ඔයා දැනගෙන හිටියා ද? විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 36% ක් පවසන්නේ විකුණුම් ක්රියාවලියේ දුෂ්කරම කොටස වසා දැමීම බවයි - සුදුසුකම් ලැබීමේ ප්රමුඛයන්ටත් වඩා අභියෝගාත්මකයි.
ගැටලුව බොහෝ විට ඔබේ නිෂ්පාදනය, ඔබේ පිරිනැමීම හෝ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සමඟ නොවන බවට එය ප්රබල සංඥාවකි. එය සිදුවන්නේ අවසාන පියවර: වසා දැමීම.
මෙය සිදුවන්නේ ඇයි? වසා දැමීම යනු විකිණීම ඉල්ලා සිටීම පමණක් නොවන නිසා - එය නිවැරදි ආකාරයෙන්, නියම වේලාවට, නිවැරදි විශ්වාසයකින් යුතුව ඉල්ලීම ගැන ය. වඩාත්ම උද්යෝගිමත් අපේක්ෂකයෙකුට පවා අවිනිශ්චිත බවක්, අධික ලෙස වෙහෙසට පත්ව සිටින බවක් හෝ වටිනාකම පිළිබඳව සම්පූර්ණයෙන්ම ඒත්තු ගැන්වී නොමැති බවක් දැනේ නම් ආපසු යා හැකිය.
ශුභාරංචිය? වසා දැමීම කුසලතාවයක්. ඒ වගේම සියලුම අලෙවි කුසලතා, එය ඉගෙන ගත හැකිය, පරීක්ෂා කළ හැකිය, සහ වැඩිදියුණු කළ හැකිය.
ඔබ ඉහළ ප්රවේග පිටතට යන ව්යාපාරයක් කළමනාකරණය කරන්නේද නැතහොත් කාලයත් සමඟ උණුසුම් ඊයම් පෝෂණය කරන්නේද යන්න නොසලකා, නිවැරදි වසා දැමීමේ තාක්ෂණයට "" අතර වෙනස ඇති කළ හැකිය.සමහරවිට පසුව" සහ "අපි යමු. "
එය මනසේ තබාගෙන, නියෝජිතයින්ට පැකිලීම ඉක්මවා යාමට, විරෝධතා ජය ගැනීමට සහ පැහැදිලිකම සහ විශ්වාසයෙන් යුතුව ගනුදෙනුව අවසන් කිරීමට උපකාරී වන සටන්-පරීක්ෂා කරන ලද විකුණුම් වසා දැමීමේ ශිල්පීය ක්රම ලැයිස්තුවක් අපි සකස් කර ඇත්තෙමු.
වෘත්තිකයෙක් වගේ ඔයාව ඉවර කරන්න ගමු.
විකුණුම්වල වසා දැමීමේ තාක්ෂණයක් යනු කුමක්ද?
අවසන් කිරීමේ තාක්ෂණය යනු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය කිරීම සඳහා භාවිතා කරන උපායශීලී ක්රමයකි. එය හුදෙක් "ඔව්" සඳහා තල්ලු කිරීම පමණක් නොව, "ඔව්" යන්න ස්වාභාවික, කාලෝචිත සහ ප්රයෝජනවත් බවක් දැනෙන ආකාරයෙන් සංවාදය මෙහෙයවීමයි.
උපකල්පිත සමීපතාවයේ සිට සමාජ සාධනය දක්වා, මෙම ශිල්පීය ක්රම ගැනුම්කරුගේ මනෝවිද්යාවට ගැළපෙන පරිදි ගොඩනගා ඇත - විශේෂයෙන් නියම මොහොතේ භාවිතා කරන විට.
ක්රියාත්මක වන විකුණුම් වසා දැමීමේ ශිල්පීය ක්රම
පහත දැක්වෙන්නේ බලවත් ය විකුණුම්වල වසා දැමීමේ ශිල්පීය ක්රම ඔබේ කණ්ඩායමට එක් එක් අපේක්ෂකයාගේ හැසිරීම සහ මිලදී ගැනීමේ අදියර මත පදනම්ව පරීක්ෂා කර සකස් කළ හැකිය.
1. උපකල්පිත වසා දැමීම
ගනුදෙනුව දැනටමත් සිදු කර ඇති ආකාරයට ක්රියා කරන්න. අසන්න:
- "ඔයා කවද්ද පටන් ගන්න කැමති?"
- "මේ කාලරේඛාව ඔබේ කණ්ඩායමට ගැලපෙනවද?"
මෙය ස්වරය ධනාත්මක සහ ඉදිරි දැක්මක් සහිතව තබා ගනී.
2. විකල්ප වසා දැමීම
ඔව්/නැත ප්රශ්නයක් වෙනුවට විකල්ප දෙකක් දෙන්න:
- "මේ සතියේද නැත්නම් ලබන සතියේද ඔයා සේවයට බැඳෙන්න කැමති?"
- "මූලික හෝ උසස් සැලැස්ම ඔබේ කණ්ඩායමට වඩා හොඳින් ගැලපේද?"
තේරීම් ලබා දීම පීඩනයකින් තොරව තීරණ ගැනීම දිරිමත් කරයි.
3. තියුණු කෝණ සමීපය
අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු නිශ්චිත විශේෂාංගයක් හෝ වට්ටමක් ඉල්ලා සිටියහොත්, ප්රතිචාර දක්වන්න:
"අපිට ඒක ඇතුළත් කරන්න පුළුවන් නම්, ඔයා අදම අත්සන් කරන්න ලෑස්තිද?"
ඔබ ශක්තිමත් ඔව් යැයි අපේක්ෂා කරන විට පමණක් මෙය භාවිතා කරන්න.
4. දැන් හෝ කිසිදා නොවැසෙන
හදිසිතාව ඇති කරන්න - නමුත් එය අවංකව තබා ගන්න. උත්සාහ කරන්න:
- "මෙම මිලකරණය මෙම සතියේ ලියාපදිංචි කිරීම් සඳහා පමණක් ලබා ගත හැකිය."
- "අපි මේ මාසයේ ගනුදෙනුකරුවන් 10 දෙනෙකුට ස්ථාන සීමා කරනවා."
5. විශේෂඥ යෝජනාව
විශ්වාසදායක උපදේශකයෙකු ලෙස ඔබව ස්ථානගත කරන්න. සම්බන්ධතාවය ගොඩනඟා ගත් පසු, හොඳම විසඳුම නිර්දේශ කරන්න (අනිවාර්යයෙන්ම වඩාත්ම මිල අධික නොවේ). අව්යාජභාවය අලෙවි වේ.
6. සාරාංශය වසා දැමීම
සාකච්ඡා කළ ප්රතිලාභ සාරාංශගත කර, ඒවායේ වේදනා කරුණු තහවුරු කර, විසඳුම නැවත ඉදිරිපත් කරන්න. ඉන්පසු මෙසේ අසන්න:
"අද ඉදිරියට යන්න ඔයා කැමතිද?"
7. ද එම්පති ක්ලෝස්
ගැනුම්කරුගේ තත්වය පිළිගන්න. සවන් දෙන්න, සම්බන්ධ වන්න සහ සහතික කරන්න. චිත්තවේගීය සම්බන්ධතාවය බොහෝ විට අවසාන තීරණයට තර්කනයට වඩා යොමු කරයි.
8. "Freebie" Close
හැමෝම අමතර දෙයක් ආදරෙයි. අගය එකතු කිරීමක් පිරිනමන්න:
- නොමිලේ පුහුණුව
- සහායක භාරය
- පාරිතෝෂික ලක්ෂණ
කුඩා අමතර දේවල් පවා අන්යෝන්ය සබඳතා ඇති කරයි.
9. විරෝධතා සොයන්නාගේ වසා දැමීම
කෙලින්ම අහන්න:
"ආරම්භ කිරීමෙන් ඔබව වළක්වන යමක් තිබේද?"
මෙය ඔබට ප්රතිරෝධය ගනුදෙනුවක් කඩ කිරීමක් වීමට පෙර හැසිරවීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි.
10. දෘශ්ය වසා දැමීම
භාවිත:
- ප්රස්ථාර
- වීඩියෝ නිරූපණය කරන්න
- පාරිභෝගික උපකරණ පුවරු
දෘශ්ය මඟින් අවබෝධය වේගවත් කරන අතර කළ හැකි දේ වටා උද්යෝගයක් ඇති කරයි.
11. ප්රෝ-කොන් වසා දැමීම
වාසි සහ අවාසි ලැයිස්තුගත කිරීමට ඔවුන්ට උදව් කරන්න. බොහෝ දුරට, ධනාත්මක කරුණු ඍණාත්මක කරුණු වලට වඩා වැඩි වන්නේ කෙසේදැයි බැලීමට ඔබ සංවාදය මෙහෙයවනු ඇත.
12. "ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීම" වසා දැමීම
ඔවුන් ඔබට පැවසූ දේ මත පදනම්ව තාරතාව අභිරුචිකරණය කරන්න:
"ඔබ යුරෝපයට ව්යාප්ත වන බව ඔබ සඳහන් කළා. අපගේ විසඳුම ඔබට වේගයෙන් දියත් කිරීමට සහ අනුකූලව සිටීමට උපකාරී වන ආකාරය මෙන්න."
13. 1–10 වසා දැමීම
විමසන්න:
"1 සිට 10 දක්වා පරිමාණයකින්, ඉදිරියට යාමට ඔබ කොතරම් සූදානම්ද?"
පිළිතුර 10 නොවේ නම්, පහත සඳහන් දේ අනුගමනය කරන්න:
- "ඒක 10ක් වෙන්නේ කොහොමද?"
- "ඔබව වළක්වන කනස්සල්ල කුමක්ද?"
14. කතන්දර කීමේ අවසානය
ඔබේ නායකයාගේ කර්මාන්තය සහ ඉලක්ක පිළිබිඹු කරන පාරිභෝගික සාර්ථකත්ව කතා භාවිතා කරන්න. සැබෑ ප්රතිඵල මගින් ඒත්තු ගැන්වීම සිදු කිරීමට ඉඩ දෙන්න.
15. ආවස්ථික පිරිවැය වසා දැමීම
ඔවුන් ප්රමාද වුවහොත් ඔවුන්ට අහිමි වන දේ ඔවුන්ට මතක් කර දෙන්න. කාලය, ආදායම, ඵලදායිතාව - සියල්ල මඟ හැරුණු අවස්ථා ලෙස රාමු කළ විට ඒත්තු ගැන්විය හැකි බවට පත්වේ.
16. දෘශ්ය හිමිකාරිත්ව වසා දැමීම
පින්තූරයක් අඳින්න:
"මෙම ක්රියාවලිය සම්පූර්ණයෙන්ම ස්වයංක්රීය කිරීමෙන් ඔබේ ඊළඟ කාර්තුව කෙබඳු වේදැයි සිතා බලන්න. ඔබ ඉතිරි කරන කාලය ආයෝජනය කරන්නේ කොහේද?"
17. වට්ටම් සහිත නමුත් සීමිත වසා දැමීම
ඔබේ නිෂ්පාදනයේ කප්පාදු කළ අනුවාදයක් අඩු මිලකට පිරිනමන්න - සහ සම්පූර්ණ අනුවාදය වඩා හොඳ ගනුදෙනුවක් බව ඔවුන්ට අවබෝධ කර දෙන්න.
18. සාක්ෂි වසා දැමීම
උපුටා දැක්වීමක් හෝ කුඩා අධ්යයනයක් ඇතුළත් කරන්න:
"'Konnector අපට සති 4ක් ඇතුළත අපගේ LinkedIn ප්රතිචාර අනුපාතය දෙගුණ කිරීමට උදව් කළා' - වර්ධන කළමනාකරු, B2B SaaS සමාගම."
19. "ඇයි දැන්?" වසන්න
ඔබේ විසඳුම වත්මන් දෙයකට බැඳ තබන්න:
- කර්මාන්ත ප්රවණතා
- කාර්තු-අවසන් ඉලක්ක
- නව නායකත්වයක් හෝ ප්රතිව්යුහගත කිරීමක්
20. සමීප වීමට දීම
විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීමට සහ සංවාදය වටිනාකමක් කරා ගෙන යාමට - මාර්ගෝපදේශයක්, පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක්, නොමිලේ විගණනයක් - කල්තියා ඉදිරිපත් කරන්න.
21. හිමිකාරිත්වය පැවරීමේ වසා දැමීම
ඉදිරි දැක්මක් ඇති ප්රශ්න අසන්න:
"ලබන මාසයේ ඔබ මෙය ඔබේ කණ්ඩායමට ලබා දෙන්නේ කෙසේද?"
භාෂාවේ සිදුවන මාරුව ඔවුන්ගේ මොළය 'ඔව්' කියන්නට සූදානම් කරයි.
ඔබේ පුනීලය හරහා තවත් අපේක්ෂාවන් ගෙන යන්න
අපේක්ෂාවන් දෙදෙනෙකු සමාන නොවේ, එනම් එක් විකුණුම් වසා දැමීමේ තාක්ෂණයක් සියල්ලටම ගැලපෙන්නේ නැත. මෙම උපක්රම පරීක්ෂා කරන්න. ක්රියාත්මක වන දේ නිරීක්ෂණය කරන්න. ඔබේ වෙළඳ නාමයේ විලාසය සහ ඔබේ ගැනුම්කරුගේ මානසිකත්වය පිළිබිඹු කරන අවසන් ක්රීඩා පොතක් ගොඩනඟන්න.
සමඟ Konnector හි AI-ධාවනය වන ප්රජා සම්බන්ධතා වේදිකාව, ඔබට විකුණුම් කලාව ස්වයංක්රීයකරණයේ නිරවද්යතාවය සමඟ ඒකාබද්ධ කළ හැකිය. උණුසුම් සම්බන්ධතාවයේ සිට ස්මාර්ට් පසු විපරම් දක්වා, පරිවර්තනය වන පුද්ගලාරෝපිත අවසන් අනුපිළිවෙල නිර්මාණය කිරීමට අපි ඔබට උදව් කරමු.
ඔබේ දින 14 අත්හදා බැලීම සඳහා ලියාපදිංචි වන්න or නිරූපණයක් වෙන්කරවා ගන්න අද විශේෂඥයෙකු සමඟ!
සංවාද පරිවර්තනයන් බවට පත් කරමු.
ඔබේ LinkedIn ප්රවේශය 11x
ස්වයංක්රීයකරණය සහ ජෙනරල් AI
ඔබේ ප්රවේශය පෙර නොවූ විරූ ලෙස පුළුල් කිරීමට LinkedIn Automation සහ Gen AI හි බලය උපයෝගී කර ගන්න. AI-ධාවනය කරන ලද අදහස් සහ ඉලක්කගත ව්යාපාර සමඟ සතිපතා දහස් ගණනක් ප්රමුඛයන් සම්බන්ධ කරගන්න - සියල්ල එකම Lead-gen බලාගාර වේදිකාවකින්.
නිතර අසන ප්රශ්න
අවසන් කිරීමේ තාක්ෂණය යනු අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සලකා බැලීමේ සිට කැපවීම දක්වා ගෙනයාම සඳහා විකුණුම්කරුවන් විසින් භාවිතා කරන නිශ්චිත ක්රමයකි. එය බොහෝ විට පැකිලීම ආමන්ත්රණය කිරීම, වටිනාකම ශක්තිමත් කිරීම හෝ හදිසිභාවය ඇති කිරීම මගින් තීරණ ගැනීමේ ලක්ෂ්යයක් කරා සංවාද මෙහෙයවීමට උපකාරී වේ.
ABC යනු "සැමවිටම වසා දමන්න" යන්නයි. එය ගනුදෙනුව අවසන් කිරීම සඳහා නිරන්තර චලනය දිරිමත් කරන සම්භාව්ය විකුණුම් ප්රවේශයකි. වරක් දැඩි විකිණීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළද, නවීන විකුණුම් කණ්ඩායම් ABC "සැමවිටම උපදේශනය කරන්න" ලෙස අර්ථකථනය කරයි, සෑම සංවාදයකම කේන්ද්රස්ථානය වන්නේ ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා ය.
මෘදු වසා දැමීම - පීඩනයකින් තොරව විශ්වාසය ගොඩනඟන මෘදු තල්ලුවක්, "ඊළඟ පියවර ගවේෂණය කිරීම අර්ථවත්ද?" වැනි.
හාඩ් ක්ලෝස් - ගැනුම්කරු සූදානම් වූ විට බොහෝ විට භාවිතා කරන සෘජු ප්රශ්නයක්: "අද අපට ගිවිසුම අත්සන් කළ හැකිද?"
විකල්ප වසා දැමීම - ඔව්/නැත වෙනුවට විකල්ප ඉදිරිපත් කිරීම: "ඔබ කැමති සම්මත සැලැස්මටද නැතහොත් වාරිකයටද?"
එය තීරණයක් ගැනීමේ ගමනේදී ගැනුම්කරු සිටින ස්ථානය මත රඳා පවතී. කලින් මෘදු වසා දැමීම්, ගනුදෙනු නතර වන විට හදිසි-පාදක වසා දැමීම් සහ තීරණයක් ආසන්නයේ සිටින නමුත් සහතික කිරීම අවශ්ය වන විට සාරාංශය හෝ සාක්ෂි වසා දැමීම් භාවිතා කරන්න.
සියල්ලටම එක හා සමාන ක්රමයක් නොමැත. කෙසේ වෙතත්, සංවේදනය, හදිසිභාවය සහ පැහැදිලි වටිනාකම ඒකාබද්ධ කරන ශිල්පීය ක්රම - Summary Close, Now-or-Never Close, හෝ Testimonial Close වැනි - කර්මාන්ත පුරා හොඳින් ක්රියා කිරීමට නැඹුරු වේ.
විවිධ වර්ගයේ ගැනුම්කරුවන් සඳහා වඩාත් සුදුසු වසා දැමීමේ ශිල්පීය ක්රම මොනවාදැයි නිරීක්ෂණය කරන්න, ඔබේ ප්රවේශය පුද්ගලීකරණය කරන්න, සහ පසු විපරම් සමඟ අනුකූලව සිටින්න. Konnector වැනි මෙවලම් උණුසුම් ස්පර්ශක ස්ථාන ස්වයංක්රීය කිරීමට උපකාරී වන අතරම සමීප මානව සහ කාලෝචිත ලෙස තබා ගනී.
