LinkedIn & Cold Email: B2B லீட் ஜெனரலுக்கான அல்டிமேட் 1–2 பஞ்ச்

படிக்கும் நேரம்: 5 நிமிடங்கள்

குளிர் மின்னஞ்சல் மட்டும் முன்பு வேலை செய்தது. முன்பு லிங்க்ட்இன் மட்டும் வேலை செய்தது. இன்று, இரண்டுமே போராடும் போது தனிமையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

குளிர் மின்னஞ்சல் இப்போது இன்பாக்ஸ் சுமை, ஸ்பேம் வடிப்பான்கள் மற்றும் தெரியாத அனுப்புநர்கள் மீது வளர்ந்து வரும் அவநம்பிக்கையை எதிர்கொள்கிறது. லிங்க்ட்இன் நெரிசலான இன்பாக்ஸ்கள், முடிவில்லாத விளம்பரங்கள் மற்றும் புறக்கணிக்க எளிதான அந்நியர்களை எதிர்கொள்கிறது.

உண்மையான பிரச்சினை சேனல் அல்ல. அதுதான் உத்தரவு.

பெரும்பாலான தொடர்புகள் அறியப்படுவதற்கு முன்பு கேட்பதன் மூலம் தொடங்குகின்றன. உங்களை இதற்கு முன்பு பார்த்திராத ஒருவரிடமிருந்து நீங்கள் நேரம் கேட்கிறீர்கள். ஒரு சிறந்த பிரதி கூட அந்நியரிடமிருந்து வரும்போது தோல்வியடைகிறது.

மக்கள் சேனல்களுக்கு பதிலளிப்பதில்லை. அவர்கள் பரிச்சயத்திற்கு பதிலளிப்பார்கள்.

1–2 பஞ்சின் பின்னால் உள்ள தர்க்கம்

மனிதர்கள் எப்படி ஆறுதலை உருவாக்குகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

நீங்கள் ஒரு அந்நியருடன் நேரடியாக ஆழமான உரையாடலுக்குச் செல்ல மாட்டீர்கள்.

கவனிக்கும் மற்றும் அங்கீகரிக்கும் நிலைக்கு LinkedIn சரியானது. உண்மையான உரையாடலைத் தொடங்க குளிர் மின்னஞ்சல் சரியானது.

இணைக்கும்போது:

• LinkedIn அங்கீகாரத்தை உருவாக்குகிறது
• மின்னஞ்சல் உரையாடலைத் தொடங்குகிறது.

ஒன்று பரிச்சயத்தை உருவாக்குகிறது. மற்றொன்று வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது.

முதல் படி: நீங்கள் பேசுவதற்கு முன்பு பார்க்கப்படுவதற்கு LinkedIn ஐப் பயன்படுத்தவும்.

LinkedIn உங்களுக்கான விளம்பர தளம் அல்ல. இது உங்களுக்கான தெரிவுநிலை தளம்.

நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு மின்னஞ்சலை அனுப்புவதற்கு முன், LinkedIn இல் உங்கள் குறிக்கோள் எளிமையானது: நீங்கள் இருப்பதை உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர் கவனிக்கட்டும்.

பொருத்தமான, இயற்கையான வழிகளில் தோன்றுவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்:

சில நேரங்களில் அது அவர்களின் சொந்த பதிவுகளாக இருக்கும். பெரும்பாலும், அது அவர்களின் இடத்தில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் பதிவுகளாக இருக்கும்.

உங்கள் வருங்காலத் தலைவர் அவர்கள் ஏற்கனவே நம்பும் உரையாடல்களில் உங்கள் பெயரைப் பார்க்கும்போது, ​​உங்கள் சுயவிவரம் பரிச்சயமாகத் தொடங்குகிறது - அவர்கள் உங்களிடம் ஒருபோதும் பேசாவிட்டாலும் கூட.

லிங்க்ட்இன் வார்ம்-அப் வேலை செய்ய வைப்பது எது?

வார்ம்-அப் என்பது அளவைப் பற்றியது அல்ல. அது இடத்தைப் பற்றியது.

பத்து சீரற்ற கருத்துகள் அங்கீகாரத்தை உருவாக்காது. சரியான இடத்தில் ஒரு புத்திசாலித்தனமான கருத்து அங்கீகாரத்தை உருவாக்க முடியும்.

எல்லா இடங்களிலும் இருப்பது குறிக்கோள் அல்ல. உங்கள் எதிர்பார்ப்புள்ளவர் ஏற்கனவே பார்க்கும் இடத்தில் இருப்பதுதான் குறிக்கோள்.

உங்கள் பெயர் தோன்றும் போது:

• அவர்கள் படிக்கும் இடுகைகளின் கீழ்
• நூல்களில் அவை உருளும்
• உரையாடல்களில் அவர்கள் அக்கறை கொள்கிறார்கள்

அவர்களின் மூளை உங்களை "நான் முன்பு பார்த்த ஒருவர்" என்று சேமிக்கத் தொடங்குகிறது.

நீங்க இன்னும் விற்கலை. நீங்க நல்லா பழகிட்டு இருக்கீங்க.

படி இரண்டு: குளிர் மின்னஞ்சல் உண்மையான உரையாடலைத் தொடங்கட்டும்.

குளிர்ச்சியான மின்னஞ்சல் இன்னும் சக்தி வாய்ந்தது—அது உண்மையிலேயே குளிர்ச்சியாக இல்லாதபோது.

LinkedIn அதன் வேலையைச் செய்த பிறகு, மின்னஞ்சல் உங்கள் அறிமுகமாக அல்ல, உரையாடலைத் தொடங்கும் இடமாக மாறும்.

உங்கள் மின்னஞ்சல் இப்போது இங்கிருந்து வருகிறது:

• அவர்கள் பார்த்த ஒரு பெயர்
• அவர்கள் ஆழ்மனதில் அடையாளம் காணும் ஒருவர்
• ஒரு தற்செயலான அந்நியன் அல்ல.

"இது யார்?" என்று யோசிப்பதற்குப் பதிலாக, "ஓ, நான் இந்தப் பெயரைப் பார்த்திருக்கிறேன்" என்று நினைக்கிறார்கள்.

அந்த சிறிய மாற்றம் அதிகரிக்கிறது:

• திறந்த கட்டணங்கள்
• படிக்கும் நேரம்
• பதிலளிக்க விருப்பம்

அடிப்படையில், லிங்க்ட்இன் நினைவாற்றலை உருவாக்குகிறது. மின்னஞ்சல் செயலைத் தூண்டுகிறது.
லின்க்டு இன் அங்கீகாரத்தை உருவாக்குகிறது. மின்னஞ்சல் பதிலை உருவாக்குகிறது.
LinkedIn வெப்பமடைகிறது. மின்னஞ்சல் மாற்றங்கள்.

ஒன்றாகப் பயன்படுத்தினால், ஒவ்வொரு சேனலும் மற்றொன்றில் இல்லாததைச் சரிசெய்கிறது.

1–2 பஞ்சின் இயற்கையான ஓட்டம்

ஓட்டம் எளிது:

• நீங்கள் காண்பிக்கப்படும் இணைப்பு
• உங்கள் பெயர் பரிச்சயமாகிறது
• உங்கள் மின்னஞ்சல் வருகிறது அவர்கள் அறிந்த ஒருவரிடமிருந்து

மின்னஞ்சல் தெரிவுநிலைக்குப் பிறகு வர வேண்டும், அதற்கு முன் அல்ல.

மேலும் படிக்க—-> 8 குளிர் மின்னஞ்சல் கட்டுக்கதைகள்: மின்னஞ்சல் அவுட்ரீச் தவறான கருத்துக்களை முறியடித்தல்

LinkedIn வார்ம்-அப் பிறகு மின்னஞ்சலில் என்ன சொல்ல வேண்டும்

உங்கள் மின்னஞ்சல் LinkedIn தெரிவுநிலையைப் பின்தொடரும் போது, ​​நீங்கள் சத்தமாகப் பேசத் தேவையில்லை. நீங்கள் இனி உங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளவில்லை - அவர்களின் மனதில் ஏற்கனவே தொடங்கிய ஒரு கதையைத் தொடர்கிறீர்கள்.

உங்களுக்கு நீண்ட பிட்சுகள், கனமான அம்சங்கள் அல்லது ஆக்ரோஷமான CTAக்கள் தேவையில்லை. நீங்கள் கவனத்தை கட்டாயப்படுத்த முயற்சிக்கும்போது மட்டுமே அவை முக்கியம். இங்கே, கவனம் ஏற்கனவே மென்மையாகிவிட்டது.

அவர்கள் யார், அவர்கள் எதில் அக்கறை கொள்கிறார்கள், நீங்கள் ஏன் உதவியை நாடுகிறீர்கள் என்பதற்கு இடையே உள்ள புள்ளிகளை இணைப்பதுதான் உங்கள் வேலை.

• அவர்கள் அக்கறை கொள்ளும் ஒரு தலைப்பு — அவர்கள் எதையாவது பற்றி இடுகையிடுகிறார்கள், கருத்து தெரிவிக்கிறார்கள் அல்லது பின்பற்றுகிறார்கள்
• அவர்களின் துறையில் ஒரு போக்கு — அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு மாற்றம், சவால் அல்லது முறை
• ஏதாவது அவர்களின் பாத்திரத்திற்கு பொருத்தமானது — அவர்களின் உலகத்தை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதைக் காட்டும் ஒரு சிக்கல்

இது முழுமையான தயாரிப்பு விளக்கங்களுக்கான இடம் அல்ல. இது பொருத்தத்திற்கான இடம்.

ஒரு நல்ல சூடான மின்னஞ்சல் இப்படி இருக்கும்:
"நான் உங்கள் உலகத்தைப் பார்க்கிறேன். உங்களுக்கு என்ன முக்கியம் என்பதை நான் காண்கிறேன். மேலும் நான் சேர்க்க ஏதாவது பயனுள்ளது இருக்கலாம்."

உங்கள் மின்னஞ்சல் புத்திசாலித்தனமான நகலெடுப்பால் வேலை செய்யவில்லை, ஆனால் உங்கள் பெயர் ஏற்கனவே நினைவகத்தைக் கொண்டிருப்பதால். நீங்கள் இனி பூஜ்ஜியத்திலிருந்து கவனத்தைக் கேட்கவில்லை - ஏற்கனவே இருக்கும் கவனத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள்.

இது ஏன் அதிக மனிதாபிமானமாக உணர்கிறது?

இது நிஜ வாழ்க்கையைப் பிரதிபலிக்கிறது.

நீங்கள் மக்களிடம் பேசுவதற்கு முன்பு அவர்களை கவனிக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் பெயர்களை நம்புவதற்கு முன்பு அவற்றை அடையாளம் கண்டுகொள்கிறீர்கள்.

1–2 பஞ்ச் மனிதர்கள் எவ்வாறு ஆறுதலை உருவாக்குகிறார்கள் என்பதை மதிக்கிறது. பெரும்பாலான அணிகள் வரிசையை மாற்றியமைக்கின்றன.

அவர்கள் முதலில் தேவையற்ற மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறார்கள், புறக்கணிக்கப்படுகிறார்கள், பின்னர் காப்புப்பிரதியாக LinkedIn ஐ முயற்சிக்கிறார்கள்.

அதற்குள், அவர்களின் பெயர் ஏற்கனவே எரிச்சலூட்டுவதாக உணரலாம்.

 

மேலும் படிக்க—-> எக்ஸ்பிரஸ் அவுட்பவுண்ட் ப்ளேபுக்: வேகமாக வேலை செய்யும் இன்பாக்ஸ்கள், பட்டியல்கள் மற்றும் செய்தி அனுப்புதல்

இது எப்படி ரோபோவாக உணராமல் அளவிடுகிறது

மனித நடத்தையைப் புறக்கணிக்கும்போதுதான் அது தானியங்கியாக உணர்கிறது.

செயல்கள் எப்போது:

• இயற்கையாக இடைவெளி
• தொடர்புடைய இடங்களில் வைக்கப்பட்டுள்ளது
• உண்மையான நடத்தையைப் போலவே சரியான நேரத்தில்

இது தன்னியக்கமாக்கல் அல்ல, இருப்பு போன்றது.

இது ஏன் B2B இல் முக்கியமானது?

B2B ஒப்பந்தங்கள் நம்பிக்கை அடிப்படையிலான முடிவுகள். அவை திடீர் கொள்முதல்கள் அல்ல. அவை ஆபத்து, பட்ஜெட்டுகள், உள் ஒப்புதல்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட பொறுப்புக்கூறலை உள்ளடக்கியது. யாராவது ஒரு B2B தயாரிப்புக்கு ஆம் என்று கூறும்போது, ​​அவர்கள், "எனது நற்பெயரை வைத்து இந்த முடிவை நம்புகிறேன்" என்றும் கூறுகிறார்கள்.

மக்கள் மென்பொருளை வாங்குவதில்லை. அவர்கள் பாதுகாப்பாக தொடர்பு கொள்ளக்கூடியவர்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள்.

B2B-யில் பாதுகாப்பு என்பது பரிச்சயத்திலிருந்து வருகிறது. ஒருவர் உங்கள் பெயர், உங்கள் யோசனைகள் மற்றும் அவர்களின் தொழில்முறை இடத்தில் உங்கள் இருப்பை அடிக்கடி பார்க்கும்போது, ​​நீங்கள் குறைவான ஆபத்தை உணர்கிறீர்கள். நீங்கள் "ஒரு விற்பனையாளராக" இருப்பதை நிறுத்திவிட்டு, "நான் முன்பு பார்த்த ஒருவராக" மாறத் தொடங்குகிறீர்கள்.

அங்குதான் லிங்க்ட்இன் தனது வேலையைச் செய்கிறது. இது மீண்டும் மீண்டும், குறைந்த அழுத்த வெளிப்பாடு மூலம் பாதுகாப்பை உருவாக்குகிறது. உங்கள் பெயர் அறியப்படுகிறது. உங்கள் இருப்பு சாதாரணமாகிறது.

மின்னஞ்சல் பின்னர் தெளிவு மூலம் உத்வேகத்தை உருவாக்குகிறது. இது உரையாடலுக்கு கட்டமைப்பை அளிக்கிறது. இது அங்கீகாரத்தை திசையாக மாற்றுகிறது.

லிங்க்ட்இன் உங்களைப் பரிச்சயப்படுத்துகிறது.
மின்னஞ்சல் உங்களுக்குப் புரிய வைக்கிறது.

ஒன்றாக, அவை பயத்தைக் குறைத்து நம்பிக்கையை அதிகரிக்கின்றன - B2B வாங்குபவர்கள் எப்போதாவது ஆம் என்று சொல்வதற்கு முன்பே அவர்களுக்குத் தேவையானது இதுதான்.

நீங்கள் ஆர்டரை சரியாகப் பெற முடிந்தால், நீங்கள் காண்பீர்கள்:

• உயர் திறந்த விகிதங்கள்
• சிறந்த பதில்கள்
• சூடான உரையாடல்கள்
• குறுகிய விற்பனை சுழற்சிகள்

உங்கள் நகல் மாயாஜாலமானது என்பதால் அல்ல - ஆனால் உங்கள் நேரம் மனிதனுக்குரியது என்பதால்.

பிட்ச்சிங் முதல் பிரசன்ஸ் வரை

"நான் எப்படி சமாதானப்படுத்துவது?" என்று யோசிப்பதை நிறுத்துங்கள்.
"நான் எப்படி முதலில் பரிச்சயமாகுவது?" என்று நீங்கள் யோசிக்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள்.

இந்த மாற்றம் எல்லாவற்றையும் மாற்றுகிறது.

பந்து வீச்சு என்பது கவனத்தை கட்டாயப்படுத்துவதாகும்.
இருப்பு என்பது அதைப் பெறுவது பற்றியது.

நீங்கள் பிட்ச்சிங் மூலம் வழிநடத்தும்போது, ​​ஒவ்வொரு செய்தியும் ஒரு கேள்வி போல உணரப்படும். நீங்கள் முன்னிலையில் வழிநடத்தும்போது, ​​உங்கள் செய்தி அதன் தொடர்ச்சியாக உணரப்படும்.

உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசுவதற்கு முன்பே, அவர்களின் உலகில் நீங்கள் இருக்க LinkedIn உதவுகிறது. உங்கள் பெயர் தோன்றும். உங்கள் கருத்துக்கள் தோன்றும். உங்கள் இருப்பு சாதாரணமாகிவிடும், ஊடுருவும் தன்மை கொண்டதாக இருக்காது.

அந்த இருப்பு ஏற்கனவே இருக்கும்போது மின்னஞ்சல் உங்களை ஈடுபடுத்த உதவுகிறது. இது உங்கள் பரிச்சயத்திற்கு ஒரு குரலைக் கொடுக்கிறது. இது அங்கீகாரத்தை உண்மையான உரையாடலாக மாற்றுகிறது.

எனவே உண்மையான 1–2 பஞ்ச் என்பது LinkedIn பிளஸ் மின்னஞ்சல் அல்ல.

இது:
முதலில், காணப்படுங்கள்.
பிறகு, கேட்கப்படுங்கள்.

அதுதான் மக்களை குறுக்கிடுவதற்கும் அவர்களின் உரையாடலில் வரவேற்கப்படுவதற்கும் உள்ள வித்தியாசம்.

இறுதி சிந்தனை

மக்கள் தொடர்பு கொள்ளப்படுவதை வெறுப்பதால் குளிர்ச்சியான தொடர்பு தோல்வியடைவதில்லை - அவர்களின் கவனத்தைப் பெறாத அந்நியர்களால் தொடர்பு கொள்ளப்படுவதை அவர்கள் வெறுப்பதால் அது தோல்வியடைகிறது.

நீங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும் இடம் LinkedIn.
குளிர் மின்னஞ்சல் என்பது நீங்கள் பயன்படுத்தும் இடமாகும்.

நீங்கள் அவர்களை இணைக்கும்போது, ​​மக்களை குறுக்கிடுவதை நிறுத்திவிட்டு, பாதியிலேயே அவர்களைச் சந்திக்கத் தொடங்குவீர்கள்.

அப்போதுதான் குளிர்ச்சியான தொடர்பு குளிர்ச்சியாக இருப்பதை நிறுத்துகிறது - மேலும் ஏற்கனவே நடக்கக் காத்திருந்த ஒரு உரையாடல் போல் உணரத் தொடங்குகிறது.

உடன் கனெக்டர்.ஐ.ஐ., ஸ்மார்ட் லிங்க்ட்இன் ஈடுபாடு, AI- இயங்கும் கருத்துகள், இயல்பான சுயவிவரக் காட்சிகள் மற்றும் மனிதனைப் போல உணரும் வரிசைப்படுத்தப்பட்ட வெளிநடவடிக்கை ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் இந்தப் பாதையை தானாகவே உருவாக்கலாம். நேரடியாகப் பேசுவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் தோன்றுவதன் மூலம் தொடங்குவீர்கள். நீங்கள் இறுதியாக செய்தி அனுப்பும்போது, ​​நீங்கள் இனி அந்நியராக இல்லை - நீங்கள் ஏற்கனவே பரிச்சயமானவர்.