Rezervimi i demonstratave të shitjeve është më i vështirë se kurrë.
Vendimmarrësit marrin dhjetëra email-e të padëshiruara, mesazhe në LinkedIn dhe propozime shitjesh çdo javë. Shumica e tyre injorohen.
Kjo është arsyeja pse ekipet moderne të shitjeve po kalojnë drejt shtrirjes në LinkedIn.
LinkedIn ju jep akses të drejtpërdrejtë te klientët potencialë, vendimmarrësit dhe komitetet e blerjeve. Më e rëndësishmja, ju lejon të ndërtoni besim përpara se të bëni një kërkesë.
Por thjesht dërgimi i kërkesave për lidhje nuk është i mjaftueshëm.
Ju nevojiten strategji efektive të shtrirjes në LinkedIn që krijojnë biseda, ndërtojnë besueshmëri dhe në fund të fundit gjenerojnë kërkesa për demo shitjesh.
Në këtë udhëzues, do të shqyrtojmë metodat e provuara të kontaktit me LinkedIn që i ndihmojnë profesionistët e shitjeve të rezervojnë vazhdimisht më shumë demo pa u dukur si spam.
Cilat janë strategjitë e përhapjes së LinkedIn?
Strategjitë e Ndërlidhjes me LinkedIn janë qasje të strukturuara që përdoren për t'u lidhur me klientët potencialë, për të filluar biseda kuptimplote dhe për t'i çuar ata drejt një veprimi të dëshiruar.
Për shumicën e bizneseve B2B, veprimi i dëshiruar është caktimi i një demonstrimi shitjesh.
Këto strategji kombinojnë:
- Optimizimi i profilit
- Mesazhe të personalizuara
- Ndërtimi i marrëdhënieve
- Angazhimi i përmbajtjes
- Sekuencat pasuese
- Mjete automatizimi të shitjeve
Qëllimi është i thjeshtë.
Krijoni besim përpara se të bëni një kërkesë shitjeje.
Pse LinkedIn funksionon më mirë se komunikimi tradicional i ftohtë?
Emailet tradicionale të ftohta shpesh kanë probleme me normat e ulëta të hapjes.
LinkedIn ofron një qasje më njerëzore.
Klientët potencialë mund të shohin menjëherë profilin tuaj, informacionin e kompanisë, lidhjet e ndërsjella dhe ekspertizën në industri.
Ky kontekst shtesë rrit besueshmërinë.
| Metoda e Shtrirjes | Sfida kryesore | Avantazh |
|---|---|---|
| Email i Ftohtë | Norma të ulëta hapjeje | Shkallëzuar |
| Telefonat e ftohete | Rezistencë e lartë | Ndërveprim i menjëhershëm |
| LinkedIn Outreach | Kërkon qëndrueshmëri | Ndërton besim shpejt |
Kur ekzekutohet siç duhet, shtrirja e kontakteve me LinkedIn krijon biseda më të ngrohta përpara se klientët e mundshëm të hyjnë në një telefonatë shitjesh.
Optimizoni profilin tuaj në LinkedIn përpara se të bëni kontakte me të tjerët
Profili juaj është shpesh gjëja e parë që shqyrtojnë klientët potencialë.
Nëse duket se ka shumë shitje ose është i paplotë, përpjekjet tuaja për të arritur diçka të mirë do të vuajnë.
Lexo më shumë—-> Mesazhi i Parë në LinkedIn [Shembuj dhe Shabllone]
Krijoni një titull të fokusuar te klienti
Shmangni titujt e përgjithshëm të punës.
Përqendrohuni në vlerën që ofroni.
Shembull:
Ndihma për Kompanitë B2B SaaS të Gjenerojnë Më Shumë Rrjete të Kualifikuara Përmes Automatizimit të LinkedIn
Forconi seksionin tuaj "Rreth jush"
Shpjegoni qartë:
- Kujt i ndihmoni
- Çfarë problemesh zgjidhni
- Rezultatet tuaja
- Qasja juaj
Shto provë sociale
përfshijnë:
- Studimet e rasteve
- Rekomandime
- Klienti fiton
- Ekspertiza e industrisë
Një profil i fortë përmirëson shkallën e pranimit të lidhjeve dhe shkallën e përgjigjeve.
Përcaktoni listën tuaj ideale të klientëve të mundshëm
Strategjitë e suksesshme të përhapjes së informacionit në LinkedIn fillojnë me targetimin.
Sa më e mirë të jetë përzgjedhja e audiencës, aq më e lartë është norma e rezervimit të demo-s.
Identifikoni klientët potencialë duke përdorur:
- Industri
- Madhësia e ndërmarrjes
- Titulli Job
- gjeografi
- Diapazoni i të ardhurave
- Rafte teknologjike
Një listë e fokusuar e klientëve të mundshëm çon në personalizim më të mirë dhe angazhim më të fortë.
Përdorni Kërkesa të Personalizuara për Lidhje
Kërkesa për lidhje është përshtypja juaj e parë.
Merre me buzeqeshje.
Shmangni hedhjen e topit menjëherë.
Shembull:
"Përshëndetje Sarah, më pëlqeu postimi juaj i fundit mbi strategjitë e mbajtjes së klientëve. Pres me padurim të lidhem me profesionistë të tjerë të SaaS."
Qëllimi nuk është shitja.
Qëllimi është të fillosh një marrëdhënie.
Angazhohuni përpara se të dërgoni një mesazh shitjesh
Një nga strategjitë më efektive të komunikimit me klientët e mundshëm në LinkedIn është ngrohja e klientëve të mundshëm përpara se t'u dërgoni mesazhe.
Angazhohuni së pari me përmbajtjen e tyre.
Ti mundesh:
- Pëlqe postimet
- Lini komente të menduara mirë
- Ndani njohuri relevante
- Diskutime mbështetëse
Kjo krijon njohje.
Kur mesazhi yt arrin më vonë, nuk je më i huaj.
Ndiqni Kornizën e Mesazheve "Vlera e Parë"
Shumica e aktiviteteve të shtrirjes në kontakt dështojnë sepse përqendrohen te shitësi.
Perspektivat interesohen për sfidat e tyre.
Përdorni një kornizë që vë vlerën në radhë të parë.
| Hap | 목적,en |
|---|---|
| personalizimit | Trego rëndësinë |
| Vrojtim | Theksoni një sfidë ose mundësi |
| vlerë | Ndani njohuri të dobishme |
| Thirrje për veprim | Sugjero hapin tjetër |
Shembull:
"Përshëndetje James, vura re se ekipi juaj po zgjeron në mënyrë aktive përpjekjet e tij të marketingut jashtë rrjetit. Ne i kemi ndihmuar kompanitë SaaS të përmirësojnë shkallën e përgjigjeve përmes angazhimit të automatizuar në LinkedIn. Do të jemi të lumtur të ndajmë disa njohuri nëse janë të dobishme."
Përdorni sekuencat e shtrirjes me shumë prekje
Shumica e klientëve të mundshëm nuk i përgjigjen mesazhit të parë.
Kjo eshte normale.
Ndjekja e vazhdueshme gjeneron rezultate më të mira.
Një sekuencë e thjeshtë shtrirjeje mund të duket kështu:
| ditë | veprim |
|---|---|
| Dita 1 | Kërkesë për lidhje |
| Dita 3 | Mesazh falënderimi |
| Dita 6 | Ndani njohuri të dobishme |
| Dita 10 | Studimi i rastit ose historia e suksesit |
| Dita 14 | Ftesë për demo |
Çelësi është të qëndrosh i dobishëm në vend që të jesh këmbëngulës.
Përdorni provat sociale për të rritur kërkesat për demo
Njerëzit u besojnë rezultateve të provuara.
Sa herë që është e mundur, përfshini prova.
Kjo mund të përfshijë:
- Historitë e suksesit të klientit
- Studimet e rasteve
- Përmirësime të të ardhurave
- Statistikat e rritjes së tubacionit
- Njohja e industrisë
Shembull:
"Kohët e fundit ndihmuam një kompani softuerësh B2B të rriste takimet e rezervuara me 37% përmes automatizimit të shtrirjes së kontakteve në LinkedIn."
Rezultatet specifike krijojnë besueshmëri.
Përdorni Automatizimin e LinkedIn me Kujdes
Automatizimi mund të përmirësojë ndjeshëm efikasitetin.
Megjithatë, kjo nuk duhet të zëvendësojë kurrë personalizimin e vërtetë.
Qasja më e mirë kombinon automatizimin me angazhimin njerëzor.
Ekipet e shitjeve mund të automatizojnë:
- Kërkesat për lidhje
- Sekuencat pasuese
- Vizitat e profileve
- Ndjekja e perspektivës
- Menaxhimi i fushatës
Mjete si Konnector.ai i ndihmojnë bizneset të shkallëzojnë shtrirjen e aktiviteteve, ndërkohë që ruajnë ndërveprimet e personalizuara.
Strategjitë më të mira të LinkedIn Outreach për rezervimin e më shumë demove të shitjeve
| Strategji | ndikim |
|---|---|
| Optimizimi i profilit | Përmirëson besueshmërinë |
| Mesazhe të personalizuara | Rrit normat e përgjigjes |
| Angazhimi i përmbajtjes | Ndërton njohuri |
| Prova shoqërore | Krijon besim |
| Ndjekje me shumë prekje | Rrit konvertimet |
| Mjetet e automatizimit | Përmirëson shkallëzueshmërinë |
Gabime të Zakonshme në Shtrirjen e LinkedIn-it
Shumë profesionistë shitjesh pa vetëdije i ulin normat e suksesit të tyre.
Shmangni këto gabime:
- Dërgimi i mesazheve të përgjithshme
- Vendosja menjëherë pas lidhjes
- Injorimi i përmbajtjes së klientëve të mundshëm
- Ndjekje shumë agresive
- Përdorimi i automatizimit të tepërt
- Synimi i audiencës së gabuar
Ndërtimi i marrëdhënieve duhet të vijë gjithmonë përpara shitjes.
Përfundim
Strategjitë e suksesshme të përhapjes së informacionit në LinkedIn ndërtohen mbi besimin, rëndësinë dhe qëndrueshmërinë.
Perspektivat duan biseda kuptimplote, jo propozime shitjesh të përgjithshme.
Duke optimizuar profilin tuaj, duke personalizuar shtrirjen, duke u angazhuar me përmbajtjen, duke shfrytëzuar provat sociale dhe duke ndjekur në mënyrë strategjike, mund të rrisni ndjeshëm kërkesat për demo shitjesh.
Bizneset që gjenerojnë më shumë kontakte në LinkedIn sot nuk po dërgojnë domosdoshmërisht më shumë mesazhe.
Ata janë të duke dërguar më të mira.
Nëse qëllimi juaj është të zgjeroni shtrirjen pa sakrifikuar personalizimin, kombinimi i Strategjive të provuara të LinkedIn Outreach me automatizimin inteligjent mund t'ju ndihmojë të rezervoni më shumë demo, të ndërtoni marrëdhënie më të forta dhe të përshpejtoni rritjen e të ardhurave.
11x kontakti juaj me LinkedIn
Automatizimi dhe Gen AI
Përdorni fuqinë e LinkedIn Automation dhe Gen AI për të përforcuar shtrirjen tuaj si kurrë më parë. Angazhoni mijëra drejtues çdo javë me komente të drejtuara nga AI dhe fushata të synuara - të gjitha nga një platformë e fuqishme e gjeneratës kryesore.
Pyetjet e bëra më shpesh
Strategjia më efektive e shtrirjes së kontakteve në LinkedIn kombinon optimizimin e profileve, mesazhet e personalizuara, angazhimin e përmbajtjes, provat sociale dhe ndjekjet e vazhdueshme. Kjo qasje ndihmon në ndërtimin e besimit përpara se të kërkoni një demonstrim shitjesh.
Shumica e profesionistëve të shitjeve shohin rezultate pozitive pas tre deri në pesë takimeve të tjera. Hapësira e këtyre pikave të kontaktit gjatë dy deri në tre javëve ndihmon në ruajtjen e angazhimit pa i mbingarkuar klientët e mundshëm.
Jo. Është më mirë të ndërtosh së pari një raport të mirë. Angazhohu me përmbajtjen e klientit të mundshëm, ofro vlerë dhe krijo besueshmëri përpara se të prezantosh produktin tënd ose të kërkosh një demo.
Po. Automatizimi i LinkedIn mund të ndihmojë në përmirësimin e kërkimit të klientëve të rinj, menaxhimin e ndjekjeve dhe shkallëzimin e fushatave të informimit. Megjithatë, mesazhet duhet të jenë ende të personalizuara për të ruajtur autenticitetin dhe për të përmirësuar shkallën e përgjigjeve.
Mesazhet e shkurtra dhe koncize zakonisht kanë performancën më të mirë. Synoni për 50 deri në 150 fjalë që përqendrohen në sfidat e klientit të mundshëm dhe ofrojnë vlerë të qartë.
Një fushatë e fortë shtrirjeje në LinkedIn mund të arrijë norma përgjigjeje midis 10% dhe 30%, varësisht nga saktësia e synimit, cilësia e mesazhit dhe rëndësia e audiencës.
Ju mund ta personalizoni shtrirjen e kontaktit duke iu referuar postimit të fundit të një klienti të mundshëm, njoftimit të kompanisë, sfidës së industrisë, lidhjes së ndërsjellë ose arritjes profesionale. Personalizimi ndihmon që mesazhi juaj të jetë më i rëndësishëm dhe tërheqës.
Një mesazh kërkese për demo duhet të përfshijë një prezantim të personalizuar, një shpjegim të shkurtër të vlerës që ofroni, prova përkatëse sociale dhe një thirrje të thjeshtë për veprim që inkurajon një bisedë.
Mund të gjeneroni më shumë klientë potencialë shitjesh duke optimizuar profilin tuaj, duke synuar vendimmarrësit e duhur, duke u angazhuar me përmbajtjen e industrisë, duke ndërtuar marrëdhënie dhe duke përdorur fushata strategjike informimi.
LinkedIn ofron akses të drejtpërdrejtë te vendimmarrësit, ofron njohuri të vlefshme profesionale dhe mundëson shitjen e orientuar drejt marrëdhënieve. Kjo e bën atë një nga platformat më efektive për gjenerimin e klientëve potencialë B2B dhe rezervimet e demove të shitjeve.
