Če ste porabili kar nekaj časa za raziskovanje LinkedIn doseg orodja, naleteli ste že na Expandi in HeyReach. To sta dve najbolj prepoznavni imeni v tej kategoriji – in to z dobrim razlogom. Obe sta zmogljivi platformi z resničnimi uporabniki in resničnimi rezultati.
Vendar "priznano" in "pravo za vas" nista ista stvar. Vsako orodje je bilo zgrajeno okoli specifičnega primera uporabe, vrzeli med njimi pa so pomembnejše, kot to kažejo trženjske strani.
Tukaj je iskrena razčlenitev položaja posamezne platforme – in kje se Konnector vklopi v sliko.
Kratek odgovor: odvisno od tega, za kaj optimizirate
Pred podrobnostmi je tukaj pozicioniranje vseh treh platform na visoki ravni.
| Platforma | Zgrajeno predvsem za | Moč jedra | Omejitev jedra |
|---|---|---|---|
| Razširite | Samostojni uporabniki in majhne ekipe, ki upravljajo od 1 do 3 račune | Globoka personalizacija, logika pogojnega zaporedja, namenski IP na račun | Cena na sedež v velikem obsegu hitro postane draga |
| HeyReach | Agencije, ki vodijo 5+ LinkedIn računov | Rotacija več računov, fiksne cene agencij | Brez izvorne avtomatizacije e-pošte – zaporedja samo za LinkedIn |
| Konnector | Ustanovitelji, ekipe SDR in agencije, ki želijo komunikacijo na podlagi signalov prek LinkedIna, e-pošte in InMaila. | Inteligenca družbenih signalov, komentarji s pomočjo umetne inteligence, sinhronizacija izvornega sistema CRM, večkanalno oglaševanje v eni kampanji | Novejši v kategoriji kot oba dosedanja operaterja |
Če se vaša odločitev zreducira na »katero od teh dveh orodij naj izberem«, verjetno izbirate med dvema platformama z enako temeljno omejitvijo. – nobeno ni zgrajeno okoli ciljanja na signale, ki vse bolj ločuje doseg, ki vodi do konverzij, od dosega, ki se ignorira.
Expandi: močna personalizacija, ozek strop
Expandi si je ustvaril sloves na področju globine personalizacije. Pogojni zaporedni koraki, sprožilci na podlagi vedenja – na primer, potencialno stranko spodbudite le, če si ogleda vaš profil – in namenski IP-naslovi na račun zagotavljajo resnično močan varnostni profil za posamezne uporabnike.
Ulov je v stroških v velikem obsegu. Expandi deluje po cenovnem modelu na sedež, običajno od 99 do 149 dolarjev na sedež na mesec. Za enega do tri račune je to obvladljivo. Za deset računov – kar je obseg, ki ga upravlja majhna agencija – se račun povzpne na 1,000 dolarjev na mesec, preden se upoštevajo morebitni dodatki za personalizacijo.
Tudi ti dodatki so pomembni. Expandijeve tržno usmerjene funkcije za personalizirane slike in videoposnetke se zanašajo na integracije tretjih oseb – Hyperise za slike, Sendspark za videoposnetke – obe se plačujeta ločeno. »Popoln paket personalizacije« se lahko približa 180 USD na mesec na račun, ko so te naročnine dodane. Osnovna cena na domači strani ni cena, ki jo na koncu plačate za celoten nabor funkcij.
Kjer je Expandi smiseln
- Osebno upravljate enega do tri LinkedIn račune
- Večkanalna zaporedja, ki združujejo LinkedIn in e-pošto, so vam pomembna
- Želite najvišjo možno zgornjo mejo personalizacije v orodju za en račun
- Cena na sedež ni odločilni dejavnik
HeyReach: zgrajen za obseg, brez kanala
HeyReachovo pozicioniranje je obratno od Expandijevega. Medtem ko Expandi optimizira za globino na majhnem številu računov, HeyReach optimizira za širino – hkrati izvaja kampanje na več LinkedIn računih z ene nadzorne plošče, z rotacijo več računov, vgrajeno v osrednji izdelek.
Za agencije ekonomija resnično daje prednost HeyReachu pri količini. Cene se začnejo od 79 do 99 dolarjev na sedež, agencijski paket pa podpira do 50 računov pošiljateljev LinkedIn. Če uporabite isti odtis 50 računov prek Expandijevega modela na sedež, bo razlika v stroških postala znatna – HeyReach-ove ravni agencij so preprosto učinkovitejše, ko prečkate pet ali več računov.
Strukturna vrzel je e-pošta. HeyReach nima vgrajenega e-poštnega napotovanja. Če se potencialna stranka na LinkedInu ne odzove, se zaporedje tu ustavi – razen če uporabite ločeno orodje, kot sta Instantly ali Smartlead, in ročno sinhronizirate podatke o potencialnih strankah med obema platformama. To pomeni dve naročnini, dve nadzorni plošči in ročno izročanje podatkov.
Za ekipe, ki želijo, da LinkedIn in e-pošta delujeta kot eno usklajeno zaporedje – kar je zaradi vse večje konkurence v doseganju ciljev vse bolj standard kot izjema – je to resnična točka trenja.
Kje je HeyReach smiseln
- Ste agencija, ki izvaja ozaveščanje prek petih ali več LinkedIn računov.
- Cena na sedež agencije je bolj pomembna kot cena na račun
- Zaporedja samo za LinkedIn so zadostna za vaše ozaveščanje
- Z lahkoto upravljate ločeno orodje za e-pošto poleg tega
Kjer imata obe orodji isto slepo pego
Kljub različnemu pozicioniranju imata Expandi in HeyReach osnovno podobnost: oba sta orodji za izvajanje zaporedja. Zasnovani so za zanesljivo, varno in obsežno pošiljanje zahtev za povezavo, sporočil in nadaljnjih ukrepov. Niso pa namenjeni temu, da vam povedo katerim potencialnim strankam dati prednost glede na to, kaj te potencialne stranke počnejo trenutno.
Obe orodji se začneta na istem mestu kot vse druge platforme za avtomatizacijo LinkedIna – statičen seznam, zgrajen iz filtrov ICP, ki se po urniku izvaja skozi zaporedje. Ciljanje je natančno. Čas je ugibanje.
| Zmožnost | Razširite | HeyReach | Konnector |
|---|---|---|---|
| Namenski IP-naslov v oblaku na račun | ✅ | ✅ | ✅ |
| Upravljanje z več računi | Omejeno – stroški na sedež se hitro spreminjajo | ✅ Moč jedra | ✅ Neomejeno število računov, ena nadzorna plošča |
| Izvorna avtomatizacija e-pošte v isti kampanji | ✅ | ❌ Zahteva ločeno orodje | ✅ LinkedIn + e-pošta + InMail v eni kampanji |
| Zaznavanje družabnih signalov v živo | ❌ | ❌ | ✅ Inteligenca družbenih signalov |
| Komentarji, pripravljeni z umetno inteligenco, prilagojeni kontekstu | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, odobreno s strani ljudi |
| Sledenje obiskovalcem in sledilcem profila | ❌ | ❌ | ✅ |
| Logika zaporedja če/potem, ki jo sproži vedenje | Delno – na voljo so pogojni koraki | Limited | ✅ Pametna zaporedja |
| Izvorna sinhronizacija CRM (HubSpot, Salesforce) | Prek integracije | Prek integracije | ✅ Izvorno, brez Zapierja |
Zakaj je ciljanje na podlagi signala spremenljivka, ki jo oba dosedanja akterja spregledata
Praktična posledica te vrzeli je naslednja. Potencialna stranka, ki se popolnoma ujema z vašim ICP-jem, vendar v zadnjem času ni pokazala nobene aktivnosti, se v Expandi in HeyReach obravnava enako kot potencialna stranka, ki je včeraj objavila točno o težavi, ki jo rešujete. Oba dobita isto zaporedje, po istem urniku, z isto strukturo sporočil.
Ena od teh potencialnih strank bo veliko bolj verjetno odgovorila. Nobena platforma vam ne more povedati, katera.
Družbeni signali LinkedIna – objave novih delovnih mest, objave o ustreznih izzivih, komentarji o vsebini konkurentov, ogledi profilov – so podatki, ki ločujejo seznam potencialnih strank od seznama strank, ki trenutno aktivno razmišljajo o vaši kategoriji. Konnectorjeva inteligenca družbenih signalov samodejno spremlja to dejavnost v vašem ICP in izpostavi stranke, ki jim je vredno dati prednost, preden zanje porabite en sam kredit za ozaveščanje.
Ta ena sama razlika se stopnjuje skozi vsako fazo lijaka. Stopnja sprejemanja se izboljša, ker se ogrevanje nanaša na nekaj resničnega. Stopnja odgovorov se izboljša, ker prvo sporočilo odgovarja na signal, ki ga je potencialna stranka dejansko izrazila. Hitrost komunikacije se izboljša, ker se pogovor začne z resnično relevantnostjo in ne s hladno prekinitvijo.
Vprašanje večkanalnosti je rešeno
Expandi upravlja LinkedIn in e-pošto izvorno. HeyReach tega ne počne – in ta rešitev vas stane drugo naročnino in ročno sinhronizacijo podatkov. Konnector upravlja LinkedIn, e-pošto in Open InMails znotraj ene same kampanje, s podatki družbenih signalov, ki obveščajo vse tri kanale, in sinhronizacijo CRM, ki ohranja celotno zgodovino med kanali na enem mestu.
Za ekipo, ki ocenjuje, ali potrebujemo večkanalno delovanje, je iskren odgovor: skoraj zagotovo ja, sčasoma – in začetek s platformo, ki to že omogoča izvorno, se izogne poznejši migraciji.
Iskrena razsodba
Expandi in HeyReach nista slabi orodji. Gre za dobro zgrajene platforme, ki rešujejo problem, ki ga je tradicionalno reševala avtomatizacija LinkedIna – zanesljivo in varno izvajanje zaporedij v velikem obsegu. Če je vaša kampanja za ozaveščanje zgolj o izvajanju zaporedij in se vaš račun popolnoma ujema z enim od njihovih cenovnih modelov, lahko deluje oboje.
Vendar »izvajanje zaporedij« ni isto kot »zmagati na LinkedInu«. Ekipe, ki prehitevajo, so tiste, ki združujejo izvajanje zaporedja s ciljanjem na podlagi signalov, ogrevanjem s pomočjo umetne inteligence in večkanalno koordinacijo – vse z ene platforme, s plastjo človeške odobritve, ki ohranja visoko kakovost, ko se količina povečuje.
Za to kategorijo je Konnector zgrajen. Kontakt da vidite, kako se neposredno primerja z vašo trenutno nastavitvijo. Ali prijavite in zaženite svojo prvo kampanjo na podlagi signalov še danes.
Nadaljnje branje
- Razumevanje signalov družbenih omrežij LinkedIn s Konnectorjem
- Pametna zaporedja: Avtomatizacija LinkedIna z logiko če/potem
- 21 najboljših orodij za avtomatizacijo LinkedIna: dokončna lestvica
- LinkedIn in hladna e-pošta: najboljši udarec 1-2 za pridobivanje potencialnih strank B2B
- Konnector proti Dripify: Primerjava platform za avtomatizacijo
- Konnector proti LA Growth Machine: Avtomatizacija LinkedIna
11x Povečajte vaš LinkedIn doseg z
Avtomatizacija in Gen AI
Izkoristite moč LinkedIn Automation in Gen AI, da povečate svoj doseg kot še nikoli doslej. Pritegnite na tisoče potencialnih strank tedensko s komentarji, ki jih poganja umetna inteligenca, in ciljno usmerjenimi kampanjami – vse z ene platforme vodilne generacije.
Pogosto zastavljena vprašanja
Expandi je zasnovan predvsem za posamezne uporabnike in majhne ekipe, ki potrebujejo napredno personalizacijo in večkanalni doseg. HeyReach se osredotoča na agencije in večje ekipe, ki upravljajo več LinkedIn računov z ene same nadzorne plošče.
Odvisno od vašega primera uporabe. Expandi je močnejši za poglobljeno personalizacijo in pogojne delovne procese, medtem ko je HeyReach bolj primeren za upravljanje dosega v več računih LinkedIn v velikem obsegu.
Ne. HeyReach je predvsem platforma za avtomatizacijo LinkedIna. Za izvajanje e-poštnih kampanj boste morali integrirati ločeno orodje za e-poštno obveščanje, kar lahko poveča kompleksnost in stroške.
Da. Expandi uporabnikom omogoča kombiniranje LinkedIna in e-poštnega komuniciranja v istem delovnem procesu, zaradi česar je to bolj celovita rešitev za ekipe, ki se zanašajo na več komunikacijskih kanalov.
Agencije na splošno dajejo prednost HeyReach zaradi zmogljivosti upravljanja več računov in cenovne strukture, osredotočene na agencije, kar olajša skaliranje operacij ozaveščanja.
Ne. Nobena od platform ne ponuja izvornega spremljanja družbenih signalov, kot so sledenje obiskovalcem profila, angažiranost objav, spremembe zaposlitve ali interakcije s konkurenti, da bi se dalo prednost doseganju.
Družbeni signali LinkedIna so dejavnosti, kot so objavljanje vsebine, menjava službe, sodelovanje v panogi, ogled profilov ali interakcija s konkurenco. Ti signali lahko kažejo, kdaj je večja verjetnost, da se bo potencialna stranka odzvala na ozaveščanje.
Konnector združuje ozaveščanje prek LinkedIna, avtomatizacijo e-pošte, kampanje Open InMail, sinhronizacijo CRM in obveščanje o družbenih signalih v eni sami platformi, kar ekipam pomaga pri določanju prioritet potencialnih strank na podlagi signalov angažiranosti v realnem času.
Za organizacije, ki upravljajo veliko LinkedIn računov, je HeyReachov model cen za agencije pogosto stroškovno učinkovitejši od Expandijeve strukture cen na delovno mesto.
Expandi vključuje možnosti personalizacije, vendar funkcije interakcije, ki jih ustvarja umetna inteligenca, kot so predlogi komentarjev, ki se zavedajo konteksta, in priporočila na podlagi družbenih signalov, niso njegov primarni poudarek.
Da, vendar se stroški povečajo z dodajanjem dodatnih sedežev. Zaradi tega je lahko Expandi manj ekonomičen za večje ekipe v primerjavi s platformami, zgrajenimi posebej za upravljanje več računov.
Tako Expandi kot HeyReach sta platformi v oblaku, zasnovani z mislijo na varnost računov LinkedIn. Za zmanjšanje tveganja uporabljata ukrepe, kot so namenska okolja in nadzor dejavnosti.
Da. Obe platformi ponujata integracije CRM, čeprav bodo nekatere povezave morda zahtevale orodja drugih ponudnikov ali dodatne nastavitve, odvisno od vašega delovnega procesa.
Če vaša strategija ozaveščanja temelji izključno na LinkedInu, je morda zadostno orodje, osredotočeno na LinkedIn. Vendar pa ima večina sodobnih prodajnih ekip koristi od kombiniranja LinkedIna, e-pošte in InMaila, da povečajo stopnjo odzivnosti in zmanjšajo odvisnost od enega samega kanala.
Najboljša alternativa je odvisna od vaših ciljev. Če želite sledenje družbenih signalov, angažiranost s pomočjo umetne inteligence, večkanalne kampanje in sinhronizacijo CRM na eni platformi, je Konnector vreden razmisleka skupaj z Expandi in HeyReach.
