ඔබට ඊයම් තියෙනවා. ඕන තරම්. නමුත් ඇත්තටම ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් වෙන්නේ අතළොස්සක් පමණයි.
ගැටලුව කලාතුරකින් ඔබේ තාරතාවයි. එය කලාතුරකින් ඔබේ නිෂ්පාදනයයි. එය ඔබගේ ප්රධාන සුදුසුකම් ක්රියාවලියයි - නැතහොත් එකක් නොමැතිකමයි.
සැබෑ ගැටළුව ඊයම් ගුණාත්මකභාවය වන විට, වැඩි නායකයින් ජනනය කිරීම පිළිතුර නොවේ. වැඩිපුරම ගනුදෙනු අවසන් කරන කණ්ඩායම් විශාලතම ලැයිස්තු ඇති අය නොවේ. ඔවුන්ගේ කාලය ලැබිය යුතු නායකයින් කවුද සහ කුමන නායකයින් සුදුසු නොවේද යන්න හඳුනා ගැනීමට ඉගෙන ගෙන ඇත්තේ ඔවුන්ය.
පියවර හතරකින් එය කරන්නේ කෙසේද යන්න මෙන්න.
ඊයම් සුදුසුකම් යනු කුමක්ද - සහ එය වැදගත් වන්නේ ඇයි?
ප්රමුඛ සුදුසුකම් යනු ඔබේ නල මාර්ගයේ සැබෑ මිලදී ගැනීමේ හැකියාවක් ඇත්තේ කුමන සම්බන්ධතා වලටද සහ ඔබේ කණ්ඩායමේ කාලය නාස්ති කරන්නේ කුමන සම්බන්ධතා වලටද යන්න තීරණය කිරීමේ ක්රියාවලියයි.
සුදුසුකම් ලත් නායකයෙකු යනු උනන්දුවක් දැක්වූ අයෙකු පමණක් නොවේ. එය උනන්දුවක් දක්වා ඇති සහ ඔවුන්ට සැබවින්ම මිලදී ගත හැකි බව පෙන්නුම් කරන නිර්ණායක සපුරාලන අයෙකි - නිවැරදි භූමිකාව, නිවැරදි ගැටලුව, නිවැරදි කාලය සහ නිවැරදි අයවැය.
මේක හරියට කරගත්තොත් ඔයාගේ නල මාර්ගය පිරිසිදු වෙනවා. ඔයාගේ විකුණුම් චක්රය කෙටි වෙනවා. ඔයාගේ සමීප අනුපාතය ඉහළ යනවා. වැරදියට තේරුම් ගත්තොත්, ඔයාගේ කණ්ඩායම කවදාවත් කොහේවත් නොගිය අවස්ථා හඹා යන්න එයාලගේ හොඳම කාලය ගත කරනවා.
ඊයම් මට්ටම් තුන - සහ ඒ සෑම එකක් සමඟම කළ යුතු දේ
| ඊයම් වර්ගය | අර්ථ දැක්වීම | උදාහරණයක් | නිවැරදි ක්රියාව |
|---|---|---|---|
| ඊයම් | අමු සම්බන්ධතාව — නුසුදුසු හෝ සැහැල්ලුවෙන් සම්බන්ධ වී ඇත | මාර්ගෝපදේශයක් බාගත කර, පෝරමයක් පුරවයි. | අන්තර්ගතය සහ පසු විපරම් සමඟ පෝෂණය කරන්න |
| MQL (අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් ප්රමුඛයා) | පැහැදිලි උනන්දුවක් සහ ස්ථාවර සම්බන්ධතාවයක් පෙන්වීම | ඊමේල් ක්ලික් කරයි, මිල ගණන් පිටු නැරඹීම, ඔබේ වෙබ් අඩවියට නැවත පැමිණේ | ලකුණු, ඛණ්ඩනය සහ ප්රමුඛතාවය |
| SQL (විකුණුම් සුදුසුකම් ලත් නායකයා) | තහවුරු කරන ලද අවශ්යතාවය, අයවැය සහ කාලය - සැබෑ විකුණුම් විභවය | හඳුනාගත් වේදනාව + අයවැය තහවුරු කර ඇත + කාලරේඛාව පැහැදිලිය | වහාම අමතා විකුණුම් වෙත යොමු වන්න |
ඔබේ SQLs ඔබේ ඉහළම වටිනාකම් ලීඩ්ස් වේ. ඔබේ කණ්ඩායමේ කාලය එහි යොමු කරන්න, එවිට ඔබට සැලකිය යුතු ලෙස අඩු උත්සාහයකින් වැඩි ගනුදෙනු ප්රමාණයක් අවසන් කළ හැකිය.
ඔබ නායකත්වයක් සඳහා සුදුසුකම් ලැබිය යුත්තේ කවදාද?
හැකි ඉක්මනින් - නමුත් එක් වරක් නොවේ. සුදුසුකම් යනු අඛණ්ඩ ක්රියාවලියක් වන අතර එක් වරක් පමණක් ලැබෙන ප්රවේශයක් නොවේ. මාස තුනකට පෙර සූදානම් නොවූ නායකයෙකු අද ඔබට ඇති හොඳම අවස්ථාව විය හැකිය. ජනවාරි මාසයේ සෑම පෙට්ටියක්ම පරීක්ෂා කළ නායකයෙකු මාර්තු වන විට සීතල වී තිබිය හැකිය. ඔබේ නල මාර්ගය චලනය වන විට සමාලෝචනය කිරීම දිගටම කරගෙන යන්න.
සුදුසුකම් නොලත් ලීඩ්, ලීඩ් නොමැති ලීඩ් වලට වඩා මිල අධික වන්නේ ඇයි?
දුර්වල නායකත්ව සුදුසුකම් ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ කාලය නාස්ති කරනවා පමණක් නොවේ. එය නල මාර්ගයේ සෞඛ්යය පිළිබඳ ව්යාජ හැඟීමක් ඇති කරයි. ඔබේ පුනීලය පිරී ඇති බව පෙනේ. ඔබේ වාර්තා දිරිගන්වන සුළු බව පෙනේ. නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම අවසන් ගනුදෙනු සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, සංඛ්යා වෙනස් කතාවක් කියයි.
දුර්වල ගුණාත්මක නල මාර්ගයක සැබෑ පිරිවැය මෙන්න:
- අලෙවි නියෝජිතයින් පැය ගණන් වසා දැමීමට නොව පෙරීමට ගත කරති.
- කිසිවෙකු ඇත්තටම මිලදී ගැනීමට සූදානම් නැති නිසා විකුණුම් චක්රය දිගු වේ.
- උත්සාහයෙන් ප්රතිඵල නොලැබෙන බැවින් කණ්ඩායමේ චිත්ත ධෛර්යය පහත වැටේ.
- ප්රජා සේවා ක්රියාකාරකම් වැඩි වුවද ආදායම එකතැන පල් වේ
නිවැරදි කිරීම වැඩි පරිමාවක් නොවේ. එය පෙරීම වඩා හොඳය.
ඊයම් උත්පාදනය එදිරිව ඊයම් සුදුසුකම්
| මානය | ඊයම් පරම්පරාව | නායකත්වය සුදුසුකම |
|---|---|---|
| ඉලක්කය | පරිමාව — පුනීලය පුරවන්න | ගුණාත්මකභාවය — පුනීලය පෙරහන් කරන්න |
| ප්රාථමික හිමිකරු | අලෙවි | අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් සමපාත වේ |
| යතුරු මිනුම | ලීඩ් ගණන | පරිවර්තන අනුපාතය සහ ආදායම |
| අවදානම් | නුසුදුසු ඊයම් නල මාර්ගය අවහිර කිරීම | අධික සුදුසුකම් ලැබීම සහ සැබෑ අවස්ථා අහිමි වීම |
| ප්රතිඵල | පිම්බුණු නල මාර්ගය | ලාභදායී නල මාර්ගය |
දෙකම වැදගත්. නමුත් බොහෝ කණ්ඩායම් උත්පාදනය සඳහා අධික ලෙස ආයෝජනය කරන අතර සුදුසුකම් සඳහා අඩුවෙන් ආයෝජනය කරයි. වඩා හොඳ සුදුසුකම් මත ROI සෑම විටම පාහේ වැඩි ඊයම් පරිමාවක් මත ROI ඉක්මවා යයි.
ප්රධාන සුදුසුකම් රාමු - සහ ඒවායේ සීමාවන්
B2B ප්රමුඛ සුදුසුකම් සඳහා රාමු තුනක් ප්රමුඛ වේ. ඒ සෑම එකකටම තමන්ගේම ස්ථානයක් ඇත.
- බැන්ට් (අයවැය, අධිකාරිය, අවශ්යතාවය, කාල නිර්ණය) — වේගවත් හා සරලයි. සරල විකුණුම් චක්ර සඳහා හොඳයි. යාන්ත්රිකව යොදන විට ඕනෑවට වඩා දැඩි විය හැකිය.
- ක්ෂේත්රය (අභියෝග, අධිකාරිය, මුදල්, ප්රමුඛතාවය) — අයවැයට පෙර ප්රමුඛයාගේ අභියෝග සමඟ ආරම්භ වන අතර එය උපදේශන අලෙවියට වඩා හොඳින් ගැලපේ.
- වෛද්ය (මිතික, ආර්ථික ගැනුම්කරු, තීරණ නිර්ණායක, තීරණ ක්රියාවලිය, වේදනාව හඳුනා ගැනීම, ශූරයා) — ඉතා ව්යුහගත සහ පරිපූර්ණයි. බහු පාර්ශ්වකරුවන් සමඟ සංකීර්ණ ව්යවසාය විකුණුම් සඳහා ගොඩනගා ඇත.
තුනෙහිම සීමාව: ඔවුන්ට ව්යාජ නිශ්චිත හැඟීමක් ඇති කළ හැකිය. සෑම BANT ප්රශ්නයක්ම විශිෂ්ට ලෙස සමත් විය හැකි අතර තවමත් කිසි විටෙකත් මිලදී නොගනී. රාමු යනු ප්රයෝජනවත් මාර්ගෝපදේශ වේ - සහතික නොවේ. ඔවුන්ට මග හැරෙන්නේ හැසිරීම් ස්ථරයයි: සොයාගැනීමේ ඇමතුමකදී ඔවුන් පවසන දේ පමණක් නොව, නායකයා සැබවින්ම කරන්නේ කුමක්ද යන්නයි.
මේ කොහෙද? LinkedIn සමාජ සංඥා පින්තූරය වෙනස් කරන්න. බැඳීමේ හැසිරීම - ඔබේ අපේක්ෂකයා පළ කරන, අදහස් දක්වන සහ ක්රියාශීලීව පර්යේෂණ කරන දේ - කිසිදු සුදුසුකම් පිරික්සුම් ලැයිස්තුවකට කළ නොහැකි දෙයක් ඔබට කියයි: අභිප්රාය දැන් සැබෑද යන්න.
ලීඩ්ස් නිසි ලෙස සුදුසුකම් ලැබීමට පියවර 4
පියවර 1: තනි ලකුණු ලබා ගැනීමට පෙර ඔබේ සුදුසුකම් නිර්ණායක නිර්වචනය කරන්න.
සංවාදයක් සිදුවීමට පෙර, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා සුදුසුකම් ලත් නායකයෙකු කෙබඳුදැයි ඔබ හරියටම දැන සිටිය යුතුය. පැහැදිලි නිර්ණායක නොමැතිව, සුදුසුකම් යනු ක්රියාවලියක් ලෙස සැරසූ අනුමානයක් පමණි.
ඔබේ නල මාර්ගයට ඇතුළු වන සෑම ඊයම් සඳහාම, ඔබට පිළිතුරු දීමට හැකි විය යුතුය:
- මෙම සම්බන්ධතාවය ඔබගේ ICP - කර්මාන්තය, ජ්යෙෂ්ඨත්වය, සමාගම් ප්රමාණය, භූගෝලය - සමඟ ගැලපේද?
- ඔවුන් තීරණ ගන්නෙක්ද නැත්නම් එක් අයෙකුට සමීපද?
- ඔබට විසඳිය හැකි සැබෑ ගැටලුවක් ඔවුන්ට තිබේද - හුදෙක් නොපැහැදිලි උනන්දුවක් නොවේද?
- සැබෑ ව්යාපාර විභවයක් තිබේද - අයවැය, කොටස්, මැනිය හැකි බලපෑම?
මේවායින් එකකට ඔබ පසුබට වන්නේ නම්, නායකයා තවමත් සුදුසුකම් ලබා නැත. එය අසාර්ථකත්වයක් නොවේ. ඒ තමයි පෙරහන සැලසුම් කළ පරිදි ක්රියා කිරීම.
LinkedIn-ධාවනය වන ප්රවේශය සඳහා, Konnector හි ICP පෙරහන සහ ඊයම් උත්පාදන වැඩ ප්රවාහය තනි ප්රවාහන පියවරක් ආරම්භ වීමට පෙර මෙම නිර්ණායක නිර්වචනය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි - එබැවින් ඔබ පැතිකඩ දැනටමත් සපුරාලන සම්බන්ධතා මත පමණක් අනුපිළිවෙල ක්රියාත්මක කරයි.
පියවර 2: නිවැරදි ප්රශ්න අසන්න - සහ පිළිතුරු වලට සවන් දෙන්න.
බොහෝ සුදුසුකම් සොයාගැනීමේදී අසමත් වේ. වැරදි ප්රශ්න අසන නිසා නොව, පිළිතුරු සැබවින්ම ඇසෙන්නේ නැති නිසා ය. සංවාදය මතුපිටින් පවතී. නියෝජිතයා සිතන්නේ ඔවුන් අවස්ථාවක් සොයාගෙන ඇති බවයි. ඔවුන් එසේ කර නැත.
ක්ෂේත්ර තුනකින් ගැඹුරට යන්න.
අවශ්යතාවය මත:
- දැන් ඔබ විසඳුමක් සොයන්නේ ඇයි — වෙනස් වී ඇත්තේ කුමක්ද?
- ඉදිරි කාර්තුවේදී මෙම ගැටළුව විසඳා නොගතහොත් කුමක් සිදුවේද?
- ඔබ මීට පෙර උත්සාහ කළේ කුමක්ද, සහ එය සාර්ථක නොවූයේ ඇයි?
අයවැය සහ සූදානම මත:
- මෙම ව්යාපෘතියට මෙම වසර සඳහා අයවැය වෙන් කර තිබේද?
- තීරණයට සම්බන්ධ වන්නේ වෙන කවුද?
- ඔබ ක්රියාශීලීව විසඳුම් සංසන්දනය කරනවාද නැතිනම් තවමත් මුල් පර්යේෂණවල යෙදී සිටිනවාද?
වේලාව අනුව:
- මෙය ක්රියාත්මක කිරීමට නිශ්චිත කාල සීමාවක් හෝ ප්රේරක සිදුවීමක් තිබේද?
- අභ්යන්තරව තීරණය වේගවත් කරන්නේ කුමක් ද?
සැබෑ සංවාදයකදී හොඳින් ස්ථානගත කර ඇති ප්රශ්න පහක් හෝ දහයක්, ඕනෑම ලකුණු ආකෘතියකට වඩා ඔබට වැඩි යමක් කියනු ඇත. ඉලක්කය ප්රශ්න කිරීමක් නොවේ - එය රෝග විනිශ්චයකි.
පියවර 3: මිලදී ගැනීමේ සංඥා කියවන්න
සුදුසුකම් ලත් සෑම නායකයෙක්ම "මට මිලදී ගැනීමට අවශ්යයි" යැයි නොකියනු ඇත, නමුත් ඔවුන් ඔබට පෙන්වනු ඇත. සංඥා මිලදී ගැනීම යනු අභිප්රායේ හැසිරීම් සාක්ෂි වේ. ඔබ දැනගත යුත්තේ කොහේද බලන්නේ කියලා විතරයි.
පැහැදිලි සංඥා පහසුවෙන් හඳුනාගත හැකිය:
- විශේෂාංග, ඒකාබද්ධ කිරීම් හෝ මිලකරණය පිළිබඳ නිශ්චිත ප්රශ්න
- නිරූපණයක්, අත්හදා බැලීමක් හෝ යෝජනාවක් සඳහා ඉල්ලීම්
- සංවාදයට එක්වන නව තීරණ ගන්නන්
සන්දර්භ සංඥා සඳහා වැඩි අවධානයක් අවශ්ය වේ:
- ඔබගේ අවසාන පණිවිඩය මත ගොඩනගා ඇති ඉක්මන්, ක්රියාකාරී පිළිතුරු
- "අපි මේක ක්රියාත්මක කළා නම්..." වගේ අදහස් — ඔවුන් දැනටමත් ඒක හිතින් මවා ගන්නවා.
- ක්රියාත්මක කිරීමේ කාලරේඛා හෝ ඇතුළත් කිරීම් පිළිබඳ ප්රශ්න
විශේෂයෙන්ම LinkedIn හි, සම්බන්ධ වීමේ සංඥා යනු ලබා ගත හැකි මුල්ම සහ විශ්වාසදායක මිලදී ගැනීමේ දර්ශක කිහිපයකි. ඔබේ නිෂ්පාදනය විසඳන අභියෝගය පිළිබඳව ක්රියාකාරීව පළ කරන හෝ ඔබේ කාණ්ඩයේ අන්තර්ගතය පිළිබඳව අදහස් දක්වන අපේක්ෂකයෙකු, ඔවුන් ඔබට කතා කිරීමට පෙර ඔබේ අභිප්රාය පෙන්නුම් කරයි. සම්බන්ධකය මෙම සංඥා ස්වයංක්රීයව මතුපිටට ගෙන එයි. ඒ නිසා ඔබේ කණ්ඩායම නියම මොහොතේ ඔවුන් මත ක්රියා කරයි - මොහොත ගෙවී ගිය පසු නොවේ.
පියවර 4: නරක ඊයම් පෙරහන් කරන්න - එය කලින් කරන්න.
බොහෝ කණ්ඩායම් මඟ හරින පියවර මෙයයි. ඒ වගේම සියල්ල වෙනස් කරන්නේ එයයි.
සහජ බුද්ධිය නම් සෑම ඊයම් එකක්ම ඉදිරියට තල්ලු කිරීම දිගටම කරගෙන යාමයි. නමුත් දුර්වල අවස්ථාවක් හඹා යාම එය කලින් අතහැර දැමීමට වඩා වැඩි වියදමක් දරයි. කාලය, ශක්තිය, නල මාර්ග ශබ්දය සහ ඇත්ත වශයෙන්ම විභවය තිබූ ඊයම් ක්රියා නොකිරීමේ ආවස්ථික පිරිවැය.
ඊයම් අතහරින්න - නැතහොත් එය පෝෂණ පථයකට ගෙන යන්න - විට:
- අවශ්යතාවය අපැහැදිලි වන අතර එය ප්රකාශිත ප්රමුඛතාවයක් නොවේ.
- අයවැයක් නොමැත, නැතහොත් අයවැය තහවුරු කරනු ලබන්නේ ඈත අනාගත කාල පරිච්ඡේදයක් සඳහා පමණි.
- කාලරේඛාව දැන් ක්රියාත්මක කළ නොහැකි තරම් දුරයි.
- සම්බන්ධතාවට තීරණ ගැනීමේ අධිකාරියක් නොමැති අතර එසේ කරන කෙනෙකු සමඟ ඔබව සම්බන්ධ කළ නොහැක
වැරදි ඉදිරියෙන් සිටීමට එපා කීම යනු ගනුදෙනුවක් අහිමි වීම නොවේ. එය සැබවින්ම අවසන් වන ගනුදෙනු සඳහා ඔබේ කණ්ඩායමේ කාලය ආරක්ෂා කිරීමයි.
ඉදිරියෙන් සිටීම යනු සම්බන්ධතාවය අවසන් කිරීම නොවේ. ඔවුන්ව පුහුණු අනුපිළිවෙලකට ගෙන ගොස් නව සංඥාවක් මඟින් කාලය වෙනස් වී ඇති බව අඟවන විට නැවත සම්බන්ධ වන්න. සම්බන්ධකයේ ස්මාර්ට් අනුපිළිවෙල අඩු-ස්පර්ශ පෝෂණ ප්රවාහයක ඊයම් රඳවා තබා ගත හැකි අතර නැවුම් අභිප්රායන් සංඥා දිස්වන විට ස්වයංක්රීයව ඒවාට නැවත ප්රමුඛත්වය දිය හැකිය.
ඔබේ සුදුසුකම් ක්රියාවලිය මැන බලා වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේද?
සුදුසුකම් ලත් නායකයින් හොඳින් ලබා ගැනීම එක දෙයකි. ඔබේ සුදුසුකම් ක්රියාවලිය සැබවින්ම ක්රියාත්මක වේද යන්න දැන ගැනීමට දත්ත අවශ්ය වේ.
වැදගත් වන මිනුම්
| මෙට්රික් | එය ඔබට පවසන දේ | අනතුරු ඇඟවීමේ ලකුණ |
|---|---|---|
| අවස්ථාවට මඟ පෙන්වීමේ පරිවර්තන අනුපාතය | සැබෑ විකුණුම් අවස්ථා සඳහා ප්රමුඛයන් කෙතරම් ඵලදායී ලෙස සුදුසුකම් ලබන්නේද? | ඉතා අඩු = දුර්වල සුදුසුකම්. අඩු ආදායමක් සමඟ ඉතා ඉහළ = අධික සුදුසුකම්. |
| අවසාන අනුපාතය | සුදුසුකම් ලත් අවස්ථාවන්ගෙන් කොපමණ ප්රතිශතයක් ඇත්තටම වැසෙනවාද? | සම්පූර්ණ නල මාර්ගය තිබියදීත් අඩු වසා දැමීමේ අනුපාතය = සුදුසුකම් නිර්ණායක දැඩි කළ යුතුය |
| විකුණුම් චක්ර කාලය | සුදුසුකම් ලත් ලීඩ් එකක් වසා දැමීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද? | දිගු චක්ර බොහෝ විට පෙන්නුම් කරන්නේ ඊයම් ඉතා ඉක්මනින් හෝ ඉතා ලිහිල් ලෙස සුදුසුකම් ලබා ඇති බවයි. |
| නුසුදුසුකම් අනුපාතය | විකුණුම් ක්රියාවලියට ඇතුළු වූ පසු කොපමණ ලීඩ් ප්රමාණයක් පහත වැටේද? | ඉහළ අනුපාතය = සුදුසුකම් ලැබීම පුනීලයේ ප්රමාද වැඩියි |
මේවා හුදකලාව නොව එකට නිරීක්ෂණය කරන්න. තනි මිනුමකින් කිසි විටෙකත් සම්පූර්ණ කතාව නොකියයි. පරිවර්තන අනුපාතය, චක්ර කාලය සහ නුසුදුසුකම් අනුපාතය යන දෙකෙහිම සංයෝජනය මඟින් ක්රියාවලිය ක්රියාත්මක වන ස්ථානය සහ ඊයම් ලිස්සා යන ස්ථානය පිළිබඳ පැහැදිලි චිත්රයක් ඔබට ලබා දේ.
ප්රමුඛතා ලකුණු කිරීම: හැසිරීම ප්රමුඛතාවය දීමට ඉඩ දෙන්න
ඊයම් ලකුණු කිරීම මඟින් එක් එක් සම්බන්ධතාවට ඔවුන්ගේ පැතිකඩ සහ හැසිරීම මත පදනම්ව සංඛ්යාත්මක අගයක් පවරනු ලැබේ - නියැලීම, අන්තර්ක්රියා, ප්රතිචාර රටා සහ ක්රියාකාරී උනන්දුව මට්ටම. ලකුණු වැඩි වන තරමට, මිලදී ගැනීමට සූදානම් වීමට ආසන්න වන තරමට ඉදිරිය වැඩි වේ.
ඵලදායී ප්රමුඛ ලකුණු ලබා ගැනීම යන්නෙන් අදහස් වන්නේ ඊළඟට කාට ඇමතිය යුතුද යන්න තීරණය කිරීම සඳහා ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සෑම සම්බන්ධතාවයක්ම අතින් සමාලෝචනය කිරීමට අවශ්ය නොවන බවයි. දත්ත ප්රමුඛතාවය මතුපිටට ගෙන එයි. නියෝජිතයා එයට ප්රතිචාර දක්වයි.
LinkedIn හි, Konnector හි සංඥා ලුහුබැඳීම තත්ය කාලීන හැසිරීම් ලකුණු ස්ථරයක් ලෙස ක්රියා කරයි - මේ මොහොතේ ඉහළම අභිප්රාය පෙන්වන අපේක්ෂාවන් මතු කරයි, එබැවින් ඔබේ කණ්ඩායම සෑම විටම සති තුනකට පෙර ස්ථිතික පෙරහනක හොඳින් පෙනෙන ගිණුම් වෙනුවට වඩාත්ම පොරොන්දු වූ ගිණුම් පළමුව ක්රියාත්මක කරයි.
ප්රමුඛ පෙළේ මාර්ගෝපදේශනය: නිවැරදි නියෝජිතයා වෙත නිවැරදි නායකත්වය ලබා ගැනීම
සුදුසුකම් මගින් නිවැරදි නායකයින් හඳුනා ගනී. මාර්ගගත කිරීම ඔවුන්ව නිවැරදි පුද්ගලයා වෙත ගෙන යයි. සුදුසුකම් ලත් ව්යවසාය නායකයෙකු SMB ගිණුම් පිළිබඳ විශේෂඥයෙකු වන නියෝජිතයෙකුට පැවරීම, ප්රමුඛයා පරිපූර්ණ ලෙස තක්සේරු කර තිබුණද, සුදුසුකම් අසාර්ථක වීමකි.
කර්මාන්තය, සමාගම් ප්රමාණය, භූගෝලීය භූමි ප්රදේශය හෝ ගනුදෙනු සංකීර්ණත්වය මත පදනම් වූ මාර්ගය - සහ එය ඉක්මනින් කරන්න. සුදුසුකම් ලත් ප්රමුඛයෙකු නිවැරදි නියෝජිතයා වෙත ළඟා වන තරමට, එය පරිවර්තනය වීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩිය. මිනිත්තු පහක් ඇතුළත සුදුසුකම් ලත් ප්රමුඛයෙකුට ප්රතිචාර දක්වන සමාගම්, පැය ගණනකට පසුව අනුගමනය කරන සමාගම්වලට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස වසා දැමීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩිය.
සම්බන්ධකයාගේ රවුන්ඩ්-රොබින් ඊයම් ව්යාප්තිය මෙයට සෘජුවම සම්බන්ධ වේ — SDR කණ්ඩායම් හරහා ස්වයංක්රීයව නායකත්වයන් පවරන බැවින් නිවැරදි නියෝජිතයා ලබා ගත හැකි අතරතුර සුදුසුකම් ලත් අවස්ථාවක් ක්රියාත්මක නොවේ.
මිනිස් ස්ථරය නැති නොකර ඊයම් සුදුසුකම් ස්වයංක්රීය කරන්නේ කෙසේද?
ඊයම් පරිමාව වැඩි වන විට, සෑම සම්බන්ධතාවයක්ම අතින් සුදුසුකම් ලැබීම කළ නොහැකි දෙයක් බවට පත්වේ. ස්වයංක්රීයකරණය සුදුසුකම් වලදී මිනිස් විනිශ්චය ප්රතිස්ථාපනය නොකරයි - එය එය ආරක්ෂා කරයි. වර්ග කිරීම, පෙරීම සහ ප්රමුඛතාකරණ කටයුතු හැසිරවීමෙන්, ස්වයංක්රීයකරණය ඔබේ කණ්ඩායමේ විනිශ්චය ඇත්ත වශයෙන්ම අවශ්ය තැනට පමණක් ක්රියාත්මක වන බව සහතික කරයි.
ස්වයංක්රීය කළ හැකි දේ:
- ICP පැතිකඩ දත්ත මත පදනම්ව ඊයම් පෙරීම - කර්මාන්තය, භූමිකාව, සමාගම් ප්රමාණය, භූගෝලය
- හැසිරීම් සංඥා මත පදනම්ව ලකුණු ලබා ගැනීම - නියැලීම, අන්තර්ක්රියා, ප්රතිචාර රටා
- සුදුසුකම් ලත් මාර්ගගත කිරීම ස්වයංක්රීයව නිවැරදි නියෝජිතයා හෝ අනුපිළිවෙලට යොමු කරයි
- නිද්රාශීලී ඊයම් නව ක්රියාකාරකමක් පෙන්වන විට නැවත සම්බන්ධ වීම අවුලුවාලීම.
මිනිසෙකුට තවමත් අවශ්ය දේ:
- ප්රකාශිත උනන්දුවක් පිටුපස ඇති සැබෑ අවශ්යතාවය තේරුම් ගැනීම
- සජීවී සංවාදයකදී ස්වරය, පැකිලීම සහ සන්දර්භය කියවීම
- මායිම් රේඛාවක් ඉදිරියට ගෙන යාමට හෝ නුසුදුස්සෙකු කිරීමට විනිශ්චය කැඳවීම
ඉලක්කය වන්නේ ඔබේ සුදුසුකම් ක්රියාවලිය ස්වයංක්රීය කිරීම නොවේ. එය වටා ඇති සියල්ල ස්වයංක්රීය කිරීමයි. — ඒ නිසා ඔබේ කණ්ඩායම ඔවුන්ට පමණක් කළ හැකි කොටස කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
Konnector හි වේදිකාව සංඥා මත පදනම් වූ ඊයම් හඳුනාගැනීම, ස්මාර්ට් ප්රවාහන අනුපිළිවෙල සහ ඒකාබද්ධ එන ලිපි පෙට්ටියක් සම්බන්ධ කර ඔබේ කණ්ඩායමට හරියටම මෙම ව්යුහය ලබා දෙයි - ශබ්දය නොමැතිව පරිමාණයෙන්, මිනිසුන් විසින් මෙහෙයවනු ලබන සංවාදවලට ස්වයංක්රීය ප්රමුඛතා පෝෂණය කිරීම.
දකුණු ලීඩ් වැසීම ආරම්භ කරන්න
ශක්තිමත් ඊයම් සුදුසුකම් ඔබේ විකුණුම් ක්රියාවලියට ඉහළින් ඇති පෙරහනක් නොවේ. එය එහි අත්තිවාරමයි. පිරිසිදු නල මාර්ගයක්. කෙටි විකුණුම් චක්රයක්. ඉහළ වසා දැමීමේ අනුපාතයක්. ඒ සියල්ල ගලා එන්නේ ඔබේ කණ්ඩායමේ කාලය වටින ඊයම් මොනවාද යන්න කලින් සහ පැහැදිලිව දැන ගැනීමෙනි.
රාමුව පියවර හතරකි. ඔබේ නිර්ණායක නිර්වචනය කරන්න. නිවැරදි ප්රශ්න අසන්න. මිලදී ගැනීමේ සංඥා කියවන්න. සූදානම් නැති ඒවා පෙරහන් කරන්න - සහ සූදානම් ඒවා සඳහා ඔබේ කණ්ඩායමේ කාලය ආරක්ෂා කරන්න.
Konnector මෙය පරිමාණයෙන් ප්රායෝගික කරන සංඥා ස්ථරය ගෙන එයි - සජීවී LinkedIn ක්රියාකාරකම් වලින් ඉහළ අභිප්රායන් සහිත අපේක්ෂාවන් මතුවීම, හැසිරීම්-ප්රේරිත අනුපිළිවෙලවල් ක්රියාත්මක කිරීම සහ ඔබේ කණ්ඩායම පරිවර්තනය වීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති සංවාද කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම.
නිරූපණයක් වෙන්කරවා ගන්න Konnector ඔබේ සුදුසුකම් සහ ප්රජා සේවා වැඩ ප්රවාහයට සිතියම් ගත කරන ආකාරය බැලීමට. නැතහොත් ලියාපදිංචි වන්න සහ වටිනා නල මාර්ගයක් තැනීම ආරම්භ කරන්න.
වැඩිදුර කියවීම
- සම්බන්ධකය සමඟ LinkedIn සමාජ සංඥා අවබෝධ කර ගැනීම
- ස්මාර්ට් අනුපිළිවෙල: If/Then තර්කනය සමඟ LinkedIn ස්වයංක්රීයකරණය
- LinkedIn හි ප්රමුඛ උත්පාදනය: සම්බන්ධක ප්රවේශය
- B2B සඳහා LinkedIn ප්රවාහන උපායමාර්ගය: දැන් ක්රියාත්මක වන දේ
- විකුණුම් සාර්ථකත්වයට හේතු වන SDR කුසලතා සහ ලක්ෂණ
- LinkedIn හි සැබවින්ම ක්රියාත්මක වන Lead Generation Hacks
ඔබේ LinkedIn ප්රවේශය 11x
ස්වයංක්රීයකරණය සහ ජෙනරල් AI
ඔබේ ප්රවේශය පෙර නොවූ විරූ ලෙස පුළුල් කිරීමට LinkedIn Automation සහ Gen AI හි බලය උපයෝගී කර ගන්න. AI-ධාවනය කරන ලද අදහස් සහ ඉලක්කගත ව්යාපාර සමඟ සතිපතා දහස් ගණනක් ප්රමුඛයන් සම්බන්ධ කරගන්න - සියල්ල එකම Lead-gen බලාගාර වේදිකාවකින්.
නිතර අසන ප්රශ්න
ප්රමුඛ සුදුසුකම් යනු අපේක්ෂකයෙකුට ගනුදෙනුකරුවෙකු වීමට නිවැරදි පැතිකඩ, අවශ්යතාවය, අයවැය, අධිකාරිය සහ කාලය තිබේද යන්න තීරණය කිරීමේ ක්රියාවලියයි. එය විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට පරිවර්තනය වීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති අවස්ථා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට උපකාරී වේ.
ප්රමුඛ සුදුසුකම් පරිවර්තන අනුපාත වැඩි දියුණු කරයි, විකුණුම් චක්ර කෙටි කරයි, සහ මිලදී ගැනීමට ඉඩක් නොමැති අපේක්ෂකයින් සඳහා විකුණුම් කණ්ඩායම් කාලය නාස්ති කිරීමෙන් වළක්වයි. හොඳින් සුදුසුකම් ලත් නල මාර්ගයක් බොහෝ විට අඩු ගුණාත්මක ඊයම් වලින් පිරුණු විශාල නල මාර්ගයකට වඩා වටිනවා.
ප්රමුඛයෙකු යනු යම් උනන්දුවක් දක්වා ඇති සුදුසුකම් නොලත් සම්බන්ධතාවකි. MQL (අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් නායකයෙකු) අර්ථවත් සම්බන්ධතාවයක් පෙන්නුම් කර ඇති අතර ඔබේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්ට ගැලපේ. SQL (විකුණුම් සුදුසුකම් ලත් නායකයෙකු) මිලදී ගැනීමේ විභවය තහවුරු කර ඇති අතර සෘජු විකුණුම් සම්බන්ධතාවයකට සූදානම්ය.
ප්රමුඛ සුදුසුකම් හැකිතාක් ඉක්මනින් ආරම්භ විය යුතු අතර ගැනුම්කරුගේ ගමන පුරාම එය දිගටම පැවතිය යුතුය. අපේක්ෂකයෙකුගේ තත්වයන් කාලයත් සමඟ වෙනස් විය හැකි බැවින්, සුදුසුකම් එක් වරක් තක්සේරුවක් නොව අඛණ්ඩ ක්රියාවලියක් විය යුතුය.
බහුලව භාවිතා වන රාමු වන්නේ BANT (අයවැය, අධිකාරිය, අවශ්යතාවය, කාල නිර්ණය), CHAMP (අභියෝග, අධිකාරිය, මුදල්, ප්රමුඛතාවය) සහ MEDDIC (මිතික, ආර්ථික ගැනුම්කරු, තීරණ නිර්ණායක, තීරණ ක්රියාවලිය, වේදනාව හඳුනා ගැනීම, ශූරයා) ය. සෑම රාමුවක්ම අලෙවි කණ්ඩායම්වලට ප්රමුඛතාවයක් ලුහුබැඳීම වටී ද යන්න තක්සේරු කිරීමට උපකාරී වේ.
සංඥා මිලදී ගැනීම අතරට නිරූපණ සඳහා ඉල්ලීම්, මිලකරණ ප්රශ්න, ක්රියාත්මක කිරීම පිළිබඳ සාකච්ඡා, අදාළ අන්තර්ගතයන් සමඟ සම්බන්ධ වීම සහ ඔබේ විසඳුම විසඳන ගැටලුවට අදාළ සංවාදවලට ක්රියාකාරී සහභාගීත්වය ඇතුළත් වේ.
අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අභියෝග, ඉලක්ක, අයවැය, තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලිය සහ කාලරාමුව තේරුම් ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ඉලක්කය වන්නේ සැබෑ ව්යාපාරික අවශ්යතාවයක් සහ ක්රියාමාර්ග ගැනීමට සූදානමක් තිබේද යන්න තීරණය කිරීමයි.
ඊයම් ලකුණු කිරීම යනු වෙබ් අඩවි නැරඹීම්, අන්තර්ගත නියැලීම, විද්යුත් තැපැල් අන්තර්ක්රියා සහ ප්රජාව සම්බන්ධ කර ගැනීමේ ප්රතිචාර වැනි ජනවිකාස යෝග්යතාවය සහ හැසිරීම් සංඥා මත පදනම්ව ඊයම් වලට සංඛ්යාත්මක අගයන් පැවරීමේ ක්රමයකි. ඉහළ ලකුණු පෙන්නුම් කරන්නේ ශක්තිමත් මිලදී ගැනීමේ අභිප්රායක් බවයි.
ඔව්. ව්යාපාරවලට ICP පෙරීම, ඊයම් ලකුණු කිරීම, මාර්ගගත කිරීම සහ හැසිරීම් සංඥා ලුහුබැඳීම ඇතුළුව ඊයම් සුදුසුකම් කොටස් ස්වයංක්රීය කළ හැකිය. කෙසේ වෙතත්, අවශ්යතා, සන්දර්භය සහ මිලදී ගැනීමේ අභිප්රාය ඇගයීමේදී මානව විනිශ්චය තවමත් අත්යවශ්ය වේ.
LinkedIn මඟින් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ක්රියාකාරකම්, අන්තර්ගත සහභාගීත්වය, අදහස්, රැකියා වෙනස්කම් සහ සමාගම් යාවත්කාලීන කිරීම් හරහා වටිනා අභිප්රායන් සංඥා සපයයි. මෙම සංඥා මඟින් විසඳුම් පිළිබඳව ක්රියාකාරීව පර්යේෂණ කරන සහ සංවාදයකට සූදානම් විය හැකි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හඳුනා ගැනීමට විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට උපකාර කළ හැකිය.
