Spletni magneti so povsod na LinkedInu – kontrolni seznami, e-knjige, revizije, brezplačni preizkusi.
Pridobivajo klike, prenose in odgovore. Vendar je tukaj težava: večina od njih ne vodi do sestankov.
Če je vaš končni cilj rezervirati pogovore, potem podarjanje brezplačne vrednosti brez jasne poti do klica pomeni, da puščate prodajni proces na mizi.
V tem blogu bomo razložili, zakaj večina ideje za svinčene magnete neuspeh, kako brezplačne stvari spremeniti v rezervirane sestanke in kako jih združiti z Avtomatizacija LinkedIn ustvari skalabilen sistem, ki deluje vsakič.
Zakaj večina magnetov za pridobivanje potencialnih strank odpove
Privabljanje potencialnih strank je povsod. Brezplačni vodniki, predloge, e-knjige, celo brezplačni preizkusi.
A tukaj je kruta resnica: večina od njih dejansko ne ustvarja sestankov.
Razlog?
Ljudje radi dobijo brezplačne stvari. Prenesli bodo vaš kontrolni seznam, si priskrbeli vaš vir ali zahtevali vzorec vašega izdelka. Če pa ni vgrajene poti do pogovora, boste na koncu imeli seznam brezplačnikov namesto prodajnega procesa.
Zato način, kako oblikujete ideje za svinčene magnete pomembnejši od samega magneta za potencialne stranke.
Skriti stroški "brezplačnosti"
Ustanovitelj, s katerim sem se nekoč pogovarjal, je prek hladnega outreach-a delil brezplačne vzorce izdelkov.
Rezultat? Na tone odgovorov. Vsi so želeli izdelek.
Ko pa je prišel čas, da se oglasim na klic? Tišina.
Tukaj je popravek:
Namesto da izdelek preprosto pošljete, ga povežite neposredno z naslednjim korakom.
Na primer:
»Naš postopek vam lahko pokažem med klicem, tako da vam pošljem brezplačno predstavitev.«
Brezplačna stvar ni končni cilj. Je korenček, ki vodi do pogovora.
Spreminjanje potencialnih strank v klice
Tukaj je zlato pravilo: če je vaš namen rezervirati sestanke, potem vsak ideja za magnet za potencialne stranke ki ga uporabljate, mora biti strukturiran okoli klica.
Še en primer:
Sodelovali smo s svetovalno službo za marketinške agencije. Njihov magnet za potencialne stranke je bil vir cen za lastnike agencij.
Vir je bil dragocen, vendar je živel v nabiralnikih. Ljudje so ga brali, vendar se niso dogovarjali za sestanke.
Ko smo ponudbo preoblikovali v:
»Med klicem vam bomo pokazali, kako lahko ta vir uporabite za svoje podjetje.«
... število rezervacij srečanj se je čez noč potrojilo.
Nauk je preprost: ne gre za samo brezplačno stvar. Gre za to, kako jo povežete s svojim prodajnim gibanjem.
Kreativne taktike za rezervacijo več sestankov
Včasih moraš biti pameten. Enzo Carasso naredi nekaj fascinantnega, ko strankam pošilja brezplačne izdelke.
Njegova ekipa namerno naredi majhno napako v naslovu za dostavo.
Ko stranka odgovori, da to popravi, nadaljuje z:
„Oprostite, samo da ne bo še kakšnih napak, vas bom takoj poklical, da pregledamo vaše naročilo in ga lahko danes brezplačno pošljemo. Je številka v vašem podpisu najboljša za klic?“
Genialno. Majhna sprememba ustvari naraven izgovor za telefonski klic – brezplačno stvar spremeni v rezerviran sestanek.
Ideje za magnete za potencialne stranke, ki dejansko delujejo
Če ne veste, kaj ponuditi, je tukaj nekaj kategorij ideje za svinčene magnete ki se dobro pretvarjajo:
Brezplačni viri, ki so povezani s klicem
Brezplačni viri so najpogostejši ideje za svinčene magnete, vendar je ključno, da jih ne podarimo kar tako brez kakršnih koli pogojev.
Vodnik ali pregled ima za vas resnično vrednost le, če sproži pogovor. To pomeni, da je vir razlog, da nas pokličete.
- Vodniki, priročniki ali revizije – vendar le po hitrem klicu: Namesto da jim pošljete neposredno, vir postavite kot nekaj, kar jim boste predstavili v živo.
- Predloge z navodili za njihovo uporabo: Predloga je lepa, toda potencialne stranke si v resnici želijo videti, kako se nanaša na njihovo specifično situacijo. To je vaša priložnost za klic.
- Kontrolni seznami s pozivom k skupnemu pregledu vrzeli: Kontrolni seznam jim pomaga ugotoviti, kaj manjka, vi pa ponudite pregled vrzeli med klicem, da pokažete naslednje korake.
Vzorci izdelkov s kontekstom
Vzorci in poskusi so močni, če pa ne nadzorujete, kako so doživeti, tvegate, da boste priložnost zapravili.
Brezplačen vzorec je le privlačen. Razlaga, uvajanje ali predstavitev v živo so tisto, zaradi česar se zatakne.
- Brezplačni preizkusi, ki zahtevajo uvodne klice: Namesto da bi pustili povezavo za prijavo, preizkusno obdobje povežite s kratko uvajalno sejo, da boste lahko že zgodaj poudarili vrednost.
- Vzorčne škatle ali predstavitve, povezane z razlagalno sejo: Če pošiljate fizični izdelek, naj bo »razpakiranje« del vašega prodajnega klica.
- Dostop do nadzornih plošč, kjer je vrednost odklenjena v živo: Številna orodja so brez navodil videti prazna. Predstavljajte si jih v živo in pokažite, kje se natančno prikaže donosnost naložbe.
Preberi več—-> Kako sestaviti seznam potencialnih strank za prodajo?
Nagradne igre, ki temeljijo na podatkih
Podatki gradijo zaupanje. Številke, primerjalne vrednosti in poročila je veliko težje prezreti kot generično vsebino.
Za maksimiranje rezultatov pa morate zagotoviti, da se podatki interpretirajo med klicem.
- Poročila po meri za njihovo panogo: Ponudite vpoglede, ki jih noben generični prenos ne more ponuditi, in ponudite klic, da vam razložijo, kaj to pomeni za njihovo podjetje.
- Posnetki konkurenčne analize: Vsi želijo vedeti, kako se znajdejo. To radovednost uporabite kot most do poglobljenega pogovora.
- Prilagojena primerjalna analiza, poslana po klepetu za odkrivanje: Še močnejše – izvajajte primerjalne teste v živo med klicem in jim pošljite izhod kot povzetek.
Dostop skupnosti
Včasih najučinkovitejši ideje za svinčene magnete niso vsebina ali vzorci – so povezave.
Če nekoga povabite v skupnost, se ta počuti vključenega in vam sčasoma omogoči več stičnih točk.
- Brezplačno povabilo v zasebno skupino LinkedIn: To vas postavlja v vlogo posrednika vrednosti in ne le prodajalca. Klic je lahko zasnovan kot »uvodni klepet«.
- Predhodni dostop do dogodkov ali spletnih seminarjev, ki zahtevajo registracijo prek klicev: Naj bo dogodek sam po sebi glavna atrakcija, vendar uporabite korak registracije, da si zagotovite hiter pogovor.
- Stalna glasila, ki spodbujajo radovednost: Združite to z avtomatizacijo LinkedIna, da ohranite potencialne stranke prižgane, dokler niso pripravljene rezervirati termin.
Vsak od teh ideje za svinčene magnete bi se moralo navezovati na poziv k dejanju. Brez tega le razkrivate vsebino.
Kako se vklopi avtomatizacija LinkedIna
Tukaj je Avtomatizacija LinkedIn stopi v igro.
S Konnector.AI vam teh magnetov za potencialne stranke ni treba pošiljati ročno.
Postopek lahko avtomatizirate:
- Pridobivanje ciljnega seznama iz skupin LinkedIn, dogodkov ali Sales Navigatorja
- Segmentiranje tega seznama po ustreznosti – na primer po delovnem mestu, geografski lokaciji ali številu zaposlenih v podjetju
- Zagon avtomatiziranega ozaveščanja, ki vam bo prineslo ideje za svinčene magnete neposredno potencialnim strankam
- Spremljanje sporočil in signalov na družbenih omrežjih (všečki, komentarji, obiski profilov) za ohranjanje vidnosti
Ta kombinacija pametnih magnetov za potencialne stranke + Orodje za avtomatizacijo LinkedIn spremeni hladne potencialne stranke v tople priložnosti, hkrati pa prihrani ure ročnega dela.
Izkoristite moč avtomatizacije Konnector.AI še danes - začnite brezplačno preskusno različico.
Ali pravilno uporabljate svoje Lead Magente?
Za svojo bazo strank ste si izmislili vrhunske ideje, ampak kaj je smisel, če jih ponudba ne privabi? Tukaj so najboljši načini, kako izkoristiti svoje magnete za potencialne stranke:
1. Poskrbite, da bo ponudba ustrezna
Poskrbite, da brezplačna darila neposredno rešijo težavo, ki jo ima vaša potencialna stranka. Naključna darila ne gradijo zaupanja.
2. Dodajte socialno dokazilo
Zaveži svoje ideje za svinčene magnete zgodbam strank. Na primer:
»Isto revizijo smo opravili tudi za ustanovitelja SaaS in mu pomagali prihraniti 50 dolarjev letno.«
3. Avtomatizirajte nadaljnje ukrepanje
Glavni magnet je odpirač. Uporabite Avtomatizacija LinkedIn za postopno spremljanje nadaljnjih ukrepov, dokler ni sestanek rezerviran.
4. Kvalificirajte se med dajanjem
Pomislite, kaj lahko poveste samo vi, česar konkurenca ne more. Če imate na primer lastniške podatke, postane vaš magnet za potencialne stranke edinstven in ga je težje kopirati.
Zakaj magneti za potencialne stranke in avtomatizacija LinkedIna delujejo skupaj
Večina strategij odhodnega marketinga ne uspe, ker obravnavajo hladne potencialne stranke kot vroče kupce.
Vendar z Orodja za avtomatizacijo LinkedIn, lahko sodelujete v velikem obsegu, hkrati pa ohranite človeški pristop.
Takole izgleda potek, ko je pravilno narejen:
- Izvedite terensko delo s Konnector.AI
- Ponudite pametni magnet za potencialne stranke, vezan na klic
- Pritegnite potencialne stranke prek avtomatiziranih družbenih signalov (všečki, komentarji, obiski)
- Rezervirajte klice s tistimi, ki se odzovejo, medtem ko ostale spodbujate prek LinkedIna in e-pošte.
Je učinkovit, prilagodljiv in zasnovan za sodobne kupce, ki so skeptični do hladnih ponudb.
Tukaj je opisano, kako lahko uporabite Učinkovita avtomatizacija LinkedIna s Konnector.AI.
Končni odvzem
Brezplačne stvari so enostavne. Magneti za potencialne stranke so povsod.
Ampak ideje za svinčene magnete ki dejansko ustvarjajo prihodek? To je redko.
Razlika je v tem, ali jih oblikujete tako, da se povežejo s pogovorom.
Ne glede na to, ali gre za vir, brezplačen izdelek ali poročilo po meri – naj bo brezplačna stvar prvi korak, ne konec.
V paru z Avtomatizacija LinkedIn S pomočjo Konnector.AI te ideje ne vzbujajo le zanimanja. Ustvarijo tudi prodajni proces. Kontakt še danes!
Nehajte podarjati stvari zastonj. Začnite uporabljati magnete za potencialne stranke kot pameten most med brezplačnim in dobičkonosnim.
11x Povečajte vaš LinkedIn doseg z
Avtomatizacija in Gen AI
Izkoristite moč LinkedIn Automation in Gen AI, da povečate svoj doseg kot še nikoli doslej. Pritegnite na tisoče potencialnih strank tedensko s komentarji, ki jih poganja umetna inteligenca, in ciljno usmerjenimi kampanjami – vse z ene platforme vodilne generacije.
Pogosto zastavljena vprašanja
Nekatere najboljše ideje za pridobivanje potencialnih strank za LinkedIn vključujejo brezplačne vire, kot so revizije ali predloge, povezane s klicem za odkrivanje potencialnih strank, prilagojena poročila o panogi in ekskluziven dostop do skupnosti. Te najbolje delujejo v kombinaciji z avtomatizacijo LinkedIna, tako da jih lahko v velikem obsegu dostavite zelo ciljno usmerjenemu občinstvu.
Ključno je, da svoj magnet za potencialne stranke povežete neposredno s klicem. Namesto da preprosto podarite brezplačen vir, ga postavite kot nekaj, kar boste v živo predstavili. Na primer: »Revizijo bom delil na kratkem klicu, da vam bom lahko pokazal, kako se nanaša na vaše podjetje.« Ko ta pristop združite z avtomatizacijo LinkedIna, ustvarite ponovljiv sistem, ki spodbuja dosledne sestanke.
Večina idej za pridobivanje potencialnih strank ne uspe, ker se ustavijo pri "brezplačno". Potencialne stranke prenesejo vir ali sprejmejo nagradno igro, vendar nikoli ne naredijo naslednjega koraka. Rešitev je v tem, da se potencialna stranka oblikuje tako, da se naravno prelije v poziv k dejanju, nato pa se za spremljanje uporabijo orodja za avtomatizacijo LinkedIna, dokler se klic ne rezervira.
Da. Z orodjem za avtomatizacijo LinkedIna, kot je Konnector.AI, lahko samodejno pridobite potencialne stranke, jih segmentirate in jim dostavite magnete za potencialne stranke prek zahtev za povezavo, sporočil InMail ali drip kampanj. To zagotavlja, da vaša ponudba pride pred prave ljudi brez ur ročnega dela.
V segmentu B2B so najučinkovitejše ideje za pridobivanje potencialnih strank poročila, ki temeljijo na podatkih, konkurenčne primerjalne analize in prilagojene revizije. Te ponudbe ustvarjajo takojšnjo zaznano vrednost in vzpostavljajo avtoriteto. Z avtomatizacijo dostave in nadaljnjega spremljanja na LinkedInu lahko te ponudbe prilagodite, ne da bi pri tem izgubili na personalizaciji.
Najboljše ideje za pridobivanje potencialnih strank rešujejo specifično težavo, ki jo trenutno čuti vaša ciljna publika. Če prodajate ustanoviteljem, je to lahko brezplačen finančni kontrolni seznam. Za tržnike je to lahko priročnik za kampanjo. Avtomatizacija LinkedIna vam pomaga hitro preizkusiti različne ideje s segmentiranim občinstvom, tako da veste, kaj se vam zdi zanimivo.
Da, magneti za pridobivanje potencialnih strank so običajno brezplačni, vendar »brezplačno« ne pomeni brez pogojev. Najpametnejše ideje za magnete za pridobivanje potencialnih strank zahtevajo klic, registracijo ali mikro zavezo. Na ta način ločite resne potencialne stranke od iskalcev brezplačnih stvari.
Namesto ročnega deljenja vaše ponudbe jo lahko avtomatizacija LinkedIna prek zahtev za povezavo, sporočil InMail ali sporočil kampanje pošlje tisočim kvalificiranim potencialnim strankam. To ne le poveča doseg, temveč zagotavlja, da so vaše ideje za pridobivanje potencialnih strank dosledno dostavljene pravim ljudem.
V mnogih primerih, da. Medtem ko hladni stik spodbuja takojšnje klice, ideje za pridobivanje potencialnih strank najprej pritegnejo potencialne stranke v vašo orbito. Ko rezervirajo klic, že vidijo vašo vrednost. Združitev obeh z avtomatizacijo LinkedIn vam daje najboljše iz obeh svetov: obseg + zaupanje.
Največja napaka je ustvarjanje magneta za potencialne stranke, ki ni povezan z vašim prodajnim procesom. Če brezplačna stvar ne vodi do klica ali nadaljnjega sodelovanja, je to le darilo. Vedno oblikujte ideje za magnet za potencialne stranke z jasnim naslednjim korakom – in uporabite avtomatizacijo LinkedIna za spremljanje, dokler se ta korak ne zgodi.
