Si të Përdorni Sinjalet Sociale për të Ngrohni Kontaktet [Para se të Dërgoni një Kërkesë Lidhjeje]

Në LinkedIn, dërgimi i një kërkese për lidhje është i lehtë. Si ta pranoni atë? Këtu shumica e njerëzve kanë vështirësi. E vërteta është se një kërkesë e ftohtë shpesh ndihet... i rastësishëm dhe këmbëngulësPor kur merr kohë për të ngrohur lidhjen tënde me sinjalet sociale, kërkesa juaj ndihet natyrale dhe e mirëseardhur.

Pse funksionon kjo: Para se dikush ta lexojë mesazhin tuaj, ata kërkojnë për të gjetur dikë që ju njeh. A e kanë parë emrin tuaj në njoftimet e tyre? A ju ka pëlqyer apo komentuar postimin e tyre? A e keni parë profilin e tyre? Këto pika të vogla kontakti krijojnë besim-nga-shoqata—nuk je më një i huaj, je një profesionist i menduar mirë që tashmë është i angazhuar.

Si duken sinjalet sociale: Shikime të profilit që shfaqen në njoftimet e tyre, pëlqime të shpejta në postimet e fundit, komente të shkurtra dhe kuptimplote që shtojnë vlerë (jo "Postim i shkëlqyer!") dhe një ndjekës që ju mban në burimin e tyre. Asnjë nga këto nuk bërtet "shitet". Ata thjesht thonë, "Unë po i kushtoj vëmendje."

Ku ato kanë më shumë rëndësi: Në skedën Njoftime, në vetë postimin (ku rrjeti i tyre mund t'ju shohë) dhe në kujtesën delikate të "E kam parë këtë emër më parë". Kur kërkesa juaj për lidhje arrin pas kësaj, ajo lexohet me kontekst, jo dyshim.

Nuk është oferta juaj - është koha juaj: Edhe ofertat e shkëlqyera dështojnë kur mbërrijnë pa u vënë re. Sinjalet sociale grumbullojnë njohjen e parë, kështu që kërkesa juaj arrin në momentin e duhur—pas interesit, jo para tij.

Keq vs. më mirë:

Keq: “Përshëndetje, unë i ndihmoj kompanitë 3 herë më shumë seç duhet. Le të lidhemi.”

Më mirë: “Përshëndetje [Emri], më pëlqeu mendimi juaj mbi [Temën]—veçanërisht pika juaj mbi [Detajet]. Do të doja shumë të lidheshim dhe të shkëmbenim shënime.”

Një model i thjeshtë mendor: trajtojnë sinjalet sociale si shtrëngim duarsh i ngrohtë para bisedësNuk do të prezantoje diçka përpara se të krijosh kontakt me sy në një aktivitet të drejtpërdrejtë; LinkedIn nuk bën përjashtim.

Nëse dëshironi një shabllon të shpejtë për të filluar:

• Dita 1: Shiko profilin + pëlqe një postim të fundit
• Dita 2: Shtoni një koment të shkurtër dhe të menduar mirë
• Dita 3: Ndiqni profilin e tyre
• Dita 4: Dërgoni një kërkesë për lidhje kontekstuale

Bëjeni këtë manualisht për një grusht klientësh - ose shkallëzojeni me automatizim kur lista juaj të rritet. Sidoqoftë, parimi qëndron: sinjale të vogla së pari, kërkesë për lidhje së dyti.

Mendoni për sinjalet sociale si shtrëngim duarsh i ngrohtë para bisedësJanë veprime të vogla, por kanë një ndikim të madh në krijimin e familjaritetit dhe besimit. Le ta analizojmë këtë hap pas hapi.

A doni të kuptoni sinjalet sociale dhe të na lejoni të ju ndihmojmë të përmirësoni strategjinë tuaj në LinkedIn? Kliko këtu.

Çfarë janë sinjalet sociale?

Para se të flasim për strategjinë, le të përkufizojmë se çfarë nënkuptojmë me sinjale sociale. Këto janë mikro-ndërveprime Ju përdorni për të ndërtuar dukshmëri dhe lidhje përpara se të dërgoni një ftesë. Ata i thonë klientit tuaj të mundshëm: "Të shoh, e vlerësoj përmbajtjen tënde dhe jam vërtet i interesuar".

• Shikimet e profilit: Një veprim i thjeshtë që të bën të dallohesh në njoftimet e tyre.
• Pëlqimet e postimit: Një shfaqje e shpejtë vlerësimi për përmbajtjen e tyre.
• Komente kuptimplote: Shton vlerë dhe të pozicionon si dikë me të cilin ia vlen të lidhesh.
• Ndjek: Të mban të dukshëm në burimin e tyre edhe para se të lidhesh.

Veçmas, këto mund të duken të parëndësishme. Së bashku, ato krijojnë një përshtypje që e bën kërkesën tuaj për lidhje të duket si hapi logjik i radhës.

Pse sinjalet sociale kanë rëndësi

Ja gabimi që bëjnë shumica e njerëzve: ata dërgojnë një kërkesë pa asnjë angazhim paraprak. Pa kontekst, pa ngrohje. Kjo është arsyeja pse ata injorohen. Sinjalet sociale e zgjidhin këtë problem.

• Rritni normat e pranimit: Një emër i njohur ka shumë më tepër gjasa të pranohet.
• Ndërtoni besimin: Angazhimi tregon interes të vërtetë, jo një ofertë shitjeje të rastësishme.
• Krijo kontekst: Kur lidheni, tashmë keni një bazë të përbashkët.
• Shkaktoni reciprocitetin: Njerëzit natyrshëm u përgjigjen të parëve atyre që i mbështesin.

Me fjalë të tjera, sinjalet sociale janë ndryshimi midis një trokitjeje të ftohtë në derë dhe një prezantimi të ngrohtë.

Hap pas hapi: Përdorimi i sinjaleve sociale përpara se të dërgoni një kërkesë

Tani le të bëhemi praktikë. Si i përdorni sinjalet sociale në rendin e duhur? Ja një strukturë e thjeshtë që funksionon:

1. Shikoni profilin e tyre: Shfaqja në skedën e tyre "Kush e pa profilin tënd" ngjall kuriozitet.
2. Ashtu si një postim i kohëve të fundit: Tregoni se po i kushtoni vëmendje asaj që ata ndajnë.
3. Lini një koment të menduar mirë: I shkurtër, specifik dhe i sinqertë. Kjo ju dallon nga turma e përgjithshme e atyre që thonë "Postime të shkëlqyera!".
4. Ndiqni profilin e tyre: Qëndro i dukshëm në burimin e tyre pa qenë ende i lidhur.
5. Dërgo një kërkesë për lidhje me kontekst:
   

   "Përshëndetje [Emri], më pëlqeu shumë postimi juaj në [Tema]. Mendova se do të ishte mirë të lidheshim dhe të ndanim njohuri."

   

Kur të shtypësh butonin “Lidhu”, ata e kanë parë emrin tënd disa herë. Nuk je më një i huaj — je një prani e njohur.

Automatizimi i sinjaleve sociale me Konnector

Ja ku qëndron problemi: ngrohja manuale e 5 përçuesve është e lehtë. Të ngrohësh 500? E pamundur pa ndihmë. Këtu hyn në lojë automatizimi.

Konnector ju lejon të:

• Automatizoni pamjet e profilit kështu që shfaqesh në dhjetëra njoftime çdo ditë.
• Pëlqej dhe ndiq automatikisht si pjesë e rrjedhës së fushatës suaj.
• Gjeneroni komente të mundësuara nga inteligjenca artificiale që janë të shkurtra, natyrale dhe të personalizuara.
• Fushatat e degëve kështu që klientët potencialë marrin kërkesa për lidhje, ndërsa klientët potencialë më të ftohtë qëndrojnë në rrjedhat e ushqyerjes.

Kjo e shndërron atë që do të ishin orë të tëra përpjekjeje manuale në një sistem të qëndrueshëm dhe të shkallëzueshëm - një sistem që e bën çdo kërkesë lidhjeje më efektive.

Lexo më shumë—-> Nga sinjalet sociale te shitjet: Si ta shndërroni angazhimin në LinkedIn në klientë të rinj të interesuar

Shembull: Sinjalet Sociale në Veprim

Le të themi se po synoni CMO-të në kompanitë SaaS.

Pa sinjale sociale: Ti dërgon 100 ftesa të ftohta. Ndoshta 20 i pranojnë. Shumica të injorojnë.

Me sinjale sociale: Ti shikon profilin e tyre, pëlqen dy postime, lë një koment të menduar mirë dhe pastaj dërgon ftesën tënde. Papritmas, 60–70 persona e pranojnë dhe disa prej tyre e njohin tashmë emrin tënd.

• Njohja: Ata e kanë parë emrin tënd më parë.
• Dukshmëria: Ndërveprime të shumëfishta = kujtesë më e fortë.
• Trust: Ti tregove interes përpara se të kërkoje diçka.

Kjo është fuqia e ngrohjes së kontakteve para lidhjes.

Largim përfundimtar

Nëse dëshironi norma më të larta pranimi dhe biseda më kuptimplote, mos e anashkaloni ngrohjen. Sinjalet sociale janë arma juaj sekrete.

me Konnektor.AI, mund të shkallëzoni shikimet e profilit, pëlqimet, komentet dhe ndjekjet — duke e shndërruar kontaktin e ftohtë në ftesa të ngrohta dhe të mirëpritura. Filloni gjyqin tuaj falas sot!

Angazho i pari. Lidhu i dyti. Konverto më shpejt.

11x kontakti juaj me LinkedIn
Automatizimi dhe Gen AI

Përdorni fuqinë e LinkedIn Automation dhe Gen AI për të përforcuar shtrirjen tuaj si kurrë më parë. Angazhoni mijëra drejtues çdo javë me komente të drejtuara nga AI dhe fushata të synuara - të gjitha nga një platformë e fuqishme e gjeneratës kryesore.

Programoni një Demo Filloni gjykimin falas