Nëse keni kaluar kohë duke kërkuar Shtrirja e LinkedIn mjete, keni hasur Expandi dhe HeyReach. Ato janë dy nga emrat më të njohur në kategori - dhe për një arsye të mirë. Të dyja janë platforma të afta me përdorues të vërtetë dhe rezultate reale.
Por "i njohur" dhe "i duhuri për ty" nuk janë e njëjta gjë. Çdo mjet është ndërtuar rreth një rasti specifik përdorimi, dhe boshllëqet midis tyre kanë më shumë rëndësi sesa e lënë të kuptohet nga faqet e marketingut.
Ja një përshkrim i sinqertë se ku qëndron secila platformë — dhe ku futet Konnector në figurë.
Përgjigja e shkurtër: varet nga ajo për të cilën po optimizoni
Përpara detajeve, ja pozicionimi në nivel të lartë i të tre platformave.
| platformë | Ndërtuar kryesisht për | Forca kryesore | Kufizimi kryesor |
|---|---|---|---|
| Zgjero | Përdorues individualë dhe ekipe të vogla që drejtojnë 1 deri në 3 llogari | Personalizim i thellë, logjikë e sekuencës së kushtëzuar, IP e dedikuar për llogari | Çmimi për vend bëhet i shtrenjtë shpejt në shkallë të gjerë |
| HeyReach | Agjenci që drejtojnë mbi 5 llogari në LinkedIn | Rotacion me shumë llogari, çmime fikse të agjencisë | Pa automatizim të email-it vendas — sekuenca vetëm për LinkedIn |
| Lidhës | Themeluesit, ekipet SDR dhe agjencitë që duan shtrirje të bazuar në sinjale me LinkedIn, email dhe InMail të kombinuara | Inteligjenca e Sinjaleve Sociale, komente të asistuara nga IA, sinkronizim nativ i CRM-së, shumëkanalësh në një fushatë të vetme | Më i ri në kategori sesa dy drejtuesit ekzistues |
Nëse vendimi juaj varet nga "cilin nga këto dy mjete duhet të zgjedh", ka të ngjarë të zgjidhni midis dy platformave me të njëjtin kufizim themelor. — asnjëra nuk është ndërtuar rreth synimit të bazuar në sinjal, i cili është gjithnjë e më shumë ajo që ndan shtrirjen që konverton nga shtrirja që injorohet.
Expandi: personalizim i fortë, tavan i ngushtë
Expandi ka ndërtuar një reputacion rreth thellësisë së personalizimit. Hapat e sekuencës së kushtëzuar, shkaktarët e bazuar në sjellje - për shembull, duke e çuar përpara një klient të mundshëm vetëm nëse ata e shohin profilin tuaj - dhe adresat IP të dedikuara për llogari i japin asaj një profil sigurie vërtet të fortë për përdoruesit individualë.
Kapja kushton në shkallë të gjerë. Expandi funksionon me një model çmimesh për vend, zakonisht nga 99 deri në 149 dollarë për vend në muaj. Për një deri në tre llogari, kjo është e menaxhueshme. Për dhjetë llogari — lloji i hapësirës që drejton një agjenci e vogël — fatura rritet drejt 1,000 dollarëve në muaj para se të përfshihen ndonjë nga shtesat e personalizimit.
Edhe këto shtesa kanë rëndësi. Karakteristikat e personalizuara të imazheve dhe videove të Expandi-t mbështeten në integrime të palëve të treta — Hyperise për imazhet, Sendspark për videon — të dyja paguhen veçmas. "Paketa e plotë e personalizimit" mund të arrijë afër 180 dollarë në muaj për llogari, pasi të shtohen këto abonime. Çmimi bazë në faqen kryesore nuk është çmimi që përfundoni duke paguar për të gjithë grupin e veçorive.
Ku ka kuptim Expandi
- Ju personalisht keni një deri në tre llogari në LinkedIn
- Sekuencat shumëkanalëshe që kombinojnë LinkedIn dhe email-in kanë rëndësi për ju
- Ju dëshironi tavanin më të lartë të personalizimit të disponueshëm në një mjet me një llogari të vetme
- Kostoja për vend nuk është faktori vendimtar
HeyReach: i ndërtuar për shkallë, por mungon një kanal
Pozicionimi i HeyReach është i kundërt me atë të Expandi-t. Ndërsa Expandi optimizon për thellësi në një numër të vogël llogarish, HeyReach optimizon për gjerësi — duke drejtuar fushata në shumë llogari të LinkedIn njëkohësisht nga një panel i vetëm, me rotacion shumë-llogarish të integruar në produktin kryesor.
Për agjencitë, ekonomia favorizon vërtet HeyReach në vëllim. Çmimet fillojnë nga rreth 79 deri në 99 dollarë për vend, me një Plan Agjencie që mbështet deri në 50 llogari dërguesish në LinkedIn. Nëse përdorni të njëjtën gjurmë prej 50 llogarish përmes modelit për vend të Expandi-t, diferenca në kosto bëhet e konsiderueshme - nivelet e sheshta të agjencive të HeyReach janë thjesht më efikase pasi të kaloni pesë ose më shumë llogari.
Boshllëku strukturor është emaili. HeyReach nuk ofron shtrirje native me email. Nëse një klient i mundshëm nuk përgjigjet në LinkedIn, sekuenca ndalet këtu - përveç nëse përdorni një mjet të veçantë si Instantly ose Smartlead dhe sinkronizoni manualisht të dhënat e klientëve potencialë midis dy platformave. Kjo do të thotë dy abonime, dy panele kontrolli dhe një kalim të dhënash që duhet të mirëmbahet manualisht.
Për ekipet që duan që LinkedIn dhe emaili të funksionojnë si një sekuencë e koordinuar — e cila, ndërsa shtrirja bëhet më konkurruese, po bëhet gjithnjë e më shumë standardi sesa përjashtimi — kjo është një pikë e vërtetë fërkimi.
Ku HeyReach ka kuptim
- Ju jeni një agjenci që ofron shërbime informimi përmes pesë ose më shumë llogarive në LinkedIn
- Çmimet fikse për vend të agjencisë kanë më shumë rëndësi sesa kostoja për llogari
- Sekuencat vetëm në LinkedIn janë të mjaftueshme për lëvizjen tuaj të shtrirjes së aktiviteteve
- Ju ndiheni rehat duke menaxhuar një mjet të veçantë email-i së bashku me të
Ku të dy mjetet ndajnë të njëjtën pikë të verbër
Pavarësisht pozicionimit të tyre të ndryshëm, Expandi dhe HeyReach ndajnë një ngjashmëri themelore: të dyja janë mjete për ekzekutimin e sekuencave. Ato janë ndërtuar për të dërguar kërkesa për lidhje, mesazhe dhe ndjekje në mënyrë të besueshme, të sigurt dhe në shkallë të gjerë. Ajo për të cilën nuk janë ndërtuar është t'ju tregojnë cilat perspektiva duhet të prioritizohen bazuar në atë që po bëjnë këta perspektiva tani.
Të dy mjetet fillojnë nga i njëjti vend nga i cili fillon çdo platformë tjetër automatizimi e LinkedIn - një listë statike, e ndërtuar nga filtrat ICP, që kalon nëpër një sekuencë sipas një orari. Synimi është i saktë. Koha është një hamendje.
| Aftësi | Zgjero | HeyReach | Lidhës |
|---|---|---|---|
| IP e dedikuar për llogari, e bazuar në cloud | ✅ | ✅ | ✅ |
| Menaxhimi i shumë llogarive | E kufizuar — kostoja për vend rritet me shpejtësi | ✅ Forcë e bërthamës | ✅ Llogari të pakufizuara, një panel kontrolli |
| Automatizimi i email-it vendas në të njëjtën fushatë | ✅ | ❌ Kërkon një mjet të veçantë | ✅ LinkedIn + email + InMail në një fushatë të vetme |
| Zbulimi i sinjaleve sociale live | ❌ | ❌ | ✅ Inteligjenca e Sinjaleve Sociale |
| Komente të hartuara nga inteligjenca artificiale, specifike për kontekstin | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, i miratuar nga njerëzit |
| Gjurmimi i vizitorëve dhe ndjekësve të profilit | ❌ | ❌ | ✅ |
| Logjika e sekuencës nëse/atëherë e shkaktuar nga sjellja | Hapat e pjesshëm — të kushtëzuar në dispozicion | i kufizuar | ✅ Sekuenca të zgjuara |
| Sinkronizimi i CRM-së vendase (HubSpot, Salesforce) | Përmes integrimit | Përmes integrimit | ✅ Native, pa Zapier |
Pse targetimi i bazuar në sinjal është variabli që mungon të dy operatorët ekzistues
Ja pasoja praktike e këtij boshllëku. Një klient i mundshëm që përputhet në mënyrë të përkryer me ICP-në tuaj, por nuk ka treguar asnjë aktivitet kohët e fundit, trajtohet në mënyrë identike — në Expandi dhe HeyReach — me një klient të mundshëm që ka postuar dje për problemin e saktë që ju zgjidhni. Të dyja marrin të njëjtën sekuencë, në të njëjtin orar, me të njëjtën strukturë mesazhi.
Njëri nga këta klientë potencialë ka shumë më tepër gjasa të përgjigjet. Asnjëra platformë nuk mund t'ju tregojë se cila.
Sinjalet sociale të LinkedIn — njoftimet për role të reja, postimet rreth sfidave përkatëse, komentet mbi përmbajtjen e konkurrentëve, shikimet e profileve — janë të dhënat që ndajnë një listë të kandidatëve potencialë nga një listë e kandidatëve që po mendojnë në mënyrë aktive për kategorinë tuaj tani. Inteligjenca e Sinjaleve Sociale e Konnector monitoron automatikisht këtë aktivitet në të gjithë ICP-në tuaj, duke nxjerrë në pah kandidatët që ia vlen t'i jepni përparësi përpara se të shpenzoni një kredi të vetme për kontakte me ta.
Ky ndryshim i vetëm përkeqësohet në çdo fazë të gypit. Shkalla e pranimit përmirësohet sepse ngrohja i referohet diçkaje reale. Shkalla e përgjigjeve përmirësohet sepse mesazhi i parë i përgjigjet një sinjali që klienti i mundshëm e ka shprehur në të vërtetë. Shpejtësia e bisedës përmirësohet sepse biseda fillon nga një rëndësi e vërtetë në vend të një ndërprerjeje të ftohtë.
Çështja shumëkanaleshe, e zgjidhur
Expandi trajton LinkedIn plus email në mënyrë native. HeyReach jo — dhe zgjidhja alternative ju kushton një abonim të dytë dhe një sinkronizim manual të të dhënave. Konnector ekzekuton LinkedIn, email dhe Open InMails brenda një fushate të vetme, me të dhëna të sinjalit social që informojnë të tre kanalet dhe sinkronizim CRM që mban historikun e plotë ndërkanalësh në një vend.
Për një ekip që vlerëson "a kemi nevojë për shumëkanale", përgjigjja e sinqertë është: pothuajse me siguri po, përfundimisht — dhe fillimi me një platformë që e bën tashmë këtë në mënyrë native shmang një migrim më vonë.
Vendimi i ndershëm
Expandi dhe HeyReach nuk janë mjete të këqija. Ato janë platforma të ndërtuara mirë që zgjidhin problemin që automatizimi i LinkedIn ka zgjidhur tradicionalisht — ekzekutimin e sekuencave në mënyrë të besueshme dhe të sigurt në shkallë të gjerë. Nëse lëvizja juaj e shtrirjes së aktiviteteve ka të bëjë thjesht me ekzekutimin e sekuencave dhe gjurma e llogarisë suaj përshtatet plotësisht në një nga modelet e tyre të çmimeve, të dyja mund të funksionojnë.
Por "ekzekutimi i sekuencave" nuk është e njëjta gjë me "fitimin në LinkedIn". Ekipet që ecin përpara janë ato që kombinojnë ekzekutimin e sekuencës me synimin e bazuar në sinjal, ngrohjen e asistuar nga inteligjenca artificiale dhe koordinimin shumëkanalësh — të gjitha nga një platformë, me një shtresë miratimi njerëzor që e mban cilësinë të lartë ndërsa vëllimi rritet.
Kjo është kategoria për të cilën është ndërtuar Konnector. Rezervoni një demonstrim për të parë se si krahasohet drejtpërdrejt me konfigurimin tuaj aktual. Ose nënshkruajë deri dhe drejtoni fushatën tuaj të parë të bazuar në sinjale sot.
Lexim të mëtejshëm
- Kuptimi i sinjaleve sociale të LinkedIn me Konnector
- Sekuenca të zgjuara: Automatizimi i LinkedIn me logjikën Nëse/Atëherë
- 21 Mjetet më të Mira të Automatizimit të LinkedIn: Renditja Përfundimtare
- LinkedIn dhe Email i Ftohtë: Goditja përfundimtare 1-2 për Gjenerimin e Lead-eve B2B
- Konnector vs. Dripify: Krahasimi i Platformës së Automatizimit
- Konnector kundrejt Makinës së Rritjes në LA: Automatizimi i LinkedIn
11x kontakti juaj me LinkedIn
Automatizimi dhe Gen AI
Përdorni fuqinë e LinkedIn Automation dhe Gen AI për të përforcuar shtrirjen tuaj si kurrë më parë. Angazhoni mijëra drejtues çdo javë me komente të drejtuara nga AI dhe fushata të synuara - të gjitha nga një platformë e fuqishme e gjeneratës kryesore.
Pyetjet e bëra më shpesh
Expandi është projektuar kryesisht për përdorues individualë dhe ekipe të vogla që kanë nevojë për personalizim të avancuar dhe shtrirje shumëkanalëshe. HeyReach përqendrohet në agjencitë dhe ekipet më të mëdha që menaxhojnë llogari të shumëfishta në LinkedIn nga një panel i vetëm.
Varet nga rasti i përdorimit tuaj. Expandi është më i fortë për personalizim të thellë dhe rrjedha pune me kusht, ndërsa HeyReach është më i përshtatshëm për menaxhimin e shtrirjes në shumë llogari të LinkedIn në shkallë të gjerë.
Jo. HeyReach është kryesisht një platformë automatizimi e LinkedIn. Për të drejtuar fushata me email, do t'ju duhet të integroni një mjet të veçantë për shtrirjen e email-it, i cili mund të shtojë kompleksitet dhe kosto.
Po. Expandi u lejon përdoruesve të kombinojnë LinkedIn dhe email-in brenda të njëjtit rrjedhë pune, duke e bërë atë një zgjidhje më të plotë për ekipet që mbështeten në kanale të shumëfishta komunikimi.
HeyReach në përgjithësi preferohet nga agjencitë për shkak të aftësive të tij të menaxhimit të shumë llogarive dhe strukturës së çmimeve të fokusuara te agjencia, duke e bërë më të lehtë shkallëzimin e operacioneve të shtrirjes së aktiviteteve.
Jo. Asnjëra platformë nuk ofron monitorim të sinjaleve sociale vendase, siç është gjurmimi i vizitorëve të profilit, angazhimi në postime, ndryshimet në punë ose ndërveprimet e konkurrentëve për të përcaktuar përparësitë e shtrirjes së kontaktit.
Sinjalet sociale të LinkedIn janë aktivitete të tilla si postimi i përmbajtjes, ndryshimi i vendeve të punës, angazhimi në diskutimet e industrisë, shikimi i profileve ose bashkëveprimi me konkurrentët. Këto sinjale mund të tregojnë se kur një klient i mundshëm ka më shumë gjasa të përgjigjet ndaj kontakteve me klientin.
Konnector kombinon shtrirjen e aktiviteteve në LinkedIn, automatizimin e email-eve, fushatat Open InMail, sinkronizimin e CRM-së dhe Inteligjencën e Sinjaleve Sociale në një platformë të vetme, duke i ndihmuar ekipet të përparësojnë perspektivat bazuar në sinjalet e angazhimit në kohë reale.
Për organizatat që menaxhojnë shumë llogari në LinkedIn, modeli i çmimeve të agjencisë së HeyReach është shpesh më efektiv nga ana e kostos sesa struktura e çmimeve për vend të Expandi-t.
Expandi përfshin aftësi personalizimi, por veçoritë e angazhimit të gjeneruara nga inteligjenca artificiale, të tilla si sugjerimet e komenteve të ndërgjegjshme për kontekstin dhe rekomandimet e bazuara në sinjale sociale, nuk janë fokusi i tij kryesor.
Po, por kostot rriten me shtimin e vendeve shtesë. Kjo mund ta bëjë Expandi-n më pak ekonomik për ekipet më të mëdha krahasuar me platformat e ndërtuara posaçërisht për menaxhimin e shumë llogarive.
Si Expandi ashtu edhe HeyReach janë platforma të bazuara në cloud, të dizajnuara duke pasur parasysh sigurinë e llogarisë LinkedIn. Ato përdorin masa të tilla si mjedise të dedikuara dhe kontrolle aktiviteti për të zvogëluar rrezikun.
Po. Të dyja platformat ofrojnë integrime CRM, megjithëse disa lidhje mund të kërkojnë mjete të palëve të treta ose konfigurime shtesë në varësi të rrjedhës së punës suaj.
Nëse strategjia juaj e shtrirjes mbështetet vetëm në LinkedIn, një mjet i fokusuar në LinkedIn mund të jetë i mjaftueshëm. Megjithatë, shumica e ekipeve moderne të shitjeve përfitojnë nga kombinimi i LinkedIn, email-it dhe InMail për të rritur shkallën e përgjigjeve dhe për të zvogëluar varësinë nga një kanal i vetëm.
Alternativa më e mirë varet nga qëllimet tuaja. Nëse dëshironi gjurmimin e sinjaleve sociale, angazhimin e asistuar nga inteligjenca artificiale, fushatat shumëkanalëshe dhe sinkronizimin e CRM në një platformë, Konnector ia vlen të merret në konsideratë së bashku me Expandi dhe HeyReach.
