LinkedIn تي B2B خريد ڪندڙن کي ڳولڻ ڏکيو حصو ناهي. LinkedIn جا هڪ ارب کان وڌيڪ ميمبر آهن، ۽ ٽارگيٽنگ فلٽر توهان کي ڏهن منٽن کان گهٽ وقت ۾ صحيح ڪمپنين ۾ صحيح نوڪري جي عنوانن جي فهرست ڏيندا. ڏکيو حصو انهن کي ڳولڻ آهي جيڪي اصل ۾ خريد ڪرڻ لاءِ تيار آهن - يا گهٽ ۾ گهٽ ڳالهه ٻولهه ڪرڻ لاءِ تيار آهن.
اهو ئي هنڌ آهي جتي گهڻيون آئوٽ ريچ حڪمت عمليون گهٽ ٿين ٿيون. اهي صحيح پروفائل جي سڃاڻپ ڪن ٿيون پر صحيح لمحي کي نظرانداز ڪن ٿيون. اهي انهن ماڻهن تائين پهچن ٿا جيڪي ڪاغذ تي ICP سان مطابقت رکن ٿا، انهن جي ڪا به معلومات ناهي ته اهو شخص مسئلي جي حل بابت فعال طور تي سوچي رهيو آهي يا نه. نتيجو ٽيڪنيڪل طور تي نشانو بڻايل آئوٽ ريچ آهي جيڪو اڃا تائين ان کي حاصل ڪندڙ شخص لاءِ بي ترتيب محسوس ٿئي ٿو.
LinkedIn سماجي سگنل هن کي تبديل ڪريو. اهي توهان جي ICP معيار جي مٿان رويي جي پرت آهن - حقيقي وقت جي سرگرمي ڊيٽا جيڪا توهان کي نه رڳو ٻڌائي ٿي ته توهان جا امڪان ڪير آهن، پر اهي هن وقت ڇا ڪري رهيا آهن ۽ ڇا اهو گفتگو شروع ڪرڻ جو سٺو وقت آهي.
هي گائيڊ سماجي سگنل ڇا آهن، انهن کي صحيح طريقي سان ڪيئن پڙهجي، ۽ هڪ LinkedIn سماجي وڪرو انهن جي چوڌاري ڪم جو وهڪرو جيڪو فنل جي هر مرحلي تي بهتر قابليت واري گفتگو پيدا ڪري ٿو.
LinkedIn سماجي سگنل ڇا آهن؟
لنڪڊ اِن سوشل سگنل پليٽ فارم تي ڪا به قابلِ مشاهدو سرگرمي آهي جيڪا ظاهر ڪري ٿي ته ڪو امڪان مصروف آهي، حرڪت ۾ آهي، يا توهان جي وڪرو سان لاڳاپيل ڪنهن مسئلي بابت سوچي رهيو آهي. اهي سگنل موجود آهن ڇاڪاڻ ته لنڪڊ اِن هڪ جامد ڊاريڪٽري ناهي - اهو هڪ سرگرم پيشه ور نيٽ ورڪ آهي جتي ماڻهو روزاني بنيادن تي پنهنجون ترجيحون، چئلينجز ۽ اسٽريٽجڪ هدايتون نشر ڪندا آهن.
هر پوسٽ جيڪا هڪ امڪاني شخص شايع ڪري ٿو، هر تبصرو جيڪو اهي ڇڏين ٿا، هر مضمون جيڪو اهي شيئر ڪن ٿا، ۽ هر مواد جو ٽڪرو جنهن سان اهي مشغول آهن اهو هڪ ڊيٽا پوائنٽ آهي. پاڻ ۾، هر ڊيٽا پوائنٽ ننڍو آهي. ميلاپ ۾، اهي هڪ تصوير ٺاهيندا آهن ته اهو امڪاني شخص انهن جي پيشه ورانه زندگي ۾ ڪٿي آهي ۽ اهي هن وقت ڪهڙي شيءِ تي ڌيان ڏئي رهيا آهن.
LinkedIn سماجي سگنلن جا ٻه وسيع درجا آهن جيڪي سمجهڻ جي لائق آهن.
واضح سگنل
واضح سگنل ارادي يا دلچسپي جا سڌي طرح اظهار آهن. امڪان رڪارڊ تي ڪجهه رکي رهيو آهي. مثالن ۾ شامل آهن:
- هڪ مخصوص چئلينج بابت پوسٽ شايع ڪرڻ - پائپ لائن جي نمائش، ٽيم اسڪيلنگ، آئوٽ ريچ ڪارڪردگي
- جنهن درجي ۾ توهان ڪم ڪندا آهيو ان ۾ اوزار جي سفارشن لاءِ انهن جي نيٽ ورڪ کان پڇڻ
- هڪ نئين ڪردار جو اعلان ڪرڻ جيڪو انهن کي خريداري جي پوزيشن ۾ آڻيندو
- مقابلي واري مواد تي اهڙي طريقي سان تبصرو ڪرڻ جيڪو عدم اطمينان يا تجسس کي ظاهر ڪري.
- هڪ اسٽريٽجڪ ترجيح بابت هڪ مضمون شيئر ڪرڻ جيڪو توهان جي پيداوار جي قدر جي تجويز سان مطابقت رکي ٿو.
اهي اعليٰ اعتماد جا اشارا آهن. امڪاني شخص توهان کي ڪجهه مفيد ٻڌايو آهي بغير ڄاڻڻ جي ته توهان ٻڌي رهيا آهيو.
لاڳاپيل سگنل
تناظري سگنل رويي جا نمونا آهن جيڪي ارادي کي سڌو سنئون بيان ڪرڻ کان سواءِ ظاهر ڪن ٿا. مثالن ۾ شامل آهن:
- مهينن جي خاموشي کان پوءِ ڪنهن خاص موضوع تي پوسٽنگ جي تعدد ۾ اوچتو اضافو
- مواد جي قسم ۾ تبديلي جنهن سان اهي مشغول آهن - عام صنعت جي مواد کان وينڊر تشخيص ۽ اوزار جي مقابلي واري مواد ڏانهن منتقل ٿيڻ
- ٿوري عرصي ۾ توهان جي ڪيٽيگري ۾ ڪيترن ئي پوسٽن سان مشغولگي
- مجموعي طور تي وڌندڙ سرگرمي، اڪثر ڪري ڪردار جي تبديلي، فنڊنگ راؤنڊ، يا انهن جي ڪمپني ۾ اسٽريٽجڪ تبديلي سان ڳنڍيل آهي.
تناظري سگنلن کي واضح سگنلن جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ تشريح جي ضرورت هوندي آهي، پر اهي اڪثر ڪري ارادو اڳ ۾ ظاهر ٿيندا آهن - ان کان اڳ جو امڪان پاڻ مسئلي کي مڪمل طور تي بيان ڪري.
سماجي سگنل صرف ICP معيار کان وڌيڪ اهم ڇو آهن
ICP معيار - نوڪري جو عنوان، ڪمپني جو سائز، صنعت، جاگرافي - ڪنهن کي نشانو بڻائڻ جي سوال جو جواب ڏين ٿا. سماجي سگنل ڪڏهن جي سوال جو جواب ڏين ٿا. ٻئي اهم آهن، پر وقت اهو متغير آهي جيڪو گهڻيون آئوٽ ريچ حڪمت عمليون موقعي تي ڇڏي ڏين ٿيون.
ٻن ماڻهن تي غور ڪريو جيڪي ٻئي توهان جي ICP سان مڪمل طور تي ملن ٿا. انهن مان هڪ گذريل هفتي پوسٽ ڪئي ته توهان جي پراڊڪٽ ڪهڙي چئلينج کي حل ڪري ٿي ۽ گذريل مهيني کان توهان جي ڪيٽيگري ۾ مواد سان مشغول آهي. ٻئي ڇهن مهينن ۾ ڪجهه به لاڳاپيل پوسٽ نه ڪيو آهي ۽ فعال تشخيص جا نشان نه ڏيکاريا آهن. اهي ٻئي امڪان اڄ برابر قيمتي هدف نه آهن - جيتوڻيڪ اهي هڪ جامد فلٽر تي هڪجهڙا نظر اچن ٿا.
پهرين امڪاني شخص تائين هڪ پيغام سان پهچڻ جيڪو انهن جي تازي پوسٽ ۽ انهن جي اٿاريل چئلينج جو حوالو ڏئي ٿو ارادي تي ٻڌل رسائي. اهو لاڳاپيل، بروقت، ۽ قابل اعتماد آهي. ساڳئي پيغام سان ٻئي امڪان تائين پهچڻ هڪ اندازو آهي - ۽ گهڻا اندازا جواب نه ٿا ملن.
هي بنيادي ڪيس آهي LinkedIn مصروفيت کي ٽريڪ ڪرڻ توهان جي امڪاني ڪم جي وهڪري جي حصي طور. ICP ٽارگيٽنگ کي تبديل ڪرڻ لاءِ نه، پر ان جي مٿان هڪ حقيقي وقت جي لاڳاپيل پرت شامل ڪرڻ لاءِ.
ڇهه LinkedIn سماجي سگنل جيڪي اعليٰ خريد ڪندڙ جي ارادي جي نشاندهي ڪن ٿا
سڀئي سگنل هڪجهڙا وزن نه کڻندا آهن. ڪجهه دلچسپي جا ڪمزور اشارا آهن. ٻيا فعال تشخيص جا مضبوط اشارا آهن. هتي ڇهه سگنل ترجيح ڏيڻ جي لائق آهن، تقريبن ارادي جي طاقت جي لحاظ کان ترتيب ڏنل.
| سگنل | اهو ڇا ظاهر ڪري ٿو | ارادي جي طاقت | وقت جي حساسيت |
|---|---|---|---|
| خريداري جي پوزيشن ۾ نئين ڪردار جو اعلان | فعال تشخيصي دور، نون اوزارن ۽ وينڊرز لاءِ کليل | تمام مٿي | 30 ڏينهن اندر عمل ڪريو |
| اوزار يا وينڊر جي سفارشن لاءِ پڇڻ واري پوسٽ | هاڻي اختيارن جو فعال طور تي جائزو وٺڻ | تمام مٿي | 48 ڪلاڪن اندر ڪارروائي ڪريو |
| پوسٽ جيڪا هڪ مخصوص مسئلي کي بيان ڪري ٿي جيڪا توهان جي پراڊڪٽ حل ڪري ٿي. | درد موجود آهي ۽ عوامي طور تي ظاهر ڪيو پيو وڃي. | هاء | 72 ڪلاڪن اندر ڪارروائي ڪريو |
| مقابلي ڪندڙ يا ڪيٽيگري جي مواد تي تبصرو ڪريو | جڳهه جي آگاهي، ممڪن عدم اطمينان يا تجسس | وچولي کان اعلي | هڪ هفتي اندر ڪارروائي ڪريو |
| وقت سان لاڳاپيل مواد سان بار بار مشغولگي | مسئلي يا درجي ۾ وڌندڙ دلچسپي | وچولو | ٻن هفتن اندر ڪارروائي ڪريو |
| ڪمپني-سطح جو سگنل (فنڊنگ، نئين ڀرتي، واڌ) | واڌ جو تناظر جيڪو خريداري جي سرگرمي کي متحرڪ ڪري سگھي ٿو | وچولو | ٻن کان چار هفتن اندر عمل ڪريو |
وقت جي حساسيت هتي ايتري ئي اهميت رکي ٿي جيتري ارادي جي طاقت. هڪ امڪان جيڪو اڄ وينڊر سفارشون گهري رهيو آهي اهو هڪ هفتي اندر اڳتي وڌي چڪو هوندو - يا فيصلو ڪري چڪو هوندو. هڪ ڪمپني جيڪا صرف فنڊنگ راؤنڊ کي وڌايو آهي ان وٽ هڪ ڊگهي ونڊو آهي، پر اها ونڊو اڃا تائين بند آهي. مضبوط سگنلن تي تيزيءَ سان عمل ڪرڻ هڪ ساختي فائدو آهي جيڪو گهڻيون ٽيمون ٽيبل تي ڇڏينديون آهن.
توهان جي ICP تي پيماني تي LinkedIn مصروفيت کي ڪيئن ٽريڪ ڪجي
سماجي سگنلن جي دستي طور تي نگراني ننڍي مقدار ۾ ممڪن آهي. جيڪڏهن توهان وٽ 20 ٽارگيٽ اڪائونٽ آهن ۽ روزانو LinkedIn چيڪ ڪريو ٿا، ته توهان گهڻا لاڳاپيل سگنل پاڻ پڪڙي سگهو ٿا. ان کي 200 اڪائونٽس تائين اسڪيل ڪريو ۽ دستي نگراني غير عملي ٿي ويندي. ان کي 2,000 تائين اسڪيل ڪريو ۽ اهو ناممڪن آهي.
هي اهو هنڌ آهي جتي سگنل ٽريڪنگ جا اوزار اختياري جي بدران ضروري بڻجي ويندا آهن. ڪنيڪٽر توهان جي بيان ڪيل ICP ۾ سماجي سگنلن کي خودڪار طريقي سان ٽريڪ ڪري ٿو - پوسٽ سرگرمي، مصروفيت جا نمونا، نوان ڪردار اعلان، ۽ مواد جي رابطي کي ڇڪيندو آهي - ۽ توهان جي ٽيم لاءِ عمل ڪرڻ لاءِ اعليٰ ترين ارادي جي امڪانن کي ظاهر ڪري ٿو. توهان فيڊ اسڪرول نه ڪري رهيا آهيو. توهان انهن ماڻهن جي ترجيحي فهرست تي ڪم ڪري رهيا آهيو جيڪي هن وقت حقيقي ارادو ڏيکاري رهيا آهن.
هن ڪم جي وهڪري جي تعمير جي شروعاتي مرحلن تي ٽيمن لاءِ، ڄاڻڻ جي لائق دستي طريقا پڻ آهن:
LinkedIn نوٽيفڪيشن ۽ سيلز نيويگيٽر الرٽس
لنڪڊ ان جو اصلي نوٽيفڪيشن سسٽم توهان جي ڪنيڪشن مان ڪجهه مصروفيت جي سرگرمي کي ظاهر ڪندو، ۽ سيلز نيويگيٽر جون الرٽ خاصيتون ٽريڪ ٿيل اڪائونٽس لاءِ نوان ڪردار ۽ ڪمپني تبديلين کي نشانو بڻائي سگهن ٿيون. اهي مفيد شروعاتي نقطا آهن، پر اهي انهن اڪائونٽس تائين محدود آهن جيڪي توهان اڳ ۾ ئي فالو ڪندا آهيو ۽ توهان کي وسيع نموني جي ميچنگ نه ڏيندا آهن جيڪا سگنلن تي ٻڌل پراسپيڪٽنگ جي ضرورت هوندي آهي.
بولين ڳولا ۽ ڪي ورڊ مانيٽرنگ
لنڪڊ ان ۾ پوسٽون ڳولڻ جيڪي توهان جي ڪيٽيگري سان لاڳاپيل مخصوص ڪي ورڊز تي مشتمل هجن - هڪ مسئلي جو نالو، هڪ عام درد واري نقطي جو جملو، هڪ ٽيڪنالاجي جيڪا توهان جي پراڊڪٽ سان ضم ٿئي ٿي - انهن امڪانن کي ظاهر ڪري سگهي ٿو جيڪي لاڳاپيل موضوعن بابت پوسٽ ڪري رهيا آهن جيتوڻيڪ اهي توهان جي موجوده نيٽ ورڪ ۾ نه آهن. اهو وقت وٺندڙ آهي پر نيٽ-نئين امڪانن جي سڃاڻپ لاءِ اثرائتو آهي جيڪي واضح ارادو ڏيکاري رهيا آهن.
مصروفيت جي نموني جو مشاهدو
ٽارگيٽ اڪائونٽس لاءِ جيڪي توهان اڳ ۾ ئي فالو ڪري رهيا آهيو، اهو ڏسڻ ته انهن جي مصروفيت جا نمونا وقت سان ڪيئن بدلجن ٿا، توهان کي واضح سگنل ظاهر ٿيڻ کان اڳ ابتدائي لاڳاپيل سگنل ڏين ٿا. هڪ VP جيڪو اوچتو ڪمپني ڪلچر بابت صرف ڇهن مهينن جي پوسٽنگ کان پوءِ پائپ لائن جي ڪارڪردگي بابت مواد سان مشغول ٿيڻ شروع ڪري ٿو، اهو قابل ذڪر آهي - جيتوڻيڪ انهن اڃا تائين ڪجهه به سڌو سنئون لاڳاپيل شايع نه ڪيو آهي.
سگنلن کي ڳالهه ٻولهه ۾ تبديل ڪرڻ: ارادي تي ٻڌل آئوٽ ريچ ورڪ فلو
سگنل ڳولڻ صرف اڌ ڪم آهي. توهان ان سان ڇا ڪندا آهيو اهو طئي ڪري ٿو ته اهو پائپ لائن جي موقعي ۾ تبديل ٿئي ٿو يا نه. هتي سگنل کان گفتگو ڏانهن منتقل ٿيڻ لاءِ هڪ قدم بہ قدم ورڪ فلو آهي بغير ان کي ٽرانزيڪشنل محسوس ڪرڻ جي.
قدم 1: سگنل کي قابليت ڏيو
هر سگنل فوري ڪارروائي جي ضمانت نٿو ڏئي. ڪجھ به ڪرڻ کان اڳ، تصديق ڪريو ته امڪان اڃا تائين توهان جي ICP معيار سان ملندو آهي ۽ سگنل ايتري مضبوط آهي جو رسائي کي جائز قرار ڏئي سگهي. هڪ ڀيرو هڪ ڀيرو هڪ ننڍڙي لاڳاپيل پوسٽ تي تبصرو هڪ ڪمزور سگنل آهي. هڪ پوسٽ جيڪا توهان جي حل ڪيل مسئلي کي سڌو سنئون بيان ڪري ٿي، جيڪا گذريل 48 ڪلاڪن ۾ شايع ٿي، هڪ مضبوط آهي. چونڊيل رهو - هر ڪمزور سگنل تي عمل ڪرڻ توهان جي رسائي ۽ توهان جي پائپ لائن جي معيار کي گهٽائي ٿو.
قدم 2: ڳنڍڻ کان اڳ مشغول ٿيو
جيڪڏهن سگنل ڪنهن پوسٽ يا تبصري مان آيو آهي، ته پهريان ان سان مشغول ٿيو. هڪ اهڙو تبصرو ڇڏيو جيڪو حقيقي نقطه نظر شامل ڪري - ڪجهه جيڪو گفتگو کي صرف تسليم ڪرڻ بدران وڌائيندو آهي. اهو توهان جو نالو ڪنهن به سڌي رسائي جي اچڻ کان اڳ امڪاني جي شعور ۾ وجهي ٿو. اهو توهان کي ڪنيڪشن جي درخواست موڪلڻ وقت حوالي لاءِ ڪجهه مخصوص پڻ ڏئي ٿو.
مضبوط سگنلن لاءِ هي قدم غير ڳالهين لائق آهي. هڪ امڪاني شخص جنهن توهان جو نالو ڏٺو آهي ۽ توهان جي حصي کي پڙهيو آهي، ان جي ڀيٽ ۾ جيڪو توهان سان ڪڏهن به نه مليو آهي، ڪنيڪشن جي درخواست قبول ڪرڻ جو امڪان تمام گهڻو هوندو آهي.
ڪنيڪٽر جو AI جي مدد سان ڪم ڪندڙ ڪم ڪندڙ ڪم هن کي وڏي پيماني تي سپورٽ ڪري ٿو. پليٽ فارم پوسٽ جي مواد ۽ توهان جي ترتيب ڏنل سر جي بنياد تي لاڳاپيل تبصرا تيار ڪري ٿو. توهان هر مسودي جو جائزو وٺو ان جي پوسٽ ڪرڻ کان اڳ - ڪجهه به توهان جي منظوري کان سواءِ لائيو نه ٿيندو آهي. نتيجو اهو آهي ته مصروفيت جيڪا انساني محسوس ٿئي ٿي ڇاڪاڻ ته اها انساني آهي، صرف پليٽ فارم پاران هٿ ڪيل دريافت ۽ ڊرافٽنگ جي ڪم سان.
قدم 3: ڪنيڪشن جي درخواست کي حوالي سان موڪليو
جڏهن توهان ڪنيڪشن جي درخواست موڪليندا آهيو، سگنل جو حوالو ڏيو. عام طور تي نه - خاص طور تي. جيڪڏهن انهن ڪنهن چئلينج بابت پوسٽ ڪئي آهي، ته چئلينج جو حوالو ڏيو. جيڪڏهن انهن هڪ نئين ڪردار جو اعلان ڪيو آهي، ته منتقلي کي تسليم ڪريو. جيڪڏهن انهن سفارشون گهريون آهن، ته ذڪر ڪريو ته توهان پوسٽ ڏٺي ۽ شيئر ڪرڻ لاءِ ڪجهه لاڳاپيل آهي.
نوٽ ننڍو رکو. ٻه جملا ڪافي آهن. مقصد انهن کي قبول ڪرڻ جو سبب ڏيڻ آهي، نه ته اهي ڳنڍڻ تي متفق ٿيڻ کان اڳ جيڪو ڪجهه توهان چوڻ چاهيو ٿا اهو چوڻ.
قدم 4: سگنل جي چوڌاري پهريون پيغام کوليو
هڪ دفعو ڳنڍيل ٿيڻ کان پوءِ، توهان جو پهريون پيغام انهن بابت هجڻ گهرجي، توهان بابت نه. پوسٽ يا سگنل جو حوالو ڏيو جيڪو توهان کي انهن جي پروفائل تي آندو. هڪ سوال پڇو جيڪو انهن جي شيئر ڪيل شين تي ٻڌل هجي. اهو واضح ڪريو ته توهان انهن جي ڳالهه پڙهي ۽ سمجهي ورتي آهي - صرف ان ڪي ورڊ لاءِ اسڪين نه ڪيو جيڪو توهان جي ICP فلٽر سان ملندڙ هجي.
هڪ پيغام، هڪ سوال، ڪا پچ، ڪو به اٽيچمينٽ نه. هتي مقصد هڪ جواب آهي، ملاقات جي بڪنگ نه. ڳالهه ٻولهه کي قدم کڻڻ بدران هڪ ملاقات تائين پهچڻ ڏيو.
قدم 5: هڪ ڀيرو فالو اپ ڪريو، پوءِ ان کي آرام ڪرڻ ڏيو
جيڪڏهن پهرين پيغام جو ڪو جواب نه آهي، ته ست کان ڏهه ڏينهن بعد هڪ ڀيرو فالو اپ ڪريو. ان کي مختصر رکو. توهان مواد جو هڪ ٽڪرو شيئر ڪري سگهو ٿا جيڪو سڌو سنئون انهن جي اٿاريل موضوع سان لاڳاپيل هجي - هڪ پراڊڪٽ جو ٽڪرو نه، پر ڪجهه جيڪو انهن جي بيان ڪيل چئلينج لاءِ حقيقي طور تي مفيد هجي. جيڪڏهن اڃا تائين ڪو جواب نه آهي، ته اڳتي وڌو. سگنل توهان کي ٻڌايو ته ارادو هو. خاموشي توهان کي ٻڌائي ٿي ته وقت اڃا صحيح ناهي. جڏهن ايندڙ سگنل ظاهر ٿئي ته واپس اچو.
سگنل اسٽيڪنگ: جڏهن ڪيترائي سگنل ساڳئي امڪان ڏانهن اشارو ڪن ٿا
ڪنهن به سگنل تي ٻڌل ورڪ فلو ۾ سڀ کان وڌيڪ قيمتي امڪان اهي آهن جيڪي هڪ ئي وقت ڪيترائي سگنل پيدا ڪن ٿا. هڪ امڪان جنهن صرف هڪ نئين ڪردار جو اعلان ڪيو آهي، هڪ لاڳاپيل چئلينج بابت فعال طور تي پوسٽ ڪري رهيو آهي، ۽ گذريل مهيني کان توهان جي ڪيٽيگري ۾ مواد سان مشغول رهيو آهي، پرت وارو ارادو ڏيکاري رهيو آهي - جيڪو ڪنهن به هڪ سگنل کان گهڻو مضبوط اشارو آهي.
سگنل اسٽيڪنگ اهو عمل آهي جيڪو جان بوجھ ڪري انهن اوورليپنگ اشارن کي ٻاهرين رسائي کي ترجيح ڏيڻ کان اڳ ڳولڻ جو عمل آهي. تحقيق جي مرحلي تي هر امڪان کي وڌيڪ وقت لڳندو آهي، پر هر ايندڙ مرحلي تي تبادلي جي شرح سيڙپڪاري کي جائز قرار ڏئي ٿي.
عملي طور تي، سگنل اسٽيڪنگ هن طرح نظر اچي ٿي:
- نئين ڪردار جو اعلان (اعليٰ ارادي وارو محرڪ) وڌيڪ لاڳاپيل چئلينجن بابت تازيون پوسٽون وڌيڪ مقابلي واري مواد سان مشغولگي
- ڪمپني جي سطح جي فنڊنگ جو اعلان وڌيڪ خريداري جي ڪردار ۾ نئون سينئر ملازم وڌيڪ نئين ڀرتي ڪندڙ اسٽريٽجڪ ترجيحن بابت فعال طور تي پوسٽنگ ڪري رهيا آهن
- هڪ پوسٽ جيڪا سڌو سنئون وڪرو ڪندڙ جي سفارشن لاءِ پڇي ٿي. وڌيڪ گذريل مهيني دوران ڪيٽيگري جي مواد سان اڳوڻي مصروفيت
انهن مان هر هڪ ميلاپ ڪنهن به انفرادي سگنل کان وڌيڪ مڪمل ڪهاڻي ٻڌائي ٿو. ۽ جڏهن توهان جو آئوٽ ريچ ان ڪهاڻي جو حوالو ڏئي ٿو - جڏهن توهان جو پيغام ڏيکاري ٿو ته توهان تناظر کي سمجهو ٿا، صرف ٽرگر نه - جواب جي شرح ان کي ظاهر ڪري ٿي.
سگنل تي ٻڌل LinkedIn آئوٽ ريچ ۾ عام غلطيون
اهو سمجهڻ ته ڇا ڪجي صرف تڏهن ئي مفيد آهي جڏهن توهان اهو به سمجهو ٿا ته ڪهڙي شيءِ کان پاسو ڪجي. اهي غلطيون آهن جيڪي سگنل تي ٻڌل رسائي کي ڪمزور ڪن ٿيون جيتوڻيڪ ٽارگيٽنگ صحيح هجي.
سگنلن تي تمام سست عمل ڪرڻ
هڪ سماجي سگنل جي هڪ شيلف لائف هوندي آهي. ڪنهن چئلينج بابت پوسٽ اشاعت جي 48 کان 72 ڪلاڪن اندر جواب ڏيڻ لاءِ سڀ کان وڌيڪ لاڳاپيل هوندي آهي. هڪ نئين ڪردار جو اعلان پهرين 30 ڏينهن ۾ سڀ کان وڌيڪ قابل عمل هوندو آهي. ان تي عمل ڪرڻ لاءِ سگنل جي ٻن هفتن جي عمر تائين انتظار ڪرڻ جو مطلب آهي ته امڪان اڳتي وڌي ويو آهي - انهن وٽ اڳ ۾ ئي اهي ڳالهيون ٿي چڪيون آهن جيڪي اهي ڪرڻ وارا هئا، يا کليل هجڻ جو لمحو گذري چڪو آهي.
سگنل جو ذڪر اهڙي طريقي سان ڪرڻ جيڪو نگراني محسوس ٿئي
توهان جي آئوٽ ريچ ۾ سگنل جو حوالو ڏيڻ جو هڪ صحيح طريقو ۽ هڪ غلط طريقو آهي. "مون توهان کي X بابت پوسٽ ڪندي ڏٺو ۽ سوچيو ته توهان کي اسان جي پليٽ فارم ۾ دلچسپي ٿي سگهي ٿي" خودڪار ۽ غير ذاتي طور تي پڙهيو ويو آهي. "گذريل هفتي پائپ لائن جي نمائش بابت توهان جي پوسٽ ڪجهه اهڙي شيءِ کي ڇهيو جيڪو اسان ترقي جي هن مرحلي تي آمدني جي اڳواڻن کان گهڻو ٻڌو آهي" ڌيان ۽ لاڳاپيل طور تي پڙهيو ويو آهي. فرق اهو آهي ته ڇا توهان جو پيغام توهان وانگر پڙهيو ۽ غور ڪيو جيڪو انهن چيو، يا ڇا اهو هڪ ڪي ورڊ ميچ وانگر لڳي ٿو.
جلدي پچ ڪرڻ لاءِ سگنلن کي بهانو طور استعمال ڪرڻ
هڪ مضبوط سگنل جو مطلب اهو ناهي ته توهان قدم ڇڏي ڏيو. ان جو مطلب آهي ته توهان هڪ وڌيڪ لاڳاپيل افتتاح حاصل ڪيو آهي - پهرين پيغام ۾ پچ ڪرڻ جي اجازت نه. ارادي تي ٻڌل طريقو اڃا تائين صبر جي ضرورت آهي. سگنل توهان کي گفتگو ۾ شامل ڪري ٿو. توهان گفتگو اندر ڇا ڪندا آهيو اهو طئي ڪري ٿو ته اهو ڪٿي وڃي ٿو.
سگنل جي مقدار جي حق ۾ سگنل جي معيار کي نظرانداز ڪرڻ
جيڪڏهن انهن مان گهڻا ڪمزور آهن ته وڌيڪ سگنلن جو مطلب وڌيڪ پائپ لائن ناهي. امڪانن جي هڪ وڏي فهرست کي ترجيح ڏيڻ جيڪي هڪ واحد ڍڪيل لاڳاپيل تبصرو ڇڏي چڪا آهن، امڪانن جي هڪ ننڍڙي فهرست کان وڌيڪ خراب نتيجا پيدا ڪندو جيڪي مضبوط، پرتدار ارادو ڏيکاري رهيا آهن. سگنل جي معيار، امڪان جي معيار وانگر، ايندڙ هر مرحلي تي گڏ ٿين ٿا.
ڪنيڪٽر لنڪڊ ان سوشل سيلنگ کي ڪيئن گڏ ڪري ٿو
هن مضمون ۾ بيان ڪيل ڪم جو وهڪرو - سگنل جي ڳولا، گرم مشغولگي، لاڳاپيل ڪنيڪشن، ارادي تي ٻڌل فالو اپ - گهٽ مقدار ۾ دستي طور تي منظم آهي. پيماني تي، ان کي هڪ پليٽ فارم جي ضرورت آهي جيڪو سگنل جي نگراني ۽ ڊرافٽنگ جي ڪم کي سنڀاليندو آهي جڏهن ته رابطي جي هر نقطي تي انسان کي لوپ ۾ رکندو آهي.
ڪنيڪٽر بلڪل اهو ئي ڪرڻ لاءِ ٺاهيو ويو آهي.
پليٽ فارم جا ٽريڪ LinkedIn سماجي سگنل توهان جي ICP تي خودڪار طريقي سان، حقيقي وقت جي سرگرمي جي بنياد تي سڀ کان وڌيڪ ارادي جي امڪانن کي ظاهر ڪري ٿو، ۽ توهان جي ٽيم کي AI-ڊرافٽ ٿيل تبصرو ۽ پيغام ٽيمپليٽ ڏئي ٿو جيڪو ڪنهن به شيءِ موڪلڻ کان اڳ جائزو ورتو ۽ منظور ڪيو ويو آهي. مهم جا تجزيا ٽارگيٽنگ معيارن ۾ واپس ايندا آهن، تنهنڪري توهان جي سگنل جي ڳولا وقت سان گڏ وڌيڪ صحيح ٿي ويندي آهي جيئن توهان سکندا آهيو ته اصل ۾ ڇا بدلجي رهيو آهي.
نتيجو هڪ آهي LinkedIn سماجي وڪرو آپريشن جيڪو تناظر جي مطابقت کي وڃائڻ کان سواءِ ماپ ڪري ٿو جيڪو سگنل تي ٻڌل آئوٽ ريچ کي پهرين جڳهه تي اثرائتو بڻائي ٿو.
ڏسڻ چاهيو ٿا ته اهو توهان جي ICP ۽ مارڪيٽ لاءِ ڪيئن ڪم ڪري ٿو؟ ڪتاب هڪ ڊيمو ۽ اسين گڏجي سگنل جي ڳولا ۽ آئوٽ ريچ ورڪ فلو ذريعي هلنداسين. يا سائن اپ ڪريو ۽ اڄ ئي پنهنجي پهرين سگنل تي ٻڌل مهم هلائي.
وڌيڪ پڙهڻ
- ڪنيڪٽر سان لنڪڊ ان سوشل سگنلز کي سمجهڻ
- لنڪڊ ان ليڊ جنريشن: ڪنيڪٽر اپروچ
- B2B لاءِ LinkedIn آئوٽ ريچ حڪمت عملي: 2026 ۾ ڇا ڪم ڪندو
- ليڊ جنريشن هيڪس جيڪي اصل ۾ LinkedIn تي ڪم ڪن ٿا
- يورپ ۾ لنڪڊ ان ليڊ جنريشن: 2026 ۾ ڇا ڪم ڪندو
- پابندي کان سواءِ LinkedIn کي ڪيئن خودڪار ڪجي
توهان جي LinkedIn آئوٽ ريچ کي 11x سان
آٽوميشن ۽ جنرل اي آءِ
LinkedIn Automation ۽ Gen AI جي طاقت کي استعمال ڪريو پنھنجي پهچ کي اڳ ڪڏهن به نه وڌايو ويو. ھفتيوار ھزارين ليڊز کي AI تي ٻڌل تبصرن ۽ ھدف ٿيل مهمن سان شامل ڪريو - سڀ ھڪڙي ليڊ-جن پاور هائوس پليٽ فارم تان.
وچان وچان سوال ڪرڻ
جڏهن ڪو ماڻهو نئون ڪردار شروع ڪري ٿو، ته اهي اڪثر عملن جو ٻيهر جائزو وٺندا آهن، اوزارن جو جائزو وٺندا آهن، لاڳاپا ٺاهيندا آهن، ۽ جلدي ڪاميابيون ڳوليندا آهن. اهو نئين گفتگو ۽ حلن لاءِ وڌيڪ کليل هجڻ جو هڪ عارضي دور پيدا ڪري ٿو. هن ونڊو دوران پهچڻ وڌيڪ اثرائتو آهي ڇاڪاڻ ته وقت معمول جي عملن جي بدران فعال فيصلي سازي سان هم آهنگ هوندو آهي.
ڪردار جي تبديلي کان پوءِ عام طور تي پهرين 30 کان 90 ڏينهن اندر مضبوط ترين رسائي ونڊو هوندي آهي. هن عرصي دوران، فيصلو ڪندڙ نون خيالن، وينڊرز، ۽ آپريشنل بهتري سان مشغول ٿيڻ جو امڪان وڌيڪ هوندو آهي. جيترو جلدي توهان مطابقت ۽ تناظر سان مشغول ٿيندا، هڪ بامعني گفتگو شروع ڪرڻ جو امڪان اوترو ئي وڌيڪ هوندو.
عام رسائي اڪثر ڪري وقت ۽ تناظر کي نظرانداز ڪري ٿي. گھڻا پيشه ور هر هفتي بار بار ڪنيڪشن درخواستون ۽ سيلز پچ وصول ڪندا آهن، انهن پيغامن کي نظرانداز ڪرڻ آسان بڻائي ٿو جيڪي انهن جي موجوده ترجيحن کان نموني يا منقطع محسوس ٿين ٿا. حقيقي سگنل سان ڳنڍيل رسائي وڌيڪ لاڳاپيل محسوس ٿئي ٿي ڇاڪاڻ ته اهو امڪاني دنيا ۾ فعال طور تي ٿيندڙ ڪنهن شيءِ جو جواب ڏئي ٿو.
ڪنيڪشن جي درخواست موڪلڻ کان اڳ ڪنهن امڪاني شخص جي مواد سان مشغول ٿيڻ سان واقفيت ۽ تناظر پيدا ٿئي ٿو. هڪ سوچي سمجهي ڪيل تبصرو يا ڳالهه ٻولهه توهان جي نالي کي سڃاڻڻ ۾ مدد ڪري ٿي، جنهن سان توهان جي آخري رسائي وڌيڪ قدرتي ۽ گهٽ ٿڌي محسوس ٿئي ٿي. هي گرمجوشي وارو عمل مسلسل قبوليت ۽ جواب جي شرح ٻنهي کي بهتر بڻائي ٿو.
سڀ کان عام غلطي پيغام جي مقدار کي مطابقت کان وڌيڪ ترجيح ڏيڻ آهي. ڪيتريون ئي ٽيمون وقت، مصروفيت جي سگنلن، يا گفتگو جي حوالي سان غور ڪرڻ کان سواءِ ڪنيڪشن جي درخواستن ۽ پچ کي خودڪار بڻائين ٿيون. اثرائتي خودڪار طريقي سان ٽيمن کي ارادي جي سگنلن کي تيزيءَ سان سڃاڻڻ ۽ عمل ڪرڻ ۾ مدد ڪرڻ گهرجي جڏهن ته پيغام کي ذاتي ۽ انساني رکيو وڃي.
ها. ارادي تي ٻڌل رسائي ننڍين ٽيمن کي وسيع امڪانن جي فهرستن تي وقت گذارڻ جي بدران اعليٰ امڪانن جي موقعن تي ڌيان ڏيڻ ۾ مدد ڪري ٿي. امڪاني اڳ ۾ ئي لاڳاپيل سرگرمي يا ارادي جا سگنل ڏيکاريندڙن کي ترجيح ڏيڻ سان، ننڍيون ٽيمون وڏي رسائي جي مقدار جي ضرورت کان سواءِ مضبوط گفتگو پيدا ڪري سگهن ٿيون.
سگنل تي ٻڌل آئوٽ ريچ ڪم ڪري ٿي ڇاڪاڻ ته اها آئوٽ ريچ کي هڪ امڪاني جي موجوده ترجيحن ۽ سرگرمي سان ترتيب ڏئي ٿي. تازي مصروفيت، ڪردار جي تبديلين، يا بيان ڪيل چئلينجن سان ڳنڍيل پيغام معياري امڪاني پيغامن جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ لاڳاپيل ۽ بروقت محسوس ٿين ٿا، جيڪي قدرتي طور تي جواب ۽ گفتگو جي شرح کي بهتر بڻائين ٿا.
سيلز ٽيمن کي ڪردار ۾ تبديلين، ڀرتي جي سرگرمي، پوسٽ مصروفيت، سوچ جي قيادت جي شرڪت، تبصرا، ڪمپني جي واڌ جي اعلانن، ۽ آپريشنل چئلينجن جي چوڌاري بحثن جي نگراني ڪرڻ گهرجي. اهي سرگرميون اڪثر ڪري ترجيحن ۽ خريداري جي ارادي کي تبديل ڪرڻ کان اڳ ظاهر ڪن ٿيون ان کان اڳ جو امڪان رسمي طور تي خريداري جي عمل ۾ داخل ٿين.
مضبوط پيغام رسائڻ به ناڪام ٿي سگهي ٿو جيڪڏهن اهو تڏهن پهچي ٿو جڏهن امڪان توهان جي حل ڪيل مسئلي بابت نه سوچي رهيو آهي. سماجي وڪرو بهترين ڪم ڪري ٿو جڏهن رسائي تبديلي جي لمحن، تڪڙ، يا فعال مصروفيت سان مطابقت رکي ٿي. وقت مطابقت وڌائي ٿو، ۽ مطابقت اها آهي جيڪا ڳالهه ٻولهه کي اڳتي وڌائي ٿي.
ڪنيڪٽر ٽيمن کي انهن جي ICP ۾ LinkedIn سماجي سگنلن کي سڃاڻڻ ۽ ترجيح ڏيڻ ۾ مدد ڪري ٿو، جنهن ۾ ڪردار ۾ تبديليون، مصروفيت جي سرگرمي، ۽ لاڳاپيل پوسٽنگ رويي شامل آهن. پليٽ فارم سگنل ٽريڪنگ کي AI جي مدد سان مصروفيت جي ورڪ فلو سان گڏ ڪري ٿو ته جيئن ٽيمون جلدي جواب ڏئي سگهن جڏهن ته رسائي کي لاڳاپيل ۽ انساني رکندي.
