Koha e leximit: 4 minuta

Zotërimi i Automatizimit të Sekuencave të Shitjeve me Shumë Hapa në LinkedIn për 30%+ Shkalla Përgjigjesh

Pse shumica e automatizimit të LinkedIn dështojnë para përgjigjes së parë

Automatizimi i LinkedIn është bërë i përhapur, por rezultatet nuk kanë ecur me ritmin e përdorimit. Ndërsa më shumë ekipe mbështeten në automatizim për të shkallëzuar shtrirjen, kutitë postare po mbushen më shpejt sesa fillojnë bisedat. Blerësit sot janë të mbingarkuar nga mesazhe identike që mbërrijnë çdo ditë, shpesh brenda pak minutash nga njëri-tjetri, të gjitha duke ndjekur të njëjtën strukturë, ton dhe kohë. Pas një kohe, modelet bëhen të dukshme dhe kurioziteti zbehet shpejt.

Ekipet e shitjeve shpesh automatizojnë aktivitetin, por harrojnë të automatizojnë rëndësinë. Sekuenca ekzekutohet, mesazhet dalin dhe panelet duken të ngarkuara, por

Dështimi nuk është automatizim.
Dështimi është dizajnimi i automatizimit të sekuencës së shitjeve në LinkedIn pa kuptuar psikologjinë e blerësit.

Por, ja sekreti. A e dini se çfarë duhet që sekuenca juaj të arrijë një shkallë të lartë përgjigjesh?

Çfarë kanë të përbashkët në të vërtetë mbi 30% normat e përgjigjeve

• Ndërtuar rreth qëllimit, jo vëllimit
  Sekuencat e shitjeve me performancë të lartë në LinkedIn janë hartuar me një qëllim të qartë për çdo hap. Në vend që t'u dërgojnë më shumë mesazhe më shumë njerëzve, ato përqendrohen në arritjen e klientëve të duhur potencialë me mesazhe që në të vërtetë kanë rëndësi për ta. Qëllimi është të fillojë një bisedë, jo të fryhen numrat e aktivitetit.
• Jepini përparësi rëndësisë mbi shtrirjen
  Në vend që të përpiqen të tingëllojnë gjerësisht tërheqëse, këto sekuenca flasin drejtpërdrejt për rolin, industrinë ose sfidat aktuale të klientit të mundshëm. Mesazhi ndihet i njohur në vend të një mesazhi të përgjithshëm, gjë që e bën marrësin më të prirur të ndalet, të lexojë dhe të përgjigjet në vend që të kalojë pa u ndalur.
• Përshtatuni bazuar në mënyrën se si sillet klienti i mundshëm
  Sekuencat me përgjigje të lartë i kushtojnë vëmendje sinjaleve si shikimet e profilit, pranimi i lidhjes ose angazhimi në përmbajtje. Mesazhet ndryshojnë bazuar në këto veprime, duke e bërë shtrirjen të ndihet më e përgjegjshme sesa e paraplanifikuar dhe e ngurtë.

• Mos u përpiq të thuash gjithçka menjëherë
  Sekuencat efektive i rezistojnë dëshirës për të shpjeguar produktin, vlerën dhe kërkesën në një mesazh të vetëm. Çdo hap ndan kontekstin e mjaftueshëm për të çuar përpara bisedën pa e mbingarkuar lexuesin.
• Përqendrohuni te meritoni përgjigjen tjetër, jo te detyroni një takim
  Në vend që të kërkojnë një telefonatë shumë herët, këto sekuenca synojnë të ngjallin së pari interesin dhe besimin. Kur klienti i mundshëm ndihet rehat të përgjigjet, takimet bëhen një rezultat i natyrshëm dhe jo një kërkesë e shtyrë.
• Çdo mesazh ndihet si një vazhdim i natyrshëm, jo ​​si një kujtesë
  Ndiqjet pasuese i referohen ndërveprimit ose mendimit të mëparshëm, duke i bërë të ndihen të lidhura dhe të qëllimshme. Ato tingëllojnë si një bisedë që fillon përsëri, jo si një nxitje automatike e dërguar me kohëmatës.

Ekziston një kërkesë për ndryshim thelbësor të mentalitetit për të harmonizuar qëllimet tuaja. Ju nuk po zhvilloni një fushatë, ju në fakt po filloni qindra biseda kokë më kokë.  Çdo hap duhet të ndihet opsional, jo i detyrueshëm dhe klienti i mundshëm duhet të ndihet se ka kontroll mbi ritmin.

Shkalla e përgjigjeve rritet kur automatizimi mbështet bisedën në vend që ta zëvendësojë atë.

Anatomia e një automatizimi të sekuencave të shitjeve në LinkedIn me konvertim të lartë

Hapi 1: Sinjalet e Ngrohta Para-Sekuencës

• Automatizimi duhet të fillojë përpara se të dërgohet mesazhi i parë
• Dukshmëria krijon familjaritet, dhe familjariteti zvogëlon rezistencën

• Pamjet e profilit prezantojnë emrin tuaj pa kërkuar vëmendje
• Angazhimi me postimet tregon interes të vërtetë pa ndërprerje
• Ndjekja në heshtje ndërton njohje përpara se të fillojë shtrirja e aktivitetit

• Kur mesazhi mbërrin më vonë, nuk duket më i rastësishëm
• Personi i mundshëm ju njeh në mënyrë të pavetëdijshme

Hapi 2: Kërkesa për lidhje që nuk ndizet

• Kërkesa për lidhje përcakton tonin emocional për gjithçka që vjen më pas.
• Nëse ndihet transaksionale, pjesa tjetër e sekuencës ka vështirësi.

• Kërkesat efektive janë të shkurtra, por të menduara mirë
• Ato i referohen kontekstit në vend të propozimeve të vlerës
• Ata shmangin lidhjet, pretendimet dhe thirrjet për veprim

Qëllimi i kërkesës për lidhje nuk është konvertimi.
Qëllimi është leja.

Pse koha ka më shumë rëndësi sesa teksti i mesazhit

• Edhe mesazhi më i mirë dështon kur dërgohet në momentin e gabuar
• Automatizimi duhet të respektojë ciklet e vëmendjes

• Mesazhet e dërguara menjëherë pas pranimit të lidhjes shpesh ndihen të nxituara
• Vonesat lejojnë që kurioziteti të qetësohet në vend që të shkaktojë mbrojtje.

Sinjalet e Kohës së Bazuar në Sjellje

• Nëse dikush shikon profilin tënd, interesi ekziston tashmë
• Nëse dikush angazhohet me përmbajtjen, konteksti përcaktohet
• Nëse dikush hesht, presioni duhet të ulet, jo të rritet.

Automatizimi që reagon ndaj sjelljes ndihet inteligjent, jo ndërhyrës.

Korniza e Ndjekjes që Ndihet Natyrale

Mesazhi i Parë: Zgjerimi i Kontekstit

• Ky mesazh bazohet në arsyen pse u lidhët
• Shton thellësi pa futur presion në shitje

• Ndani një vëzhgim
• Nuanca referuese e industrisë
• Fto një përgjigje të lehtë

Mesazhi i Dytë: Vlerë pa Pritje

• Ky mesazh jep perspektivë në vend që të ofrojë zgjidhje
• Tregon të menduarit, jo shitjen

• Insights i tejkalojnë asetet në këtë fazë
• Opinionet kanë performancë më të mirë se PDF-të

Mesazhi i Tretë: Dalja me Respekt

• Ky mesazh pranon heshtjen pa faj
• Ai heq në mënyrë të qartë presionin.

Respektimi i heshtjes rrit besimin afatgjatë më shumë sesa ndjekja e përgjigjeve.

Si të automatizoni mesazhet në LinkedIn pa u dukur të automatizuara

• Personalizimi është strukturor, jo kozmetik
• Vetëm emrat nuk krijojnë rëndësi

Shtresa Kuptimplote të Personalizimit

• Mesazhe të bazuara në role që pasqyrojnë përgjegjësitë
• Gjuhë specifike për industrinë që sinjalizon mirëkuptim
• Degët e sekuencave që përshtaten me angazhimin

• Lidhjet e reja kërkojnë gjuhë eksploruese
• Lidhjet ekzistuese kërkojnë njohuri
• Shikuesit e profilit kërkojnë konfirmim

Automatizimi i shkëlqyer mban mend se ku ka mbaruar biseda.

Pse sekuencat më të shkurtra vazhdimisht performojnë më mirë

• Vëmendja është e kufizuar
• Durimi fitohet, nuk supozohet

• Çdo hap shtesë rrit fërkimin
• Pikat e daljes ruajnë reputacionin e markës

Struktura ideale e sekuencës me përgjigje të lartë

1. Aktiviteti i sinjalit të ngrohtë
2. Kërkesë për lidhje
3. Hapës kontekstual
4. Ndjekje e udhëhequr nga vlerat
5. Mbyllje e këndshme

• Çdo gjë përtej kësaj duhet të drejtohet nga njeriu.
• Automatizimi krijon mundësi, njerëzit krijojnë vrull

Çfarë përgjigjen në të vërtetë blerësit në LinkedIn sot

• Qartësia mbi formulimin e zgjuar
• Rëndësia mbi frekuencën
• Respekt mbi këmbënguljen

• Njerëzit përgjigjen kur ndihen të kuptuar
• Ata shkëputen kur ndihen të përpunuar

Njerëzit u përgjigjen njerëzve, jo sekuencave.

Rritja e Shitjeve në LinkedIn pa Humbur Besimin

• Respektoni kufijtë e aktivitetit ditor
• Prezantoni ndryshimin natyror të kohës
• Ndërprit automatizimin menjëherë pas përgjigjeve

• Këto masa mbrojtëse mbrojnë llogaritë
• Ata gjithashtu mbrojnë reputacionin

Pse normat e përgjigjeve mbi 30% janë një rezultat i dizajnit

• Nuk ka një mesazh universal
• Nuk ka shabllon shkurtoresh

• Shkalla e përgjigjeve pasqyron se sa mirë sekuenca juaj pasqyron bisedën reale
• Ato shpërblejnë durimin, empatinë dhe kohën e duhur

Automatizimi më i mirë i LinkedIn nuk ndihet aspak i automatizuar.

Mendimi përfundimtar: Automatizoni me qëllim, jo ​​me urgjencë

• Shtrirja duket e qëllimshme
• Mesazhet tingëllojnë si njerëzorë
• Ndjekjet respektojnë heshtjen

• Kështu krijohet besimi
• Kështu shkallët e përgjigjeve rriten në mënyrë të qëndrueshme

Ndërtoni automatizimin e sekuencës së shitjeve në LinkedIn që mbron zërin tuaj, markën tuaj dhe bisedat që kanë rëndësi.