விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியலை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

உலகில் பி 2 பி விற்பனை, உங்கள் வெளிநடவடிக்கை உத்தி உங்கள் தரத்தைப் போலவே பயனுள்ளதாக இருக்கும் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல். கவனமாக ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்ட பட்டியல் சரியான முடிவெடுப்பவர்களுடன் இணைவதற்கும், விற்பனை சுழற்சியைக் குறைப்பதற்கும், கணிசமாக மேம்படுத்துவதற்கும் உதவுகிறது. மாற்று விகிதங்கள். சீரற்ற தொடர்பு சேகரிப்பைப் போலன்றி, ஒரு ஆய்வுப் பட்டியல் அதிக மதிப்புடையவற்றை அடையாளம் கண்டு இலக்கு வைப்பது பற்றியது. தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஈடுபட அதிக வாய்ப்புள்ளவர்கள்.

ஒரு வலுவான விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல் செயல்திறனை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொடர்பு, வலுவான ஈடுபாடு மற்றும் அளவிடக்கூடிய வளர்ச்சியையும் அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு தொடக்க நிறுவனராக இருந்தாலும், விற்பனை நிர்வாகியாக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு பெரிய விற்பனைக் குழுவின் ஒரு பகுதியாக இருந்தாலும், தேர்ச்சி பெறுதல் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியலை எவ்வாறு உருவாக்குவது கணிக்கக்கூடிய குழாய்வழி மற்றும் நீண்டகால வருவாய் வெற்றியை உறுதி செய்வதற்கான மிகவும் சக்திவாய்ந்த வழிகளில் ஒன்றாகும்.

விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல் ஏன் முக்கியமானது?

• திறன்: நன்கு வரையறுக்கப்பட்டவை விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல் தகுதியற்ற வாடிக்கையாளர்களைத் துரத்துவதற்குப் பதிலாக, அதிக மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர் கணக்குகளில் மட்டுமே உங்கள் குழு நேரத்தைச் செலவிடுவதை உறுதி செய்கிறது. இந்த கவனம் வீணான முயற்சியைக் குறைத்து, விற்பனை பிரதிநிதிகள் உண்மையான திறனுடன் கூடிய வாய்ப்புகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க அனுமதிக்கிறது.
• தனிப்பயனாக்கம்: துல்லியமான மற்றும் பிரிக்கப்பட்ட தரவு, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வெளிநடவடிக்கை செய்திகளை வடிவமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. உரிமையுடன் ஆய்வுப் பட்டியல், உங்கள் தகவல்தொடர்பு வாங்குபவரின் முக்கிய பிரச்சினைகளுக்கு பொருத்தமானதாக உணர்கிறது, மறுமொழி விகிதங்களை அதிகரிக்கிறது மற்றும் அர்த்தமுள்ள ஈடுபாட்டை ஏற்படுத்துகிறது.
• அதிக மாற்றங்கள்: அளவை விட தரம் தான் வெற்றிக்கான ரகசியம் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு. சரிபார்க்கப்பட்ட, பொருத்தமான தொடர்புகளின் வலுவான பட்டியல் நேரடியாக அதிக சந்திப்புகள் முன்பதிவு செய்யப்படுவதற்கும், அதிக மின்னஞ்சல் திறந்த விகிதங்கள் மற்றும் அதிக எண்ணிக்கையிலான ஒப்பந்தங்கள் மூடப்படுவதற்கும் வழிவகுக்கிறது.
• அளவீடல்: கட்டிடம் ஒரு ஆய்வுப் பட்டியல் மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துவது நீண்டகால வளர்ச்சியை உறுதி செய்கிறது. செயல்முறை நடைமுறைக்கு வந்தவுடன், உங்கள் விற்பனைக் குழு தொடர்ந்து புதிய தகுதிவாய்ந்த முன்னணி நிறுவனங்களைச் சேர்க்க முடியும், இதனால் குழாய்வழி ஆரோக்கியமாகவும் நிலையானதாகவும் இருக்கும்.

மேலும் படிக்க—> SaaS விற்பனைக்கான தொடக்க வழிகாட்டி

படிப்படியாக: விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியலை எவ்வாறு உருவாக்குவது

ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல் தெளிவான கட்டமைப்பு தேவை. தொடர்புகளைச் சேகரிக்க அவசரப்படுவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் பட்டியலில் உள்ள ஒவ்வொரு லீடும் பொருத்தமானது, தகுதியானது மற்றும் தொடரத் தகுதியானது என்பதை உறுதிசெய்யும் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறையை நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டும். முடிவுகளை இயக்கும் பட்டியலை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவும் படிப்படியான அணுகுமுறை கீழே உள்ளது.

1. உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை (ICP) வரையறுக்கவும்.

உங்கள் வரையறுத்தல் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் (ICP) ஒரு பயனுள்ள அமைப்பை உருவாக்குவதற்கான மூலக்கல்லாகும் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல். நீங்கள் யாரை இலக்காகக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பது குறித்த தெளிவு இல்லாமல், உங்கள் தொடர்பு முயற்சிகள் சிதறடிக்கப்படும் மற்றும் திறமையற்றதாக இருக்கும். நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட ICP, நீங்கள் ஒரு தரவுத்தளத்தில் பெயர்களைச் சேர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் தீர்வுக்கான தேவை உள்ள வாய்ப்புள்ளவர்களின் பட்டியலை உருவாக்குவதையும் உறுதி செய்கிறது. உங்கள் ICP ஐ வரைபடமாக நினைத்துப் பாருங்கள் - அது எங்கு பார்க்க வேண்டும், யாரை அணுக வேண்டும், எந்த செய்தி அவர்களுக்கு எதிரொலிக்கும் என்பதைக் கூறுகிறது. உங்கள் ICP கூர்மையாக இருந்தால், சரியான நபர்களுடன் ஈடுபடுவதற்கும் அவர்களை பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கும் அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன. உங்கள் ICP ஐ வரையறுக்க சில வழிகள் இங்கே:

• தொழில்: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு எந்தத் துறைகள் மிகவும் பொருத்தமானவை?
• நிறுவனத்தின் அளவு: நீங்கள் தொடக்க நிறுவனங்கள், SMEகள் அல்லது நிறுவனங்களை குறிவைக்கிறீர்களா?
• வேலை தலைப்புகள்: முடிவெடுப்பவர்கள் யார் - தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள், தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள், இயக்குநர்கள் அல்லது மேலாளர்கள்?
• வலி புள்ளிகள்: இந்த வாய்ப்புகள் எதிர்கொள்ளும் எந்தெந்த பிரச்சனைகளை நீங்கள் தீர்க்க முடியும்?

உங்கள் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியலின் அடித்தளம் உங்கள் ICP ஆகும் - அது இல்லாமல், தவறான லீட்களைத் துரத்துவதில் நீங்கள் நேரத்தை வீணடிப்பீர்கள்.

2. ப்ராஸ்பெக்ட் தரவை சேகரிக்கவும்

• சென்டர்: உங்கள் ICPக்கு ஏற்ற வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய தேடல் வடிப்பான்கள் மற்றும் விற்பனை நேவிகேட்டரைப் பயன்படுத்தவும்.
• தரவுத்தளங்கள்: Crunchbase, ZoomInfo மற்றும் Apollo போன்ற தளங்கள் சரிபார்க்கப்பட்ட தொடர்புகளை வழங்குகின்றன.
• நிறுவனத்தின் இணையதளங்கள்: தொடர்பு விவரங்களுக்கு தலைமைப் பக்கங்கள், செய்தி வெளியீடுகள் மற்றும் வலைப்பதிவுகளைத் தேடுங்கள்.
• நெட்வொர்க்கிங்: தொழில் நிகழ்வுகள், வெபினார்கள் மற்றும் சங்கங்கள் ஆகியவை வருங்காலத் தரவுகளுக்கு தங்கச் சுரங்கங்களாக இருக்கலாம்.

3. விற்பனை கருவிகள் & ஆட்டோமேஷனைப் பயன்படுத்துங்கள்

• CRM ஒருங்கிணைப்பு: லீட்களை நிர்வகிக்க உங்கள் பட்டியலை HubSpot, Salesforce அல்லது Zoho உடன் ஒத்திசைக்கவும்.
• ஆட்டோமேஷன்: கனெக்டர், அப்பல்லோ அல்லது லுஷா போன்ற கருவிகள் ஈய சேகரிப்பு மற்றும் செறிவூட்டலை நெறிப்படுத்தலாம்.
• மின்னஞ்சல் கண்டுபிடிப்பாளர்கள்: தொடர்பு கொள்வதற்கு முன் மின்னஞ்சல் முகவரிகளைச் சரிபார்க்க Hunter.io அல்லது RocketReach ஐப் பயன்படுத்தவும்.

4. உங்கள் ஆய்வுப் பட்டியலைப் பிரிக்கவும்

• தொழில் வாரியாக: தொழில்நுட்பம், சுகாதாரம், நிதி, முதலியன.
• பணியின் அடிப்படையில்: செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடமிருந்து தனித்தனியாக குழு முடிவெடுப்பவர்கள்.
• முன்னுரிமை அடிப்படையில்: ஒப்பந்த அளவு, அவசரம் அல்லது நோக்க சமிக்ஞைகளின் அடிப்படையில் வாய்ப்புகளை தரவரிசைப்படுத்துங்கள்.

5. உங்கள் தரவைச் சரிபார்த்து சுத்தம் செய்யவும்

• துல்லியம்: காலாவதியான மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் தொலைபேசி எண்களை அகற்ற வழக்கமான சோதனைகளை மேற்கொள்ளுங்கள்.
• இணங்குதல்: GDPR மற்றும் தரவு தனியுரிமைச் சட்டங்கள் பின்பற்றப்படுவதை உறுதிசெய்யவும்.
• பிரதிகள்: நகல் உள்ளீடுகளை அகற்றுவதன் மூலம் வளங்களை வீணாக்குவதைத் தவிர்க்கவும்.

6. சூழல் சார்ந்த நுண்ணறிவுகளால் வளப்படுத்துங்கள்

• நிறுவனத்தின் செய்தி: நிதி திரட்டும் சுற்றுகள், கையகப்படுத்துதல்கள் அல்லது தயாரிப்பு வெளியீடுகள்.
• நடத்தை தரவு: சமூக ஈடுபாடு, உள்ளடக்க பதிவிறக்கங்கள் அல்லது நிகழ்வு வருகையைக் கண்காணிக்கவும்.
• தொழில்நுட்பம்: நிறுவனம் ஏற்கனவே என்ன கருவிகள் மற்றும் தளங்களைப் பயன்படுத்துகிறது?

மேலும் படிக்க—-> தொலைதூர உயர் டிக்கெட் விற்பனையை எவ்வாறு தொடங்குவது?

7. உங்கள் வருங்காலப் பட்டியலைத் தொடர்ந்து புதுப்பிக்கவும்.

விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல் நிலையானது அல்ல - இது ஒரு வாழும் சொத்து, இது திறம்பட இருக்க நிலையான புதுப்பிப்புகள் மற்றும் சுத்திகரிப்புகள் தேவைப்படுகிறது.

வலுவான விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியலின் நன்மைகள்

• உயர் ROI: கவனமாக கட்டப்பட்ட விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல் உங்கள் பிரச்சாரங்கள் சரியான பார்வையாளர்களைச் சென்றடைவதை உறுதி செய்கிறது. தகுதியற்ற முன்னணி நிறுவனங்களிடம் வீணான அணுகலை நீக்குவதன் மூலம், உங்கள் குழு வளங்களை மிகவும் திறமையாகச் செலவழித்து முதலீட்டில் கணிசமாக அதிக வருமானத்தை அடைகிறது.
• விரைவான குழாய்வழி வளர்ச்சி: ஒரு வலுவான ஆய்வுப் பட்டியல் உங்கள் குழாய்த்திட்டத்தை நிலையான, தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகளுடன் எரிபொருளாக மாற்றுகிறது. ஒவ்வொரு மாதமும் புதிய வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, நிச்சயதார்த்தத்திற்குத் தயாராக இருக்கும் வாய்ப்புகளின் நிலையான ஓட்டம் உங்களிடம் இருக்கும், ஒப்பந்த வேகத்தை துரிதப்படுத்துகிறது மற்றும் விற்பனை சுழற்சி நேரங்களைக் குறைக்கிறது.
• வலுவான தனிப்பயனாக்கம்: வேலைப் பாத்திரங்கள், தொழில்கள் மற்றும் சிக்கல் புள்ளிகள் போன்ற விரிவான வாய்ப்புள்ள நுண்ணறிவுகளுடன், நீங்கள் வடிவமைக்கலாம் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொடர்பு இது திறந்த விகிதங்கள், பதில் விகிதங்களை அதிகரிக்கிறது, மேலும் பெருமளவில் இலக்காகக் கொள்ளப்படுவதை விட புரிந்து கொள்ளப்பட்டதாக உணரும் வாய்ப்புள்ளவர்களிடம் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது.
• போட்டி நன்மைகள்: நெரிசலான சந்தைகளில், புதுப்பிக்கப்பட்ட மற்றும் துல்லியமான தரவுகளை எதிர்பார்க்கிறது உங்களுக்கு ஒரு நன்மையைத் தருகிறது. போட்டியாளர்கள் காலாவதியான தொடர்புகளைத் துரத்துவதில் நேரத்தை வீணடிக்கும்போது, ​​நீங்கள் ஏற்கனவே சரியான நேரத்தில் சரியான நபர்களுடன் ஈடுபடுகிறீர்கள், இது உங்கள் விற்பனை குழுவிற்கு முதல்-மூவர் நன்மையை அளிக்கிறது.

மேலும் படிக்க—-> ஒரு பயனுள்ள B2B விற்பனை செயல்முறையை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

தீர்மானம்

கட்டிடம் ஒரு விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல் பெயர்கள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களைச் சேகரிப்பது மட்டுமல்ல—இது ஒரு மூலோபாய வணிக சொத்து அது கணிக்கக்கூடிய வளர்ச்சியை உந்துகிறது. ஒரு வலுவான எதிர்பார்ப்பு பட்டியல் உங்களுக்கு எரிபொருளாக அமைகிறது விற்பனை புனல் தகுதிவாய்ந்த முன்னணி நிறுவனங்களுடன், உங்கள் குழு உண்மையிலேயே முக்கியமான இடத்தில் நேரத்தையும் சக்தியையும் முதலீடு செய்வதை உறுதி செய்கிறது.

தெளிவான ஒன்றை வரையறுப்பதன் மூலம் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் (ICP), சரியான ஆய்வுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி, தரவை திறம்படப் பிரித்து, உங்கள் தரவுத்தளத்தை தொடர்ந்து சுத்தம் செய்து, அளவிடக்கூடிய வெற்றிக்கான அடித்தளத்தை அமைத்துக் கொள்கிறீர்கள். நன்கு பராமரிக்கப்படும் ஆய்வுப் பட்டியல் செயல்திறனை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல்; இது உங்கள் விற்பனை குழுவிற்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது அர்த்தமுள்ள உரையாடல்கள், வலுவான உறவுகளை உருவாக்குங்கள், மேலும் தொடர்ந்து அதிக ஒப்பந்தங்களை முடிக்கவும்.

இன்றைய போட்டி நிறைந்த சந்தையில், உங்கள் வருவாய்க் குழாய்த்திட்டத்தை நிரப்ப போராடுவதற்கும் நிலையான வருவாய் வளர்ச்சியை அடைவதற்கும் உள்ள வித்தியாசம் பெரும்பாலும் ஒரு விஷயத்திற்குக் கீழே வருகிறது: உங்கள் வருவாய் தரத்தில். விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியல். அதை சரியாக உருவாக்க நேரத்தை முதலீடு செய்யுங்கள், அது உங்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க விற்பனை சொத்தாக மாறும்.

உங்கள் LinkedIn அவுட்ரீச் 11x உடன்
ஆட்டோமேஷன் மற்றும் ஜெனரல் AI

LinkedIn Automation மற்றும் Gen AI இன் சக்தியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வரம்பை முன்னெப்போதும் இல்லாத வகையில் பெருக்குங்கள். AI-இயக்கப்படும் கருத்துகள் மற்றும் இலக்கு பிரச்சாரங்கள் மூலம் வாரந்தோறும் ஆயிரக்கணக்கான லீட்களை ஈடுபடுத்துங்கள் - அனைத்தும் ஒரே லீட்-ஜென் பவர்ஹவுஸ் தளத்திலிருந்து.

ஒரு டெமோவை திட்டமிடவும் இலவச சோதனையைத் தொடங்கவும்