Magnetët për të tërhequr klientë potencialë janë kudo në LinkedIn - lista kontrolli, libra elektronikë, auditime, prova falas.
Ata marrin klikime, shkarkime dhe përgjigje. Por ja ku qëndron problemi: shumica e tyre nuk çojnë në takime.
Nëse qëllimi juaj përfundimtar është të rezervoni biseda, dhënia e vlerës falas pa një rrugë të qartë drejt një telefonate do të thotë që po lini mënjanë shumë gjëra.
Në këtë blog, do të shpjegojmë pse shumica ide për magnet plumbi dështim, si t’i shndërroni dhuratat falas në takime të rezervuara dhe si t’i kombinoni ato me Automatizimi i LinkedIn krijon një sistem të shkallëzueshëm që funksionon çdo herë.
Pse shumica e magneteve prej plumbi dështojnë
Magnetët për të tërhequr klientë potencialë janë kudo. Udhëzues, shabllone, libra elektronikë falas, madje edhe prova falas.
Por ja e vërteta e hidhur: shumica e tyre në fakt nuk gjenerojnë takime.
Arsyeja?
Njerëzit pëlqejnë të marrin gjëra falas. Ata do të shkarkojnë listën tuaj të kontrollit, do të marrin burimin tuaj ose do të kërkojnë mostrën e produktit tuaj. Por nëse nuk ka një rrugë të integruar për në një bisedë, përfundoni me një listë të blerësve falas në vend të një kanali.
Kjo është arsyeja pse mënyra se si e dizajnoni ide për magnet plumbi ka më shumë rëndësi sesa vetë magneti i plumbit.
Kostoja e fshehur e “falas”
Një themelues me të cilin fola dikur dhuroi mostra produktesh falas përmes reklamave të shpejta.
Rezultati? Ton përgjigjesh. Të gjithë e donin produktin.
Por kur erdhi koha për të bërë një telefonatë? Heshtje.
Ja zgjidhja:
Në vend që ta dërgoni vetëm produktin, lidheni atë direkt me hapin tjetër.
Për shembull:
"Mund t'ju tregoj se si funksionon procesi ynë në një telefonatë duke ju dërguar një kuti falas si demo."
Tani, dhurata falas nuk është qëllimi përfundimtar. Është karrota që çon në një bisedë.
Shndërrimi i magneteve prej plumbi në thirrje
Ja rregulli i artë: nëse qëllimi juaj është të rezervoni takime, atëherë çdo ideja e magnetit të plumbit që përdorni duhet të strukturohet rreth një thirrjeje.
Një shembull tjetër:
Ne punuam me një shërbim konsulence për agjencitë e marketingut. Magneti i tyre i kontakteve ishte një burim çmimesh për pronarët e agjencive.
Burimi ishte i vlefshëm, por ndodhej në kutitë postare. Njerëzit e lexonin, por nuk rezervonin takime.
Pasi e riformuluam ofertën në:
"Do t'ju tregojmë se si ta përdorni këtë burim për biznesin tuaj gjatë një telefonate."
...rezervimet për takime u trefishuan brenda natës.
Mësimi është i thjeshtë: nuk ka të bëjë me vetë dhuratën falas. Ka të bëjë me mënyrën se si e lidhni atë me lëvizjen tuaj të shitjeve.
Taktika Kreative për të Rezervuar Më Shumë Takime
Ndonjëherë duhet të tregohesh i zgjuar. Enzo Carasso bën diçka interesante kur u dërgon produkte falas klientëve.
Ekipi i tij bën qëllimisht një gabim të vogël në adresën e dërgesës.
Kur klienti përgjigjet për ta korrigjuar, ai vazhdon me:
"Më vjen shumë keq, vetëm që të mos ketë gabime të tjera, do t'ju telefonoj tani për të shqyrtuar porosinë tuaj në mënyrë që ta dërgojmë falas sot. A është numri në firmën tuaj numri më i mirë për t'u telefonuar?"
Është gjeniale. Një ndryshim i vogël krijon një justifikim natyror për një telefonatë - duke e kthyer një dhuratë falas në një takim të rezervuar.
Ide për Magnetin e Lead-it që Funksionojnë Vërtet
Nëse jeni të bllokuar se çfarë të ofroni, ja disa kategori të ide për magnet plumbi që konvertohen mirë:
Burime Falas që Lidhen me një Thirrje
Burimet falas janë më të zakonshmet ide për magnet plumbi, por çelësi nuk është t'i dhurosh ato thjesht pa asnjë kusht.
Një udhëzues ose audit ka vlerë të vërtetë për ju vetëm nëse krijon një bisedë. Kjo do të thotë ta bësh burimin një arsye për të bërë një telefonatë.
- Udhëzues, manuale ose auditime—por që dorëzohen vetëm pas një telefonate të shpejtë: Në vend që t'i dërgoni drejtpërdrejt, pozicionojeni burimin si diçka që do t'i udhëzoni drejtpërdrejt.
- Shabllone me një udhëzues se si t'i aplikoni ato: Një shabllon është i mirë, por ajo që klientët potencialë duan vërtet është të shohin se si zbatohet në situatën e tyre të saktë. Kjo është mundësia juaj për të zgjedhur.
- Lista kontrolli me një thirrje për të shqyrtuar boshllëqet së bashku: Një listë kontrolli i ndihmon ata të dallojnë se çfarë mungon, dhe ju ofroni të shqyrtoni boshllëqet në një telefonatë për të treguar hapat e mëtejshëm.
Shembuj Produktesh me Kontekst
Mostrat dhe provat janë të fuqishme, por nëse nuk po kontrolloni mënyrën se si përjetohen, rrezikoni ta humbisni mundësinë.
Një mostër falas është vetëm çelësi. Shpjegimi, integrimi ose udhëzimi i drejtpërdrejtë është ajo që e bën atë të qëndrojë.
- Prova falas që kërkojnë thirrje fillestare: Në vend që të lëshoni një lidhje hyrjeje, lidhni periudhën provë me një seancë të shkurtër fillestare në mënyrë që të mund të nxirrni në pah vlerën që në fillim.
- Shembuj të kutive ose demove të lidhura me një seancë shpjegimi: Nëse po dërgoni një produkt fizik, bëni pjesën e "hapjes së kutisë" të thirrjes suaj të shitjeve.
- Qasja në panelet ku vlera është e zhbllokuar drejtpërdrejt: Shumë mjete duken bosh pa udhëzime. Shfletojini ato drejtpërdrejt dhe tregoni saktësisht se ku shfaqet ROI.
Lexo më shumë—-> Si të ndërtoni një listë të klientëve të kërkuar për shitje?
Dhurata të bazuara në të dhëna
Të dhënat ndërtojnë besim. Numrat, standardet dhe raportet janë shumë më të vështira për t'u injoruar sesa përmbajtja e përgjithshme.
Por për të maksimizuar rezultatet, duhet të siguroheni që interpretimi i të dhënave të ndodhë gjatë një telefonate.
- Raportet e personalizuara mbi industrinë e tyre: Jepni njohuri që asnjë shkarkim gjenerik nuk mund t'i ofrojë dhe ofroni një thirrje për të interpretuar se çfarë do të thotë kjo për biznesin e tyre.
- Pamje të shkurtra të analizës konkurruese: Të gjithë duan të dinë se si janë. Përdoreni këtë kuriozitet si urë drejt një bisede më të thellë.
- Krahasimi i personalizuar i dërguar pas një bisede zbulimi: Edhe më e fortë - ekzekutoni teste referimi drejtpërdrejt në një telefonatë dhe dërgojini rezultatin si një përmbledhje.
Qasja në komunitet
Ndonjëherë më efektive ide për magnet plumbi nuk janë përmbajtje ose shembuj - ato janë lidhje.
Të ftosh dikë në një komunitet e bën atë të ndihet i përfshirë dhe të jep pika të shumta kontakti me kalimin e kohës.
- Ftesë falas për një grup privat në LinkedIn: Kjo ju pozicionon si një ndërmjetësues të vlerës, jo vetëm si një shitës. Një telefonatë mund të përkufizohet si një "bisedë fillestare".
- Qasje e hershme në ngjarje ose webinarë që kërkojnë thirrje regjistrimi: Bëjeni vetë ngjarjen short, por përdorni hapin e regjistrimit për të siguruar një diskutim të shpejtë.
- Buletine të vazhdueshme që ushqejnë kuriozitetin hyrës: Kombinojeni këtë me automatizimin e LinkedIn për të mbajtur klientët potencialë derisa të jenë gati të rezervojnë kohë.
Secili prej këtyre ide për magnet plumbi duhet të lidhet me një thirrje për veprim. Pa këtë, thjesht po i jepni gjëra dikujt tjetër.
Si përshtatet automatizimi i LinkedIn
Kjo është ajo ku Automatizimi i LinkedIn hyn në lojë.
Me Konnector.AI, nuk keni pse t'i dërgoni këto magnetë plumbi manualisht.
Ju mund ta automatizoni procesin e:
- Nxjerrja e listës suaj të synuar nga grupet, ngjarjet ose Sales Navigator në LinkedIn
- Segmentimi i asaj liste sipas rëndësisë - si roli i punës, gjeografia ose numri i punonjësve të kompanisë
- Lançimi i një aktiviteti të automatizuar që ofron shërbimet tuaja ide për magnet plumbi direkt tek perspektivat
- Ndjekja e mesazheve dhe sinjaleve sociale (pëlqime, komente, vizita në profil) për të qëndruar i dukshëm
Ky kombinim i magneteve inteligjentë prej plumbi + Mjet i automatizimit LinkedIn i kthen telat e ftohtë në mundësi të ngrohta, ndërkohë që kursen orë të tëra pune manuale.
Shfrytëzoni fuqinë e automatizimit Konnector.AI sot- fillo gjyqin tënd falas.
A po i përdorni saktë Magentët tuaj Lead Magent?
Ke dalë me ide të shkëlqyera për bazën tënde të klientëve, por çfarë kuptimi ka kjo nëse oferta nuk i josh ata? Ja disa mënyra kryesore për të shfrytëzuar magnetet tuaja të plumbit:
1. Mbajeni ofertën të rëndësishme
Sigurohuni që dhurata falas zgjidh drejtpërdrejt një problem që ka klienti juaj potencial. Dhuratat e rastësishme nuk ndërtojnë besim.
2. Shto Provën Sociale
Lidhni tuajin ide për magnet plumbi për historitë e klientëve. Për shembull:
"Ne ia bëmë të njëjtin audit një themeluesi të SaaS dhe i ndihmuam të kursenin 50 mijë dollarë në vit."
3. Automatizoni Ndjekjen
Magneti i plumbit është hapësi. Përdoreni Automatizimi i LinkedIn të caktohen përgjigje pasuese derisa të caktohet një takim.
4. Kualifikohuni gjatë dhënies
Mendoni për atë që vetëm ju mund të thoni që konkurrentët nuk mund ta thonë. Për shembull, nëse keni të dhëna pronësore, magneti juaj i kontakteve bëhet unik dhe më i vështirë për t'u kopjuar.
Pse Lead Magnets + Automatizimi i LinkedIn-it Funksionojnë Së Bashku
Shumica e strategjive të daljes në treg dështojnë sepse i trajtojnë klientët e mundshëm si blerës të nxehtë.
Por me Mjetet e automatizimit të LinkedIn, mund të angazhohesh në shkallë të gjerë duke ruajtur prekjen njerëzore.
Ja se si duket rrjedha kur bëhet siç duhet:
- Kryeni aktivitete informuese me Konnector.AI
- Ofroni një magnet të zgjuar për kontakte të lidhura me një telefonatë
- Angazhoni klientët potencialë përmes sinjaleve të automatizuara sociale (pëlqime, komente, vizita)
- Rezervoni telefonata me ata që përgjigjen, ndërsa kujdesuni për pjesën tjetër përmes LinkedIn dhe email-it
Është efikas, i shkallëzueshëm dhe i projektuar për blerësit modernë që janë skeptikë ndaj katranave të ftohta.
Ja se si mund ta përdorni Automatizimi i LinkedIn në mënyrë efektive me Konnector.AI.
Largim përfundimtar
Dhuratat falas janë të lehta. Magnetet prej plumbi janë kudo.
Por ide për magnet plumbi që gjenerojnë të ardhura? Këto janë të rralla.
Dallimi është nëse i dizajnoni ato që të lidhen me një bisedë.
Qoftë një burim, një produkt falas apo një raport i personalizuar - bëjeni dhuratën falas hapin e parë, jo fundin.
Kur çiftëzohet me Automatizimi i LinkedIn Përmes Konnector.AI, këto ide jo vetëm që gjenerojnë interes. Ato gjenerojnë edhe rrjedhë të gjerë. Rezervoni një demonstrim sot!
Ndalo së dhuruari gjëra falas. Fillo të përdorësh magnetet e plumbit si urë inteligjente midis falass dhe fitimprurëses.
11x kontakti juaj me LinkedIn
Automatizimi dhe Gen AI
Përdorni fuqinë e LinkedIn Automation dhe Gen AI për të përforcuar shtrirjen tuaj si kurrë më parë. Angazhoni mijëra drejtues çdo javë me komente të drejtuara nga AI dhe fushata të synuara - të gjitha nga një platformë e fuqishme e gjeneratës kryesore.
Pyetjet e bëra më shpesh
Disa nga idetë më të mira për tërheqjen e klientëve potencialë për LinkedIn përfshijnë burime falas si auditime ose shabllone të lidhura me një thirrje zbulimi, raporte të personalizuara të industrisë dhe akses ekskluziv të komunitetit. Këto funksionojnë më mirë kur kombinohen me automatizimin e LinkedIn, në mënyrë që t'i ofroni ato në shkallë të gjerë për audienca shumë të synuara.
Çelësi është ta lidhni magnetin tuaj të kontakteve direkt me një telefonatë. Në vend që të jepni thjesht një burim falas, pozicionojeni atë si diçka që do ta përjetoni drejtpërdrejt. Për shembull, "Do ta ndaj auditimin në një telefonatë të shpejtë në mënyrë që t'ju tregoj se si zbatohet në biznesin tuaj". Kur e kombinoni këtë qasje me automatizimin e LinkedIn, krijoni një sistem të përsëritshëm që nxit takime të qëndrueshme.
Shumica e ideve për të krijuar një magnet për klientë potencialë dështojnë sepse ndalen te "falas". Klientët potencialë shkarkojnë burimin ose pranojnë ofertën, por nuk ndërmarrin kurrë hapin tjetër. Zgjidhja është të dizajnohet magneti për klientë potencialë në mënyrë që të rrjedhë natyrshëm në një thirrje për veprim dhe më pas të përdoren mjetet e automatizimit të LinkedIn për të ndjekur derisa të rezervohet ajo thirrje.
Po. Me një mjet automatizimi të LinkedIn si Konnector.AI, ju mund të nxirrni automatikisht klientë potencialë, t'i segmentoni ata dhe të sillni magnete për klientët potencialë përmes kërkesave për lidhje, InMail-eve ose fushatave drip. Kjo siguron që oferta juaj të arrijë te njerëzit e duhur pa orë të tëra pune manuale.
Në B2B, idetë më efektive për të tërhequr klientë potencialë janë raportet e bazuara në të dhëna, standardet konkurruese dhe auditimet e personalizuara. Këto oferta krijojnë vlerë të perceptuar menjëherë dhe krijojnë autoritet. Duke automatizuar ofrimin dhe ndjekjen në LinkedIn, ju mund t'i shkallëzoni këto oferta pa humbur personalizimin.
Idetë më të mira për tërheqjen e klientëve potencialë zgjidhin një pikë specifike problematike që audienca juaj e synuar ndjen tani. Nëse po u shisni themeluesve, kjo mund të jetë një listë kontrolli financiare falas. Për tregtarët, mund të jetë një manual fushate. Automatizimi i LinkedIn ju ndihmon të testoni ide të ndryshme shpejt me audienca të segmentuara në mënyrë që të dini se çfarë ju përshtatet.
Po, magnetet e klientëve potencialë zakonisht janë falas, por "falas" nuk do të thotë pa kushte. Idetë më të zgjuara për magnetet e klientëve potencialë kërkojnë një telefonatë, regjistrim ose një angazhim të vogël. Në këtë mënyrë, ju filtroni klientët potencialë seriozë nga ata që kërkojnë oferta falas.
Në vend që ta ndani ofertën tuaj manualisht, automatizimi i LinkedIn mund ta dërgojë atë te mijëra klientë potencialë të kualifikuar përmes kërkesave për lidhje, InMail-eve ose mesazheve të fushatës. Kjo jo vetëm që rrit shtrirjen, por siguron që idetë tuaja për tërheqjen e klientëve potencialë të dorëzohen vazhdimisht te njerëzit e duhur.
Në shumë raste, po. Ndërsa kontaktet e ftohta shtyjnë drejt thirrjeve të menjëhershme, idetë e magneteve të klientëve potencialë i nxisin ata fillimisht në orbitën tuaj. Në kohën kur ata rezervojnë një telefonatë, ata e kanë parë tashmë vlerën tuaj. Kombinimi i të dyjave me automatizimin e LinkedIn ju jep më të mirën e të dy botëve: shkallëzim + besim.
Gabimi më i madh është krijimi i një magneti për tërheqjen e klientëve potencialë që nuk është i lidhur me procesin tuaj të shitjes. Nëse dhurata falas nuk çon në një telefonatë ose angazhim të mëtejshëm, është thjesht një dhuratë. Gjithmonë hartoni ide për tërheqjen e klientëve potencialë me një hap të qartë të mëtejshëm - dhe përdorni automatizimin e LinkedIn për të ndjekur derisa të ndodhë ai hap.
