Predloge hladnih e-poštnih sporočil za ustvarjanje več potencialnih strank [Generiranje potencialnih strank in gradnja seznama potencialnih strank]

Čas branja: 5 min

Hladna e-pošta ostaja gonilna sila za pridobivanje potencialnih strank v medpodjetjih – če je narejena pravilno zagotavlja merljivo donosnost naložbe in prilagodljivo ozaveščanje. V tem priročniku boste našli preizkušene predloge, ki prinašajo konverzije, skupaj s pametnimi strategijami za izdelavo visokokakovostnih seznamov potencialnih strank, ki prinašajo rezultate. Naučili se boste tudi, kako ciljati na ključne besede z močnim potencialom za obseg iskanja za ciljne strani, ki privabljajo pravo občinstvo.

Zakaj je gradnja seznama potencialnih strank pomembna?

Z izdelavo lastnega seznama potencialnih strank si zagotovite nadzor, natančnost in ustreznost. Upravljajte sezname potencialnih strank z velikim obsegom z uvozom datotek CSV, strukturiranjem podatkov in filtriranjem ali obogatitvijo potencialnih strank, preden jih pošljete v svoj CRM. Dobro urejen seznam napaja kampanje hladne e-pošte, ki so pravočasne, ustrezne in imajo večjo verjetnost za konverzijo.

Strategija ključnih besed za vaše ciljne strani

Uporabite strategijo ciljno usmerjenih ključnih besed, da pritegnete promet z visoko namero:

• Dajte prednost dolgim ​​ključnim besedam: Čeprav imajo pogosto manjši obseg iskanja, se običajno bolje konvertirajo kot splošni izrazi.
• Ciljajte na poizvedbe z majhnim obsegom, vendar z visoko namero: Nišne fraze so lažje uvrstljive in obiskovalce približajo nakupu.
• Uporabite lahka orodja: Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer in Keyword Surfer vam lahko pomagajo pri izbiri obsega, težavnosti in idej.

V naslov strani, H1/H2, uvodno besedilo, nadomestno besedilo slike in sidra pozivov k dejanju vključite ciljne besedne zveze, da izboljšate vidnost.

Najboljše predloge hladnih e-poštnih sporočil za pridobivanje potencialnih strank

Uporabite te ogrodja kot modularne bloke. Prilagodite jih s podjetjem potencialne stranke, njeno vlogo, nedavno dejavnostjo in jasnim naslednjim korakom.

Obravnavalec bolečih točk

• Zadeva: Odpravljanje [specifične bolečine] pri [podjetju Prospect]
• Telo: Opazili smo, da se [Podjetje Prospect] spopada s [težavo] – večina ekip tukaj izgublja [metriko časa/stroškov]. Pomagali smo [kolegu/podjetju] zmanjšati to za [rezultat] v [časovnem okviru].
• CTA: Naslednji teden odprite 12-minutni ogled, da vidite, ali se to ujema z vašim delovnim procesom?
• PS: Če ste to že rešili, vam bomo z veseljem poslali kontrolni seznam, ki smo ga uporabili. Na primer, takole bi lahko izgledala ista predloga, če bi ponujali rešitev za kibernetsko varnost podjetju B2B SaaS:

  Primer naslavljalca bolečih točk (kibernetska varnost za SaaS)

  

Ponudba koristnih virov

• Zadeva: Brezplačen [vir] za racionalizacijo [bolečine] pri [podjetju Prospect]
• Telo: Objavili smo praktični [vodnik/kontrolni seznam/predlogo] na [tema]. Zajema natančne korake, ki jih je [koleg/podjetje] uporabil za dosego [rezultata].
• CTA: Naj pošljem datoteko ali na kratko TL;DR?
• PS: Je brez vrat – brez obrazcev.

Če bi na primer želeli deliti kontrolni seznam skladnosti s podjetjem SaaS, bi lahko ta predloga izgledala tako:

AIDA (pozornost–zanimanje–želja–dejanje)

• Zadeva: [Ime], hitrejša pot do [želenega rezultata]
• Telo: Pozor: Večina zaposlenih v [delovnem mestu] porabi [X ur/teden] za [nalogo]. Obresti: Avtomatiziramo ponavljajočih se 80 %. Želja: Ekipe, kot je [peer], skrajšajo čas cikla za [metriko]. Ukrep: Se splača v torek na hitro preveriti primernost?
• CTA: 15 minut, brez predstavitve – samo vaš postopek in deljenje zaslona.

Tukaj je primer e-poštnega sporočila AIDA, če vodjem projektov ponujate programsko opremo za avtomatizacijo delovnih procesov:

Pred-po-most (BAB)

• Zadeva: Od [trenutne bolečine] do [boljšega stanja] v [časovnem okviru]
• Telo: Pred: Ročni [postopek] z [ozkim grlom]. Po: Avtomatiziran pretok, [izboljšava metrik]. Most: Priklopimo se na [orodje/CRM] in obravnavamo [korake] od začetka do konca.
• CTA: Želite predstavitveno okolje z uporabo vaših vzorčnih podatkov?

Za ponazoritev si oglejmo, kako bi lahko izgledal ogrodje BAB, če bi promovirali orodje za integracijo CRM:

3-stavčna oblika

• Zadeva: Hitra ideja za [Podjetje Prospect]
• Telo: V podjetju [Prospect Company] smo videli [sprožilec/bolečino]. Ekipe, kot je [kolegi], so uporabile [pristop], da bi dosegle [rezultat]. Če je to relevantno, lahko to pokažem v 8–10 minutah.
• CTA: Raje tor 10:30 ali čet 15:00?

Tukaj je primer 3-stavčne oblike, če ste opazili izziv pri zaposlovanju v tehnološkem podjetju B2B:

Ozaveščanje na podlagi sprožilcev

• Zadeva: Čestitke za [financiranje/zaposlovanje/začetek], glede skaliranja [funkcije]
• Telo: Videl sem vašo [objavo]. Na tej stopnji [funkcija] običajno doseže [težavo: rampa/kakovost/vidnost]. Novim ekipam pomagamo standardizirati [proces], ne da bi pri tem upočasnili rast.
• CTA: Naj pošljem enostrani dokument, prilagojen vašemu skladu?

Kot primer, takole bi lahko oblikovali e-poštno sporočilo na podlagi sprožilca za podjetje, ki je pravkar napovedalo novo financiranje:

Preberi več—> 25 najboljših predlog za stike na LinkedInu, ki dejansko dobijo odgovore

Problem–Agitacija–Reševanje (PAS)

• Zadeva: Končanje [specifična težava] za [podjetje Prospect]
• Telo: Težava: [Težava] se zatika [KPI]. Vznemirjajte: Povečuje se z naraščanjem [obsega/ekipe]. Rešiti: Centraliziramo [korake] in površno izpostavljamo [vpogled], da ekipe ukrepajo v minutah, ne v dneh.
• CTA: Ste za hiter pregled prisebnosti?

Takole bi lahko izgledal PAS, če bi ciljali na prodajne ekipe, ki se spopadajo s težavami s preglednostjo prodajnega procesa:

Pohvala–Slika–Potisk (PPP)

• Zadeva: Všeč mi je bila tvoja objava na [tema] – hitra ideja
• Telo: pohvala: Tvoja poanta glede [teme] je bila popolnoma pravilna. Slika: Predstavljajte si, da vaša ekipa te vpoglede v vsakem sprintu spremeni v [merljiv rezultat]. Potisni: To počnemo za [kolege], z veseljem vam bomo predstavili potek dela.
• CTA: Ali lahko pošljem shemo postavitve?

Na primer, če želite navesti objavo potencialne stranke na LinkedInu, je tukaj opisano, kako ta struktura PPP deluje v praksi:

Dragocena delitev virov

• Zadeva: Mislil sem, da bi ta [primerjalni test/predloga] lahko pomagala vaši ekipi
• Telo: Delimo hiter [vir], ki smo ga ustvarili za [role]. Vključuje natančna polja in kadenco, ki jih uporabljamo za skrajšanje [procesa] za [metriko].
• CTA: Želite različico, ki jo je mogoče urejati?

Tukaj je primer, kako lahko delite vir za primerjalno analizo z vodjo trženja:

Učinkovita uporaba teh predlog

• Prilagodite prvi dve vrstici: Navedite njihovo vlogo, sklad ali nedavni dogodek. Naj bo to človeško in specifično.
• Uporabite modularne bloke: Vzdržujte knjižnico uvodnih besedil, dokazil in pozivov k dejanju, ki jih lahko kombinirate v velikem obsegu.
• Pošlji nežno zaporedje: 3 dotiki so trdna osnova – začetno e-poštno sporočilo, nadaljnje ukrepanje z dodano vrednostjo in končni spodbudek z alternativnim pozivom k dejanju.
• Spremljanje ključnih meritev: Odprtja, odgovori, pozitivno zanimanje, rezervirani sestanki in prodajni proces – optimizirajte eno vzvod na teden.

Integracija strategije seznama potencialnih strank in ključnih besed

Združite kakovost seznama z vidnostjo strani:

• Najprej filtri ICP: Naziv, delovna doba, panoga, število zaposlenih, tehnološki sklad in geografija zagotavljajo ustreznost seznamov.
• Obogatite in preverite: Preverite e-poštne naslove, dodajte podatke podjetja in odstranite tvegane domene, da zaščitite dostavljivost.
• Ciljne strani, prilagojene ključnim besedam: Vsako kampanjo uskladite s stranjo, optimizirano za bolečino, persono in ponudbo.
• Tesna zanka: E-pošta spodbuja klike, ciljna stran pa sporočilo prenese domov z družbenim dokazom in enim samim pozivom k dejanju.

Nasveti za skladnost in dobavljivost

• Skladnost: Vključite podatke o podjetju in preprosto možnost odjave; spoštujte lokalne zakone (npr. GDPR, CAN-SPAM).
• Dobavljivost: Ogrejte nove domene, overite se (SPF, DKIM, DMARC), omejite pošiljanje in se izogibajte krajšanju povezav.
• Stanje mape »Prejeto«: Ohranite nizko stopnjo zavrnitve, odstranite neangažirane stike in rotirajte predloge, da se izognete vzorcem.

zaključek

Hladna e-pošta je eden najbolj prilagodljivih kanalov za ozaveščanje med podjetji (B2B), če ga podpirajo čisti seznami in ciljne strani, prilagojene ključnim besedam. Kot gradnike uporabite ogrodja, kot so AIDA, BAB, PAS in PPP, prilagodite prve vrstice in osredotočite poziv k dejanju.

Natančen seznam potencialnih strank združite z ustrezno stranjo in tedensko merite rezultate. Začnite z eno kampanjo, hitro ponovite in pustite, da podatki vodijo vašo naslednjo optimizacijo. Kontakt danes ali prijavite za brezplačen preizkus, da se lahko osredotočite na svoj načrt, medtem ko Konnector.ai opravi težko delo.

Preberite več:

• Vodnik za prilagodljivo hladno nastavitev e-pošte – Konnector.ai

• Kako zgraditi učinkovit prodajni proces B2B SaaS? – Konnector.ai