Rezerviranje prodajnih predstavitev je težje kot kdaj koli prej.
Odločevalci vsak teden prejmejo na desetine hladnih e-poštnih sporočil, sporočil na LinkedInu in prodajnih predstavitev. Večina jih je prezrtih.
Zato se sodobne prodajne ekipe preusmerjajo k ozaveščanju prek LinkedIna.
LinkedIn vam omogoča neposreden dostop do potencialnih strank, odločevalcev in nabavnih odborov. Še pomembneje pa je, da si lahko zgradite zaupanje, še preden postavite vprašanje.
Vendar pa samo pošiljanje zahtev za povezavo ni dovolj.
Potrebujete učinkovite strategije za ozaveščanje na LinkedInu, ki ustvarjajo pogovore, gradijo verodostojnost in na koncu ustvarjajo zahteve za prodajne predstavitve.
V tem priročniku bomo raziskali preizkušene metode ozaveščanja na LinkedInu, ki prodajnim strokovnjakom pomagajo dosledno rezervirati več predstavitev, ne da bi se slišali kot neželena pošta.
Kaj so strategije ozaveščanja na LinkedInu?
Strategije ozaveščanja LinkedIn so strukturirani pristopi, ki se uporabljajo za povezovanje s potencialnimi strankami, začetek smiselnih pogovorov in njihovo usmerjanje k želenemu dejanju.
Za večino podjetij B2B je želeni ukrep načrtovanje prodajne predstavitve.
Te strategije združujejo:
- Optimizacija profila
- Prilagojena sporočila
- Gradnja odnosov
- Vključevanje vsebine
- Nadaljnja zaporedja
- Orodja za avtomatizacijo prodaje
Cilj je preprost.
Preden oddate prodajno zahtevo, si ustvarite zaupanje.
Zakaj LinkedIn deluje bolje kot tradicionalni hladni stik?
Tradicionalna hladna e-poštna sporočila se pogosto soočajo z nizko stopnjo odpiranja.
LinkedIn ponuja bolj človeški pristop.
Potencialne stranke si lahko takoj ogledajo vaš profil, podatke o podjetju, medsebojne povezave in strokovno znanje v panogi.
Ta dodatna kontekstna struktura poveča verodostojnost.
| Metoda ozaveščanja | Glavni izziv | Prednost |
|---|---|---|
| Hladna e-pošta | Nizke stopnje odpiranja | Prilagodljiv |
| Hladno klicanje | Visoka odpornost | Takojšnja interakcija |
| LinkedIn Outreach | Zahteva doslednost | Hitro gradi zaupanje |
Če se pravilno izvede, LinkedIn ozaveščanje ustvari toplejše pogovore, preden potencialne stranke vstopijo v prodajni klic.
Optimizirajte svoj LinkedIn profil pred ozaveščanjem
Vaš profil je pogosto prva stvar, ki jo pregledajo potencialne stranke.
Če je videti preveč prodajno usmerjeno ali nepopolno, bodo vaša prizadevanja za ozaveščanje trpela.
Preberi več—-> Prvo sporočilo na LinkedInu [primeri in predloge]
Ustvarite naslov, osredotočen na stranko
Izogibajte se generičnim nazivom delovnih mest.
Osredotočite se na vrednost, ki jo ponujate.
primer:
Pomoč podjetjem B2B SaaS pri ustvarjanju bolj kvalificiranega prodajnega procesa z avtomatizacijo LinkedIna
Okrepite svoj razdelek »O nas«
Jasno razložite:
- Komu pomagate
- Katere težave rešujete
- Vaši rezultati
- Vaš pristop
Dodajte socialni dokaz
vključujejo:
- Študije primerov
- Priporočila
- Stranka zmaga
- Strokovno znanje in izkušnje
Močan profil izboljša stopnje sprejemanja povezav in stopnje odgovorov.
Določite svoj idealni seznam potencialnih strank
Uspešne strategije ozaveščanja na LinkedInu se začnejo s ciljanjem.
Boljša kot je vaša izbira občinstva, višja je vaša stopnja rezervacij za demo.
Prepoznajte potencialne stranke z uporabo:
- Industrija
- Velikost podjetja
- Job title
- Geografija
- Razpon prihodkov
- Tehnični paket
Osredotočen seznam potencialnih strank vodi do boljše personalizacije in močnejše angažiranosti.
Uporabite prilagojene zahteve za povezavo
Zahteva za povezavo je vaš prvi vtis.
Naj bo preprosto.
Izogibajte se takojšnjemu metanju.
primer:
»Živjo Sarah, všeč mi je bila tvoja nedavna objava o strategijah zadrževanja strank. Veselim se povezovanja s kolegi strokovnjaki za SaaS.«
Cilj ni prodaja.
Cilj je začetek razmerja.
Sodelujte, preden pošljete prodajno sporočilo
Ena najučinkovitejših strategij ozaveščanja na LinkedInu je ogrevanje potencialnih strank, preden jim pošljete sporočilo.
Najprej se poglobite v njihovo vsebino.
Lahko:
- Všečkaj objave
- Pustite premišljene komentarje
- Delite ustrezne vpoglede
- Razprave o podpori
To ustvarja domačnost.
Ko kasneje prispe vaše sporočilo, niste več neznanec.
Sledite okviru za sporočanje, ki je na prvem mestu
Večina ozaveščanja ne uspe, ker se osredotoča na prodajalca.
Obetavniki so pozorni na svoje izzive.
Uporabite okvir, ki daje prednost vrednosti.
| Korak | Namen |
|---|---|
| personalizacija | Prikaži ustreznost |
| Opazovanje | Označite izziv ali priložnost |
| Vrednost | Delite koristne vpoglede |
| Poziv k dejanju | Predlagaj naslednji korak |
primer:
»Živjo, James, opazil sem, da tvoja ekipa aktivno širi svoje dejavnosti na področju odhodnega oglaševanja. Podjetjem SaaS smo pomagali izboljšati stopnjo odzivnosti z avtomatiziranim sodelovanjem na LinkedInu. Z veseljem delim nekaj vpogledov, če so koristni.«
Uporabite zaporedja za doseganje več dotikov
Večina potencialnih strank ne odgovori na prvo sporočilo.
To je normalno.
Dosledno spremljanje prinaša boljše rezultate.
Preprosto zaporedje ozaveščanja bi lahko izgledalo takole:
| Dan | Ukrep |
|---|---|
| Dan 1 | Zahteva za povezavo |
| Dan 3 | Zahvalno sporočilo |
| Dan 6 | Delite koristne vpoglede |
| Dan 10 | Študija primera ali zgodba o uspehu |
| Dan 14 | Povabilo na predstavitev |
Ključno je ostati ustrežljiv in ne vsiljiv.
Izkoristite socialni dokaz za povečanje zahtev za predstavitev
Ljudje zaupajo dokazanim rezultatom.
Kadar koli je mogoče, vključite dokaze.
To lahko vključuje:
- Zgodbe o uspehu strank
- Študije primerov
- Izboljšave prihodkov
- Statistika rasti cevovoda
- Prepoznavnost industrije
primer:
»Pred kratkim smo podjetju za programsko opremo B2B pomagali povečati število rezerviranih sestankov za 37 % s pomočjo avtomatizacije ozaveščanja prek LinkedIna.«
Specifični rezultati ustvarjajo verodostojnost.
Previdno uporabljajte avtomatizacijo LinkedIna
Avtomatizacija lahko znatno izboljša učinkovitost.
Vendar pa nikoli ne sme nadomestiti pristne personalizacije.
Najboljši pristop združuje avtomatizacijo s človeško vključenostjo.
Prodajne ekipe lahko avtomatizirajo:
- Zahteve za povezavo
- Nadaljnja zaporedja
- Obiski profila
- Sledenje potencialnim strankam
- Upravljanje kampanj
Orodja, kot je Konnector.ai, pomagajo podjetjem pri širjenju dosega, hkrati pa ohranjajo prilagojene interakcije.
Najboljše strategije ozaveščanja na LinkedInu za rezervacijo več prodajnih predstavitev
| Strategija | vpliv |
|---|---|
| Optimizacija profila | Izboljša verodostojnost |
| Prilagojena sporočila | Poveča stopnjo odzivnosti |
| Vključevanje vsebine | Gradi domačnost |
| Družbeni dokaz | Ustvarja zaupanje |
| Nadaljnje ukrepanje z več dotiki | Poveča konverzije |
| Orodja za avtomatizacijo | Izboljša skalabilnost |
Pogoste napake pri ozaveščanju na LinkedInu
Mnogi prodajni strokovnjaki nevede zmanjšujejo svojo stopnjo uspešnosti.
Izogibajte se tem napakam:
- Pošiljanje generičnih sporočil
- Postavitev takoj po priklopu
- Ignoriranje vsebine potencialnih strank
- Preveč agresivno spremljanje
- Uporaba pretirane avtomatizacije
- Ciljanje na napačno občinstvo
Gradnja odnosov bi morala vedno priti pred prodajo.
zaključek
Uspešne strategije ozaveščanja na LinkedInu temeljijo na zaupanju, ustreznosti in doslednosti.
Obeleženci želijo smiselne pogovore, ne generičnih prodajnih predstavitev.
Z optimizacijo profila, personalizacijo dosega, interakcijo z vsebino, izkoriščanjem družbenih dokazov in strateškim spremljanjem lahko znatno povečate število zahtevkov za prodajne predstavitve.
Podjetja, ki danes na LinkedInu ustvarjajo največ strank, ne pošiljajo nujno več sporočil.
so pošiljanje boljših.
Če je vaš cilj povečati doseg brez žrtvovanja personalizacije, vam lahko kombinacija preizkušenih strategij za ozaveščanje LinkedIn z inteligentno avtomatizacijo pomaga rezervirati več predstavitev, zgraditi močnejše odnose in pospešiti rast prihodkov.
11x Povečajte vaš LinkedIn doseg z
Avtomatizacija in Gen AI
Izkoristite moč LinkedIn Automation in Gen AI, da povečate svoj doseg kot še nikoli doslej. Pritegnite na tisoče potencialnih strank tedensko s komentarji, ki jih poganja umetna inteligenca, in ciljno usmerjenimi kampanjami – vse z ene platforme vodilne generacije.
Pogosto zastavljena vprašanja
Najučinkovitejša strategija ozaveščanja na LinkedInu združuje optimizacijo profila, prilagojena sporočila, angažiranje vsebin, družbene dokaze in dosledno spremljanje. Ta pristop pomaga graditi zaupanje, preden zaprosite za prodajno predstavitev.
Večina prodajnih strokovnjakov opazi pozitivne rezultate po treh do petih nadaljnjih stikih. Razmik teh stičnih točk v dveh do treh tednih pomaga ohranjati angažiranost brez preobremenitve potencialnih strank.
Ne. Bolje je najprej vzpostaviti dober odnos. Preden predstavite svoj izdelek ali zahtevate predstavitev, se poglobite v vsebino potencialne stranke, ji ponudite vrednost in si zagotovite verodostojnost.
Da. Avtomatizacija LinkedIna lahko pomaga poenostaviti iskanje potencialnih strank, upravljati nadaljnje ukrepe in razširiti kampanje ozaveščanja. Vendar pa morajo biti sporočila še vedno prilagojena, da se ohrani avtentičnost in izboljša stopnja odziva.
Kratka in jedrnata sporočila so običajno najboljša. Prizadevajte si za 50 do 150 besed, ki se osredotočajo na izzive potencialne stranke in ponujajo jasno vrednost.
Močna kampanja ozaveščanja na LinkedInu lahko doseže stopnjo odziva med 10 % in 30 %, odvisno od natančnosti ciljanja, kakovosti sporočila in ustreznosti za občinstvo.
Prilagodite lahko doseg potencialne stranke tako, da se sklicujete na njeno nedavno objavo, napoved podjetja, izziv v panogi, medsebojno povezavo ali poklicni dosežek. Prilagajanje pomaga, da je vaše sporočilo bolj ustrezno in privlačno.
Sporočilo z zahtevo za predstavitev mora vsebovati prilagojen uvod, kratko razlago vrednosti, ki jo ponujate, ustrezen družbeni dokaz in preprost poziv k dejanju, ki spodbuja pogovor.
Več prodajnih potencialnih strank lahko ustvarite z optimizacijo svojega profila, ciljanjem na prave odločevalce, sodelovanjem z vsebinami iz panoge, gradnjo odnosov in uporabo strateških kampanj za ozaveščanje.
LinkedIn omogoča neposreden dostop do odločevalcev, ponuja dragocene strokovne vpoglede in omogoča prodajo, ki temelji na odnosih. Zaradi tega je ena najučinkovitejših platform za pridobivanje potencialnih strank med podjetji (B2B) in rezervacije prodajnih predstavitev.
