Лид магнети су свуда на Линкедину - контролне листе, е-књиге, ревизије, бесплатне пробне верзије.
Добијају кликове, преузимања и одговоре. Али ево проблема: већина њих не води до састанака.
Ако вам је крајњи циљ заказивање разговора, давање бесплатне вредности без јасне путање до позива значи да остављате цевовод на столу.
У овом блогу ћемо објаснити зашто већина идеје за магнет за потенцијалне клијенте неуспех, како претворити бесплатне ствари у заказане састанке и како их упарити са ЛинкедИн аутоматизација ствара скалабилан систем који ради сваки пут.
Зашто већина лид магнета не успева
Лид магнети су свуда. Бесплатни водичи, шаблони, е-књиге, чак и бесплатне пробне верзије.
Али ево сурове истине: већина њих заправо не генерише састанке.
Разлог?
Људи воле да добијају бесплатне ствари. Преузеће вашу контролну листу, узети ваш ресурс или затражити узорак вашег производа. Али ако не постоји уграђени пут до разговора, завршићете са листом оних који се баве бесплатним услугама уместо цевовода.
Зато начин на који дизајнирате идеје за магнет за потенцијалне клијенте важније од самог магнета за прикупљање потенцијалних клијената.
Скривена цена „бесплатног“
Оснивач са којим сам разговарао једном је давао бесплатне узорке производа путем хладног контакта.
Резултат? Тоне одговора. Сви су желели производ.
Али када је дошло време да се јави на позив? Тишина.
Ево решења:
Уместо да само пошаљете производ, повежите га директно са следећим кораком.
На пример:
„Могу вам показати како наш процес функционише током позива тако што ћу вам послати бесплатну кутију као демо верзију.“
Сада, бесплатан поклон није крајњи циљ. То је шаргарепа која води до разговора.
Претварање лид магнета у позиве
Ево златног правила: ако вам је намера да закажете састанке, онда сваки идеја за магнет за потенцијалне клијенте које користите треба да буду структуриране око позива.
Други пример:
Сарађивали смо са консултантском службом за маркетиншке агенције. Њихов магнет за привлачење купаца био је ресурс за одређивање цена за власнике агенција.
Ресурс је био вредан, али је живео у пријемним сандучићима. Људи су га читали, али нису заказивали састанке.
Када смо преформулисали понуду у:
„Показаћемо вам како да користите овај ресурс за своје пословање током позива.“
...број заказивања састанака се утростручио преко ноћи.
Поука је једноставна: није битна сама понуда. Битна је како је повезујете са својом продајном акцијом.
Креативне тактике за заказивање више састанака
Понекад је потребно бити паметан. Енцо Карасо ради нешто фасцинантно када шаље бесплатне производе купцима.
Његов тим намерно прави малу грешку у адреси за испоруку.
Када купац одговори да то исправи, он наставља са:
„Извињавам се, само да не буде још неких грешака, одмах ћу вас позвати да прегледамо вашу поруџбину и да је данас бесплатно пошаљемо. Да ли је број у вашем потпису најбољи за позивање?“
Генијално је. Мала измена ствара природан изговор за телефонски позив — претварајући бесплатну понуду у заказан састанак.
Идеје за магнет за потенцијалне клијенте које заправо функционишу
Ако не знате шта да понудите, ево неколико категорија идеје за магнет за потенцијалне клијенте које добро конвертују:
Бесплатни ресурси који се везују за позив
Бесплатни ресурси су најчешћи идеје за магнет за потенцијалне клијенте, али кључ није у томе да их једноставно поклоните без икаквих услова.
Водич или ревизија имају праву вредност за вас само ако покрену разговор. То значи да ресурс учините разлогом да одмах одговорите на позив.
- Водичи, приручници или ревизије — али достављени тек након кратког позива: Уместо да им шаљете директно, позиционирајте ресурс као нешто кроз шта ћете их провести уживо.
- Шаблони са упутствима како их применити: Шаблон је леп, али оно што потенцијални клијенти заиста желе јесте да виде како се он примењује на њихову тачну ситуацију. То је ваша прилика за позив.
- Контролне листе са позивом да заједно прегледамо недостатке: Контролна листа им помаже да уоче шта недостаје, а ви нудите да прегледате празнине током позива како бисте показали следеће кораке.
Узорци производа са контекстом
Узорци и пробе су моћни, али ако не контролишете како се доживљавају, ризикујете да пропустите прилику.
Бесплатан узорак је само привлачност. Објашњење, упознавање или водич уживо су оно што га чини привлачним.
- Бесплатни пробни периоди који захтевају позиве за упознавање са клијентима: Уместо да остављате линк за пријаву, повежите пробни период са кратком сесијом упознавања како бисте могли рано да истакнете вредност.
- Узорци или демонстрације повезани са сесијом објашњења: Ако шаљете физички производ, нека „отпакивање“ буде део вашег продајног позива.
- Приступ контролним таблама где је вредност откључана уживо: Многи алати изгледају празни без упутства. Прођите кроз њих уживо и покажите тачно где се појављује повраћај улагања.
Прочитајте више—-> Како направити листу потенцијалних продајних клијената?
Награде засноване на подацима
Подаци граде поверење. Бројеви, бенчмаркови и извештаји су много теже игнорисати него генерички садржај.
Али да бисте максимизирали резултате, морате се уверити да се тумачење података дешава током позива.
- Прилагођени извештаји о њиховој индустрији: Пружите увиде које ниједан генерички преузимач не би могао да понуди и понудите позив да бисте објаснили шта то значи за њихово пословање.
- Снимци конкурентске анализе: Сви желе да знају како се сналазе. Искористите ту радозналост као мост ка дубљем разговору.
- Персонализовано мерење учинка послато након ћаскања о откривању: Још јаче – покрените бенчмаркове уживо током позива и пошаљите им резултат као закључак.
Приступ заједници
Понекад најефикаснији идеје за магнет за потенцијалне клијенте нису садржај или узорци — то су везе.
Позивање некога у заједницу чини да се осећа укључено и даје вам вишеструке тачке контакта током времена.
- Бесплатан позив у приватну LinkedIn групу: Ово вас позиционира као посредника у стварању вредности, а не само као добављача. Позив се може описати као „уводни разговор“.
- Рани приступ догађајима или вебинарима који захтевају позиве за регистрацију: Нека сам догађај буде главна атракција, али искористите корак регистрације да бисте обезбедили брзу дискусију.
- Текући билтени који подстичу радозналост: Комбинујте ово са аутоматизацијом на LinkedIn-у како бисте потенцијалне клијенте одржали у контакту док не буду спремни да резервишу термин.
Сваки од ових идеје за магнет за потенцијалне клијенте требало би да се повеже са позивом на акцију. Без тога, само откривате ствари.
Како се аутоматизација на LinkedIn-у уклапа
Ово је место где ЛинкедИн аутоматизација долази у игру.
Са Konnector.AI, не морате ручно да шаљете ове магнете за потенцијалне клијенте.
Можете аутоматизовати процес:
- Издвајање ваше циљне листе из LinkedIn група, догађаја или Sales Navigator-а
- Сегментирање те листе по релевантности – као што су радна позиција, географска локација или број запослених у компанији
- Покретање аутоматизованог информисања које пружа ваше идеје за магнет за потенцијалне клијенте директно потенцијалним клијентима
- Праћење порука и друштвених сигнала (лајкови, коментари, посете профила) како би се остало видљиво
Ова комбинација паметних магнета за потенцијалне клијенте + ЛинкедИн алатка за аутоматизацију претвара хладне потенцијалне клијенте у топле могућности, уз уштеду сати ручног рада.
Искористите моћ аутоматизације Konnector.AI већ данас - започните бесплатно пробно време.
Да ли правилно користите своје лид маркетере?
Смислили сте врхунске идеје за своју базу купаца, али која је сврха ако их понуда не привуче? Ево најбољих начина да искористите своје магнете за привлачење потенцијалних клијената:
1. Нека понуда буде релевантна
Уверите се да бесплатни поклон директно решава проблем који има ваш потенцијални клијент. Случајни поклони не граде поверење.
2. Додајте друштвени доказ
Завежи своје идеје за магнет за потенцијалне клијенте до прича купаца. На пример:
„Исту ову ревизију смо дали оснивачу SaaS-а и помогли му да уштеди 50 хиљада долара годишње.“
3. Аутоматизујте праћење
Оловни магнет је отварач. Користите ЛинкедИн аутоматизација да се постепено шаљу накнадне информације док се састанак не закаже.
4. Квалификујте се док дајете
Размислите шта само ви можете рећи, а конкуренти не могу. На пример, ако имате власничке податке, ваш магнет за потенцијалне клијенте постаје јединствен и тежи за копирање.
Зашто лид магнети + ЛинкедИн аутоматизација раде заједно
Већина стратегија одлазног маркетинга не успева јер третирају хладне потенцијалне клијенте као вруће купце.
ali са Алати за аутоматизацију ЛинкедИн-а, можете се ангажовати у великим размерама, а да притом задржите људски додир.
Ево како изгледа ток када се уради како треба:
- Покрените теренски рад помоћу Konnector.AI
- Понудите паметни магнет за потенцијалне клијенте повезан са позивом
- Ангажујте потенцијалне клијенте путем аутоматизованих друштвених сигнала (лајкова, коментара, посета)
- Закажите позиве са онима који одговоре, док остале негујете путем LinkedIn-а и имејла.
Ефикасан је, скалабилан и дизајниран за модерне купце који су скептични према хладним понудама.
Ево како можете да користите Ефикасна аутоматизација LinkedIn-а помоћу Konnector.AI.
Коначни одлазак
Бесплатни поклони су лаки. Лид магнети су свуда.
Али идеје за магнет за потенцијалне клијенте који заправо генеришу приход? То је ретко.
Разлика је у томе да ли их дизајнирате тако да се повежу са разговором.
Било да је у питању ресурс, бесплатан производ или прилагођени извештај – нека бесплатна понуда буде први корак, а не крај.
Када се упари са ЛинкедИн аутоматизација Кроз Konnector.AI, ове идеје не само да генеришу интересовање. Оне генеришу продајни процес. Резервишите демонстрацију данас!
Престаните да поклањате ствари џабе. Почните да користите лид магнете као паметни мост између бесплатног и профитабилног.
11 пута ваш ЛинкедИн Оутреацх са
Аутоматизација и Ген АИ
Искористите моћ ЛинкедИн аутоматизације и Ген АИ да повећате свој домет као никада раније. Ангажујте хиљаде потенцијалних клијената недељно уз коментаре вођене вештачком интелигенцијом и циљане кампање—све са једне платформе водећих извора.
Најчешћа питања (FAQ)
Неке од најбољих идеја за привлачење потенцијалних клијената на LinkedIn-у укључују бесплатне ресурсе попут ревизија или шаблона повезаних са позивом за откривање потенцијалних клијената, персонализоване извештаје из индустрије и ексклузивни приступ заједници. Оне најбоље функционишу када се упаре са аутоматизацијом LinkedIn-а, тако да их можете испоручити у великом обиму високо циљаној публици.
Кључ је да свој потенцијални клијент директно повежете са позивом. Уместо да само поклањате бесплатан ресурс, позиционирајте га као нешто кроз шта ћете проћи уживо. На пример, „Поделићу ревизију током кратког позива како бих вам могао показати како се то примењује на ваше пословање.“ Када комбинујете овај приступ са аутоматизацијом на LinkedIn-у, креирате систем који се може понављати и који покреће доследне састанке.
Већина идеја за привлачење потенцијалних клијената не успева јер се заустављају на „бесплатно“. Потенцијални клијенти преузимају ресурс или прихватају поклон, али никада не предузимају следећи корак. Решење је да се привлачење потенцијалних клијената дизајнира тако да природно прерасте у позив на акцију, а затим да се користе алати за аутоматизацију LinkedIn-а за праћење док се тај позив не закаже.
Да. Са алатом за аутоматизацију на LinkedIn-у као што је Konnector.AI, можете аутоматски издвојити потенцијалне клијенте, сегментирати их и испоручити потенцијалне клијенте путем захтева за повезивање, InMail-ова или Drip кампања. Ово осигурава да ваша понуда стигне до правих људи без сати ручног рада.
У B2B индустрији, најефикасније идеје за привлачење потенцијалних клијената су извештаји засновани на подацима, конкурентски бенчмаркови и прилагођене ревизије. Ове понуде стварају тренутну перципирану вредност и успостављају ауторитет. Аутоматизацијом испоруке и праћења на LinkedIn-у, можете скалирати ове понуде без губитка персонализације.
Најбоље идеје за привлачење потенцијалних клијената решавају одређену болну тачку коју ваша циљна публика тренутно осећа. Ако продајете оснивачима, то би могла бити бесплатна финансијска контролна листа. За маркетиншке стручњаке, то би могао бити приручник за кампању. Аутоматизација на LinkedIn-у вам помаже да брзо тестирате различите идеје са сегментираном публиком како бисте знали шта резонује.
Да, магнети за потенцијалне клијенте су обично бесплатни, али „бесплатно“ не значи без услова. Најпаметније идеје за магнете за потенцијалне клијенте захтевају позив, регистрацију или микро-посвећеност. На овај начин филтрирате озбиљне потенцијалне клијенте од оних који траже бесплатне ствари.
Уместо ручног дељења ваше понуде, аутоматизација на LinkedIn-у може да је пошаље хиљадама квалификованих потенцијалних клијената путем захтева за повезивање, InMail-ова или порука кампање. Ово не само да повећава досег већ осигурава да се ваше идеје за потенцијалне клијенте доследно достављају правим људима.
У многим случајевима, да. Док „хладни контакт“ подстиче тренутне позиве, идеје „лид магнета“ прво усмеравају потенцијалне клијенте у вашу орбиту. До тренутка када закажу позив, већ су видели вашу вредност. Упаривање оба са аутоматизацијом на ЛинкедИну вам даје најбоље од оба света: обим + поверење.
Највећа грешка је стварање магнета за потенцијалне клијенте који није повезан са вашим продајним процесом. Ако бесплатни поклон не доведе до позива или даљег ангажовања, то је само поклон. Увек дизајнирајте идеје за магнет за потенцијалне клијенте са јасним следећим кораком - и користите аутоматизацију на Линкедину да бисте пратили док се тај корак не деси.
