Заказивање продајних демонстрација је теже него икад.
Доносиоци одлука сваке недеље добијају десетине хладних имејлова, порука на LinkedIn-у и продајних презентација. Већина њих се игнорише.
Зато се модерни продајни тимови окрећу ка комуникацији са LinkedIn-ом.
LinkedIn вам пружа директан приступ потенцијалним клијентима, доносиоцима одлука и одборима за куповину. Још важније, омогућава вам да изградите поверење пре него што пошаљете захтев.
Али само слање захтева за повезивање није довољно.
Потребне су вам ефикасне LinkedIn стратегије за комуникацију које креирају разговоре, граде кредибилитет и на крају генеришу захтеве за продајне демонстрације.
У овом водичу ћемо истражити доказане методе комуникације на LinkedIn-у које помажу продајним стручњацима да константно заказују више демонстрација, а да притом не звуче као спам.
Које су стратегије за информисање на LinkedIn-у?
Стратегије комуникације на LinkedIn-у су структурирани приступи који се користе за повезивање са потенцијалним клијентима, покретање смислених разговора и њихово усмеравање ка жељеној акцији.
За већину B2B предузећа, та жељена акција је заказивање продајне демонстрације.
Ове стратегије комбинују:
- Оптимизација профила
- Персонализоване поруке
- Однос зграда
- Ангажовање садржаја
- Следеће секвенце
- Алати за аутоматизацију продаје
Циљ је једноставан.
Створите поверење пре него што поднесете захтев за продају.
Зашто LinkedIn функционише боље од традиционалног хладног аутризирања?
Традиционалне хладне имејлове често имају проблема са ниским стопама отварања.
ЛинкедИн нуди људскији приступ.
Потенцијални клијенти могу одмах да виде ваш профил, информације о компанији, међусобне везе и стручност у индустрији.
Овај додатни контекст повећава кредибилитет.
| Метод информисања | Главни изазов | Предност |
|---|---|---|
| Хладна е-пошта | Ниске стопе отварања | Сцалабле |
| Хладно позивање | Висока отпорност | Непосредна интеракција |
| ЛинкедИн Оутреацх | Захтева доследност | Брзо гради поверење |
Када се правилно спроведе, комуникација на LinkedIn-у ствара топлије разговоре пре него што потенцијални клијенти започну продајни позив.
Оптимизујте свој LinkedIn профил пре него што га контактирате
Ваш профил је често прва ствар коју потенцијални клијенти прегледају.
Ако изгледа претежно продајно или непотпуно, ваши напори до контакта ће патити.
Прочитајте више—-> Прва порука на LinkedIn-у [Примери и шаблони]
Направите наслов усмерен на купца
Избегавајте генеричке називе послова.
Фокусирајте се на вредност коју пружате.
primer:
Помагање B2B SaaS компанијама да генеришу квалификованији продајни ток путем аутоматизације LinkedIn-а
Ојачајте одељак „О нама“
Јасно објасните:
- Коме помажете
- Које проблеме решавате
- Ваши резултати
- Твој приступ
Додајте друштвени доказ
укључују:
- Студије случаја
- Препоруке
- Клијент побеђује
- Стручност индустрије
Јак профил побољшава стопу прихватања везе и стопу одговора.
Дефинишите своју идеалну листу потенцијалних клијената
Успешне стратегије комуникације на LinkedIn-у почињу са циљањем.
Што је бољи ваш избор публике, то је већа ваша стопа резервација за демо.
Идентификујте потенцијалне клијенте користећи:
- Индустрија
- Величина компаније
- Звање
- Географија
- Распон прихода
- Технолошки стог
Фокусирана листа потенцијалних клијената доводи до боље персонализације и јачег ангажовања.
Користите персонализоване захтеве за повезивање
Захтев за повезивање је ваш први утисак.
Нека буде једноставно.
Избегавајте одмах бацање.
primer:
„Здраво Сара, уживала сам у твојој недавној објави о стратегијама задржавања купаца. Радујем се повезивању са колегама SaaS професионалцима.“
Циљ није продаја.
Циљ је започињање везе.
Укључите се пре слања продајне поруке
Једна од најефикаснијих стратегија за комуникацију на LinkedIn-у је загревање потенцијалних клијената пре него што им пошаљете поруку.
Прво се позабавите њиховим садржајем.
Можете да:
- Свиђа ми се постови
- Оставите промишљене коментаре
- Делите релевантне увиде
- Дискусије о подршци
Ово ствара познатост.
Када твоја порука стигне касније, више ниси странац.
Пратите оквир за поруке које стављају вредност на прво место
Већина информисања не успева јер се фокусира на продавца.
Потенцијалима је стало до њихових изазова.
Користите оквир који ставља вредност на прво место.
| Корак | Намена |
|---|---|
| оличење | Прикажи релевантност |
| посматрање | Истакните изазов или прилику |
| Vrednost | Поделите корисне увиде |
| Позив на акцију | Предложите следећи корак |
primer:
„Здраво Џејмсе, приметио сам да твој тим активно проширује своје напоре за одлазне услуге. Помогли смо SaaS компанијама да побољшају стопу одзива путем аутоматизованог ангажовања на LinkedIn-у. Драго ми је да поделим неколико увида ако су корисни.“
Користите секвенце за комуникацију са вишеструким додиром
Већина потенцијалних клијената не одговара на прву поруку.
То је нормално.
Доследно праћење генерише боље резултате.
Једноставан низ активности за информисање може изгледати овако:
| дан | акција |
|---|---|
| Dan | Захтев за повезивање |
| Dan | Порука захвалности |
| Dan | Поделите корисне увиде |
| Dan | Студија случаја или прича о успеху |
| Dan | Позив за демо |
Кључ је у томе да останете од помоћи, а не наметљиви.
Искористите друштвени доказ да бисте повећали захтеве за демо верзије
Људи верују доказаним резултатима.
Кад год је могуће, укључите доказе.
Ово може укључивати:
- Приче о успеху купаца
- Студије случаја
- Побољшања прихода
- Статистика раста цевовода
- Препознавање индустрије
primer:
„Недавно смо помогли једној B2B софтверској компанији да повећа број заказаних састанака за 37% путем аутоматизације комуникације на LinkedIn-у.“
Конкретни резултати стварају кредибилитет.
Пажљиво користите аутоматизацију на LinkedIn-у
Аутоматизација може значајно побољшати ефикасност.
Међутим, то никада не би требало да замени истинску персонализацију.
Најбољи приступ комбинује аутоматизацију са људским ангажовањем.
Продајни тимови могу аутоматизовати:
- Захтеви за повезивање
- Следеће секвенце
- Посете профила
- Проспецт трацкинг
- Управљање кампањом
Алати попут Konnector.ai помажу предузећима да прошире свој досег уз одржавање персонализованих интеракција.
Најбоље стратегије за комуникацију са LinkedIn-ом за заказивање више продајних демонстрација
| Стратегија | Утицај |
|---|---|
| Оптимизација профила | Побољшава кредибилитет |
| Персонализоване поруке | Повећава стопу одзива |
| Ангажовање садржаја | Гради познатост |
| Социјална доказ | Ствара поверење |
| Праћење вишеструким додиром | Повећава конверзије |
| Алати за аутоматизацију | Побољшава скалабилност |
Уобичајене грешке у комуникацији са LinkedIn-ом
Многи продајни стручњаци несвесно смањују своју стопу успеха.
Избегавајте ове грешке:
- Слање генеричких порука
- Постављање одмах након повезивања
- Игнорисање садржаја потенцијалних клијената
- Превише агресивно праћење
- Коришћење прекомерне аутоматизације
- Циљање погрешне публике
Изградња односа увек треба да претходи продаји.
Закључак
Успешне стратегије комуникације на LinkedIn-у засноване су на поверењу, релевантности и доследности.
Потенцијални клијенти желе смислених разговора, а не генеричке продајне презентације.
Оптимизацијом вашег профила, персонализацијом контакта, интеракцијом са садржајем, коришћењем друштвених доказа и стратешким праћењем, можете значајно повећати захтеве за продајне демонстрације.
Предузећа која данас генеришу највише порука на LinkedIn-у не шаљу нужно и више порука.
Они су слање бољих.
Ако вам је циљ да проширите информисање јавности без жртвовања персонализације, комбиновање проверених LinkedIn стратегија за информисање јавности са интелигентном аутоматизацијом може вам помоћи да закажете више демонстрација, изградите јаче односе и убрзате раст прихода.
11 пута ваш ЛинкедИн Оутреацх са
Аутоматизација и Ген АИ
Искористите моћ ЛинкедИн аутоматизације и Ген АИ да повећате свој домет као никада раније. Ангажујте хиљаде потенцијалних клијената недељно уз коментаре вођене вештачком интелигенцијом и циљане кампање—све са једне платформе водећих извора.
Најчешћа питања (FAQ)
Најефикаснија стратегија комуникације на LinkedIn-у комбинује оптимизацију профила, персонализоване поруке, ангажовање садржаја, друштвене доказе и доследно праћење. Овај приступ помаже у изградњи поверења пре него што се затражи продајна демонстрација.
Већина продајних стручњака види позитивне резултате након три до пет накнадних контакта. Размак између ових тачака контакта током две до три недеље помаже у одржавању ангажовања без преоптерећења потенцијалних клијената.
Не. Боље је прво изградити однос. Укључите се у садржај потенцијалног клијента, пружите вредност и успоставите кредибилитет пре него што представите свој производ или затражите демонстрацију.
Да. Аутоматизација на LinkedIn-у може помоћи у поједностављивању проналажења потенцијалних клијената, управљању праћењем и скалирању кампања информисања. Међутим, поруке би и даље требало да буду персонализоване како би се одржала аутентичност и побољшала стопа одговора.
Кратке и сажете поруке обично дају најбоље резултате. Циљајте на 50 до 150 речи које се фокусирају на изазове потенцијалног клијента и нуде јасну вредност.
Јака кампања информисања на LinkedIn-у може постићи стопу одзива између 10% и 30%, у зависности од тачности циљања, квалитета поруке и релевантности публике.
Можете персонализовати комуникацију позивајући се на недавну објаву потенцијалног клијента, саопштење компаније, изазов у индустрији, међусобну повезаност или професионално достигнуће. Персонализација помаже да ваша порука буде релевантнија и занимљивија.
Порука са захтевом за демо треба да садржи персонализовани увод, кратко објашњење вредности коју пружате, релевантан друштвени доказ и једноставан позив на акцију који подстиче разговор.
Можете генерисати више продајних потенцијалних клијената оптимизацијом свог профила, циљањем правих доносилаца одлука, интеракцијом са садржајем из индустрије, изградњом односа и коришћењем стратешких кампања информисања.
LinkedIn пружа директан приступ доносиоцима одлука, нуди вредне професионалне увиде и омогућава продају вођену односима. Ово га чини једном од најефикаснијих платформи за генерисање B2B потенцијалних клијената и заказивање продајних демонстрација.
