Tsamaiso ea Liakhaonto tse 'maloa tsa LinkedIn: Tataiso ea Sehlopha

Nako ea ho bala: 10 metsotso e

C	Charlse Motlatsi oa Mopresidente oa papatso MBA ho papatso ea dijithale

TL; DR: Tsamaiso ea liakhaonto tse ngata tsa LinkedIn ke mokhoa oa ho tsamaisa phihlello ea batho liakhaontong tse peli kapa ho feta ho tsoa tsamaisong e le 'ngoe e hokahaneng - 'me ke sona se arolang phaephe ea B2B e ka atolosoang le pherekano ea ts'ebetso ea letsatsi le letsatsi. Statista, LinkedIn e lula e le har'a liteishene tse holimo bakeng sa tlhahiso ea baetapele ba B2B lefatšeng ka bophara, e leng se etsang hore tsamaiso e hlophisitsoeng ea liakhaonto tse ngata e be monyetla oa tlholisano oa 'nete. Bothata ba mantlha ha se bongata - ke ho boloka ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe e le ka har'a meeli ea ts'ebetso ea LinkedIn ka ak'haonte ha ka nako e ts'oanang ho boloka melaetsa e tsitsitseng le lintlha tsa puisano tse bohareng ho pholletsa le sehlopha.

-

Tsamaiso ea liakhaonto tse ngata tsa LinkedIn ke mokhoa oa ho tsamaisa, ho hokahanya le ho beha leihlo mesebetsi ea ho fihlella batho ba LinkedIn liakhaontong tse peli kapa ho feta ho tsoa tsamaisong e bohareng. Bakeng sa lihlopha tsa batho ba bararo kapa ho feta - ebang ke sehlopha sa SDR, setsi sa B2B, kapa k'hamphani ea ho hira - ho etsa sena hantle ke phapang pakeng tsa phaephe e ka atolosoang le koetliso ea mollo ea letsatsi le letsatsi.

Lihlopha tse ngata li qala ka ho laola liakhaonto ka letsoho. Motho e mong o boloka spreadsheet. Motho e mong o beha melaetsa ho Slack. E sebetsa ho fihlela e sa sebetse — ebe ehlile ha e sebetse.

-

Hobaneng ha ho Laola Liakhaonto tse 'maloa tsa LinkedIn ho Senyeha ka Sekhahla

Ho fihlella batho ba bangata ka diakhaonto tse arohaneng ha ho bake feela ho se sebetse hantle. Ho u jella chelete e ngata. Ha khokahano e senyeha, menyetla e oela ka har'a likheo, melaetsa e kheloha lets'oaong, 'me liakhaonto lia tšoaetsoa - ka linako tse ling ka ho sa feleng.

Haeba o haha ​​mokhoa oa hau oa pele o hlophisitsoeng oa ho fihlela sehlopha, Tataiso ea sehlopha se sebetsang sa ho iketsahalla ha LinkedIn e akaretsa liqeto tsa moralo oa sistimi ea motheo tse lokelang ho etsoa pele u eketsa palo ea basebetsi.

Leraba la Khokahano ea ho Kopitsa le ho Khomaretsa

Nahana ka sehlopha sa batho ba bahlano sa SDR moo moemeli e mong le e mong a laolang ak'haonte ea hae ea LinkedIn ka boikemelo. Litlaleho tsa letšolo li lula ho Google Doc e arolelanoang. Litempele tsa melaetsa li potoloha ho Slack. moemeli e mong le e mong o li hlalosa ka tsela e fapaneng hanyane.

Bekeng ea boraro, moemeli e mong o romela molaetsa oa semmuso ha e mong a sa tsotelle haholo. E mong o shebane le baetsi ba liqeto; e mong o ikopanya le basebetsi ba bacha. Melaetsa ha e fosahetse - ke ho se tsitsane feela. 'Me ho se tsitse ka tekanyo ho fokotsa lets'oao la hau le ho ferekanya bareki ba sebelisanang le litho tse fetang e le 'ngoe tsa sehlopha.

Ho hokahanya ka dikhoele tsa Slack le ditokomane tse arolelanwang ha se sistimi. Ke tharollo e putlamang ka lebaka la boima ba yona ha sehlopha sa hao se ntse se hola.

Lithibelo tsa Ak'haonte le Litlōlo tsa Moeli oa Letsatsi le Letsatsi

LinkedIn e tiisa meeli e tiileng ka ak'haonte ka 'ngoe likopong tsa khokahano, melaetsa le maikutlo a profil. Meeli ena ha e phatlalatsoe phatlalatsa e le linomoro tse tsitsitseng, empa ke ea 'nete - 'me e fapana ho latela lilemo tsa ak'haonte, nalane ea ts'ebetso le mofuta oa ak'haonte. Ha u e feta 'me u fumana temoso. Ha u e feta khafetsa 'me ak'haonte ea hau e tla thibeloa.

Bothata ba lihlopha: ha ho motho ea latelang tšebeliso e kopaneng ea liakhaontong. Moemeli a le mong o sutumelletsa limemo tse 150 ka Mantaha. E mong o tsamaisa letšolo le ntšang melaetsa ho batho ba 200 bohareng ba beke. Ha ho motho ea tsebang hore e mong oa ho etsa. Liakhaonto ka bobeli li fihla meeling. Ka bobeli lia tšoaetsoa.

Ho latela McKinsey & Khampani, tšebelisano e mpe ho pholletsa le lihlopha tsa thekiso e fokotsa tlhahiso ea khoebo ka kotloloho - 'me lithibelo tsa ak'haonte ea LinkedIn ke e 'ngoe ea mehlala e hlakileng ea seo mesebetsing ea thekiso e tsoang kantle.

Ha ho Pono e Kopantsoeng ea Mosebetsi oa Sehlopha ka Bophara

Ha o laola ho fihlella batho liakhaontong tse tšeletseng, tse robeli, kapa tse leshome le metso e 'meli, o hloka ho tseba hore na ke mang ea ileng a ikopanya le mang - le hore na ho etsahetse'ng ka mor'a moo. Ntle le dashboard e kopaneng, o kopa baemeli ho itlaleha, ho sheba li-spreadsheet tse fapaneng, kapa ho hakanya.

Sebaka sena se sa boneng letho se baka ho fihlella batho ba babeli (baemeli ba babeli ba ikopanyang le motho ea le mong ka letsatsi le le leng), ho hloloheloa ho latela, le ho se be le boikarabello. Batsamaisi ba sitoa ho tseba se sebetsang hobane data e lula libakeng tse leshome tse fapaneng.

-

U ka tsamaisa LinkedIn Outreach joang ka mokhoa o sireletsehileng ho pholletsa le liakhaonto tse ngata?

Tsamaiso e sireletsehileng ea LinkedIn ea liakhaonto tse ngata e bolela ho tsamaisa phihlello ea batho ka bongata ha ka nako e ts'oanang ho boloka ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe ka har'a meeli ea ts'ebetso ea LinkedIn. Ke bothata bo rarollotsoeng - empa feela ka meralo ea motheo e nepahetseng.

Ho Utloisisa Meeli ea LinkedIn le Kamoo e Kenyang Kopo ka Ak'haonte

Meeli ea LinkedIn ke ka ak'haonte, eseng ka sehlopha. Phapang eo e bohlokoa haholo. Sehlopha sa baemeli ba leshome ha se arolelane moeli o le mong - moemeli e mong le e mong o na le moeli oa hae. Ka kakaretso, sehlopha se kopanetsoeng se ka romela palo e kholo ea batho ba fihlang letsatsi le letsatsi. Empa ak'haonte ka 'ngoe e tlameha ho lula sebakeng sa eona se sireletsehileng.

Liakhaonto tsa LinkedIn Premium le Sales Navigator li atisa ho ba le mamello e phahameng bakeng sa mesebetsi ho feta liakhaonto tsa mahala. Liakhaonto tse ncha li ka 'na tsa tšoauoa ka boemo bo tšoanang ba mesebetsi boo ak'haonte e thehiloeng e bo sebetsanang ntle le bothata. Lilemo, ho tsitsa ha tšebeliso, le botlalo ba profil kaofela lia ameha.

Phoso eo lihlopha tse ngata li e etsang: ha li latele tšebeliso ea akhaonto ka 'ngoe ho hang. Li hlokomela moeli feela ha LinkedIn e romela temoso.

Likarolo tsa Polokeho tse Haheletsoeng ho Sireletsa Liakhaonto ka Sekala

Lisebelisoa tse thehiloeng ho sebatli — katoloso e sebetsang ka ho toba ka har'a sebatli sa hau — li ​​siea liakhaonto li pepesitsoe hobane LinkedIn e ka lemoha boitšoaro bo sa tloaelehang bo iketsahallang bo amanang le nako e le 'ngoe. Li-platform tse thehiloeng marung tse nang le litsamaiso tsa polokeho tse hahiloeng kahare li sireletsehile ka ho feletseng.

Mokhoa o sireletsehileng oa tsamaiso ea liakhaonto tse ngata o shebahala joang ts'ebetsong:

• Ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe e na le meeli ea letsatsi le letsatsi eo sethala se e qobellang ka bohona
• Mosebetsi o hasane ho pholletsa le lifensetere tsa nako tsa tlhaho, ha o sebelisoe ka bongata
• Tšebeliso ka ak'haonte e lateloa ka nako ea sebele, ha e hakanngoa ka mor'a taba eo
• Matšolo a emisa ka bohona ha ak'haonte e atamela moeli oa eona

Sena ha se mabapi le ho bapala lipapali tsa LinkedIn. Ke mabapi le ho sebetsa ka melao kamehla - ka bophahamo boo motho a ka bo fihlelang ka letsoho.

-

Seo U Lokelang ho se Batla Sesebelisoa sa Tsamaiso sa LinkedIn sa Liakhaonto tse ngata

Sesebelisoa se nepahetseng bakeng sa tsamaiso ea liakhaonto tse ngata tsa LinkedIn se etsa lintho tse tharo hantle: se hokahanya lintlha tsa puisano, se u fa taolo ea letšolo boemong ba liakhaonto, 'me se thusa sehlopha sa hau ho hlahisa melaetsa e tsitsitseng ntle le ho utloahala e le robotic. Bakeng sa tlhaloso e tebileng ea mokhoa oa ho lekola likhetho sehlopheng sena, Tataiso ea moreki oa software ea ho hlahisa lead ea LinkedIn e akaretsa litekanyetso tsa tšobotsi tse lokelang ho beoa pele.

Lebokose le Kopaneng la Inbox le Tsamaiso ea Mabitso

Kopano e 'ngoe le e 'ngoe eo sehlopha sa hau se e sebelisang - ho pholletsa le ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe - e lokela ho lula sebakeng se le seng. Seo se bolela hore ha baemeli ba babeli ba sebetsa indastering e tšoanang bakeng sa bareki ba fapaneng, likopi tse peli lia tšoaroa pele li fetoha li-double touches tse sa thabiseng.

Batla ho romela mabitso a romelloang hanngoe feela ho tsoa mehloling e mengata ea LinkedIn: Manane a Sales Navigator, liphetho tsa lipatlisiso tsa LinkedIn, litho tsa sehlopha, ba tlileng ketsahalong. Ho hula mabitso ka letsoho ho tsoa mohloling o mong le o mong, ka akhaonto, ka moemeli, ke bothata bo boholo bo kopanang le sehlopha. Tsamaiso e kopaneng ea mabitso e felisa seo ka ho feletseng.

Taolo ea Letšolo ka Ak'haonte kapa Setho sa Sehlopha

Litlhophiso tsa letšolo li lokela ho lokisoa boemong ba ak'haonte - eseng feela lefatšeng ka bophara. Ak'haonte e 'ngoe ea moreki e ka 'na ea hloka lebelo le tsitsitseng la ho fihlella. E 'ngoe e ka 'na ea tšehetsa molumo o matla. Sesebelisoa se setle se u lumella ho beha liparamente tsena ka boikemelo.

Ho sefa baeti ba profil ke tšobotsi e sa bonahaleng e lokelang ho etelletsoa pele. Ho shebana le basebelisi ba seng ba bone profil ho fetoha ka sekhahla se phahameng ka ho fetisisa ho feta ho fihlella batho ba sa batleheng lenaneng le sefiloeng. Ho shebana le sepheo ho thehiloe ka hare ho tikoloho ea LinkedIn - 'me lihlopha tse ngata ha li e sebelise hobane ha li na lisebelisoa tsa ho e sebelisa.

Ho latela tšebelisano-'moho le hona ho bohlokoa. U hloka ho tseba hore na motho eo u mo tsebang o bone molaetsa neng, o tobetse profaele, kapa o keneletse litaba neng - eseng feela hore na molaetsa o rometsoe.

Melaetsa e Thusoang ke AI bakeng sa ho Fetolana ha Sekala

Mona ke moo lihlopha tse ngata li sa tseteleng haholo. Ho tsitsa ha melaetsa sehlopheng sa batho ba bahlano ho thata ka ho lekaneng. Ho pholletsa le liakhaonto tse leshome tse sebeletsang bareki ba bangata, ho batla ho sa khonehe ntle le tšehetso e hlophisitsoeng.

Lingoliloeng tsa LinkedIn tse hlahisitsoeng ke AI le maikutlo a iketsahalletseng a lumellanang le molumo oa hau le bamameli ba u shebiloeng li rarolla mathata a mabeli ka nako e le 'ngoe: li boloka liakhaonto li sebetsa ebile li bonahala (tseo LinkedIn e li putsang ka mokhoa oa algorithm), 'me li fokotsa moroalo ho baemeli ba ho hlahisa litaba ho tloha qalong. Phapang pakeng tsa Maikutlo a AI LinkedIn a hapang litumellano khahlanong le a lulang lifoldareng tsa spam ho itšetlehile ka botebo ba ho iketsetsa botho le bohlokoa ba moelelo - ho bohlokoa ho utloisisa pele o haha ​​sena tsamaisong ea hau ea ho fihlela batho.

Phapang ha se melaetsa e mengata feela - ke melaetsa e ikhethileng ka bongata. Dithempleite tse nang le masimo a feto-fetohang ke lintlha tsa tafole. Melaetsa e entsoeng ka bohlale ba maiketsetso e ikamahanyang le liprofaele tsa bareki le moelelo ke tsona tse arolang phihlello e fetohang haholo ho spam.

-

Li-agency le Lihlopha tsa Thekiso li ka Romela Limemo Tse Eketsehileng Joang Ntle le ho Tšoauoa?

Bophahamo le polokeho ha li fapane — lia lumellana ha u aba phihlello ea batho ka nepo liak'haonteng tsohle.

Lipalo ke tsena: haeba ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe e sebetsana ka mokhoa o sireletsehileng le likopo tsa khokahano tse 80-100 ka letsatsi, sehlopha sa liakhaonto tse leshome se ka romella limemo tse fetang 800-1,000 ka kakaretso letsatsi le letsatsi ntle le ak'haonte e le 'ngoe e fetang moeli oa eona. Ke eona melemo ea sebopeho sa ho fihlella liakhaonto tse ngata tse hokahaneng. Hase taba ea ho sutumelletsa meeli - ke taba ea ho bokella bokhoni bo sireletsehileng.

Empa molumo o se nang sepheo ke lerata. Liakhaonto tse hlahisang liphaephe tsa 'nete li sebelisa likarolo tse bohlale tsa letšolo ho sefa le ho beha pele hore na ke mang ea fihlellehang ho eena.

Sepheo se thehiloeng mohloling ke leqheka le sa sebelisoeng hantle ho fihlelleng LinkedIn. Ho hula mabitso a batho ketsahalong e itseng ea LinkedIn eo ICP ea hau e bileng ho eona ho fapane ka ho feletseng le ho hula ho tsoa patlong ea mantsoe a bohlokoa. Batho ba tlileng ketsahalong ba se ba bontšitse sepheo ka ho hlaha. Litho tsa sehlopha li ikhethetse sechabeng se amehang. Baeti ba profil ba shebile leqephe la hau. Mohloli o mong le o mong o hlahisa mabitso a batho a mofuthu ho feta sephetho sa patlo se batang.

Nahana ka setsi sa B2B se laolang phihlello ea bareki ba bane ba SaaS ka nako e le 'ngoe. Moreki e mong le e mong o na le ak'haonte ea hae ea LinkedIn tsamaisong. Ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe e shebane le ICP e fapaneng - e 'ngoe e batla bareki ba boemo ba VP ho fintech, e 'ngoe e shebane le baetapele ba HR lik'hamphaning tse mahareng tsa 'maraka. Matšolo a hlophisitsoe ka ak'haonte, tatellano ea melaetsa e etsoa ka ICP, 'me setsi se romela limemo tse fetang 1,000 letsatsi le letsatsi ka kakaretso ha ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe ea moreki e lula hantle maemong a ts'ebetso a sireletsehileng.

Ke boleng ba modumo — eseng spam.

Bakeng sa tlhaloso e sebetsang ea mokhoa oa ho theha mofuta ona oa meralo ea motheo e hokahaneng bakeng sa lihlopha tsa thekiso ka ho khetheha, Tataiso ea lisebelisoa tsa othomathike tsa LinkedIn bakeng sa lihlopha tsa thekiso e tsamaea ka liqeto tsa tlhophiso tse etsang qeto ea hore na ho fihlella batho ka bongata bo phahameng ho lula ho sireletsehile kapa ho baka lithibelo.

Ho latela data e tsoang Statista, LinkedIn e lula e le har'a liteishene tse holimo bakeng sa ho hlahisa baetapele ba B2B lefatšeng ka bophara. Lihlopha tse fumanang monyetla oo ha li romele melaetsa e mengata - li romela melaetsa e shebaneng hantle le eona, ka bokgabane bo boholoanyane.

-

Ho aha Sistimi ea ho Finyella Liakhaonto tse Ngata e ka Pheta-phetoang

Ho seta liakhaonto tse ngata tse tsamaisoang hantle ha ho hlalosoe ke hore na u tsamaisa liakhaonto tse kae. Ho hlalosoa ke hore na beng, ts'ebetso le litlaleho li hlophisitsoe ka ho hlaka hakae ho tsona kaofela.

Ho Abela Liakhaonto, Mesebetsi le Bong ba Letšolo

Qala ka ho ba le beng ba akhaonto bo hlakileng. Ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe ea LinkedIn tsamaisong ea hau e lokela ho ba le motho a le mong ea bitsoang ea ikarabellang bakeng sa eona - ebang ke moemeli oa kahare kapa sebaka se khethiloeng sa ho ikopanya le moreki.

Ho tloha moo, hlophisa matšolo ho potoloha likarolo tsa ICP, eseng feela liakhaonto. Haeba liakhaonto tse peli li shebane le mofuta o tšoanang oa moreki libakeng tse fapaneng, li lokela ho tsamaisa mokhoa o tšoanang oa letšolo ka melaetsa ea lehae - eseng mekhoa e 'meli e iqapetsoeng ka boikemelo.

Ho hlaka ha karolo hoa bohlokoa ts'ebetsong:

• Mong'a akhaonto — e hlokomela mesebetsi ea letsatsi le letsatsi, e amohela tatellano ea melaetsa, e hlahloba mabitso a tšoailoeng
• Motsamaisi oa kampo — e beha diparamitha tse shebaneng le sepheo, e laola mehlodi e etellang pele, e fetola lebelo
• Moetapele oa sehlopha kapa mong'a setsi — e hlahloba tshebetso e akaretsang, ditlaleho tse kopaneng tsa baetapele ba kantle ho naha, e etsa diqeto tsa tekanyetso kapa tsa ho lekanya

Ntle le sebopeho sena, o kgutletse lerabeng la kgokagano — feela ka ditlaleho tse ngata tse amehang.

Ho Latela Tshebetso le ho Romela Barekisi kantle ho Dikanale

Sistimi e ka phetoang e hlahisa data e hloekileng. Seo se bolela ho tseba, hang feela, hore na ke liakhaonto life tse hlahisitseng likhokahano tse amoheloang ka ho fetisisa bekeng ena, hore na ke tatellano efe ea melaetsa e nang le sekhahla se phahameng ka ho fetisisa sa likarabo, le hore na ke mehloli efe ea mantlha e fetolang.

Sepheo sa ts'ebetso ke ho romela kantle ho naha ho le leng ho hulang tlhahisoleseding ya mabitso ho tswa diakhaontong tsohle tse sebetsang - Sales Navigator, patlo ya LinkedIn, phihlello ya sehlopha, matsholo a thehilweng diketsahalong - ho ya lenaneng le kopaneng la baetapele. Ho tobetsa hanngwe feela, eseng dithomello tse leshome tse rokelletsweng hammoho ka letsoho ho spreadsheet.

Ho ea ka US Bureau ea Lipalo-palo Labor, mesebetsi ea thekiso e kenyeletsang ho batla ka mokhoa o hlophisitsoeng le tsamaiso ea liphaephe ke e meng ea mesebetsi e holang ka potlako lits'ebeletsong tsa litsebi - 'me lihlopha tse tlatsang tlhoko eo ka katleho ke tsona tse tlositseng litšitiso tsa letsoho ts'ebetsong ea tsona.

Beke e shebahala hantle hakae ho setaele sa liakhaonto tse ngata se tsamaisoang hantle: matšolo a qala ka boiketsetso ho tloha Mantaha ho isa Labohlano ka har'a lifensetere tsa mesebetsi e hlalositsoeng, mabitso a macha a phallela faeleng ea CRM e arolelanoang kapa faeleng ea kantle letsatsi le letsatsi, baetapele ba sehlopha ba hlahloba dashboard e le 'ngoe ho fapana le ho lelekisa baemeli ba ikemetseng bakeng sa lintlafatso, 'me liqeto tse sebetsang feela tse etsoang ke tsa maano - ha li sebetse.

Ke sona sephetho sa ho hlahisa batho ba 10X ba etellang pele — eseng hobane o romela melaetsa e meng e fetang leshome, empa hobane o tlositse khohlano e fetang makhetlo a leshome ts'ebetsong.

-

Na ho Laola Liakhaonto tse 'maloa tsa LinkedIn hoa Lokela bakeng sa Boholo ba Sehlopha sa Hao?

Tsamaiso ea LinkedIn ea liakhaonto tse ngata e fana ka ROI ea 'nete bakeng sa meaho e itseng ea sehlopha - 'me ke letsete le fosahetseng bakeng sa ba bang. Mona ke moralo o tšepahalang.

| Mofuta oa Sehlopha | Tsamaiso ea Liakhaonto tse 'maloa e Lokela ho ba ea Bohlokoa? | Hobaneng |

|—|—|—|

| Setsi se laolang liakhaonto tsa bareki ba 3+ | E, ka matla | Ho itšehla thajana ha bareki, matšolo a arohaneng, litlaleho tse kopaneng kaofela lia hlokahala |

| Sehlopha sa SDR sa baemeli ba 5-20 | E | Melaetsa e tsitsitseng, ho fokotsa ts'ebetso, le ponahalo ea liphaephe ka tekanyo e kholo |

| Khamphani ea ho hira batho (baeletsi ba bangata) | E | Litlhoko tse phahameng tsa letsatsi le letsatsi, lihlopha tse fapaneng tsa bakhethoa ka moeletsi ka mong |

| Sehlopha sa kgolo sa B2B SaaS | E, haeba ho tsamaisana le ho tsoa ho hokahaneng | Ho tsitsa ha letšolo le ho kopanya data ho lokafatsa tlhophiso |

| Mothehi a le mong o iketsetsa mesebetsi ea hae ea ho thusa batho | Mohlomong ha a so fihlelle | Ak'haonte e le 'ngoe, e ka laolehang ka letsoho - ho rarahana ha hoa hlokahala |

| Sehlopha sa batho ba babeli se nang le phihlello e bobebe | Moeli o lebileng | Ho itšetlehile ka palo ea lipheo; e ka ba matla ho fihlela sehlopha se hola |

Karabo e tšepahalang: haeba o laola liakhaonto tse tharo kapa ho feta tse sebetsang tsa LinkedIn 'me o hokahanya ho fihlella batho ka letsoho, litšenyehelo tsa ts'ebetso tsa eseng Ho ba le sistimi ho se ho le hodimo ho feta ditjeo tsa ho e seta. Beke e nngwe le e nngwe eo o e qetang mokgweng wa ho kopanya di-copy-paste ke tsela eo o sa e nkeleng kgatiso.

Haeba o le mong ea etsang mosebetsi oa ho fihlella bareki ba 20-30 ka beke, sethala sa liakhaonto tse ngata se na le thuso eo u sa e hlokeng hajoale.

Pontšo e hlakileng ea hore u fetile moeli: u bile le ak'haonte e tšoailoeng kapa e thibetsoeng, u fumane baemeli ba babeli ba ikopanya le motho ea le mong ea ka bang teng, kapa u ke ke ua bolella moreki hore na linomoro tsa sehlopha sa hau tsa ho fihlella li ne li shebahala joang khoeling e fetileng.

Ha lintho tseo li etsahala, tsamaiso - eseng boiteko - ke bothata.

-

Lipotso Asked hangata

P: U laola liakhaonto tse ngata tsa LinkedIn joang ntle le ho tšoaetsoa?

Mokhoa o sireletsehileng ka ho fetisisa ke ho sebelisa sethala se thehiloeng marung se tiisang meeli ea mesebetsi ea letsatsi le letsatsi ka ak'haonte ka bo eona, ho fapana le katoloso ea sebatli eo LinkedIn e ka e bonang e le boitšoaro bo sa tloaelehang bo iketsahallang. Ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe e lokela ho sebetsa ka har'a moeli oa eona - eseng ho arolelana moeli o kopaneng - 'me mesebetsi e lokela ho hasana ho pholletsa le lifensetere tsa nako tsa tlhaho ho fapana le ho sebelisoa ka bongata. Ho boloka profil ea ak'haonte e 'ngoe le e 'ngoe e feletse, e tsitsitse, ebile e tsofetse ho fokotsa kotsi ea lithibelo.

P: Na sehlopha se ka tsamaisa liakhaonto tse ngata tsa LinkedIn ka molao bakeng sa ho fihlella batho?

E — LinkedIn ha e thibele ho laola diakhaonto tse ngata bakeng sa merero e molaong ya kgwebo jwalo ka tsamaiso ya bareki ba ditheo, dihlopha tsa SDR, kapa mesebetsi ya ho hira. Thibelo e hodima bongata ba mesebetsi ya ak'haonte ka nngwe, eseng palong ya diakhaonto tseo kgwebo e di tsamaisang. Dihlopha di dula di latela melao ka ho netefatsa hore ak'haonte ka nngwe ka bonngoe e dula e le ka hara meedi ya mesebetsi ya LinkedIn, ho sa tsotelehe hore na sehlopha se tsamaisa diakhaonto tse kae ka kakaretso.

P: Meeli ea letsatsi le letsatsi ea LinkedIn ea kopo ea khokahano bakeng sa lihlopha tsa ho fihlela batho ke efe?

LinkedIn ha e phatlalatse meeli e tsitsitseng ea memo ea letsatsi le letsatsi, empa meeli e fapana ho latela mofuta oa ak'haonte, lilemo, botlalo ba profil, le nalane ea mesebetsi. Liakhaonto tsa LinkedIn Premium le Sales Navigator hangata li mamella mesebetsi e phahameng ho feta liakhaonto tsa mahala, 'me liakhaonto tse ncha li tšoauoa habonolo ho feta tse seng li ntse li le teng. Litsebi tse ngata li nka likopo tsa khokahano tse 80-100 ka letsatsi e le sebaka se sireletsehileng sa ak'haonte ka 'ngoe, leha ena e se palo e tiisitsoeng ka molao.

P: Phapang ke efe pakeng tsa disebediswa tsa othomathiki tsa LinkedIn tse thehilweng ho sebatli le tse thehilweng ho lerung?

Lisebelisoa tse thehiloeng ho sebatli li sebetsa ka har'a seboka sa hau sa sebatli, ho bolelang hore LinkedIn e ka lemoha mekhoa e sa tloaelehang ea mesebetsi e amanang le seboka seo - e eketsa kotsi ea thibelo ea akhaonto kapa ho tšoaea. Li-platform tse thehiloeng marung li sebetsa ka boikemelo ho sebatli sa hau, li aba mesebetsi ka tlhaho haholoanyane, 'me li ka tiisa meeli ea polokeho ea akhaonto ka' ngoe ka lenaneo. Bakeng sa lihlopha tse laolang liakhaonto tse ngata ka bongata, li-platform tse thehiloeng marung ke sehlopha se sireletsehileng le se ka atolosoang haholoanyane.

P: Makala a laola ho fihlella ha LinkedIn bakeng sa bareki ba bangata joang ntle le ho kopana?

Hangata mekhatlo e abela moreki e mong le e mong ak'haonte e inehetseng ea LinkedIn, e hlophisa matšolo ka boikemelo ka ak'haonte ka 'ngoe ka liparamente tse arohaneng tsa lipheo le tatellano ea melaetsa, 'me e sebelisa dashboard e bohareng ho beha leihlo liakhaonto tsohle ho tloha sebakeng se le seng. Ho fetisoa ha mabitso ho pholletsa le liakhaonto ho thibela liakhaonto tse peli tsa bareki ho fihlela tebello e tšoanang ka nako e le 'ngoe. Tlaleho e kopaneng e fa mokhatlo pono e kopaneng ea ts'ebetso ho pholletsa le liakhaonto tsohle tsa bareki ntle le ho kopanya lintlha ka letsoho.

P: Sepheo se thehiloeng mohloling ke sefe ho LinkedIn outreach mme ke hobaneng ha se le bohlokwa?

Ho shebana le mohloli ho bolela ho hula lenane la hau la bareki ho tsoa moelelong o itseng oa LinkedIn - joalo ka ba bileng teng ketsahalong, litho tsa sehlopha, kapa batho ba boneng profil - ho fapana le ho tsoa patlong e pharaletseng ea mantsoe a bohlokoa. Batho bao u ka ikopanyang le bona ka tsela ena ba se ba bontšitse boikemisetso ka ho ea ketsahalong, ho kenela sechaba se amehang, kapa ho etela leqephe, e leng se etsang hore ba be mofuthu ho feta liphetho tsa lipatlisiso tse batang. Lihlopha tse sebelisang ho shebana le mohloli hangata li bona sekhahla se phahameng sa kamohelo ea khokahano le sekhahla sa likarabo ho feta tse sebelisang phihlello e sa khetholloang ea serame.

P: U thibela litho tse peli tsa sehlopha joang ho ikopanya le motho ea tšoanang ea ka fumanang monyetla oa ho fumana mosebetsi ho LinkedIn?

Tharollo e le 'ngoe feela e tšepahalang ke ho kopanya lintlha tsohle tsa puisano ho pholletsa le liakhaonto ho ea tsamaisong e le 'ngoe e tšoaeang likopi tse peli pele molaetsa o romelloa. Ntle le database ea puisano e arolelanoang, ha ho na mokhoa oa ho tšoara ho kopana - li-reps tse peli tse shebaneng le ho otloloha ho tšoanang li tla fihlela tebello e tšoanang. Ho lemoha likopi ho sebetsa mokatong oa data, eseng boemong ba rep, ke ka lebaka leo khokahano e thehiloeng ho spreadsheet e hlōlehang ha lihlopha li ntse li hola.

-

Leka Konnector MAHALA le ho laola liakhaonto tsohle tsa hau tsa LinkedIn ho tsoa ho dashboard e le 'ngoe - hokela liakhaonto tse sa lekanyetsoang, tiisa meeli ea polokeho ea ak'haonte ka 'ngoe ka bohona, 'me u tsamaise matšolo a thusoang ke AI a bolokang phihlello ea hau e tsitsitse le hore tsela ea hau ea ho fihlella e tsamaee.

E ngotsoe ka OneBlogADday — dikahare tse sibollwang