Pri ozaveščanju med podjetji (B2B) je pomembna vsaka stična točka. LinkedIn vam pokaže, kdo si je ogledal vaš profil, kar lahko vzbudi radovednost ali pa sproži opozorilne znake. Tukaj zasebni način LinkedIna postane prikrito orodje za pametnejše ozaveščanje.
Ne glede na to, ali raziskujete potencialne stranke, konkurenco ali kadrovnike, vam zasebni način omogoča, da se naokoli ozrete, ne da bi pustili sledi. V tem priročniku bomo razložili, kako deluje, kdaj ga uporabiti, resnične primere uporabe iz SDR-jev in nekaj napak, ki se jim je treba izogniti.
Kaj je zasebni način LinkedIna (in zakaj obstaja)?
Zasebni način LinkedIna vam omogoča brskanje po profilih brez razkritja vaše identiteteObičajno lahko ljudje vidijo, kdo si je ogledal njihov profil – v zasebnem načinu pa vidijo le »Član LinkedIna«.
Koristno je, ko izvajate raziskave, preverjate konkurenco ali načrtujete ozaveščanje –brez digitalnega odtisa
Kakšni so različni načini ogleda na LinkedInu?
LinkedIn ponuja 3 načine izbire:
1. Javni način
Vaše polno ime, naslov in podrobnosti profila so vidni vsem, ki si jih ogledate.
2. Polzasebni način
Ljudje vidijo vaš naziv delovnega mesta in podjetje – ne pa tudi vašega imena. Primer: »Vodja trženja pri Adobeju«.
3. Zasebni način
Popolnoma anonimno. Gledalec vidi samo »Član LinkedIna«.
Ključne razlike
| način | Vidljivost | najboljše za |
|---|---|---|
| javno | Celoten profil | Mreženje, angažiranost |
| Polzasebno | Samo delo + podjetje | Raziskave svetlobe |
| Zasebno | Ni prikazanih informacij | Prikrite raziskave, vohunjenje za konkurenco |
Kako vklopiti zasebni način LinkedIna (korak za korakom)
Opomba: Če imate brezplačen račun, bo vklop zasebnega načina izbrisal vašo zgodovino ogledov (prav tako ne boste mogli videti, kdo si je ogledal vaš profil).
Ali bi morali aktivirati zasebni način na LinkedInu?
| Kdaj ga uporabiti | Kdaj se temu izogniti |
|---|---|
| Raziskovanje konkurence ali potencialnih zaposlenih | Gradnja prepoznavnosti blagovne znamke |
| Izvajanje prikritih raziskav potencialnih strank (SDR, BDM) | Vključevanje vsebine za ogrevanje potencialnih strank |
| Priprava na predstavitve ali razgovore | Privabljanje vhodnih povezav |
| Preučevanje odločevalcev o računovodskih izkazih pred ozaveščanjem |
Primer uporabe SDR 1: Raziskava hladnih potencialnih strank (SaaS za kibernetsko varnost)
Vodilnim IT-oddelkom prodajate orodje za kibernetsko varnost. V zasebnem načinu pregledate dejavnosti, ozadje in velikost podjetja potencialne stranke – ne da bi oni vedeli. Nato temu primerno prilagodite svoj stik.
Primer uporabe SDR 2: Nadaljnja raziskava predstavitve (B2B SaaS)
Po predstavitvi s kupcem SaaS iz srednjega trga preklopite v zasebni način in preverite preostalo ekipo. To vam pomaga prepoznati skrite odločevalce ali morebitne ovira – brez sprožitve obvestil.
Bonus: Združite zasebni način + e-pošto + sodelovanje na LinkedInu
Tukaj je visoko učinkovit potek dela:
To ustvarja vidnost z več dotiki, hkrati pa ohranja prikritost v zgodnjih fazah.
Želite avtomatizirati to zaporedje? Konnector.AI omogočajo vam združevanje e-pošte, obiskov LinkedIna in nadaljnjih stikov – brez sprožitve alarmov.
Za avtomatizacijo pametnega sporočanja na LinkedInu si oglejte ta Konnectorjev blog za resnične primere.
Napake, ki se jim je treba izogniti pri zasebnem načinu LinkedIna
- Predolgo bivanje v zasebnem načinu (omejuje vidnost dohodne povezave)
- Uporaba pred pošiljanjem zahteve za povezavo (izgleda sumljivo)
- Pozabite preklopiti nazaj v javni način med interakcijo.
Zasebni način je raziskovalno orodje, ne graditelj odnosov.
Zaključek: Prikrite raziskave = pametnejši doseg
Zasebni način LinkedIna ni namenjen skrivanju – gre za strategijo. Če ga uporabljate pametno, vam pomaga bolje načrtovati, bolje prilagajati in pametneje prilagajati.
Samo zapomni si: Raziskuj zasebno, poveži se javno.
Ali morate razširiti doseg na več računov? Pogovorite se s strokovnjakom pri Konnector.AI še danes, da dobite avtomatizacijo z vgrajeno varnostno logiko.
11x Povečajte vaš LinkedIn doseg z
Avtomatizacija in Gen AI
Izkoristite moč LinkedIn Automation in Gen AI, da povečate svoj doseg kot še nikoli doslej. Pritegnite na tisoče potencialnih strank tedensko s komentarji, ki jih poganja umetna inteligenca, in ciljno usmerjenimi kampanjami – vse z ene platforme vodilne generacije.
Pogosto zastavljena vprašanja
Zasebni način LinkedIn vam omogoča anonimni ogled drugih profilov, ne da bi razkrili svojo identiteto. Namesto vašega imena bodo uporabniki kot gledalca videli »Član LinkedIna«.
Pojdite v Nastavitve in zasebnost → Vidnost → Možnosti ogleda profila in izberite »Zasebni način« za anonimno brskanje po profilih.
Da, v zasebnem načinu je vaša identiteta popolnoma skrita. Vendar pa tudi ne boste mogli videti, kdo si je ogledal vaš profil, če uporabljate brezplačen račun.
Zasebni način uporabite pri raziskovanju potencialnih strank, konkurence ali pri pripravi na intervjuje in predstavitve – še posebej, če se želite izogniti opozorilu osebe, ki si jo ogledujete.
Ne, zasebni način ni idealen za mreženje. Omejuje vidljivost in zmanjšuje možnosti za vhodno interakcijo, zaradi česar je bolj primeren za raziskovanje kot za gradnjo odnosov.
