ڪنهن به ايس ڊي آر مئنيجر کان پڇو ته انهن جو سڀ کان وڏو آپريشنل سر درد ڇا آهي، ۽ جواب گهٽ ۾ گهٽ ليڊز جي کوٽ آهي. اهو انهن جي غير مساوي ورڇ آهي. ڪجهه نمائندا فالو اپ ۾ ٻڏي رهيا آهن جڏهن ته ٻيا پنهنجي ايندڙ امڪان جي لينڊنگ جو انتظار ڪري رهيا آهن. ڪجهه اڪائونٽس کي هفتي ۾ ٽي ڀيرا ڇهيو ويندو آهي. ٻيا بيٺا رهن ٿا ڇاڪاڻ ته ڪو به انهن کي واضح طور تي مقرر نه ڪيو ويو هو.
گول رابن ليڊ ورڇ بلڪل هن کي حل ڪرڻ لاءِ موجود آهي - ۽ جڏهن اهو چڱي طرح سيٽ اپ ڪيو ويندو آهي، اهو صرف برابري جي مسئلي کي حل نٿو ڪري. اهو SDR آئوٽ پُٽ، پائپ لائن جي رفتار، ۽ هر مهم مان توهان جي ٽيم جي پيدا ڪيل ڊيٽا جي معيار ۾ هڪ ماپيبل بهتري کي انلاڪ ڪري ٿو.
هي گائيڊ ڍڪي ٿو ته رائونڊ-رابن ورڇ اصل ۾ ڇا آهي، اهو پيماني تي دستي اسائنمنٽ کان بهتر ڇو آهي، ۽ ڪنيڪٽر جو پليٽ فارم ان کي وسيع تر جي حصي طور ڪيئن سپورٽ ڪري ٿو. LinkedIn آٽوميشن ۽ آئوٽ ريچ ورڪ فلو.
گول رابن ليڊ ورڇ ڇا آهي؟
گول رابن ليڊ ورڇ هڪ طريقو آهي جيڪو خودڪار طريقي سان ايندڙ ليڊز کي SDRs ڏانهن گھمڻ واري ترتيب ۾ تفويض ڪري ٿو - Rep A کي پهرين ليڊ ملي ٿي، Rep B کي ٻي، Rep C کي ٽيون ملي ٿي، پوءِ چڪر ورجائي ٿو. هر نمائندي کي وقت سان گڏ ڪل ليڊ حجم جو برابر حصو ملي ٿو، قطع نظر ته اهي ليڊز ڪڏهن پهچن ٿا يا جڏهن اهي اچن ٿا ته ڪير آن لائن هجي.
عملي طور تي، گهڻيون ٽيمون بنيادي گردش جي مٿان منطق جي هڪ پرت شامل ڪن ٿيون - نمائندگي جي گنجائش، علائقي، سينيئرٽي، يا اسپيشلائيزيشن جي لحاظ کان وزن جي ورڇ. پر بنيادي اصول ساڳيو رهي ٿو: ليڊز خودڪار طريقي سان، برابري سان، ۽ مئنيجر کي هر وقت دستي طور تي مختص ڪرڻ جا فيصلا ڪرڻ جي ضرورت کان سواءِ تفويض ڪيا ويندا آهن جڏهن ڪو نئون امڪان پائپ لائن ۾ داخل ٿئي ٿو.
متبادل - دستي تفويض، پهرين اچو پهرين خدمت، يا غير رسمي چيري چونڊڻ - مسلسل پيماني تي خراب نتيجا پيدا ڪري ٿو. ان ڪري نه ته انفرادي تفويض جا فيصلا غلط آهن، پر ان ڪري جو عمل پيماني تي نه ٿو اچي ۽ عدم مساوات وقت سان گڏ اهڙي طرح وڌي ٿي جو نمائندن جي ڪارڪردگي ۽ پائپ لائن جي معيار ٻنهي کي نقصان پهچائي ٿي.
ڇو غير مساوي ليڊ ورڇ خاموشي سان ايس ڊي آر جي ڪارڪردگي کي ختم ڪري ٿي؟
خراب ليڊ ورڇ جو اثر تمام گهٽ ڊرامائي هوندو آهي. اهو هڪ ناڪامي جي واقعي جي طور تي ظاهر نٿو ٿئي. اهو ٽيم جي ڪارڪردگي تي هڪ سست، مسلسل ڇڪڻ جي طور تي ظاهر ٿئي ٿو جيڪو نمائندگي جي مهارت، ليڊ جي معيار، يا مارڪيٽ جي حالتن سان غلط طور تي منسوب ڪرڻ آسان آهي.
هتي اهو آهي جيڪو اصل ۾ نظر اچي ٿو:
- رفتار کان اڳتي وڌڻ وارا ڦڙا. جڏهن ليڊز بغير ڪنهن مئنيجر جي انتظار ۾ بيٺا هوندا آهن ته هو انهن کي مختص ڪري، ته پوءِ اعليٰ ارادي جي رسائي لاءِ ونڊو بند ٿي ويندي آهي. LinkedIn سماجي سگنلن جي شيلف لائف مختصر هوندي آهي - هڪ امڪاني شخص جنهن ٽي ڏينهن اڳ هڪ چئلينج بابت پوسٽ ڪئي هئي، ان کان گهٽ قبول ڪندڙ آهي جيڪو اڄ صبح ان بابت پوسٽ ڪيو هو. مختص ڪرڻ ۾ دير جو هر ڪلاڪ ليڊ جي معيار ۾ گهٽتائي آهي.
- نمائندن جي ڪم جو بار مختلف آهي. هڪجهڙائي کي لاڳو ڪندڙ نظام کان سواءِ، سڀ کان وڌيڪ بلند آواز وارا يا سڀ کان وڌيڪ سينئر نمائندا اڪثر ڪري انهن جي سنڀال کان وڌيڪ ليڊ گڏ ڪندا آهن جڏهن ته نوان نمائندا گهٽ استعمال ڪيا ويندا آهن. ٻئي نتيجا خراب آهن: اوورلوڊ ٿيل نمائندا ذاتي ڪرڻ تي ڪنڊن کي ڪٽيندا آهن، گهٽ استعمال ٿيل نمائندا رفتار ۽ اعتماد وڃائي ڇڏيندا آهن.
- ڪارڪردگي ڊيٽا شور مچائي ٿي. جڏهن مختلف نمائندا مختلف مقدارن، مختلف خوبين، ۽ مختلف قسمن جي ليڊز تي ڪم ڪري رهيا هوندا آهن، ته توهان جا ڪنورشن ميٽرڪس نمائندي جي مهارت يا آئوٽ ريچ اثرائتي جو هڪ قابل اعتماد ماپ هجڻ بند ڪري ڇڏيندا آهن. توهان ان تي ٻيهر نه ٿا سگهو جيڪو توهان صحيح طور تي ماپي نٿا سگهو.
- ڪوريج جا خال ظاهر ٿين ٿا. دستي طور تي تفويض ڪيل ليڊز بلائنڊ اسپاٽ پيدا ڪن ٿا - اڪائونٽس جيڪي هڪ نمائندي کي تفويض ڪيا ويا هئا جيڪو موڪل تي ويو هو، امڪان جيڪي علائقن جي وچ ۾ منتقل ٿيا، يا ليڊز جيڪي دراڙن مان گذري ويا ڇاڪاڻ ته ٻن نمائندي ٻنهي فرض ڪيو ته ٻئي انهن کي کنيو آهي.
پيماني تي خودڪار رائونڊ رابن جو ڪيس
خودڪار گول رابن ساخت جي سطح تي برابري جي مسئلي کي حل ڪري ٿو. پر هلندڙ ايس ڊي آر ٽيمن لاءِ ان جي حقيقي قيمت LinkedIn آٽوميشن تسلسل اهو آهي جيڪو اهو ڊائون اسٽريم کي فعال بڻائي ٿو: ٽيم ۾ هر نمائندي لاءِ مسلسل، ماپيبل، مقابلي لائق آئوٽ ريچ ڊيٽا.
جڏهن ليڊز برابر ورهايا وڃن ٿا، ته توهان حقيقي مقابلو ڪرڻ شروع ڪري سگهو ٿا. نمائندو A ۽ نمائندو B ساڳين ICP حصن مان ساڳي معيار جي ليڊز جي ساڳي مقدار تي ڪم ڪري رهيا آهن. جيڪڏهن انهن جي جوابي شرح مختلف ٿئي ٿي، ته اهو توهان کي انهن جي پيغام رسائڻ يا انهن جي مصروفيت جي طريقي بابت ڪجهه حقيقي ٻڌائي ٿو. جيڪڏهن هڪ نمائندي جي قبوليت جي شرح گهٽجي وڃي ٿي، ته توهان بغير سوچڻ جي جاچ ڪري سگهو ٿا ته ڇا ليڊ جي معيار شروع ۾ مختلف هئي.
هي فيڊ بيڪ لوپ - صاف ڊيٽا پيدا ڪرڻ جي باوجود ورڇ، صاف ڊيٽا عمل لائق بصيرت پيدا ڪرڻ - اهو آهي جتي ايس ڊي آر ٽيمون وقت سان گڏ پنهنجي بهتري کي وڌائين ٿيون. اهو پڻ آهي جتي ڪنيڪٽر سان ڪنيڪشن سڌو ٿي ويندو آهي. ڪنيڪٽر جو انفرادي ٽريڪنگ ڊيش بورڊ هر نمائندي کي انهن جي پنهنجي مهم جي ڪارڪردگي ۾ نمائش ڏئي ٿو، ۽ وڌايل ڊيش بورڊ مئنيجرن کي آئوٽ پُٽ، جواب جي شرحن، ۽ پائپ لائن جي تعاون جو هڪ ڪراس ريپ ڏيک ڏئي ٿو. گول رابن ورڇ ان ڊيٽا جي ڪنهن به معنيٰ لاءِ لازمي شرط آهي.
لنڪڊ ان آئوٽ ريچ ٽيم لاءِ رائونڊ رابن ڊسٽريبيوشن ڪيئن ٺاهجي؟
LinkedIn-پهرين SDR ٽيم لاءِ رائونڊ رابن سيٽ اپ ڪرڻ اي ميل يا فون تي ٻڌل ٽيم لاءِ سيٽ اپ ڪرڻ کان ٿورو مختلف آهي، ڇاڪاڻ ته LinkedIn آئوٽ ريچ ۾ في اڪائونٽ سرگرمي جون حدون آهن جن جو احترام ڪرڻ جي ضرورت آهي. تقسيم جي منطق کي اهو حساب ڏيڻو پوندو ته هر نمائندي جو اڪائونٽ محفوظ طريقي سان ڇا سنڀالي سگهي ٿو، نه ته صرف انهن جو ڪئلينڊر ڪيئن نظر اچي ٿو.
قدم 1: في نمائندي پنهنجي ليڊ گنجائش بيان ڪريو
ليڊز ورهائڻ کان اڳ، LinkedIn جي رسائي جي حدن ۽ توهان جي ٽيم جي ترتيب جي ڊيزائن جي بنياد تي هر نمائندي لاءِ هڪ حقيقي روزاني ۽ هفتيوار گنجائش قائم ڪريو. هڪ نمائندو جيڪو ڇهن مرحلن واري LinkedIn ترتيب کي هلائي رهيو آهي جنهن ۾ وارم اپ تبصرا، ڪنيڪشن جي درخواست، ۽ فالو اپ پيغام شامل آهن، حقيقي طور تي هر ڏينهن 15 کان 25 نون امڪانن کي سنڀالي سگهي ٿو بغير انهن جي اڪائونٽ کي پابندي واري علائقي ۾ ڌڪڻ جي. هي توهان جي في نمائندي گنجائش جي حد آهي، ۽ گول رابن منطق کي ان جو احترام ڪرڻ گهرجي.
قدم 2: گھمڻ کان اڳ حصو
خالص گول رابن - هر ليڊ لاءِ ساڳي گردش، قطع نظر ڪنهن به قسم جي - ننڍي پيماني تي ڪم ڪري ٿي. وڏي مقدار ۾، هڪ وزن وارو گول رابن جيڪو ICP ٽائر، جاگرافي، يا پراڊڪٽ لائن جي ذريعي هر حصي اندر گھمڻ کان اڳ سيگمينٽ ڪري ٿو، بهتر نتيجا پيدا ڪري ٿو. انٽرپرائز اڪائونٽس توهان جي سڀ کان وڌيڪ تجربيڪار نمائندن ڏانهن ويندا آهن. SMB ليڊز ٽيم ۾ هڪجهڙائي سان گھمندا آهن. مخصوص عمودي لاڳاپيل صنعت جي ڄاڻ سان نمائندن ڏانهن ويندا آهن.
ڪنيڪٽر ان کي پنهنجي ليڊ سيگمينٽيشن ۽ فلٽرنگ صلاحيتن ذريعي سپورٽ ڪري ٿو - توهان LinkedIn ڳولا، گروپن، واقعن، يا سيلز نيويگيٽر لسٽن مان ليڊز ڪڍي سگهو ٿا جيڪي اڳ ۾ ئي انهن معيارن جي مطابق ورهايل آهن جن جي توهان کي پرواهه آهي، پوءِ انهن کي هڪ واحد شيئر ٿيل پول جي بدران مخصوص نمائندي مهمن کي تفويض ڪريو.
قدم 3: اسپيڊ-ٽو-اسائنمينٽ ٽارگيٽ مقرر ڪريو
هڪ ليڊ توهان جي پائپ لائن ۾ داخل ٿيڻ ۽ هڪ نمائندي کي تفويض ڪرڻ جي وچ ۾ وقت توهان جي سسٽم جي اجازت مطابق مختصر هجڻ گهرجي. سگنل تي ٻڌل ليڊز لاءِ - امڪانن لاءِ جن صرف هڪ لاڳاپيل چئلينج بابت پوسٽ ڪئي آهي يا هڪ نئين ڪردار جو اعلان ڪيو آهي - تفويض ڪلاڪن اندر ٿيڻ گهرجي، ڏينهن ۾ نه. خودڪار راؤنڊ رابن اهو ممڪن بڻائي ٿو ڇاڪاڻ ته مختص قدم ۾ ڪو به دستي رڪاوٽ ناهي.
قدم 4: گنجائش بفرز ۾ تعمير ڪريو
گنجائش جي آگاهي کان سواءِ گول رابن ساڳئي مسئلي جي هڪ مختلف نسخي ڏانهن وٺي ٿو: خودڪار نظام جيڪي نمائندن کي تفويض ڪن ٿا جيڪي پنهنجي LinkedIn موڪلڻ جي حد تي يا ان کان وڌيڪ آهن، نتيجي ۾ قطار ۾ بند آئوٽ ريچ جيڪو يا ته دير ڪري ٿو يا پابنديون شروع ڪري ٿو. هڪ بفر ۾ ٺاهيو - ڪنهن به نمائندي کي تقسيم روڪيو جيڪو پنهنجي هفتيوار گنجائش جي 85٪ تائين پهچي چڪو آهي، ۽ دستياب هيڊ روم سان نمائندن کي اوور فلو ٻيهر ورهايو.
رائونڊ رابن ۽ لنڪڊ ان آٽوميشن: جتي اهي ڳنڍجن ٿا
ڪنيڪٽر استعمال ڪندڙ ايس ڊي آر ٽيمن لاءِ، گول رابن ليڊ ورڇ سڌو سنئون سان ڳنڍجي ٿو LinkedIn آٽوميشن مهم جي سطح تي ڪم جو وهڪرو. ليڊز LinkedIn ذريعن مان ڪڍيا ويندا آهن - ڳولا جا نتيجا، گروپ ميمبر، تقريب ۾ شرڪت ڪندڙ، سيلز نيويگيٽر لسٽون - ICP معيار جي لحاظ کان ورهايل، ۽ انفرادي نمائندي مهمن کي تفويض ڪيون وينديون آهن جتي هر نمائندي جو آئوٽ ريچ تسلسل انهن جي پنهنجي LinkedIn اڪائونٽ مان پنهنجي الڳ ٿيل سيشن ۽ سرگرمي ڪيڊنس سان هلندو آهي.
هي فن تعمير هڪ ئي وقت ٻن مسئلن کي حل ڪري ٿو. اهو ٽيم ۾ ليڊز کي برابري سان ورهائي ٿو، ۽ اهو يقيني بڻائي ٿو ته هر ليڊ کي بلڪل هڪ لنڪڊ ان اڪائونٽ ذريعي هڪ نمائندي طرفان ڇهيو وڃي - نقل جي رسائي جي مسئلي کي ختم ڪندي جيڪو امڪاني تجربي ۽ اڪائونٽ جي صحت ٻنهي کي نقصان پهچائيندو آهي جڏهن ڪيترائي نمائندا نادانستگي سان ساڳئي رابطي سان رابطو ڪندا آهن.
ڪنيڪٽر جي انفرادي ٽريڪنگ هر ايس ڊي آر کي انهن جي پنهنجي پائپ لائن ۾ مڪمل نمائش ڏئي ٿي - ڪهڙا امڪان ڪهڙي مرحلي ۾ آهن، ڪهڙا پيغام موڪليا ۽ پڙهيا ويا آهن، ڪهڙا فالو اپ ٿيڻ وارا آهن، ۽ حقيقي وقت ۾ انهن جي قبوليت ۽ جواب جي شرح ڪهڙي نظر اچي ٿي. مئنيجر وڌايل ڊيش بورڊ ذريعي ٽيم جي سطح تي ساڳيو ڊيٽا ڏسندا آهن، هر نمائندي جي ڀڃڪڙي سان جيڪي ڪارڪردگي ڪوچنگ کي قصيدي جي بدران مخصوص بڻائيندا آهن.
ڪارڪردگي جا ميٽرڪس جيڪي گول رابن ممڪن بڻائين ٿا
| ميٽرڪ | بغير رائونڊ رابن جي | رائونڊ رابن سان | اهو ڪم ڇو ٿو |
|---|---|---|---|
| رفتار کان اڳواڻي | متغير - مئنيجر جي دستيابي تي منحصر آهي | مسلسل — داخلا تي خودڪار مختص | تيز اسائنمينٽ ليڊ جي معيار ۽ سگنل جي مطابقت کي محفوظ رکي ٿي. |
| نمائندن جي ڪم جي لوڊ جي برابري | فعال انتظام کان سواءِ وقت سان گڏ مختلف ٿئي ٿو | گردش منطق ذريعي خودڪار طريقي سان برقرار رکيو ويو | ڪم جو بار به مقابلي واري ڪارڪردگي ڊيٽا پيدا ڪري ٿو. |
| قبوليت جي شرح جي مقابلي ۾ | شور - ليڊ جي معيار جي فرق کان پريشان | صاف - برابر ليڊ پول ڪم ڪندڙ نمائندا | حقيقي ريپ-ٽو-ريپ ڪارڪردگي جي مقابلي کي فعال ڪري ٿو |
| جواب جي شرح جي مقابلي جي صلاحيت | شور - پيغام رسائڻ کي حجم جي اثرن کان الڳ ڪرڻ ڏکيو | صاف - حجم ۽ معيار تي ضابطو | پيغام جي جاچ ۽ ڪوچنگ جي فيصلن کي قابل اعتماد بڻائي ٿو. |
| ڪوريج جا خال | عام - دستي اسائنمنٽ انڌا داغ پيدا ڪري ٿو | ناياب — گنجائش بفرن سان خودڪار اسائنمينٽ | گم ٿيل ليڊز ۽ مس ٿيل فالو اپ کي گھٽائي ٿو |
| لنڪڊ ان اڪائونٽ جي صحت | غير مطابقت - نمائندي نظم و ضبط تي منحصر آهي | منظم - ورڇ في اڪائونٽ جي حدن جو احترام ڪري ٿي. | پابندي کي روڪي ٿو ۽ رسائي جي مقدار کي پائيدار رکي ٿو |
ايس ڊي آر ليڊ ورڇ ۾ عام غلطيون - ۽ انهن کان ڪيئن بچجي
ورڇ جي مقصدن لاءِ سڀني ليڊز کي برابر سمجهڻ
سڀئي ليڊز جيڪي توهان جي ICP معيار سان ملن ٿا، اهي ارادي جي ساڳئي مرحلي تي نه آهن. هڪ امڪان جيڪو ڪالهه بجيٽ چئلينج بابت پوسٽ ڪيو هو، اهو ان کان مختلف معيار جو ليڊ آهي جيڪو ڇهه هفتا اڳ توهان جي فلٽرن سان ملائي چڪو هو ۽ ڪا به تازي سرگرمي نه ڏيکاري آهي. ساڳئي گول رابن گردش ذريعي انهن کي ورهائڻ انهن نمائندن تي اعليٰ ارادي واري ليڊز کي ضايع ڪري ٿو جيڪي اڳ ۾ ئي صلاحيت ۾ آهن ۽ سگنل تي ٻڌل امڪانن کي گهٽ ترجيح ڏين ٿا جن کي تيز ڪارروائي جي ضرورت آهي.
پنھنجي ليڊز کي گردش ۾ داخل ٿيڻ کان اڳ ٽائر ڪريو. اعليٰ ارادي جا سگنل - نوان ڪردار، لاڳاپيل چئلينجن بابت واضح پوسٽون، ڪيٽيگري مواد سان فعال مصروفيت - هڪ ترجيحي قطار ۾ داخل ٿيڻ گهرجن جيڪا فوري طور تي ورهائي ويندي آهي. معياري ICP-ميچ ليڊز باقاعده گردش ۾ ويندا آهن. ٻنهي کي ساڳئي مختص سلاٽ لاءِ مقابلو نه ڪرڻ گهرجي.
تقسيم جي منطق ۾ LinkedIn اڪائونٽ جي حدن کي نظرانداز ڪرڻ
هڪ گول رابن جيڪو هر روز پنجن نمائندن مان هر هڪ کي 50 نوان ليڊ ورهائيندو آهي اهو هڪ اسڪيلبل سسٽم ناهي - اهو هڪ پابندي آهي جيڪا ٿيڻ جو انتظار ڪري رهي آهي. هڪ نمائندي کي تفويض ڪيل هر نئين ليڊ انهن جي LinkedIn اڪائونٽ ۾ ڪيترن ئي مستقبل جي ٽچ پوائنٽس جي نمائندگي ڪري ٿي. لاءِ صلاحيت جي منصوبابندي LinkedIn آٽوميشن صرف شروعاتي اسائنمنٽ نه پر مڪمل ترتيب واري ڪم جي لوڊ جو حساب رکڻو پوندو.
غلط شين کي ماپڻ
سڀ کان عام پوسٽ-رائونڊ-رابن غلطي تسلسل جي هر مرحلي تي ڪنورشن جي بدران ليڊ حجم جي ذريعي ريپ ڪارڪردگي کي ماپڻ جاري رکڻ آهي. رائونڊ-رابن هڪجهڙي تقسيم پيدا ڪري ٿو جيڪا اسٽيج-بائي-اسٽيج ڪنورشن ميٽرڪس کي بامعني بڻائي ٿي. جيڪڏهن توهان اڃا تائين حجم کي انعام ڏئي رهيا آهيو ۽ پائپ لائن جي معيار کي نه، ته توهان کي اهو فائدو نه ملي رهيو آهي جيڪو سسٽم فعال ڪري ٿو.
ڪيئن ڪنيڪٽر پيماني تي SDR ٽيم جي پيداوار کي سپورٽ ڪري ٿو
ڪنيڪٽر بلڪل ملٽي ريپ، ملٽي اڪائونٽ لنڪڊ ان آئوٽ ريچ آپريشن لاءِ ٺاهيو ويو هو جيڪو گول رابن ورڇ جي خدمت ڪري ٿو. پليٽ فارم لنڪڊ ان ذريعن مان ليڊ ڪڍڻ جي حمايت ڪري ٿو - هڪ واحد ڪڍڻ ۾ 2,500 ليڊز تائين - ICP معيار جي لحاظ کان سيگمينٽيشن سان گڏ عمل ۾ شامل ڪيو ويو آهي. اهي ليڊز انفرادي نمائندي مهمن ۾ ورهائي سگهجن ٿا، هر هڪ پنهنجي الڳ ٿيل لنڪڊ ان اڪائونٽ مان الڳ سيشن ڊيٽا، محفوظ سرگرمي جي حدن، ۽ انفرادي ڪارڪردگي ٽريڪنگ سان هلندڙ آهي.
نتيجو هڪ ايس ڊي آر ٽيم آهي جتي هر نمائندو هڪ صاف، برابر ليڊ پول تي ڪم ڪري رهيو آهي، هر آئوٽ ريچ ٽچ پوائنٽ کي ٽريڪ ڪيو ويو آهي ۽ مهم جي تجزين ۾ نظر اچي ٿو، ۽ هر اڪائونٽ پابندي جي خطرن کان محفوظ آهي جيڪي خراب منظم حجم سان گڏ اچن ٿا. توهان جا مئنيجر مختص فيصلن تي گهٽ وقت ۽ ڪوچنگ ۽ حڪمت عملي جي ڪم تي وڌيڪ وقت گذاريندا آهن جيڪي اصل ۾ نمبر کي منتقل ڪن ٿا.
ڏسڻ چاهيو ٿا ته هي توهان جي ٽيم جي سائيز ۽ بناوت لاءِ ڪيئن ڪم ڪري ٿو؟ ڪتاب هڪ ڊيمو ۽ اسين گڏجي ليڊ ورڇ ۽ مهم جي سيٽ اپ مان گذرينداسين. يا سائن اپ ڪريو ۽ اڄ ئي پنهنجي پهرين ملٽي ريپ مهم ٺاهڻ شروع ڪريو.
وڌيڪ پڙهڻ
- ڪنيڪٽر سان لنڪڊ ان سوشل سگنلز کي سمجهڻ
- ايس ڊي آر صلاحيتون ۽ خاصيتون جيڪي سيلز ڪاميابي کي هلائين ٿيون
- بهترين آئوٽ بائونڊ آٽوميشن ٽولز: 2026 ۾ پنهنجي سيلز کي سپرچارج ڪريو
- B2B لاءِ LinkedIn آئوٽ ريچ حڪمت عملي: 2026 ۾ ڇا ڪم ڪندو
- ڪنيڪٽر سان مفت ۾ لنڪڊ ان سيلز نيويگيٽر ڪيئن استعمال ڪجي
- 2026 ۾ سماجي سگنلن کي ٽريڪ ڪرڻ: سيلز ٽيمن لاءِ لنڪڊ ان آئوٽ ريچ
توهان جي LinkedIn آئوٽ ريچ کي 11x سان
آٽوميشن ۽ جنرل اي آءِ
LinkedIn Automation ۽ Gen AI جي طاقت کي استعمال ڪريو پنھنجي پهچ کي اڳ ڪڏهن به نه وڌايو ويو. ھفتيوار ھزارين ليڊز کي AI تي ٻڌل تبصرن ۽ ھدف ٿيل مهمن سان شامل ڪريو - سڀ ھڪڙي ليڊ-جن پاور هائوس پليٽ فارم تان.
وچان وچان سوال ڪرڻ
گول رابن ليڊ ورڇ هڪ طريقو آهي جيڪو خودڪار طريقي سان ايندڙ ليڊز کي SDRs ڏانهن گھمڻ واري ترتيب ۾ تفويض ڪري ٿو ته جيئن هر نمائندي کي وقت سان گڏ ليڊ جي مقدار جو برابر حصو ملي. مئنيجر پاران دستي مختص ڪرڻ تي ڀروسو ڪرڻ جي بدران، سسٽم هر نئين ليڊ کي گردش ۾ ايندڙ نمائندي کي تفويض ڪري ٿو - دير کي ختم ڪرڻ، عدم مساوات کي گهٽائڻ، ۽ آپريشنل رڪاوٽ کي ختم ڪرڻ جيڪو دستي تفويض پيماني تي پيدا ڪري ٿو.
غير مساوي ورڇ اوور لوڊ ٿيل نمائندا پيدا ڪري ٿي جيڪي ذاتي ڪرڻ تي ڪنڊون ڪٽيندا آهن، گهٽ استعمال ٿيندڙ نمائندا جيڪي رفتار وڃائي ڇڏيندا آهن، ۽ شور واري ڪارڪردگي ڊيٽا جيڪا قابل اعتماد ڪوچنگ يا پيغام رسائڻ جا فيصلا ڪرڻ لاءِ استعمال نه ٿي ڪري سگهجي. اهو ڪوريج جي خال پڻ پيدا ڪري ٿو جتي ليڊز ڪم نه ڪندا آهن ڇاڪاڻ ته انهن کي ڪو به نمائندو واضح طور تي مقرر نه ڪيو ويو هو. اهي مسئلا وقت سان گڏ خاموشي سان وڌندا آهن ۽ ورڇ واري نظام جي بدران ليڊ جي معيار يا مارڪيٽ جي حالتن سان غلط طور تي منسوب ڪرڻ آسان آهن.
هڪ LinkedIn آٽوميشن ورڪ فلو ۾، گول رابن انفرادي نمائندي مهمن لاءِ نڪتل ليڊز تفويض ڪري ٿو - هر هڪ پنهنجي LinkedIn اڪائونٽ مان پنهنجي الڳ ٿيل سيشن، محفوظ سرگرمي جي حدن، ۽ تسلسل منطق سان هلندڙ آهي. اهو يقيني بڻائي ٿو ته هر ليڊ کي بلڪل هڪ نمائندي ذريعي بلڪل هڪ LinkedIn اڪائونٽ ذريعي ڇهيو وڃي، نقل جي رسائي جي مسئلي کي روڪيو وڃي ۽ هر اڪائونٽ سرگرمي کي LinkedIn جي محفوظ حدن اندر رکيو وڃي. ڪنيڪٽر هن فن تعمير کي مقامي طور تي سپورٽ ڪري ٿو، هر نمائندي جي انفرادي ٽريڪنگ ۽ ڪراس ٽيم جي نمائش لاءِ هڪ وڌايل مئنيجر ڊيش بورڊ سان.
معياري گول رابن هر نمائندي ذريعي ليڊز کي هڪجهڙائي سان گھمائي ٿو، ليڊ جي قسم يا نمائندي جي گنجائش کان سواءِ. وزني گول رابن منطق جي هڪ پرت کي شامل ڪري ٿو - وڌيڪ تجربيڪار نمائندن ڏانهن وڌيڪ ارادي يا وڌيڪ قدر واري ليڊز کي ورهائڻ، انهن نمائندن لاءِ مختص ڪرڻ کي ترتيب ڏيڻ جيڪي انهن جي سرگرمي جي صلاحيت تي يا ان جي ويجهو آهن، يا هر حصي ۾ گھمڻ کان اڳ جاگرافيائي يا عمودي ذريعي ليڊز کي الڳ ڪرڻ. گھڻيون SDR ٽيمون جيڪي LinkedIn آئوٽ ريچ کي پيماني تي هلائي رهيون آهن، وزني گول رابن خالص گردش کان بهتر نتيجا پيدا ڪري ٿو ڇاڪاڻ ته اهو في اڪائونٽ حدن لاءِ حساب رکي ٿو جيڪي LinkedIn آٽوميشن جي ضرورت آهي.
پنهنجي تقسيم جي منطق ۾ گنجائش جي حدون ٺاهيو. هر نمائندي جو LinkedIn اڪائونٽ LinkedIn جي انوملي جي ڳولا کي شروع ڪرڻ کان سواءِ هر ڏينهن محدود تعداد ۾ نون امڪانن کي سنڀالي سگهي ٿو - عام طور تي هڪ فعال، سٺي گرم اڪائونٽ لاءِ هر ڏينهن 15 کان 25 نوان ليڊ. توهان جي راؤنڊ-رابن سسٽم کي ڪنهن به نمائندي کي مختص ڪرڻ کي روڪڻ گهرجي جيڪو پنهنجي هفتيوار حد تائين پهچي رهيو آهي ۽ دستياب هيڊ روم سان نمائندن ۾ اوور فلو کي ٻيهر ورهايو وڃي. ڪنيڪٽر جي في اڪائونٽ ٽريڪنگ هن نمائش کي حقيقي وقت ۾ دستياب بڻائي ٿي، تنهن ڪري مئنيجر پابندي لڳڻ کان اڳ تقسيم کي ترتيب ڏئي سگهن ٿا بجاءِ بعد ۾.
ليڊ جي ورڇ برابر ٿيڻ کان پوءِ جيڪي ميٽرڪس معنيٰ خيز بڻجي ويندا آهن اهي آهن اسپيڊ-ٽو-ليڊ (پائپ لائن ۾ داخل ٿيڻ کان پوءِ ڪيتري جلدي ليڊ تفويض ڪئي وئي آهي ۽ رابطو ڪيو ويو آهي)، في نمائندي جي قبوليت جي شرح (ڪنيڪشن جي درخواستن جو ڪيترو سيڪڙو قبول ڪيو ويو آهي)، في نمائندي جي جواب جي شرح (پهرين پيغامن جو ڪيترو سيڪڙو جواب پيدا ڪري ٿو)، ۽ في نمائندي جي پائپ لائن جي تبديلي جي شرح (ميٽنگ يا موقعي تي ڪيترا ليڊ ترقي ڪن ٿا). ڇاڪاڻ ته راؤنڊ-رابن يقيني بڻائي ٿو ته نمائندا مقابلي واري ليڊ پول تي ڪم ڪري رهيا آهن، اهي ميٽرڪس ليڊ جي معيار جي فرق جي عڪاسي جي بدران نمائندي جي ڪارڪردگي ۽ پيغام جي اثرائتي جا حقيقي اشارا بڻجي ويندا آهن.
ها. ڪنيڪٽر ملٽي-ريپ، ملٽي-اڪائونٽ لنڪڊ ان آئوٽ ريچ ورڪ فلوز کي سپورٽ ڪري ٿو. لنڪڊ ان ذريعن مان نڪتل ليڊز - ڳولا جا نتيجا، گروپ، واقعا، يا سيلز نيويگيٽر لسٽون - ICP معيار جي مطابق ورهائي سگهجن ٿيون ۽ انفرادي نمائندي مهمن کي تفويض ڪري سگهجن ٿيون، هر هڪ پنهنجي الڳ ٿيل LinkedIn اڪائونٽ مان الڳ سيشن ڊيٽا ۽ محفوظ موڪلڻ جي حدن سان هلندو آهي. انفرادي ٽريڪنگ هر نمائندي کي انهن جي پنهنجي ڪارڪردگي ۾ نمائش ڏئي ٿي، ۽ وڌايل مئنيجر ڊيش بورڊ آئوٽ پٽ، جواب جي شرح، ۽ پائپ لائن تعاون جو هڪ ڪراس ٽيم ڏيک فراهم ڪري ٿو.
