E tele au tagata fa'atau. E to'atele i latou. Ae e na'o ni nai tagata o lo'o liua moni e avea ma tagata fa'atau.
E seasea lava ona avea lau fa'asalalauga ma au oloa. E seasea lava ona avea ma au oloa. O le faiga lea e agavaa ai oe mo se taʻitaʻi - pe o le leai foʻi o se tasi.
O le faʻateleina o tagata e ono maua ni tagata e ono maua ni tagata e le o le tali lea pe afai o le faʻafitauli moni o le lelei o tagata e ono maua ni tagata e ono maua ni tagata. O 'au e sili ona tele a latou fefaʻatauaʻiga e le o i latou ia e tele a latou lisi. O i latou ia ua aʻoaʻoina e iloa po o fea tagata e ono maua ni tagata e tatau i ai lo latou taimi — ma po o fea e le tatau.
O le auala lea e fai ai i laasaga e fa.
O le ā le agavaa mo le avea ma taitai — ma aiseā e tāua ai?
O le agavaa e avea ma taitai o le faagasologa lea o le fuafuaina po o fea fesootaiga i lau paipa e iai le gafatia moni e faatau ai ma po o fea o loo faamaimauina le taimi o lau 'au.
O se tagata agavaa e lē na o se tasi na faaalia le naunau. O se tasi ua faaalia le naunau ma ausia tulaga manaomia e faaalia ai e mafai ona latou faatauina - o le matafaioi sao, le faafitauli sao, le taimi sao, ma le paketi sao.
Faia sa'o lenei mea ma o le a mama lau auala. O le a pu'upu'u lau ta'amilosaga o fa'atauga. O le a si'itia lau fua faatatau o le tapunia. Afai e sese lau faiga, o le a fa'aalu e lau 'au a latou itula sili ona lelei e tuliloa ai avanoa e le'i i'u lava i se mea.
O tulaga ta'imua e tolu - ma le mea e fai i tulaga ta'itasi
| Ituaiga ta'ita'i | Faamatalaina | faataitaiga | Gaioiga sa'o |
|---|---|---|---|
| taʻimua | Feso'ota'iga mata'utia — e le agavaa pe e le tele se aafiaga | La'uina mai se ta'iala, fa'atumu se pepa | Fa'afailele i anotusi ma isi mea e fai |
| MQL (Fa'atauga Agava'a Ta'ita'i) | Faaalia o le naunau manino ma le auai faifai pea | Kiliki imeli, asiasi i itulau o tau, toe foʻi i lau 'upega tafaʻilagi | Sikoa, vaevae, ma fa'amuamua |
| SQL (Ta'ita'i Agava'a Fa'atau) | Mana'oga ua fa'amaonia, paketi, ma le taimi — gafatia moni o fa'atauga | Tiga ua iloa + paketi ua fa'amaonia + taimi ua manino | Fa'afeso'ota'i vave ma agai atu i fa'atauga |
O au SQL o au ta'ita'i sili ona taua. Taula'i le taimi o lau 'au iina ma o le a tele atu au fefa'ataua'iga e te fa'amae'aina ma le itiiti ifo o le taumafaiga.
O afea e tatau ai ona e agavaa mo se ta'ita'i?
I se taimi vave e mafai ai — ae le na'o le fa'atasi. O le agavaa o se faagasologa faifai pea, e le o se faagasologa e tupu faatasi. O se tagata e le'i sauni i le tolu masina talu ai atonu o lau avanoa sili lea i le asō. O se tagata e le'i sauni i mea uma ia Ianuari atonu ua le toe malosi i le masina o Mati. Ia toe iloilo pea a'o fa'agasolo lau paipa.
Aiseā e sili atu ai ona taugata tagata e le agavaa nai lo le leai o ni tagata
O le le agavaa lelei o le tagata fa'atau e le gata ina fa'aumatia ai le taimi o lau 'au fa'atau. E mafua ai se lagona sese o le soifua maloloina o paipa. E foliga tumu lau auala fa'atino. E foliga fa'amalosiau au lipoti. Ae a o'o i le tapunia moni o fefa'ataua'iga, e ese le tala e ta'u mai e fuainumera.
O le tau moni lea o se paipa e le lelei lona agavaa:
- E faaalu e sui faatauoloa itula e faamama ai nai lo le tapunia
- E fa'aloloa le ta'amilosaga o fa'atauga ona e leai se tasi ua sauni e fa'atau
- Ua fa'aitiitia le agaga o le 'au ona e leai ni taunuuga o taumafaiga
- E le'i mautu tupe maua e ui lava i le fa'ateleina o galuega fa'alaua'itele
O le fofo e le o le fa'ateleina o le voluma. E sili atu ona lelei le fa'amamāina.
Aoina o tagata ta'ita'i e fa'atusatusa i le agavaa o tagata ta'ita'i
| fuafuaga | Taʻitaʻia taʻutaʻua | Fa'ailoga ta'ita'i |
|---|---|---|
| tini | Voluma — fa'atumu le fa'aili | Tulaga lelei — faamama le auala |
| Pule autū | maketiina | Feso'ota'i le maketiina ma le fa'atauga |
| Fuafuaga autu | Numera o ta'ita'i | Fua faatatau o le liua ma tupe maua |
| Tulaga lamatia | O uaea e le agavaa e poloka ai le paipa | Ua soona agavaa ma ua misia ai avanoa moni |
| iʻuga | Paipa ua fa'afefeteina | Paipa e maua ai tupe mama |
E tāua uma ia mea e lua. Ae o le tele o 'au e soona fa'aalu tupe i le gaosiga ae le lava le fa'aalu tupe i le agavaa. E toetoe lava o taimi uma e sili atu ai le ROI i le agavaa lelei nai lo le ROI i le tele o le aofaʻi o tagata faʻatau.
O faʻavae autū o agavaa — ma o latou tapulaʻa
E tolu fa'avae e pulea ai le agavaa mo le avea ma ta'ita'i B2B. E tofu lava ma lona tulaga.
- BANT (Paketi, Pulega, Mana'oga, Taimi) — vave ma sa'o. Lelei mo ta'amilosaga fa'atau faigofie. E mafai ona matua'i ma'a'a pe a fa'aogaina fa'amekanika.
- laufanua (Lu'itau, Pule, Tupe, Fa'amuamua) — e amata i lu'itau a le ta'ita'i a'o le'i fa'atulagaina le paketi, lea e sili atu ona fetaui ma le fa'atauga fa'atalanoa.
- Foma'i (Fua Fa'atatau, Fa'atau Tau Tamaoaiga, Fa'atulagaga Fa'ai'uga, Fa'agasologa o Fa'ai'uga, Fa'ailoaina o le Tiga, Siamupini) — matua fa'atulagaina ma mae'ae'a. Fausia mo fa'atauga fa'apisinisi faigata ma le tele o pa'aga.
O tapula'a o mea uma e tolu: e mafai ona latou fatuina se lagona sese o le mautinoa. E mafai e se tagata taʻitaʻi ona pasia fesili uma a le BANT ma le manuia ae le mafai lava ona faʻatau. O faʻavae o ni taʻiala aoga - ae le o ni faʻamaoniga. O le mea latou te misia o le vaega o amioga: o le mea o loʻo faia moni e le tagata taʻitaʻi, ae le naʻo le mea latou te fai mai ai i se valaʻau suʻesuʻega.
O le mea lenei LinkedIn fa'ailoga lautele sui le ata. O amioga fa'aaofia - o mea o lo'o fa'asalalauina e lau tagata fa'amoemoe, fa'amatalaga i ai, ma su'esu'ega malosi - e ta'u atu ia te oe se mea e le mafai e se lisi siaki agavaa ona ta'u atu ia te oe: pe moni le fa'amoemoega i le taimi nei.
Laasaga e 4 e agavaa lelei ai tagata e fia avea ma tagata ta'ita'i
Laasaga 1: Fa'amatala au tulaga agavaa a'o le'i pa'i atu i se tasi ta'ita'i
A'o le'i faia se talanoaga, e tatau ona e iloa tonu le foliga o se tagata agavaa mo lau pisinisi. A aunoa ma ni tuutuuga manino, ua na o se taumatematega le agavaa ua faafoliga e pei o se faagasologa.
Mo taʻiala uma e ulufale mai i lau paipa, e tatau ona mafai ona e taliina:
- E fetaui lenei fa'afeso'ota'iga ma lau ICP — pisinisi, tulaga sinia, telē o le kamupani, tulaga o le atunu'u?
- O i latou ea o ni tagata e faia fa'ai'uga pe e latalata i le tasi?
- E i ai sa latou faafitauli moni e mafai ona e foia — e le na o se naunautaiga le mautinoa?
- O iai ea se gafatia moni o pisinisi — paketi, aia tatau, aafiaga e mafai ona fuaina?
Afai e te faatuai i so'o se tasi o nei mea, o lona uiga e le'i agavaa le ta'ita'iga. E le o se toilalo lena. O le faamama lea o loʻo galue e pei ona fuafuaina.
Mo le aapa atu e fa'avae i luga o le LinkedIn, o le fa'amamāina o le ICP a Konnector ma faiga o le gaosiga o ta'ita'i e mafai ai ona e faʻamatalaina nei taʻiala aʻo leʻi amataina se laʻasaga e tasi o le aapa atu — o lea o loʻo e faʻatinoina ai naʻo faʻasologa i luga o fesoʻotaʻiga ua uma ona ausia le talaaga.
Laasaga 2: Fai fesili sa'o — ma fa'alogo lelei i tali
E lē manuia le tele o agavaa i le taimi e maua ai se avanoa. E lē ona o fesili sese ua fesiligia, ae ona e lē o faalogoina moni tali. E tumau pea le talanoaga i luga. E manatu le sui ua latou maua se avanoa. E leai.
Alu loloto i vaega e tolu.
I le manaʻoga:
- Aiseā ua e sailia ai se fofo i le taimi nei — o ā mea ua suia?
- O le ā e tupu pe a lē foia lenei faʻafitauli i le kuata o lumanaʻi?
- O a ni mea na e taumafai muamua, ma aisea na le aoga ai?
I luga o le paketi ma le sauniuniga:
- Ua uma ona fa'atulaga le paketi mo lenei galuega i le tausaga nei?
- O ai isi e aofia ai i le faaiuga?
- O e fa'atusatusaina ni fofo pe o lo'o amata pea su'esu'ega?
I le taimi:
- E i ai se aso atofaina patino poʻo se mea na mafua ai ona mafua ai lenei mea?
- O le ā e faatelevaveina ai le faaiuga i totonu o le kamupani?
E lima i le sefulu fesili ua faatulagaina lelei i se talanoaga moni o le a sili atu mea e taʻu atu ia te oe nai lo se isi lava faʻataʻitaʻiga o togi. O le sini e lē o se fesiligia — ae o se faʻamaoniga o le maʻi.
Laasaga 3: Faitau faailoilo fa'atau
E lē o tagata agavaa uma o le a fai mai “Ou te fia faʻatau.” Ae o le a latou faʻaali atu ia te oe. O faʻailoga o faʻatauga o faʻamaoniga ia o amioga e faʻaalia ai le faʻamoemoega. E tatau lava ona e iloa po o fea e te va'ai i ai.
E faigofie ona iloa faailoilo manino:
- Fesili patino e uiga i foliga, fesoʻotaʻiga, poʻo tau
- Talosaga mo se faʻataʻitaʻiga, faʻataʻitaʻiga, poʻo se talosaga
- O loo auai tagata fou e faia faaiuga i le talanoaga
E manaʻomia e faʻailoga o loʻo iai i totonu ni faʻamatalaga se tele e gauai atu i ai:
- Tali vave ma le naunautai e fa'avae i luga o lau savali mulimuli
- O faʻamatalaga e pei o le "afai tatou te faʻatinoina lenei mea..." - ua uma ona latou mafaufauina
- Fesili e uiga i taimi fa'atino po'o le fa'atulagaina
I luga tonu lava o le LinkedIn, O fa'ailoga o le fa'atauga o nisi ia o fa'ailoga fa'atau muamua ma sili ona fa'atuatuaina e maua. O se tagata faʻatau oloa o loʻo faia ni faʻamatalaga e uiga i le luʻitau ua foia e lau oloa, pe faʻaalia ni manatu i anotusi i lau vaega, o loʻo ia faʻaalia lou naunautaʻiga aʻo leʻi talanoa mai ia te oe. E otometi lava ona fa'aalia e le Connector nei fa'ailoilo o lea e faia ai e lau 'au se gaioiga i le taimi sa'o — ae lē o le taimi ua mavae.
Laasaga 4: Fa'amama ese ta'ita'iga leaga — ma fai vave
O le laasaga lea e misia e le tele o 'au. Ma o le mea lea e suia ai mea uma.
O le uiga masani lava, ia faaauau pea ona tuleia i luma tagata uma. Ae o le tuliloaina o se avanoa vaivai e sili atu le taugata nai lo le lafoaia vave. Taimi, malosi, pisa o le paipa, ma le tau o avanoa o le le galueaina o tagata e iai moni le gafatia.
Tu'u se ta'ita'i — pe fa'ase'e i se ala tausi — pe a:
- E le o manino le manaʻoga ma e le o se faʻamuamua ua taʻua
- E leai se paketi, pe ua fa'amaonia le paketi mo na'o se vaitaimi mamao i le lumana'i
- Ua mamao tele le taimi faatulagaina e le mafai ai ona faatino se gaioiga i le taimi nei
- E leai se pule a le tagata fa'afeso'ota'i e faia ai fa'ai'uga ma e le mafai ona fa'afeso'ota'i oe i se tasi e faia lea mea.
O le fai atu leai i le ta'ita'i sese e lē o le faia'ina lea o se maliega. Ae o le puipuia lea o le taimi o lau 'au mo maliega o le a tapunia moni lava.
O le fa'ate'aina o se ta'ita'i e le fa'apea ai ua fa'amutaina le mafutaga. Fa'aliliu i latou i se fa'asologa o le tausiga ma toe fa'aauau pea ona fa'aauau pe a fa'aalia mai e se fa'ailo fou ua suia le taimi. Fa'asologa Atamai a le Konnector e mafai ona taofia fa'atasi ta'ita'i i se tafega fa'afailele e le pa'i tele i ai ma toe fa'amuamua otometi pe a aliali mai ni fa'ailoga fou o le fa'amoemoega.
Auala e fua ai ma faaleleia ai lau faagasologa o agavaa
O le agavaa o ni tagata ta'ita'i o se tasi lea o mea. O le iloaina pe o aoga moni lau faiga e agavaa ai e manaʻomia ai faʻamatalaga.
O fua fa'atatau e taua
| Metric | O le mea e ta'u atu ai ia te oe | Faʻailoga lapataʻi |
|---|---|---|
| Fua faatatau o le liua o le ta'ita'iga i le avanoa | Le auala lelei o lo'o agavaa ai tagata fa'atau mo avanoa fa'atau moni | Maualalo tele = agavaa le lelei. Maualuga tele ae maualalo tupe maua = agavaa tele. |
| Fuafua tapuni | O le a le pasene o avanoa agavaa ua tapunia moni lava | Maualalo le fua faatatau o le tapunia e ui lava i le tumu o le paipa = e manaʻomia ona faʻamalosia tulaga agavaa |
| Umi o le taamilosaga o fa'atauga | O le a le umi e alu ai e tapunia se ta'ita'i agavaa | O taamilosaga uumi e masani ona faʻaalia ai ua vave tele ona agavaa pe ua le atoatoa tele foi le agavaa o tagata taʻitaʻi |
| Fua faatatau o le lē agavaa | E fia ni tagata e fa'atau atu ua pa'ū pe a uma ona ulufale i le faiga fa'atau | Fua faatatau maualuga = ua tuai tele le agavaa i totonu o le fa'asologa |
Su'e fa'atasi nei mea — ae le o le tu'u fa'atasi. E lē mafai e se fua fa'atatau e tasi ona fa'amatalaina le tala atoa. O le tuufaatasiga o le fua faatatau o le liua, umi o le taamilosaga, ma le fua faatatau o le faaleaogaina e te maua ai se ata manino o le mea o galue ai le faagasologa ma le mea o see atu ai tagata faatau.
Sikoa o le taʻitaʻiga: tuʻu le amio e fai le mea e faʻamuamua
O le togiina o taʻitaʻi e tuʻuina atu ai se numera faʻafuainumera i fesoʻotaʻiga taʻitasi e faʻavae i luga o latou talaaga ma amioga — auai, fegalegaleaiga, mamanu tali atu, ma le maualuga o le naunautaʻiga. O le maualuga o le togi, o le latalata atu foi lea o le ta'ita'i i le sauni e fa'atau.
O le fa'ailogaina lelei o tagata fa'atau o lona uiga e le mana'omia e lau 'au fa'atau ona toe iloilo lima tagata fa'afeso'ota'i uma e filifili ai po'o ai e toe vala'au i ai. O fa'amaumauga e fa'aalia ai le mea e fa'amuamua. E tali atu i ai le sui.
I luga o le LinkedIn, o le siakiina o faailoilo a Konnector e galue o se vaega e togi ai amioga i le taimi moni — e faʻaalia ai tagata faʻamoemoe o loʻo faʻaalia le faʻamoemoega sili ona maualuga i le taimi nei, o lea e faʻatino muamua ai e lau 'au tala e sili ona folafolaina nai lo tala na foliga lelei i luga o se faamama tumau i le tolu vaiaso talu ai.
Fa'atulagaina o le ta'ita'i: maua le ta'ita'i sa'o i le sui sa'o
O le agavaa e faʻailoa ai tagata taʻitaʻi saʻo. O le fa'atulagaina o ala e tau atu ai i latou i le tagata sa'o. O le tofiaina o se taʻitaʻi faʻapisinisi agavaa i se sui e faʻapitoa i tala tupe a pisinisi laiti ma laiti (SME) o se toilalo agavaa e tusa lava pe na iloiloina atoatoa le taʻitaʻi lava ia.
Auala e faʻavae i luga o le alamanuia, telē o le kamupani, teritori faʻafanua, poʻo le faigata o fefaʻatauaʻiga - ma ia vave ona fai. O le vave ona oʻo atu o se tagata agavaa i le sui saʻo, o le tele foʻi lea o le avanoa e liua ai. O kamupani e tali atu i se tagata agavaa i totonu o le lima minute e sili atu ona tapunia nai lo i latou e faia ni asiasiga mulimuli ane i ni nai itula mulimuli ane.
Connector's tufatufaina atu o le ta'ita'i fa'ata'amilosaga e fesoʻotaʻi saʻo lava i lenei mea — e otometi lava ona tofia ni tagata taʻitaʻi i 'au SDR ina ia leai se avanoa agavaa e le galue aʻo avanoa le sui saʻo.
Auala e otometi ai le agavaa o le ta'ita'i e aunoa ma le leiloa o le vaega o tagata
A o faʻateleina le aofaʻi o tagata faʻatau, o le a le mafai ona faʻatulaga lima tagata faʻafesoʻotaʻi taʻitasi. E lē suitulaga le otometi i le faamasinoga faaletagata i agavaa — ae e puipuia ai. I le taulimaina o galuega fa'avasega, fa'amamāina, ma le fa'amuamua, e fa'amautinoa ai e le otometi e fa'aogaina le fa'amasinoga a lau 'au i le mea e mana'omia moni ai.
Mea e mafai ona fa'aautomatika:
- Fa'amamāina o ta'ita'i e fa'avae i luga o fa'amaumauga o le ICP — alamanuia, matafaioi, tele o le kamupani, fa'afanua
- Fa'ailogaina o ta'ita'i e fa'avae i luga o fa'ailoilo o amioga - auai, fegalegaleaiga, mamanu tali
- Fa'asolo otometi lava ia ta'ita'i agavaa i le sui po'o le fa'asologa sa'o
- Fa'aosofia le toe fa'aauauina o le feso'ota'iga pe a fa'aalia e se ta'ita'i o lo'o moe se gaioiga fou
O mea e manaʻomia pea e se tagata:
- Malamalama i le manaʻoga moni i tua atu o se naunautaʻiga ua taʻua
- Leo o le faitauga, le faatuai, ma le anotusi i se talanoaga tuusa'o
- Faia o le faaiuga e faʻaleleia pe faʻaleaogaina ai se taʻitaʻiga tuaoi
O le sini e lē o le fa'aautomatikaina o lau faiga agavaa. Ae o le fa'aautomatikaina lea o mea uma o lo'o siomia ai. — ina ia taulaʻi atu lau 'au i le vaega e naʻo i latou e mafai ona fai.
O le fausaga a Konnector e faʻafesoʻotaʻi le faʻailogaina o tagata taʻitaʻi e faʻavae i luga o faʻailoga, faʻasologa atamai o aapa atu, ma se pusa meli tuʻufaʻatasi e tuʻuina atu ai i lau 'au le fausaga tonu lava lenei — faʻamuamua otometi e fafaga i talanoaga e taʻitaʻia e tagata, i le tele, e aunoa ma le pisa.
Amata ona tapuni laina sa'o
O le agavaa malosi mo se fa'atauga e lē o se fa'amama lea i luga o lau fa'agasologa o fa'atauga. O le faavae lea o lea mea. O se paipa e sili atu ona mamā. O se taamilosaga fa'atau pu'upu'u. O se fua faatatau maualuga o le tapunia. O mea uma lava e tafe mai i le iloaina, i le amataga ma le manino, po'o fea ta'ita'i e aoga le taimi a lau 'au.
E fa laasaga o le fa'avae. Fa'amatala au ta'iala. Fai fesili sa'o. Faitau fa'ailo o fa'atauga. Fa'amama mea e le'i sauni — ma puipui le taimi o lau 'au mo mea ua sauni.
Ua aumaia e Konnector le vaega fa'ailo e fa'aoga tele ai lenei mea — fa'aalia mai ai ni tagata fa'amoemoe maualuga mai gaioiga ola a le LinkedIn, fa'atinoina o fa'asologa e fa'aosofia ai amioga, ma fa'atumauina le taula'i o lau 'au i talanoaga e sili ona ono liua ai.
Tusi se faʻataʻitaʻiga e vaʻai pe faʻapefea ona faʻatatau le Konnector i lau agavaʻa ma le faʻagasologa o galuega e aapa atu ai. Pe saini loa ma amata fausia se paipa e aoga le iai.
faitau le gata i
- Malamalama i Fa'ailoilo Lautele a le LinkedIn ma le Konnector
- Fa'asologa Atamai: Fa'aogaina o le LinkedIn Automation ma le If/Then Logic
- Fa'atupuina o Tagata Ta'ita'i i luga o le LinkedIn: O le Auala e Fesoota'i ai
- Fuafuaga Fa'alauiloa a le LinkedIn mo le B2B: O a Mea e Aoga Nei
- Tomai ma Uiga o le SDR e Fa'aleleia atili ai le Manuia o Fa'atauga
- Tomai Fa'apitoa mo le Fa'atupuina o Tagata Ta'ita'i e Aoga Moni i luga o le LinkedIn
11x lau feso'ota'iga LinkedIn ma
Otometi ma Gen AI
Fa'aaoga le malosi ole LinkedIn Automation ma Gen AI e fa'ateleina lou aapa atu e pei lava o le taimi muamua. Auai le faitau afe o taʻitaʻi i vaiaso taʻitasi ma faʻamatalaga e faʻauluina AI ma faʻasalalauga faʻapitoa-uma uma mai le tasi taʻitaʻi-gen powerhouse platform.
Fesili e Masani ona Fesiligia
O le agavaa mo le avea ma taitai o le faagasologa lea o le fuafuaina pe o iai i se tagata faʻatau le talaaga saʻo, manaʻoga, paketi, pule, ma le taimi e avea ai ma tagata faʻatau. E fesoasoani i 'au faʻatau e taulaʻi atu i avanoa e sili ona ono liua ai.
E fa'aleleia atili e le agavaa o le 'au fa'atau oloa le fua faatatau o le liua, fa'apu'upu'u ai ta'amilosaga o fa'atauga, ma puipuia ai 'au fa'atau oloa mai le fa'aumatia o le taimi i tagata fa'atau oloa e foliga mai e le fa'atau. O se paipa fa'atau oloa agavaa lelei e masani ona sili atu lona taua nai lo se paipa tele e tumu i 'au fa'atau oloa e le lelei.
O se taitai (leader) o se tagata e le agavaa ma ua faaalia sona naunau. O se MQL (Marketing Qualified Lead) ua faaalia lona auai taua ma ua fetaui ma lau aofia taulai. O se SQL (Sales Qualified Lead) ua faamaonia lona gafatia e faatau ma ua sauni mo le auai i faatauga tuusao.
E tatau ona amata vave le agavaa mo se tagata e fia avea ma se tagata faʻatau ma faʻaauau i le taimi atoa o lana faigamalaga. E mafai ona suia tulaga o se tagata faʻatau i le aluga o taimi, o lea e tatau ai ona avea le agavaa ma se faiga faifai pea nai lo se iloiloga e tasi le taimi.
O fa'avae e sili ona fa'aaogaina lautele o le BANT (Budget, Authority, Need, Timing), CHAMP (Challenges, Authority, Money, Priority), ma le MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion). O fa'avae ta'itasi e fesoasoani i 'au fa'atau e iloilo pe tatau ona tulituliloaina se tagata fa'atau.
O fa'ailoilo fa'atau e aofia ai talosaga mo fa'ata'ita'iga, fesili tau, talanoaga e uiga i le fa'atinoina, auai i anotusi talafeagai, ma le auai malosi i talanoaga e feso'ota'i ma le fa'afitauli o lo'o foia e lau fofo.
Ia taula'i atu i le malamalama i lu'itau o le tagata fa'amoemoe, sini, paketi, faiga o fa'ai'uga, ma le taimi atofaina. O le sini ia iloa pe o iai se mana'oga moni fa'apisinisi ma le sauni e faia se gaioiga.
O le togiina o tagata fa'atau o se metotia lea e tu'uina atu ai fuainumera i tagata fa'atau e fa'avae i luga o le fetaui lelei o tagata ma fa'ailoga o amioga e pei o asiasiga i upega tafa'ilagi, auai i anotusi, fegalegaleaiga imeli, ma tali atu i tagata fa'atau. O togi maualuluga e fa'aalia ai le malosi o le fa'amoemoe e fa'atau.
Ioe. E mafai e pisinisi ona otometi vaega o le agavaa o tagata taʻitaʻi, e aofia ai le faʻamamāina o le ICP, le faʻailogaina o tagata taʻitaʻi, le faʻatulagaina o ala, ma le siakiina o faʻailoga amio. Ae ui i lea, e taua tele lava le faʻamasinoga a le tagata pe a iloiloina manaʻoga, tulaga, ma le faʻamoemoega e faʻatau.
E tuʻuina atu e le LinkedIn ni faʻailoga taua o le faʻamoemoega e ala i gaioiga a tagata faʻatau, auai i anotusi, faʻamatalaga, suiga o galuega, ma faʻamatalaga fou a le kamupani. O nei faʻailoga e mafai ona fesoasoani i 'au faʻatau e faʻailoa mai tagata faʻatau o loʻo suʻesuʻeina ma le naunautai fofo ma atonu ua sauni mo se talanoaga.
