O le tele o fautuaga fa'alaua'itele a le LinkedIn e tusia e tagata e le'i fa'atinoina se fa'asologa tele talu ai nei. E na'o le fa'aaliga lava. E ta'u atu ia te oe e "fa'apitoa au savali" ma "fa'aopoopo le taua" e aunoa ma le fa'amatalaina o le uiga o lena mea pe afai o lo'o e pulea ni tagata fa'atau e 300 ma e mana'omia ona o'o atu i se numera o le pipeline i le Aso Faraile.
E ese lenei taiala. Ua fausia i luga o faʻafitauli moni e feagai ma SDR, faʻavae, ma 'au faʻatau pe a latou taumafai e faʻalauteleina. LinkedIn aapa atu e aunoa ma le leiloa o le tulaga lelei e maua ai tali. Ma e aofia ai — la'asaga i lea la'asaga — pe fa'apefea ona foia e se faiga e fa'atino e fa'ailoilo, ma iloiloina e tagata ia tali ta'itasi.
O faʻafitauli moni i tua atu o le faʻalauiloaina o le LinkedIn i le tele o vaega
A'o le'i faia ni togafiti, e tatau ona ta'u mai po'o le a tonu lava le mea o lo'o fa'aletonu. O fa'ailoga - maualalo le fua faatatau o tali, fa'atapula'aina o tala, le amana'iaina o fa'amatalaga mulimuli - e toetoe lava o taimi uma e mafua mai i ni nai mafua'aga autu.
Ua pa'ū le fua faatatau o tali — ma e le o faaleleia e le leo tele
I ni nai tausaga ua mavae, o se savali LinkedIn ua fa'atatauina lelei e mafai ona maua ai le 10 i le 15% o tali. O le tele o 'au o lo'o fa'atinoina fa'asologa masani i aso nei ua va'aia le 3 i le 7%. O le fa'ateleina o le leo e fa'ateteleina ai le leaga, ae le o le lelei.
O le tele o savali o lona uiga o le tele o savali e le amana'iaina. O le tele o savali e le amana'iaina o lona uiga o le pa'ū o le Trust Score. O le pa'ū o le Trust Score o lona uiga o le maualalo o le va'aia mo lafoina uma i le lumana'i.
E lē o le alaleo le faʻafitauli. O le auala lea. O le aapa atu lautele ua i ai ni tagata tomai faapitoa ua aʻoaʻoina e faʻamama ese e tusa ai ma le lagona masani. O 'au o loʻo maua pea le fua faatatau maualuga o tali e le o auina atu nisi. O loʻo latou auina atu ma le atamai - aapa atu pe a iai moni lava tuutuuga mo se tali.
E fa'aleagaina e le fa'ateleina le fa'apitoaina — se'i vagana ua sa'o lau faiga
Tusi Lesona LinkedIn aapa atu e matuā patino lava. E te suʻesuʻeina le tagata e ono faʻamoemoeina, tusi se feʻau patino, ma toe faia ma le faʻaeteete. E aogā. E faʻatapulaʻaina foʻi i le pe tusa ma le 15 i le 20 tagata e ono faʻamoemoeina i le aso aʻo leʻi faʻaitiitia le lelei ma leai se isi mea e fai.
E fa'ateleina e le masini le tele o fe'au. Ae o le masani ai, e fa'aleagaina ai le lelei. O le fe'au na foliga mai na faia i le lima i le 20 fe'au e lafo i le aso e faitau e pei o se fa'ata'ita'iga i le 200. O le eseesega lea — i le va o le lelei e faia e le tagata lava ia ma le fua fa'atekonolosi — o le mea tonu lava lea e le atoatoa ai le tele o fuafuaga e fa'alauiloa atu ai.
O le fausiaina o lisi o loʻo faʻatatauina e aunoa ma se taimi atofaina
O le tele o aapa atu e amata mai i se lisi tumau. Sailiga Sales Navigator. Fa'aoga faamama ICP. Auina atu i fafo. Ua fa'alauiloa le fa'asologa. Ua sa'o le fa'atatauina. O le taimi o se mate'i.
O se tagata e ono fetaui lelei ma lau ICP e lē tutusa lona taua i aso uma o le tausaga. E sili ona taua i latou i le vaiaso latou te faʻalauiloa ai se matafaioi fou. O le aso latou te lafoina ai se faʻamatalaga e uiga i le faʻafitauli e te foia. O le taimi latou te faʻaalia ai ni manatu i anotusi i lau vaega. E le mafai e lisi tumau ona taʻu atu ia te oe po o afea lena taimi. LinkedIn fa'ailoga lautele mafai.
Fa'ateleina tapula'a o teugatupe i le aluga o taimi
O le faiga o le Trust Score a le LinkedIn o lona uiga o masaniga leaga e faʻasalalau atu ai tagata e le gata ina maua ai ni fua faatatau maualalo o tali i se taimi puʻupuʻu. Latou te faʻaleagaina le faʻatinoga o lau teugatupe i le lumanaʻi. O le fua faatatau o le taliaina faifai pea i lalo ifo o le 20% o se tasi lea o faailoilo sili ona malosi a LinkedIn mo le faatapulaaina o se teugatupe. — fa'aitiitia o tapula'a i aso ta'itasi, fa'aitiitia ai le va'aia o fa'asilasilaga, ma i tulaga fa'aauau, e fa'aosofia ai lapata'iga aloa'ia.
O 'au e fa'ateleina le aofa'i e aunoa ma le mata'ituina o le fua faatatau o le taliaina e le gata ina maualalo tupe maua e maua. O loʻo latou fausia ma le malosi se tulaga e sili atu ona leaga mo tauvaga uma o le lumanaʻi latou te faʻatinoina.
O le faiga e foia ai faafitauli uma e fa
E tutusa lava le tali i faʻafitauli uma o loʻo i luga. LinkedIn aapa atu o se faiga e fa'aosofia e fa'ailoilo, fesoasoani i ai le AI, ma iloiloina e tagata. E le o ni mea eseese se tolu. Tasi le faiga o galuega ua tuufaatasia lea e faamalosia ai e elemene taitasi isi.
O le auala lenei e fausia ai.
Laasaga 1: Fausia lau lisi o tagata fa'atau mai fa'ailo, ae le o ni faamama tumau
Amata i lau faʻamatalaga ICP. Suafa o galuega, tulaga sinia, telē o kamupani, alamanuia, nofoaga. O le faavae lea. Ae e le o le ata atoa lea.
I luga o na faamama, fa'aputu fa'ailoga o le fesoota'iga ola. O ai i lau ICP ua fa'asalalauina se tala e uiga i se lu'itau ua foia e lau oloa i lenei vaiaso? O ai ua fa'amatalaina ni manatu i anotusi i lau vaega? O ai ua fa'alauiloa mai se matafaioi fou e tu'u ai i latou i se tulaga fa'atau?
O nei faailoilo o le eseesega lea i le va o se lisi o tagata e ono maua ni avanoa ma se lisi o tagata e ono maua ni avanoa o loʻo iai. mafaufau loloto i se fa'afitauli o lo'o e foia i le taimi nei. O le fa'afeso'ota'i atu pe a iai se tagata fa'atau i le talanoaga e te mana'o e fai, o le auala sili lea ona fa'atuatuaina e fa'aleleia atili ai le fua faatatau o tali.
O le Social Signals Intelligence a Konnector e mata'ituina le gaioiga o upu autu ma le auai i pou i lau ICP i le taimi moni. Pe a faia e se tagata fa'amoemoe se pou, fa'amatalaga, pe auai i anotusi i lau vaega — e otometi lava ona fa'aalia o se tagata e maualuga lona fa'amoemoega. O lau aʻoaʻoga e amata i faʻamaoniga, ae le o ni manatu faʻalilolilo.
Laasaga 2: Fa'amafanafana a'o le'i o'o atu i le lima
E tusa ma le 20 i le 30% le averesi o le fua faatatau o le taliaina o talosaga mo feso'ota'iga malulu. E tusa lava pe malosi le fa'atatauina. O le talosaga lava e tasi e lafoina pe a uma ona aliali mai lou igoa i faʻasilasilaga a le tagata faʻatau faalua pe faatolu e sili atu i le 50 i le 60%.
O le faasologa o le fa'amafanafanaga o le auala lea e te tapunia ai lena va. A'o le'i faia se fa'afeso'ota'iga tu'usa'o, e fa'atino e Konnector se faasologa o fegalegaleaiga e tolu-vaega i tagata ta'ito'atasi e maualuga le fa'amoemoega.
- Va'aiga o le talaaga: Tuu lou igoa i a latou faasilasilaga "o ai na vaai i lau talaaga". O se uluai lagona filemu ma e leai se feeseesea'iga.
- Fa'apei i le pou: E lua pe tolu ni 'likes' moni i pou lata mai e fausia ai se ala e iloa ai. Latou te amata ona vaʻaia lou igoa i a latou gaioiga.
- Fa'amatalaga fesoasoani a le AI: O se faʻamatalaga patino ma faʻatatau i se pou na latou tusia — o se faʻamatalaga e fesoʻotaʻi ma le uiga moni o le mea na latou taʻua. Ae le o se faʻamalo masani. O le gaioiga sili lea ona mamana e fa'amafanafana ai oe o lo'o maua i le LinkedIn. E faʻaalia ai le atamai, talitonuina, ma le gauai moni.
A o'o i le taimi e taunuu mai ai lau talosaga mo se feso'ota'iga, ua lē toe lagona le malulu. E pei lava o le isi laasaga masani mai se tagata tomai faapitoa ua uma ona iloa e le tagata e ono talosaga mai ai.
O faʻamatalaga uma e tusia e le Konnector e ui atu i se faʻasologa o faʻamaoniga a tagata. E leai se mea e lafoina e aunoa ma lau sainia. E taulimaina e le AI le sailiga ma le uluai ata. E te fa'alogoina mea uma e fa'alogoina i lou igoa e lou leo.
Laasaga 3: Tusi savali e fa'ata'amilo i le fa'ailo — ae le o le leo
O le fausaga o le tele LinkedIn aapa atu E fa'asolo i tua savali. E amata i le tagata na auina mai. E sui i mea o lo'o ofoina mai e le tagata na auina mai. E fa'ai'u i mea e mana'o ai le tagata na auina mai. E toetoe lava a lē aliali mai le tagata fa'amoemoe.
O savali e maua tali e amata i le tagata e fia faʻafesoʻotaʻi mai. Ae maise lava - o le faʻailoga na mafua ai ona faʻafesoʻotaʻi atu. O le a le mea na latou lafoina i ai. O le a le luʻitau na latou laga. O le a le taimi faʻapolofesa o loʻo latou i ai i le taimi nei.
| Elemene o le savali | Fa'asalalauga masani | Fa'asalalauga fa'avae i luga o fa'ailoilo |
|---|---|---|
| Laina tatala | Faatomuaga ma tusipasi | Fa'asinomaga i la latou pou, fa'amatalaga, po'o le suiga o matafaioi |
| tino | Vaega o oloa ma le taua o le oloa | O se fesili e faʻavae i luga o mea na latou faʻaalia |
| lata | Talosaga mo se fonotaga | Fesili e faigofie ona taliina — e leai se talosaga mo se fonotaga i le taimi nei |
| O le poto masani a le tagata fa'atau | E masani ma e mafai ona fesuia'i | E pei o se tali tuusa'o i se mea na latou fai mai ai |
| Avanoa e tali atu ai | 3 i le 7% | 15 i le 30%+ |
E tusia e le AI a Konnector ni faʻamatalaga e fesoʻotaʻi ai ma ni savali muamua e faʻavae i luga o le faʻailoga patino na mafua ai ona aofia ai tagata faʻatau taʻitoʻatasi i le tauvaga. Fa'aaoga le anotusi o a latou pou talu ai nei, le uiga o matafaioi, ma amioga o le auai e fatu ai se mea e faitauina e pei ona tusia faapitoa mo i latou. E iloiloina ma faamaonia ata uma a'o le'i auina atu. O le fa'atinoina fa'apitoa e gaosia e le AI. O le fa'amasinoga e fa'aletagata.
Laasaga 4: Fa'atino ni fa'asologa o gaioiga e mafua mai i amioga
O se faasologa faifai pea o le toe faia o se isi mea e auina atu ai le savali lava e tasi i le faasologa lava e tasi i tagata uma e ono faia se isi mea. Aso lima, aso muamua o le toe faia. Aso sefulu, aso lua o le toe faia. E le afāina po o le ā tonu lava le mea na faia e le tagata na faamoemoe e tupu.
O fa'asologa e mafua mai i amioga e tali atu i mea e fai e tagata fa'atau. Afai latou te taliaina le feso'ota'iga ma e le'i tali mai - o le fa'aopoopoga e fa'asino i le taliaina. Afai latou te va'ai i lau talaaga pe a uma ona maua se fe'au - o le a fa'agaoioia se fa'aopoopoga talafeagai i totonu ole 24 itula a'o fa'asalalauina le fa'amoemoe. Afai latou te lafoina se fa'ailoga fou - o le a toe amata le fa'aopoopoga nai lo le toe fa'aauauina o se mataupu tuai.
E fa'aaogā e le Konnector's Smart Sequences le fa'afuafuaga fa'apitoa pe afai/ona e fa'atonutonu tagata ta'ito'atasi e ono maua ni fa'atauga i le ala e fetaui ma a latou amioga moni. Lipoti a tagata fa'aoga sili ona lelei fua faatatau o tali e sili atu i le 30% fa'aaogaina o lenei auala fa'atasi ai ma fa'aosofiaga fa'ailoilo lautele. O le tāua o le feʻau i le taimi nei o le auala lea e faʻatino ai.
Laasaga 5: Puipui le soifua maloloina o lau teugatupe a'o fa'ateleina
O le fa'atusatusaga o le fa'aaogaina o auaunaga i luga o le LinkedIn e feteenai ma le masani ai. O le fa'aitiitia o le auina atu, fa'atatauina lelei o le tau, ma le fa'atumauina o se fua faatatau malosi o le taliaina e maua ai pea le tele o auala nai lo le auina atu o le tele e maualalo le lelei.
O se teugatupe e auina atu talosaga fa'apitoa e 40, e otometi lava ona fa'amafanafana i le aso i le fua faatatau o le taliaina e 58%, e maua ai ni talanoaga fou e 23 i le aso. O se teugatupe e tuleia talosaga malulu e 120 i le 18% e maua ai le 21. Ae o loʻo faʻaitiitia malosi lona Trust Score, faʻaputuina o talosaga faʻatali e faitauina LinkedIn o se faʻailoga o le spam, ma fausia agai i faʻatapulaʻaga ia o le a iu ai ina faʻaitiitia ai le aoga o faʻasalalauga uma i le lumanaʻi.
E otometi lava ona pulea e le Konnector le soifua maloloina o teugatupe. O le mata'ituina o le fua faatatau o le taliaina i le taimi moni e fetu'una'i ai le tele o aapa atu a'o le'i pa'ū lau Sikoa Fa'atuatuaina i totonu o le teritori fa'atapula'aina. E te lē tau fuafuaina lau tapula'a patino. E siaki ma galue le fausaga a'o le'i faia e LinkedIn.
Laasaga 6: Fa'afetaui mea uma i lau CRM — ma fua mea e tāua
O le aapa atu i le LinkedIn e le tafe atu i lau CRM o se auala e te le mafai ona vaʻaia, fuaina, pe faʻamatalaina. O fesoʻotaʻiga uma e talia. O feʻau uma e lafoina. O tali uma e maua. E tatau ona vaʻaia uma i le faʻamaumauga o fesoʻotaʻiga e tasi e pei o lau gaioiga imeli.
O le feso'ota'iga masani a Konnector ma HubSpot ma Salesforce e otometi lava ona tuleia ai vaega uma o le LinkedIn i totonu o le fa'amaumauga CRM talafeagai. Leai se fa'amaumauga fa'atino. Leai se feso'ota'iga mai isi vaega e motusia i le isi fa'afouga o le fa'avae. O le talanoaga a le LinkedIn ma le talanoaga imeli e nonofo i le nofoaga e tasi. I le taimi moni. Mai le faailoilo muamua seia oo ina tapunia le fefaatauaiga.
I le itu o le fuaina, o fua fa'atatau e tatau ona mata'ituina e le o le aofa'i o fe'au. Ae o le fua faatatau o le taliaina i tauvaga ta'itasi, fua faatatau o tali i lālā ta'itasi, ma le liua o le paipa i puna ta'itasi o le ta'ita'i. Siakiina o le liua i lea laasaga ma lea laasaga nai lo le aofaʻi o lafoina o le mea lea e taʻu atu ai ia te oe le mea o loʻo galue ai le faasologa — ma le mea e manaʻomia ona sui.
O le faiga atoa o le aapa atu i le LinkedIn i se vaaiga puupuu
| Vaega | O le a le mea e fai | Vaega o le feso'ota'iga | gaosiga |
|---|---|---|---|
| Fa'ailoga fa'ailoga | Fa'ailoa mai ai tagata e ono maua le ICP maualuga le fa'amoemoe mai gaoioiga ola | Atamai o Fa'ailoilo Lautele | Lisi fa'amuamua e fa'avae i luga o amioga moni |
| Faamasani mai | Fausia le iloa o igoa a'o le'i fa'afeso'ota'i tuusa'o | Va'aiga i talaaga, fiafia i ai, fa'amatalaga AI (fa'amaonia e tagata) | 50 i le 70% le fua faatatau o le taliaina o feso'ota'iga |
| Feso'ota'iga ma le savali muamua | Tatala se talanoaga e fa'atatau i le fa'ailo | Tusia e le AI, fa'apitoa, fa'amaonia e tagata | 15 i le 30%+ fua faatatau o tali |
| Su'esu'ega e mafua mai i amioga | Fetuuna'i le isi laasaga i le mea na faia moni e le tagata fa'amoemoe | Fa'asologa Atamai ma le fa'afuafuaga pe afai/ona | 30%+ fua faatatau o tali mo tauvaga sili ona lelei |
| Pulega o le soifua maloloina o teugatupe | Fa'aauau pea ona lafoina i totonu o tulaga saogalemu o le Trust Score | Mata'ituina o le fua faatatau o le taliaina i le taimi moni | Leai ni fa'atapula'aina — le tele e gafataulimaina i le tele |
| Feso'ota'iga ma auiliiliga o le CRM | Fa'aalia ma fa'ailoa atu gaoioiga a le LinkedIn | Tuufaatasia o le Native HubSpot ma le Salesforce | Fa'asinomaga atoa o le paipa mai le fa'ailo i le tapunia |
Fausia se faiga e fa'afeso'ota'i ai le LinkedIn e fa'aputu ai
O elemene uma o le faiga o loʻo i luga e faʻamalosia ai isi. O le fa'atatauina lelei o fa'amoemoega e maua ai ni fua fa'atatau taliaina lelei. O fua faatatau taliaina lelei e puipuia ai le soifua maloloina o teugatupe. O le soifua maloloina o teugatupe puipuia e mafai ai ona faatumauina le tele o faasalalauga. O le tele o faasalalauga faifai pea faatasi ai ma faasologa e mafua mai i amioga e maua ai le faagasologa faifai pea - e le gata i lenei masina, ae faapena foi i tauvaga uma e mulimuli mai.
O le mea lenei LinkedIn aapa atu E foliga mai pe a fausia lelei. E le o se faasologa na auina atu i se lisi. O se faiga e aʻoaʻoina mai mea e fai e tagata faʻatau, e faʻaleleia atili i tauvaga taʻitasi, ma tumau le saogalemu aʻo faʻalauteleina.
O Konnector o le fausaga lea e faʻagaoioia ai lenei polokalama. Tusi se faʻataʻitaʻiga e vaʻai pe faʻapefea ona faʻatatau i lau ICP, tele o le 'au, ma le faʻatulagaga o le aapa atu i le taimi nei. Pe saini loa ma fa'atino lau ulua'i tauvaga fa'ailoilo i le asō.
faitau le gata i
- Fa'asologa Atamai: Fa'aogaina o le LinkedIn Automation ma le If/Then Logic
- Malamalama i Fa'ailoilo Lautele a le LinkedIn ma le Konnector
- O le LinkedIn Warm-Up Protocol: Auala e Fa'aautomatika ai ma le Saogalemu
- Fa'atupuina o Tagata Ta'ita'i i luga o le LinkedIn: O le Auala e Fesoota'i ai
- Siakiina o Fa'ailoilo Lautele: Fa'alauiloaga a le LinkedIn mo 'Au Fa'atau
- Fuafuaga Fa'alauiloa a le LinkedIn mo le B2B: O a Mea e Aoga Nei
11x lau feso'ota'iga LinkedIn ma
Otometi ma Gen AI
Fa'aaoga le malosi ole LinkedIn Automation ma Gen AI e fa'ateleina lou aapa atu e pei lava o le taimi muamua. Auai le faitau afe o taʻitaʻi i vaiaso taʻitasi ma faʻamatalaga e faʻauluina AI ma faʻasalalauga faʻapitoa-uma uma mai le tasi taʻitaʻi-gen powerhouse platform.
Fesili e Masani ona Fesiligia
O le aapa atu i le LinkedIn o le faagasologa lea o le fesootaʻi ma le auai ma tagata e ono faʻaaogaina le LinkedIn e ala i talosaga mo fesootaʻiga, savali, faʻamatalaga, ma faʻamatalaga mulimuli ane e fausia ai mafutaga ma faʻatupuina ai avanoa faapisinisi.
O le maualalo o le fua faatatau o tali e masani ona mafua mai i feʻau masani, le lelei o le taimi, le leai o se faʻapitoa, ma le aapa atu e aunoa ma se fesoʻotaʻiga muamua. O le aapa atu e faʻavae i luga o faʻailoga e faʻasino i gaioiga talu ai nei a se tagata faʻatau e masani ona sili atu le lelei.
O le fa'alauiloaina o tagata e fa'avae i luga o fa'ailoga e fa'aaogaina ai gaioiga fa'atino i le taimi moni—e pei o pou, fa'amatalaga, suiga o matafaioi, po'o le auai i anotusi talafeagai—e fa'aosofia ai le fa'alauiloaina o tagata i le taimi sa'o. O lenei mea e sili atu ona talafeagai ma vave ai talanoaga.
E mafai ona e faʻaleleia atili le fua faatatau o le taliaina e ala i le faʻamafanafanaina o tagata faʻatau aʻo leʻi auina atu se talosaga mo se fesoʻotaʻiga. O gaioiga e pei o le matamata i talaaga, auai i pou, ma le tuʻuina atu o faʻamatalaga mafaufau loloto e fesoasoani e faʻatupuina le masani aʻo leʻi amataina le aapa atu.
E mafai ona saogalemu le otometi o le LinkedIn pe a mulimuli i tapula'a o le fa'avae, fa'aaoga iloiloga a tagata, tausia le maualuga o le taliaina, ma fa'amuamua le talafeagai nai lo le tele. O le le pulea lelei o le otometi e mafai ona fa'ateleina ai le lamatiaga o tapula'a o teugatupe.
O fa'ailoilo fa'aagafesootai a le LinkedIn o gaioiga ia e faia e tagata fa'atau i luga o le fa'avae, e pei o le lafoina o anotusi, fa'amatalaga, tali atu i pou, suia o galuega, po'o le auai i talanoaga i le alamanuia. O nei fa'ailoilo e mafai ona fa'aalia ai le fa'amoemoe e fa'atau pe fa'ateleina le naunau i se autu.
E fetu'una'i fa'asologa e fa'aosofia e amioga e fa'atatau i gaioiga a le tagata fa'atau. Mo se fa'ata'ita'iga, e mafai ona suia savali fa'asolosolo e fuafua i le taliaina e se tagata fa'atau se talosaga mo se feso'ota'iga, va'ai i lau talaaga, tali atu i se savali, pe auai i anotusi.
E eseese fua faatatau o tali e fuafua i le alamanuia ma le aofia, ae o tauvaga e faʻatatau i faʻailoga ma faʻapitoa e masani ona sili atu nai lo tauvaga masani ona o loʻo fesoʻotaʻi savali i gaoioiga talafeagai a tagata faʻatau.
E a'afia ai lou gafatia e fa'alautele ai le aapa atu i isi tagata i le soifua maloloina o teugatupe. O le maualalo o le taliaina o tagata, tele naua talosaga o lo'o fa'atali, ma fe'au e le talafeagai e mafai ona a'afia ai lau LinkedIn Trust Score ma fa'aitiitia ai le aoga o aapa atu i isi tagata i le aluga o taimi.
E tu'ufa'atasia e Konnector le siakiina o fa'ailoilo fa'aagafesootai, fa'apitoa e fesoasoani i le AI, fe'au fa'amaonia e tagata, fa'asologa atamai o fa'amatalaga mulimuli, mata'ituina o le soifua maloloina o teugatupe, ma le tu'ufa'atasia o le CRM e fesoasoani ai i 'au e fa'atino ni fa'asalalauga fa'alautele a le LinkedIn.
