லிங்க்ட்இனில் சமூக நோக்க சமிக்ஞைகள் என்றால் என்ன? [மேலும் அவை ஏன் எல்லாவற்றையும் மாற்றுகின்றன]

படிக்கும் நேரம்: 9 நிமிடங்கள்

தற்போது பெரும்பாலான B2B விற்பனைக் குழுக்கள் இந்தச் சூழ்நிலையில்தான் சிக்கியுள்ளன.

அவர்களிடம் ஒரு பட்டியல் இருக்கிறது. அவர்களிடம் ஒரு வரிசைமுறை இருக்கிறது. ஒரு கால அட்டவணைப்படி இணைப்பு கோரிக்கைகளையும் பின்தொடர்தல்களையும் அனுப்பும் ஒரு கருவி அவர்களிடம் உள்ளது. மேலும், அவர்களின் பதில் அளிக்கும் விகிதங்கள் சங்கடத்திற்கும் பேரழிவிற்கும் இடைப்பட்ட நிலையில் உள்ளன — ஏனென்றால் B2B முடிவெடுப்பவர்களில் 79% பேர் இப்போது முன் அனுமதியின்றி அனுப்பப்படும் நேரடிச் செய்திகளைத் தீவிரமாகப் புறக்கணிக்கின்றனர்.

செய்தி பிரச்சனையல்ல. அதன் நேரம்தான் பிரச்சனை. அதை இலக்கு வைக்கும் விதம்தான் பிரச்சனை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக — ஒரு சமிக்ஞை இல்லாததுதான் பிரச்சனை.

2026-ல் லிங்க்ட்இன்-இலிருந்து நிலையான விற்பனை வாய்ப்புகளை உருவாக்கும் குழுக்கள், அதிக செய்திகளை அனுப்புபவை அல்ல. மாறாக, தங்களின் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் தங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கு முன்பே, அவர்கள் பகிரங்கமாக, தினசரி, ஃபீடில் நேரடியாக என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைப் படிக்கக் கற்றுக்கொண்டவர்களே அவர்கள். அவர்கள் அதற்கேற்ப செயல்படுகிறார்கள். சமூக நோக்க சமிக்ஞைகள்மேலும், அவர்களைப் பிடிப்பதற்கு உங்களிடம் ஒரு வழிமுறை இல்லையென்றால், நீங்கள் கண்மூடித்தனமாகத் தேடுகிறீர்கள்.

அவை என்ன, முன்னெப்போதையும் விட அவை ஏன் முக்கியத்துவம் பெறுகின்றன, மற்றும் அவற்றைச் சரியாக எப்படிப் பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய அனைத்தும் இங்கே உள்ளன.

சமூக நோக்க சமிக்ஞை என்றால் என்ன?

ஒரு சமூக நோக்க சமிக்ஞை என்பது ஒரு லிங்க்ட்இனில் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் மேற்கொள்ளும் வெளிப்படையான நடத்தை நடவடிக்கை உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் ஒரு சிக்கல் குறித்த விழிப்புணர்வு, ஆர்வம் அல்லது தீவிரமான பரிசீலனையை அது வெளிப்படுத்துகிறது.

இது ஒரு மக்கள்தொகை விவரம் அல்ல. இது ஒரு நிறுவன விவர வடிகட்டி அல்ல. இது சேகரிக்கப்பட்ட பட்டியலிலுள்ள ஒரு பதவிப் பெயரும் அல்ல. நீங்கள் கவனித்தால், தொடர்புகொள்ள இதுவே ஒரு அர்த்தமுள்ள தருணம் என்பதை உணர்த்தும் ஒரு செயலை, நிகழ் நேரத்தில் செய்யும் ஒரு உண்மையான மனிதர் செய்கிறார்.

இதை இப்படி யோசித்துப் பாருங்கள். முன் அனுமதியின்றி அணுகுவது என்பது ஒரு யூகம்தான். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தகுதிக்குப் பொருந்தும் ஒருவரைச் சுட்டிக்காட்டி, நேரம் சரியாக அமையும் என்று நம்புகிறீர்கள். ஒரு சமூக நோக்க சமிக்ஞை அந்த யூகத்தை நீக்கிவிடுகிறது. வாங்குபவர் வெறும் பெயரளவுக்குப் பொருத்தமானவர் மட்டுமல்ல — நீங்கள் வழங்குவதோடு தொடர்புடைய ஒரு விஷயத்தில் தங்களுக்கு அக்கறை உள்ளது என்பதை அவர்கள் வெளிப்படையாக சமிக்ஞை செய்கிறார்கள்.

தொடங்கும் ஒரு உரையாடலுக்கும் புறக்கணிக்கப்படும் ஒரு உரையாடலுக்கும் இடையிலான வித்தியாசம் பெரும்பாலும் அந்த சைகையை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது.

சமூக சமிக்ஞைகள் என்பவை, வாங்குபவர்கள் ஒரு படிவத்தை நிரப்புவதற்கு முன்போ அல்லது விற்பனையாளர்களிடம் பேசுவதற்கு முன்போ விட்டுச்செல்லும் டிஜிட்டல் தடயங்கள் ஆகும். தற்போது வெற்றி பெறும் அணிகள், அந்தத் தடயங்களை முதலில் கண்டறிந்து, அவற்றைப் பின்பற்றுபவையே ஆகும்.

சமூக நோக்க சமிக்ஞைகள் இப்போது ஏன் அதிக முக்கியத்துவம் பெறுகின்றன:

லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச்சில் இதை மிக முக்கியமான கருவியாக மாற்றிய இரண்டு விஷயங்கள் ஒரே நேரத்தில் நிகழ்ந்தன.

முதலில்: லிங்க்ட்இன் அதன் அல்காரிதத்தை மாற்றியுள்ளது. 2024-ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியிலும் 2025-ஆம் ஆண்டு முழுவதிலும், லிங்க்ட்இன் தனது முழு உள்ளடக்கத் தரவரிசை உள்கட்டமைப்பையும் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழலில் மறுசீரமைத்தது. 360Brew எனப்படும் AI மாடல்அது ஈடுபாட்டுக் குழுக்களையும், தானியங்கு கருத்துகளையும், தரம் குறைந்த ஊடாடல்களையும் ஒடுக்கியது. எஞ்சியிருப்பவை அதிக நோக்கமுள்ளவையாக உள்ளன. 2026-ல் ஒருவர் உங்கள் பதிவை விரும்பினாலோ அல்லது உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் கருத்துத் தெரிவித்தாலோ, அந்தச் செயலுக்கு 2024-ல் இருந்த அதே செயலை விடக் கணிசமாக அதிக முக்கியத்துவம் கிடைக்கும். இரைச்சல் வடிகட்டப்பட்டது. எஞ்சியிருப்பது சிக்னல் மட்டுமே.

இரண்டாவது: பெரிய அளவில் முன்பின் தெரியாதவர்களை அணுகுவது பலனளிக்கவில்லை. தொடர்பு கொள்ளும் முறை வழக்கொழிந்துவிட்டது என்பதற்காக அல்ல — அது வழக்கொழியவில்லை. மாறாக, வார்ப்புருவாக்கப்பட்ட, சூழலற்ற செய்திகளை அடையாளம் கண்டு நிராகரிப்பதில் வாங்குபவர்கள் இப்போது நிபுணத்துவம் பெற்றுவிட்டார்கள். சரியான தருணத்தில், உண்மையான ஒன்றில் தெளிவாக வேரூன்றிய ஒரு காரணத்துடன் வந்து சேரும் தொடர்பு முறை மட்டுமே, நம்பகமான பதில்களைப் பெற்றுத் தரும். ஒரு சமூக நோக்க சமிக்ஞை உங்களுக்கு அந்தக் காரணத்தைத் தருகிறது. அது அந்தத் தருணத்தை உங்களுக்குச் சொல்கிறது. அது உங்களுக்குச் சூழலைத் தருகிறது.

152 B2B பணிச்சூழல்கள் மற்றும் 299,690 லிங்க்ட்இன் உரையாடல்கள் முழுவதும் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆய்வில், தோராயமாக லிங்க்ட்இன் ஈடுபாடுகளில் 84% தேவையற்ற சத்தமே. — உங்களிடமிருந்து ஒருபோதும் வாங்காத நபர்களிடமிருந்து வரும் உள்ளடக்கம். மட்டும் 15.6% ஒரு அணியின் ICP அளவுகோல்களுடன் பொருந்துகிறது. அதிக ஈடுபாட்டை உருவாக்குவது இந்த விளையாட்டின் நோக்கம் அல்ல. உங்கள் போட்டியாளர்கள் செய்வதற்கு முன்பாக, உண்மையான அந்த 15.6%-ஐக் கண்டறிந்து, அதன் மீது நடவடிக்கை எடுப்பதே இந்த விளையாட்டின் நோக்கம்.

லிங்க்ட்இனில் உள்ள ஆறு வகையான சமூக நோக்க சமிக்ஞைகள்:

எல்லா சமிக்ஞைகளும் ஒரே மாதிரியானவை அல்ல. சில, வாங்குபவர் ஆர்வமாக இருக்கிறார் என்பதைக் காட்டுகின்றன. சில, அவர் தீவிரமாக மதிப்பீடு செய்து கொண்டிருக்கிறார் என்பதைக் காட்டுகின்றன. சில, அவர் தற்போதே சந்தையில் இருக்கிறார் என்பதைக் காட்டுகின்றன. ஒவ்வொன்றையும் எப்படிப் புரிந்துகொள்வது என்பது இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

1. கருவி பரிந்துரைப் பதிவு

உங்கள் ICP-யில் உள்ள ஒரு முடிவெடுப்பவர் பகிரங்கமாகக் கேட்கிறார்: உங்கள் குழு வெளிச்செல்லும் அழைப்புகளுக்கு எந்த CRM-ஐப் பயன்படுத்துகிறது? or தடை செய்யப்படாத ஒரு லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் கருவியைத் தேடுகிறோம் — பரிந்துரைகள்?

இந்த லிங்க்ட்இனில் கிடைக்கும் மிக உயர்ந்த நோக்கத்திற்கான சமிக்ஞை. அந்த நபர் வெறுமனே உலாவிக் கொண்டிருக்கவில்லை. அவர்கள் ஆராய்ந்து கொண்டிருக்கவில்லை. அவர்கள் சந்தையில் தீவிரமாகச் செயல்பட்டு, விற்பனையாளர்களின் கருத்துக்களைப் பகிரங்கமாகக் கேட்டு, ஒரு உரையாடலுக்குத் தயாராக இருக்கிறார்கள். இந்தப் பதிவு உங்கள் ஃபீடில் தோன்றும் கணமே, நேரம் விரைந்து கொண்டிருக்கிறது — ஏனென்றால், சரியான முக்கிய வார்த்தைகளைக் கண்காணிக்கும் மற்ற எல்லா விற்பனையாளர்களும் இதைப் பார்க்கப் போகிறார்கள்.

சரியான நடவடிக்கை: முதலில் அந்த உரையாடலில் உள்ள, உண்மையிலேயே பயனுள்ள ஒரு கருத்துடன் உரையாடுங்கள். பிறகு, அந்தப் பதிவைக் குறிப்பிட்டு ஒரு இணைப்பு கோரிக்கையை அனுப்புங்கள். அதன் பிறகு — அப்போது மட்டுமே — எந்தவொரு முன்மொழிவையும் முன்வைக்காமல், உரையாடலைத் தொடரும் விதமாக ஒரு சிறிய, குறிப்பிட்ட தனிப்பட்ட செய்தியை (DM) அனுப்புங்கள். நீங்கள் குறுக்கிடவில்லை. நீங்கள் பதிலளிக்கிறீர்கள்.

2. தொடர்ச்சியான உள்ளடக்க ஈடுபாடு

ஒருவர் உங்கள் மூன்று பதிவுகளுக்கு லைக் செய்கிறார். பிறகு நான்காவது பதிவில் கருத்து தெரிவிக்கிறார். பின்னர் ஒன்றைச் சேமிக்கிறார்.

இது ஒரு நீங்கள் கேட்காமலேயே தானாகவே உங்கள் வட்டத்திற்குள் வந்துவிடும் ஒரு அன்பான நபர். அவர்கள் உங்கள் சிந்தனையை மீண்டும் மீண்டும் எதிர்கொண்டு, ஒவ்வொரு முறையும் அதில் ஈடுபடத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளனர். அது தற்செயலானது அல்ல. அது நீடித்த, உண்மையான ஆர்வத்தின் ஓர் அறிகுறி.

பெரும்பாலான குழுக்கள் செய்யும் மிக முக்கியமான தவறு: லிங்க்ட்இன் உங்களிடம், “உங்கள் பதிவை 142 பேர் பார்த்தார்கள்” என்று சொல்கிறது — ஆனால், அவர்களில் யார் உங்கள் இலக்குச் சந்தையில் உள்ள நிறுவனங்களின் விற்பனைத் துணைத் தலைவர்கள் (VPs of Sales) என்பதை அது உங்களுக்குச் சொல்வதில்லை. அந்த வடிகட்டல் முறையைத்தான் நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​மீண்டும் மீண்டும் ஈடுபடுபவர், உங்களால் முடிந்தவரை நெருக்கமாகத் தொடர்புகொள்ளக்கூடிய இலக்குகளில் ஒருவராக மாறிவிடுகிறார். நீங்கள் அவர்களிடம் அந்நியமாக நடந்துகொள்வதில்லை. அவர்கள் பல வாரங்களாக உங்களைக் கவனித்து வருகிறார்கள்.

3. ஒரு ICP போட்டியிலிருந்து சுயவிவரக் காட்சி

சீரிஸ் பி சாஸ் (SaaS) நிறுவனம் ஒன்றின் வருவாய் செயல்பாட்டு இயக்குநர் உங்கள் சுயவிவரத்தைப் பார்வையிட்டார்.

அவர்கள் அங்கு தற்செயலாகச் செல்லவில்லை. 2026-ல் லிங்க்ட்இன் தளத்தில், ஒரு சுயவிவரத்தைப் பார்ப்பது என்பது திட்டமிட்டுச் செய்யப்படுவதாகும். அவர்கள் உங்கள் உள்ளடக்கம், நீங்கள் இட்ட ஒரு கருத்து, ஒரு சக ஊழியரின் குறிப்பு போன்ற ஏதேனும் ஒன்றைப் பார்த்து, உங்களைப் பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்ளத் தேர்வு செய்கிறார்கள். நீங்கள் ஏற்கனவே அவர்களின் கண்காணிப்பில் இருக்கிறீர்கள் என்பதற்கான மிகத் தெளிவான அறிகுறி இதுவே.

சரியான நடவடிக்கை என்பது உடனடியாக அவர்களிடம் உங்கள் விருப்பத்தைத் தெரிவிப்பது அல்ல. அதற்குப் பதிலாக, அவர்களுடைய சுயவிவரத்தைப் பார்வையிடுவது (இது ஒரு அறிவிப்பை உருவாக்கும்), சமீபத்திய பதிவுடன் உரையாடுவது, பின்னர் அவர்கள் உங்களைப் பார்த்தார்கள் என்ற உண்மையை மட்டும் குறிப்பிடாமல், அந்தச் சூழலைக் குறிப்பிட்டு ஒரு இணைப்பு கோரிக்கையை அனுப்புவதுதான் சரியானதாகும். அந்த உரையாடல், முன்பின் தெரியாத தொடர்பிலிருந்து தொடங்காமல், பரஸ்பர அங்கீகாரத்தின் நிலையிலிருந்து தொடங்குகிறது.

4. ஒரு இலக்குக் கணக்கில் பணி மாற்றம்

உங்கள் ICP-யில் உள்ள ஒரு நிறுவனத்தில், சந்தைப்படுத்தல் துறையின் புதிய துணைத் தலைவர் ஒருவர் இப்போதுதான் சேர்ந்துள்ளார். அல்லது, ஏற்கனவே உள்ள ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கான உங்கள் ஆதரவாளர், தனது பிரச்சனையையும், நிதி ஒதுக்கீட்டு அதிகாரத்தையும், உங்கள் துறை குறித்த தனது தற்போதைய அறிவையும் தன்னுடன் எடுத்துக்கொண்டு ஒரு புதிய நிறுவனத்திற்குச் சென்றுவிட்டார்.

B2B விற்பனையில், பணி மாற்றங்கள் மிகவும் நம்பகமான தூண்டுதல்களில் ஒன்றாகும். ஒரு புதிய பொறுப்பில் நுழையும் தலைவர், தற்போதுள்ள கருவிகள், விற்பனையாளர்கள், செயல்முறைகள், குழு அமைப்பு என அனைத்தையும் மதிப்பீடு செய்கிறார். அது அவர்களுக்கே இன்னும் தெரியாவிட்டாலும், அவர்கள் இயல்பாகவே சந்தையில் இருக்கிறார்கள். வாய்ப்புக்கான காலகட்டம் என்பது முதல் 30-90 நாட்கள் ஆகும் — அதாவது, அவர்கள் தற்போதைய நிலையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பும், போட்டியாளர்கள் அவர்களைக் கண்டறிவதற்கு முன்பும் உள்ள காலம்.

லிங்க்ட்இன் சேல்ஸ் நேவிகேட்டர் இந்த அறிவிப்புகளைத் தானாகவே வெளிப்படுத்துகிறது. வேலை மாற்றம் குறித்த அறிவிப்பு வந்த 48 மணி நேரத்திற்குள் செயல்படும் குழுக்கள், வாடிக்கையாளர் தங்களைத் தேடி வருவதற்காகக் காத்திருப்பவர்களை விடத் தொடர்ச்சியாக அதிக அளவில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கின்றன.

5. உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் வணிகச் சவால்கள் பற்றிய பதிவுகள்

ஒரு நிறுவனர், தனது லிங்க்ட்இன் கணக்கு முடக்கப்படாமல் வெளிநோக்கிய அணுகுமுறையை விரிவுபடுத்துவதில் படும் சிரமங்கள் குறித்துப் பதிவிடுகிறார். ஒரு வருவாய் செயல்பாட்டுத் தலைவர், தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும்போது செயல்முறைத் தொடரின் தரம் குறைவது பற்றி எழுதுகிறார். ஒரு தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி, முன்னெப்போதையும் விட அதிக செய்திகளை அனுப்பிய போதிலும், லிங்க்ட்இன் பதில்கள் ஏன் திடீரெனக் குறைந்துவிட்டன என்று தனது நெட்வொர்க்கிடம் கேட்கிறார்.

அவர்கள் நீங்கள் தீர்க்கும் அதே சிக்கலைத்தான் விவரிக்கிறார்கள். அவர்கள் இன்னும் ஒரு விற்பனையாளரைக் கேட்கவில்லை — ஆனால் அந்தப் பிரிவு குறித்து தீவிரமாகச் சிந்தித்து வருகிறார்கள். இது மிதமான முதல் உயர்வான நோக்கம் கொண்டதாகும், மேலும் ஒரு விற்பனையாளராக அல்லாமல், ஒரு சக மனிதராக உரையாடலில் நுழைவதற்கு இது ஒரு பொன்னான வாய்ப்பாகும்.

உண்மையான உள்ளுணர்வை வெளிப்படுத்தும் ஒரு கருத்தைப் பதிவிடுங்கள் — அது ஒரு பொருளைப் பற்றிய குறிப்பாகவோ, இணைப்பாகவோ, அல்லது “அருமையான பதிவு!” என்பதாகவோ இருக்கக்கூடாது. அந்தப் பிரச்சனையை எப்படித் தீர்ப்பது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கக்கூடும் என அவர்கள் நினைக்கும் அளவிற்கு, நீங்கள் அதைப் புரிந்துகொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதை வெளிப்படுத்தும் ஒரு பதிலை இடுங்கள். அந்தக் கருத்துதான் உங்கள் இணைப்பு கோரிக்கைக்கான சூழலாக அமைகிறது. அதைத் தொடர்ந்து அனுப்பப்படும் நேரடிச் செய்தி (DM) முன்பின் அறியாததாக இருக்காது. அது ஒரு தொடர்ச்சியாக இருக்கும்.

6. போட்டியாளர் அல்லது வகை உள்ளடக்கத்துடனான ஈடுபாடு

ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர், உங்கள் போட்டியாளர்களின் அல்லது உங்கள் துறையை ஆய்வு செய்யும் ஆய்வாளர்களின் பதிவுகளைத் தீவிரமாக விரும்புகிறார், கருத்துத் தெரிவிக்கிறார் அல்லது பகிர்கிறார். அவர்கள் ஆய்வு செய்கிறார்கள். அவர்கள் ஒரு குறுகிய பட்டியலை உருவாக்குகிறார்கள். அவர்கள் இன்னும் முன்வரவில்லை — ஆனால் அவர்களின் நடத்தை, அவர்கள் மதிப்பீட்டுக் கட்டத்தில் இருக்கிறார்கள் என்பதை உங்களுக்கு உணர்த்துகிறது.

இங்குதான் சமூக நோக்கத் தரவுகள், பாரம்பரிய நோக்கத் தரவுகளுடன் ஒன்றிணைகின்றன. உங்கள் போட்டியாளர்களின் லிங்க்ட்இன் உள்ளடக்கத்துடன் ஈடுபடும் அதே வேளையில், G2-வில் உள்ள ஒப்பீட்டுப் பக்கங்களையும் பார்வையிடும் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர், ஒரு படிவத்தை நிரப்புவதற்கு முன்பு நீங்கள் பெறக்கூடிய மிகத் தெளிவான சந்தை நிலவர சமிக்ஞையாகும். சரியான பதில் என்பது, ஒரு தெளிவான மற்றும் குறிப்பிட்ட வேறுபாட்டை வெளிப்படுத்தும் உள்ளடக்கமாகும் — அது ஒரு விற்பனைப் பேச்சாக இல்லாமல், ஒரு உரையாடலைத் தொடங்கும் அளவுக்கு அவர்களை ஆர்வமூட்டும் ஒரு கண்ணோட்டமாக இருக்க வேண்டும்.

பெரும்பாலான அணிகள் எதிர்கொள்ளும் அமைப்புச் சிக்கல்

இதைப் படிக்கும்போது, ​​‘இந்த அறிகுறிகளில் சிலவற்றை நான் ஏற்கெனவே பார்க்கிறேன். என் அறிவிப்புகளைச் சரிபார்க்கிறேன். தொடர்புடைய ஒருவர் ஈடுபடும்போது கவனிக்கிறேன்’ என்று நீங்கள் நினைக்கலாம்.

அது ஒரு அமைப்பு அல்ல. அது நம்பிக்கை.

ஒரு சராசரி B2B விற்பனைப் பிரதிநிதி, தனது மற்றும் தனது குழுவின் உள்ளடக்கத்தின் வழியாக வரும் சமிக்ஞைகளில் சுமார் 10-15%-ஐ மட்டுமே கவனிக்கிறார் — ஏனெனில் அவர் அதை கைமுறையாகவும், சீரற்ற முறையிலும், மற்றும் எந்தவொரு ICP வடிகட்டியும் பயன்படுத்தப்படாமலும் செய்கிறார். அவர் ஒரு அறிவிப்பைப் பார்க்கிறார். அந்த நபர் பொருத்தமானவராகத் தெரிகிறாரா என்று சரிபார்க்கிறார். பின்தொடர்வதை நினைவில் கொள்கிறார் அல்லது கொள்வதில்லை.

2026-ல் லிங்க்ட்இனில் வெற்றிபெறும் நிறுவனங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட கட்டமைப்பைக் கொண்டுள்ளன:

1. சமிக்ஞைப் பதிவு: ஒரு சுயவிவரத்தில் மட்டுமல்லாமல், முழு குழுவின் உள்ளடக்கத்திலும் ஈடுபாட்டை நிகழ்நேரத்தில் கண்காணித்தல்.
2. ICP தகுதி: தங்களின் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் அளவுகோல்களான பணிமூப்பு, நிறுவனத்தின் அளவு, தொழில் துறை, புவியியல் ஆகியவற்றுடன் பொருந்தும் ஈடுபாடுகளைத் தானாகவே வடிகட்டுதல்.
3. சமிக்ஞை வகைப்பாடு: நோக்கத்தின் நிலைக்கேற்ப சமிக்ஞைகளைத் தரவரிசைப்படுத்துதல் — ஒரு கருவி பரிந்துரைப் பதிவு நிலை 1, ஒரு வேலை மாற்றம் நிலை 2, ஒரு விருப்பப் பதிவு நிலை 3 — மற்றும் ஒவ்வொன்றிற்கும் சரியான அணுகுமுறை நடவடிக்கையைத் தீர்மானித்தல்.
4. தொடர்புக்கு முன் உடலைத் தயார்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்: இணைப்புக் கோரிக்கை அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பே, சுயவிவரப் பார்வைகள், இடுகை விருப்பங்கள் மற்றும் சூழலுக்கு ஏற்ற கருத்துகளைப் பயன்படுத்தி அறிமுகத்தை ஏற்படுத்துதல்.
5. நேரத்திற்கேற்ற, சூழலுக்கு ஏற்ற அணுகுமுறை: அதிக ஈடுபாடு தேவைப்படும் ஒரு சமிக்ஞை கிடைத்த சில மணி நேரங்களுக்குள், அந்த வாடிக்கையாளர் உண்மையில் என்ன செய்தார் அல்லது சொன்னார் என்பதைக் குறிப்பிடும் ஒரு செய்தியுடன் தொடர்புகொள்வது.

Konnector.ai-இன் சமூக சமிக்ஞை நுண்ணறிவு இதைச் செய்வதற்காகவே உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. இது நீங்கள் கண்காணிக்கும் முக்கிய வார்த்தைகளையும் ICP-தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தையும் நிகழ் நேரத்தில் கண்காணித்து, முக்கியமான சமிக்ஞைகளை வெளிக்கொணர்ந்து, அவற்றின் மீது நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்க அனுமதிக்கிறது — அதாவது, உங்கள் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக முதலில் செயற்கை நுண்ணறிவால் உருவாக்கப்பட்ட கருத்துகளுக்கு நீங்கள் ஒப்புதல் அளித்தாலும் சரி, அல்லது அதிக ஈடுபாடு கொண்ட ஒரு சமிக்ஞை தோன்றிய உடனேயே நேரடியாக ஒரு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட இணைப்பு கோரிக்கைக்குச் சென்றாலும் சரி.

இதன் விளைவாக, அது ஒரு தொடர்பு முயற்சி போலவே தோன்றாது. அது ஒரு சரியான நேரத்தில் நடக்கும், பொருத்தமான உரையாடல் போலத் தோன்றும் — ஏனெனில் அது அப்படித்தான்.

நோக்கத் தரவுகள், யார் வாங்கக்கூடும் என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கின்றன. சமூக நோக்க சமிக்ஞைகள், யார் ஏற்கனவே அதைப் பற்றி யோசித்துக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிப்பதோடு, மனிதத்தன்மை வாய்ந்த ஒரு உரையாடலைத் தொடங்குவதற்கான சூழலையும் வழங்குகின்றன.

சமிக்ஞை அடிப்படையிலான அணுகுமுறை மற்றும் பட்டியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறை: புள்ளிவிவரங்கள்

மெட்ரிக்	பட்டியல் அடிப்படையிலான முன் அறிமுகம்	சமிக்ஞை அடிப்படையிலான அவுட்ரீச்
இணைப்பு ஏற்றுக்கொள்ளும் விகிதம்	20-25%	45-60%
முதல் செய்தி பதில் விகிதம்	2-5%	15-25%
உள்வரும் முன்னணி மாற்ற விகிதம்	1.7%	14.6%
நிச்சயதார்த்தங்களில் ICP பொருத்த விகிதம்	13.1% (வடிகட்டப்படாதது)	61% (கட்டமைக்கப்பட்ட சமிக்ஞைப் பதிவு)
வெற்றி விகிதம் vs பாரம்பரிய தேடல்	பேஸ்லைன்	அதிகபட்சம் 9%
விற்பனை சுழற்சி நீளம்	பேஸ்லைன்	27% குறைவானது

இந்த எண்கள் வெறும் இலட்சியம் அல்ல. அதிக எண்ணிக்கையில் மக்களைச் சென்றடைவதை விட, அவர்களின் நோக்கத்திற்கு ஏற்றவாறு சரியான நேரத்தில் மக்களைச் சென்றடையும்போது என்ன நடக்கிறது என்பதை அவை பிரதிபலிக்கின்றன. இதன் செயல்முறை எளிமையானது: நீங்கள் தீர்க்கும் ஒரு சிக்கலைப் பற்றி ஒருவர் ஏற்கனவே சிந்தித்துக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​முன்பின் அறியாத ஒருவருடன் அவர்கள் பேசும் உரையாடலுக்கும், அந்த உரையாடலில் ஈடுபட அவர்கள் தயாராக இருக்கும் உரையாடலுக்கும் இடையே பெரும் வேறுபாடு இருக்கும்.

நடைமுறையில் சமிக்ஞை அடிப்படையிலான வெளித்தொடர்பு உண்மையில் எப்படி இருக்கும்

இதை நாம் செயல்வடிவம் கொடுப்போம். இங்கே ஒரே நிலைமை இரண்டு வழிகளில் கையாளப்பட்டுள்ளது.

பட்டியல் அடிப்படையிலான அணுகுமுறை: 200 பணியாளர்களைக் கொண்ட ஒரு SaaS நிறுவனத்தின் விற்பனைத் துணைத் தலைவர், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தேடல் பட்டியலில் தோன்றுகிறார். நீங்கள் ஒரு இணைப்பு கோரிக்கையை அனுப்புகிறீர்கள். அதில் கூறப்பட்டிருப்பது: ஹாய் சாரா, உங்களுடன் தொடர்புகொண்டு, உங்களைப் போன்ற விற்பணைக் குழுக்களுக்கு லிங்க்ட்இன் மூலம் எப்படி உதவுகிறோம் என்பதைப் பகிர்ந்துகொள்ள விரும்புகிறேன். அவள் அதைப் புறக்கணிக்கிறாள், ஏனென்றால் இந்த வாரம் அவளுக்கு ஒரே மாதிரியான 12 செய்திகள் வந்துள்ளன.

சமிக்ஞை அடிப்படையிலான அணுகுமுறை: சாரா பதிவிடுகிறார்: இந்த ஆண்டு எங்கள் லிங்க்ட்இன் தொடர்புகளுக்கான பதில் விகிதங்கள் 40% குறைந்துள்ளன. இது நாங்கள் அனுப்பும் செய்தியாலா, சரியான நேரத்திலா, அல்லது பயன்படுத்தும் கருவியாலா என்று கண்டறிய முயன்று வருகிறோம். வேறு யாருக்காவது இதுபோன்று ஏற்படுகிறதா?

நீங்கள் ஒரு கருத்தைப் பதிவிடவும்: பதில் விகிதக் குறைவு என்பது பெரும்பாலும் சமிக்ஞையின் தரப் பிரச்சனையே தவிர, அதன் எண்ணிக்கைப் பிரச்சனை அல்ல. பெரும்பாலான குழுக்கள் இன்னும் சமிக்ஞைகளுக்குப் பதிலாகப் பட்டியல்களுக்குத்தான் அனுப்புகின்றன — அதாவது, சரியான நேரம் இருக்கிறதா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் அவர்கள் மக்களைச் சென்றடைகிறார்கள். தற்போது இந்தப் பிரச்சனையைப் பற்றி உண்மையில் சிந்திக்கும் தொடர்பாளர்களைக் கண்டறிய நாங்கள் பயன்படுத்தும் கட்டமைப்பைப் பகிர்வதில் மகிழ்ச்சி.

மூன்று நாட்கள் கழித்து, உங்கள் இணைப்பு கோரிக்கை வந்து சேர்கிறது: ஹாய் சாரா, குறைந்து வரும் பதில் விகிதங்கள் பற்றிய உங்கள் பதிவில் ஒரு கருத்தைப் பதிவிட்டிருந்தேன் — இது நாங்கள் அடிக்கடி காணும் ஒரு போக்கு. உங்களுடன் தொடர்புகொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நினைத்தேன்.

அவள் ஏற்றுக்கொள்கிறாள். ஏனென்றால், அவள் தொடங்கிய உரையாடலில் நீங்களும் ஏற்கெனவே ஒரு பகுதியாக இருந்தீர்கள். அவள் உண்மையாகவே சிந்தித்துக் கொண்டிருந்த ஒரு விஷயத்திற்கு நீங்கள் பதிலளித்தீர்கள். நீங்கள் குறுக்கிடவில்லை — நீங்கள் அங்கு வந்தீர்கள்.

Konnector.ai எப்படி சமூக சமிக்ஞைகளை விற்பனை வாய்ப்புகளாக மாற்றுகிறது

பெரும்பாலான விற்பனைக் குழுக்களால் இந்த அமைப்பை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவில் கைமுறையாக இயக்க முடியாது. உங்கள் முழு அணியின் உள்ளடக்கத்திலும் சமிக்ஞைகளைக் கண்காணிப்பது, ICP மூலம் வடிகட்டுவது, நோக்க நிலையின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்துவது, தொடர்புகொள்வதற்கு முன் ஆயத்தப்படுத்துவது, மற்றும் சில மணிநேரங்களுக்குள் செயல்படுவது — இது ஒவ்வொரு பிரதிநிதி, ஒவ்வொரு பிரச்சாரம், ஒவ்வொரு நாள் என அனைத்திலும் பன்மடங்கு பெருகும் ஒரு முழுநேர வேலையாகும்.

Konnector.ai உள்கட்டமைப்பு அடுக்கைத் தானியக்கமாக்குவதால், உங்கள் குழு உரையாடல்களில் கவனம் செலுத்த முடியும்.

• சமூக சமிக்ஞைகள் நுண்ணறிவு டாஷ்போர்டு உங்கள் ICP-இன் உயர் நோக்கச் செயல்பாடுகளை நிகழ்நேரத்தில் வெளிக்கொணர்கிறது — நீங்கள் தீர்க்கும் சவால்கள் பற்றிய பதிவுகள், வரவேற்பு பெறும் முக்கிய வார்த்தை உரையாடல்கள், மற்றும் உங்கள் குழுவின் உள்ளடக்கம் முழுவதும் இலக்குக் கணக்குகளின் ஈடுபாடு போன்றவை இதில் அடங்கும்.
• செயற்கை நுண்ணறிவு கருத்து இயந்திரம் உயர் மதிப்புள்ள பதிவுகளுக்கு, சூழலுக்குப் பொருத்தமான, இயல்பான பதில்களை வரைவு செய்து உங்கள் ஒப்புதலுக்காகத் தருகிறது — இதன் மூலம் நீங்கள் நேரடியாகத் தொடர்புகொள்வதற்கு முன்பே சரியான உரையாடல்களில் இடம்பெறலாம்.
• நோக்கத்தால் தூண்டப்பட்ட அணுகல் தொடர்கள் சுயவிவரப் பார்வை, இடுகை ஈடுபாடு, பணி மாற்றம் போன்ற ஒரு சமிக்ஞை உங்கள் ICP வரம்பை அடையும்போது, ​​அந்தக் குறிப்பிட்ட சமிக்ஞையைக் குறிப்பிடும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்திகளுடன் தானாகவே செயல்படுத்தப்படும்.
• சுழற்சியில் மனித கட்டுப்பாடு பொதுமக்களுக்குத் தெரியவரும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் — உங்கள் குழு ஒப்புதல் அளிக்கிறது, திருத்துகிறது அல்லது தவிர்க்கிறது. இந்த நுண்ணறிவு தானியங்குபடுத்தப்படுகிறது. குரல் எப்போதும் உங்களுடையதே.

இதன் விளைவாக: உங்கள் அணுகுமுறை, ஒரு அணுகுமுறை போலவே தோன்றாது. அது சரியான நேரத்தில் மேற்கொள்ளப்பட்ட, பொருத்தமான உரையாடல் போலத் தோன்றும் — ஏனெனில் அது, வாங்குபவர் ஏற்கனவே செய்து கொண்டிருந்த ஒரு செயலை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

📅 இலவச டெமோவை முன்பதிவு செய்யுங்கள் →    Konnector.ai-இன் சமூக சமிக்ஞை நுண்ணறிவு செயல்படுவதைப் பார்த்து, உங்கள் குழு தற்போது எந்த சமிக்ஞைகளைத் தவறவிடுகிறது என்பதைக் கண்டறியுங்கள்.

⚡ இலவசமாகப் பதிவு செய்யுங்கள் →    லிங்க்ட்இன் நோக்க சமிக்ஞைகளை இன்றே கண்டறிந்து அதற்கேற்ப செயல்படத் தொடங்குங்கள்.

மேலும் படிக்க

• 2026-இல் சமூக சமிக்ஞைகளைக் கண்காணித்தல்: விற்பனைக் குழுக்களுக்கான லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச் வழிகாட்டிப் புத்தகம்
• லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச் ஏன் தோல்வியடைகிறது — மற்றும் 2026-ல் அதை எப்படி சரிசெய்வது
• B2B வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளுக்கான சிறந்த லிங்க்ட்இன் அணுகுமுறை உத்தி என்ன?
• 2026-ல் லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச் எவ்வாறு செயல்படுகிறது? (படிவாரியான உத்தி வழிகாட்டி)
• Konnector AI-ஐப் பயன்படுத்தி நிறுவனர்களுக்கான தினசரி லிங்க்ட்இன் வழக்கம்
• லிங்க்ட்இன் தொடர்புச் செய்திகளைத் திட்டமிட சிறந்த நேரம்