Shumica e këshillave për shtrirjen e kontakteve në LinkedIn shkruhen nga njerëz që nuk kanë ekzekutuar një sekuencë në shkallë të gjerë kohët e fundit. Janë në nivel sipërfaqësor. Të thonë të "personalizosh mesazhet e tua" dhe të "shtosh vlerë" pa shpjeguar se çfarë do të thotë kjo kur po menaxhon 300 klientë të mundshëm aktivë dhe duhet të arrish një numër të caktuar deri të premten.
Ky udhëzues është i ndryshëm. Është ndërtuar rreth problemeve reale me të cilat përballen SDR-të, themeluesit dhe ekipet e shitjeve kur përpiqen të zgjerohen. Shtrirja e LinkedIn pa humbur cilësinë që gjeneron përgjigje. Dhe mbulon — hap pas hapi — se si një sistem i drejtuar nga sinjalet dhe i shqyrtuar nga njerëzit zgjidh secilën prej tyre.
Problemet e vërteta pas shtrirjes së LinkedIn në shkallë të gjerë
Përpara taktikave, ia vlen të përmendim se çfarë po prishet në të vërtetë. Simptomat - shkalla e ulët e përgjigjeve, llogaritë e kufizuara, ndjekjet e injoruara - janë pothuajse gjithmonë pasojë e një grupi më të vogël shkaqesh rrënjësore.
Shkalla e përgjigjeve po bie — dhe vëllimi nuk po e rregullon këtë
Disa vite më parë, një mesazh i mirë-targetuar në LinkedIn mund të tërhiqte 10 deri në 15% norma përgjigjesh. Shumica e ekipeve që përdorin sekuenca standarde sot po shohin 3 deri në 7%. Shtytja e më shumë volumit po e përkeqëson situatën, jo po e përmirëson.
Më shumë mesazhe do të thotë më shumë mesazhe të injoruara. Më shumë mesazhe të injoruara do të thotë një rënie e Rezultatit të Besimit. Një rënie e Rezultatit të Besimit do të thotë dukshmëri më e ulët për çdo dërgim të ardhshëm.
Problemi nuk është kanali. Është qasja. Shërbimi i shtrirjes së përgjithshme ka trajnuar profesionistë për ta filtruar atë instinktivisht. Ekipet që ende arrijnë norma të larta përgjigjesh nuk po dërgojnë më shumë. Ata po dërgojnë në mënyrë më të zgjuar — duke kontaktuar vetëm kur ekzistojnë kushtet për një përgjigje.
Shkallëzimi prish personalizimin — përveç nëse keni sistemin e duhur
udhëzues Shtrirja e LinkedIn është thellësisht personale. Ju bëni kërkime për klientin e mundshëm, shkruani një mesazh specifik, ndiqni me kujdes. Funksionon. Gjithashtu, arrin një kufi në rreth 15 deri në 20 klientë të mundshëm në ditë përpara se cilësia të përkeqësohet dhe të mos bëhet asgjë tjetër.
Automatizimi e rrit volumin. Por tradicionalisht, ai shkatërron cilësinë. Mesazhi që dukej i hartuar me dorë me 20 dërgime në ditë lexohet si shabllon me 200. Ky hendek — midis cilësisë manuale dhe shkallës së automatizuar — është pikërisht aty ku shumica e strategjive të shtrirjes së aktiviteteve bien poshtë.
Ndërtimi i listave është synim pa kohë
Shumica e shtrirjes së aktiviteteve fillon nga një listë statike. Kërkim në Sales Navigator. Filtrat ICP janë aplikuar. Eksporto. Sekuenca është nisur. Targetimi është i saktë. Koha është një hamendje.
Një kandidat i mundshëm që përputhet në mënyrë të përkryer me ICP-në tuaj nuk është po aq i vlefshëm në çdo ditë të vitit. Ai është më i vlefshëm javën kur shpall një rol të ri. Ditën kur poston rreth problemit që ju zgjidhni. Momentin kur komenton mbi përmbajtjen në kategorinë tuaj. Listat statike nuk mund t'ju tregojnë se kur është ai moment. Sinjalet sociale të LinkedIn mund.
Kufizimet e llogarisë shtohen me kalimin e kohës
Sistemi i Vlerësimit të Besimit të LinkedIn do të thotë që zakonet e këqija të përhapjes së informacionit nuk prodhojnë vetëm norma të ulëta përgjigjesh në afat të shkurtër. Ato degradojnë performancën e ardhshme të llogarisë suaj. Një normë pranimi e qëndrueshme nën 20% është një nga sinjalet më të forta të LinkedIn për kufizimin e një llogarie. — shkurtimi i limiteve ditore, zvogëlimi i dukshmërisë së njoftimeve dhe, në raste të përsëritura, shkaktimi i paralajmërimeve zyrtare.
Ekipet që rrisin vëllimin pa monitoruar shkallën e pranimit nuk po marrin vetëm fitime të ulëta. Ata po ndërtojnë në mënyrë aktive një pozicion më të keq për çdo fushatë të ardhshme që zhvillojnë.
Sistemi që zgjidh të katër problemet
Përgjigja për çdo problem të mësipërm është e njëjtë. A Shtrirja e LinkedIn sistem që aktivizohet nga sinjali, asistohet nga inteligjenca artificiale dhe rishikohet nga njeriu. Jo tre gjëra të ndara. Një rrjedhë pune e integruar ku secili element përforcon të tjerët.
Ja se si ta ndërtoni atë.
Hapi 1: Ndërtoni listën tuaj të klientëve potencialë nga sinjalet, jo nga filtrat statikë
Filloni me përkufizimin tuaj të ICP-së. Titujt e punës, nivelet e vjetërsisë, madhësitë e kompanive, industritë, zonat gjeografike. Ky është themeli. Por nuk është e gjithë pamja.
Mbi ato filtra, vendosni shtresa sinjale angazhimi të drejtpërdrejtë. Kush në ICP-në tuaj ka postuar rreth një sfide që produkti juaj zgjidh këtë javë? Kush ka komentuar mbi përmbajtjen në kategorinë tuaj? Kush sapo ka njoftuar një rol të ri që e vendos atë në një pozicion blerës?
Këto sinjale janë ndryshimi midis një liste të klientëve të mundshëm dhe një liste të klientëve të mundshëm që janë duke menduar në mënyrë aktive për një problem që po zgjidhni tani. Të kontaktosh një klient të mundshëm kur është tashmë në bisedën që dëshiron të zhvillosh është mënyra më e besueshme për të përmirësuar normat e përgjigjeve në shkallë të gjerë.
Inteligjenca e Sinjaleve Sociale e Konnector monitoron aktivitetin e fjalëve kyçe dhe angazhimin në postime në të gjithë ICP-në tuaj në kohë reale. Kur një klient i mundshëm poston, komenton ose angazhohet me përmbajtje në kategorinë tuaj, ai shfaqet automatikisht si një klient me qëllim të lartë. Komunikimi juaj fillon nga provat, jo nga supozimet.
Hapi 2: Ngrohuni para se të shtrini dorën
Kërkesat për lidhje të ftohta kanë një normë pranimi mesatarisht prej 20 deri në 30%. Edhe me një targetim të fortë. E njëjta kërkesë e dërguar pasi emri juaj është shfaqur në njoftimet e klientit të mundshëm dy ose tre herë tejkalon rregullisht 50 deri në 60%.
Sekuenca e ngrohjes është mënyra se si e mbyllni atë boshllëk. Përpara se të ndodhë ndonjë kontakt i drejtpërdrejtë, Konnector ekzekuton një sekuencë angazhimi me tre shtresa për secilin klient të mundshëm me qëllim të lartë.
- Pamja e profilit: Vendos emrin tënd në njoftimet e tyre "kush e ka parë profilin tënd". Një përshtypje e parë e butë dhe pa fërkime.
- Postimi pëlqen: Dy ose tre pëlqime të vërteta në postimet e fundit krijojnë një gjurmë dukshmërie. Ata fillojnë të shohin modelin e emrit tuaj në aktivitetin e tyre.
- Koment i asistuar nga inteligjenca artificiale: Një koment specifik, kontekstual mbi një postim që ata kanë shkruar — një koment që lidhet me thelbin e asaj që kanë thënë. Jo lëvdata të përgjithshme. Ky është veprimi më i fuqishëm ngrohës i disponueshëm në LinkedIn. Ajo sinjalizon inteligjencë, besueshmëri dhe vëmendje të vërtetë.
Kur të mbërrijë kërkesa juaj për lidhje, ajo nuk ndihet e ftohtë. Ndihet si hapi tjetër natyror nga një profesionist që klienti i mundshëm e njeh tashmë.
Çdo koment i hartuar nga Konnector kalon nëpër një radhë miratimi njerëzor. Asgjë nuk postohet pa miratimin tuaj. IA merret me zbulimin dhe draftin e parë. Zëri yt trajton gjithçka që del nën emrin tënd.
Hapi 3: Shkruani mesazhe rreth sinjalit — jo lartësisë së tonit
Struktura e shumicës Shtrirja e LinkedIn Mesazhet janë të kundërta. Ato hapen me atë që është dërguesi. Ato përqendrohen te ajo që ofron dërguesi. Ato mbyllen me atë që dëshiron dërguesi. Perspektiva mezi shfaqet.
Mesazhet që marrin përgjigje hapen me klientin e mundshëm. Konkretisht - sinjali që shkaktoi kontaktin. Çfarë postuan. Çfarë sfide ngritën. Në çfarë momenti profesional ndodhen tani.
| Elementi i mesazhit | Shtrirje standarde | Shtrirje e bazuar në sinjale |
|---|---|---|
| Linja e hapjes | Hyrje dhe kredenciale | Referencë për postimin, komentin ose ndryshimin e rolit të tyre |
| trup | Karakteristikat e produktit dhe propozimi i vlerës | Një pyetje që mbështetet në atë që shprehën |
| afër | Kërkesë për një takim | Pyetje e lehtë për t’u përgjigjur — ende nuk ka kërkesë për takim |
| Përvoja e Prospektit | Gjenerike dhe të këmbyeshme | Ndihet si një përgjigje e drejtpërdrejtë ndaj diçkaje që kanë thënë |
| Probabiliteti i përgjigjes | 3 në 7% | 15 deri në 30%+ |
Inteligjenca Artificiale e Konnector harton shënime lidhjeje dhe mesazhe të para bazuar në sinjalin specifik që shkaktoi përfshirjen e secilit klient të mundshëm në fushatë. Duke u mbështetur në përmbajtjen e postimeve të tyre të fundit, kontekstin e rolit dhe sjelljen e angazhimit për të prodhuar diçka që lexohet si e shkruar posaçërisht për ta. Çdo draft shqyrtohet dhe miratohet përpara se të dërgohet. Personalizimi gjenerohet nga inteligjenca artificiale. Gjykimi është njerëzor.
Hapi 4: Ekzekutoni sekuencat e ndjekjes të shkaktuara nga sjellja
Një sekuencë statike ndjekjeje u dërgon të njëjtin mesazh sipas të njëjtit orar çdo klienti të mundshëm. Dita e pestë, ndjekja e parë. Dita e dhjetë, ndjekja e dytë. Nuk ka rëndësi se çfarë bëri në të vërtetë klienti i mundshëm.
Sekuencat e shkaktuara nga sjellja i përgjigjen asaj që bëjnë klientët potencialë. Nëse ata e pranuan lidhjen dhe nuk u përgjigjën - ndjekja i referohet pranimit. Nëse ata e panë profilin tuaj pasi morën një mesazh - një ndjekje në kohë aktivizohet brenda 24 orëve ndërsa qëllimi është aktiv. Nëse ata postuan një sinjal të ri - ri-angazhimi hapet nga e para në vend që të fillojë një fije diskutimi të vjetër.
Sekuencat inteligjente të Konnector përdorin logjikën kushtëzuese nëse/atëherë për të drejtuar çdo klient të mundshëm nëpër rrugën që përputhet me sjelljen e tyre aktuale. Përdoruesit me performancën më të lartë raportojnë normat e përgjigjeve mbi 30% duke përdorur këtë qasje me shkaktarë të sinjaleve sociale. Rëndësia e mesazhit për momentin është mekanizmi.
Hapi 5: Mbroni gjendjen e llogarisë suaj gjatë shkallëzimit
Matematika e shtrirjes së LinkedIn është kundër-intuitive. Dërgimi i më pak produkteve, synimi më i mirë dhe ruajtja e një shkalle të lartë pranimi vazhdimisht prodhon më shumë rrjedhë sesa dërgimi i më shumë produkteve me cilësi më të ulët.
Një llogari që dërgon 40 kërkesa të synuara, të automatizuara me ngrohje në ditë me një normë pranimi prej 58% gjeneron 23 biseda të reja çdo ditë. Një llogari që dërgon 120 kërkesa të ftohta me 18% gjeneron 21. Ndërsa duke e gërryer në mënyrë aktive Rezultatin e Besimit të saj, duke grumbulluar kërkesa në pritje që LinkedIn i lexon si sinjal spam-i dhe duke u zhvilluar drejt kufizimeve që përfundimisht do ta bëjnë të gjithë shtrirjen e kontakteve në të ardhmen më pak efektive.
Konnector e menaxhon automatikisht gjendjen e llogarisë. Monitorimi i shkallës së pranimit në kohë reale rregullon vëllimin e shtrirjes përpara se Rezultati juaj i Besimit të bjerë në territorin e kufizimit. Nuk keni nevojë të llogaritni limitin tuaj personal. Platforma e gjurmon atë dhe vepron përpara se ta bëjë LinkedIn.
Hapi 6: Sinkronizoni gjithçka me CRM-në tuaj — dhe matni atë që ka rëndësi
Shtrirja e LinkedIn që nuk rrjedh në CRM-në tuaj është një kanal që nuk mund ta shihni, matni ose atribuoni. Çdo lidhje e pranuar. Çdo mesazh i dërguar. Çdo përgjigje e marrë. E gjithë kjo duhet të jetë e dukshme në të njëjtin regjistër kontakti si aktiviteti juaj i email-it.
Integrimi vendas i Konnector me HubSpot dhe Salesforce e shtyn automatikisht çdo pikë kontakti të LinkedIn në regjistrin përkatës të CRM. Pa regjistrim manual. Asnjë lidhës i palës së tretë që prishet në përditësimin tjetër të platformës. Biseda në LinkedIn dhe biseda me email ndodhen në të njëjtin vend. Në kohë reale. Nga sinjali i parë deri te marrëveshja e mbyllur.
Nga ana e matjes, metrikat që ia vlen të gjurmohen nuk janë vëllimi i mesazheve. Ato janë shkalla e pranimit për fushatë, shkalla e përgjigjeve për degë sekuence dhe konvertimi i tubacionit për burim kontakti. Ndjekja e konvertimit fazë pas faze në vend të dërgimeve totale është ajo që ju tregon se ku funksionon sekuenca — dhe ku duhet të ndryshojë.
Sistemi i plotë i kontaktit me LinkedIn me një shikim të shpejtë
| Fazë | Çfarë bën | Karakteristika e Konnector | prodhim |
|---|---|---|---|
| Zbulimi i sinjalit | Identifikon perspektivat e ICP me qëllim të lartë nga aktiviteti i drejtpërdrejtë | Inteligjenca e Sinjaleve Sociale | Listë e prioritizuar e klientëve potencialë bazuar në sjelljen reale |
| Nxemje | Ndërton njohjen e emrit përpara shtrirjes së drejtpërdrejtë | Shikime në profil, pëlqime, komente nga inteligjenca artificiale (të miratuara nga njerëzit) | Shkalla e pranimit të lidhjes nga 50 deri në 70% |
| Lidhja dhe mesazhi i parë | Hap një bisedë rreth sinjalit | I hartuar nga inteligjenca artificiale, i personalizuar, i miratuar nga njerëzit | Shkalla e përgjigjeve 15 deri në 30%+ |
| Ndjekje të nxitura nga sjellja | Përshtat hapin tjetër me atë që bëri në të vërtetë personi i mundshëm. | Sekuenca të zgjuara me logjikën nëse/atëherë | Shkalla e përgjigjeve mbi 30% për fushatat me performancën më të lartë |
| Menaxhimi i gjendjes së llogarisë | Vazhdon të dërgojë brenda pragjeve të sigurta të Rezultatit të Besimit | Monitorim i shkallës së pranimit në kohë reale | Pa kufizime — vëllim i qëndrueshëm në shkallë të gjerë |
| Sinkronizimi dhe analizat e CRM-së | E bën aktivitetin e LinkedIn të dukshëm dhe të atribuueshëm | Integrimi vendas i HubSpot dhe Salesforce | Atribuimi i plotë i tubacionit nga sinjali deri në mbyllje |
Ndërtoni një sistem shtrirjeje në LinkedIn që përfshin
Çdo element i sistemit të mësipërm përforcon të tjerët. Një targetim më i mirë prodhon norma më të mira pranimi. Shkalla më të mira pranimi mbrojnë gjendjen e llogarisë. Gjendja e mbrojtur e llogarisë lejon një vëllim të qëndrueshëm. Vëllimi i qëndrueshëm plus sekuencat e shkaktuara nga sjellja prodhojnë një tubacion të përbërë - jo vetëm këtë muaj, por në çdo fushatë që vijon.
Kjo është ajo Shtrirja e LinkedIn duket kështu kur është ndërtuar siç duhet. Nuk është një sekuencë e dërguar në një listë. Një sistem që mëson nga ajo që bëjnë klientët e mundshëm, përmirësohet me çdo fushatë dhe mbetet i sigurt ndërsa zgjerohet.
Konnector është platforma në të cilën funksionon ky sistem. Rezervoni një demonstrim për të parë se si përputhet me ICP-në tuaj, madhësinë e ekipit dhe konfigurimin aktual të shtrirjes së aktiviteteve. Ose. nënshkruajë deri dhe drejtoni fushatën tuaj të parë të nxitur nga sinjali sot.
Lexim të mëtejshëm
- Sekuenca të zgjuara: Automatizimi i LinkedIn me logjikën Nëse/Atëherë
- Kuptimi i sinjaleve sociale të LinkedIn me Konnector
- Protokolli i Ngrohjes së LinkedIn: Si të Automatizoni në mënyrë të Sigurt
- Gjenerimi i kontakteve në LinkedIn: Qasja Konnector
- Gjurmimi i Sinjaleve Sociale: Shtrirja e LinkedIn për Ekipet e Shitjeve
- Strategjia e Shtrirjes së LinkedIn për B2B: Çfarë Funksionon Tani
11x kontakti juaj me LinkedIn
Automatizimi dhe Gen AI
Përdorni fuqinë e LinkedIn Automation dhe Gen AI për të përforcuar shtrirjen tuaj si kurrë më parë. Angazhoni mijëra drejtues çdo javë me komente të drejtuara nga AI dhe fushata të synuara - të gjitha nga një platformë e fuqishme e gjeneratës kryesore.
Pyetjet e bëra më shpesh
Shtrirja në LinkedIn është procesi i lidhjes dhe angazhimit me klientët potencialë në LinkedIn përmes kërkesave për lidhje, mesazheve, komenteve dhe ndjekjeve të mëtejshme për të ndërtuar marrëdhënie dhe për të gjeneruar mundësi biznesi.
Shkalla e ulët e përgjigjeve shpesh shkaktohet nga mesazhe të përgjithshme, kohë e dobët, mungesë personalizimi dhe kontaktim pa ndonjë angazhim paraprak. Shtrirja e bazuar në sinjale që i referohet aktivitetit të fundit të një klienti të mundshëm tenton të performojë dukshëm më mirë.
Shtrirja e bazuar në sinjale përdor aktivitetin e klientëve të mundshëm në kohë reale - siç janë postimet, komentet, ndryshimet e roleve ose angazhimi me përmbajtje relevante - për të shkaktuar shtrirjen e kontaktit në momentin e duhur. Kjo i bën bisedat më relevante dhe në kohën e duhur.
Mund të përmirësoni normat e pranimit duke i përgatitur klientët potencialë përpara se të dërgoni një kërkesë për lidhje. Veprime të tilla si shikimi i profileve, angazhimi me postimet dhe lënia e komenteve të menduara mirë ndihmojnë në krijimin e njohjes përpara se të fillojë shtrirja e kontakteve.
Automatizimi i LinkedIn mund të jetë i sigurt kur ndjek kufijtë e platformës, përdor shqyrtimin njerëzor, ruan norma të shëndetshme pranimi dhe i jep përparësi rëndësisë mbi vëllimin. Automatizimi i menaxhuar dobët mund të rrisë rrezikun e kufizimeve të llogarisë.
Sinjalet sociale të LinkedIn janë veprime që klientët potencialë ndërmarrin në platformë, të tilla si postimi i përmbajtjes, komentimi, reagimi ndaj postimeve, ndryshimi i punës ose përfshirja në diskutime të industrisë. Këto sinjale mund të tregojnë qëllim blerjeje ose interes të shtuar për një temë.
Sekuencat e shkaktuara nga sjellja përshtaten në bazë të veprimeve të klientëve të mundshëm. Për shembull, mesazhet pasuese mund të ndryshojnë në varësi të faktit nëse një klient i mundshëm ka pranuar një kërkesë për lidhje, ka parë profilin tuaj, është përgjigjur një mesazhi apo është angazhuar me përmbajtje.
Shkalla e përgjigjeve ndryshon sipas industrisë dhe audiencës, por fushatat shumë të synuara dhe të bazuara në sinjale shpesh i tejkalojnë fushatat tradicionale të informimit sepse mesazhet janë të lidhura me aktivitetin përkatës të klientëve të mundshëm.
Gjendja e llogarisë ndikon në aftësinë tuaj për të rritur shtrirjen e aktiviteteve. Shkalla e ulët e pranimit, kërkesat e tepërta në pritje dhe mesazhet e parëndësishme mund të ndikojnë negativisht në Rezultatin tuaj të Besimit në LinkedIn dhe të zvogëlojnë efektivitetin e shtrirjes së aktiviteteve me kalimin e kohës.
Konnector kombinon gjurmimin e sinjaleve sociale, personalizimin e asistuar nga inteligjenca artificiale, mesazhet e miratuara nga njerëzit, sekuencat inteligjente të ndjekjes, monitorimin e shëndetit të llogarisë dhe integrimin e CRM për të ndihmuar ekipet të drejtojnë fushata të shkallëzueshme të shtrirjes në LinkedIn.
