බොහෝ අය තමන්ව කවදාවත් දැකලා නැති කෙනෙක් එක්ක සංවාදයක් ආරම්භ කිරීමට උත්සාහ කරන නිසා Cold LinkedIn ප්රවේශය කලාතුරකින් ක්රියාත්මක වේ. හුරුපුරුදුකමක්, සන්දර්භයක් සහ අනෙක් පුද්ගලයා තවමත් සැලකිලිමත් වීමට හේතුවක් නොමැත. යවන්නා ආගන්තුකයෙකු ලෙස හැඟෙන විට හොඳින් ලියා ඇති පණිවිඩ පවා අසාර්ථක වේ. LinkedIn හි, මිනිසුන් පරිපූර්ණ තණතීරුවලට පිළිතුරු නොදේ - ඔවුන් පිළිතුරු දෙන්නේ ඔවුන් දන්නා නම්. ඒ නිසා තමයි නියැලීමට සිදු වෙන්නේ සංවාදයට පෙර එන්න, සහ පණිවිඩ යැවීමට පෙර දෘශ්යතාව පැමිණිය යුතුය.
ආගන්තුකයන්ට පණිවිඩ යැවීමේ ගැටලුව
ඇති කෙනෙකුට පණිවිඩයක් යැවීම ඔයාගෙ නම කවදාවත් දැකලා නෑ., ඔබේ අන්තර්ගතය සමඟ කිසිදා සම්බන්ධ වී නැත., සහ ඔයා එයාලගේ එන ලිපි පෙට්ටියේ ඉන්නේ ඇයි කියලා දන්නේ නැහැ. LinkedIn හි නොසලකා හැරීමට ඇති වේගවත්ම ක්රමය එයයි. ඔබ දැනුවත්භාවය උපයා ගැනීමට පෙර අවධානය ඉල්ලා සිටී. ඔබ උනන්දුවක් ඇති කිරීමට පෙර කාලය ඉල්ලා සිටී.
- එය අහඹු ලෙස දැනේ: බොහෝ සීතල පණිවිඩ "ඇයි ඔයා මට කතා කරන්නේ?" වගේ එනවා. මොකද ඔයා එයාලගේ ලෝකයට ආවේ කොහොමද කියලා කතාවක් නෑ.
- එය ආරක්ෂක ක්රියාවලීන් අවුලුවයි: අලෙවිකරණ හැසිරීම් හඳුනා ගැනීමට මිනිසුන්ට පුහුණු කර ඇත. ආගන්තුකයෙකු ඔවුන්ගේ එන ලිපි පෙට්ටියට පැමිණි විට, ඔවුන් කියවා අවසන් කිරීමටත් පෙර ඔවුන්ගේ ආරක්ෂාව ඉහළ යයි.
- එය සන්දර්භ රහිතයි: හොඳින් ලියා ඇති පණිවිඩයක් පවා අසාර්ථක වන්නේ ලබන්නාට ඔබව මීට පෙර කිසි දිනෙක දැක ඇති බවට මතකයක් නොමැති විටය.
හුරුපුරුදුකම සහ සන්දර්භය නොමැතිකම
LinkedIn යනු ඊමේල් පණිවිඩයක් නොවේ. එය දැනටමත් කතා කරන පුද්ගලයින්ගෙන් පිරුණු කාමරයකට ඇතුළු වීමට ආසන්නයි. ඔබ කාමරයේ කොටසක් නොවී බාධා කළහොත්, ඔබව නොසලකා හැරීම පහසුය.
LinkedIn හි සෑම පිළිතුරක්ම නිහඬ ප්රශ්නයක් මත පදනම් වේ: "මේ කවුද කියලා මම දන්නවාද?"
පිළිතුර නැත නම්, ඔබේ පණිවිඩය දස ගුණයකින් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළ යුතුය.
සැබෑ ගැටළුව ඔබේ පිටපත නොවේ. ඔබේ ප්රජා සත්කාරය ආරම්භ කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ සාකච්ඡාව ඔබ ගොඩනඟා නොමැති විට පිළිගැනීම. ඔබේ නමට ආරක්ෂිත බවක් දැනෙන්නේ පිළිගැනීමෙනි. අනවශ්ය බාධාවක් වෙනුවට සීතල පණිවිඩයක් හුරුපුරුදු තල්ලුවක් බවට පත් කරන්නේ එයයි.
මිනිසුන් ඔබව කලින් දැක ඇති විට - අදහස් දැක්වීම් වලින්, සටහන් වලින්, දැනුම්දීම් වලින් - ඔබේ පණිවිඩය තනිවම පැමිණෙන්නේ නැත. එය මතකය සමඟ පැමිණේ. මතකය යනු යමෙකු මකා දැමීම වෙනුවට විරාමයක් ඇති කරයි.
සම්බන්ධ වීම-පළමුව සම්බන්ධ වීම වඩා හොඳින් ක්රියා කරන්නේ ඇයි
බොහෝ අය වැරදියට තේරුම් ගන්නා අනුපිළිවෙල එය පෙරළා දමන නිසා, නියැලීම-පළමුව ළඟා වීම ක්රියාත්මක වේ. කෙලින්ම පන්දු යැවීමට පැනීම වෙනුවට, ඔබ දෘශ්යමාන වීමෙන් ආරම්භ කරන්න.
- පළමුව දෘශ්යතාව (ඔයා ඉන්නවා කියලා එයාලට පේනවා)
- ඊළඟට හුරුපුරුදුකම (ඔබේ නම හඳුනාගත හැකි වේ)
- අවසන් සංවාදය (පණිවිඩ යැවීම ස්වාභාවිකයි, ආක්රමණශීලී නොවේ)
කෙනෙකු ඔබේ නම කිහිප වතාවක් දැක ඇති විට, ඔබේ පණිවිඩය බාධාවක් ලෙස දැනෙන්නේ නැත. එය අඛණ්ඩව සිදුවන දෙයක් ලෙස දැනේ.
Konnector ආයතනය ප්රජා සම්බන්ධතා සඳහා ප්රවේශ වන්නේ මෙයයි.
Connector පණිවිඩයකින් ආරම්භ නොවේ. එය ආරම්භ වන්නේ පැවැත්මෙනි.
භාවිතා කරමින් AI අදහස්, Konnector ඔබට අදාළ පළ කිරීම් වල පෙනී සිටීමට උපකාරී වේ—ඔබේ ප්රධානියාගේ සටහන් සහ ඔබේ ප්රධානියා දැනටමත් අනුගමනය කරන ඉහළ-ඇදහිලිකාරකම් සහිත නායක පළ කිරීම්. මෙම අදහස් සන්දර්භීය, මානව-ශබ්ද සහ මාතෘකාවට සම්බන්ධ වේ, එබැවින් ඔබ පද්ධතිය ක්රීඩා කරන කෙනෙකු ලෙස නොව, සංවාදයේ කොටසක් ලෙස පෙනේ.
ඉන්පසු සම්බන්ධකය ස්ථර කරයි පැතිකඩ නැරඹීම් නියම මොහොතේ. ඔවුන්ගේ දැනුම්දීම් හෝ අදහස් දැක්වීමේ නූල්වල ඔබේ නම දිස් වූ පසු, පැතිකඩ සංචාරයක් නිහඬ තල්ලුවක් මෙන් ක්රියා කරයි: "සම්බන්ධ වී සිටි කෙනෙකු ඔබව පරීක්ෂා කර බැලුවා."
ඔබ අවසානයේ පණිවිඩයක් යවන විට, දේවල් තුනක් දැනටමත් සිදුවී ඇත:
- ඔවුන් ඇත ඔයාගෙ නම දැක්කා
- ඔවුන් ඇත ඔබව වටිනාකම සමඟ සම්බන්ධ කළා
- එයාලට දැන් ඔයාව අහඹු විදිහට පේන්නේ නෑ.
ඒ නිසා තමයි සම්බන්ධ වීමට ප්රථමයෙන් සම්බන්ධ වීම වඩා හොඳින් ක්රියාත්මක වන්නේ. ඒ නිසා තමයි Konnector පණිවිඩ තනිවම ස්වයංක්රීය කරන්නේ නැහැ - එය එම පණිවිඩ පිළිගැනීමට හේතු වන මාර්ගය ස්වයංක්රීය කරයි.
සීතල ඊයම් “උණුසුම් කිරීම” යන්නෙහි සැබෑ තේරුම කුමක්ද?
උණුසුම් වීම යනු උපක්රම හෝ උපක්රම ගැන නොවේ. එය මිනිසුන් ස්වභාවිකවම එකිනෙකා සමඟ සුවපහසු වන ආකාරය ගැන ය. සැබෑ ජීවිතයේ දී, ඔබ ආගන්තුකයෙකු වෙත ගොස් පළමු වාක්යයේදීම ඔවුන්ගේ කාලය ඉල්ලා සිටින්නේ නැත. ඔබ පළමුව අවකාශය බෙදා ගනී. ඔබ ඔවුන්ට ඔබව දැකීමට ඉඩ දෙයි. ඔබ අවධානය ඉල්ලා සිටීමට පෙර ඔබ හුරුපුරුදු වේ.
LinkedIn හි උණුසුම් වීම ද ඒ ආකාරයෙන්ම ක්රියාත්මක වේ. එය කෙනෙකුට බාධා කිරීම සහ ඔවුන් දැනටමත් දකින දෙයෙහි කොටසක් ලෙස සෙමින් බවට පත්වීම අතර වෙනසයි.
සංවාදයට පෙර දෘශ්යතාව
ලීඩ් එකක් උණුසුම් කිරීම යනු ඔබ ඔවුන්ගෙන් කාලය ඉල්ලා සිටීමට පෙර ඔවුන්ගේ ලෝකයට පැමිණෙන බවයි. ඔබ "හායි, මට විනාඩි 15ක් දෙන්න පුළුවන්ද?" යනුවෙන් ආරම්භ කරන්නේ නැත. ඔබ ආරම්භ කරන්නේ ඔබේ නම ඔවුන්ගේ අවකාශයේ පැවතීමට ඉඩ දීමෙනි.
ඔබේ පණිවිඩය වසා දැමූ දොරකට සීතලෙන් තට්ටු කරනවා වගේ දැනෙනවා වෙනුවට, "අනේ, මම මේ පුද්ගලයාව ළඟපාතක දැකලා තියෙනවා" වගේ දැනෙන්න පටන් ගන්නවා.
එම මාරුව පමණක් ඔබේ පණිවිඩය ලැබෙන ආකාරය වෙනස් කරයි.
නැවත නැවත ස්පර්ශක ස්ථාන හරහා හුරුපුරුදු වීම
උණුසුම් වීම ගැන සිතන්න ක්ෂුද්ර-ස්පර්ශ ලක්ෂ්ය. සෙමින් පිළිගැනීම ගොඩනඟන කුඩා, ස්වාභාවික ක්රියා.
- A සටහනකට අදහස් දක්වන්න ඔවුන් සැලකිලිමත් වෙනවා
- ඔබගේ ජනප්රිය විවරණයක දක්නට ලැබෙන නමක්ඔවුන් අනුගමනය කරන නූල
- A පැතිකඩ දසුන එය කුතුහලය අවුස්සයි
- තවත් කල්පනාකාරී අදහස් දැක්වීම දින කිහිපයකට පසු
මේ කිසිවෙක් "මට ඔබෙන් යමක් අවශ්යයි" කියා කෑගසන්නේ නැත. ඔවුන් සරලව පවසන්නේ "මම ඔබේ ලෝකයේ සිටිමි" යනුවෙනි.
හුරුපුරුදුකම ගොඩනැගෙන්නේ තීව්රතාවයෙන් නොව පුනරාවර්තනයෙනි. එක් විශාල ක්රියාවක් බලහත්කාරයෙන් සිදු වන බවක් දැනේ. කුඩා ක්රියාවන් කිහිපයක් ස්වාභාවික බවක් දැනේ. ඔබේ පණිවිඩය අවසානයේ පැමිණෙන විට, එය තනිවම පැමිණෙන්නේ නැත - එය මතකය සමඟ පැමිණේ.
තනි තනිව, මෙම ක්රියා කුඩා වේ. එක්ව, ඔවුන් නිර්මාණය කරන්නේ පිළිගැනීම- සහ හඳුනා ගැනීම යනු ප්රතිරෝධය අඩු කිරීමයි.
දැන් ඔබේ සබඳතා උණුසුම් මතුපිටකට ගොඩබසිනවා - මොකද ඔබ තවදුරටත් ආගන්තුකයෙක් නෙවෙයි.
3. මුල් දෘශ්යතාව ගොඩනැගීම සඳහා AI අදහස් භාවිතා කිරීම
AI අදහස් ක්රියාත්මක වන්නේ ඒවා සැබෑ යැයි හැඟෙන විට පමණි. මෙය සෑම තැනකම අදහස් ඉසීම ගැන නොවේ. එය නිවැරදි ස්ථානවල, නිවැරදි ආකාරයෙන් පෙනී සිටීම ගැන ය.
ඵලදායී අදහස් බොට්ස් වගේ නෙවෙයි. ඒවා ඇත්තටම පෝස්ට් එක කියවපු කෙනෙක් වගේ.
අර තියෙන්නේ:
මේ නිසා අදාළත්වය සැමවිටම පරිමාව ඉක්මවා යයි. අහඹු අදහස් දහයක් පිළිගැනීමක් ගොඩනඟන්නේ නැත. නියම ස්ථානයේ ඇති එක් බුද්ධිමත් අදහස් දැක්වීමක් කළ හැකිය.
ඒ වගේම ඒක ඔයාගේ නායකයාගේ සටහන් වලට අදහස් දැක්වීම ගැන විතරක් නෙවෙයි.
අදහස් දක්වමින් ඉහළ ආකර්ෂණයක් ඇති බලපෑම්කරු සහ චින්තන නායක තනතුරු ඔබේ ස්ථානයේ ඔබේ නම ඔබේ නායකයින් දැනටමත් සිටින තැන තබයි. ඔබේ අනාගත නායකයින් ඔවුන් විශ්වාස කරන සංවාද වලදී ඔබව දකින විට, ඔබ කවදා හෝ ළඟා වීමට පෙර ඔබේ පැතිකඩ හුරුපුරුදු බවක් දැනෙන්නට පටන් ගනී.
Konnector අදහස් දැක්වීමට ප්රවේශ වන්නේ මෙයයි.
Konnector සටහන කියවනවා, සන්දර්භය තේරුම් ගන්නවා, මාතෘකාවට සහ ස්වරයට ගැලපෙන අදහස් නිර්මාණය කරනවා. සාමාන්ය පිරවුම වෙනුවට, ඔබට ලැබෙන්නේ:
- ඇත්තටම කියපු දේට යොමුව
- සංවාදයේ මනෝභාවයට ගැලපෙන්න
- සැබෑ පුද්ගලයෙක් ලියන දෙයක් වගේ.
සෑම හොඳ අදහසක්ම මතකයේ සලකුණක් බවට පත්වේ. මිනිසුන් ප්රයෝජනවත් සිතුවිලි අසල ඔබේ නම නැවත නැවතත් දකින විට, ඔබේ පැතිකඩ සීතල වීම නතර කරයි. ඔබ ඔවුන්ට පණිවිඩයක් යවන විට, ඔබ දැනටමත් “අදහස් දැක්වීමේදී තේරුමක් ඇති පුද්ගලයා” බවට පත්ව ඇත.
4. සියුම් නියැලීමේ සංඥාවක් ලෙස පැතිකඩ දර්ශන භාවිතා කිරීම
පැතිකඩ නැරඹීම් කතා නොකරයි, නමුත් ඒවා කරයි මිනිස්සු බලනවා.
කවුරුහරි "ඔබේ පැතිකඩ බැලුවේ කවුද" කියන කොටසේ ඔබේ නම දැක්කම, ඔවුන්ගේ මොළය ස්වයංක්රීයව අහනවා: "ඇයි?" කියලා.
කුතුහලය යනු ඕනෑම තණතීරුවකට වඩා ශක්තිමත්. එය ඔබෙන් විමසීමකින් තොරව මිනිසුන්ට ක්ලික් කර ගවේෂණය කිරීමට සලස්වයි.
ඔබේ නම ඔවුන්ගේ ලෝකයේ දැනටමත් පවතින විට - ඔවුන් ඔබේ අදහස දුටු පසු හෝ ඔවුන් අනුගමනය කරන නූලක ඔබව දුටු පසු - පැතිකඩ නැරඹීම් වඩාත් හොඳින් ක්රියාත්මක වේ. එවිට පැතිකඩ නැරඹීම අහඹු ලෙස දැනෙන්නේ නැත. එය සම්බන්ධ වී ඇති බවක් දැනේ.
සම්බන්ධක අවකාශ පැතිකඩ ස්වභාවිකව පැමිණෙන බැවින් ඒවා දර්පණ මිනිස් බ්රවුස් කිරීම. පිපිරීම් නැත. පැහැදිලි රටා නැත. සැබෑ බවක් දැනෙන නිහඬ, විශ්වාස කළ හැකි චලනයක් පමණි.
තව කියවන්න—-> සම්බන්ධතා ඉල්ලීමක් යැවීමට පෙර ඊයම් උණුසුම් කිරීමට සමාජ සංඥා භාවිතා කරන්නේ කෙසේද?
5. AI අදහස් සහ පැතිකඩ දසුන් ඒකාබද්ධ කිරීම (උණුසුම් අනුපිළිවෙල)
උණුසුම් වීම රිද්මයක් බවට පත් වූ විට එය බලවත් වේ.
පළමුව, ඔබ අදහස් දැක්වීම් හරහා පෙනී සිටියි.
ඉන්පසු, ඔබ පැතිකඩ දසුනක් හරහා උනන්දුවක් පෙන්වයි.
ඒ අනුපිළිවෙල වැදගත්. ඔබේ පැතිකඩ බැලීමට පෙර ඔබේ නම දැකීමෙන් සංචාරය හුරුපුරුදු බවක් දැනෙනවා, ආක්රමණශීලී බවක් නොවේ.
උණුසුම් කිරීම බහුවිධ හරහා ගොඩනගා ඇත මෘදු ස්පර්ශක ස්ථාන:
- අදාළ සටහනක අදහසක්
- දින කිහිපයකට පසු තවත් දර්ශනයක්
- ස්වභාවික පැතිකඩ සංචාරයක්
- පණිවිඩ යැවීමට පෙර තවත් දෘශ්යමාන අන්තර්ක්රියාවක්
මෙය ස්වාභාවික බවක් දැනෙන්නේ එය සැබෑ මිනිස් හැසිරීම් අනුකරණය කරන බැවිනි. අපි මිනිසුන් සමඟ කතා කිරීමට පෙර ඔවුන්ව දකිමු. අපි ඔවුන් විශ්වාස කිරීමට පෙර නම් හඳුනා ගනිමු.
6. මෙම උණුසුම් කිරීමේ උපාය මාර්ගයේ ප්රතිලාභ
7. නිගමනය: පළමුව බැඳීම, පසුව සංවාද
සීතල ප්රජාව සමඟ සම්බන්ධ වීම අසාර්ථක වන්නේ එය වඩාත්ම මානුෂික පියවර මඟ හරින බැවිනි - පළමුව දැකීම.
උණුසුම් කිරීම එය නිවැරදි කරයි.
LinkedIn එකේ කට්ටිය පිරිලා. හැමෝම තරඟ කරනවා. දිනන්නේ හුරුපුරුදු බවක් දැනෙන අය.
Konnector පණිවිඩ ස්වයංක්රීය කිරීම පමණක් නොවේ. එය එම පණිවිඩ පිළිගන්නා මාර්ගය ස්වයංක්රීය කරයි:
- සන්දර්භීය AI අදහස්
- නිවැරදි ස්ථානවල බුද්ධිමත් නියැලීම
- ස්වභාවික පැතිකඩ සංචාර
- මිනිස් වේගය
ඔබේ ප්රචාරණ කටයුතු සාර්ථක නොවන්නේ නම්, පළමුව ඔබේ තාරතාව වෙනස් නොකරන්න.
මිනිසුන් ඔබව මුණගැසෙන ආකාරය වෙනස් කරන්න.
Konnector සමඟ, ඔබ ආගන්තුකයෙකු ලෙස පෙනී සිටින්නේ නැත. ඔබ ඔවුන් දැනටමත් හඳුනාගෙන ඇති කෙනෙකු ලෙස පෙනී සිටියි. බලය ලබා ගැනීමට අදම ලියාපදිංචි වන්න පුද්ගලාරෝපිත මහජන ප්රජාව!
ඔබේ LinkedIn ප්රවේශය 11x
ස්වයංක්රීයකරණය සහ ජෙනරල් AI
ඔබේ ප්රවේශය පෙර නොවූ විරූ ලෙස පුළුල් කිරීමට LinkedIn Automation සහ Gen AI හි බලය උපයෝගී කර ගන්න. AI-ධාවනය කරන ලද අදහස් සහ ඉලක්කගත ව්යාපාර සමඟ සතිපතා දහස් ගණනක් ප්රමුඛයන් සම්බන්ධ කරගන්න - සියල්ල එකම Lead-gen බලාගාර වේදිකාවකින්.
නිතර අසන ප්රශ්න
උණුසුම් වීම යනු පණිවිඩයක් යැවීමට පෙර දෘශ්යතාව සහ හුරුපුරුදුකම ඇති කිරීමයි. ආගන්තුකයෙකු ඉදිරිපත් කිරීම වෙනුවට, ඔබ මුලින්ම අදහස්, පැතිකඩ බැලීම් සහ සම්බන්ධ වීම හරහා පෙනී සිටින අතර එමඟින් ඔබේ නම හඳුනාගත හැකි වේ.
බොහෝ අය විකුණුම් පණිවිඩ වලින් පිරී ඇති නිසා. පෙර සන්දර්භයක් නොමැතිව ආගන්තුකයෙකු එන ලිපි තුළ දිස්වන විට, එය අහඹු ලෙස දැනෙන අතර නොසලකා හැරීමට පහසුය.
නැහැ. ඔබේ ස්ථානයේ ඉහළ ආකර්ෂණයක් ඇති බලපෑම් කරන්නන් සහ චින්තන නායකයින් පිළිබඳ සටහන් පිළිබඳව අදහස් දැක්වීම බොහෝ විට වඩා බලවත් වේ. ඔබේ අනාගත නායකයින් දැනටමත් මෙම සංවාද අනුගමනය කරයි, එබැවින් ඔබේ නම නිවැරදි ස්ථානවල දෘශ්යතාව ලබා ගනී.
ප්රමාණයට වඩා ගුණාත්මකභාවය වැදගත් වේ. දෘශ්යමාන අවකාශයන්හි අදාළ, කල්පනාකාරී අදහස් කිහිපයක් බොහෝ සාමාන්ය අදහස් වලට වඩා හොඳින් ක්රියා කරයි.
පැතිකඩ නැරඹීම් කුතුහලය අවුස්සයි. ඔබ ඔවුන්ගේ පැතිකඩ නරඹා ඇති බව යමෙකු දුටු විට - විශේෂයෙන් ඔබේ අදහස් දැකීමෙන් පසු - ඔවුන් ඔබව පරීක්ෂා කර බැලීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
ඔබේ නම අදහස් දැක්වීම් හෝ සම්බන්ධ කිරීම් හරහා දැනටමත් දිස් වූ පසු, පැතිකඩට පිවිසීම අහඹු ලෙස නොව සම්බන්ධයක් ඇති බවක් දැනේ.
සාමාන්යයෙන් දින කිහිපයක සිට සතියක් දක්වා, ඊයම් කොතරම් ක්රියාකාරීද යන්න මත රඳා පවතී. ඉලක්කය වේගය නොව, හඳුනා ගැනීමයි.
AI අදහස් නිවැරදිව කළ විට, සන්දර්භගතව සිටින අතරතුර කාලය ඉතිරි කරයි. Konnector වැනි මෙවලම් සාමාන්ය සැකිලි භාවිතා කිරීම වෙනුවට පළ කිරීම කියවා මාතෘකාවට සහ ස්වරයට ගැලපෙන අදහස් ජනනය කරයි.
ඔව්. මිනිසුන් ඔබේ නම හඳුනා ගත් විට, ඔවුන් එය විවෘත කිරීමට, කියවීමට සහ පිළිතුරු දීමට වැඩි ඉඩක් ඇත, මන්ද ඔබ තවදුරටත් ආගන්තුකයෙකු ලෙස දැනෙන්නේ නැත.
ඔව්. Konnector වැනි මෙවලම් සමඟ, ඔබට සැබෑ මිනිස් හැසිරීම් අනුකරණය කරන ආකාරයෙන් අදහස්, පැතිකඩ බැලීම් සහ කාල නිර්ණය ස්වයංක්රීය කළ හැකිය - එබැවින් එය රොබෝ ශබ්දයකින් තොරව පරිමාණය කරයි.
