سيل ڪيئن بند ڪجي [سيلز بند ڪرڻ جون ٽيڪنڪون جيڪي ڪم ڪن ٿيون]

پڙهڻ جو وقت: 5 منٽ

ڇا توهان ڄاڻايو؟ 36 سيڪڙو سيلز ماڻهو چون ٿا ته سيلز جي عمل جو سڀ کان ڏکيو حصو بند ٿيڻ آهي. - قابليت واري ليڊز کان به وڌيڪ مشڪل.

اهو هڪ مضبوط سگنل آهي ته مسئلو اڪثر توهان جي پيداوار، توهان جي آڇ، يا توهان جي پچ سان ناهي. اهو ئي ٿئي ٿو جڏهن آخري قدم: بندش.

اهو ڇو ٿئي ٿو؟ ڇاڪاڻ ته بند ڪرڻ صرف وڪري لاءِ پڇڻ بابت ناهي - اهو صحيح طريقي سان، صحيح وقت تي، صحيح اعتماد سان پڇڻ بابت آهي. جيتوڻيڪ سڀ کان وڌيڪ پرجوش امڪان به پوئتي هٽي سگهي ٿو جيڪڏهن اهي غير يقيني، پريشان، يا قيمت تي مڪمل طور تي قائل نه محسوس ڪن.

سٺي خبر؟ بند ڪرڻ هڪ مهارت آهي. ۽ پسند ڪريو سڀ وڪرو صلاحيتون، ان کي سکي، جانچي، ۽ بهتر بڻائي سگهجي ٿو.

ڇا توهان تيز رفتار آئوٽ بائونڊ مهم جو انتظام ڪري رهيا آهيو يا وقت سان گڏ گرم ليڊز کي پرورش ڪري رهيا آهيو، صحيح بند ڪرڻ جي ٽيڪنڪ "شايد پوءِ"۽"اچو ته هلون. "

انهي کي ذهن ۾ رکندي، اسان جنگ جي آزمائشي سيلز بند ڪرڻ جي طريقن جي هڪ فهرست گڏ ڪئي آهي جيڪا نمائندن کي هٻڪ کان پاسو ڪرڻ، اعتراضن تي قابو پائڻ، ۽ وضاحت ۽ اعتماد سان ڊيل کي بند ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي.

اچو ته توهان کي هڪ ماهر وانگر بند ڪريون.

سيلز ۾ بند ڪرڻ جي ٽيڪنڪ ڇا آهي؟

بند ڪرڻ جي ٽيڪنڪ هڪ حڪمت عملي جو طريقو آهي جيڪو امڪانن کي گراهڪن ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ استعمال ڪيو ويندو آهي. اهو صرف "ها" لاءِ زور ڏيڻ بابت ناهي، پر گفتگو کي اهڙي طريقي سان هدايت ڪرڻ آهي جيڪو "ها" کي قدرتي، بروقت ۽ فائديمند محسوس ڪري.

مفروضي بندش کان وٺي سماجي ثبوت تائين، اهي ٽيڪنڪ خريد ڪندڙ جي نفسيات سان ملائڻ لاءِ ٺاهيا ويا آهن - خاص طور تي جڏهن صحيح وقت تي استعمال ڪيا وڃن.

سيلز بند ڪرڻ جون ٽيڪنڪون جيڪي ڪم ڪن ٿيون

هيٺ طاقتور آهن سيلز ۾ بند ڪرڻ جون ٽيڪنڪون توهان جي ٽيم هر امڪاني شخص جي رويي ۽ خريداري جي مرحلي جي بنياد تي جانچ ۽ ترتيب ڏئي سگهي ٿي.

1. فرضي بند

ائين ڪريو جيئن ڊيل اڳ ۾ ئي ٿي چڪي آهي. پڇو:

• "توهان ڪڏهن شروع ڪرڻ چاهيندا؟"
• "ڇا هي ٽائم لائن توهان جي ٽيم لاءِ ڪم ڪري ٿي؟"

هي لهجو مثبت ۽ اڳتي ڏسندڙ رکي ٿو.

2. متبادل بند

ها/نه سوال جي بدران، ٻه آپشن ڏيو:

• "ڇا توهان هن هفتي يا ايندڙ هفتي ۾ شامل ٿيڻ کي ترجيح ڏيندا؟"
• "ڇا بنيادي يا ترقي يافته منصوبو توهان جي ٽيم لاءِ بهتر هوندو؟"

چونڊون پيش ڪرڻ دٻاءُ کان سواءِ فيصلو ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪري ٿو.

3. تيز زاويه بند

جيڪڏهن ڪو امڪاني شخص ڪنهن خاص خاصيت يا رعايت لاءِ پڇي ٿو، ته جواب ڏيو:

"جيڪڏهن اسان اهو شامل ڪري سگهون ٿا، ته ڇا توهان اڄ دستخط ڪرڻ لاءِ تيار آهيو؟"

هي صرف تڏهن استعمال ڪريو جڏهن توهان کي مضبوط ها جي اميد هجي.

4. هاڻي يا ڪڏهن به بند نه ٿيڻ وارو

تڪڙ پيدا ڪريو - پر ان کي ايماندار رکو. ڪوشش ڪريو:

• "هي قيمت صرف هن هفتي سائن اپ لاءِ موجود آهي."
• "اسين هن مهيني 10 گراهڪن تائين سلاٽ محدود ڪري رهيا آهيون."

5. ماهر جي صلاح

پاڻ کي هڪ قابل اعتماد صلاحڪار جي حيثيت ۾ پيش ڪريو. لاڳاپا ٺهڻ کان پوءِ، بهترين حل جي سفارش ڪريو (ضروري ناهي ته سڀ کان مهانگو هجي). صداقت وڪامي ٿي.

6. خلاصو بند

بحث ڪيل فائدن کي ختم ڪريو، انهن جي ڏکوئيندڙ نقطن کي مضبوط ڪريو، ۽ حل ٻيهر پيش ڪريو. پوءِ پڇو:

"ڇا توهان اڄ اڳتي وڌڻ چاهيندا؟"

7. همدردي جو بند

خريد ڪندڙ جي صورتحال کي تسليم ڪريو. ٻڌو، لاڳاپيل ڪريو، ۽ يقين ڏياريو. جذباتي تعلق اڪثر ڪري منطق کان وڌيڪ آخري فيصلي کي هلائي ٿو.

8. "فريبي" بند

هر ڪو ڪجهه اضافي پسند ڪندو آهي. هڪ قدر اضافو پيش ڪريو:

• مفت تربيت
• دربان جي آن بورڊنگ
• بونس خصوصيتون

ننڍيون اضافي شيون به هڪ ٻئي سان لاڳاپا پيدا ڪن ٿيون.

9. اعتراض ڪندڙ بند

سڌو پڇو:

"ڇا ڪا اهڙي ڳالهه آهي جيڪا توهان کي شروع ڪرڻ کان روڪي رهي آهي؟"

هي توهان کي مزاحمت کي سنڀالڻ جو موقعو ڏئي ٿو ان کان اڳ جو اهو ڊيل بريڪر بڻجي وڃي.

10. بصري بند

استعمال ڪريو

• اهي تمثيلون اهڙا
• ڊيمو ويڊيو
• ڪسٽم ڊيش بورڊ

بصري سمجھ کي تيز ڪن ٿا ۽ جيڪو ممڪن آهي ان جي چوڌاري جوش پيدا ڪن ٿا.

11. پرو-ڪان بند

انهن کي فائدن ۽ نقصانن جي فهرست ڏيڻ ۾ مدد ڪريو. گهڻو ڪري، توهان گفتگو کي اهو ڏسڻ جي طرف رهنمائي ڪندا ته مثبت پاسا منفي کان ڪيئن وڌيڪ آهن.

12. "انهن جي ضرورتن کي پورو ڪريو" بند ڪريو

جيڪو انهن توهان کي ٻڌايو آهي ان جي بنياد تي پچ کي ترتيب ڏيو:

"توهان ذڪر ڪيو ته توهان يورپ ڏانهن وڌي رهيا آهيو. هتي اسان جو حل توهان کي تيزيءَ سان لانچ ڪرڻ ۽ تعميل ۾ رهڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو."

13. 1-10 بند

پڇن ٿا:

"1 کان 10 جي پيماني تي، توهان اڳتي وڌڻ لاءِ ڪيترو تيار محسوس ڪندا آهيو؟"

جيڪڏهن جواب 10 نه آهي، ته پوءِ هيٺ ڏنل طريقي سان عمل ڪريو:

• "ڇا ان کي 10 بڻائيندو؟"
• "ڪهڙيون پريشانيون توهان کي روڪي رهيون آهن؟"

14. ڪهاڻي ٻڌائڻ جو بند

گراهڪن جي ڪاميابي جون ڪهاڻيون استعمال ڪريو جيڪي توهان جي اڳواڻ جي صنعت ۽ مقصدن کي ظاهر ڪن ٿيون. حقيقي نتيجن کي قائل ڪرڻ ڏيو.

15. موقعي جي قيمت بند

انهن کي ياد ڏياريو ته جيڪڏهن اهي دير ڪن ٿا ته اهي ڇا وڃائي رهيا آهن. وقت، آمدني، پيداوار - سڀ قائل ٿي ويندا آهن جڏهن انهن کي وڃايل موقعن جي طور تي بيان ڪيو ويندو آهي.

16. بصري ملڪيت بند

تصوير ڪڍو:

"تصور ڪريو ته توهان جو ايندڙ ٽه ماهي ڪيئن نظر ايندو جڏهن هي عمل مڪمل طور تي خودڪار هوندو. توهان بچيل وقت ڪٿي سيڙپ ڪندا؟"

17. رعايتي پر محدود بند

گهٽ قيمت تي پنهنجي پراڊڪٽ جو هڪ ٽرم ٿيل نسخو پيش ڪريو - ۽ انهن کي اهو احساس ڏياريو ته مڪمل نسخو هڪ بهتر ڊيل آهي.

18. شاهدي بند

هڪ اقتباس يا مني ڪيس اسٽڊي شامل ڪريو:

"'ڪنيڪٽر اسان جي لنڪڊ ان جي جوابي شرح کي 4 هفتن اندر ٻيڻو ڪرڻ ۾ مدد ڪئي' - گروٿ مئنيجر، B2B SaaS ڪمپني."

19. "هاڻي ڇو؟" بند ڪريو

پنهنجي حل کي ڪنهن جديد شيءِ سان ڳنڍيو:

• انڊسٽري گڻ
• ڪوارٽر اينڊ گولز
• نئين قيادت يا جوڙجڪ

20. ويجهو اچڻ لاءِ ڏيڻ

اعتماد پيدا ڪرڻ ۽ ڳالهه ٻولهه کي قدر ڏانهن وڌائڻ لاءِ اڳواٽ ڪجهه پيش ڪريو - هڪ گائيڊ، چيڪ لسٽ، مفت آڊٽ -.

21. ملڪيت جي منتقلي بند

اڳتي ڏسندڙ سوال پڇو:

"توهان ايندڙ مهيني پنهنجي ٽيم ۾ هي ڪيئن متعارف ڪرائيندا؟"

ٻوليءَ ۾ تبديلي سندن دماغ کي ها چوڻ لاءِ تيار ڪري ٿي.

پنهنجي فنل ذريعي وڌيڪ امڪانن کي منتقل ڪريو

ڪو به ٻہ امڪان هڪجهڙا نه آهن، جنهن جو مطلب آهي ته ڪو به هڪ سيلز بند ڪرڻ جي ٽيڪنڪ سڀني لاءِ مناسب ناهي. انهن حڪمت عملين کي آزمايو. ٽريڪ ڪريو ته ڇا ڪم ڪري ٿو. ۽ هڪ بند ڪرڻ واري پلي بڪ ٺاهيو جيڪا توهان جي برانڊ جي انداز ۽ توهان جي خريد ڪندڙ جي ذهنيت کي ظاهر ڪري.

سان ڪنيڪٽر جو AI تي ٻڌل آئوٽ ريچ پليٽ فارم، توهان وڪڻڻ جي فن کي آٽوميشن جي درستگي سان گڏ ڪري سگهو ٿا. گرم مصروفيت کان وٺي سمارٽ فالو اپ تائين، اسان توهان کي ذاتي بند ٿيندڙ تسلسل ٺاهڻ ۾ مدد ڪندا آهيون جيڪي تبديل ٿين ٿا.

پنهنجي 14 ڏينهن جي آزمائش لاءِ سائن اپ ڪريو or ڪتاب هڪ ڊيمو اڄ هڪ ماهر سان!

اچو ته ڳالهه ٻولهه کي تبديلين ۾ تبديل ڪريون.