Na e iloa? 36% o tagata faʻatau e fai mai o le vaega sili ona faigata o le faʻatauga o le tapunia - e sili atu ona luʻitau nai lo le taʻitaʻia agavaa.
O se fa'ailoga malosi lena o le fa'afitauli e masani lava e le o lau oloa, lau ofo, po'o lau pitch. O le mea lea e tupu i le laasaga mulimuli: le tapunia.
Aisea e tupu ai lenei mea? Aua o le tapunia e le na'o le ole atu mo le fa'atau - e uiga i le fesili i le auala sa'o, i le taimi sa'o, ma le mautinoa sa'o. E oʻo lava i le faʻamoemoe sili ona fiafia e mafai ona toe foʻi mai pe a latou lagona le le mautinoa, lofituina, pe le talitonu atoatoa i le tau.
Le tala lelei? O le tapunia o se tomai. Ma pei tomai fa'atau uma, e mafai ona aoaoina, tofotofoina, ma faaleleia.
Pe o e fa'atautaia se fa'aupuga i fafo maualuga po'o le fa'afaileleina o ta'ita'i mafanafana i le aluga o taimi, o le auala sa'o tapuni e mafai ona faia ai le eseesega i le va o le "atonu mulimuli ane"Ma le"tatou o. "
Faatasi ai ma lena mea i le mafaufau, ua matou tuʻufaʻatasia se lisi o faʻataʻitaʻiga faʻatauga faʻataʻitaʻiga faʻataʻitaʻiga e fesoasoani ai i sui e faʻagasolo le masalosalo, faʻatoʻilaloina tetee, ma lokaina le fefaʻatauaʻiga ma le manino ma le mautinoa.
Se'i fai oe e tapuni e pei o se polofesa.
O le a le metotia fa'ai'u i Fa'atauga?
O se faiga fa'ai'uga o se auala fa'aogaina e fa'aliliu ai fa'amoemoega i tagata fa'atau. E lē na o le uunaʻia o le “ioe,” ae o le taʻitaʻia o le talanoaga i se auala e lagona ai le “ioe” e masani, talafeagai, ma aogā.
Mai le fa'amoemoe e tapunia i fa'amaoniga fa'aagafesootai, o nei metotia ua fausia e fa'afetaui mafaufauga fa'atau - aemaise lava pe a fa'aoga i le taimi sa'o.
Fa'atauga Tapuni Techniques e aoga
O loʻo i lalo e mamana auala tapunia i fa'atauga e mafai e lau 'au ona fa'ata'ita'i ma fetu'una'i e fa'atatau i amioga a fa'amoemoe ta'itasi ma la'asaga fa'atau.
1. O le Tapuni Fa'apea
Fa'atino peisea'i ua mae'a le fefa'ataua'iga. Fesili:
- “O afea e te fia amata ai?”
- “E aoga lenei fa'asologa o taimi mo lau 'au?"
O le mea lea e fa'atumauina ai le leo lelei ma va'ava'ai i luma.
2. O le Suiga Tapuni
Nai lo o se fesili ioe/leai, tuu atu ni filifiliga se lua:
- "E te manaʻo e te alu i luga ole vaiaso nei poʻo le isi?"
- “E sili atu ona fetaui lelei le fuafuaga fa'avae po'o le aga'i atu i lau 'au?”
O le ofoina atu o filifiliga e fa'amalosia ai le faia o filifiliga e aunoa ma se fa'amalosi.
3. O le Ma'ai-Angle Close
Afai e fesili mai se tagata fa'amoemoe mo se vaega fa'apitoa po'o se fa'aitiitiga, tali atu ma le:
“Afai e mafai ona matou faaaofia lena mea, pe ua e sauni e saini i le aso?”
Fa'aaoga lenei mea pe a e fa'amoemoe ioe malosi.
4. O Le Nei-pe-E Le Tapuni
Fausia le faanatinati - ae ia faʻamaoni. Taumafai:
- "O lenei tau e avanoa mo na o saini i lenei vaiaso."
- "O loʻo matou faʻatapulaʻaina avanoa i le 10 tagata faʻatau i lenei masina."
5. O le Fautuaga Tomai
Tu'u oe ose faufautua fa'atuatuaina. A mae'a ona fausia le va'aiga, fautuaina le fofo sili ona fetaui (ae le o le sili ona taugata). E fa'atau atu le moni.
6. Tapuni le Aotelega
Fa'auma fa'amanuiaga na talanoaina, fa'amalosia o latou tiga, ma toe tu'u atu le fofo. Ona fesili atu lea:
“E te fia agai i luma i le aso?”
7. O Le Onosa'i Ua tapunia
Fa'ailoa le tulaga o le fa'atau. Faalogo, fesootai, ma faamautinoa atu. O feso'ota'iga fa'alagona e masani ona fa'aosoina ai le fa'ai'uga mulimuli e sili atu nai lo le fa'atatau.
8. Tapuni le “Freebie”.
E fiafia tagata uma i se mea faaopoopo. Tuuina atu se tau-faaopoopo:
- Toleniga fua
- Concierge i luga o le laupapa
- Ponesi foliga
E o'o lava i nai fa'aopoopoga laiti e fa'aoso ai le fa'afeagai.
9. Tapua'i le Tagata Sa'ili Tete'e
Fesili sa'o:
“O i ai se mea o taofia oe mai le amataina?”
O lenei mea e te maua ai le avanoa e taulimaina ai le tetee aʻo leʻi avea ma se faʻalavelave faʻatau.
10. O le Vaaiga Taputi
faaaoga:
- siata
- Demo vitio
- Pasi laupapa faʻatautaia
O ata vaaia e faatelevaveina ai le malamalama ma faatupuina le fiafia i mea e mafai.
11. Le Pro-Con Close
Fesoasoani ia i latou e lisi mea e lelei ma leaga. E foliga mai, o le ae taʻitaʻia le talanoaga e vaʻai pe faʻapefea ona sili atu mea lelei nai lo mea leaga.
12. Ua tapunia le “Faafetaui ma o Latou Manaoga”.
Fa'avasega le pitch e fa'atatau i mea na latou ta'u atu ia te oe:
"Na e taʻua o loʻo e faʻalauteleina i Europa. O le auala lea e mafai ai e le matou fofo ona fesoasoani ia te oe e faʻalauiloa vave ma tumau ai le tausisia."
13. O le 1–10 Tapuni
Fesili atu:
“I le fua o le 1 i le 10, o le a sou lagona e te lagona e agai i luma?”
Afai ole tali ole 10, tulitatao ile:
- “O le a le mea e mafai ona avea ma 10?”
- “O a ni popolega o loo taofia ai oe?”
14. Tapuni le Tala
Fa'aaogā tala manuia a tagata fa'atau e fa'atusalia ai au galuega ma au sini. Tuu atu i taunuuga moni e faia le faatauanau.
15. Tapuni le tau o avanoa
Faamanatu i ai mea latou te leiloa pe a tuai. Taimi, tupe maua, gaosiga - o mea uma e faʻamalosia pe a faʻatulagaina o ni avanoa misi.
16. Ua tapunia le Pule Vaaia
Vali se ata:
"Va'ai faalemafaufau pe o le a le foliga o lau kuata e sosoo ai i lenei faiga otometi atoatoa. O fea e te faʻaalu ai le taimi e sefe?"
17. Le Fa'aitiitiga-ae-Tagata Tapula'a
Tuuina atu se faʻataʻitaʻiga o lau oloa mo se tau maualalo - ma ia latou iloa o le faʻasologa atoa o se tau sili atu.
18. O le Fa'ai'uina o le Molimau
Tu'u i totonu se upusii po'o se su'esu'ega laiti:
"'Na fesoasoani le Connector ia matou faʻaluaina le matou tali LinkedIn i totonu ole 4 vaiaso' - Growth Manager, kamupani B2B SaaS."
19. O le “Aisea i le taimi nei?” Tapuni
Nonoa lau fofo i se mea o iai nei:
- faiga Alamanuia
- Sini i le kuata
- Ta'ita'iga fou po'o le toe fa'atulagaina
20. O le Tuuina atu-ia-Faalatalata
Tuuina atu se mea i luma - o se taʻiala, lisi siaki, suʻega e leai se totogi - e fausia ai le faʻalagolago ma faʻagasolo le talanoaga i le tau.
21. Tapuni le Faaliliuina o le Pule
Fai ni fesili mo le lumana'i:
“E fa’afefea ona e fa’ailoa atu lenei mea i lau ‘au i le masina fou?”
O le suiga o le gagana e fa'amuamua ai o latou fai'ai e fai atu ioe.
Fa'asolo Atu nisi Fa'amoemoega e ala i lau Fua
E leai ni fa'amoemoega se lua e tutusa, o lona uiga e leai se tasi fa'atauga tapuni metotia e fetaui uma. Tofotofo nei togafiti. Su'e mea e aoga. Ma fau se tusi ta'aloga tapuni e atagia ai le sitaili o lau fa'ailoga ma le mafaufau ole tagata fa'atau.
i O feso'ota'iga feso'ota'iga fa'ata'ita'i a le AI a Konnector, e mafai ona e tuʻufaʻatasia le faʻatau atu ma le saʻo o le masini. Mai le mafanafana fa'atasi i le atamai tulitatao, matou te fesoasoani ia te oe e faia ni fa'asologa fa'ai'uga fa'apitoa e fa'aliliu.
Lesitala mo lau tofotofoga e 14 aso or tusi se demo faatasi ma se tagata poto faapitoa i le asō!
Sei o tatou liliu talanoaga i ni suiga.
11x lau feso'ota'iga LinkedIn ma
Otometi ma Gen AI
Fa'aaoga le malosi ole LinkedIn Automation ma Gen AI e fa'ateleina lou aapa atu e pei lava o le taimi muamua. Auai le faitau afe o taʻitaʻi i vaiaso taʻitasi ma faʻamatalaga e faʻauluina AI ma faʻasalalauga faʻapitoa-uma uma mai le tasi taʻitaʻi-gen powerhouse platform.
Fesili e Masani ona Fesiligia
O se faiga fa'ai'uga o se auala fa'apitoa e fa'aaogaina e tagata fa'atau e fa'anofo ai se fa'amoemoe mai le iloiloga i le tautinoga. E fesoasoani e taʻitaʻia talanoaga agai i se filifiliga, e masani lava e ala i le faʻatalanoaina o le masalosalo, faʻamalosia le taua, poʻo le fatuina o le faanatinati.
O le ABC o lona uiga "Ia Tapuni Pea." Ose faiga fa'atauga masani e fa'amalosia ai le aga'i pea i luma e tapunia le fefa'ataua'iga. A'o taula'i muamua i fa'atauga fa'atau, fa'aonaponei 'au fa'atauga fa'aliliuina le ABC o le "Always Be Consulting," tu'u mana'oga o le tagata fa'atau i le totonugalemu o talanoaga uma.
Feso'ota'i Malu - O se si'i malu e fausia ai le fa'atuatuaga e aunoa ma se fa'amalosi, pei o le "E talafeagai le su'esu'eina o isi laasaga?"
Faigata - O se fesili tuusaʻo, e masani ona faʻaaoga pe a sauni le tagata faʻatau: "E mafai ona tatou sainia le maliega i le aso?"
Alternative Close - Tuuina atu filifiliga nai lo le ioe / leai: "E te manaʻo i le fuafuaga masani poʻo le tau?"
E fa'alagolago i le mea o lo'o i ai le tagata fa'atau i la latou malaga fai filifiliga. Fa'aoga vave tapuni malu, tapuni fa'anatinati pe a taofi fefa'ataua'iga, ma tapuni fa'amatalaga po'o molimau pe a latalata i se fa'ai'uga ae mana'omia le fa'amautinoaga.
E leai se lapopoa e tasi e fetaui ma tagata uma. Ae ui i lea, o auala e tuʻufaʻatasia ai le lagona alofa, faanatinati, ma le taua manino - e pei o le Summary Close, Now-or-Lever Close, poʻo le Testimonial Close - e foliga mai e lelei le faʻatinoina i pisinisi uma.
Su'esu'e po'o fea faiga tapuni e sili ona aoga mo ituaiga tagata fa'atau, fa'apitoa lau auala, ma tumau i le tulitatao. Meafaigaluega e pei o Konnector e mafai ona fesoasoani e otometi le mafanafana o fesoʻotaʻiga aʻo tausia le tagata vavalalata ma le taimi.
