O le tele o fa'asalalauga B2B e fausia i luga o se manatu faigofie: saili le tagata sa'o ma lafo atu i ai se fe'au. O le fa'atatauina e fa'avae i luga o le ICP. O le taimi e fa'avae i luga o le kalena. O le fa'apitoa e fa'avae i luga o le igoa ma le kamupani.
E aoga - ae e le o lelei tele. Ma i se siosiomaga o loʻo maua ai e le au faia faaiuga le tele o faasalalauga nai lo se isi lava taimi, o le "le o lelei tele" ua agaʻi atu i le "leai lava."
O le Atamai Fa'ailoilo Lautele e suitulaga i lena manatu. E le o se fa'aliliuga sili atu lea o le auala lava e tasi. O se amataga e matua ese lava - o se amataga e le gata ina fesiligia po'o ai e fa'afeso'ota'i i ai, ae o le a fo'i le mea o lo'o mafaufau i ai lena tagata i le taimi nei, ma pe o se taimi lelei lenei e amata ai se talanoaga.
O le ā le Social Signals Intelligence?
O le Social Signals Intelligence o le faʻaaogaina lea o faʻamaumauga amio i le taimi moni mai le LinkedIn® e faʻailoa ai, agavaa ai, ma faʻatulagaina le aapa atu i le B2B ma le saʻo. Nai lo le faʻalagolago i faʻamaumauga o talaaga tumau e fausia ai se lisi ma faʻasalalau se faʻasologa, e faʻaaogaina ai faʻailoga o gaioiga ola - o mea o loʻo lafoina e lau ICP, faʻamatalaga i ai, fegalegaleai ma ai, ma faʻasalalau faʻalauaʻitele - e faʻaalia ai tagata e tatau ona faʻamuamua i le taimi nei.
E lē o natia ia faailoilo. E lolomiina i aso uma i luga o le LinkedIn® e tagata tomai faapitoa o loo e taumafai e oo atu i ai. O se VP o Faatauga o loo tusia ni tala e uiga i faafitauli o le lelei o le aapa atu. O se Taitai o RevOps o loo faia ni faamatalaga i anotusi o le pipeline assignment. O se faavae o loo faasilasila mai se tagata faigaluega fou i se matafaioi e faailoa mai ai ua tatala le paketi. O nei mea taitasi o se faamaumauga e taʻu atu ia te oe se mea e le mafai e se faamama tumau ona faia: o lenei tagata e ono mafaufau malosi e uiga i se faafitauli e mafai ona e foia.
O le Social Signals Intelligence o le fausaga lea e pu'eina na fa'amaumauga, fa'amatalaina, ma fa'asolo atu i tagata fa'atau sa'o i lau faiga o galuega e fa'alauiloa atu ai i le taimi sa'o.
Aiseā ua lē lava ai le fa'atatauina o le ICP tumau
O le fa'atatauina tumau e iai se fa'aletonu autu e le mafai e le tele o tagata ona fa'aleleia. E ta'u atu ai po'o ai e tatau ona fa'afeso'ota'i i ai. E leai se mea e ta'u atu ai ia te oe e uiga i le taimi.
O le tagata lava lea e te faʻatau lelei i Ianuari atonu na faʻafouina se konekarate e lua tausaga ia Tesema. O le kamupani lava lea e fetaui lelei ma au faʻatulagaga faʻatau atonu o loʻo i le ogatotonu o le toe faʻatulagaina ma o loʻo i ai i se tulaga e taofia ai le faʻatauina. O faamama tumau o se ata puʻupuʻu. O le faʻamoemoega faʻatau e fesuisuiaʻi. O le taulimaina o ia mea e lua o se mea tutusa o le mafuaʻaga lea e maua ai pea e le aapa atu i se auala faʻapitoa le fua faatatau o tali e feololo i le va o le 3 ma le 7%.
| Auala e fa'atatau ai | O le mea e ta'u atu ai ia te oe | O le mea ua misia | Fuainumera masani o tali |
|---|---|---|---|
| Fa'amama ICP tumau | O ai e fetaui ma lau talaaga o le tagata faʻatau | Pe o le taimi sa'o ea lenei | 3 i le 7% |
| Fa'amama tumau + fa'apitoa | O ai e fetaui + se igoa ma se fa'asinomaga a le kamupani | Pe o loʻo auai malosi le tagata faʻamoemoe | 5 i le 10% |
| Atamai o Fa'ailoilo Lautele | O ai e fetaui ma i latou + o a mea o loʻo latou mafaufau i ai i le taimi nei | E matuā seāseā lava — e faʻaosofia le aapa atu e faʻamaoniga | 15 i le 30%+ |
O le eseesega i le va o le laina muamua ma le laina lona tolu e lē o le kopi sili atu. Ae o le taimi sili atu — ma o le taimi e matuā faalagolago lava i le lelei o le faailoilo.
O fa'ailo e ono e fa'aalia ai le fa'amoemoe moni e fa'atau mai le B2B
E lē tutusa le mamafa o gaoioiga uma a le LinkedIn® e fai ma faailoilo fa'atau. O nisi faailoilo e leotele ma manino. O isi e lē manino ma e fa'atatau i le anotusi. O fa'avae sili ona lelei o le Social Signals Intelligence e fa'avasega le va o ia mea - ma fa'atino muamua i mea e sili ona malolosi.
Fa'ailoga o le fa'amoemoega manino
- Lomia o se pou e uiga i se luʻitau faapitoa — ua taʻu faalauaʻitele e le tagata faʻatau se faʻafitauli. O lau aʻoaʻoga e tali atu i se mea ua uma ona latou faʻamaumauina.
- Fesili atu i la latou feso'ota'iga mo ni fautuaga mo meafaigaluega po'o ni fa'atau'oa — o loʻo faia nei se iloiloga malosi. O lenei faailoilo e iai lona umi e 48 i le 72 itula aʻo leʻi faʻaauau le talanoaga.
- Fa'amatalaga i anotusi a le tauva — fia iloa, lē fiafia, po'o le fa'atusatusaga olaola. O nei mea uma e fa'aalia ai le auai i lau vaega.
Fa'ailoga o le fa'amoemoega fa'a-konteksto
- Fa'asalalauga fou o se tofiga fa'atau — o se Sui Peresetene fou, Ulu o, poʻo se Faatonu e aumaia se tofiga e iloilo ai meafaigaluega ma faiga. O le vaitaimi e 30 i le 90 aso.
- Suiga i mamanu o le auai i anotusi — o se tagata faʻamoemoe e faʻafuaseʻi ona faʻaaogaina anotusi faʻapitoa mo se vaega pe a mavae ni masina o le leai o se tala, o se suiga o amioga e tatau ona matauina.
- Fa'ailoga o le tulaga o le kamupani — faʻasalalauga o fesoasoani tau tupe, tagata faigaluega sinia fou, tuputupu aʻe o le aofaʻi o tagata faigaluega — o nei mea uma e faʻaalia ai suiga faʻalefaʻalapotopotoga e masani ona aʻo leʻi faia gaoioiga faʻatau.
O fa'ailoga e sili ona maualuga le mautinoa o fa'ailoga ia e fa'aputuina — pe a fa'aalia e se tagata fa'amoemoe ni fa'ailoga se tele i le taimi e tasi. O se fa'asalalauga fou o se matafaioi mai se tasi o lo'o fa'asalalauina fo'i e uiga i se lu'itau talafeagai ma auai i anotusi a le tauva e le o se ta'ita'iga fa'alilolilo. O lau sini sili ona fa'amuamua o le vaiaso e fa'alauiloa atu ai.
E mafai ona e faitau i se fa'amatalaga auiliili o le auala e iloa ai ma faia ai se gaioiga i nei mea i le ta'iala a Konnector i fa'ailoga fa'aagafesootai a le LinkedIn® mo tagata fa'atau B2B e maualuga le fa'amoemoe.
Matamata: Fa'ailoilo Lautele Atamai ma le Konnector
E faapefea ona suia e le Social Signals Intelligence le faiga o galuega e fesoasoani atu ai
O le aafiaga moni o le Social Signals Intelligence e lē gata o le faʻaleleia atili o le faʻatatauina. E suia ai foʻi le faasologa atoa o le auala e faia ai le aapa atu — mai le taimi muamua e faʻamafanafana ai seʻia oʻo i le savali muamua ma isi savali uma e mulimuli mai.
A'o le'i faia le talosaga mo le feso'ota'iga: o le fa'amafanafanaga e ta'ita'ia e le fa'ailo
A fa'asalalau e se tagata fa'atau se tala e uiga i se lu'itau o lo'o taulimaina e lau oloa, o lena tala o se avanoa fo'i e fa'amafanafana ai a'o le'i amataina se fa'afeso'ota'iga tu'usa'o. O se fa'amatalaga e feso'ota'i ma le uiga moni o le mea na latou tusia, ae le o se fa'ailoa lautele - e fa'ailoa ai lou igoa ia i latou a'o le'i e talosagaina se mea.
A o'o i le taimi e taunuu mai ai lau talosaga mo se feso'ota'iga i le lua pe tolu aso mulimuli ane, ua e le o se tagata ese. O oe o le tagata na fai mai se tala e taua le faitau e uiga i le fa'afitauli na latou laga fa'alaua'itele. O lena tulaga e suia ai le fua faatatau o le taliaina i ni auala e le mafai e se fa'ailoga fa'apitoa ona toe faia.
O le faiga o faʻamatalaga fesoasoani a le Konnector's AI e otometi lava ona faʻaalia nei pou ma tusia se faʻamatalaga faʻatatau e faʻavae i luga o anotusi - ae le o se faʻataʻitaʻiga. O ata uma e tuʻu i totonu o se faʻasologa o faʻamaoniga a tagata. E leai se mea e lafoina e aunoa ma lau saini.
O le talosaga mo le feso'ota'iga: fa'asino tonu i le fa'ailo
O se tusi talosaga mo se fesoʻotaʻiga e tusia faʻataʻamilo i se faʻailoga faʻaagafesootai e matuā ese lava mai se faʻatomuaga lautele. Faʻatusatusa:
“Talofa Sarah — Ou te galulue faʻatasi ma le VP Sales teams i le tulaga lelei o le aapa atu i tagata ma ou te manatu e aoga le faʻafesoʻotaʻi.”
e fa'atusatusa i:
“Talofa Sarah — o lau pou e uiga i le pa'ū ifo o le fua faatatau o tali a le SDR i le 4% sa matuā talafeagai. Ua matou galulue faatasi ma ni nai 'au e foia le faafitauli lava lea e tasi. E lelei pe a mafai ona fesootai.”
O le feʻau lona lua e faʻasino i se mea moni. E taunuʻu mai ma se anotusi ua uma ona faʻapipiʻi atu i ai. Ua iloa e le tagata faʻamoemoe le faʻasinomaga ma o le fua faatatau o le taliaina e atagia mai ai.
O le feʻau muamua: faʻavae i mea na latou fai mai ai, ae le o mea e te faʻatau atu
O le savali muamua pe a uma ona talia se fesootaʻiga e lē o se nofoaga e fai ai se faʻasalalauga. O le nofoaga lea e faʻaauau ai le talanoaga na amata ai le faʻailoga. Fai se fesili patino e faʻavae i luga o le luʻitau na latou laga. Ia faigofie ona taliina. Ia faʻatatau ia i latou.
E tusia e Konnector nei savali muamua e faʻavae i luga o faʻamatalaga faʻailoilo ola - o anotusi patino o le pou, o le talaaga o matafaioi, o amioga faʻatino - ma maua ai se savali e faitauina e pei ua tusia moni mo lena tagata nai lo le tosoina mai se faletusi faʻataʻitaʻiga. O le faʻapitoaina o le AI i lenei tulaga o le faʻapitoa e tapunia ai le va i le va o le otometi ma le moni i le tele.
Fa'ailoga Lautele Atamai ma le fa'apitoaina o le AI: le auala la te galulue fa'atasi ai
E maua mai i le Social Signals Intelligence mea mata — mea o loʻo faia ma mafaufau i ai le tagata faʻamoemoe i le taimi nei. O le faʻapitoaina o le AI e liua ai na mea mata i se faʻasalalauga e lava lona patino e lagona ai le tagata moni.
E le lelei se tasi e aunoa ma le isi.
O le fa'apitoaina o le AI e aunoa ma se fa'ailoilo e maua ai ni savali ua tusia lelei ae lautele — e eseese lava e le foliga mai o se fa'ata'ita'iga, ae le fa'avaeina i se mea ua fa'aalia moni e le tagata fa'amoemoe. O le atamai i fa'ailoilo e aunoa ma le fesoasoani a le AI e mafua ai se fa'alavelave i su'esu'ega — o lo'o iai fa'ailoilo, ae o le tusiaina o se savali fa'apitoa mo savali ta'itasi i se tulaga lautele e le mafai ona fa'atinoina.
Fa'atasi, latou te gaosia ai mea sili ona lelei e gaosia e SDRs faaletagata — o savali e fa'atatau i le anotusi, talafeagai le taimi, ma patino — ae i se aofa'iga tele e le mafai e se 'au a le tagata ona taulimaina e ia lava.
| ala | Tulaga lelei o le fa'apitoaina | Scalability | Malamalama i faailoilo |
|---|---|---|---|
| Fa'alautelega lima | Maualuga — atoatoa le tagata | Maualalo — 15 i le 20 tagata faʻatau i le aso e gata ai | Maualuga — pe afai e suʻesuʻeina e le SDR ia faʻamoemoega taʻitasi |
| Fa'aautomatika masani | Maualalo — fa'avae i luga o le template | Maualuga — selau i le aso | Leai - lisi tumau, leai ni faailoilo ola |
| Atamai Fa'ailoilo Lautele + Fa'apitoaina o le AI | Maualuga — fa'ailo-fa'avae, fa'apitoa i le tulaga | Maualuga — fua e aunoa ma le leiloa o le lelei | Maualuga — e fa'aolaola e fa'ailoilo ola savali uma |
O le laina pito i lalo o le mea lea ua fausia ai Konnector e faʻataunuʻu. O le mea foʻi lea o loʻo agai i ai le atinaʻeina o faʻasalalauga aʻo faʻafaigofieina ona maua meafaigaluega e faʻatino ai.
Fuaina o le aafiaga: o a suiga a le Social Signals Intelligence i au fua fa'atatau
O le aafiaga o le aapa atu e faʻavae i luga o faʻailoga e aliali mai i laʻasaga uma o le faʻasalalauga - e le naʻo le fua faatatau o tali.
- Fua faatatau o le taliaina o fesoʻotaʻiga: O le fa'aauauina o le fa'amafanafanaga fa'atasi ai ma fa'amatalaga e fa'asino i fa'ailo e fa'ateleina ai le taliaina i luga atu o le 50%. O le averesi o talosaga malulu e 20 i le 30%.
- Fua faatatau o tali i le savali muamua: O fa'amatalaga tatala e fa'avae i luga o fa'ailoga e fa'atatau i mea na fa'aalia e le tagata fa'amoemoe e maua ai le 15 i le 30%+ fua faatatau o tali. O savali muamua masani e averesi le 3 i le 7%.
- Tulaga lelei o talanoaga: O i latou na tali atu i se feʻau na faʻaalia ai se faʻailo ua uma ona latou aʻafia i le faʻafitauli o loʻo talanoaina. O le lelei o le talanoaga — ma le saoasaoa o le agai atu i se fonotaga — e atagia mai ai.
- Saosaoa paipa: O se tagata e mafaufau muamua i le faafitauli ma ua vave ona tapunia lana talanoaga nai lo se tasi e vave ona faalavelaveina i se taimi faafuasei.
- Soifua maloloina o le teugatupe: O le maualuga o le fua faatatau o le taliaina e faʻaleleia atili ai le Trust Score a le LinkedIn® i le aluga o taimi — o lona uiga o le faʻaauau pea o le faʻasalalauga e faʻavae i luga o faʻailoga e faʻamalosia ai le gafatia o lau teugatupe e lafo atu i le lumanaʻi nai lo le faʻaleagaina.
E faaleleia atili fua faatatau taitasi ona e sili atu le lelei o le manatu autu. O le aapa atu i le taimi sa'o e maua ai ni taunuuga lelei i laasaga taitasi e mulimuli mai.
E fa'apefea ona galue le Social Signals Intelligence a Konnector i le fa'atinoina
E mata'ituina pea lava pea e Konnector le gaioiga o upu autu, le auai i pou, ma amioga o lau talaaga i lau ICP ua fa'amatalaina. A fa'aalia e se tagata fa'atau se fa'ailoga agavaa — o se pou e uiga i se lu'itau talafeagai, o se fa'amatalaga i anotusi a le tauva, o se fa'asalalauga fou o matafaioi, o se va'aiga o le talaaga — e fa'aalia i le fafaga fa'ailoga a le fa'avae, e fa'amuamua e le malosi o le fa'amoemoega.
Mai iinā, e faʻatino ai le faiga o aapa atu faʻatasi ma le faʻailoga e fai ma faavae.
- Fa'amatalaga fa'amafanafana fesoasoani a le AI fesoota'i ma le pou patino na fa'aosofia ai le fa'ailo — na tusia mai le anotusi o le pou, ua fa'amaonia e se tagata a'o le'i lafoina
- Fa'amatalaga feso'ota'iga fa'asino i le fa'ailo e fa'atupuina e fa'atatau i mea na fai mai ai le tagata fa'amoemoe ma mea o lo'o latou fegalegaleai i le taimi nei
- Savali muamua ma isi savali ua fa'apitoa i le fa'ailoilo ola - ae le o fanua fa'amatalaga tumau
- Fa'asologa Atamai ma le fa'afuafuaga pe afai/ona fa'asolo i tagata ta'ito'atasi e fa'atatau i a latou amioga — o lea e fetu'una'i ai le fa'asologa a'o fa'aauau pea ona auai, le amana'iaina, pe toe fa'ailo atu le tagata
O le faiga atoa o galuega — mai le iloa o faailoilo i le CRM sync — o loʻo auiliiliina auiliili i le taʻiala a Konnector i le LinkedIn® aapa atu ma faailoilo faʻaagafesootai.
O 'au o le a manumalo i le LinkedIn® outreach i le lumana'i
A o faʻaauau pea ona faʻatumuina pusa meli LinkedIn® i auaunaga lautele, o le fua faatatau o le signal-to-noise mo soʻo se tasi o loʻo faʻagaoioia pea faʻasologa o lisi tumau o le a faʻaauau pea ona paʻuʻū. O le tulaga maualalo i luga o le faʻatinoga o le otometi malulu e le mautu - ua faʻaitiitia.
O 'au o le a ō ese mai le vaega o 'au o i latou ia o lo'o fa'atinoina le a'oa'oga e fa'avae i fa'amaoniga. O 'au fa'amoemoe ua uma ona fa'aalia le naunau. O fe'au e tali atu i se mea moni. O fa'asologa e fetu'una'i i amioga nai lo le fa'atinoina i luga o se kalena. O a'oa'oga e taunu'u mai i se taimi e talafeagai ai - ae le o se taimi e talafeagai mo lē na auina mai.
O le Social Signals Intelligence lea i le faʻatinoina. Ma o le fausaga lea ua fausia ai le Konnector e faʻataunuʻu - i le tele, saoasaoa, ma le tulaga o le tausisia o tulafono e manaʻomia moni e 'au aʻoaʻo atu i le B2B.
Tusi se fa'ata'ita'iga e va'ai pe fa'apefea ona fa'atatau le Social Signals Intelligence a Konnector i lau ICP ma le fa'agasologa o galuega fa'alatalata atu. Pe lesitala ma fa'atino lau ulua'i fa'asalalauga fa'ailoilo i le asō.
faitau le gata i
- Fa'ailoga Lautele a le LinkedIn® mo Tagata Fa'atau B2B e Maualuga le Fa'amoemoega
- Fa'asalalauga LinkedIn® ma Fa'ailoga Lautele: O le Auala a le Konnector
- Fa'apitoaina o le AI i le LinkedIn® Outreach: E fa'apefea ona faia e Konnector
- Fa'asologa Atamai: LinkedIn® Automation ma le If/Then Logic
- Fuafuaga Fa'alauiloa a le LinkedIn® mo le B2B: O a Mea e Aoga Nei
- Siakiina o Fa'ailoilo Lautele: LinkedIn® Outreach mo 'Au Fa'atau
11x Lau Fa'alauiloaga LinkedIn® Fa'atasi ai ma
Otometi ma Gen AI
Fa'aaoga lelei le mana o le LinkedIn® Automation ma le Gen AI e fa'alautele ai lau a'apa atu i se tulaga e le'i faia muamua. Fa'aosofia le faitau afe o tagata ta'ita'i i vaiaso ta'itasi i fa'amatalaga e fa'avae i luga o le AI ma fa'asalalauga fa'apitoa—uma mai le tasi fa'avae malosi o le ta'ita'i.
Fesili e Masani ona Fesiligia
O fa'ailoilo fa'aagafesootai i luga o le LinkedIn® o gaioiga ia e faia e tagata tomai fa'apitoa i luga o le fa'avae, e pei o le lafoina o fa'amatalaga, fa'aalia o manatu, fiafia i ai, fa'asoa atu o anotusi, fa'alauiloaina o matafaioi fou, po'o le auai i talanoaga fa'apisinisi. O nei gaioiga e maua ai ni malamalamaaga i mea o lo'o mafaufau i ai tagata fa'atau ma e mafai ona fa'aalia ai le fa'amoemoe e fa'atau.
O le Social Signals Intelligence o le faagasologa lea o le siakiina ma le iloiloina o gaoioiga a le LinkedIn® e iloa ai tagata e ono faʻaaogaina auaunaga, malamalama i mea e faʻamuamua i le taimi nei, ma faʻaosofia ai le aapa atu e faʻavae i luga o le auai i le taimi moni nai lo faʻamatalaga tumau o talaaga.
O le fa'atatauga masani a le ICP e fa'ailoa ai po'o ai e fetaui ma lau fa'amatalaga fa'atau sili ona lelei, ae e le fa'aalia ai pe o latou naunau e fo'ia se fa'afitauli talafeagai. O le Social Signals Intelligence e fa'aopoopoina le taimi ma le anotusi, e fesoasoani ai i 'au e fa'aosofia tagata fa'atau pe a latou ono tali atu.
O faʻailoga masani o le faʻamoemoe e faʻatau e aofia ai le lafoina o faʻamatalaga e uiga i luʻitau faapisinisi, talosagaina o fautuaga mo polokalama faakomepiuta, faia o faʻamatalaga i anotusi a le au tauva, faʻalauiloaina o se matafaioi fou, auai i talanoaga faʻapitoa i le alamanuia, ma faʻamoemoega o le tuputupu aʻe o le kamupani e pei o taʻamilosaga faʻatupeina poʻo taumafaiga e faʻafaigaluegaina.
E mafai e 'au fa'atau ona fa'aogaina fa'ailoilo fa'aagafesootai e fa'ailoa ai tagata fa'atau fou ua auai, fegalegaleai ma a latou anotusi, fa'apitoa talosaga mo feso'ota'iga, ma fatuina ni savali fa'alauiloa e fa'asino i lu'itau moni po'o autu na talanoaina talu ai nei e le tagata fa'atau fou.
O le fa'alauiloaina o le LinkedIn® e fa'avae i luga o fa'ailoga o se auala lea e fa'aosofia ai fesootaiga e ala i amioga po'o gaoioiga fa'apitoa a tagata fa'atau, e pei o pou, fa'amatalaga, va'aiga i talaaga, po'o mamanu o le auai, nai lo le lafoina o savali i se lisi tumau i se taimi ua uma ona fuafuaina.
E fesoasoani le AI e iloilo le tele o gaoioiga a le LinkedIn®, fa'ailoa fa'ailoga anoa, tusia ni fa'amatalaga e uiga i anotusi, fa'atupuina ni fe'au fa'apitoa mo le fa'asalalauga, ma fa'aautomatika le faiga o galuega a'o fa'atumauina pea le talafeagai ma le moni.
E fa'ailoa mai e le Social Signals Intelligence mea o lo'o fiafia i ai pe popole i ai tagata fa'atau i le taimi nei, ae o le AI personalization e fa'aaogaina na malamalamaaga e fatu ai ni fe'au fa'asalalau talafeagai ma malamalama i le tulaga. Fa'atasi ai, e mafai ai ona sili atu le aoga ma le fa'alauteleina o fegalegaleaiga.
Ioe. O le fa'asalalauga e fa'asino i gaioiga a tagata fa'atau i le taimi moni e masani ona fa'atupuina ai le tele o le auai ona e talafeagai, talafeagai, ma feso'ota'i ma autu o lo'o talanoaina pe su'esu'eina e le tagata fa'atau.
