Shumica e sekuencave të shtrirjes ndërtohen mbrapsht. Struktura vendoset së pari — pesë pika kontakti, tre ditë larg, ritëm standard i ndjekjes — dhe përmbajtja përfshihet në atë strukturë më pas. Shkalla e përgjigjeve pasqyron rendin e veprimeve.
Një sekuencë me përgjigje të lartë ndërtohet në të kundërt. Çdo hap meriton vendin e vet sepse i shërben një qëllimi specifik në një moment specifik në vëmendjen e klientit të mundshëm. Asgjë nuk është aty sepse "kështu funksionojnë sekuencat". Ja se si ta ndërtoni një të tillë siç duhet.
Çfarë e bën në të vërtetë një sekuencë të marrë përgjigje?
Një sekuencë me përgjigje të lartë është e rëndësishme përpara se të jetë persistente. Rëndësia vjen nga dy gjëra që punojnë së bashku: koha dhe specifikimi. Koha do të thotë të kontaktosh klientin e mundshëm kur ai tashmë po mendon për problemin që po zgjidhni. Specifikimi do të thotë që mesazhi i përgjigjet diçkaje reale rreth tij - jo një shkëmbimi fushash të modeluar.
Këmbëngulja pa rëndësi është thjesht zhurmë e përsëritur sipas një orari. Sekuencat që vazhdimisht marrin 15 deri në 30%+ përqindje përgjigjesh nuk janë ato që marrin më shumë përgjigje. Ato janë ato që marrin përgjigje në çdo pikë kontakti - jo vetëm në të fundit.
Hapi 1: Filloni nga një sinjal, jo nga një listë
Vendimi i parë në ndërtimin e një sekuence me përgjigje të lartë ndodh përpara se të shkruani një mesazh të vetëm. Me kë po kontaktoni dhe pse tani, ka më shumë rëndësi sesa ajo që thoni.
Një listë statike ICP ju tregon se kush përputhet me profilin tuaj të blerësit. Nuk ju tregon asgjë nëse ky është një moment i mirë për të kontaktuar. Një klient i mundshëm që ka postuar dje në lidhje me problemin e saktë që ju zgjidhni është në një pozicion krejtësisht të ndryshëm nga i njëjti klient pas gjashtë muajsh, pa asnjë aktivitet të kohëve të fundit.
Sinjalet e qëllimit social — njoftimet për role të reja, postimet rreth sfidave përkatëse, komentet mbi përmbajtjen e konkurrentëve — janë ato që ju tregojnë se cilët kandidatë të mundshëm ia vlen t'i ndiqni tani. Një sekuencë e ndërtuar mbi kohën e shkaktuar nga sinjali fillon me një avantazh që asnjë sasi shkrimi e zgjuar nuk mund ta përsërisë.
Hapi 2: Ngrohuni para prekjes së parë të drejtpërdrejtë
Leva më e madhe në një sekuencë me përgjigje të lartë nuk është në vetë sekuencën. Kjo është ajo që ndodh para se të fillojë sekuenca.
Një kërkesë për lidhje e dërguar dikujt që nuk e ka parë kurrë emrin tuaj konvertohet me 20 deri në 30%, madje edhe me një shënim të personalizuar. E njëjta kërkesë e dërguar pasi emri juaj është shfaqur tashmë në njoftimet e tyre - përmes një shikimi të profilit, një pëlqimi në postim ose një komenti vërtet të menduar - rregullisht tejkalon 50%.
Sekuenca e ngrohjes nuk ka nevojë të jetë e hollësishme. Tre prekje të lehta gjatë tre deri në pesë ditëve janë të mjaftueshme:
- Shiko profilin — një përshtypje e parë e butë, pa fërkime
- Pëlqej një ose dy postime të fundit — ndërton një shteg dukshmërie
- Lini një koment specifik, kontekstual — angazhohet me thelbin e asaj që tha në të vërtetë
Kur të arrijë kërkesa juaj për lidhje, ju jeni një emër i njohur, jo një i huaj. Kjo njohje po bën një punë që asnjë rresht hapës nuk mund ta bëjë më vete.
Hapi 3: Ndërtoni shënimin e lidhjes rreth sinjalit
Shënimi i lidhjes nuk është vendi për një prezantim. Është vendi për të përmendur gjënë specifike që ju solli në profilin e këtij klienti të mundshëm.
Krahasoni këto dy shënime:
"Përshëndetje Daniel — Unë i ndihmoj udhëheqësit e RevOps të përmirësojnë gamën e tyre të aktiviteteve. Do të doja shumë të lidhesha."
kundrejt:
“Përshëndetje Daniel — postimi yt mbi boshllëqet e atribuimit midis LinkedIn dhe shtrirjes me email ishte i qartë. Ne kemi parë të njëjtin model me disa ekipe. Do të ishte mirë të lidheshim.”
Shënimi i dytë i referohet diçkaje të vërtetë. Nuk kërkon asgjë — thjesht vërteton se e ke lexuar atë që kanë shkruar. Kjo është e gjithë puna e një shënimi lidhjeje në një sekuencë me përgjigje të lartë.
Hapi 4: Bëj që mesazhi i parë të meritojë një përgjigje, jo një takim
Këtu dështojnë shumica e sekuencave. Mesazhi i parë pasi pranohet një lidhje shndërrohet menjëherë në një ton të lartë — dhe shkalla e përgjigjes bie menjëherë.
Qëllimi i mesazhit të parë është një përgjigje. Asgjë më shumë. Referojuni sinjalit që shkaktoi kontaktin. Bëni një pyetje specifike që bazohet në atë që ka shprehur tashmë klienti i mundshëm. Asnjë përmendje produkti. Asnjë ofertë. Asnjë kërkesë për pesëmbëdhjetë minuta.
Një klient i mundshëm që përgjigjet një herë - edhe me një përgjigje të shkurtër dhe me pak angazhim - është në një pozicion thelbësisht të ndryshëm nga ai që është kaluar në heshtje nëpër tre pika kontakti identike. Një përgjigje e vërtetë vlen më shumë se pesë dërgime të injoruara.
Shikoni: ndërtimin e sekuencave të shtrirjes me Konnector
Hapi 5: Lejoni që ndjekjet të përgjigjen ndaj sjelljes, jo ndaj kalendarit
Një sekuencë statike ndjekjeje dërgon të njëjtin mesazh në të njëjtin orar, pavarësisht se çfarë ka bërë në të vërtetë klienti i mundshëm. Një sekuencë me përgjigje të lartë përshtatet.
| Çfarë bëri personi i mundshëm | Çfarë duhet të bëjë sekuenca | Koha |
|---|---|---|
| Lidhja u pranua, nuk ka përgjigje për mesazhin e parë | Ndiqeni nga një këndvështrim i ri — referojuni pranimit | Dita 5 në 7 |
| Shikova profilin tënd pasi mora një mesazh | Ndjekje në kohë ndërsa interesi është aktiv | Brenda orës 24 |
| U përgjigj në çdo mesazh | Automatizimi i pauzës — biseda merret nga njeriu | I menjëhershëm |
| Postoi një sinjal të ri gjatë sekuencës | Ri-angazhohuni me kontekst të freskët, jo me një temë të vjetëruar | Brenda 48 orëve nga postimi |
| Asnjë angazhim pas sekuencës së plotë | Kaloni në një listë monitorimi — rihyni në sinjalin tjetër | Pas pikës së fundit të kontaktit |
Kjo është ajo automatizimi i shkaktuar nga sjellja në fakt të blen. Jo më pak përpjekje — përpjekje në kohën e duhur. Sekuenca bën ndjekjen. Ju u përgjigjeni bisedave që janë në të vërtetë në lëvizje.
Hapi 6: Shkruajeni çdo mesazh sikur një njeri ta ketë lexuar të fundit
Treguesi më i madh se një sekuencë është e automatizuar është kur secili mesazh injoron atë që ka ndodhur në atë para tij. Një sekuencë me përgjigje të lartë lexohet si një fije e vazhdueshme, jo si pesë dërgime të shkëputura.
Çdo mesazh duhet të referohet, të ndërtojë mbi të ose të pranojë atë që ka ndodhur më parë - lidhjen, pyetjen e parë, heshtjen, sinjalin e ri. Vazhdimësia është ajo që i bën pesë pika kontakti të ndihen si një bisedë e vetme në vend të pesë ndërprerjeve të ndara.
Kjo është ajo ku kërkesa të strukturuara mirë nga inteligjenca artificiale bëni dallimin midis një sekuence që tingëllon si shabllon dhe një që lexohet si një person që po i kushton vëmendje. Kërkesa ka nevojë për kontekstin e plotë - në cilën fazë është klienti i mundshëm, çfarë i është thënë tashmë, çfarë i është përgjigjur ose jo - jo vetëm një emër dhe një fushë kompanie.
Sekuenca me përgjigje të lartë në një shikim
| Fazë | 목적,en | Çfarë e bën atë me përgjigje të lartë |
|---|---|---|
| Zbulimi i sinjalit | Identifikoni klientin e duhur në kohën e duhur | Koha paraprin synimin |
| Nxemje | Ndërtoni njohuri përpara se të bëni pyetjen | Njohja e emrit para kërkesës për lidhje |
| Shënim lidhjeje | Fitoni pranimin | Referon sinjalin specifik — pa ton |
| Mesazhi i parë | Hapni një bisedë të vërtetë | Një pyetje, pa përmendur produktin, qëllimi është një përgjigje |
| ndjekjet | Qëndroni të rëndësishëm ndërsa sjellja e klientit të mundshëm ndryshon | Përshtatet me veprimin, jo me një kalendar të fiksuar |
| Toni dhe vazhdimësia | Ndihu si një bisedë e vetme, jo si pesë dërgime | Çdo mesazh ndërtohet mbi të fundit |
Pse kjo qasje përkeqësohet me kalimin e kohës
Një sekuencë me përgjigje të lartë nuk është thjesht një version më i mirë i të njëjtit shtrirje. Kjo ndryshon trajektoren e llogarisë suaj. Shkalla më e lartë e pranimit dhe e përgjigjeve përmirëson leximin e llogarisë suaj nga LinkedIn — gjë që mbron kapacitetin tuaj të dërgimit për çdo fushatë të ardhshme në vend që ta gërryejë atë.
Ky është themeli i asaj që shitje e bazuar në qëllim duket si në praktikë — shtrirje që i përgjigjet provave në vend që të funksionojë sipas një orari. Dhe është e njëjta logjikë pas çdo strategji efektive e shtrirjes së kontaktit me LinkedIn që vazhdimisht tejkalon dërgimin e bazuar në vëllim.
Ndërtoni sekuencën tuaj të ardhshme në mënyrën e duhur
Konnector trajton çdo shtresë të kësaj — zbulimin e sinjalit, ngrohjen e asistuar nga inteligjenca artificiale me miratim njerëzor, shënimet e lidhjes së referuar në sinjal dhe mesazhet e para, dhe Sekuencat Inteligjente që përshtaten me sjelljen në vend të një kalendari fiks.
Rezervoni një demonstrim për të parë se si një sekuencë me përgjigje të lartë përputhet me ICP-në tuaj. Ose nënshkruajë deri dhe ndërtoni të parin tuaj sot.
Lexim të mëtejshëm
- Strategjitë e LinkedIn Outreach për Ekipet e Shitjeve
- Automatizimi i LinkedIn dhe Email-i i Ftohtë: Ndërtimi i Sekuencës së Duhur
- Inxhinieri e Shpejtë për Shtrirjen në LinkedIn
- Shitja e Bazuar në Qëllimin në LinkedIn: Qasja Konnector
- Kuptimi i sinjaleve të qëllimit social me Konnector
11x kontakti juaj me LinkedIn
Automatizimi dhe Gen AI
Përdorni fuqinë e LinkedIn Automation dhe Gen AI për të përforcuar shtrirjen tuaj si kurrë më parë. Angazhoni mijëra drejtues çdo javë me komente të drejtuara nga AI dhe fushata të synuara - të gjitha nga një platformë e fuqishme e gjeneratës kryesore.
Pyetjet e bëra më shpesh
Një sekuencë kontakti me përgjigje të lartë në LinkedIn është një seri pikash kontakti të personalizuara të dizajnuara për të filluar biseda kuptimplote në vend që të nxisin oferta të menjëhershme shitjesh. Ajo përqendrohet në rëndësinë, kohën dhe angazhimin për të gjeneruar përgjigje të qëndrueshme nga klientët potencialë.
Shumica e sekuencave të shtrirjes së kontaktit dështojnë sepse i japin përparësi këmbënguljes mbi rëndësinë. Dërgimi i shumë ndjekjeve pa kontekst ose personalizim shpesh rezulton në injorimin e plotë të mesazheve nga klientët potencialë.
Mund të rrisni shkallën e përgjigjeve duke personalizuar mesazhet, duke u angazhuar me përmbajtjen e klientëve të mundshëm përpara se t'i kontaktoni, duke iu referuar sinjaleve përkatëse dhe duke u përqendruar në fillimin e bisedave në vend që ta prezantoni menjëherë produktin ose shërbimin tuaj.
Sinjalet e qëllimit social janë aktivitete të klientëve potencialë që tregojnë interes ose rëndësi të mundshme blerjeje. Shembujt përfshijnë ndryshimet në punë, postimet që diskutojnë sfidat e biznesit, njoftimet e kompanisë, angazhimin në përmbajtje ose ndërveprimet me përmbajtjen e konkurrentëve.
Jo. Strategjitë më të suksesshme të LinkedIn Outreach përqendrohen së pari në ndërtimin e marrëdhënieve. Angazhimi i klientëve të mundshëm përpara se të filloni një bisedë shitjesh zakonisht çon në shkallë më të larta përgjigjesh dhe konvertimesh.
Koha është shpesh më e rëndësishme sesa mesazhet. Të kontaktosh një klient të mundshëm kur ai po diskuton në mënyrë aktive ose po përjeton një problem që ti e zgjidh, rrit ndjeshëm shanset për të marrë një përgjigje.
Sinjalet e qëllimit social janë aktivitete të klientëve të mundshëm që tregojnë interes, ndryshim ose mundësi. Shembujt përfshijnë ndryshimet në punë, njoftimet për rritjen e kompanisë, postimet rreth sfidave të biznesit, angazhimin në përmbajtje ose ndërveprimet me përmbajtjen e konkurrentëve.
Po. Shikimi i profilit të një klienti të mundshëm, angazhimi me përmbajtjen e tij dhe lënia e komenteve të menduara mirë mund të rrisë njohjen dhe të përmirësojë shkallën e pranimit të lidhjeve përpara se të fillojë kontakti i drejtpërdrejtë.
Po. Mjetet e automatizimit të LinkedIn mund të ndihmojnë në menaxhimin e kërkesave për lidhje, ndjekjeve, gjurmimit të klientëve të mundshëm dhe ekzekutimit të fushatave. Megjithatë, automatizimi i suksesshëm mbështetet ende në mesazhet e personalizuara dhe mbikëqyrjen njerëzore.
Një shënim kërkese për lidhje të fortë duhet t'i referohet një sinjali specifik, siç është një postim, koment, arritje ose njohuri e kohëve të fundit mbi industrinë. Qëllimi është të tregohet rëndësia, jo të prezantohet një produkt ose të rezervohet një takim.
Qëllimi i mesazhit të parë duhet të jetë të fitojë një përgjigje, jo të caktojë një takim. Bërja e një pyetjeje të menduar mirë në lidhje me interesat ose aktivitetin e fundit të klientit të mundshëm shpesh gjeneron një angazhim më të mirë sesa një propozim shitjesh direkte.
Shumica e sekuencave të suksesshme të kontaktit në LinkedIn përmbajnë katër deri në gjashtë pika kontakti. Megjithatë, efektiviteti i sekuencës varet më shumë nga rëndësia dhe koha sesa nga numri i mesazheve të dërguara.
