O a Fa'ailoga o Fa'amoemoega Lautele i luga o le LinkedIn®? [Ma le Mafua'aga Latou te Suia ai Mea Uma]

Taimi o le Faitautusi: 9 minute

O le tulaga lea o loʻo faigata ai le tele o 'au faʻatau B2B i le taimi nei.

E iai a latou lisi. E iai a latou faasologa. E iai a latou meafaigaluega e auina atu ai talosaga mo fesoʻotaʻiga ma faʻamatalaga e tusa ai ma se taimi atofaina. Ma o latou fua faatatau o tali e i le va o le māsiasi ma le malaia - aua e 79% o tagata fai faaiuga B2B ua le amanaiaina nei savali tuusaʻo malulu.

E lē o le fe’au le fa’afitauli. O le taimi. O le taula’iga o le fa’afitauli. Ma le sili i lo mea uma — o le leai o se fa’ailo o le fa’afitauli.

O 'au e gaosia ni auala faifai pea mai le LinkedIn® i le 2026 e le o i latou ia e auina atu le tele o savali. O i latou ia ua a'oa'oina e faitau mea ua uma ona ta'u atu e a latou tagata fa'atau ia i latou - i luma o le lautele, i aso uma, i totonu tonu lava o le fafaga - a'o le'i o'o atu i ai. O lo'o latou galulue i luga o fa'ailoilo o fa'amoemoega fa'aagafesootai . Ma afai e leai sau faiga e pu'eina ai i latou, o lo'o e sailia ni tagata fa'atau e aunoa ma se tauaso.

O mea uma nei e tatau ona e iloa e uiga i na mea, pe aisea e sili ai ona taua nai lo se isi lava taimi, ma le auala tonu e faʻaaogaina ai.

O le ā se Fa'ailoga o le Fa'amoemoega Lautele?

O se fa'ailoga o le fa'amoemoega fa'aagafesootai o se gaioiga fa'aalia e faia e se tagata fa'atau i luga o le LinkedIn® e fa'aalia ai le iloa, naunau, po'o le mafaufau loloto i se fa'afitauli o lo'o fo'ia e lau oloa.

E lē o se fa'amaumauga o tagata. E lē o se fa'amama fa'amaumau. E lē o se suafa o galuega i luga o se lisi ua uma ona fa'amamaina. O se tagata moni, i le taimi moni, o lo'o faia se mea e ta'u atu ia te oe — afai o lo'o e gauai atu — o le taimi nei o se taimi taua e fa'afeso'ota'i ai oe.

Mafaufau i ai i lenei auala. O le fa'alatalata atu i se isi tagata e le o se mea e tatau ona fai. O lo'o e tusi atu i se tasi e fetaui ma se talaaga ma fa'amoemoe o le taimi sa'o lea. O se fa'ailoga o le fa'amoemoega fa'aagafesootai e aveese ai le taumatemate. O le tagata fa'atau e le na'o se tagata e fetaui lelei i luga o le pepa - o lo'o latou fa'ailoa mai pea o lo'o latou popole i se mea e talafeagai ma le mea o lo'o e ofoina atu.

O le eseesega i le va o se talanoaga ua amata ma se tasi e le amanaʻiaina e masani ona mafua atoa lava i lena faailoilo.

"O fa'ailoilo fa'aagafesootai o mea ia e tu'ua e tagata fa'atau oloa numera a'o le'i fa'atumuina se pepa pe talanoa i fa'atauga. O 'au e manumalo i le taimi nei o i latou ia e muamua maua na oloa - ma mulimuli atu i ai."

Aiseā e Sili Atu ai Ona Tāua Fa'ailoga o Fa'amoemoega Lautele i le Taimi Nei:

E lua mea na tutupu i le taimi e tasi ma avea ai lenei mea ma auala sili ona tāua i le faʻalauiloaina o le LinkedIn®.

Muamua: Na suia e le LinkedIn® lana algorithm. I le faaiuga o le 2024 ma seia oo atu i le 2025, na toe fausia ai e le LinkedIn® lana fausaga atoa o le faatulagaina o anotusi e faatatau i se faataitaiga AI e taʻua o le 360Brew . Na taofia ai pods engagement, faamatalaga otometi, ma fegalegaleaiga maualalo. O le mea na sao mai o le mea e sili atu ona faamoemoeina. A fiafia se tasi i lau pou po o faamatalaga i lau anotusi i le 2026, o lena gaioiga e sili atu lona mamafa nai lo le gaioiga lava e tasi na faia i le 2024. Na faamamaina le pisa. O le mea o totoe o le faailoilo.

Lua: Ua lē toe aoga tele le fesoasoani fa'alaua'itele. E lē ona ua mate le fesoasoani fa'alaua'itele — e leai. Ae ona ua iai nei tagata fa'atau i le tulaga o le tomai i le fa'ailoaina ma le fa'ate'aina o savali fa'ata'ita'i ma e leai se talaaga. Na'o le fesoasoani fa'alaua'itele e fa'atuatuaina le fa'aosofia o tali, o le fesoasoani fa'alaua'itele e taunu'u mai i le taimi sa'o, fa'atasi ai ma se mafua'aga e manino lava lona fa'avaeina i se mea moni. O se fa'ailoga o le fa'amoemoega fa'aagafesootai e avatu ai ia te oe lena mafua'aga. E ta'u atu ai ia te oe le taimi. E avatu ai ia te oe le talaaga.

O suʻesuʻega i luga o le 152 o galuega B2B ma fegalegaleaiga LinkedIn® e 299,690 na maua ai e tusa ma le 84% o fegalegaleaiga uma a le LinkedIn® o le pisa - o anotusi mai tagata e le faʻatau mai ia te oe. E naʻo le 15.6% e fetaui ma taʻiala ICP a se 'au. E le o le taʻaloga le faʻatupuina o le tele o fegalegaleaiga. O le taʻaloga o le faʻailoaina ma le faʻatinoina o le 15.6% o le mea moni, aʻo leʻi faia e au tauva.

O ituaiga e ono o fa'ailoga o le fa'amoemoega fa'aagafesootai i luga o le LinkedIn®:

E lē tutusa uma fa'ailoilo. O nisi e ta'u atu ia te oe o loo fia iloa e se tagata fa'atau. O nisi e ta'u atu ia te oe o loo latou iloiloina ma le naunautai. O nisi e ta'u atu ia te oe o loo i ai i latou i le maketi i le taimi nei. O le auala lea e faitau ai fa'ailoilo ta'itasi.

1. Le Pou o Fautuaga mo Meafaigaluega

E fesili faalaua’itele se tagata fai fa’ai’uga i lau ICP: “O le a le CRM e fa’aaogaina e lau ‘au mo le alu i fafo?” pe “O lo’o e sailia se meafaigaluega otometi LinkedIn® e le fa’asaina ai i matou — o ni fautuaga?”

O le faailoilo sili lea ona maualuga le faʻamoemoega o loʻo maua i luga o le LinkedIn®. E le o suʻesuʻeina e le tagata. Latou te le o suʻesuʻeina. O loʻo galulue malosi i latou i le maketi, o loʻo talosagaina faʻalauaʻitele ni manatu o le au faʻatau oloa, ma ua tatala i se talanoaga. O le taimi lava e aliali mai ai lenei pou i lau fafaga, ua amata ona gaoioi le uati - aua o isi tagata faʻatau oloa uma e suʻeina upu autu saʻo o le a vaʻaia foʻi.

O le gaioiga sa'o: fa'afeso'ota'i muamua se fa'amatalaga aoga moni i le filo. Ona lafo lea o se talosaga mo se feso'ota'iga e fa'asino i le pou. Ona - ma na'o le taimi lava lena - o se DM pu'upu'u ma patino e fa'aauau ai le talanoaga e aunoa ma le fa'ailoa mai o se mea. E te le o fa'alavelave. O lo'o e tali atu.

2. Fa'aauau pea ona Fa'aaogaina Mataupu

E fiafia se tasi i au pou e tolu. Ona fa'aalia lea o se manatu i le pou lona fa. Ona sefe lea o le tasi.

O se taʻitaʻi agalelei lea ua ia filifilia lava ia e ulufale mai i lau taʻamilosaga e aunoa ma lou fai atu i ai. Ua latou fetaiaʻi pea ma ou mafaufauga ma ua latou filifili e auai i taimi uma. E le o se mea na tupu fua. O se faailoga o le naunau moni ma le tumau.

O le mea sese tele e fai e le tele o 'au: E ta'u atu e le LinkedIn® ia te oe "E 142 tagata na matamata i lau pou" - ae e le ta'u atu ia te oe po'o ai le 22 oi latou o VP o Fa'atauga i kamupani i lau maketi fa'atatau. O lena fa'amama o le faiga lea e te mana'omia e fausia. A e faia, o le tagata e toe fa'aauau pea ona auai e avea ma se tasi o au sini sili ona mafanafana e mafai ona e aapa atu ai. E te le o fefe ia i latou. Ua tele vaiaso o latou mata'ituina oe.

3. Va'aiga o le Talaaga mai se ICP Match

Na asiasi atu se Faatonu o Galuega Tau Tupe Maua i se kamupani SaaS Series B i lau talaaga.

E leʻi tautevateva i latou iina. I luga o le LinkedIn® i le 2026, o se asiasiga i lau talaaga o se mea e faia ma le fuafuaina. Na latou vaaia se mea - o au anotusi, o se faʻamatalaga na e tuʻua, o se taʻua mai se paʻaga - ma filifili e saili atili e uiga ia te oe. O le faʻailoga manino lea e mafai ona iloa ai ua uma ona e i luga o la latou radar.

O le gaioiga sa'o e lē o le vave fa'ailoa atu o latou manatu. Ae o le toe asiasi atu i la latou talaaga (lea e maua ai se fa'asilasilaga), fa'afeso'ota'i se pou talu ai nei, ona lafo lea o se talosaga mo se feso'ota'iga e fa'asino i le tala'aga - ae lē o le mea moni na e va'ai atu o lo'o latou va'ai mai. E amata le talanoaga mai se tulaga o le iloa lelei o isi, ae lē o se fesoota'iga malulu.

4. Suiga o Galuega i se Teugatupe Fa'amoemoeina

Ua faatoa auai se VP fou o Maketi i se kamupani i lau ICP. Pe ua faatoa siitia atu lau siamupini i se kamupani fou — ma ave lana faafitauli, lana pulega o le paketi, ma lona malamalama o loo iai i lau pisinisi.

O suiga o galuega o se tasi lea o mea e sili ona faʻatuatuaina i faʻatauga B2B. O se taitai fou e ulufale atu i se tofiga o loʻo iloiloina mea uma: meafaigaluega o loʻo iai, tagata faʻatau oloa, faiga, fausaga o le 'au. O loʻo iai i latou i le maketi i le taimi lava e tasi, e tusa lava pe latou te leʻi iloa. O le avanoa o aso muamua e 30–90 — aʻo leʻi mautofiina e i latou le tulaga o iai nei ma aʻo leʻi maua e tagata tauva.

E otometi lava ona fa'aalia e le LinkedIn® Sales Navigator nei fa'ailoilo. O 'au e galulue i totonu o le 48 itula talu ona maua se fa'ailo o le suiga o galuega e masani ona liua i ni fua fa'atatau e maualuga atu nai lo i latou e fa'atali mo le tagata e ono o'o mai ia i latou.

5. Pou e uiga i Luʻitau Faapisinisi e Foia e Lau Oloa

Ua tusia e se fa'avae se pou e uiga i le tauivi e fa'alautele atu a latou pisinisi e aunoa ma le fa'atapula'aina o lana teugatupe LinkedIn®. Ua tusia e se ta'ita'i o le RevOps e uiga i le pa'ū o le lelei o le paipa a'o fa'ateleina le tele o fa'asalalauga. Ua fesiligia e se CMO a latou feso'ota'iga pe aisea ua pa'ū ai tali a le LinkedIn® e ui lava i le tele o savali na lafoina nai lo se isi lava taimi.

O loʻo latou faʻamatalaina le faʻafitauli tonu lava e te foia. Latou te leʻi fesili atu mo se faʻatau oloa - ae o loʻo latou mafaufau malosi e uiga i le vaega. O se faʻamoemoega feololo i le maualuga lea, ma o se avanoa auro e ulufale ai i le talanoaga o se uo, ae le o se tagata faʻatau oloa.

Tu'u se fa'amatalaga e fa'aopoopoina ai se malamalamaga moni — e le o se ta'ua o se oloa, e le o se so'otaga, e le o se "Pou matagofie!" O se tali e fa'aalia ai ua e malamalama i le fa'afitauli i se tulaga e mafua ai ona latou manatu atonu e te iloa moni le auala e foia ai. O lena fa'amatalaga e avea ma fa'amatalaga mo lau talosaga mo se feso'ota'iga. O le DM e sosoo ai e le o se mea e le mautonu. O se fa'aauauga.

6. Feso'ota'iga ma le Tauva po'o Mataupu o le Vaega

O se tagata e ono fia fa'atau atu o lo'o fiafia i ai, fa'aalia ni manatu, pe fa'asoa atu pou mai au tauva po'o ni tagata su'esu'e o lo'o aofia i lau vaega. O lo'o latou faia ni su'esu'ega. O lo'o latou faia se lisi pu'upu'u. E le'i si'itia o latou lima - ae o a latou amioga o lo'o ta'u atu ai ia te oe o lo'o latou i ai i le vaega o le iloiloga.

O iinei e fesootaʻi ai faʻamaumauga o faʻamoemoega faʻaagafesootai ma faʻamaumauga o faʻamoemoega masani. O se tagata faʻatau oloa o loʻo faʻaaogaina anotusi LinkedIn® a au tauva aʻo asiasi atu foʻi i itulau faʻatusatusaga i le G2 e manino lava le faʻailoga i totonu o le maketi e pei ona e mauaina aʻo leʻi faʻatumuina e i latou se pepa. O le tali saʻo o anotusi e faʻaalia ai se eseesega manino ma patino - e le o se faʻasalalauga, ae o se vaʻaiga e faʻaosofia ai i latou e fia iloa e amata ai se talanoaga.

O le Fa'afitauli o le Faiga o lo'o i ai i le Tele o 'Au

I le faitauina o lenei mea, atonu o e mafaufau: Ua ou vaaia nisi o nei faailoilo. Ou te siakiina aʻu faasilasilaga. Ou te matauina pe a auai se tasi e talafeagai.

E lē o se faiga lenā. O le faʻamoemoe lenā.

E masani ona pu'eina e le sui fa'atau oloa B2B le 10–15% o fa'ailo e sau mai a latou lava anotusi ma anotusi a a latou 'au — auā o lo'o latou faia ma le lima, e le tutusa, ma e aunoa ma se fa'amama ICP ua fa'aogaina. Latou te va'aia se fa'asilasilaga. Latou te siakiina pe foliga mai e talafeagai le tagata. Latou te manatua e toe faia se isi fa'amatalaga pe leai fo'i.

O kamupani na manumalo i le LinkedIn® i le 2026 e matua ese lava le fausaga:

1. Pu'eina o fa'ailo: Siakiina o le auai i anotusi uma a le 'au, ae le na'o le tasi le talaaga, i le taimi moni
2. Agavaa ICP: Fa'amamāina otometi po'o fea fa'alapotopotoga e fetaui ma a latou tulaga fa'atau sili ona lelei - tulaga sinia, tele o le kamupani, alamanuia, fa'afanua
3. Fa'avasegaga o fa'ailoilo: Fa'avasega fa'ailoga e tusa ai ma le tulaga o le fa'amoemoega — o se pou fautuaina meafaigaluega o le Vaega 1, o se suiga o galuega o le Vaega 2, o se pou e pei o le Vaega 3 — ma le fuafuaina o le gaioiga sa'o e fa'alautele atu mo tagata ta'itasi
4. Fa'amafanafana a'o le'i fa'afeso'ota'i: Faaaogaina o vaaiga o talaaga, fiafia i pou, ma faʻamatalaga o loʻo i totonu o le anotusi e fausia ai le masani aʻo leʻi auina atu se talosaga mo se fesoʻotaʻiga
5. Fa'asalalauga fa'atulagaina i le taimi atofaina, fa'ale-atunu'u: Aapa atu i totonu o ni nai itula talu ona maua se faailoilo maualuga le faamoemoe, faatasi ai ma se savali e faasino i le mea na faia pe fai mai ai le tagata faatau

O le mea tonu lava lea ua fausia ai le Social Signals Intelligence a Konnector.ai e fai. E mata'ituina au upu autu ua siakiina ma anotusi e feso'ota'i ma le ICP i le taimi moni, fa'aalia fa'ailoga e taua, ma fa'atagaina oe e faia se gaioiga i ai - pe e te fa'amaonia fa'amatalaga ua tusia e le AI e fausia ai le va'aiga muamua, pe agai sa'o atu i se talosaga feso'ota'iga fa'apitoa i le taimi lava e aliali mai ai se fa'ailoga maualuga le fa'amoemoe.

O le iʻuga, o se aapa atu e lē foliga mai o se aapa atu. E foliga mai o se talanoaga talafeagai ma talafeagai i le taimi — auā e moni lava.

"O faʻamaumauga o faʻamoemoega e taʻu atu ia te oe poʻo ai e ono faʻatau. O faʻailoga o faʻamoemoega faʻaagafesootai e taʻu atu ia te oe poʻo ai o loʻo mafaufau i ai - ma avatu ia te oe le tala e amata ai se talanoaga e foliga mai e faʻaletagata."

Fa'asalalauga Fa'avae i Fa'ailoga vs. Fa'asalalauga Fa'avae i Lisi: O Fuainumera

Metric	Fa'asalalauga Malulu e Fa'avae i luga o le Lisi	Fa'asinomaga Fa'avae
So'oga talia fua	20-25%	45-60%
Fua faatatau o tali i le savali muamua	2-5%	15-25%
Fua faatatau o le liua o le ta'ita'i e ulufale mai	1.7%	14.6%
Fua faatatau o le fetaui o le ICP i fegalegaleaiga	13.1% (e le'i fa'amamāina)	61% (pu'eina fa'ailoga fa'atulagaina)
Fuainumera manumalo e fa'atusatusa i sailiga masani	Faʻavae	42% maualuga
Umi o le taamilosaga o fa'atauga	Faʻavae	27% puupuu

O nei fuainumera e lē o ni fa'amoemoega. E atagia mai ai le mea e tupu pe a fa'atulagaina le aapa atu i le taimi atofaina nai lo le auina atu i le tele o taimi. E faigofie lava le faiga: pe a mafaufau se tasi i le fa'afitauli e te fo'ia, o le talanoaga latou te naunau e fai e matua'i ese lava mai le talanoaga latou te faia ma se tagata ese e le masani ai.

O le ā le Foliga Moni o le Fa'atinoina o le Fa'asalalauga Fa'avae i Fa'ailoga

Ia tatou fa'amautinoa lenei mea. O le tulaga lava lea e tasi e taulimaina i auala e lua.

Auala e faʻavae i luga o le lisi: O loʻo aliali mai se VP o Faʻatauga i se kamupani SaaS e 200 tagata i lau lisi o tagata faʻatau. E te lafoina atu se talosaga mo se fesoʻotaʻiga. O loʻo faʻapea mai: "Talofa Sarah, ou te fiafia e fesoʻotaʻi ma faʻasoa atu pe faʻapefea ona matou fesoasoani i 'au faʻatau e pei o lau 'au i le LinkedIn® aapa atu." Na te le amanaʻiaina, aua ua ia mauaina ni feʻau tutusa e 12 i lenei vaiaso.

Auala e faʻavae i luga o faʻailoga: Na tusia e Sarah: "Ua pa'ū ifo le fua faatatau o tali a le LinkedIn® i le 40% i le tausaga nei. O loʻo taumafai e iloa pe o le feʻau, le taimi, poʻo le meafaigaluega. Pe i ai se isi o loʻo vaʻaia lenei mea?"

Ua e tuʻuina atu se faʻamatalaga: “O le pa'ū o le fua faatatau o tali e toetoe lava o taimi uma o se faʻafitauli o le lelei o faʻailoilo, ae le o se faʻafitauli o le tele o leo. O le tele o 'au o loʻo lafoina pea i lisi nai lo faʻailoilo - o lona uiga o loʻo latou oʻo atu i tagata e tusa lava pe saʻo le taimi. Fiafia e faʻasoa atu le faʻavae matou te faʻaaogaina e faʻailoa ai poʻo fea fesoʻotaʻiga o loʻo mafaufau moni i le faʻafitauli i le taimi nei.”

I le tolu aso mulimuli ane, na taunuu mai ai lau talosaga mo se fesoʻotaʻiga: “Talofa Sarah, na tuʻua se faʻamatalaga i lau pou e uiga i le paʻu o le fua faatatau o tali — o se mamanu matou te vaʻaia soo. Sa matou manatu e aoga le fesoʻotaʻi.”

Ua ia talia. Auā sa avea oe ma se vaega o le talanoaga na ia amataina. Na e taliina se mea sa mafaufau moni i ai o ia. E te leʻi faʻalavelave - na e taunuʻu.

Auala e Liliu ai e Konnector.ai Fa'ailoilo Lautele i se Pipeline

E le mafai e le tele o 'au fa'atau ona fa'agaoioia lenei faiga i le lima i so'o se fua fa'atatau taua. Siakiina o fa'ailoilo i anotusi uma a lau 'au, fa'amama e ala i le ICP, fa'avasega e ala i le tulaga o le fa'amoemoe, fa'amafanafana a'o le'i fa'afeso'ota'i, ma galue i totonu o ni nai itula - o se galuega fa'a-taimi atoa lea e fa'ateleina i sui uma, tauvaga uma, i aso uma.

E otometi lava e Konnector.ai le vaega o le atina'e ina ia mafai e lau 'au ona taula'i i talanoaga.

• Laupapa fa'atonutonu o le Fa'ailoga Lautele fa'aalia mai gaoioiga fa'amoemoe maualuga mai lau ICP i le taimi moni — pou e uiga i lu'itau e te fo'ia, talanoaga i upu autu e maua ai le tosina atu, ma le auai mai tala fa'atatau i anotusi a lau 'au
• Afi Fa'amatalaga AI tusia ni tali e foliga mai e fa'atatau i le uiga, e foliga mai e pei o se tagata, i pou taua mo lau fa'amaoniga — ina ia e fa'aalia i talanoaga sa'o a'o le'i fa'afeso'ota'i sa'o atu
• Fa'asologa o aapa atu e fa'aosofia e le fa'amoemoega fa'agaoioia otometi pe a fetaui se fa'ailo ma lau tulaga fa'atapula'a ICP — va'aiga o le talaaga, fa'aauauga pe a uma, suiga o galuega — fa'atasi ai ma savali fa'apitoa e fa'asino i le fa'ailo fa'apitoa
• Pulea e le tagata i totonu o le matasele i la'asaga uma e fa'asaga i le lautele — e fa'amaonia, fa'asa'o, pe fa'ase'e e lau 'au. E otometi lava le atamai. O le leo e mo oe lava.

O le iʻuga: o lau aʻoaʻoga e lē foliga mai o se aʻoaʻoga. E foliga mai o se talanoaga talafeagai ma talafeagai i le taimi atofaina — auā e faʻavae i se mea ua uma ona faia e le tagata faʻatau.

📅 Tusi se Fa'ata'ita'iga e leai se totogi → Va'ai i le fa'aogaina o le Social Signals Intelligence a Konnector.ai ma iloa po'o fea fa'ailoga o lo'o misi i lau 'au i le taimi nei.

⚡ Resitala fua → Amata ona pu'eina ma fa'atino fa'ailo o le fa'amoemoega a le LinkedIn® i le asō.

Faʻamatalaga Faitauina

• Siakiina o Fa'ailoilo Lautele i le 2026: O le LinkedIn® Outreach Playbook mo 'Au Fa'atau
• Aiseā ua Lē Manuia ai le LinkedIn® Outreach — Ma Auala e Faaleleia Ai i le 2026
• O le ā le Fuafuaga Sili e Faʻalauiloa ai LinkedIn® mo Tagata Faʻatau B2B?
• E fa'apefea ona galue le LinkedIn® Outreach i le 2026? (Ta'iala Fuafuaga La'asaga i lea La'asaga)
• Fa'asologa o le LinkedIn® i Aso Ta'itasi mo Fa'avae e Fa'aaogaina le Konnector AI
• Taimi Sili e Fa'atulaga ai Savali Fa'alauiloa LinkedIn®