Ако сте провели било какво време истражујући ЛинкедИн оутреацх алати, наишли сте на Expandi и HeyReach. То су два најпрепознатљивија имена у категорији — и то са добрим разлогом. Обе су способне платформе са стварним корисницима и стварним резултатима.
Али „признато“ и „право за вас“ нису иста ствар. Сваки алат је изграђен око специфичног случаја употребе, а разлике између њих су важније него што маркетиншке странице показују.
Ево искреног прегледа где се свака платформа налази — и где се Konnector уклапа у слику.
Кратак одговор: зависи од тога за шта оптимизујете
Пре детаља, ево позиционирања све три платформе на високом нивоу.
| Платформа | Направљено првенствено за | Главна снага | Ограничење језгра |
|---|---|---|---|
| Екпанди | Самостални корисници и мали тимови који воде од 1 до 3 налога | Дубинска персонализација, логика условног секвенцирања, наменска ИП адреса по налогу | Цена по седишту брзо постаје скупа у великим размерама |
| ХеиРеацх | Агенције које воде 5+ LinkedIn налога | Ротација више налога, фиксне агенцијске цене | Нема аутоматизације е-поште уграђене у извор — секвенце само за LinkedIn |
| Коннецтор | Оснивачи, SDR тимови и агенције који желе комуникацију засновану на сигналима са LinkedIn-ом, имејлом и InMail-ом заједно | Интелигенција друштвених сигнала, коментари уз помоћ вештачке интелигенције, синхронизација са изворним CRM-ом, вишеканалност у једној кампањи | Новији у категорији од два актуелна руководиоца |
Ако се ваша одлука своди на „који од ова два алата да изаберем“, вероватно бирате између две платформе са истим основним ограничењем. — ниједно није изграђено око циљања заснованог на сигналима, што је све више оно што раздваја информисање које конвертује од информисања које се игнорише.
Expandi: јака персонализација, узак плафон
Expandi је изградио репутацију засновану на дубини персонализације. Условни кораци секвенце, окидачи засновани на понашању — на пример, напредовање потенцијалног клијента само ако прегледа ваш профил — и наменске IP адресе по налогу дају му заиста јак безбедносни профил за појединачне кориснике.
Квач је цена на велико. Експанди ради по моделу цена по месту, обично од 99 до 149 долара по месту месечно. За један до три налога, то је изводљиво. За десет налога — какав обим послује мала агенција — рачун се пење на 1,000 долара месечно пре него што се урачунају било који додаци за персонализацију.
Ти додаци су такође важни. Експандијеве персонализоване функције слика и видеа које се маркетиншки нуде ослањају се на интеграције трећих страна — Хиперизе за слике, Сендспарк за видео — обе се плаћају одвојено. „Комплетан пакет за персонализацију“ може се приближити 180 долара месечно по налогу након што се те претплате додају. Основна цена на почетној страници није цена коју на крају плаћате за комплетан сет функција.
Где Експанди има смисла
- Лично водите један до три LinkedIn налога
- Вишеканалне секвенце које комбинују LinkedIn и имејл су вам важне
- Желите највиши ниво персонализације доступан у алату за један налог
- Цена по седишту није одлучујући фактор
HeyReach: направљен за скалирање, недостаје канал
Позиционирање компаније HeyReach је инверзно од Expandi-јевог. Док Expandi оптимизује за дубину на малом броју налога, HeyReach оптимизује за ширину — покреће кампање на многим LinkedIn налозима истовремено са једне контролне табле, са ротацијом више налога уграђеном у основни производ.
За агенције, економија заиста иде у прилог HeyReach-у по обиму. Цене почињу од око 79 до 99 долара по месту, а агенцијски план подржава до 50 LinkedIn налога пошиљалаца. Покрените исти отисак од 50 налога кроз Expandi-јев модел по радном месту и разлика у трошковима постаје значајна — HeyReach-ови равни нивои агенција су једноставно ефикаснији када пређете пет или више налога.
Структурна празнина је имејл. HeyReach нема изворни систем за е-пошту. Ако потенцијални клијент не одговори на LinkedIn-у, низ се ту зауставља — осим ако не унесете посебан алат као што је Instantly или Smartlead и ручно синхронизујете податке о потенцијалним клијентима између две платформе. То значи две претплате, две контролне табле и предају података која се мора одржавати ручно.
За тимове који желе да LinkedIn и имејл функционишу као један координисани низ — што је, како комуникација постаје све конкурентнија, све више стандард, а не изузетак — ово је права тачка трења.
Где HeyReach има смисла
- Ви сте агенција која води информисање преко пет или више LinkedIn налога
- Фиксна цена по агенцијском месту је важнија од цене по налогу
- Секвенце само за LinkedIn су довољне за ваш потез информисања
- Удобно вам је да управљате засебним алатом за е-пошту поред њега
Где оба алата деле исту слепу тачку
Упркос различитом позиционирању, Expandi и HeyReach деле основну сличност: оба су алати за извршавање секвенци. Направљени су да поуздано, безбедно и у великим размерама шаљу захтеве за повезивање, поруке и праћење. Оно за шта нису направљени јесте да вам кажу... којим потенцијалним клијентима дати приоритет на основу онога што ти потенцијални клијенти тренутно раде.
Оба алата почињу са истог места са ког почиње свака друга LinkedIn платформа за аутоматизацију — статичка листа, направљена од ICP филтера, који се покрећу кроз одређени редослед по распореду. Циљање је прецизно. Време је претпоставка.
| Способност | Екпанди | ХеиРеацх | Коннецтор |
|---|---|---|---|
| Наменска IP адреса по налогу, базирана на облаку | ✅ | ✅ | ✅ |
| Управљање више налога | Ограничено — цена по седишту се брзо повећава | ✅ Снага језгра | ✅ Неограничен број налога, једна контролна табла |
| Нативна аутоматизација имејлова у истој кампањи | ✅ | ❌ Потребан је посебан алат | ✅ LinkedIn + имејл + InMail у једној кампањи |
| Детекција друштвених сигнала уживо | ❌ | ❌ | ✅ Интелигенција друштвених сигнала |
| Коментари специфични за контекст, састављени од стране вештачке интелигенције | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, одобрено од стране људи |
| Праћење посетилаца и пратилаца профила | ❌ | ❌ | ✅ |
| Логика секвенце „ако/онда“ активирана понашањем | Делимично — доступни су условни кораци | Ограничен | ✅ Паметне секвенце |
| Нативна CRM синхронизација (HubSpot, Salesforce) | Путем интеграције | Путем интеграције | ✅ Изворни, без Запир-а |
Зашто је циљање засновано на сигналу варијабла коју оба актуелна оператера пропуштају
Ево практичне последице тог јаза. Потенцијални клијент који се савршено поклапа са вашим ICP-ом, али није показао никакву недавну активност, третира се идентично — у Expandi и HeyReach — као и потенцијални клијент који је јуче објавио нешто о тачном проблему који ви решавате. Оба добијају исти низ, по истом распореду, са истом структуром поруке.
Знатно је вероватније да ће један од тих потенцијалних клијената одговорити. Ниједна платформа вам не може рећи који.
Друштвени сигнали на LinkedIn-у — објаве нових улога, објаве о релевантним изазовима, коментари на садржај конкурената, прегледи профила — су подаци који одвајају листу потенцијалних клијената од листе клијената који тренутно активно размишљају о вашој категорији. Konnector-ова интелигенција друштвених сигнала аутоматски прати ову активност у вашем ICP-у, истичући потенцијалне клијенте којима вреди дати приоритет пре него што потрошите један кредит за информисање на њих.
Ова јединствена разлика се увећава кроз сваку фазу левка. Стопе прихватања се побољшавају јер загревање помиње нешто стварно. Стопе одговора се побољшавају јер прва порука одговара на сигнал који је потенцијални клијент заправо изразио. Брзина слања поруке се побољшава јер разговор почиње од истинске релевантности, а не хладним прекидом.
Питање вишеканалног система, решено
Expandi обрађује LinkedIn плус имејл директно. HeyReach то не ради — а ово решење вас кошта друге претплате и ручне синхронизације података. Konnector покреће LinkedIn, е-пошту и Open InMails у оквиру једне кампање, при чему подаци о друштвеним сигналима информишу сва три канала и синхронизација CRM-а чувају комплетну историју свих канала на једном месту.
За тим који процењује „да ли нам је потребан вишеканални систем“, искрен одговор је: скоро сигурно да, на крају — и почетак са платформом која то већ ради изворно избегава каснију миграцију.
Искрена пресуда
Expandi и HeyReach нису лоши алати. То су добро изграђене платформе које решавају проблем који је аутоматизација LinkedIn-а традиционално решавала — поуздано и безбедно извршавање секвенци у великим размерама. Ако је ваш ангажман искључиво везан за извршавање секвенци и ако се ваш налог лако уклапа у један од њихових модела цена, било који од њих може да функционише.
Али „извршавање секвенци“ није исто што и „победа на Линкедину“. Тимови који предњаче су они који комбинују извршавање секвенци са циљањем заснованим на сигналима, загревањем уз помоћ вештачке интелигенције и вишеканалном координацијом - све са једне платформе, са слојем људског одобравања који одржава квалитет високим како се обим повећава.
То је категорија за коју је Konnector направљен. Резервишите демонстрацију да бисте видели како се директно упоређује са вашим тренутним подешавањем. Или сигн уп и покрените своју прву кампању засновану на сигналима већ данас.
Даље читање
- Разумевање друштвених сигнала на LinkedIn-у помоћу Konnector-а
- Паметне секвенце: Аутоматизација на LinkedIn-у са логиком „Ако/Онда“
- 21 најбољи алат за аутоматизацију на LinkedIn-у: Дефинитивна ранг листа
- LinkedIn и хладни имејлови: врхунски директан ударац за генерисање B2B потенцијалних клијената
- Konnector vs. Dripify: Поређење платформи за аутоматизацију
- Konnector наспрам LA Growth Machine: LinkedIn аутоматизација
11 пута ваш ЛинкедИн Оутреацх са
Аутоматизација и Ген АИ
Искористите моћ ЛинкедИн аутоматизације и Ген АИ да повећате свој домет као никада раније. Ангажујте хиљаде потенцијалних клијената недељно уз коментаре вођене вештачком интелигенцијом и циљане кампање—све са једне платформе водећих извора.
Најчешћа питања (FAQ)
Expandi је првенствено дизајниран за појединачне кориснике и мале тимове којима је потребна напредна персонализација и вишеканални приступ. HeyReach се фокусира на агенције и веће тимове који управљају више LinkedIn налога са једне контролне табле.
Зависи од вашег случаја употребе. Expandi је јачи за дубинску персонализацију и условне токове рада, док је HeyReach боље прилагођен за управљање информисањем на више LinkedIn налога у великим размерама.
Не. HeyReach је првенствено платформа за аутоматизацију LinkedIn-а. Да бисте покретали имејл кампање, мораћете да интегришете посебан алат за имејл комуникацију, што може повећати сложеност и трошкове.
Да. Expandi омогућава корисницима да комбинују LinkedIn и е-маил комуникацију у оквиру истог радног процеса, што га чини комплетнијим решењем за тимове који се ослањају на више комуникационих канала.
Агенције генерално преферирају HeyReach због могућности управљања вишеструким налозима и структуре цена усмерене на агенције, што олакшава скалирање операција информисања.
Не. Ниједна платформа не нуди праћење друштвених сигнала, као што је праћење посетилаца профила, ангажовања на објавама, промена посла или интеракција са конкурентима, како би се дао приоритет контакту.
Друштвени сигнали на LinkedIn-у су активности као што су објављивање садржаја, промена посла, учешће у дискусијама у индустрији, прегледање профила или интеракција са конкурентима. Ови сигнали могу указати када је вероватније да ће потенцијални клијент одговорити на захтев за контакт.
Konnector комбинује LinkedIn информисање, аутоматизацију е-поште, Open InMail кампање, синхронизацију CRM-а и Social Signals Intelligence на једној платформи, помажући тимовима да дају приоритет потенцијалним клијентима на основу сигнала ангажовања у реалном времену.
За организације које управљају многим LinkedIn налозима, модел агенцијских цена HeyReach-а је често исплативији од Expandi-јеве структуре цена по радном месту.
Експанди укључује могућности персонализације, али функције ангажовања генерисане вештачком интелигенцијом, као што су предлози коментара у зависности од контекста и препоруке засноване на друштвеним сигналима, нису његов примарни фокус.
Да, али трошкови се повећавају како се додају додатна места. Због тога Expandi може бити мање економичан за веће тимове у поређењу са платформама направљеним посебно за управљање вишеструким налозима.
И Expandi и HeyReach су платформе засноване на облаку, дизајниране имајући у виду безбедност LinkedIn налога. Користе мере као што су наменска окружења и контроле активности како би смањиле ризик.
Да. Обе платформе нуде CRM интеграције, мада неке везе могу захтевати алате трећих страна или додатна подешавања у зависности од вашег радног процеса.
Ако се ваша стратегија комуникације ослања искључиво на LinkedIn, алат усмерен на LinkedIn може бити довољан. Међутим, већина модерних продајних тимова има користи од комбиновања LinkedIn-а, имејла и InMail-а како би повећала стопу одговора и смањила зависност од једног канала.
Најбоља алтернатива зависи од ваших циљева. Ако желите праћење друштвених сигнала, ангажовање уз помоћ вештачке интелигенције, вишеканалне кампање и синхронизацију CRM-а на једној платформи, Konnector вреди размотрити заједно са Expandi и HeyReach.
