B2B விற்பனையில், லிங்க்ட்இன் மற்றும் கோல்ட் ஈமெயில் ஆகியவற்றுக்கு இடையே நீங்கள் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் என்பது ஒரு தொடர்ச்சியான கட்டுக்கதையாக உள்ளது. லிங்க்ட்இன் குழுக்கள், அந்தத் தளம் வழங்கும் இலக்கு நிர்ணயத் துல்லியம் மற்றும் உறவுமுறைச் சூழல் ஆகியவற்றின் மீது மிகுந்த நம்பிக்கை கொண்டுள்ளன. ஈமெயில் குழுக்கள், விரிவாக்கத் திறன், சென்றடைதல் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் இன்பாக்ஸ்களை நேரடியாகச் சென்றடையும் திறன் ஆகியவற்றைச் சுட்டிக்காட்டுகின்றன. இரு தரப்பினரும் தத்தமது வழிமுறையைப் பற்றிச் சொல்வது சரிதான். ஆனால், அந்தத் தேர்வைப் பற்றி இருவருமே சொல்வது தவறு.
2026-ல் தொடர்ந்து வலுவான விற்பனை வாய்ப்புகளை உருவாக்கும் வெளிச்செல்லும் குழுக்கள், சேனல்களுக்கு இடையே தேர்வு செய்வதில்லை. அவர்கள் அவற்றை ஒரு திட்டமிட்ட ஒருங்கிணைப்புடன் இயக்குகிறார்கள் — பயன்படுத்துகிறார்கள். LinkedIn ஆட்டோமேஷன் முன் அறிமுகம் இல்லாத மின்னஞ்சல் (cold email) அனுப்பும் செயல்முறைக்குள் நுழைவதற்கு முன்பு, அறிமுகத்தையும் சூழலையும் உருவாக்குவதும், மேலும் முன் அறிமுகம் இல்லாத மின்னஞ்சலைப் பயன்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களின் நாளின் வெவ்வேறு நேரங்களில், வேறுபட்ட ஊடகம் வழியாக, வேறுபட்ட சம்மதிக்க வைக்கும் உத்தியுடன் அவர்களைச் சென்றடைவதும் இதன் நோக்கமாகும். இந்த ஒருங்கிணைப்பு, இரண்டு வழிகளையும் வெறுமனே ஒன்றாகச் சேர்ப்பதில்லை. இது அவற்றின் செயல்திறனைப் பன்மடங்கு பெருக்குகிறது, ஏனெனில் ஒவ்வொரு தொடர்புப் புள்ளியும் அதற்கு முந்தைய புள்ளியின் மீது கட்டமைக்கப்படுகிறது.
அந்த இணைப்பை எவ்வாறு கட்டமைப்பது — அதாவது, வரிசைப்படுத்தும் தர்க்கம், சேனல் சார்ந்த பங்குகள், அதை ஒருங்கிணைத்து வைத்திருக்கும் தரவுக் கட்டமைப்பு, மற்றும் இந்த முழுப் பணிப்பாய்வையும் Konnector-இன் தளம் எவ்வாறு முழுமையாக ஆதரிக்கிறது என்பனவற்றை இந்த வழிகாட்டி துல்லியமாக விளக்குகிறது.
ஒற்றை வழி அணுகுமுறைக்கு ஏன் ஒரு கட்டமைப்பு உச்சவரம்பு உள்ளது?
ஒவ்வொரு தொடர்பு வழிமுறைக்கும் அதற்கே உரிய சவால்கள் உள்ளன, மேலும் அவற்றை அறிந்துகொள்வதே, ஒற்றை வழிமுறை அணுகுமுறைகளை விட பன்வழி அணுகுமுறைகள் ஏன் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான தொடக்கப் புள்ளியாகும்.
கோல்ட் இமெயில் என்பது கிடைக்கக்கூடிய B2B தொடர்பு வழிகளில் மிகவும் விரிவாக்கக்கூடிய ஒன்றாகும் — ஆனால், இதில் கணிசமான தொழில்நுட்பச் செலவுகள் உள்ளன. டொமைன் அங்கீகாரம் (SPF, DKIM, DMARC), புதிய அனுப்பும் டொமைன்களுக்கான ஆயத்தக் காலங்கள், மின்னஞ்சல் சென்றடைவதைப் பாதுகாக்க இன்பாக்ஸ் சுழற்சி, மற்றும் பவுன்ஸ் விகிதங்கள் மற்றும் ஸ்பேம் புகார் விகிதங்களின் தொடர்ச்சியான மேலாண்மை ஆகிய அனைத்தும், உண்மையில் சென்றடையும் மின்னஞ்சல் தொடர்புகளுக்குத் தேவையான முன்நிபந்தனைகளாகும். வலுவான தனிப்பயனாக்கம் மற்றும் தெளிவான பட்டியல்களுடன், சிறப்பாகச் செயல்படுத்தப்பட்ட கோல்ட் இமெயில் பிரச்சாரங்கள் கூட, பொதுவாக 1 முதல் 5% வரையிலான பதில் விகிதங்களையே உருவாக்குகின்றன. இந்த வழிமுறை செயல்படுகிறது, ஆனால் அதைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள தொடர்ச்சியான முதலீடு தேவைப்படும் கட்டுப்பாடுகளுக்கு உட்பட்டே இது செயல்படுகிறது.
லிங்க்ட்இன் இதற்கு நேர்மாறான சிக்கலைக் கொண்டுள்ளது. இந்தத் தளம் ஈடு இணையற்ற இலக்கு நிர்ணயத் துல்லியத்தைக் கொண்டுள்ளது — ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில் துறையில், ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவன நிலையில், அதனுடன் இணைக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட சமிக்ஞைகளின் தொகுப்புடன், உங்களால் ஒரு குறிப்பிட்ட பணிமூப்பு நிலையைச் சென்றடைய முடியும் — ஆனால் அதன் சென்றடைதல் வரம்புகள் மிகவும் இறுக்கமானவை. சாதாரண பயனர்களுக்கான லிங்க்ட்இன் வாராந்திர இணைப்பு கோரிக்கை வரம்பு, ஒரு கணக்கிற்கு சுமார் 100 ஆக உள்ளது.மேலும், மூத்த தொழில் வல்லுநர்களின் இன்பாக்ஸ்கள், எந்தவொரு முன் சூழலையும் ஏற்படுத்தாத தொடர்புகளால் பெருகி நிரம்பி வழிகின்றன. முன் ஈடுபாடு இல்லாமல் வரும் ஒரு இணைப்பு கோரிக்கையைப் புறக்கணிப்பது எளிது.
அந்த இரண்டு சேனல்களையும் ஒரு திட்டமிட்ட வரிசையில் அமைத்தால், கட்டுப்பாடுகள் மறைந்துவிடும். லிங்க்ட்இன் ஒரு உறவுச் சூழலை உருவாக்குகிறது, அது அறிமுகமில்லாத மின்னஞ்சலை அவ்வளவு அந்நியமாக உணரவைக்காது. அறிமுகமில்லாத மின்னஞ்சல், லிங்க்ட்இன்னின் வரம்புகளைத் தாண்டித் தொடர்பை விரிவுபடுத்தி, வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை ஒரு மாறுபட்ட சூழலில் சென்றடைகிறது. இந்த சேனல்கள், தனித்தனியாக எதனாலும் சாதிக்க முடியாத வகையில், ஒன்றின் பலவீனத்தை மற்றொன்று ஈடுசெய்கின்றன.
பல சேனல் தொடர் செயல்பாட்டில் லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் உண்மையில் என்ன செய்கிறது?
வரிசையை உருவாக்குவதற்கு முன், என்ன பங்கு என்பதைத் துல்லியமாக அறிந்துகொள்வது உதவியாக இருக்கும். LinkedIn ஆட்டோமேஷன் அது என்ன செய்கிறது, என்ன செய்யாது. லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் அதன் சிறந்த நிலையில், மனிதனின் முடிவெடுக்கும் திறனுக்கோ அல்லது உண்மையான ஈடுபாட்டிற்கோ ஒரு மாற்றீடு அல்ல. அதுவே, மனிதனின் முடிவெடுக்கும் திறனையும் உண்மையான ஈடுபாட்டையும் விரிவாக்கக்கூடியதாக மாற்றும் ஒரு உள்கட்டமைப்பாகும். இல்லையெனில், ஒரு நாளைக்கு பல மணிநேர கைமுறை வேலையை எடுத்துக்கொள்ளும் தேடல், திட்டமிடல், வரைவு தயாரித்தல் மற்றும் செயல்பாட்டு மேலாண்மை போன்றவற்றை இது கையாளுகிறது.
பலவழித் தொடர்புச் செயல்முறையில், லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் மூன்று தனித்துவமான செயல்பாடுகளை வழங்குகிறது:
சமிக்ஞை கண்டறிதல் மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னுரிமை அளித்தல்
எந்தவொரு தொடர்பு முயற்சியும் தொடங்குவதற்கு முன்பு, லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் செய்யும் மிகவும் மதிப்புமிக்க விஷயம் என்னவென்றால், சரியான நேரத்தில் சரியான வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை வெளிக்கொணர்வதுதான். ஒரு நிலையான தொடர்புப் பட்டியல், உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை உங்களுக்குச் சொல்கிறது. நிகழ்நேரம் LinkedIn சமூக சமிக்ஞைகள் தொடர்புடைய சவால்கள் பற்றிய பதிவுகள், போட்டியாளர்களின் உள்ளடக்கங்கள் மீதான கருத்துகள், புதிய பதவி அறிவிப்புகள், ஈடுபாட்டு முறைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் போன்றவை, அந்த வருங்கால வாடிக்கையாளர்களில் யார் தற்போது தீவிர ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள் என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்.
உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் அதே சிக்கலைப் பற்றி மூன்று நாட்களுக்கு முன்பு பதிவிட்ட ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளரைத் தொடர்புகொள்வது என்பது, அவருடைய பதவியின் பெயரை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்டு அவரைத் தொடர்புகொள்வதிலிருந்து கட்டமைப்பு ரீதியாக வேறுபட்டது. அந்த சமிக்ஞை முழு இயக்கவியலையும் மாற்றுகிறது: உங்கள் செய்தி, அவர்கள் வெளிப்படுத்திய ஒரு விஷயத்திற்குப் பொருத்தமான பதிலாக அமைகிறது. அவர்களின் நாளுக்கு ஒரு குளிர்ச்சியான இடையூறு அல்ல. Konnector, நீங்கள் வரையறுத்துள்ள ICP முழுவதும் இந்த சமிக்ஞைகளைத் தானாகவே கண்காணித்து, அதிக ஆர்வம் கொண்ட வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை வெளிக்கொணர்கிறது. இதன்மூலம் உங்கள் குழு எப்போதும் மிகவும் வரவேற்புள்ள கணக்குகளுடன் முதலில் செயல்படும்.
நேரடித் தொடர்புக்கு முன் ஆயத்த ஈடுபாடு
அதிக ஆர்வம் கொண்ட ஒரு வாடிக்கையாளர் அடையாளம் காணப்பட்டவுடன், லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் ஆயத்தக் கட்டத்திற்கு ஆதரவளிக்கிறது — இது எந்தவொரு நேரடித் தொடர்புக்கும் முன்னதாக நடைபெறும் ஈடுபாட்டின் காலகட்டமாகும், மேலும் ஒரு இணைப்பு கோரிக்கை வருவதற்கு முன்பே பெயர் அங்கீகாரத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இதன் பொருள், வாடிக்கையாளரின் இன்பாக்ஸில் நீங்கள் தோன்றுவதற்கு முன்பாக, அவர்களின் பதிவுகளில் சூழலுக்கு ஏற்ற கருத்துகளை இடுவது, அவர்களின் உள்ளடக்கத்துடன் ஈடுபடுவது, மற்றும் அவர்களின் ஃபீடில் உங்கள் இருப்பை உருவாக்குவது ஆகும்.
Konnector-இன் செயற்கை நுண்ணறிவு உதவியுடனான கருத்துப் பரிமாற்றப் பணிப்பாய்வு, இதை ஒரு பெரிய அளவில் கையாளுகிறது. இந்தத் தளம், ஒவ்வொரு பதிவின் உண்மையான உள்ளடக்கத்தின் அடிப்படையில் சூழலுக்கு ஏற்ற கருத்துகளை உருவாக்குகிறது — இவை பொதுவான பதில்கள் அல்ல, மாறாக ஒரு புதிய கண்ணோட்டத்தைச் சேர்க்கும் அல்லது உரையாடலை விரிவுபடுத்தும் குறிப்பிட்ட ஈடுபாடுகளாகும். பதிவிடுவதற்கு முன்பு, ஒவ்வொரு வரைவும் மனித மதிப்பாய்வு மற்றும் ஒப்புதலுக்காக நிறுத்தி வைக்கப்படுகிறது. உங்கள் ஒப்புதல் இல்லாமல் எதுவும் நேரலையில் வராது, இது ஈடுபாட்டை நம்பகத்தன்மையுடன் வைத்திருப்பதோடு, உங்கள் கணக்கை LinkedIn-இன் வழிகாட்டுதல்களுக்கு இணக்கமாகவும் வைத்திருக்கிறது.
நேரடித் தொடர்பு வரிசை மேலாண்மை
ஆயத்த நிலைக்குப் பிறகு, லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் நேரடித் தொடர்பு வரிசையை நிர்வகிக்கிறது: தனிப்பயனாக்கப்பட்ட குறிப்புகளுடன் கூடிய இணைப்பு கோரிக்கைகள், சமிக்ஞையின் சூழலை மையமாகக் கொண்ட முதல் செய்திகள், வாடிக்கையாளரின் செயல்பாட்டிற்கு ஏற்ப நேரமிடப்பட்ட பின்தொடர்தல் செய்திகள், மற்றும் ஆரம்ப வரிசைக்குப் பதில் வராத பட்சத்தில் புதிய சமிக்ஞைகளால் தூண்டப்படும் மறு-ஈடுபாட்டுச் செய்திகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். கணக்கில் இயல்பான நடத்தை முறையைப் பராமரிப்பதற்காக, செயல்பாடுகள் படிப்படியாகவும் சீரற்ற முறையிலும் அமைக்கப்பட்டு, இவை அனைத்தும் லிங்க்ட்இன்னின் பாதுகாப்பான தினசரி மற்றும் வாராந்திர வரம்புகளுக்குள் இயங்குகின்றன.
வரிசைப்படுத்தல் கட்டமைப்பு: படிப்படியாக
நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட லிங்க்ட்இன் மற்றும் கோல்ட் ஈமெயில் தொடர்பாடலுக்கு ஒரு தெளிவான தர்க்கம் உண்டு. ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட பணி உண்டு, மேலும் லிங்க்ட்இன் மற்றும் ஈமெயிலுக்கு இடையேயான மாற்றம், ஒரு தன்னிச்சையான காலண்டர் அட்டவணையால் அல்லாமல், அந்தத் தொடர்பாடலில் என்ன நடந்துள்ளது என்பதைப் பொறுத்தே தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
நிலை 1: சமிக்ஞையைக் கண்டறிதல் (நாட்கள் 1 முதல் 3 வரை)
உங்கள் ICP-யில் உள்ள எந்த வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் LinkedIn-இல் தீவிர ஈடுபாட்டு சமிக்ஞைகளைக் காட்டுகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியுங்கள். ஒரு புதிய வேலை வாய்ப்பு, தொடர்புடைய சவால் குறித்த சமீபத்திய பதிவுகள் மற்றும் வகை சார்ந்த உள்ளடக்கத்துடனான ஈடுபாடு போன்ற பல சமிக்ஞைகள் ஒன்றுடன் ஒன்று பொருந்தும் கணக்குகளுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். இவர்களே உங்கள் அதிக ஈடுபாட்டு இலக்குகளாவர், மேலும் இவர்களுக்காகப் பன்முக வழி அணுகுமுறையில் முதலீடு செய்வது மதிப்புமிக்கது.
கட்டம் 2: லிங்க்ட்இன் ஆயத்தப் பயிற்சி (நாட்கள் 3 முதல் 10 வரை)
நேரடியாகத் தொடர்புகொள்வதற்கு முன், வருங்கால வாடிக்கையாளரின் உள்ளடக்கத்துடன் ஈடுபடுங்கள். அவர்கள் வெளியிட்ட ஒரு பதிவில் நீங்கள் இடும் சிந்தனைமிக்க, குறிப்பிட்ட கருத்து, எந்தக் கோரிக்கையும் இன்றி உங்கள் பெயரை அவர்களின் கவனத்திற்குக் கொண்டுவருகிறது. நீங்கள் உண்மையாகப் பங்களிக்கக்கூடிய பதிவுகளில், ஒரு வாரத்தில் இரண்டு அல்லது மூன்று கருத்துகளை இடுவது அங்கீகாரத்தை ஏற்படுத்தப் போதுமானது. பெரும்பாலான குழுக்கள் இந்தக் கட்டத்தைத் தவிர்க்கின்றன — மேலும் இதைத் தவிர்ப்பதால்தான், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்தியாக இருந்தபோதிலும், அவர்களின் இணைப்பு கோரிக்கைகள் ஆர்வமற்றதாக உணரப்படுகின்றன.
நிலை 3: லிங்க்ட்இன் இணைப்பு கோரிக்கை (10 முதல் 12 ஆம் நாட்கள்)
இணைப்புக் கோரிக்கையை அனுப்பும்போது, அதனுடன் ஒரு சிறிய குறிப்பையும் அனுப்புங்கள். அதில், அவர்களின் சமீபத்திய பதிவு, அவர்கள் ஆராய்ந்து வரும் ஒரு தலைப்பு, அல்லது அவர்கள் பகிரங்கமாக எழுப்பிய ஒரு சவால் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்தைக் குறிப்பிடலாம். அந்தக் குறிப்பு அதிகபட்சம் இரண்டு வாக்கியங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அந்த நபர் ஏற்கனவே தனது கருத்துப் பகுதியில் உங்கள் பெயரைப் பார்த்திருப்பதால், இது ஒரு முன்பின் தெரியாத அணுகுமுறையாக அமையாது. மாறாக, இது அவர்கள் தங்களது தொழில்முறைப் பக்கத்தில் ஏற்கெனவே சந்தித்த ஒருவரிடமிருந்து வரும் ஒரு இயல்பான அடுத்தகட்ட நடவடிக்கையாகும்.
நிலை 4: முதல் லிங்க்ட்இன் செய்தி (ஏற்புக்குப் பிந்தைய 13 முதல் 15-ஆம் நாட்கள்)
தொடர்பு ஏற்பட்டவுடன், அவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளத் தூண்டிய சமிக்ஞையை மையமாகக் கொண்டு ஒரு முதல் செய்தியை அனுப்புங்கள். அவர்கள் பதிவிட்ட அல்லது வெளிப்படுத்தியதைக் குறிப்பிடுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட, பொருத்தமான கேள்வியைக் கேளுங்கள். இந்தக் கட்டத்தில் எந்த விளம்பர உரையோ, இணைப்புகளோ, சந்திப்பிற்கான கோரிக்கையோ வேண்டாம். இதன் நோக்கம் ஒரு பதிலைப் பெறுவதே தவிர, அவர்களை வாடிக்கையாளராக மாற்றுவது அல்ல. எந்தவொரு தொடர்பிலும் ஈடுபடுவதற்கு முன்பே விளம்பர உரையைப் பெறும் ஒருவரை விட, முதல் செய்திக்குப் பதிலளிக்கும் ஒரு வாடிக்கையாளர் இறுதியில் ஒரு சந்திப்பை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான வாய்ப்பு பல மடங்கு அதிகம்.
நிலை 5: முன் அனுமதியின்றி மின்னஞ்சல் மூலம் பின்தொடர்தல் (லிங்க்ட்இன் பதில் வராத பட்சத்தில், 18 முதல் 21 ஆம் நாட்கள்)
ஐந்து முதல் ஏழு நாட்களுக்குப் பிறகும் லிங்க்ட்இன் செய்திக்கு பதில் வராவிட்டால், முன் அனுமதியின்றி அனுப்பப்படும் மின்னஞ்சல் (cold email) பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஆனால் இது ஒரு முன் அனுமதியின்றி அனுப்பும் அறிமுகம் அல்ல — இது லிங்க்ட்இன்னில் ஏற்கனவே தொடங்கிய ஒரு உரையாடலின் தொடர்ச்சியாகும். இந்த மின்னஞ்சல், முந்தைய தொடர்பை அங்கீகரித்து, லிங்க்ட்இன் செய்தியைத் தொடங்கக் காரணமாக இருந்த அதே சமிக்ஞை அல்லது சவாலைக் குறிப்பிடுகிறது. மேலும், இது சற்றே மாறுபட்ட கோணத்தில் அணுகுகிறது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்புமிக்க அம்சத்தை வழங்குகிறது.
வருங்கால வாடிக்கையாளர் தனது கருத்துரைகளில் உங்கள் பெயரைப் பார்த்து, உங்கள் இணைப்பை ஏற்றுக்கொண்டு, உங்கள் லிங்க்ட்இன் செய்தியையும் பெற்றுள்ளார். அந்த மின்னஞ்சல், அவர்களின் லிங்க்ட்இன் அறிவிப்புகளுக்குப் பதிலாக, முற்றிலும் மாறுபட்ட ஒரு சூழலில் — அதாவது அவர்களின் பணி இன்பாக்ஸில் — வந்து சேர்கிறது, ஆனால் அங்கு அந்தச் சூழல் அனைத்தும் ஏற்கெனவே நிறுவப்பட்டிருக்கும். தனித்து அனுப்பப்படும் எந்தவொரு அறிமுக மின்னஞ்சலாலும் ஈடு செய்ய முடியாத வகையில், அந்தச் சூழல் மின்னஞ்சல் திறப்பு விகிதம், வாசிப்பு விகிதம் மற்றும் பதில் விகிதம் ஆகியவற்றை மாற்றுகிறது.
கட்டம் 6: லிங்க்ட்இன் மற்றும் மின்னஞ்சல் மாறி மாறிப் பயன்படுத்துதல் (நாட்கள் 21 முதல் 35 வரை)
இங்கிருந்து, லிங்க்ட்இன் மற்றும் மின்னஞ்சல் ஆகியவை தொடர்புப் புள்ளிகளாக மாறி மாறி வருகின்றன — ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு சேனல் வழியாக வந்து சேர்கின்றன, மேலும் ஒரே செய்தியை வெவ்வேறு வடிவங்களில் மீண்டும் கூறுவதற்குப் பதிலாக, ஒவ்வொன்றும் ஒரு புதிய கோணத்தைச் சேர்க்கிறது. தொடர்புடைய ஒரு உள்ளடக்கத்தை லிங்க்ட்இன்னில் பகிர்தல். ஒரு குறிப்பிட்ட கேஸ் ஸ்டடியுடன் கூடிய மின்னஞ்சல். வருங்கால வாடிக்கையாளரின் செயல்பாட்டிலிருந்து வரும் ஒரு புதிய சமிக்ஞையால் தூண்டப்படும் லிங்க்ட்இன் செக்-இன். ஒவ்வொரு தொடர்புப் புள்ளியும் முந்தையதை வலுப்படுத்துகிறது மற்றும் தொடர்ச்சியான அல்லது அழுத்தமான உணர்வைத் தராமல் இந்த வரிசையை முன்னேறச் செய்கிறது.
கட்டம் 7: இறுதிக்கட்ட நிறைவு (நாள் 35 முதல் 40 வரை)
இறுதிச் செய்தி — பொதுவாக மின்னஞ்சல் வழியாக — தொடர்பு கொள்ளும் முழு செயல்முறையையும் ஏற்றுக்கொண்டு, தெளிவான மற்றும் எளிதில் பதிலளிக்கக்கூடிய ஒரு கேள்வியைக் கேட்டு, எந்த அழுத்தமும் கொடுக்காமல் வாய்ப்பைத் திறந்து வைக்கிறது. இதற்குப் பிறகும் பதில் வரவில்லை என்றால், அந்த நபர் ஒரு கண்காணிப்புப் பட்டியலுக்கு மாற்றப்படுகிறார். அடுத்த அறிகுறி தோன்றும் போது — ஒரு புதிய பதிவு, ஒரு பொறுப்பு மாற்றம், அல்லது வகை சார்ந்த உள்ளடக்கத்திற்குத் திரும்புதல் — இந்தச் செயல்முறை புதிய சூழலுடன் மீண்டும் தொடங்குகிறது.
முழு பல சேனல் வரிசை ஒரு பார்வையில்
| மேடை | சேனல் | நாட்களில் | குறிக்கோள் | விசை உள்ளீடு |
|---|---|---|---|---|
| சிக்னல் கண்டறிதல் | லிங்க்ட்இன் (தானியங்கு) | 1 செய்ய 3 | அதிக ஆர்வம் கொண்ட வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணுங்கள் | ICP வடிப்பான்கள் மற்றும் நேரடி ஈடுபாட்டு சமிக்ஞைகள் |
| உள்ளடக்க ஆயத்தம் | லிங்க்ட்இன் (செயற்கை நுண்ணறிவு உதவியுடன் கூடிய கருத்துகள்) | 3 செய்ய 10 | பெயர் அங்கீகாரத்தை நிறுவுதல் | வருங்கால வாடிக்கையாளரின் பதிவு குறித்த சூழல் சார்ந்த கருத்து |
| இணைப்பு கோரிக்கை | லின்க்டு இன் | 10 செய்ய 12 | ஏற்றுக்கொள்ளலைப் பெறுங்கள் | சமிக்ஞையைக் குறிப்பிடும், சுருக்கமான, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட குறிப்பு |
| முதல் செய்தி | லின்க்டு இன் | 13 செய்ய 15 | உரையாடலைத் தொடங்குங்கள் | சைகை அடிப்படையிலான தொடக்கம், ஒரு கேள்வி, விளக்கவுரை இல்லை. |
| முன் அனுமதியின்றி மின்னஞ்சல் மூலம் பின்தொடர்தல் | மின்னஞ்சல் | 18 செய்ய 21 | வேறு வழியில் மீண்டும் ஈடுபடுங்கள் | முந்தைய லிங்க்ட்இன் அனுபவம், புதிய கோணம் அல்லது மதிப்பு |
| லிங்க்ட்இன் டச்பாயிண்ட் | லின்க்டு இன் | 23 செய்ய 26 | எப்போதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள் | தொடர்புடைய உள்ளடக்கப் பகிர்வு அல்லது சமிக்ஞையால் தூண்டப்பட்ட நினைவூட்டல் |
| மின்னஞ்சல் ஆழப்படுத்துதல் | மின்னஞ்சல் | 28 செய்ய 32 | குறிப்பிட்ட மதிப்பு அல்லது வழக்கு ஆய்வைச் சேர்க்கவும் | பணி சார்ந்த அல்லது சவால் சார்ந்த வளம் |
| இறுதித் தொடுபுள்ளி | மின்னஞ்சல் | 35 செய்ய 40 | மெதுவாக மூடு அல்லது கண்காணிப்பிற்குத் திருப்பு | அந்த வளைவை அங்கீகரியுங்கள், இது ஒரு தெளிவான மற்றும் எளிதான கோரிக்கை. |
பெரும்பாலான பல சேனல் தொடர்களை முடக்கும் தரவுச் சிக்கல்
ஒருங்கிணைந்த லிங்க்ட்இன் மற்றும் மின்னஞ்சல் தொடர்புகளில் ஏற்படும் மிகவும் பொதுவான தோல்வி முறை உத்தி அல்ல. அது தரவுதான். லிங்க்ட்இன் செயல்பாடும் மின்னஞ்சல் செயல்பாடும் தனித்தனி அமைப்புகளில் இயங்குகின்றன, மேலும் அந்த அமைப்புகள் ஒன்றுடன் ஒன்று தொடர்பு கொள்ளாதபோது, அந்தச் செயல்முறை அதன் ஒருங்கிணைப்பை இழந்துவிடுகிறது.
நேற்று லிங்க்ட்இன் இணைப்பு கோரிக்கையை ஏற்றுக்கொண்ட ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு, அந்த இணைப்பைப் பற்றி எதுவும் குறிப்பிடாத ஒரு அறிமுக மின்னஞ்சல் இன்று அனுப்பப்படக்கூடாது. பதிலளிக்காமல் மூன்று முறை மின்னஞ்சலைத் திறந்த ஒரு வாடிக்கையாளர், அதைத் திறக்கவே இல்லாத ஒருவரை விட, அடுத்த லிங்க்ட்இன் செய்தியில் வித்தியாசமாக நடத்தப்பட வேண்டும். இந்த வேறுபாடுகள், இரண்டு வழிகளும் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் வட்டத்திற்குள் செயல்படும்போது மட்டுமே சாத்தியமாகும். அதே தரவு அடுக்கு.
Konnector-இன் HubSpot மற்றும் Salesforce உடனான இயல்பான ஒருங்கிணைப்பு இந்தப் பிரச்சனையை நேரடியாகத் தீர்க்கிறது. அனுப்பப்பட்ட இணைப்பு கோரிக்கைகள், அனுப்பப்பட்ட செய்திகள், பதிவிடப்பட்ட கருத்துகள், பெறப்பட்ட பதில்கள், கண்டறியப்பட்ட சமிக்ஞை செயல்பாடு என ஒவ்வொரு LinkedIn தொடர்புப் புள்ளியும், மின்னஞ்சல் செயல்பாட்டுடன் சேர்த்து, தொடர்புடைய CRM பதிவில் தானாகவே எழுதப்படுகிறது. கைமுறையாகப் பதிவு செய்யாமலேயே, உங்கள் குழு ஒவ்வொரு வருங்கால வாடிக்கையாளரின் இரு சேனல்களுக்குமான தொடர்பு வரலாற்றை, நிகழ்நேரத்தில், ஒரே இடத்தில் துல்லியமாகப் பார்க்க முடிகிறது.
இதுதான் வாடிக்கையாளரின் கண்ணோட்டத்தில், அந்தத் தொடர் நிகழ்வுகளைத் துண்டு துண்டாகத் தோன்றாமல், ஒருங்கிணைந்ததாக உணர வைக்கிறது. மேலும், இதுதான் வருவாய்க் குழுவின் கண்ணோட்டத்தில், மூலக் கணக்கீட்டைத் துல்லியமாக்குகிறது — லிங்க்ட்இன் மூலமான விற்பனை வாய்ப்புகள், அதே அறிக்கையிடல் கட்டமைப்பில் உள்ள மற்ற வழிகளுடன் காணக்கூடியதாகவும், அளவிடக்கூடியதாகவும், ஒப்பிடக்கூடியதாகவும் இருக்கின்றன.
நோக்க சமிக்ஞைகள் இரு சேனல்களிலும் செயல்திறனை எவ்வாறு மேம்படுத்துகின்றன?
நோக்க சமிக்ஞைகள் இல்லாமல் ஒரு பலவழித் தொடர்வரிசையை இயக்குவது, விளக்குகளை அணைத்துவிட்டு அதை இயக்குவதைப் போன்றது. நீங்கள் சரியான வகையான வருங்கால வாடிக்கையாளரை அணுகுகிறீர்கள், ஆனால் இது அவர்களுக்குச் சரியான தருணமா என்பது குறித்த எந்தத் தகவலும் உங்களிடம் இருப்பதில்லை. சேர்ப்பது LinkedIn சமூக சமிக்ஞைகள் ஒரு நிலையான பட்டியலிலிருந்து திட்டமிடப்பட்ட நாட்காட்டித் தரவு எடுப்பதற்குப் பதிலாக, முழு வரிசைமுறைக்குமான தூண்டுதலாக இது அமைவதால், அதைத் தொடர்ந்து வரும் ஒவ்வொரு கட்டத்தின் செயல்திறனையும் இது மாற்றுகிறது.
லிங்க்ட்இன் அறிமுகக் கருத்து, வாடிக்கையாளர் உண்மையில் பதிவிட்ட ஒரு தலைப்பைக் குறிப்பிடும்போது, இணைப்பு கோரிக்கையின் ஏற்பு விகிதம் அதிகரிக்கிறது. அவர்கள் பொதுவில் வெளிப்படுத்திய ஒன்றுடன் தொடர்புடைய ஒரு கேள்வியுடன் முதல் செய்தி தொடங்கும் போது, பதில் விகிதம் அதிகரிக்கிறது. அதே சூழல் சார்ந்த இழையோடும் அறிமுக மின்னஞ்சல் வரும்போது, திறப்பு மற்றும் பதில் விகிதங்கள் உயர்கின்றன. இந்த சமிக்ஞை லிங்க்ட்இன் தொடக்கத்தை மட்டும் மேம்படுத்துவதில்லை — அது அந்தத் தொடரில் உள்ள ஒவ்வொரு கீழ்நிலைத் தொடர்புப் புள்ளியையும் மேம்படுத்துகிறது.
நோக்க அடிப்படையிலான அணுகுமுறை பல்வேறு வழிகளில் பயன்படுத்தப்படும்போது, அதன் பொருத்தம் அதிகரிப்பதால், கூட்டு வட்டிப் பலன்கள் கிடைக்கின்றன. பொருத்தமான, சூழலுக்கு ஏற்ற தருணத்தில் ஏற்படும் ஒவ்வொரு தொடர்பும், உங்களுடன் உரையாடத் தகுந்தவர் என்ற வாடிக்கையாளரின் பார்வையை உயர்த்துகிறது — இது அடுத்த தொடர்பில் பதில் கிடைப்பதற்கான சாத்தியக்கூறையும் அதிகரிக்கிறது.
இணக்கமான, விரிவாக்கக்கூடிய இதன் வடிவம் எப்படி இருக்கும்
லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷனை கோல்ட் ஈமெயில் சீக்வென்ஸ்களுடன் பெரிய அளவில் இணைப்பது இரண்டு இணக்கக் கருத்தாய்வுகளை எழுப்புகிறது: லிங்க்ட்இன் தள வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும், ஐரோப்பாவில் செயல்படும் அல்லது ஐரோப்பிய வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட குழுக்களுக்கு, ஜிடிபிஆர் (GDPR).
லிங்க்ட்இன் தரப்பில், பாதுகாப்பான தினசரி அனுப்பும் வரம்புகள், ஒவ்வொரு தொடர்புப் புள்ளியிலும் மனித மேற்பார்வை, மற்றும் ஒரு தானியங்கி அமைப்பைப் போலன்றி ஒரு உண்மையான நிபுணரைப் போன்ற செயல்பாட்டு முறைகள் ஆகியவை முக்கியக் கொள்கைகளாகும். கொன்னெக்டர், வடிவமைப்பின்படியே இந்தக் கட்டுப்பாடுகளுக்குள் இயங்குகிறது — ஒவ்வொரு கணக்கிற்குமான ஐபி தனிமைப்படுத்தலுடன் கூடிய கிளவுட் அடிப்படையிலான உள்கட்டமைப்பு, சீரற்ற செயல்பாட்டு நேரங்கள், அனைத்துச் செய்திகள் மற்றும் கருத்துகளுக்கான மனித ஒப்புதல் வரிசைகள், மற்றும் இயல்புநிலை அமைப்புகளில் கட்டமைக்கப்பட்ட பாதுகாப்பான அனுப்பும் வரம்புகள் ஆகியவை இதன் அம்சங்களாகும்.
மின்னஞ்சல் பக்கத்தில், எந்தவொரு கோல்ட் ஈமெயில் தொடரையும் தொடங்குவதற்கு முன்பு, டொமைன் அங்கீகாரம், வார்ம்-அப், பவுன்ஸ் ரேட் மேலாண்மை போன்ற தொழில்நுட்ப முன்நிபந்தனைகள் அமைக்கப்பட்டிருக்க வேண்டும். அங்கீகாரம் இல்லாமல் உங்கள் முதன்மை டொமைனிலிருந்து மின்னஞ்சலை இயக்குவது, உங்கள் அனுப்புநரின் நற்பெயரைச் சேதப்படுத்துவதற்கான மிக விரைவான வழியாகும்; அதிலிருந்து மீள மாதங்கள் ஆகும். இதைச் சரியாகச் செய்வது பற்றி நீங்கள் மேலும் படிக்கலாம். Konnector-இன் கோல்ட் ஈமெயில் அமைவு வழிகாட்டி.
ஐரோப்பிய ஒன்றிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மின்னஞ்சல் மூலம் தொடர்புகொள்வதற்கான GDPR இணக்கத்திற்கு, தொடர்புத் தரவுகளைச் செயலாக்குவதற்கு ஒரு முறையான நலன் அடிப்படை, ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலிலும் ஒரு தெளிவான விலகல் வழிமுறை, மற்றும் அனுப்புநரின் நேர்மையான அடையாளம் ஆகியவை தேவைப்படுகின்றன. இவை முன் அனுமதியின்றி மின்னஞ்சல் அனுப்புவதற்கான தடைகள் அல்ல — மாறாக, இவை உங்கள் டொமைன் நற்பெயரையும் உங்கள் சட்டப்பூர்வ நிலையையும் தூய்மையாகப் பாதுகாக்கும் தொழில்முறைத் தரநிலைகளாகும்.
முழுமையான பல சேனல் பணிப்பாய்வை Konnector எவ்வாறு ஆதரிக்கிறது?
மிகவும் பயனுள்ள பரப்புரை என்பது, அதிக எண்ணிக்கையிலான தரவுகளைச் சார்ந்ததாகவும் முழுமையாகத் தானியங்குபடுத்தப்பட்டதாகவும் இல்லாமல், சமிக்ஞை மூலமானதாகவும், பன்முக வழிகளிலும், மனிதர்களால் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும் என்ற அனுமானத்தின் அடிப்படையில் கனெக்டர் வடிவமைக்கப்பட்டது. இந்தத் தளம், இக்கட்டுரையில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் இணைக்கிறது:
- சமூக சமிக்ஞை கண்காணிப்பு உங்கள் ICP-இலிருந்து அதிக ஆர்வம் கொண்ட வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை நிகழ்நேரத்தில் வெளிக்கொணர்வதால், உங்கள் தொடர் செயல்முறையானது அனுமானத்தின் அடிப்படையில் அல்லாமல், பொருத்தத்தின் அடிப்படையில் தொடங்குகிறது.
- செயற்கை நுண்ணறிவு உதவியுடன் லிங்க்ட்இன் கண்டறிதல் முன்னோட்டக் கருத்துகள், இணைப்பு கோரிக்கை வரைவுகள் மற்றும் செய்தித் தொடர்கள் ஆகியவற்றை இது கையாளுகிறது — இவை ஒவ்வொன்றும் பதிவிடுவதற்கு முன்பு ஒரு மனிதரால் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டு அங்கீகரிக்கப்படுகின்றன.
- ஸ்மார்ட் வரிசை தர்க்கம் வாடிக்கையாளரின் நடத்தைக்கு ஏற்ப தன்னை மாற்றியமைத்துக் கொள்கிறது: தொடர்பு இருந்தால், செய்திக்கு நேரடியாகச் செல்லும்; ஐந்து நாட்களுக்குள் பதில் வரவில்லை என்றால், மின்னஞ்சல் அனுப்பும்; ஒரு புதிய அறிகுறி தோன்றினால், புதிய சூழலுடன் மீண்டும் தொடர்புகொள்ளும்.
- சொந்த CRM ஒருங்கிணைப்பு HubSpot மற்றும் Salesforce உடன் இணைந்து செயல்படுவதன் மூலம், உங்கள் முழுமையான செயல்முறை முழுவதும், LinkedIn மற்றும் மின்னஞ்சல் செயல்பாடுகளை ஒரே பதிவில், நிகழ் நேரத்தில் காண முடியும்.
- பிரச்சார பகுப்பாய்வு ஏற்பு விகிதங்கள், பதில் விகிதங்கள், மின்னஞ்சல் திறப்பு மற்றும் பதிலளிப்பு விகிதங்கள் போன்ற ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் செயல்திறனைக் கண்காணிப்பதன் மூலம், செயல்முறை எங்கு செம்மைப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதைத் துல்லியமாகக் கண்டறிந்து, அதற்கேற்ப விரைவாகச் செயல்பட முடியும்.
இதன் விளைவாக, லிங்க்ட்இன் மற்றும் கோல்ட் ஈமெயில் ஆகியவை உண்மையாகவே ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஒரு பன்முனைத் தொடர்புச் செயல்பாடு உருவாகிறது — இது இணையாக இயங்கும் இரண்டு தனித்தனி பிரச்சாரங்கள் அல்ல, மாறாக ஒவ்வொரு சேனலையும் அது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் தருணத்தில் பயன்படுத்தும் ஒரு ஒற்றை, சீரான தொடர் செயல்முறையாகும்.
இது உங்கள் அணியின் ICP மற்றும் வெளித்தொடர்பு இயக்கத்துடன் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதை நீங்கள் காண விரும்பினால், ஒரு டெமோ பதிவு மேலும், முழுமையான பணி செயல்முறையையும் நாம் படிப்படியாக விளக்குவோம். அல்லது பதிவு செய்க மேலும், உங்கள் முதல் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட லிங்க்ட்இன் மற்றும் மின்னஞ்சல் பிரச்சாரத்தை இன்றே தொடங்குங்கள்.
மேலும் படிக்க
- குளிர் மின்னஞ்சல் vs குளிர் அழைப்பு: எந்த உத்தி சிறப்பாக செயல்படுகிறது?
- விரிவாக்கக்கூடிய கோல்ட் ஈமெயில் அமைப்பு: தொழில்நுட்ப அடித்தளம்
- அளவில் LinkedIn அவுட்ரீச்: ஈடுபாட்டை இழக்காமல் தானியங்குபடுத்துங்கள்
- Konnector-ஐப் பயன்படுத்தி லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகளைப் புரிந்துகொள்ளுதல்
- பல சேனல் அவுட்ரீச்சிற்கான சிறந்த அவுட்பவுண்ட் ஆட்டோமேஷன் கருவிகள்
- பி2பி-க்கான லிங்க்ட்இன் அணுகல் உத்தி: 2026-ல் எது பலனளிக்கும்
உங்கள் LinkedIn அவுட்ரீச் 11x உடன்
ஆட்டோமேஷன் மற்றும் ஜெனரல் AI
LinkedIn Automation மற்றும் Gen AI இன் சக்தியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வரம்பை முன்னெப்போதும் இல்லாத வகையில் பெருக்குங்கள். AI-இயக்கப்படும் கருத்துகள் மற்றும் இலக்கு பிரச்சாரங்கள் மூலம் வாரந்தோறும் ஆயிரக்கணக்கான லீட்களை ஈடுபடுத்துங்கள் - அனைத்தும் ஒரே லீட்-ஜென் பவர்ஹவுஸ் தளத்திலிருந்து.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
லிங்க்ட்இன்-க்கு முதலிடம் கொடுக்க வேண்டும். உள்ளடக்க ஈடுபாடு, இணைப்புக்கான கோரிக்கை மற்றும் ஒரு ஆரம்பச் செய்தி ஆகியவற்றின் மூலம் லிங்க்ட்இன்-ஐப் பயன்படுத்தி உங்கள் பெயரை பிரபலப்படுத்துவது என்பது, அதைத் தொடர்ந்து அனுப்பப்படும் அறிமுகமில்லாத மின்னஞ்சல் உண்மையாகவே அறிமுகமில்லாததாக இருக்காது என்பதாகும். நீங்கள் யார், ஏன் உங்களைத் தொடர்புகொள்கிறீர்கள் என்பது குறித்த பின்னணி விவரம் அந்த வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்கெனவே தெரிந்திருக்கும். இது, எந்தவித முன் அறிமுகமும் இல்லாமல் அனுப்பப்படும் அறிமுகமில்லாத மின்னஞ்சலுடன் ஒப்பிடும்போது, அந்த மின்னஞ்சல் சென்றடையும் விதத்தை மாற்றி, மின்னஞ்சல்கள் திறக்கப்படுதல் மற்றும் பதில் அளிக்கப்படும் விகிதங்களை மேம்படுத்துகிறது.
லிங்க்ட்இன் செய்திக்கு பதில் வராத ஐந்து முதல் ஏழு நாட்களுக்குப் பிறகு மின்னஞ்சலுக்கு மாறுவது சரியான காலக்கெடுவாகும். இது, வாடிக்கையாளர் தொடர்பு நின்றுவிடாமல் லிங்க்ட்இன் செய்தியைப் பார்க்கப் போதுமான நேரத்தை அளிக்கிறது. மின்னஞ்சல் வரும்போது, அது இரண்டு வழிகளையும் தனித்தனி பிரச்சாரங்களாகக் கருதாமல், முந்தைய லிங்க்ட்இன் தொடர்பை அங்கீகரிக்க வேண்டும் — ஏனெனில் வாடிக்கையாளரின் பார்வையில், அவர்கள் ஒரே நபரிடமிருந்து வெவ்வேறு வழிகள் மூலம் தொடர்பைப் பெறுகிறார்கள்.
ஒரு முழுமையான பலவழிச் செயல்பாட்டுத் தொடரைத் தூண்டுவதற்கான மிக வலிமையான சமிக்ஞைகளாவன: வாங்கும் நிலையில் உள்ள ஒருவரின் புதிய பதவி அறிவிப்பு, உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் ஒரு சவாலை நேரடியாக விவரிக்கும் பதிவு, மற்றும் குறுகிய காலத்தில் உங்கள் பிரிவில் உள்ள உள்ளடக்கத்துடன் காணப்படும் தொடர் ஈடுபாடு. இவை, செயலற்ற ICP பொருத்தத்தைக் காட்டிலும், செயலூக்கமான நோக்கத்தையே சுட்டிக்காட்டுகின்றன. சமிக்ஞைகளை அடுக்கி வைத்தல் — அதாவது, ஒரே நேரத்தில் பல சமிக்ஞைகளைக் காட்டும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் மீது செயல்படுவது — இரண்டு வழிகளிலும் மிக வலிமையான விளைவுகளைத் தருகிறது.
கைமுறைப் பதிவுகள் அல்லது மூன்றாம் தரப்பு இணைப்பான்களைச் சார்ந்திருப்பதற்குப் பதிலாக, லிங்க்ட்இன் செயல்பாடுகளை உங்கள் CRM-இல் நேரடியாக ஒத்திசைக்கும் ஒரு தளத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். Konnector-இன் இயல்பான HubSpot மற்றும் Salesforce ஒருங்கிணைப்பு, இணைப்பு கோரிக்கைகள், செய்திகள், கருத்துகள், பதில்கள் போன்ற ஒவ்வொரு லிங்க்ட்இன் தொடர்புப் புள்ளியையும் உங்கள் மின்னஞ்சல் செயல்பாடுகளுடன் சேர்த்து, தொடர்புடைய CRM பதிவில் நேரடியாக எழுதுகிறது. இது, எந்தவொரு கைமுறைத் தரவு உள்ளீடும் இல்லாமல், ஒவ்வொரு வருங்கால வாடிக்கையாளரையும் பற்றிய முழுமையான பலவழிப் பார்வையை உங்கள் குழுவிற்கு வழங்குகிறது.
தொடர்ந்து, ஆம். முன் அனுமதியின்றி அனுப்பப்படும் மின்னஞ்சல் வருவதற்கு முன்பே லிங்க்ட்இன் ஒரு சூழலை உருவாக்கும் பலவழித் தொடர்பு முறையானது, ஒற்றைவழித் தொடர்பை விட ஒவ்வொரு முக்கிய அளவீட்டிலும் — அதாவது, ஏற்றுக்கொள்ளும் விகிதங்கள், மின்னஞ்சல் திறப்பு விகிதங்கள், பதில் விகிதங்கள் மற்றும் சந்திப்பாக மாறும் விகிதம் — சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது. இந்த முன்னேற்றம் கூட்டல் முறையில் இல்லாமல், படிப்படியாக அதிகரிக்கிறது: பொருத்தமான, சூழலுக்கு ஏற்ற தருணத்தில் ஏற்படும் ஒவ்வொரு தொடர்பும், உங்களைப் பற்றிய வாடிக்கையாளரின் கண்ணோட்டத்தை உயர்த்துவதோடு, அடுத்த தொடர்பில் பதில் வருவதற்கான நிகழ்தகவையும் அதிகரிக்கிறது.
ஐரோப்பிய ஒன்றிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படும் கோல்ட் ஈமெயிலுக்கு, தொடர்புத் தரவுகளைச் செயலாக்குவதற்கு முறையான ஆர்வ அடிப்படை, ஒவ்வொரு ஈமெயிலிலும் தெளிவான விலகல் வழிமுறை, மற்றும் நேர்மையான அனுப்புநர் அடையாளம் ஆகியவை தேவைப்படுகின்றன. இவையே உங்கள் டொமைன் நற்பெயரையும் சட்டப்பூர்வ நிலையையும் பாதுகாக்கும் தொழில்முறைத் தரநிலைகள் ஆகும். GDPR-இன் கீழ் லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச்சும் இதே போன்ற கொள்கைகளைப் பின்பற்றுகிறது — உங்கள் அவுட்ரீச், பெருந்திரளான மற்றும் கண்மூடித்தனமானதாக இல்லாமல், பொருத்தமானதாகவும், விகிதாசாரமானதாகவும், மற்றும் இலக்கு வைக்கப்பட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும். Konnector-இன் தளம், செயல்பாடுகளை அளவு சார்ந்த மற்றும் தானியங்குபடுத்தப்பட்டவையாக இல்லாமல், மனித மதிப்பாய்வு மற்றும் சமிக்ஞை அடிப்படையிலானதாக வைத்திருப்பதன் மூலம், இணக்கமான அவுட்ரீச்சை ஆதரிக்கிறது.
மிகவும் பயனுள்ள பலவழித் தொடர்புச் செயல்முறைகள் 35 முதல் 40 நாட்கள் வரை நீடிக்கும், மேலும் இரண்டு வழிகளிலும் ஆறு முதல் எட்டுத் தொடர்புப் புள்ளிகளைக் கொண்டிருக்கும். இதைவிடக் குறுகிய காலச் செயல்முறைகள், வருங்கால வாடிக்கையாளர் தனது சொந்த வேகத்தில் ஈடுபடுவதற்குப் போதுமான நேரத்தை பெரும்பாலும் அளிப்பதில்லை. இதைவிட நீண்ட காலச் செயல்முறைகளில் எந்தப் பதிலும் வராவிட்டால், அது பொதுவாகப் பலனைக் குறைத்து, இரண்டு வழிகளிலும் அனுப்புபவரின் நற்பெயருக்கு சேதம் விளைவிக்கும் அபாயத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இறுதித் தொடர்புப் புள்ளிக்குப் பிறகும் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் ஈடுபடவில்லை என்றால், அவரை ஒரு கண்காணிப்புப் பட்டியலுக்கு மாற்றி, அடுத்த நோக்க சமிக்ஞை தோன்றும்போது மீண்டும் ஈடுபடச் செய்யுங்கள்.
