Најбољи софтвер за секвенцирање имејлова за аутоматизацију продаје

Време читања: 5 записник

Ако се ваш тим и даље ослања на лепљиве белешке, табеле и „Јавићу се сутра“, не покрећете процес.
Примењујете стратегију наде.

Аутоматизација продаје исправља највећи пропуст у праћењу одлазних контаката и потенцијалних клијената:

• Потенцијални клијенти се охладе јер представници забораве да прате контакт
• Одлични изгледи пропадају јер је време недоследно
• Тимови губе сате на понављајуће имејлове уместо на праве разговоре

Сврха аутоматизације продаје није да звучи аутоматизовано.
То је да би се уклонила заузетост како би ваше поруке звучале људскије.

Шта је аутоматизација продаје?

Аутоматизација продаје је употреба софтвера за аутоматизацију понављајућих продајних задатака, посебно у вези са информисањем и праћењем.
Већина тимова га користи за:

Шта је софтвер за секвенцирање имејлова?

Софтвер за секвенцирање имејлова је кључни део аутоматизација продаје.
Омогућава вам да креирате временски ограничену „каденцу“ имејлова који се аутоматски покрећу док потенцијални клијент не одговори или секвенца не заврши.

Једноставан пример каденце:

Шта тражити у софтверу за секвенцирање имејлова за аутоматизацију продаје?

Обавезне карактеристике:

• Креатор секвенци: лако подешавање вишестепених каденци
• Правила и окидачи: временска кашњења плус акције засноване на понашању
• Аутоматско заустављање при одговору: одмах прави паузу када потенцијални клијент одговори
• Поља за персонализацију: име, компанија, улога, индустрија и прилагођене променљиве
• Подршка за испоруку: руковање одбијањем, смернице за исправност домена, опције загревања
• Аналитика: стопа отварања, стопа одговора, заказани састанци, учинак на нивоу корака
• ЦРМ интеграција: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, итд.

Лепе функције (ако желите да се проширите)

• Условно гранање: ако је отворено, али нема одговора, пошаљите другачије додатно обавештење
• Вишеканални кораци: имејл + задаци на LinkedIn-у + позиви
• АИ помоћ: идеје за наслов поруке, предлози за персонализацију првог реда
• Контроле тима: шаблони, одобрења, дозволе, дељено извештавање

Најбољи софтвер за секвенцирање имејлова за аутоматизацију продаје

У наставку су наведене широко коришћене категорије алата и у чему су најбољи.
Прво изаберите категорију која одговара вашем радном процесу, а затим направите ужи избор алата унутар ње.

1) Платформе које су првенствено усмерене на CRM (најбоље када је ваш CRM извор истине)

Најбоље за: тимови који живе унутар CRM-а и желе да се све аутоматски прати

• Секвенце повезане са контактима и пословима
• Извештавање повезано са процесом и приходима
• Боља преноси између маркетинга и продаје

Када ово одабрати: желите аутоматизација продаје што такође чисти ваш цевовод и побољшава прогнозирање

2) Алати за секвенцирање првог одлазног маркетинга (најбоље за брзину хладног контактирања)

Најбоље за: SDR тимови, оснивачи и продајни покрети са великим бројем одлазних порука

• Брзо подешавање и брзо експериментисање
• Јака контрола каденце
• Фокусирајте се на одговоре и заказане састанке

Када ово одабрати: Ваш циљ је креирање цевовода и конзистентна одлазна активност

3) Алати усмерени на персонализацију (најбољи када победите релевантношћу)

Најбоље за: скупоцена теренска услуга где генеричке секвенце не успевају

• Динамичка поља за персонализацију
• Прилагођени исечци по индустрији или улози
• Боље ангажовање приликом циљања доносилаца одлука

Када ово одабрати: радије бисте слали мање имејлова који добијају више одговора

4) Алати који стављају испоруку на прво место (најбољи када је позиција у пријемном сандучету најважнија)

Најбоље за: тимови шаљу у великом броју и штите репутацију домена

• Заштита од одскока и праћење здравља
• Опције ротације пријемног сандучета
• Заштитне ограде за смањење ризика од спама

Када ово одабрати: Више вам је стало до пласмана у пријемном сандучету него до елегантних функција

5) Платформе за вишеканалну продају (најбоље за потпуну аутоматизацију продаје)

Најбоље за: тимови који комбинују имејл + ЛинкедИн + позиве у један конзистентан покрет

• Секвенце имејлова плус задаци на LinkedIn-у и кораци позива
• Боља видљивост на тачкама контакта
• Јача дисциплина праћења на свим каналима

Када ово одабрати: Ваш одлазни ток није само имејл, и желите све у једном току

Како одабрати прави алат за аутоматизацију продаје

Изаберите на основу вашег продајног покрета

• Претежно долазни: Аутоматизација која је првенствено усмерена на CRM обично побеђује
• Претежно одлазни: секвенцирање које прво одлази обично побеђује
• B2B услуге високе цене: Алати усмерени на персонализацију обично побеђују
• Велика јачина: Карактеристике које се односе на испоручивост постају неоспориве

Изаберите на основу величине тима

• Соло/оснивач: нека буде једноставно, брзо и лако за понављање
• Мали тим: додајте шаблоне, извештавање и синхронизацију CRM-а
• Тим за скалирање: додајте дозволе, контролу квалитета и вишеканалне токове рада

Најбоље праксе за аутоматизоване секвенце имејлова (како ваша аутоматизација продаје не би деловала роботски)

1) Пишите кратке и конкретне имејлове

Кратки имејлови се читају. Дуги имејлови се „чувају за касније“, а касније никада не долази.

2) Персонализујте само први ред

Не морате персонализовати сваку реченицу.
Једна јака прва реченица плус јасно питање често су бољи избор од „персонализованог есеја“.

3) Поставите једно питање по имејлу

Не три. Не пет.
Један.

4) Распоредите своје праћење као човек

Једноставан размак који функционише за многе B2B тимове:

• Dan
• Dan
• Dan
• Dan
• Dan

5) Зауставите секвенцу чим одговоре

Било какав пристојан аутоматизација продаје Систем би то требало да уради аутоматски.
Ако ваш алат то не ради, онда није алат за аутоматизацију продаје. То је машина за слање.

Уобичајене грешке у аутоматизацији продаје (које тихо уништавају стопе одговора)

• Аутоматизација лошег циљања: погрешна листа у великом обиму је и даље погрешна листа
• Прекомерно слање: Више имејлова не значи више састанака
• Генеричке вредности реквизите: „Помажемо компанијама да расту“ није разлог за одговор
• Нема јасноће позива на акцију: Свака е-пошта треба да захтева један мали следећи корак
• Игнорисање испоручивости: Ако не стигнеш у пријемно сандуче, текст није важан

Где се Konnector.ai уклапа у модерни стек аутоматизације продаје?

Секвенце имејлова су моћне, али већина послова се не закључује само на основу имејла.
Најбољи тимови трче аутоматизација продаје преко различитих канала, посебно LinkedIn-а, јер се тамо односи и поверење брже граде.

Konnector.ai помаже вам да комуницирате на LinkedIn-у са структуром и временом заснованим на сигналима, тако да ваш одлазни садржај делује топло, а не насумично.
Користите секвенце имејлова за доследност праћења и користите LinkedIn да бисте креирали контекст пре и током информисања.

Желите паметнији систем за одлазне пошиљке који заиста звучи људски?
Посетите Konnector.ai: https://konnector.ai/

Контролна листа за брзо поређење алата за секвенцирање имејлова

Шта вам је потребно	Изаберите алате који се истичу у	Зашто је то важно за аутоматизацију продаје
Свеобухватни програм + теренски рад	CRM-прво секвенце	Боље извештавање од активности до прихода
Брзо одлазно извршење	Секвенцирање првог одлаза	Брзи експерименти, бржи састанци
Веће стопе одговора са мање имејлова	Карактеристике персонализације	Релевантност побеђује у скупом B2B тржишту
Скала без спаљивања домена	Заштитне ограде за испоруку	Положај у пријемном сандучету штити перформансе
Имејл + ЛинкедИн + позиви	Вишеканални токови рада	Права аутоматизација продаје на свим тачкама контакта

Финал такеаваи

„Најбољи“ софтвер за секвенцирање имејлова је онај који одговара вашем покрету, штити испоруку и олакшава праћење.
јер аутоматизација продаје Не ради се о слању више имејлова.
Ради се о слању мањег броја, паметнијих имејлова са бољим тајмингом и бољим циљањем.

📅 Закажите бесплатну демонстрацију → Погледајте како Konnector.ai-јев приступ топлог сигнала штити здравље вашег налога док истовремено скалира досег.

⚡ Региструјте се бесплатно → Почните већ данас са циљаним, усклађеним информисањем на LinkedIn-у.