لنڪڊ ان آئوٽ ريچ آٽوميشن: هڪ عملي ٽيم گائيڊ

پڙهڻ جو وقت: 9 منٽ

C	چارلس وي پي مارڪيٽنگ ڊجيٽل مارڪيٽنگ ۾ ايم بي اي

TL، ڊاڪٽر: دستي LinkedIn پراسپيڪٽنگ سيلز نمائندن کي روزانو 2-3 ڪلاڪ خرچ ڪري ٿي - اهو وقت جيڪو سڌو سنئون دريافت ڪالن، ڊيمو، ۽ بند ڪرڻ سان مقابلو ڪري ٿو. LinkedIn آئوٽ ريچ آٽوميشن ڪنيڪشن جي درخواستن، فالو اپ تسلسل، پروفائل ويز، ۽ رابطي جي برآمدات کي منظم طريقي سان سنڀاليندو آهي، نمائندن کي انهن ڳالهين تي ڌيان ڏيڻ لاءِ آزاد ڪندو آهي جيڪي تبديل ٿين ٿيون. McKinsey & Company جي مطابق، سيلز نمائندا پنهنجي وقت جو 30٪ کان گهٽ اصل ۾ وڪرو ڪرڻ ۾ گذاريندا آهن؛ آٽوميشن ان وقت کي ٻيهر حاصل ڪرڻ لاءِ موجود سڀ کان وڌيڪ سڌي ليور مان هڪ آهي.

-

دستي لنڪڊ ان آئوٽ ريچ ڇو نه ٿو وڌي (۽ اهو توهان جي ٽيم کي ڇا خرچ ڪري رهيو آهي)

مينوئل لنڪڊ ان پراسپيڪٽنگ هڪ آمدني جو مسئلو آهي جيڪو ڪم جي وهڪري جي مسئلي جي روپ ۾ لڪايو ويو آهي. جڏهن هر نمائندو روزانو 2-3 ڪلاڪ ڪنيڪشن درخواستون موڪلڻ، ٿڌي پيغامن جي پيروي ڪرڻ، ۽ دستي طور تي پروفائل ڏسڻ ۾ گذاريندو آهي، ته اهو هر هفتي 10-15 ڪلاڪ في نمائندو آهي - ڪلاڪ جيڪي دريافت ڪالن، ڊيمو ۽ ڊيلز ڏانهن وڃي سگهن ٿا.

پنجن نمائندن جي ٽيم لاءِ، توهان هر هفتي 50-75 ڪلاڪ وڪڻڻ جو وقت وڃائي رهيا آهيو.

توهان جي سيلز ٽيم تي لڪيل وقت ٽيڪس

وقت جي قيمت صرف مسئلي جو حصو آهي. ڪنهن به CRM رپورٽ ۾ جيڪو ظاهر نٿو ٿئي اهو سنجيدگي وارو لوڊ آهي: LinkedIn، انهن جي انباڪس، ۽ هڪ اسپريڊ شيٽ جي وچ ۾ نمائندن جي حوالي سان سوئچنگ جن سان اهي اڳ ۾ ئي رابطو ڪري چڪا آهن. اهو رگڙ وڌي ٿو. نمائندن فالو اپ جو ٽريڪ وڃائي ڇڏيندا آهن، گرم امڪانن کي ٿڌو ٿيڻ ڏيندا آهن، ۽ ساڳئي ماڻهن تائين رسائي کي ورجائيندا آهن - ڪڏهن ڪڏهن ساڳئي هفتي ۾.

جي مطابق مکيڪين ۽ ڪمپني، سيلز نمائندا پنهنجي وقت جو 30 سيڪڙو کان به گهٽ اصل ۾ وڪرو ڪرڻ ۾ گذاريندا آهن. دستي طور تي توقع ڪرڻ هڪ وڏو سبب آهي. باقي منتظم، ڳولا، ۽ بار بار دستي ڪم آهن جيڪي آٽوميشن مڪمل طور تي جذب ڪري سگهن ٿا.

عدم مطابقت تبديلي کي ختم ڪري ٿي: نمائندي جي نمائندي ۾ تبديلي ڇو اهم آهي

هتي هڪ اهڙو منظرنامو آهي جيڪو هر سيلز مئنيجر سڃاڻي ٿو: توهان جي بهترين نمائندي جي ڪنيڪشن قبوليت جي شرح 40٪ آهي. توهان جو نئون نمائندو 12٪ تي بيٺو آهي. فرق صرف قابليت جو ناهي - اهو پيغام جي معيار، وقت، ۽ فالو اپ نظم و ضبط جو آهي. معياري نظام کان سواءِ، هر نمائندو ڪنهن به شيئر ٿيل ڊيٽا سان هڪ مختلف تجربو هلائي رهيو آهي.

اها عدم مطابقت صرف ڪارڪردگي جي انتظام جو سر درد ناهي. ان جو مطلب آهي ته توهان جي ٽيم ساڳئي LinkedIn سامعين کان بيحد مختلف نتيجا پيدا ڪري رهي آهي - ۽ توهان وٽ ڪا واضح تصوير ناهي ته ڇو. توهان اهو ڪوچ نٿا ڪري سگهو جيڪو توهان نٿا ڏسي سگهو، ۽ توهان اهو اسڪيل نٿا ڪري سگهو جيڪو توهان نقل نٿا ڪري سگهو.

-

LinkedIn آئوٽ ريچ آٽوميشن جو اصل مطلب ڇا آهي؟

لنڪڊ ان آئوٽ ريچ آٽوميشن سافٽ ويئر جو استعمال آهي جيڪو ٻيهر قابلِ تجديد امڪاني عملن کي انجام ڏيڻ لاءِ آهي - ڪنيڪشن درخواستون، پيغام جي ترتيب، پروفائل نظريا، ۽ رابطي جي برآمدات - هڪ شيڊول، قاعدي تي ٻڌل ڪيڊنس تي. ان جو مطلب اهو ناهي ته هزارين اجنبي ماڻهن کي هڪجهڙا پيغام موڪلڻ ۽ اميد رکڻ ته ڪجهه چپڪي ويندو.

فرق اهم آهي، ڇاڪاڻ ته غلط ذهني ماڊل ٽيمن کي يا ته مڪمل طور تي آٽوميشن کان بچڻ لاءِ (ڊڄ کان) يا ان کي لاپرواهي سان استعمال ڪرڻ (۽ اڪائونٽس کي محدود ڪرڻ) ڏانهن وٺي ٿو. آٽوميشن ٽولز عملي طور تي ڪيئن مختلف آهن ان جي گهري مقابلي لاءِ، هي ڏسو. سيلز ٽيمن لاءِ LinkedIn آٽوميشن ٽول گائيڊ.

خودڪار ڪارروايون بمقابله جيڪو اڃا تائين انساني رابطي جي ضرورت آهي

ڪجهه LinkedIn ڪارناما خودڪار ڪرڻ لاءِ مڪمل طور تي مناسب آهن. ٻين کي حقيقي انساني فيصلي جي ضرورت آهي.

| عمل | خودڪار؟ | نوٽس |

|—|—|—|

| مختصر نوٽس سان ڪنيڪشن جون درخواستون | ✅ ها | ذاتي متغيرن سان سيڪشن مخصوص ٽيمپليٽ استعمال ڪريو |

| شروعاتي فالو اپ پيغام | ✅ ها | قبوليت کان پوءِ شروع ٿيو، 24-48 ڪلاڪن بعد وقت ڏنو ويو |

| پروفائل ڏٺو ويو | ✅ ها | دلچسپي جو اشارو ڏئي ٿو؛ اڪثر امڪاني شخص کي واپس ڏسڻ لاءِ آماده ڪري ٿو |

| رابطو/ليڊ ايڪسپورٽ | ✅ ها | ڳولا، گروپن، تقريب ۾ شرڪت ڪندڙن مان ڪڍو |

| جوابن جو جواب ڏيڻ | ❌ نه | ڳالهه ٻولهه لاءِ انساني فيصلي جي ضرورت هوندي آهي |

| پوسٽن تي اسٽريٽجڪ تبصرو | ⚠️ جزوي طور تي | AI ڊرافٽ ڪري سگھي ٿو؛ انسان کي پوسٽ ڪرڻ کان اڳ جائزو وٺڻ گهرجي |

| رشتي جي مرحلي تائين رسائي | ❌ نه | ملاقات کان پوءِ گرمجوشي سان فالو اپ لاءِ صداقت جي ضرورت آهي |

مقصد حجم جي ڪم کي خودڪار ڪرڻ آهي ته جيئن توهان جا نمائندا خاص طور تي انساني ڪم تي ڌيان ڏئي سگهن - جوابن جو جواب ڏيڻ، دريافت ڪالن کي هلائڻ، ۽ بند ڪرڻ.

اي آءِ سان هلندڙ ذاتي ڪرڻ: لاڳاپا وڃائڻ کانسواءِ رسائي کي وڌائڻ

ٽيمن کي آٽوميشن بابت سڀ کان وڏو خوف روبوٽڪ آواز آهي. اهو خوف صحيح آهي - پر اهو هڪ اوزار جي چونڊ جو مسئلو آهي، آٽوميشن جو مسئلو ناهي.

جديد آٽوميشن پليٽ فارم جنريٽو AI استعمال ڪنيڪشن نوٽس ۽ فالو اپ پيغام تيار ڪرڻ لاءِ ڪنيڪشن نوٽس ۽ فالو اپ پيغام تيار ڪن ٿا جيڪي امڪاني جي صنعت، ڪردار ۽ تازي سرگرمي کي ظاهر ڪن ٿا. هي پهرين نالي سان ميل ضم نه آهي. اهو لاڳاپيل پيغام آهي جيڪو پڙهي ٿو ته اهو ڪنهن اهڙي شخص کان آيو آهي جيڪو اصل ۾ پروفائل کي ڏٺو هو. آئوٽ پُٽ انساني محسوس ٿئي ٿو ڇاڪاڻ ته AI حقيقي امڪاني سگنلن مان ٺاهي رهيو آهي - صرف خالي جڳهن کي ڀرڻ کان سواءِ.

جڏهن هي سٺو ڪم ڪري ٿو، قبوليت جي شرح وڌي ويندي آهي. امڪان حجم جي بدران مطابقت جو جواب ڏين ٿا.

-

توهان هڪ پوري سيلز ٽيم ۾ بغير ڪنهن افراتفري جي LinkedIn مهم ڪيئن هلائيندا آهيو؟

ڪيترن ئي نمائندن جي وچ ۾ LinkedIn آئوٽ ريچ کي هم آهنگ ڪرڻ سيلز مئنيجرن لاءِ سڀ کان ڏکيو آپريشنل مسئلو آهي. مرڪزي نظام کان سواءِ، توهان کي نقل ٿيل آئوٽ ريچ (ٻه نمائندا ساڳئي هفتي ۾ ساڳئي امڪان کي پيغام پهچائيندا آهن)، غير مطابقت رکندڙ پيغام رسائي، ۽ ڪير ڇا ڪري رهيو آهي ان ۾ ڪا به گڏيل نمائش نه هوندي آهي.

جواب نمائندن کي شيئر ڪيل اسپريڊ شيٽ کي اپڊيٽ ڪرڻ لاءِ نه چوڻ آهي. اهو پوري ٽيم کي هڪ واحد پليٽ فارم ڏئي رهيو آهي جتي هر اڪائونٽ، مهم، ۽ رابطو گڏجي رهن ٿا. جيڪڏهن توهان اڃا تائين پنهنجن اختيارن جو جائزو وٺي رهيا آهيو، ته هي LinkedIn ليڊ جنريشن سافٽ ويئر خريد ڪندڙ جي گائيڊ پليٽ فارم تي ڪم ڪرڻ کان اڳ ڇا ڏسڻ گهرجي ان کي ڍڪي ٿو.

هڪ ڊيش بورڊ جي تحت ملٽي ريپ آئوٽ ريچ کي مرڪزي بڻائڻ

جڏهن هر نمائندي جو LinkedIn اڪائونٽ هڪ پليٽ فارم سان ڳنڍيل هوندو آهي، ته توهان کي هڪ مئنيجر جي حيثيت سان مڪمل نمائش ملندي آهي. توهان ڏسي سگهو ٿا ته ڪهڙيون مهمون هلي رهيون آهن، ڪهڙا امڪان ڪهڙي مرحلي ۾ آهن، ۽ ڪهڙا نمائندا پنهنجي روزاني آئوٽ ريچ ٽارگيٽ کي حاصل ڪري رهيا آهن - بغير ڪنهن کي اپڊيٽ لاءِ پڇڻ جي.

هي پڻ تسلسل کي فعال بڻائي ٿو. هر نمائندو شروع کان پنهنجا ڪنيڪشن نوٽس لکڻ جي بدران، توهان جي ٽيم مرڪزي طور تي منظم مهم ٽيمپليٽس کان هلندي آهي. توهان هڪ ڀيرو پيغام رسائڻ سيٽ ڪيو. پليٽ فارم هر اڪائونٽ تي عملدرآمد کي سنڀاليندو آهي. توهان جي برانڊ آواز مسلسل رهي ٿي چاهي پيغام توهان جي سڀ کان سينئر AE کان اچي يا گذريل مهيني شروع ڪيل نمائندي کان.

اوورليپ کان بچڻ ۽ پيماني تي موڪليندڙ جي شهرت جي حفاظت ڪرڻ

امڪاني اوورليپ پيماني تي هڪ حقيقي خطرو آهي. جڏهن ٻه نمائندا آزاد طور تي هڪ ئي شخص کي نشانو بڻائين ٿا، اهو بي ترتيبي جو اشارو ڏئي ٿو - ۽ اهو انهن ماڻهن سان اعتماد کي نقصان پهچائي ٿو جن کي توهان متاثر ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو.

پروفائل ويزيٽر فلٽرنگ ۽ انٽراڪشن ٽريڪنگ سان گڏ هڪ پليٽ فارم هن کي ساختي طور تي حل ڪري ٿو. سسٽم ڄاڻي ٿو ته ٽيم جي ڪنهن به اڪائونٽ تي ڪهڙن امڪانن سان اڳ ۾ ئي رابطو ڪيو ويو آهي، ۽ خودڪار طريقي سان نقل ٿيل آئوٽ ريچ کي بلاڪ ڪري ٿو. ڪو به اسپريڊ شيٽ ميلاپ ناهي. ڪو به عجيب "معاف ڪجو، منهنجو ساٿي صرف پهچي ويو" فالو اپ ناهي.

موڪليندڙ جي شهرت جي حفاظت هتي پڻ اهم آهي. موڪلڻ جو مقدار ذهانت سان اڪائونٽس ۾ ورهايو وڃي - هڪ نمائندي جي پروفائل تي مرڪوز نه ڪيو وڃي جيستائين LinkedIn ان کي نشانو نه بڻائي. سمارٽ مهم جو انتظام اهو خودڪار طريقي سان ڪري ٿو، اهو ئي سبب آهي ته صحيح پليٽ فارم چونڊڻ گهڻين ٽيمن جي احساس کان وڌيڪ اهم آهي.

-

هڪ خودڪار LinkedIn آئوٽ ريچ تسلسل ٺاهڻ جيڪو اصل ۾ بدلجي ٿو

هڪ اعليٰ-ڪنورٽنگ خودڪار LinkedIn ترتيب ۾ چار الڳ الڳ ٽچ آهن، هر هڪ کي ڪرڻ لاءِ هڪ مخصوص ڪم آهي.

ٽچ 1 — ڪنيڪشن جي درخواست هڪ مختصر ذاتي نوٽ سان. ان کي 300 اکرن کان گهٽ رکو. ڪنهن خاص شيءِ جو حوالو ڏيو: انهن جو ڪردار، هڪ گڏيل گروپ، يا انهن جي صنعت ۾ هڪ لاڳاپيل چئلينج. پچ نه ڪريو. مقصد قبوليت آهي، وڪرو نه. ٽچ 2 — قدر-پهرين فالو اپ پيغام (قبول ٿيڻ کان 24-48 ڪلاڪ پوءِ). ڪنهن مفيد شيءِ سان کوليو - هڪ لاڳاپيل اسٽيٽ، هڪ مختصر بصيرت، يا انهن جي صورتحال بابت هڪ مخصوص سوال. هي پراڊڪٽ ڊيمو درخواست لاءِ وقت ناهي. قدر جا هڪ يا ٻه جملا. گفتگو کولڻ لاءِ هڪ نرم سوال. ٽچ 3 — مصروفيت جو ٽچ پوائنٽ (ڏينهن 5-7). امڪاني طور تي ڪيل تازي پوسٽ کي پسند ڪريو يا تبصرو ڪريو. هي اهو رابطو آهي جيڪو گهڻيون ٽيمون ڇڏي ڏين ٿيون - ۽ اهو اڪثر ڪري اهو هوندو آهي جيڪو بدلائي ٿو. ڪنهن جي پوسٽ تي هڪ سوچي سمجهي ڪيل تبصرو انهن جي پوري نيٽ ورڪ کي نظر اچي ٿو ۽ حقيقي دلچسپي جو اشارو ڏئي ٿو. خودڪار ٿيڻ بدران انساني محسوس ٿيندڙ تبصرا لکڻ جي هدايت لاءِ، هي ڏسو AI LinkedIn تبصرا جيڪي ڊيل کٽيندا آهن. ٽچ 4 — نرم CTA پيغام (ڏينهن 10-14). هتي توهان گهٽ رگڙ وارو سوال ڪندا آهيو: 15 منٽن جي ڪال، هڪ لاڳاپيل وسيلو، يا انهن جي ڪردار سان ڳنڍيل هڪ خاص سوال. "ڇا مان توهان کي اسان جي پراڊڪٽ ڏيکاري سگهان ٿو؟" پر "ڇا اهو هڪ مختصر ڳالهه ٻولهه جي لائق هوندو ته توهان هن وقت [مخصوص مسئلي] کي ڪيئن سنڀالي رهيا آهيو؟"

وقت مواد جيترو ئي اهم آهي. خلا گهٽ ۾ گهٽ 2-4 ڏينهن جي وقفي سان ڇهندو آهي. هر 24 ڪلاڪن ۾ فائر ٿيندڙ تسلسل خودڪار طور تي پڙهيا ويندا آهن جيتوڻيڪ ڪاپي سٺي هجي. امڪان ڪيڊنس کي نوٽيس ڪندا آهن.

مختلف سامعين جي حصن لاءِ الڳ الڳ ترتيبون ٺاهيو - صنعت، سينيئرٽي ليول، يا ڊيل اسٽيج جي لحاظ کان. SaaS ۾ VP-سطح جي خريد ڪندڙن کي نشانو بڻائڻ وارو سلسلو پيداوار ۾ هڪ ٽارگيٽنگ آپريشن مئنيجر کان مختلف آواز ۾ اچڻ گهرجي. تسلسل جيترو وڌيڪ مخصوص هوندو، تبادلي جي شرح اوتري وڌيڪ هوندي.

انهن تسلسلن کي هڪ ڀيرو سيٽ اپ ڪريو ۽ پليٽ فارم کي انهن کي هر نمائندي تي مسلسل هلائڻ ڏيو. اهو آهي جتي آٽوميشن وقت بچائڻ واري کان آمدني ضرب ڏانهن منتقل ٿئي ٿي.

-

توهان ڪيئن ماپيو ٿا ته توهان جو LinkedIn آٽوميشن ڪم ڪري رهيو آهي؟

چار ميٽرڪس توهان کي ٻڌائين ٿا ته ڇا توهان جو LinkedIn آٽوميشن ڪم ڪري رهيو آهي - ۽ هر هڪ هڪ مختلف ليور ڏانهن اشارو ڪري ٿو جيڪو توهان ڇڪي سگهو ٿا.

| ميٽرڪ | اهو توهان کي ڇا ٻڌائي ٿو | صحتمند معيار |

|—|—|—|

| ڪنيڪشن قبوليت جي شرح | پيغام جي مطابقت + ٽارگيٽنگ معيار | 30-50٪ |

| جواب جي شرح (ڪنيڪشن کان پوءِ) | فالو اپ پيغام جي معيار | 10–25٪ |

| ملاقات کان ڳالهه ٻولهه جي شرح | قابليت ۽ CTA جي اثرائتي | 15-30٪ جواب |

| ليڊ ايڪسپورٽ جو مقدار | پهچ ۽ توقع جي ڪوريج | هر نمائندي جي هفتيوار ٽريڪ |

جيڪڏهن توهان جي قبوليت جي شرح گهٽ آهي، ته پوءِ ٽارگيٽنگ يا ڪنيڪشن نوٽ تي ڪم جي ضرورت آهي. جيڪڏهن قبوليت وڌيڪ آهي پر جواب جي شرح گهٽ آهي، ته پوءِ ايندڙ تسلسل ڪافي قدر فراهم نه ڪري رهيو آهي. جيڪڏهن جواب اچي رهيا آهن پر ملاقاتون نه ٿيون آهن، ته پوءِ CTA بند آهي - يا ته تمام گهڻو جارحاڻو يا تمام گهڻو مبهم.

اهي انگ ڪوچ نمائندن لاءِ موجود آهن، صرف انهن تي رپورٽ نه ڪرڻ. جڏهن توهان ڏسي سگهو ٿا ته هڪ نمائندي جي قبوليت جي شرح 45٪ آهي ۽ ٻئي جي 18٪ آهي، ته توهان وٽ ڊيٽا جي مدد سان ڪوچنگ گفتگو ٿيندي آهي - نه ڪي دل جو احساس.

جڏهن نمائندا هڪ ئي وقت LinkedIn ۽ ٻين چينلن تي آئوٽ ريچ هلائي رهيا آهن ته ٽريڪنگ وڌيڪ ڏکيو ٿي ويندو آهي. واضح تصوير واريون ٽيمون اهي آهن جيڪي ذريعن - LinkedIn ڳولا، گروپ ميمبرن، تقريب ۾ شرڪت ڪندڙن - ۾ رابطي جي ڊيٽا کي هڪ جڳهه تي گڏ ڪن ٿيون. جڏهن توهان هر ٽچ پوائنٽ کي هڪ ئي ڏيک ۾ ڏسي سگهو ٿا، ته پائپ لائن انتساب اندازي جو ڪم ٿيڻ بند ٿي ويندو آهي.

رابطي جي ڊيٽا کي باقاعدي طور تي برآمد ڪريو. هڪ تال ٺاهيو: هفتيوار برآمدات، هفتيوار پائپ لائن جائزو، مهيني جي ترتيب جي اصلاح. اهي ٽيمون جيڪي هن کي هڪ سسٽم جي طور تي سمجهن ٿيون - هڪ ڀيرو سيٽ اپ جي بدران - اهي آهن جيڪي وقت سان گڏ نتيجن کي گڏ ڪن ٿيون.

-

محفوظ رهڻ: LinkedIn آٽوميشن جون حدون، خطرا، ۽ تعميل ڪيئن ڪجي

LinkedIn فعال طور تي آٽوميشن رويي جي نگراني ڪري ٿو، ۽ جيڪي اڪائونٽس ان جي سروس جي شرطن جي ڀڃڪڙي ڪن ٿا انهن کي عارضي ايڪشن بلاڪ کان وٺي مستقل پابندين تائين پابندين جو سامنا آهي. هي خطرو حقيقي آهي - ۽ اهو ئي سبب آهي جو خراب ٺهيل يا غير محفوظ آٽوميشن اوزار استعمال ڪرڻ لاءِ واقعي خطرناڪ آهن.

اڪائونٽ پابنديون صرف هڪ نمائندي جي رسائي ۾ خلل نه وجهن ٿيون. اهي هڪ اهم اڪائونٽ کي هفتن تائين آف لائن رکي سگهن ٿا، احتياط سان ٺهيل امڪاني فهرست کي ختم ڪري سگهن ٿا، ۽ LinkedIn جي اعتبار کي نقصان پهچائي سگهن ٿا جيڪو توهان جي نمائندي مهينن تائين تعمير ڪيو آهي.

LinkedIn جي حدن کي سمجهڻ ۽ اهي ڇو موجود آهن

LinkedIn صارف جي تجربي جي حفاظت ۽ اسپام کي روڪڻ لاءِ ڪنيڪشن درخواستن تي روزاني حدون مقرر ڪري ٿو. مخصوص حدون مختلف آهن ۽ تازن سالن ۾ سخت ٿي ويون آهن - پر اصول هڪجهڙائي آهي: اڪائونٽ جيڪي تمام گهڻيون دعوتون تمام تيز موڪليندا آهن، يا جيڪي "مان هن شخص کي نٿو سڃاڻان" جوابن جي اعليٰ شرح وصول ڪندا آهن، انهن کي نشانو بڻايو ويندو آهي.

عملي مطلب: خودڪار مقدار کي هوشياري سان ورهايو وڃي. هڪ اڪائونٽ جيڪو روزانو 100+ ڪنيڪشن درخواستون موڪلي ٿو اهو هڪ خطرو آهي. ساڳيو مقدار 10 اڪائونٽس ۾ پکڙيل آهي، هر هڪ LinkedIn جي انفرادي حد اندر ڪم ڪري ٿو، منظم آهي - ۽ هر انفرادي اڪائونٽ کي محفوظ رکندي ٽيم جي سطح تي روزانو 1,000+ دعوت ناما پيدا ڪري سگهي ٿو.

ڪنهن به آٽوميشن ٽول ۾ ڪهڙيون حفاظتي خاصيتون ڳولڻ گهرجن

ڪنهن به LinkedIn آٽوميشن پليٽ فارم کي اپنائڻ کان اڳ، ان کي انهن غير ڳالهين جي خلاف جائزو وٺو:

• في اڪائونٽ روزاني موڪلڻ جون حدون — ڇا پليٽ فارم روزاني سرگرمي کي محفوظ سطحن تي پاڻمرادو محدود ڪري ٿو، يا ڇا اهو توهان کي حجم مقرر ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو جيڪي LinkedIn جي حدن جي خلاف ورزي ڪن ٿا؟
• انسانن وانگر موڪلڻ جا نمونا — ڇا اهو عملن جي وچ ۾ وقت کي بي ترتيب بڻائي ٿو، يا انهن کي روبوٽڪ برسٽن ۾ فائر ڪري ٿو جيڪي لنڪڊ ان جا ڊيٽيڪشن سسٽم فليگ ڪندا؟
• اڪائونٽ جي صحت جي نگراني — ڇا پليٽ فارم توهان کي خبردار ڪري ٿو جڏهن ڪو اڪائونٽ پابندي جي خطري جا نشان ڏيکاري رهيو آهي؟
• LinkedIn جي شرطن جي تعميل — ڇا وڪرو ڪندڙ واضح هدايتون شايع ڪري ٿو ته انهن جو اوزار پليٽ فارم جي ضابطن جي اندر ڪيئن رهي ٿو؟

هر سوال جو صحيح جواب اهو ناهي ته "اسان اهو توهان تي ڇڏي ڏيون ٿا." هڪ اوزار جيڪو توهان کي لامحدود، غير محفوظ موڪلڻ وارو حجم ڏئي ٿو اهو هڪ خاصيت ناهي - اهو هڪ ذميواري آهي. حفاظتي پابنديون ان تي پابنديون نه آهن ته آٽوميشن ڇا ڪري سگهي ٿي. اهي اهي آهن جيڪي آٽوميشن کي پائيدار بڻائين ٿيون.

-

وچان وچان سوال ڪرڻ

سوال: مان روزانو ڪيتريون LinkedIn ڪنيڪشن درخواستون بغير پابندي جي موڪلي سگهان ٿو؟

LinkedIn ڪا سرڪاري روزاني حد شايع نٿو ڪري، پر گھڻا عمل ڪندڙ سفارش ڪن ٿا ته في فرد اڪائونٽ في ڏينهن 20-30 ڪنيڪشن درخواستن کان گهٽ رهن - خاص طور تي نون يا گهٽ قائم ٿيل پروفائلز لاءِ. اهي اڪائونٽ جيڪي تمام گهڻيون دعوتون تمام جلدي موڪليندا آهن، يا جيڪي "مان هن شخص کي نه ٿو سڃاڻان" جوابن جي وڏي شرح وصول ڪندا آهن، انهن کي LinkedIn جي ڳولا سسٽم پاران نشان لڳايو ويندو آهي. ٽيمن کي وڌيڪ حجم جي ضرورت آهي انهن کي ڪيترن ئي اڪائونٽن ۾ سرگرمي ورهائڻ گهرجي، هر هڪ محفوظ انفرادي حد اندر ڪم ڪري رهيو آهي.

سوال: LinkedIn آئوٽ ريچ آٽوميشن ڇا آهي؟

لنڪڊ ان آئوٽ ريچ آٽوميشن سافٽ ويئر جو استعمال آهي جيڪو ورجائيندڙ امڪاني ڪارروائين کي انجام ڏيڻ لاءِ آهي - ڪنيڪشن درخواستون، فالو اپ پيغام جي ترتيب، پروفائل نظريا، ۽ رابطي جي برآمدات - هڪ شيڊول ٿيل، قاعدي تي ٻڌل ڪيڊنس تي. اهو روزاني امڪاني جي دستي ڪوشش کي هٽائي ٿو ته جيئن سيلز نمائندا اعليٰ قدر جي ڳالهين تي ڌيان ڏئي سگهن. صحيح طريقي سان ڪيو ويو، خودڪار تسلسل کي بهتر بڻائي ٿو ۽ انفرادي ٽچ پوائنٽس جي معيار کي گهٽائڻ کان سواءِ پيداوار کي ماپي ٿو.

سوال: ڇا LinkedIn آٽوميشن LinkedIn جي سروس جي شرطن جي خلاف آهي؟

LinkedIn جون شرطون اسڪريپنگ ۽ ڪجهه جارحاڻي ٽئين پارٽي جي رويي کي منع ڪن ٿيون، پر خودڪار جيڪو LinkedIn جي روزاني عمل جي حدن اندر ڪم ڪري ٿو ۽ قدرتي انساني سرگرمي جي نمونن جي نقل ڪري ٿو، سيلز ٽيمن پاران وڏي پيماني تي استعمال ڪيو ويندو آهي. خطرو انهن اوزارن مان ايندو آهي جيڪي شرح جي حدن کي نظرانداز ڪن ٿا يا برسٽ موڪلڻ جا نمونا استعمال ڪن ٿا جيڪي LinkedIn جي ڳولا سسٽم کي متحرڪ ڪن ٿا. بلٽ ان روزاني حد جي نفاذ ۽ انسان وانگر سرگرمي جي وقت سان پليٽ فارم چونڊڻ اڪائونٽ جي خطري کي گهٽائي ٿو.

سوال: جواب حاصل ڪرڻ لاءِ LinkedIn آئوٽ ريچ سيڪوئنس ۾ ڇا شامل ٿيڻ گهرجي؟

هڪ اعليٰ بدلائيندڙ LinkedIn آئوٽ ريچ سيڪوئنس ۾ عام طور تي چار ٽچ شامل آهن: 300 اکرن کان گهٽ ذاتي ڪنيڪشن جي درخواست، قبوليت کان 24-48 ڪلاڪن بعد موڪليو ويو هڪ قدر-پهرين فالو اپ پيغام، هڪ مصروفيت ٽچ پوائنٽ جهڙوڪ امڪاني جي پوسٽ تي هڪ سوچيندڙ تبصرو، ۽ هڪ نرم CTA پيغام جيڪو ايندڙ قدم لاءِ گهٽ رگڙ جي درخواست ڪري ٿو. 2-4 ڏينهن جي وقفي سان ٽچ ڪرڻ - هر 24 ڪلاڪن ۾ فائرنگ ڪرڻ بدران - ڪاپي مضبوط هجڻ جي باوجود به ترتيب کي خودڪار طور تي پڙهڻ کان روڪي ٿو. سامعين جي حصي جي لحاظ کان هر ترتيب کي مسلسل ترتيب ڏيڻ سان جواب ۽ ملاقات جي شرح بهتر ٿيندي آهي.

سوال: LinkedIn آٽوميشن ڪارڪردگي کي ماپڻ لاءِ مون کي ڪهڙن ميٽرڪس کي ٽريڪ ڪرڻ گهرجي؟

چار بنيادي ميٽرڪس آهن ڪنيڪشن قبوليت جي شرح (بينچ مارڪ: 30-50٪)، ڪنيڪشن کان پوءِ جواب جي شرح (بينچ مارڪ: 10-25٪)، گفتگو کان ملاقات جي شرح (بينچ مارڪ: جوابن جو 15-30٪)، ۽ ليڊ ايڪسپورٽ حجم هر نمائندي جي هفتيوار ٽريڪ ڪيو ويندو آهي. گهٽ قبوليت جي شرح هڪ ٽارگيٽنگ يا پيغام رسائيندڙ مسئلي جو اشارو ڏئي ٿي؛ گهٽ جوابن سان وڌيڪ قبوليت هڪ ڪمزور فالو اپ تسلسل ڏانهن اشارو ڪري ٿي؛ ملاقاتن کان سواءِ مضبوط جواب عام طور تي مطلب آهي ته CTA يا ته تمام گهڻو جارحاڻو يا تمام گهڻو مبهم آهي. انهن هفتيوار جائزو وٺڻ سان انفرادي نمائندن لاءِ پائپ لائن جي نمائش ۽ ڊيٽا جي مدد سان ڪوچنگ مواد ٻنهي کي ملندو آهي.

سوال: توهان ٻن نمائندن کي ساڳئي LinkedIn امڪاني کي پيغام موڪلڻ کان ڪيئن روڪيو ٿا؟

سڀ کان وڌيڪ قابل اعتماد حل سڀني نمائندن جي آئوٽ ريچ کي هڪ واحد پليٽ فارم تحت مرڪزي ڪرڻ آهي جيڪو ٽريڪ ڪري ٿو ته ٽيم جي هر اڪائونٽ ۾ ڪهڙن امڪانن سان اڳ ۾ ئي رابطو ڪيو ويو آهي. پروفائل ويزيٽر فلٽرنگ ۽ انٽراڪشن ٽريڪنگ سان پليٽ فارم پاڻمرادو نقل آئوٽ ريچ کي بلاڪ ڪري سگهن ٿا - ڪنهن به اسپريڊ شيٽ جي ميلاپ جي ضرورت ناهي. هڪ مرڪزي نظام کان سواءِ، امڪان اوورليپ پيماني تي تقريبن ناگزير آهي ۽ انهن ماڻهن کي بي ترتيبي جو اشارو ڏئي ٿو جن کي توهان تبديل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو.

سوال: LinkedIn آٽوميشن ۽ LinkedIn اسپام ۾ ڇا فرق آهي؟

LinkedIn آٽوميشن ذاتي پيغام رسائيندڙ ۽ ڪنٽرول ٿيل موڪلڻ واري مقدار سان لاڳاپيل امڪانن تائين ٽارگيٽ، قاعدي تي ٻڌل رسائي کي انجام ڏئي ٿو. اسپام هڪجهڙا پيغامن جي بي ترتيب وڏي مقدار ۾ ڌماڪي آهي جنهن ۾ مطابقت، وقت، يا وصول ڪندڙ جي فٽ جي پرواهه ناهي. فرق عملي طور تي اهم آهي: صحيح طريقي سان ڪيل خودڪار قبوليت جي شرح کي بهتر بڻائي ٿو ڇاڪاڻ ته اهو مناسب وقفن تي لاڳاپيل پيغام پهچائي ٿو، جڏهن ته اسپام طرز جا طريقا LinkedIn پابنديون کي متحرڪ ڪن ٿا ۽ موڪليندڙ جي شهرت کي مستقل طور تي نقصان پهچائين ٿا.

-

ڇا توهان پنهنجي پوري ٽيم لاءِ LinkedIn کي هڪ پيش گوئي لائق پائپ لائن انجن ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ تيار آهيو؟ ڪنيڪٽر توهان کي لامحدود LinkedIn اڪائونٽس کي ڳنڍڻ، ترتيب ڏنل پيغامن ۽ رابطي جي ٽريڪنگ سان ذهين مهم هلائڻ، ۽ دعوتن کي خودڪار ڪرڻ، پروفائل ڏسڻ، ۽ رابطي جي برآمدات کي اجازت ڏئي ٿو - سڀ ڪجهه بلٽ ان حفاظتي خاصيتن سان جيڪي هر اڪائونٽ جي تعميل رکن ٿيون. ان کي مفت ۾ آزمايو ۽ ڏسو ته هر نمائندي ۾ خودڪار ڪرڻ، هم آهنگي ڪرڻ، ۽ اسڪيل آئوٽ ريچ ڪيترو آسان آهي - خطري کان سواءِ.

سان لکيل ون بلاگ ايڊي — مواد جيڪو دريافت ٿئي ٿو