எந்தவொரு SDR மேலாளரிடமும் அவர்களின் மிகப்பெரிய செயல்பாட்டுத் தலைவலி என்ன என்று கேட்டால், அதற்கான பதில் அரிதாகவே 'லீட்ஸ் பற்றாக்குறை' என்பதாக இருக்கும். மாறாக, அவை சீரற்ற முறையில் விநியோகிக்கப்படுவதே காரணமாகும். சில விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் பின்தொடர்வதில் மூழ்கித் தவிக்கின்றனர், மற்றவர்களோ தங்களின் அடுத்த வாடிக்கையாளர் கிடைப்பதற்காகக் காத்திருக்கின்றனர். ஒரு சில கணக்குகள் ஒரு வாரத்தில் மூன்று முறை அணுகப்படுகின்றன. மற்றவை, அவற்றுக்குத் தெளிவாக யாரும் ஒதுக்கப்படாததால், அணுகப்படாமலேயே கிடக்கின்றன.
சரியாக இந்தப் பிரச்சனையைத் தீர்ப்பதற்காகவே ரவுண்ட்-ராபின் லீட் பகிர்வு முறை உள்ளது — மேலும், அது சிறப்பாக அமைக்கப்படும்போது, சமத்துவப் பிரச்சனையைச் சரிசெய்வதோடு மட்டும் நின்றுவிடுவதில்லை. அது SDR வெளியீடு, பைப்லைன் வேகம் மற்றும் ஒவ்வொரு பிரச்சாரத்திலிருந்தும் உங்கள் குழு உருவாக்கும் தரவின் தரம் ஆகியவற்றில் அளவிடக்கூடிய முன்னேற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
இந்த வழிகாட்டி, ரவுண்ட்-ராபின் விநியோகம் என்பது உண்மையில் என்ன, பெரிய அளவில் கைமுறை ஒதுக்கீட்டை விட அது ஏன் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது, மேலும் ஒரு பரந்த அமைப்பின் பகுதியாக கொன்னெக்டரின் தளம் அதை எவ்வாறு ஆதரிக்கிறது என்பதை விளக்குகிறது. LinkedIn ஆட்டோமேஷன் மற்றும் தொடர்புப் பணிப்பாய்வு.
ரவுண்ட்-ராபின் முன்னிலைப் பகிர்வு என்றால் என்ன?
ரவுண்ட்-ராபின் லீட் விநியோகம் என்பது, உள்வரும் லீட்களை ஒரு சுழற்சி முறையில் SDR-களுக்குத் தானாகவே ஒதுக்கும் ஒரு முறையாகும் — பிரதிநிதி A முதல் லீடைப் பெறுவார், பிரதிநிதி B இரண்டாவது லீடைப் பெறுவார், பிரதிநிதி C மூன்றாவது லீடைப் பெறுவார், பின்னர் இந்தச் சுழற்சி மீண்டும் தொடரும். அந்த லீட்கள் எப்போது வருகின்றன அல்லது அவை வரும்போது யார் ஆன்லைனில் இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் காலப்போக்கில் மொத்த லீட் அளவில் சமமான பங்கைப் பெறுகிறார்.
நடைமுறையில், பெரும்பாலான குழுக்கள் அடிப்படை சுழற்சி முறையின் மீது ஒரு தர்க்க அடுக்கைச் சேர்க்கின்றன — அதாவது, பிரதிநிதியின் திறன், பிரதேசம், பணிமூப்பு அல்லது சிறப்புத் தகுதி ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் பங்கீட்டிற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கின்றன. ஆனால் அதன் அடிப்படைக் கொள்கை மாறாமல் அப்படியே இருக்கிறது: ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் தொடர்புச் செயல்முறைக்குள் நுழையும்போது, ஒரு மேலாளர் கைமுறையாக ஒதுக்கீட்டு முடிவுகளை எடுக்க வேண்டிய தேவையின்றி, வாய்ப்புகள் தானாகவே, சமமாக ஒதுக்கப்படுகின்றன.
கைமுறை ஒதுக்கீடு, முதலில் வருபவருக்கே முன்னுரிமை, அல்லது முறைசாரா முறையில் தங்களுக்குச் சாதகமானதைத் தேர்ந்தெடுத்தல் போன்ற மாற்று வழிகள், பெரிய அளவில் செயல்படும்போது தொடர்ந்து மோசமான விளைவுகளையே ஏற்படுத்துகின்றன. இதற்குக் காரணம், தனிப்பட்ட ஒதுக்கீட்டு முடிவுகள் தவறானவை என்பதல்ல; மாறாக, அந்தச் செயல்முறை பெரிய அளவில் விரிவடையாததாலும், காலப்போக்கில் ஏற்படும் சமத்துவமின்மைகள் பிரதிநிதிகளின் செயல்திறன் மற்றும் தொடர் செயல்முறைகளின் தரம் ஆகிய இரண்டையும் பாதிக்கும் வகையில் பெருகிவிடுவதாலும்தான்.
சீரற்ற லீட் விநியோகம் ஏன் SDR செயல்திறனை மெதுவாகப் பாதிக்கிறது?
மோசமான வாடிக்கையாளர் விநியோகத்தின் தாக்கம் அரிதாகவே தீவிரமானதாக இருக்கும். அது ஒரேயொரு தோல்வி நிகழ்வாக வெளிப்படுவதில்லை. மாறாக, அது குழுவின் செயல்திறனில் ஒரு மெதுவான, தொடர்ச்சியான சுமையாக வெளிப்படுகிறது. இந்தத் தாக்கத்தை விற்பனைப் பிரதிநிதியின் திறமை, வாடிக்கையாளரின் தரம் அல்லது சந்தை நிலவரங்கள் ஆகியவற்றின் மீது எளிதாகத் தவறாகப் பழிபோட வாய்ப்புள்ளது.
உண்மையில் அது இப்படித்தான் இருக்கும்:
- முன்னிலை வகிக்கும் வேகம் குறைகிறது. மேலாளர் ஒதுக்குவதற்காக, வாய்ப்புகள் ஒதுக்கப்படாமல் காத்திருக்கும்போது, தீவிர முனைப்புடன் அவர்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கான வாய்ப்பு முடிந்துவிடுகிறது. லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகளின் ஆயுட்காலம் குறைவு. மூன்று நாட்களுக்கு முன்பு ஒரு சவாலைப் பற்றிப் பதிவிட்ட ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளரை விட, இன்று காலை அதைப் பற்றிப் பதிவிட்டவர் அதிக வரவேற்பைப் பெறுகிறார். ஒதுக்கீட்டில் ஏற்படும் ஒவ்வொரு மணி நேரத் தாமதமும், முன்னணித் தரத்தின் சீரழிவாகும்.
- பிரதிநிதிகளின் பணிச்சுமைகள் வேறுபடுகின்றன. சமத்துவத்தை அமல்படுத்தும் ஒரு அமைப்பு இல்லாத நிலையில், அதிகப் பேசும் அல்லது மூத்த பிரதிநிதிகள் தங்களால் கையாள முடியாத அளவுக்கு அதிகமான வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளைப் பெற்றுக்கொள்கிறார்கள், அதே சமயம் புதிய பிரதிநிதிகள் முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. இந்த இரண்டு விளைவுகளுமே மோசமானவை: அதிகப் பணிச்சுமை கொண்ட பிரதிநிதிகள் தனிப்பட்ட கவனம் செலுத்துவதில் குறைபாடு காட்டுகிறார்கள், முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படாத பிரதிநிதிகள் தங்கள் உத்வேகத்தையும் நம்பிக்கையையும் இழக்கிறார்கள்.
- செயல்திறன் தரவுகளில் தெளிவின்மை ஏற்படுகிறது. வெவ்வேறு விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் வெவ்வேறு அளவிலான, வெவ்வேறு தரமான மற்றும் வெவ்வேறு வகையான வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளைக் கையாளும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர் மாற்ற அளவீடுகள், பிரதிநிதியின் திறமையையோ அல்லது தொடர்புகளின் செயல்திறனையோ நம்பகமான முறையில் அளவிடும் கருவியாக இல்லாமல் போய்விடுகின்றன. உங்களால் துல்லியமாக அளவிட முடியாத ஒன்றை மீண்டும் மீண்டும் மேம்படுத்த முடியாது.
- பாதுகாப்பு இடைவெளிகள் உருவாகின்றன. கைமுறையாக ஒதுக்கப்படும் லீட்கள் கவனக்குறைவான இடங்களை உருவாக்குகின்றன — விடுப்பில் சென்ற ஒரு பிரதிநிதிக்கு ஒதுக்கப்பட்ட கணக்குகள், வெவ்வேறு பிராந்தியங்களுக்கு மாறிய வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள், அல்லது இரண்டு பிரதிநிதிகளும் ஒருவர் மற்றவர்தான் அந்த லீட்களைக் கவனித்துக்கொண்டார் என்று கருதியதால் கவனக்குறைவால் விடுபட்ட லீட்கள் போன்றவை இதில் அடங்கும்.
பெரிய அளவில் தானியங்கு சுற்றுமுறைக்கான வாதம்
தானியங்கு சுழல்முறை, கட்டமைப்பு மட்டத்தில் சமத்துவப் பிரச்சனையைத் தீர்க்கிறது. ஆனால், SDR குழுக்களை இயக்குவதற்கான அதன் உண்மையான மதிப்பு... LinkedIn ஆட்டோமேஷன் சீக்வென்ஸ்களின் சிறப்பு என்னவென்றால், அது கீழ்நிலையில் சாத்தியமாக்குவது: அதாவது, குழுவில் உள்ள ஒவ்வொரு பிரதிநிதியிடமும் சீரான, அளவிடக்கூடிய, ஒப்பிடக்கூடிய தொடர்பு தரவுகளை வழங்குவதாகும்.
லீட்கள் சமமாகப் பரவும்போது, நீங்கள் உண்மையான ஒப்பீடுகளைச் செய்யத் தொடங்கலாம். பிரதிநிதி A மற்றும் பிரதிநிதி B ஆகியோர் ஒரே மாதிரியான ICP பிரிவுகளிலிருந்து, ஒரே தரத்திலான லீட்களை ஏறக்குறைய சம அளவில் கையாள்கிறார்கள். அவர்களின் பதில் விகிதங்கள் வேறுபட்டால், அது அவர்களின் தகவல் பரிமாற்றம் அல்லது ஈடுபாட்டு அணுகுமுறை பற்றி ஒரு உண்மையான விஷயத்தை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். ஒரு பிரதிநிதியின் ஏற்பு விகிதம் குறைந்தால், தொடக்கத்திலிருந்தே லீட்டின் தரம் வேறுபட்டிருந்ததா என்று யோசிக்காமல் நீங்கள் விசாரிக்கலாம்.
சீரான விநியோகம் தெளிவான தரவை உருவாக்குவதும், தெளிவான தரவு செயல்படுத்தக்கூடிய நுண்ணறிவை உருவாக்குவதுமான இந்த பின்னூட்டச் சுழற்சியில்தான், SDR குழுக்கள் காலப்போக்கில் தங்கள் முன்னேற்றத்தைக் குவிக்கின்றன. இங்குதான் Konnector உடனான இணைப்பு நேரடியாகிறது. Konnector-இன் தனிப்பட்ட கண்காணிப்பு டாஷ்போர்டு, ஒவ்வொரு பிரதிநிதிக்கும் அவர்களின் சொந்த பிரச்சாரச் செயல்திறனைப் பற்றிய தெளிவான பார்வையை அளிக்கிறது. மேலும், விரிவாக்கப்பட்ட டாஷ்போர்டு, மேலாளர்களுக்கு வெளியீடு, பதிலளிப்பு விகிதங்கள் மற்றும் பைப்லைன் பங்களிப்பு ஆகியவற்றின் பிரதிநிதிகளுக்கிடையேயான பார்வையை வழங்குகிறது. அந்தத் தரவு அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பதற்கு, ரவுண்ட்-ராபின் விநியோகம் ஒரு முன்நிபந்தனையாகும்.
லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச் குழுவிற்கான சுழற்சி முறையிலான விநியோக அமைப்பை எவ்வாறு கட்டமைப்பது?
லிங்க்ட்இன்-ஐ முதன்மைப்படுத்தும் SDR குழுவிற்கு ரவுண்ட்-ராபின் முறையை அமைப்பது, மின்னஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி அடிப்படையிலான குழுவிற்கு அமைப்பதிலிருந்து சற்றே வேறுபட்டது. ஏனெனில், லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச்சில் ஒவ்வொரு கணக்கிற்குமான செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாடுகள் உள்ளன, அவற்றை மதிக்க வேண்டும். விநியோக முறையானது, ஒவ்வொரு பிரதிநிதியின் காலண்டர் எப்படி இருக்கிறது என்பதை மட்டும் கருத்தில் கொள்ளாமல், அவர்களின் கணக்கு பாதுகாப்பாக எதைக் கையாள முடியும் என்பதையும் கணக்கில் கொள்ள வேண்டும்.
படி 1: ஒவ்வொரு பிரதிநிதிக்குமான உங்கள் முன்னணித் திறனை வரையறுக்கவும்
லீட்களை விநியோகிப்பதற்கு முன், லிங்க்ட்இன்னின் அவுட்ரீச் வரம்புகள் மற்றும் உங்கள் குழுவின் சீக்வென்ஸ் வடிவமைப்பின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு பிரதிநிதிக்கும் ஒரு யதார்த்தமான தினசரி மற்றும் வாராந்திர திறனை நிர்ணயித்துக் கொள்ளுங்கள். வார்ம்-அப் கருத்துகள், ஒரு இணைப்பு கோரிக்கை மற்றும் பின்தொடர் செய்திகளை உள்ளடக்கிய ஆறு-படி லிங்க்ட்இன் சீக்வென்ஸைப் பின்பற்றும் ஒரு பிரதிநிதியால், தனது கணக்கை கட்டுப்பாட்டு எல்லைக்குள் தள்ளாமல், ஒரு நாளைக்கு 15 முதல் 25 புதிய வாடிக்கையாளர்களை யதார்த்தமாகக் கையாள முடியும். இதுவே உங்கள் ஒவ்வொரு பிரதிநிதிக்குமான திறன் உச்சவரம்பு ஆகும், மேலும் ரவுண்ட்-ராபின் தர்க்கம் இதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
படி 2: சுழற்றுவதற்கு முன் பிரிக்கவும்
தூய சுழற்சி முறை — அதாவது, வாடிக்கையாளர் வகையைப் பொருட்படுத்தாமல் அனைவருக்கும் ஒரே சுழற்சி முறை — சிறிய அளவில் சிறப்பாகச் செயல்படும். அதிக அளவிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு, ICP அடுக்கு, புவியியல் பகுதி அல்லது தயாரிப்பு வரிசை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களைப் பிரித்து, ஒவ்வொரு பிரிவிலும் சுழற்சி முறையில் ஈடுபடுத்தும் சமவாய்ப்பு சுழற்சி முறை சிறந்த முடிவுகளைத் தரும். பெருநிறுவனக் கணக்குகள் உங்கள் மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த பிரதிநிதிகளிடம் ஒப்படைக்கப்படும். சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிக (SMB) வாடிக்கையாளர் கணக்குகள் குழு முழுவதும் சமமாக சுழற்சி முறையில் ஒப்படைக்கப்படும். குறிப்பிட்ட துறை சார்ந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு, அது தொடர்பான தொழில் அறிவு உள்ள பிரதிநிதிகளிடம் ஒப்படைக்கப்படும்.
Konnector அதன் லீட் பிரித்தல் மற்றும் வடிகட்டுதல் திறன்கள் மூலம் இதை ஆதரிக்கிறது — நீங்கள் விரும்பும் அளவுகோல்களின்படி ஏற்கனவே பிரிக்கப்பட்ட LinkedIn தேடல்கள், குழுக்கள், நிகழ்வுகள் அல்லது Sales Navigator பட்டியல்களில் இருந்து லீட்களைப் பிரித்தெடுத்து, அவற்றை ஒரே பகிரப்பட்ட தொகுப்பிற்குப் பதிலாக குறிப்பிட்ட பிரதிநிதி பிரச்சாரங்களுக்கு ஒதுக்கலாம்.
படி 3: பணிகளை முடிப்பதற்கான வேக இலக்குகளை நிர்ணயிக்கவும்
ஒரு வாடிக்கையாளர் தொடர்புப் பட்டியலில் ஒரு வாடிக்கையாளர் நுழைவதற்கும், அவர் ஒரு பிரதிநிதிக்கு ஒதுக்கப்படுவதற்கும் இடையிலான நேரம், உங்கள் அமைப்பு அனுமதிக்கும் அளவிற்கு மிகக் குறுகியதாக இருக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட சவாலைப் பற்றி பதிவிட்ட அல்லது ஒரு புதிய பதவியை அறிவித்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு, இந்த ஒதுக்கீடு நாட்களுக்குப் பதிலாக சில மணிநேரங்களுக்குள் நடக்க வேண்டும். தானியங்கு சுழற்சி முறை இதைச் சாத்தியமாக்குகிறது, ஏனெனில் ஒதுக்கீட்டுப் படியில் கைமுறையான எந்தத் தடையும் இல்லை.
படி 4: கொள்ளளவு இடையகங்களை உருவாக்கவும்
திறன் குறித்த விழிப்புணர்வு இல்லாத சுழற்சி முறை, அதே சிக்கலின் மற்றொரு வடிவத்திற்கு வழிவகுக்கிறது: அதாவது, தங்களின் லிங்க்ட்இன் அனுப்பும் வரம்பை அடைந்த அல்லது அதைத் தாண்டிய பிரதிநிதிகளுக்கு தானியங்கி அமைப்புகள் லீட்களை ஒதுக்குவதால், அழைப்புகள் வரிசையில் தேங்கி, தாமதங்களை ஏற்படுத்துகின்றன அல்லது கட்டுப்பாடுகளைத் தூண்டுகின்றன. ஒரு கூடுதல் இடைவெளியை உருவாக்குங்கள் — தங்களின் வாராந்திரத் திறனில் 85%-ஐ எட்டிய எந்தவொரு பிரதிநிதிக்கும் விநியோகத்தை இடைநிறுத்தி, மீதமுள்ளவற்றை இன்னும் திறன் உள்ள பிரதிநிதிகளுக்கு மறுபகிர்வு செய்யுங்கள்.
ரவுண்ட்-ராபின் மற்றும் லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன்: அவை இணையும் இடம்
Konnector-ஐப் பயன்படுத்தும் SDR குழுக்களுக்கு, சுழற்சி முறையிலான லீட் விநியோகம் நேரடியாக இணைகிறது. LinkedIn ஆட்டோமேஷன் பிரச்சார மட்டத்திலான பணிப்பாய்வு. தேடல் முடிவுகள், குழு உறுப்பினர்கள், நிகழ்வில் பங்கேற்பவர்கள், சேல்ஸ் நேவிகேட்டர் பட்டியல்கள் போன்ற லிங்க்ட்இன் மூலங்களிலிருந்து வாடிக்கையாளர் தொடர்புகள் பிரித்தெடுக்கப்பட்டு, ICP அளவுகோல்களின்படி பிரிக்கப்பட்டு, தனிப்பட்ட பிரதிநிதி பிரச்சாரங்களுக்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன. இதில் ஒவ்வொரு பிரதிநிதியின் தொடர்புச் செயல்முறையும், அவருக்கெனத் தனிப்பட்ட அமர்வு மற்றும் செயல்பாட்டுத் தாளத்துடன், அவரவருடைய சொந்த லிங்க்ட்இன் கணக்கிலிருந்து இயங்குகிறது.
இந்தக் கட்டமைப்பு ஒரே நேரத்தில் இரண்டு சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது. இது வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளைக் குழு முழுவதும் சமமாகப் பகிர்ந்தளிக்கிறது, மேலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் ஒரே ஒரு பிரதிநிதி, ஒரே ஒரு லிங்க்ட்இன் கணக்கின் மூலம் மட்டுமே அணுகுவதை உறுதி செய்கிறது. இதன் மூலம், பல பிரதிநிதிகள் தற்செயலாக ஒரே நபரை அணுகும்போது ஏற்படும், வாடிக்கையாளரின் அனுபவத்தையும் கணக்கின் ஆரோக்கியத்தையும் பாதிக்கும் இரட்டை அணுகல் சிக்கல் நீக்கப்படுகிறது.
Konnector-இன் தனிநபர் கண்காணிப்பு, ஒவ்வொரு SDR-க்கும் அவர்களின் சொந்த விற்பனை செயல்முறை குறித்த முழுமையான பார்வையை வழங்குகிறது — அதாவது, எந்த வாடிக்கையாளர்கள் எந்த நிலையில் உள்ளனர், எந்தச் செய்திகள் அனுப்பப்பட்டுப் படிக்கப்பட்டுள்ளன, எந்தப் பின்தொடர்தல்கள் செய்யப்பட வேண்டும், மேலும் அவர்களின் ஏற்பு மற்றும் பதில் விகிதங்கள் நிகழ்நேரத்தில் எப்படி இருக்கின்றன என்பனவற்றை இது காட்டுகிறது. மேலாளர்கள் இதே தரவுகளை விரிவாக்கப்பட்ட டாஷ்போர்டு மூலம் குழு மட்டத்திலும் பார்க்கிறார்கள்; இதில் உள்ள பிரதிநிதி வாரியான பிரிவுகள், செயல்திறன் பயிற்சியை வெறும் கதைகளாக இல்லாமல் குறிப்பிட்டதாக மாற்றுகின்றன.
ரவுண்ட்-ராபின் சாத்தியமாக்கும் செயல்திறன் அளவீடுகள்
| மெட்ரிக் | ரவுண்ட்-ராபின் இல்லாமல் | ரவுண்ட்-ராபின் உடன் | ஏன் முக்கியம் |
|---|---|---|---|
| வேகம்-முன்னணி | மாறுபடும் — மேலாளரின் கிடைக்கும் தன்மையைப் பொறுத்தது. | சீரானது — உள்ளீட்டின் போது தானியங்கி ஒதுக்கீடு | வேகமான ஒதுக்கீடு, முன்னணித் தரத்தையும் சமிக்ஞையின் பொருத்தத்தையும் பாதுகாக்கிறது. |
| பிரதிநிதி பணிச்சுமை சமநிலை | செயல்திறன் மிக்க மேலாண்மை இல்லாமல் காலப்போக்கில் வேறுபடுகிறது | சுழற்சி தர்க்கத்தால் தானாகவே பராமரிக்கப்படுகிறது | சமமான பணிச்சுமைகள் கூட ஒப்பிடக்கூடிய செயல்திறன் தரவுகளை உருவாக்குகின்றன. |
| ஏற்பு விகித ஒப்பீட்டுத்தன்மை | இரைச்சல் மிக்கது — ஈயத்தின் தர வேறுபாடுகளால் குழப்பம் விளைவித்தது | சமமான வாடிக்கையாளர் தளங்களில் பணிபுரியும் பிரதிநிதிகள் | உண்மையான செயல்திறன் ஒப்பீட்டை செயல்படுத்துகிறது |
| பதில் விகித ஒப்பீடு | இரைச்சல் அதிகம் — ஒலி அளவின் விளைவுகளிலிருந்து செய்திகளைப் பிரித்தறிவது கடினம். | சுத்தம் — அளவு மற்றும் தரம் கட்டுப்படுத்தப்பட்டது | செய்தி சோதனை மற்றும் பயிற்சி முடிவுகளை நம்பகமானதாக ஆக்குகிறது |
| கவரேஜ் இடைவெளிகள் | பொதுவானது — கைமுறை ஒதுக்கீடு குறைபாடுகளை உருவாக்குகிறது | அரிதானது — கொள்ளளவு இடையகங்களுடன் கூடிய தானியங்கு ஒதுக்கீடு | நழுவும் வாய்ப்புகளையும் தவறவிடப்பட்ட பின்தொடர்தல்களையும் குறைக்கிறது. |
| லிங்க்ட்இன் கணக்கின் ஆரோக்கியம் | சீரற்றது — பயிற்சி ஒழுக்கத்தைப் பொறுத்தது. | நிர்வகிக்கப்படுகிறது — விநியோகம் ஒவ்வொரு கணக்குக்குமான வரம்புகளை மதிக்கிறது. | கட்டுப்பாடுகளைத் தடுத்து, சென்றடைதல் அளவை நிலைத்திருக்கச் செய்கிறது. |
SDR லீட் விநியோகத்தில் ஏற்படும் பொதுவான தவறுகள் — மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு தவிர்ப்பது
விநியோக நோக்கங்களுக்காக அனைத்து லீட்களையும் சமமாகக் கருதுதல்
உங்கள் ICP அளவுகோல்களுடன் பொருந்தும் அனைத்து வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளும் ஒரே நோக்க நிலையில் இருப்பதில்லை. நேற்று நிதிநிலை சவால் குறித்துப் பதிவிட்ட ஒரு வாடிக்கையாளர், ஆறு வாரங்களுக்கு முன்பு உங்கள் வடிகட்டிகளுடன் பொருந்தி, சமீபத்தில் எந்தச் செயல்பாட்டையும் காட்டாத ஒருவரிடமிருந்து வேறுபட்ட தரத்தைக் கொண்டவர். அவர்களை ஒரே சுழற்சி முறையில் விநியோகிப்பது, ஏற்கனவே முழுத் திறனில் இயங்கும் பிரதிநிதிகளிடம் அதிக நோக்கமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை வீணடிக்கிறது, மேலும் விரைவான நடவடிக்கை தேவைப்படும், சமிக்ஞை அடிப்படையிலான வாடிக்கையாளர்களுக்குக் குறைந்த முன்னுரிமையை அளிக்கிறது.
உங்கள் லீட்கள் சுழற்சிக்குள் நுழைவதற்கு முன்பு அவற்றை வகைப்படுத்துங்கள். புதிய பதவிகள், தொடர்புடைய சவால்கள் பற்றிய தெளிவான பதிவுகள், வகை சார்ந்த உள்ளடக்கத்துடன் கூடிய தீவிர ஈடுபாடு போன்ற உயர்-நோக்க சமிக்ஞைகள், உடனடியாக விநியோகிக்கப்படும் ஒரு முன்னுரிமை வரிசையில் நுழைய வேண்டும். வழக்கமான ICP-பொருத்த லீட்கள் சாதாரண சுழற்சிக்குள் செல்கின்றன. இரண்டும் ஒரே ஒதுக்கீட்டு இடத்திற்காகப் போட்டியிடக் கூடாது.
விநியோக தர்க்கத்தில் லிங்க்ட்இன் கணக்கு வரம்புகளைப் புறக்கணித்தல்
ஒரு நாளைக்கு 50 புதிய லீட்களை ஐந்து பிரதிநிதிகளில் ஒவ்வொருவருக்கும் வழங்கும் ஒரு சுழற்சி முறை, விரிவாக்கக்கூடிய அமைப்பு அல்ல — அது நிகழக் காத்திருக்கும் ஒரு கட்டுப்பாடு. ஒரு பிரதிநிதிக்கு ஒதுக்கப்படும் ஒவ்வொரு புதிய லீடும், அவர்களின் லிங்க்ட்இன் கணக்கில் பல எதிர்காலத் தொடர்புப் புள்ளிகளைக் குறிக்கிறது. இதற்கான திறன் திட்டமிடல்... LinkedIn ஆட்டோமேஷன் ஆரம்ப ஒதுக்கீட்டை மட்டுமல்ல, முழு தொடர் பணிச்சுமையையும் கணக்கில் கொள்ள வேண்டும்.
தவறான விஷயங்களை அளவிடுதல்
ரவுண்ட்-ராபின் முறைக்குப் பிறகு செய்யப்படும் மிகவும் பொதுவான தவறு என்னவென்றால், விற்பனைச் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் ஏற்படும் மாற்றத்தைக் கொண்டு அளவிடுவதற்குப் பதிலாக, விற்பனை எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் தொடர்ந்து விற்பனைப் பிரதிநிதியின் செயல்திறனை அளவிடுவதாகும். ரவுண்ட்-ராபின் முறையானது, கட்டம் வாரியான மாற்ற அளவீடுகளை அர்த்தமுள்ளதாக்கும் ஒரு சீரான பரவலை உருவாக்குகிறது. நீங்கள் இன்னும் விற்பனை எண்ணிக்கைக்கு வெகுமதி அளித்து, விற்பனை செயல்முறையின் தரத்திற்கு வெகுமதி அளிக்கவில்லை என்றால், இந்த அமைப்பு சாத்தியமாக்கும் நன்மையை நீங்கள் பெறவில்லை என்று பொருள்.
பெரிய அளவில் SDR குழு வெளியீட்டை Konnector எவ்வாறு ஆதரிக்கிறது
ரவுண்ட்-ராபின் விநியோக முறைக்கு உதவும் பல பிரதிநிதிகள், பல கணக்குகளைக் கொண்ட லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச் செயல்பாட்டிற்காகவே கோனெக்டர் துல்லியமாக உருவாக்கப்பட்டது. இந்தத் தளம், லிங்க்ட்இன் மூலங்களிலிருந்து அதிக அளவில் லீட்களைப் பிரித்தெடுப்பதை ஆதரிக்கிறது — ஒரே பிரித்தெடுப்பில் 2,500 லீட்கள் வரை — மேலும் இந்தச் செயல்முறையிலேயே ICP அளவுகோல்களின்படி பிரித்தலும் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டுள்ளது. அந்த லீட்களைத் தனிப்பட்ட பிரதிநிதிகளின் பிரச்சாரங்களுக்கு விநியோகிக்கலாம்; ஒவ்வொரு பிரச்சாரமும் தனித்தனி அமர்வுத் தரவு, பாதுகாப்பான செயல்பாட்டு வரம்புகள் மற்றும் தனிப்பட்ட செயல்திறன் கண்காணிப்புடன், அதன் சொந்தத் தனிமைப்படுத்தப்பட்ட லிங்க்ட்இன் கணக்கிலிருந்து இயங்கும்.
இதன் விளைவாக, ஒரு SDR குழுவில் உள்ள ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் ஒரு தெளிவான, சமமான வாடிக்கையாளர் தொகுப்பில் பணியாற்றுகிறார்; ஒவ்வொரு தொடர்புப் புள்ளியும் பிரச்சாரப் பகுப்பாய்வுகளில் கண்காணிக்கப்பட்டுத் தெரியும்; மேலும், மோசமாக நிர்வகிக்கப்படும் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையால் ஏற்படும் கட்டுப்பாட்டு அபாயங்களிலிருந்து ஒவ்வொரு கணக்கும் பாதுகாக்கப்படுகிறது. உங்கள் மேலாளர்கள் ஒதுக்கீட்டு முடிவுகளில் குறைந்த நேரத்தையும், உண்மையில் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க உதவும் பயிற்சி மற்றும் உத்திப் பணிகளில் அதிக நேரத்தையும் செலவிடுகிறார்கள்.
உங்கள் அணியின் அளவு மற்றும் அமைப்புக்கு இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பார்க்க விரும்புகிறீர்களா? ஒரு டெமோ பதிவு மேலும், வாடிக்கையாளர் தொடர்பு விநியோகம் மற்றும் பிரச்சாரத்தை அமைக்கும் முறையை நாம் ஒன்றாகப் பார்ப்போம். அல்லது பதிவு செய்க இன்றே உங்கள் முதல் மல்டி-ரெப் பிரச்சாரத்தை உருவாக்கத் தொடங்குங்கள்.
மேலும் படிக்க
- Konnector-ஐப் பயன்படுத்தி லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகளைப் புரிந்துகொள்ளுதல்
- விற்பனை வெற்றியை வழிநடத்தும் SDR திறன்கள் மற்றும் பண்புகள்
- சிறந்த வெளிச்செல்லும் தானியங்கு கருவிகள்: 2026-ல் உங்கள் விற்பனையை பன்மடங்கு பெருக்குங்கள்
- பி2பி-க்கான லிங்க்ட்இன் அணுகல் உத்தி: 2026-ல் எது பலனளிக்கும்
- Konnector உடன் LinkedIn Sales Navigator-ஐ இலவசமாகப் பயன்படுத்துவது எப்படி
- 2026-இல் சமூக சமிக்ஞைகளைக் கண்காணித்தல்: விற்பனைக் குழுக்களுக்கான லிங்க்ட்இன் தொடர்பு
உங்கள் LinkedIn அவுட்ரீச் 11x உடன்
ஆட்டோமேஷன் மற்றும் ஜெனரல் AI
LinkedIn Automation மற்றும் Gen AI இன் சக்தியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வரம்பை முன்னெப்போதும் இல்லாத வகையில் பெருக்குங்கள். AI-இயக்கப்படும் கருத்துகள் மற்றும் இலக்கு பிரச்சாரங்கள் மூலம் வாரந்தோறும் ஆயிரக்கணக்கான லீட்களை ஈடுபடுத்துங்கள் - அனைத்தும் ஒரே லீட்-ஜென் பவர்ஹவுஸ் தளத்திலிருந்து.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
ரவுண்ட்-ராபின் லீட் விநியோகம் என்பது, உள்வரும் லீட்களை ஒரு சுழற்சி முறையில் SDR-களுக்குத் தானாகவே ஒதுக்கும் ஒரு முறையாகும். இதன் மூலம், காலப்போக்கில் ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் லீட் அளவில் சமமான பங்கைப் பெறுகிறார். ஒரு மேலாளரின் கைமுறை ஒதுக்கீட்டைச் சார்ந்திருப்பதற்குப் பதிலாக, இந்த அமைப்பு ஒவ்வொரு புதிய லீடையும் சுழற்சியில் உள்ள அடுத்த பிரதிநிதிக்கு ஒதுக்குகிறது. இது தாமதங்களைத் தவிர்த்து, சமத்துவமின்மையைக் குறைத்து, பெரிய அளவில் கைமுறை ஒதுக்கீடு உருவாக்கும் செயல்பாட்டுத் தடையையும் நீக்குகிறது.
சீரற்ற விநியோகம், தனிப்பயனாக்கத்தில் குறைபாடு காட்டும் அதிகப் பணிச்சுமை கொண்ட பிரதிநிதிகளையும், வேகத்தை இழக்கும் முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படாத பிரதிநிதிகளையும், நம்பகமான பயிற்சி அல்லது தகவல் பரிமாற்ற முடிவுகளை எடுக்கப் பயன்படுத்த முடியாத தெளிவற்ற செயல்திறன் தரவுகளையும் உருவாக்குகிறது. மேலும், எந்தவொரு பிரதிநிதியும் தெளிவாக ஒதுக்கப்படாததால், வாடிக்கையாளர் வாய்ப்புகள் கவனிக்கப்படாமல் தேங்கிக் கிடக்கும் இடைவெளிகளையும் இது உருவாக்குகிறது. இந்தப் பிரச்சனைகள் காலப்போக்கில் மெதுவாகப் பெருகி, விநியோக முறையின் மீது பழிபோடுவதற்குப் பதிலாக, வாடிக்கையாளர் வாய்ப்புகளின் தரம் அல்லது சந்தை நிலவரங்களின் மீது எளிதாகத் தவறாகப் பழிபோடப்படுகின்றன.
லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் பணிப்பாய்வில், பிரித்தெடுக்கப்பட்ட லீட்கள் தனிப்பட்ட பிரதிநிதி பிரச்சாரங்களுக்கு சுழற்சி முறையில் ஒதுக்கப்படுகின்றன — ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த லிங்க்ட்இன் கணக்கிலிருந்து, அதன் சொந்த தனிமைப்படுத்தப்பட்ட அமர்வு, பாதுகாப்பான செயல்பாட்டு வரம்புகள் மற்றும் வரிசைமுறை தர்க்கத்துடன் இயங்குகிறது. இது ஒவ்வொரு லீடும் ஒரே ஒரு பிரதிநிதியால், ஒரே ஒரு லிங்க்ட்இன் கணக்கின் மூலம் மட்டுமே அணுகப்படுவதை உறுதிசெய்கிறது, இதன் மூலம் மீண்டும் மீண்டும் அணுகும் சிக்கலைத் தடுத்து, ஒவ்வொரு கணக்கின் செயல்பாட்டையும் லிங்க்ட்இன்னின் பாதுகாப்பான வரம்புகளுக்குள் வைத்திருக்கிறது. கொன்னெக்டர் இந்த கட்டமைப்பை இயல்பாகவே ஆதரிக்கிறது, ஒவ்வொரு பிரதிநிதிக்கும் தனிப்பட்ட கண்காணிப்பு மற்றும் குழுக்களுக்கு இடையேயான பார்வைக்கான விரிவாக்கப்பட்ட மேலாளர் டாஷ்போர்டுடன் வருகிறது.
வழக்கமான ரவுண்ட்-ராபின் முறையானது, லீட் வகை அல்லது ரெப் திறனைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒவ்வொரு ரெப்பிற்கும் ஒரே வரிசையில் லீட்களைச் சமமாகப் பகிர்ந்தளிக்கிறது. வெயிட்டட் ரவுண்ட்-ராபின் முறையானது ஒரு கூடுதல் தர்க்க முறையைச் சேர்க்கிறது — அதாவது, அதிக ஆர்வம் அல்லது அதிக மதிப்புள்ள லீட்களை அதிக அனுபவம் வாய்ந்த ரெப்களுக்குப் பகிர்ந்தளிப்பது, தங்களின் செயல்பாட்டுத் திறனை அடைந்த அல்லது அதற்கு அருகிலுள்ள ரெப்களுக்கான ஒதுக்கீட்டைச் சரிசெய்வது, அல்லது ஒவ்வொரு பிரிவிலும் சுழற்றுவதற்கு முன்பு லீட்களைப் புவியியல் ரீதியாகவோ அல்லது துறை ரீதியாகவோ பிரிப்பது போன்றவற்றைச் செய்கிறது. பெரிய அளவில் லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச்சை நடத்தும் பெரும்பாலான SDR குழுக்களுக்கு, வெயிட்டட் ரவுண்ட்-ராபின் முறையானது வெறும் சுழற்சி முறையை விடச் சிறந்த முடிவுகளைத் தருகிறது. ஏனெனில், லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷனுக்குத் தேவைப்படும் ஒவ்வொரு கணக்கிற்குமான வரம்புகளை இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.
உங்கள் விநியோக அமைப்பில் கொள்ளளவு வரம்புகளை உருவாக்குங்கள். ஒவ்வொரு பிரதிநிதியின் லிங்க்ட்இன் கணக்கும், லிங்க்ட்இன்னின் முரண்பாட்டைக் கண்டறியும் வசதியைத் தூண்டாமல், ஒரு நாளைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கையாள முடியும் — பொதுவாக, ஒரு சுறுசுறுப்பான, நன்கு தயாரான கணக்கிற்கு ஒரு நாளைக்கு 15 முதல் 25 புதிய வாடிக்கையாளர்கள் வரை. உங்கள் சுழற்சி முறை அமைப்பானது, தங்கள் வாராந்திர வரம்பை நெருங்கும் எந்தவொரு பிரதிநிதிக்குமான ஒதுக்கீட்டை இடைநிறுத்தி, மீதமுள்ளவர்களைக் கூடுதல் இடவசதி உள்ள பிரதிநிதிகளுக்கு மறுபகிர்வு செய்ய வேண்டும். கோனெக்டரின் ஒவ்வொரு கணக்குக்குமான கண்காணிப்பு, இந்தத் தெரிவுநிலையை நிகழ்நேரத்தில் கிடைக்கச் செய்கிறது, எனவே மேலாளர்கள் ஒரு கட்டுப்பாடு ஏற்பட்ட பிறகு அல்லாமல், அதற்கு முன்பே விநியோகத்தைச் சரிசெய்ய முடியும்.
லீட் விநியோகம் சமமாக இருக்கும்போது அர்த்தமுள்ளதாக மாறும் அளவீடுகள் யாதெனில், லீட்-ஐ அடையும் வேகம் (ஒரு லீட் செயல்முறைக்குள் நுழைந்த பிறகு எவ்வளவு விரைவாக ஒதுக்கப்பட்டுத் தொடர்பு கொள்ளப்படுகிறது), பிரதிநிதி ஒருவருக்கான ஏற்பு விகிதம் (இணைப்புக் கோரிக்கைகளில் எத்தனை சதவீதம் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன), பிரதிநிதி ஒருவருக்கான பதில் விகிதம் (முதல் செய்திகளில் எத்தனை சதவீதம் பதிலைப் பெறுகின்றன), மற்றும் பிரதிநிதி ஒருவருக்கான செயல்முறை மாற்ற விகிதம் (எத்தனை லீட்கள் ஒரு சந்திப்பு அல்லது வாய்ப்புக்கு முன்னேறுகின்றன) ஆகியவை ஆகும். ரவுண்ட்-ராபின் முறையானது பிரதிநிதிகள் ஒப்பிடக்கூடிய லீட் தொகுப்புகளில் பணிபுரிவதை உறுதி செய்வதால், இந்த அளவீடுகள் லீட் தர வேறுபாடுகளின் பிரதிபலிப்புகளாக இல்லாமல், பிரதிநிதியின் செயல்திறன் மற்றும் செய்திப் பரிமாற்றத்தின் செயல்திறனுக்கான உண்மையான குறிகாட்டிகளாக மாறுகின்றன.
ஆம். Konnector, பல பிரதிநிதிகள் மற்றும் பல கணக்குகளைக் கொண்ட LinkedIn அவுட்ரீச் பணிப்பாய்வுகளை ஆதரிக்கிறது. தேடல் முடிவுகள், குழுக்கள், நிகழ்வுகள் அல்லது Sales Navigator பட்டியல்கள் போன்ற LinkedIn மூலங்களிலிருந்து பெறப்படும் லீட்களை, ICP அளவுகோல்களின்படி பிரித்து, தனிப்பட்ட பிரதிநிதிகளின் பிரச்சாரங்களுக்கு ஒதுக்கலாம். ஒவ்வொரு பிரச்சாரமும், தனித்தனி அமர்வுத் தரவு மற்றும் பாதுகாப்பான அனுப்பும் வரம்புகளுடன், அதன் சொந்தத் தனிமைப்படுத்தப்பட்ட LinkedIn கணக்கிலிருந்து இயங்கும். தனிப்பட்ட கண்காணிப்பு, ஒவ்வொரு பிரதிநிதிக்கும் அவர்களின் சொந்த செயல்திறனைப் பற்றிய தெளிவான பார்வையை அளிக்கிறது. மேலும், விரிவாக்கப்பட்ட மேலாளர் டாஷ்போர்டு, வெளியீடு, பதிலளிப்பு விகிதங்கள் மற்றும் பைப்லைன் பங்களிப்பு ஆகியவற்றின் குழுக்களுக்கு இடையேயான பார்வையை வழங்குகிறது.
