небольшой зеленый значок в объявлении о вакансии на LinkedIn, который гласит: «Активный набор персонала» Вы уже видели в действии один из самых недооцененных сигналов, используемых платформой для найма персонала.
Для кандидатов это означает, что вакансия актуальна и команда действительно работает. Для рекрутеров это нечто более полезное: сигнал о поведении вашей учетной записи на платформе — и подсказка, как понять, как алгоритм LinkedIn оценивает рекрутинговую активность.
В этом руководстве подробно объясняется, что означает этот значок, как LinkedIn определяет, кто его получает, и — что более практично — как рекрутеры могут использовать весь набор инструментов LinkedIn для более быстрого заполнения вакансий, понимая, какие сигналы отслеживает платформа.
Значок «Активно занимаюсь рекрутингом» не включается автоматически. Его нужно заработать, выполняя работу, которую видит платформа.
Что на самом деле означает «активный рекрутинг» в LinkedIn
Метка «Активно ведется набор персонала» — это динамическая функция, которая сигнализирует соискателям о том, что компания нанимает сотрудников и активно рассматривает кандидатуры, а не просто размещает вакансию и ждет. Она отображается в виде зеленой метки на объявлениях о вакансиях и присваивается алгоритмом LinkedIn, а не активируется вручную рекрутером или менеджером по найму.
Нет кнопки для нажатия. Нет настроек для включения. Алгоритм LinkedIn автоматически оценивает ваше поведение при поиске работы и присваивает метку на основе наблюдаемых данных.
Также стоит разграничить две вещи, которые часто путают:
| сигнал | Где это появляется | Кто это видит | Как это запускается |
|---|---|---|---|
| Метка «Активный набор персонала» | В объявлениях о вакансиях | Кандидаты, ищущие работу | Назначение осуществляется алгоритмом на основе активности рекрутера. |
| #Значок сотрудника | На фотографии в личном профиле рекрутера | Любой, кто просматривает профиль рекрутера. | Включается вручную, если у рекрутера есть активная вакансия. |
| Рамка «Открыто для работы» | На фотографии в профиле кандидата | Рекрутеры (особенно те, кто использует LinkedIn Recruiter) | Устанавливается кандидатом вручную. |
Значок #Hiring в личном профиле рекрутера совершенно отличается от метки «Активно занимаюсь подбором персонала» в объявлениях о вакансиях. Один — это личный бренд. Другой — это... алгоритмическая проверка поведения компании.
Как LinkedIn решает, кто получит значок
Алгоритм LinkedIn присваивает значок на основе сочетания важных действий, свидетельствующих о постоянных усилиях компании по привлечению новых сотрудников. Наиболее очевидными триггерами являются:
Регулярные и актуальные объявления о вакансиях. Регулярная публикация новых вакансий свидетельствует о продолжающемся процессе найма, а не об разовой публикации, которая простаивает месяцами.
Активная деятельность рекрутеров. Отправка сообщений InMail, рассмотрение заявок и взаимодействие с кандидатами через LinkedIn Recruiter или Recruiter Lite — все это вносит свой вклад. Быстрое реагирование на заявки Они также важны, поскольку сообщают LinkedIn о том, что ваши усилия по найму персонала активны и непрерывны.
Взаимодействие с ATS. Для компаний, использующих интегрированную в LinkedIn систему отслеживания кандидатов, постоянная активность по управлению кандидатами внутри платформы усиливает положительный эффект.
Практическое значение: Этот значок награждает рекрутеров, которые действительно активно используют платформу — занимаются поиском кандидатов, отправкой сообщений, проверкой вакансий и ответами на них. Это побочный продукт грамотного подхода к подбору персонала, а не кратчайший путь к нему.
Почему это важно для установления контактов с рекрутерами в LinkedIn
Сам по себе значок полезен для формирования имиджа работодателя. Но для любого рекрутера гораздо важнее обсудить, что происходит после публикации вакансии — а именно, как связаться с кандидатами, которые никогда не найдут объявление о вакансии самостоятельно.
70% мировой рабочей силы Это пассивные кандидаты, которые в данный момент не занимаются активным поиском работы. Это те кандидаты, которые не будут искать вашу вакансию, не будут подавать заявки через сайты по поиску работы и попадут в вашу базу данных только в том случае, если рекрутер свяжется с ними напрямую. Обращение к рекрутерам через LinkedIn — единственный надежный способ получить доступ к этому большинству.
97% рекрутеров Используйте LinkedIn для поиска потенциальных кандидатов. Ни одна другая платформа для поиска персонала не может сравниться с ней. Платформа предоставляет вам возможность таргетинга для поиска именно тех людей, которые вам нужны, а также инструменты для прямого контакта с ними. Вопрос не в том, стоит ли использовать контакты с рекрутерами в LinkedIn. Вопрос в том, как сделать это достаточно эффективно, чтобы получить отклики.
Что делает обращение рекрутеров через LinkedIn действительно эффективным?
Начинайте с кандидата, а не с должности.
Самая большая ошибка, которую допускают рекрутеры, — это использование одного и того же шаблона сообщения для всех кандидатов на одну и ту же должность. Стандартное сообщение InMail, начинающееся со слов «Я наткнулся на ваш профиль и подумал, что вы идеально подходите для…», по своей структуре идентично сотням других сообщений, полученных кандидатом на этой неделе.
Персонализированные сообщения InMail Если вы используете шаблоны, указав конкретную причину для обращения, вы получите в 3 раза больший отклик. Причину не обязательно должно быть сложной. Достаточно будет ссылки на проект, которым они руководили, на приобретенные навыки, компанию, в которой они работали, или на опубликованный ими контент, чтобы понять, что вы не используете рассылку слиянием.
Если в первом сообщении вы упомянете общего бывшего работодателя, ваши шансы получить ответ возрастут на 27%. Упоминание общего знакомого оказывает аналогичный эффект. Знакомство с сообщением — даже подразумеваемое — кардинально меняет его восприятие.
Держать его коротким
Сообщения InMail длиной менее 400 символов имеют на 22% более высокий процент отклика, чем в среднем по всем сообщениям InMail различной длины. Только 10% сообщений InMail от рекрутеров содержат менее 400 символов — это означает, что одна только краткость выделяет ваше сообщение среди 90% конкурирующих писем, поступающих в почтовый ящик того же кандидата.
Желание включить в первое сообщение полное описание вакансии, информацию о компании, диапазон заработной платы и дальнейшие шаги вполне понятно, но это контрпродуктивно. У первого сообщения одна задача: получить ответ. Всё остальное оставьте для последующей переписки.
В первую очередь ориентируйтесь на правильные сигналы.
Не все кандидаты с одинаковой вероятностью ответят. Кандидаты, которые следите за своей компанией Кандидаты, которые указывают, что они «открыты для работы», на LinkedIn отвечают на ваши сообщения InMail на 81% чаще. Кандидаты, которые указывают, что они «открыты для работы», отвечают на 37% чаще, чем кандидаты, которые не указали этот статус.
Участники, использующие функцию #OpenToWork, получают На 40% больше сообщений InMail Со стороны рекрутеров конкуренция за их внимание выше, но и восприимчивость к ним тоже выше. Сочетание целевого привлечения потенциальных кандидатов (подписчики компании, те, кто открыт для работы) с более широким пассивным поиском дает вам лучшее из обоих вариантов: кандидатов с высокой заинтересованностью и более широкий пассивный пул, на который и рассчитан активный поиск.
Выбирайте оптимальное время для ваших информационных кампаний.
Отправленные в InMail сообщения с понедельника по четверг имеют более высокий процент ответов. Сообщения, отправленные в субботу, на 16% реже получают ответ по сравнению с сообщениями, отправленными в будние дни. Лучшее время для отправки InMail — с 9:00 до 10:00 по местному времени кандидата — утренний промежуток, когда специалисты проверяют сообщения перед тем, как приступить к основной работе.
Лучшие специалисты остаются доступными для работы всего около 10 дней. В среднем. Среднее время заполнения вакансии составляет 36–44 дня — существенный разрыв, благодаря которому скорость привлечения кандидатов становится конкурентным преимуществом, а не просто предпочтением процесса.
Перед тем как написать сообщение, подготовьте кандидата к общению.
Кандидаты, которые видели ваше имя один или два раза до того, как вы с ними связались, с гораздо большей вероятностью примут ваш запрос и ответят на ваше сообщение. Практическое применение этого принципа: взаимодействуйте с контентом кандидата — оставьте вдумчивый комментарий к его публикации, отреагируйте на что-то, чем он поделился, — прежде чем отправлять запрос на установление связи или сообщение InMail.
Каждое утро выделяйте 20 минут на ознакомление с контентом 10–15 целевых кандидатов. Оставляйте комментарии, содержащие искренние наблюдения. Через два дня отправьте запрос на установление контакта. Разница в количестве откликов будет мгновенной и заметной.
Это тот же принцип, который делает подход Konnector.ai к взаимодействию с рекрутерами эффективным в масштабах всей компании. Система анализа социальных сигналов определяет, когда целевые кандидаты активны и вовлечены в работу на LinkedIn, а затем использует эти моменты в качестве естественных триггеров для установления контакта. Рекрутер, который связывается с кандидатом сразу после публикации поста, смены должности или взаимодействия с релевантным контентом, не является «холодным». Они своевременны. Именно это различие и вызывает ответы. Забукировать демо посмотреть, как на практике работает механизм привлечения рекрутеров, срабатывающий по сигналу.
Система кредитов InMail — и как сделать её более эффективной.
LinkedIn Recruiter Lite включает 30 кредитов InMail в месяц. Полная версия LinkedIn Recruiter предоставляет 150 кредитов. Если кандидат отвечает в течение 90 дней, кредит возвращается — это означает, что высокий процент ответов фактически увеличивает вашу ежемесячную возможность отправки сообщений.
| План | Ежемесячные бонусы InMail | Восстановление кредита | Best For |
|---|---|---|---|
| Рекрутер LinkedIn Lite | 30 / месяц | Да — с ответом в течение 90 дней. | Отдельные рекрутеры, небольшие кадровые резервы |
| Рекрутер в LinkedIn (корпоративный сектор) | 150 / месяц | Да — с ответом в течение 90 дней. | Внутренние команды по подбору персонала, массовый поиск кандидатов. |
| Sales Navigator (для взаимодействия с клиентами) | 50 / месяц | Да — с ответом в течение 90 дней. | Рекрутеры используют Sales Navigator для поиска кандидатов. |
Команды, использующие InMail на высоком уровне и обладающие высокой вовлеченностью пользователей, могут отправлять гораздо больше сообщений в месяц, чем позволяет их базовый кредитный лимит. — потому что они постоянно восстанавливают свои кредиты, отвечая на сообщения. Показатель отклика — это не просто показатель качества. Это показатель пропускной способности.
Самый быстрый способ эффективно использовать бюджет InMail — это улучшить персонализацию и таргетинг, чтобы больше сообщений вызывало ответы.
Масштабирование взаимодействия с рекрутерами без потери качества.
Рекрутеры, использующие функции автоматического привлечения клиентов в LinkedIn Recruiter с помощью искусственного интеллекта, отмечают увеличение отклика на сообщения InMail до 69% по сравнению с традиционными методами и экономят более 4 часов на каждого рекрутера на каждую вакансию.
Главное отличие, которое будет иметь значение в 2026 году: Автоматизация, масштабируемая по объему, и автоматизация, масштабируемая по релевантности. Первый способ заваливает почтовые ящики шаблонными сообщениями и снижает процент откликов, а если он основан на расширениях для браузера или скриптах, то может привести к ограничению доступа к учетной записи. Второй способ определяет подходящих кандидатов в нужный момент, генерирует контекстные черновики сообщений и держит человека в курсе перед отправкой.
Konnector.ai построен на втором подходе. Каждое действие по установлению контакта — запрос на установление связи, черновик InMail, последующее сообщение — требует одобрения человека, прежде чем оно будет выполнено. Платформа определяет потенциальные сигналы в режиме реального времени, поэтому ваш запрос на установление контакта запускается чем-то конкретным, а не статическим списком. Ваш процент откликов остается высоким. Ваши кредиты InMail используются более эффективно. И здоровье вашего аккаунта остается защищенным.
Подробный анализ того, как масштабировать охват аудитории в LinkedIn, не нарушая нормативные требования, вы найдете в наших руководствах. Масштабное продвижение в LinkedIn и Как безопасно автоматизировать рассылку сообщений в LinkedIn.
⚡ Зарегистрируйтесь бесплатно → Начните создавать последовательности обращений к рекрутерам, запускаемые сигналом, уже сегодня.
Забукировать демо Узнайте, как мы можем помочь вам добиться успеха в сфере взаимодействия с общественностью!
Дальнейшее чтение
- Масштабное продвижение в LinkedIn: как автоматизировать этот процесс без потери вовлеченности.
- Освоение ежедневной стратегии взаимодействия в LinkedIn: план действий на 2026 год для роста с высокой степенью заинтересованности.
- Как безопасно автоматизировать рассылку сообщений в LinkedIn, не превышая лимиты подключений.
- Как бесплатно набирать сотрудников на LinkedIn
Увеличьте охват LinkedIn в 11 раз с помощью
Автоматизация и ИИ поколения
Используйте возможности LinkedIn Automation и Gen AI, чтобы расширить охват, как никогда раньше. Привлекайте тысячи лидов еженедельно с помощью комментариев на основе ИИ и целевых кампаний — все с одной мощной платформы для генерации лидов.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Это два разных сигнала. Метка «Активный рекрутинг» появляется в объявлениях о вакансиях и присваивается алгоритмом LinkedIn на основе активности найма в компании. Значок #Hiring появляется в рамке личного профиля рекрутера и активируется им вручную, когда у него есть активная вакансия на платформе. Один сигнал — это алгоритмическая проверка поведения рекрутера в процессе найма. Другой — это личный бренд, который рекрутер контролирует напрямую. Что такое рекрутинг через LinkedIn и почему это важно? Рекрутинг через LinkedIn — это практика активного контакта с кандидатами напрямую через LinkedIn — посредством запросов на установление связи, InMail или личных сообщений — вместо того, чтобы ждать, пока кандидаты подадут заявку. Это важно, потому что 70% мировой рабочей силы — это пассивные кандидаты, которые в данный момент не ищут работу активно. Эти кандидаты не найдут ваше объявление о вакансии на доске объявлений и не отправят заявку без запроса. Единственный надежный способ связаться с ними — это обращение к рекрутерам, и LinkedIn, которым пользуются 97% рекрутеров по всему миру, является основным каналом для этого в больших масштабах.
«Активный рекрутинг» — это зелёный значок, который алгоритм LinkedIn размещает на объявлениях о вакансиях, чтобы показать, что компания действительно вовлечена в процесс найма — рассматривает заявки, связывается с кандидатами и оперативно отвечает. Он не активируется вручную. LinkedIn присваивает его автоматически на основе наблюдаемого поведения рекрутера, включая частоту размещения вакансий, активность в InMail, вовлеченность соискателей и взаимодействие с ATS. Для кандидатов это означает, что подача заявки, скорее всего, приведет к своевременной обратной связи. Для рекрутеров это отражает, соответствует ли их активность на платформе порогу LinkedIn для активного найма.
Нет кнопки или настройки для активации. Алгоритм LinkedIn отслеживает вашу рекрутинговую активность и присваивает значок, когда обнаруживает достаточную вовлеченность — регулярные публикации вакансий, активное использование InMail, быстрые ответы кандидатам и постоянное управление кандидатами в инструментах LinkedIn. Самый надежный способ получить и сохранить значок — рассматривать LinkedIn как активный канал поиска кандидатов, а не как пассивную доску объявлений: отправлять персонализированные сообщения, оперативно рассматривать заявки и поддерживать постоянную активность рекрутеров на платформе.
Средний процент ответов на сообщения InMail в LinkedIn для рекрутеров составляет 10–25%. Хорошо персонализированные сообщения от опытных специалистов по поиску кандидатов достигают 30–50%. Если ваш процент постоянно ниже 15%, наиболее вероятная причина — недостаточная персонализация: сообщения выглядят как шаблоны, а не как индивидуальные обращения. Процент ответов также значительно варьируется в зависимости от отрасли: в юридической сфере и сфере профессиональных услуг он составляет около 10.42%, в то время как в SaaS и технологическом секторе он ближе к 4.77% из-за большого объема сообщений InMail в этих секторах. Какой длины должно быть сообщение InMail от рекрутера в LinkedIn? Коротким. Собственные данные LinkedIn показывают, что сообщения InMail длиной менее 400 символов имеют на 22% более высокий процент ответов, чем в среднем по всем длинам сообщений, и что сообщения InMail длиной 50–70 слов неизменно показывают наилучшие результаты. Только 10% сообщений InMail от рекрутеров имеют длину менее 400 символов — это означает, что краткость сама по себе отличает ваше сообщение от 90% конкурирующих обращений. Первое сообщение имеет одну цель: получить ответ. Полное описание вакансии, информация о компании и условия оплаты труда оставьте для последующего разговора.
Кандидаты, подписанные на вашу компанию в LinkedIn, на 81% чаще отвечают на сообщения InMail, чем те, кто этого не делает. Кандидаты, чей профиль помечен как «Открыт для работы», отвечают на 37% чаще, чем кандидаты без этого статуса. Кандидаты, связанные с сотрудниками вашей компании, также демонстрируют значительно более высокий процент ответов — упоминание общего контакта в вашем сообщении увеличивает вероятность ответа на аналогичную величину. Приоритизация таких перспективных кандидатов перед поиском новых кандидатов обеспечивает более высокий базовый процент ответов и позволяет более эффективно использовать ваши кредиты InMail.
Со вторника по четверг в рабочее время неизменно наблюдается самый высокий процент ответов на сообщения InMail. Отправка сообщений в субботу на 16% реже получает ответ, чем отправка в будние дни. В течение рабочего дня утренний промежуток — с 9:00 до 10:00 по местному времени кандидата — показывает лучшие результаты, чем отправка сообщений днем и вечером. Это время совпадает с периодом, когда специалисты проверяют сообщения перед тем, как приступить к основной работе. Особенно для пассивных кандидатов, своевременное обращение к ним значительно повышает вероятность ответа.
Ключевым моментом является разделение тех частей процесса взаимодействия, которые должны масштабироваться, от тех, которые не должны. Идентификация кандидатов, мониторинг сигналов их активности и составление первоначальных сообщений на основе их профиля могут быть облегчены автоматизацией — при условии, что автоматизация достаточно сложна, чтобы генерировать контекстные сообщения, а не шаблоны с заменой имен. Часть, которую никогда не следует автоматизировать без проверки человеком, — это окончательная отправка. Каждое сообщение, отправленное от вашего имени, должно быть проверено и одобрено, прежде чем оно дойдет до кандидата. Такие инструменты, как Konnector.ai, построены на этой модели: взаимодействие, инициированное сигналом, с помощью ИИ при составлении сообщений и одобрением человеком каждого действия.
