مٿيان ليڊ قابليت جا مرحلا [صحيح ڊيلز کي بند ڪرڻ شروع ڪريو]

پڙهڻ جو وقت: 9 منٽ

توهان وٽ ليڊ آهن. انهن مان گھڻا. پر صرف چند ماڻهو اصل ۾ گراهڪ بڻجي رهيا آهن.

مسئلو گهٽ ۾ گهٽ توهان جي پچ آهي. اهو گهٽ ۾ گهٽ توهان جي پيداوار آهي. اهو توهان جي اڳواڻي جي قابليت جو عمل آهي - يا هڪ جي کوٽ.

جڏهن اصل مسئلو ليڊ جي معيار جو آهي ته وڌيڪ ليڊز پيدا ڪرڻ جواب نه آهي. سڀ کان وڌيڪ ڊيل بند ڪندڙ ٽيمون اهي نه آهن جن وٽ سڀ کان وڏيون لسٽون آهن. اهي اهي آهن جن اهو سڃاڻڻ سکيو آهي ته ڪهڙا ليڊز انهن جي وقت جي لائق آهن - ۽ ڪهڙا نه.

هتي چار مرحلن ۾ اهو ڪيئن ڪجي.

---

ليڊ قابليت ڇا آهي - ۽ اهو ڇو اهم آهي؟

ليڊ قابليت اهو طئي ڪرڻ جو عمل آهي ته توهان جي پائپ لائن ۾ ڪهڙا رابطا حقيقي خريداري جي صلاحيت رکن ٿا ۽ ڪهڙا توهان جي ٽيم جو وقت ضايع ڪري رهيا آهن.

هڪ قابل اڳواڻ صرف اهو ناهي جيڪو دلچسپي ڏيکاري. اهو ڪو ماڻهو آهي جنهن دلچسپي ڏيکاري آهي ۽ انهن معيارن تي پورو لهي ٿو جيڪي ظاهر ڪن ٿا ته اهي اصل ۾ خريد ڪري سگهن ٿا - صحيح ڪردار، صحيح مسئلو، صحيح وقت، ۽ صحيح بجيٽ.

ان کي صحيح ڪريو ۽ توهان جي پائپ لائن صاف ٿي ويندي. توهان جو سيلز چڪر ننڍو ٿي ويندو. توهان جي بند ٿيڻ جي شرح وڌي ويندي. ان کي غلط سمجهو ۽ توهان جي ٽيم پنهنجا بهترين ڪلاڪ موقعن جي ڳولا ۾ گذاريندي جيڪي ڪڏهن به ڪٿي به نه ويا هئا.

ٽي ليڊ ليول - ۽ هر هڪ سان ڇا ڪجي

ليڊ جو قسم	سمجھاڻي	مثال	صحيح عمل
ڏس	خام رابطو - نااهل يا ٿورو مصروف	هڪ گائيڊ ڊائون لوڊ ڪري ٿو، هڪ فارم ڀري ٿو	مواد ۽ فالو اپ سان پرورش ڪريو
MQL (مارڪيٽنگ قابليت وارو اڳواڻ)	واضح دلچسپي ۽ مسلسل مصروفيت ڏيکاريندي	اي ميلن تي ڪلڪ ڪري ٿو، قيمتن جي صفحن جو دورو ڪري ٿو، توهان جي سائيٽ ڏانهن واپس اچي ٿو	اسڪور، حصو، ۽ ترجيح ڏيو
وارو SQL ايس (وڪرو قابليت وارو اڳواڻ)	تصديق ٿيل ضرورت، بجيٽ، ۽ وقت - حقيقي سيلز جي صلاحيت	سڃاڻپ ٿيل درد + بجيٽ جي تصديق + ٽائم لائن صاف	فوري طور تي رابطو ڪريو ۽ سيلز ڏانهن وڃو

توهان جا SQL توهان جا سڀ کان وڌيڪ قدر وارا ليڊ آهن. پنهنجي ٽيم جو وقت اتي مرڪوز ڪريو ۽ توهان گهٽ ڪوشش سان وڌيڪ ڊيل بند ڪندا.

توهان کي ڪڏهن ليڊ حاصل ڪرڻ گهرجي؟

جيترو جلدي ٿي سگهي - پر صرف هڪ ڀيرو نه. قابليت هڪ جاري عمل آهي، هڪ ڀيرو حاصل ٿيندڙ دروازو نه. هڪ اڳواڻ جيڪو ٽي مهينا اڳ تيار نه هو، اڄ توهان لاءِ بهترين موقعو ٿي سگهي ٿو. هڪ اڳواڻ جيڪو جنوري ۾ هر دٻي کي چيڪ ڪيو هو شايد مارچ تائين ٿڌو ٿي چڪو هجي. جيئن توهان جي پائپ لائن هلندي رهي، جائزو وٺندا رهو.

---

ڇو نااهل ليڊز بغير ليڊز جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ مهانگا آهن

خراب ليڊ قابليت صرف توهان جي سيلز ٽيم جو وقت ضايع نٿي ڪري. اهو پائپ لائن جي صحت جو غلط احساس پيدا ڪري ٿو. توهان جو فنل ڀريل نظر اچي ٿو. توهان جون رپورٽون حوصلا افزائي ڪندڙ نظر اچن ٿيون. پر جڏهن ڊيل کي اصل ۾ بند ڪرڻ جي ڳالهه اچي ٿي، ته انگ اکر هڪ مختلف ڪهاڻي ٻڌائين ٿا.

هتي هڪ خراب قابليت واري پائپ لائن جي حقيقي قيمت آهي:

• سيلز نمائندا ڪلاڪ بند ڪرڻ بدران فلٽرنگ ۾ گذاريندا آهن
• سيلز جو چڪر وڌندو آهي ڇاڪاڻ ته ڪو به اصل ۾ خريد ڪرڻ لاءِ تيار ناهي.
• ٽيم جو مورال گهٽجي ويو آهي ڇاڪاڻ ته ڪوشش جو ڪو به نتيجو نه نڪتو آهي
• وڌندڙ آئوٽ ريچ سرگرمي جي باوجود آمدني جمود جو شڪار آهي.

حل وڌيڪ حجم نه آهي. اهو بهتر فلٽرنگ آهي.

ليڊ جنريشن بمقابله ليڊ قابليت

طول	ليڊ نسل	اڳواڻي جي قابليت
مقصد	حجم - فنل ڀريو	معيار — فنل کي فلٽر ڪريو
بنيادي مالڪ	مارڪيٽنگ	مارڪيٽنگ ۽ سيلز هڪجهڙا ٿيا
اهم ميٽرڪ	ليڊز جو تعداد	تبادلي جي شرح ۽ آمدني
خطرن	نااهل ليڊز پائپ لائن کي بند ڪري رهيا آهن	ضرورت کان وڌيڪ قابليت ۽ حقيقي موقعا وڃائڻ
نتيجا	ڀريل پائپ لائن	منافعي بخش پائيپ لائين

ٻئي اهم آهن. پر گهڻيون ٽيمون پيداوار ۾ وڌيڪ سيڙپڪاري ڪن ٿيون ۽ قابليت ۾ گهٽ سيڙپڪاري ڪن ٿيون. بهتر قابليت تي ROI تقريبن هميشه وڌيڪ ليڊ حجم تي ROI کان وڌيڪ هوندو آهي.

---

مکيه قابليت فريم ورڪ - ۽ انهن جون حدون

ٽي فريم ورڪ B2B ليڊ قابليت تي حاوي آهن. هر هڪ جو پنهنجو مقام آهي.

• بنت (بجيٽ، اختيار، ضرورت، وقت) — تيز ۽ سڌو. سادي سيلز چڪر لاءِ سٺو. ميڪانياتي طور تي لاڳو ٿيڻ تي تمام سخت ٿي سگهي ٿو.
• ميدان (چئلينجز، اختيار، پئسا، ترجيح) - بجيٽ کان اڳ ليڊ جي چئلينجن سان شروع ٿئي ٿو، جيڪو صلاحڪاري وڪرو کي بهتر بڻائي ٿو.
• ميڊيڪل (ميٽرڪس، اقتصادي خريد ڪندڙ، فيصلي جو معيار، فيصلي جو عمل، درد جي سڃاڻپ، چيمپيئن) — انتهائي منظم ۽ مڪمل. ڪيترن ئي اسٽيڪ هولڊرز سان پيچيده انٽرپرائز سيلز لاءِ ٺهيل.

ٽنهي جي حد: اهي يقين جو غلط احساس پيدا ڪري سگهن ٿا. هڪ ليڊ هر BANT سوال کي شاندار رنگن سان پاس ڪري سگهي ٿو ۽ اڃا تائين ڪڏهن به خريد نه ڪري سگهي ٿو. فريم ورڪ مفيد رهنمائي آهن - ضمانتون نه. اهي جيڪو وڃائيندا آهن اهو رويي جي پرت آهي: ليڊ اصل ۾ ڇا ڪري رهيو آهي، نه رڳو اهو جيڪو اهي دريافت ڪال ۾ چون ٿا.

اهو ڪٿي آهي LinkedIn سماجي سگنل تصوير تبديل ڪريو. مصروفيت جو رويو - جيڪو توهان جو امڪاني اميدوار پوسٽ ڪري رهيو آهي، تبصرو ڪري رهيو آهي، ۽ فعال طور تي تحقيق ڪري رهيو آهي - توهان کي ڪجهه ٻڌائي ٿو جيڪو ڪو به قابليت چيڪ لسٽ نٿو ڪري سگهي: ڇا ارادو هاڻي حقيقي آهي.

---

ليڊز کي صحيح طريقي سان قابليت ڏيڻ لاءِ 4 مرحلا

قدم 1: هڪ ليڊ کي هٿ ڪرڻ کان اڳ پنهنجي قابليت جي معيار کي بيان ڪريو

ڳالهه ٻولهه ٿيڻ کان اڳ، توهان کي اهو ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته هڪ قابليت وارو اڳواڻ توهان جي ڪاروبار لاءِ ڪيئن نظر ايندو. واضح معيار کان سواءِ، قابليت صرف هڪ اندازي جي عمل وانگر ٺهيل آهي.

توهان جي پائپ لائن ۾ داخل ٿيندڙ هر ليڊ لاءِ، توهان کي جواب ڏيڻ جي قابل هجڻ گهرجي:

• ڇا هي رابطو توهان جي ICP سان ملندو آهي - صنعت، سينيئرٽي، ڪمپني جي سائيز، جاگرافي؟
• ڇا اهي فيصلو ڪندڙ آهن يا ڪنهن جي ويجهو آهن؟
• ڇا انهن وٽ ڪو حقيقي مسئلو آهي جيڪو توهان حل ڪري سگهو ٿا - صرف هڪ مبهم دلچسپي نه؟
• ڇا حقيقي ڪاروباري صلاحيت آهي - بجيٽ، دائو، ماپي سگهجي ٿو اثر؟

جيڪڏهن توهان انهن مان ڪنهن به ڳالهه تي هٻڪندا آهيو، ته پوءِ اڳواڻي اڃا تائين قابليت نه رکي آهي. اها ناڪامي ناهي. اهو فلٽر آهي جيڪو ٺهيل طور تي ڪم ڪري رهيو آهي.

LinkedIn تي هلندڙ رسائي لاءِ، ڪنيڪٽر جي ICP فلٽرنگ ۽ ليڊ جنريشن ورڪ فلو هڪ واحد آئوٽ ريچ قدم شروع ٿيڻ کان اڳ توهان کي انهن معيارن کي بيان ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو - تنهنڪري توهان صرف انهن رابطن تي تسلسل هلائي رهيا آهيو جيڪي اڳ ۾ ئي پروفائل سان ملن ٿا.

قدم 2: صحيح سوال پڇو - ۽ اصل ۾ جواب ٻڌو

گهڻيون قابليتون دريافت ۾ ناڪام ٿين ٿيون. ان ڪري نه ته غلط سوال پڇيا وڃن ٿا، پر ان ڪري جو جواب واقعي نه ٻڌا وڃن ٿا. ڳالهه ٻولهه سطح تي رهي ٿي. نمائندو سوچي ٿو ته انهن کي موقعو مليو آهي. انهن کي نه مليو آهي.

ٽنهي علائقن ۾ وڌيڪ ڳوڙهو ڪريو.

ضرورت تي:

• توهان هاڻي حل ڇو ڳولي رهيا آهيو - ڇا بدلجي ويو آهي؟
• جيڪڏهن ايندڙ ٽه ماهي ۾ هي مسئلو حل نه ٿيو ته ڇا ٿيندو؟
• توهان اڳ ۾ ڇا ڪوشش ڪئي آهي، ۽ اهو ڇو ڪم نه ڪيو؟

بجيٽ ۽ تياري تي:

• ڇا هن منصوبي لاءِ هن سال بجيٽ رکي وئي آهي؟
• فيصلي ۾ ٻيو ڪير شامل آهي؟
• ڇا توهان فعال طور تي حلن جو مقابلو ڪري رهيا آهيو يا اڃا تائين ابتدائي تحقيق ۾ آهيو؟

وقت تي:

• ڇا ڪا خاص آخري تاريخ يا ٽرگر واقعي هن کي هلائي رهي آهي؟
• اندروني طور تي فيصلي کي ڇا تيز ڪندو؟

هڪ حقيقي گفتگو ۾ پنج کان ڏهه سٺي نموني سان رکيل سوال توهان کي ڪنهن به اسڪورنگ ماڊل کان وڌيڪ ٻڌائيندا. مقصد پڇا ڳاڇا نه آهي - اهو هڪ تشخيص آهي.

قدم 3: خريداري جا سگنل پڙهو

هر قابليت وارو اڳواڻ نه چوندو ته "مان خريد ڪرڻ چاهيان ٿو." پر اهي توهان کي ڏيکاريندا. خريداري جا سگنل ارادي جي رويي جو ثبوت آهن. توهان کي صرف اهو ڄاڻڻو آهي ته ڪٿي ڏسڻو آهي.

واضح سگنلن کي سڃاڻڻ آسان آهي:

• خاصيتن، انضمام، يا قيمت بابت مخصوص سوال
• ڊيمو، آزمائش، يا تجويز لاءِ درخواستون
• نوان فيصلو ڪندڙ گفتگو ۾ شامل ٿي رهيا آهن

لاڳاپيل سگنلن کي وڌيڪ ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي:

• جلدي، دلچسپ جواب جيڪي توهان جي آخري پيغام تي ٻڌل آهن
• "جيڪڏهن اسان هن کي لاڳو ڪيو..." جهڙا تبصرا - اهي اڳ ۾ ئي ان جو تصور ڪري رهيا آهن.
• عملدرآمد جي ٽائم لائن يا آن بورڊنگ بابت سوال

خاص طور تي LinkedIn تي، مصروفيت جا سگنل ڪجھ ابتدائي ۽ سڀ کان وڌيڪ قابل اعتماد خريداري اشارا آهن جيڪي موجود آهن. هڪ امڪاني شخص جيڪو توهان جي پراڊڪٽ جي حل ڪيل چئلينج بابت فعال طور تي پوسٽ ڪري رهيو آهي، يا توهان جي ڪيٽيگري ۾ مواد تي تبصرو ڪري رهيو آهي، اهو توهان سان ڳالهائڻ کان اڳ توهان جو ارادو ڏيکاري رهيو آهي. ڪنيڪٽر انهن سگنلن کي پاڻمرادو ظاهر ڪري ٿو تنهنڪري توهان جي ٽيم انهن تي صحيح وقت تي عمل ڪري ٿي - نه ته لمحو گذرڻ کان پوءِ.

قدم 4: خراب ليڊز کي فلٽر ڪريو - ۽ اهو جلدي ڪريو

هي اهو قدم آهي جيڪو گهڻيون ٽيمون ڇڏي ڏين ٿيون. ۽ اهو ئي آهي جيڪو هر شيءِ کي تبديل ڪري ٿو.

جبلت اها آهي ته هر ليڊ کي اڳتي وڌايو وڃي. پر ڪمزور موقعي جي پيروي ڪرڻ ان کي جلدي ڇڏڻ کان وڌيڪ خرچ ڪري ٿو. وقت، توانائي، پائپ لائن جو شور، ۽ ليڊز کي ڪم نه ڪرڻ جي موقعي جي قيمت جيڪا اصل ۾ صلاحيت رکي ٿي.

هڪ ليڊ ڇڏيو - يا ان کي پرورش ٽريڪ ڏانهن منتقل ڪريو - جڏهن:

• ضرورت مبهم آهي ۽ بيان ڪيل ترجيح ناهي.
• ڪو به بجيٽ ناهي، يا بجيٽ صرف هڪ دور مستقبل جي عرصي لاءِ تصديق ٿيل آهي.
• هاڻي عمل ڪرڻ لاءِ وقت تمام گهڻو پري آهي.
• رابطي کي ڪو به فيصلو ڪرڻ جو اختيار ناهي ۽ هو توهان کي ڪنهن اهڙي شخص سان نٿو ڳنڍي سگهي جيڪو

غلط اڳواڻ کي نه چوڻ ڪا ڊيل وڃائڻ ناهي. اهو توهان جي ٽيم جي وقت کي انهن ڊيلن لاءِ بچائي رهيو آهي جيڪي اصل ۾ بند ٿي ويندا.

ليڊ ڇڏڻ جو مطلب رشتي کي ختم ڪرڻ ناهي. انهن کي پرورش جي تسلسل ڏانهن منتقل ڪريو ۽ جڏهن ڪو نئون سگنل ٻڌائي ته وقت تبديل ٿي ويو آهي ته ٻيهر مشغول ٿيو. ڪنيڪٽر جا سمارٽ سيڪوئنسز گهٽ رابطي واري پرورش جي وهڪري ۾ ليڊز کي رکي سگهي ٿو ۽ جڏهن نوان ارادا سگنل ظاهر ٿين ٿا ته خودڪار طريقي سان انهن کي ٻيهر ترجيح ڏئي سگهي ٿو.

---

توهان جي قابليت جي عمل کي ڪيئن ماپيو ۽ بهتر بڻايو وڃي

قابليت سان اڳواڻي ڪرڻ هڪ ڳالهه آهي. ڄاڻڻ لاءِ ته ڇا توهان جي قابليت جو عمل اصل ۾ ڪم ڪري رهيو آهي، ڊيٽا جي ضرورت آهي.

اهي ميٽرڪ جيڪي اهم آهن

ميٽرڪ	اهو توهان کي ڇا ٻڌائي ٿو	خبرداري جو نشان
موقعي جي تبديلي جي شرح	حقيقي سيلز جي موقعن ۾ ليڊز کي ڪيتري اثرائتي طريقي سان قابليت ڏني پئي وڃي	تمام گهٽ = خراب قابليت. گهٽ آمدني سان تمام گهڻو = وڌيڪ قابليت.
بند ڪرڻ جي شرح	قابليت وارن موقعن جو ڪيترو سيڪڙو اصل ۾ بند ٿئي ٿو؟	مڪمل پائيپ لائين جي باوجود گهٽ بندش جي شرح = قابليت جي معيار کي سخت ڪرڻ جي ضرورت آهي
سيلز چڪر جي مدت	هڪ قابليت واري ليڊ کي بند ڪرڻ ۾ ڪيترو وقت لڳندو آهي؟	ڊگها چڪر اڪثر ڪري ظاهر ڪن ٿا ته ليڊز کي تمام جلد يا تمام گهڻو ڍلو ڪيو پيو وڃي.
نااهلي جي شرح	سيلز جي عمل ۾ داخل ٿيڻ کان پوءِ ڪيتريون ليڊز ڇڏيون وينديون آهن	اعليٰ شرح = قابليت فنل ۾ تمام دير سان ٿي رهي آهي.

انهن کي گڏجي ٽريڪ ڪريو - اڪيلائي ۾ نه. هڪ واحد ميٽرڪ ڪڏهن به پوري ڪهاڻي نه ٻڌائيندو آهي. تبديلي جي شرح، چڪر جي ڊيگهه، ۽ نااهلي جي شرح جو ميلاپ توهان کي هڪ واضح تصوير ڏئي ٿو ته عمل ڪٿي ڪم ڪري رهيو آهي ۽ ڪٿي ليڊز سلپ ٿي رهيا آهن.

ليڊ اسڪورنگ: رويي کي ترجيح ڏيڻ ڏيو

ليڊ اسڪورنگ هر رابطي کي انهن جي پروفائل ۽ رويي جي بنياد تي هڪ عددي قدر تفويض ڪري ٿي - مصروفيت، رابطي، جوابي نمونن، ۽ فعال دلچسپي جي سطح. جيترو وڌيڪ اسڪور هوندو، اوترو ئي خريداري لاءِ تيار ليڊ جي ويجهو هوندو.

اثرائتي ليڊ اسڪورنگ جو مطلب آهي ته توهان جي سيلز ٽيم کي هر رابطي جو دستي طور تي جائزو وٺڻ جي ضرورت ناهي ته اهو فيصلو ڪيو وڃي ته ايندڙ ڪنهن کي ڪال ڪجي. ڊيٽا ترجيح کي ظاهر ڪري ٿو. نمائندو ان جو جواب ڏئي ٿو.

LinkedIn تي، ڪنيڪٽر جو سگنل ٽريڪنگ هڪ حقيقي وقت جي رويي جي اسڪورنگ پرت جي طور تي ڪم ڪري ٿو - امڪانن کي مٿاڇري تي ڏيکاريندي جيڪي هن وقت سڀ کان وڌيڪ ارادو ڏيکاري رهيا آهن، تنهن ڪري توهان جي ٽيم هميشه سڀ کان وڌيڪ اميد رکندڙ اڪائونٽس تي ڪم ڪري ٿي بجاءِ انهن جي جيڪي ٽي هفتا اڳ هڪ جامد فلٽر تي سٺا نظر آيا هئا.

ليڊ روٽنگ: صحيح ليڊ کي صحيح نمائندي تائين پهچائڻ

قابليت صحيح ليڊز جي سڃاڻپ ڪري ٿي. روٽنگ انهن کي صحيح ماڻهوءَ تائين پهچائي ٿي. هڪ قابليت واري انٽرپرائز ليڊ کي ايس ايم بي اڪائونٽس ۾ ماهر نمائندي کي تفويض ڪرڻ هڪ قابليت جي ناڪامي آهي جيتوڻيڪ ليڊ پاڻ کي مڪمل طور تي جانچيو ويو هجي.

صنعت، ڪمپني جي سائيز، جاگرافيائي علائقي، يا ڊيل جي پيچيدگي جي بنياد تي رستو - ۽ ان کي تيزيءَ سان ڪريو. جيترو تيزيءَ سان هڪ قابليت وارو ليڊ صحيح نمائندي تائين پهچندو، اوترو ئي ان جي تبديل ٿيڻ جو امڪان وڌيڪ هوندو. اهي ڪمپنيون جيڪي پنجن منٽن اندر هڪ قابليت واري ليڊ جو جواب ڏين ٿيون، انهن جي بند ٿيڻ جو امڪان انهن جي ڀيٽ ۾ گهڻو وڌيڪ هوندو آهي جيڪي ڪلاڪن بعد فالو اپ ڪندا آهن.

ڪنيڪٽر جو رائونڊ رابن ليڊ ورڇ سڌو سنئون ان سان ڳنڍي ٿو - خودڪار طريقي سان SDR ٽيمن ۾ ليڊز تفويض ڪري ٿو ته جيئن ڪو به قابل موقعو ڪم کان سواءِ نه رهي جڏهن ته صحيح نمائندو موجود هجي.

---

انساني پرت کي وڃائڻ کان سواءِ ليڊ قابليت کي خودڪار ڪيئن ڪجي

جيئن جيئن ليڊ جو مقدار وڌندو آهي، تيئن تيئن هر رابطي کي دستي طور تي قابليت ڏيڻ ناممڪن ٿي ويندو آهي. خودڪار ڪاري قابليت ۾ انساني فيصلي کي تبديل نٿو ڪري - اهو ان جي حفاظت ڪري ٿو. ترتيب ڏيڻ، فلٽر ڪرڻ، ۽ ترجيح ڏيڻ جي ڪم کي سنڀالڻ سان، آٽوميشن يقيني بڻائي ٿي ته توهان جي ٽيم جو فيصلو صرف اتي لاڳو ٿئي ٿو جتي ان جي اصل ضرورت هجي.

ڇا خودڪار ٿي سگهي ٿو:

• ICP پروفائل ڊيٽا جي بنياد تي ليڊز کي فلٽر ڪرڻ - صنعت، ڪردار، ڪمپني سائيز، جاگرافي
• رويي جي سگنلن جي بنياد تي ليڊز اسڪورنگ - مصروفيت، رابطي، جوابي نمونا
• قابليت واري روٽنگ خودڪار طريقي سان صحيح ريپ يا تسلسل ڏانهن وٺي ويندي آهي.
• جڏهن هڪ غير فعال ليڊ نئين سرگرمي ڏيکاري ٿو ته ٻيهر مشغول ٿيڻ شروع ڪرڻ

اڃا تائين انسان جي ڪهڙي ضرورت آهي:

• بيان ڪيل دلچسپي جي پويان حقيقي ضرورت کي سمجهڻ
• هڪ لائيو گفتگو ۾ پڙهڻ جو لهجو، هٻڪ، ۽ تناظر
• ڪنهن سرحدي اڳواڻ کي اڳتي وڌائڻ يا نااهل قرار ڏيڻ لاءِ فيصلي جو اعلان ڪرڻ

مقصد توهان جي قابليت جي عمل کي خودڪار ڪرڻ ناهي. اهو ان جي چوڌاري هر شيءِ کي خودڪار ڪرڻ آهي. - تنهنڪري توهان جي ٽيم ان حصي تي ڌيان ڏئي ٿي جيڪو صرف اهي ڪري سگهن ٿا.

ڪنيڪٽر جو پليٽ فارم سگنل تي ٻڌل ليڊ سڃاڻپ، سمارٽ آئوٽ ريچ سيڪوئنس، ۽ هڪ متحد انباڪس کي ڳنڍي ٿو ته جيئن توهان جي ٽيم کي بلڪل هي ڍانچو ملي سگهي - خودڪار ترجيح انساني اڳواڻي ۾ ٿيندڙ ڳالهين ۾، پيماني تي، بغير شور جي.

---

صحيح ليڊز کي بند ڪرڻ شروع ڪريو

مضبوط ليڊ قابليت توهان جي سيلز جي عمل جي مٿان هڪ فلٽر ناهي. اهو ان جو بنياد آهي. هڪ صاف سٿري پائيپ لائين. هڪ ننڍو سيلز چڪر. هڪ وڌيڪ ويجهو شرح. اهو سڀ ڪجهه ڄاڻڻ مان وهندو آهي، شروعاتي ۽ واضح طور تي، ڪهڙا ليڊز توهان جي ٽيم جي وقت جي لائق آهن.

فريم ورڪ چار مرحلا آهن. پنهنجا معيار بيان ڪريو. صحيح سوال پڇو. خريداري جا سگنل پڙهو. جيڪي تيار نه آهن انهن کي فلٽر ڪريو - ۽ پنهنجي ٽيم جي وقت کي انهن لاءِ محفوظ ڪريو جيڪي آهن.

ڪنيڪٽر سگنل ليئر آڻيندو آهي جيڪو هن کي پيماني تي عملي بڻائيندو آهي - لائيو لنڪڊ ان سرگرمي مان اعليٰ ارادي جي امڪانن کي سامهون آڻڻ، رويي جي ڪري پيدا ٿيندڙ تسلسل کي هلائڻ، ۽ توهان جي ٽيم کي انهن ڳالهين تي ڌيان ڏيڻ جيڪي تبديل ٿيڻ جو امڪان رکن ٿيون.

ڪتاب هڪ ڊيمو ڏسڻ لاءِ ته ڪنيڪٽر توهان جي قابليت ۽ آئوٽ ريچ ورڪ فلو کي ڪيئن نقشو ڪري ٿو. يا سائن اپ ڪريو ۽ هڪ اهڙي پائيپ لائين ٺاهڻ شروع ڪريو جيڪا رکڻ جي لائق هجي.

---

وڌيڪ پڙهڻ

• ڪنيڪٽر سان لنڪڊ ان سوشل سگنلز کي سمجهڻ
• سمارٽ سيڪوئنس: جيڪڏهن/پوءِ منطق سان لنڪڊ ان آٽوميشن
• لنڪڊ ان تي ليڊ جنريشن: ڪنيڪٽر اپروچ
• B2B لاءِ LinkedIn آئوٽ ريچ حڪمت عملي: هاڻي ڇا ڪم ڪري ٿو
• ايس ڊي آر صلاحيتون ۽ خاصيتون جيڪي سيلز ڪاميابي کي هلائين ٿيون
• ليڊ جنريشن هيڪس جيڪي اصل ۾ LinkedIn تي ڪم ڪن ٿا