தடையற்ற ஒத்திசைவு: லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச்சை [சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் மற்றும் ஹப்ஸ்பாட்டுடன்] ஒருங்கிணைத்தல்

உங்கள் லிங்க்ட்இன் தொடர்பு, உரையாடல்களை உருவாக்குகிறது. உங்கள் CRM, உங்கள் விற்பனை வாய்ப்புகளைக் கண்காணிக்க வேண்டும். ஆனால், இந்த இரண்டிற்கும் இடையில், சில விஷயங்கள் கவனக்குறைவால் விடுபட்டுப் போகின்றன — தொடர்புகள் பதிவு செய்யப்படாமல் இருப்பது, பின்தொடர்வுகள் தவறவிடப்படுவது, மற்றும் முழுமையற்ற தகவலைத் தரும் வருவாய் பங்கீடு போன்றவை நிகழ்கின்றன.

இன்றைய B2B விற்பனையில் காணப்படும் மிகவும் பொதுவான செயல்பாட்டுக் குறைபாடுகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். உரையாடல் லிங்க்ட்இன் (LinkedIn) தளத்தில் தொடங்குகிறது. ஒப்பந்தங்கள் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் (Salesforce) அல்லது ஹப்ஸ்பாட் (HubSpot) தளத்தில் இறுதி செய்யப்படுகின்றன. இந்த இரண்டு அமைப்புகளும் நிகழ்நேரத்தில் ஒன்றோடொன்று தொடர்பு கொள்ளாதபோது, ​​உங்கள் குழு விற்பனை செய்வதற்குப் பதிலாகக் கைமுறையாகத் தரவுகளை உள்ளிடும் பணியில் ஈடுபடுகிறது — மேலும் உங்கள் வருவாய் செயல்பாட்டுக் குழு (RevOps team) முழுமையற்ற தரவுகளிலிருந்து செயல்பட வேண்டியுள்ளது.

இதை எப்படிச் சரிசெய்வது என்பதும், தற்காலிகத் தீர்வுகள் ஏதுமின்றி Konnector-இன் உள்ளமைந்த CRM ஒருங்கிணைப்பு இந்த முழு அமைப்பையும் எப்படிச் செயல்பட வைக்கிறது என்பதும் இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

பெரும்பாலான குழுக்கள் உணர்வதை விட, லிங்க்ட்இன்-டு-சிஆர்எம் ஒத்திசைவு ஏன் அதிக முக்கியத்துவம் பெறுகிறது?

லிங்க்ட்இன் மற்றும் உங்கள் CRM இடையே சூழலை மாற்றுதல் விற்பனைக் குழுக்களின் உற்பத்தி நேரத்தின் 40% வரை செலவழிக்கிறது. தொடர்பு விவரங்களை நகலெடுப்பதற்கும், குறிப்புகளைப் பதிவு செய்வதற்கும், ஒப்பந்த நிலைகளைக் கைமுறையாகப் புதுப்பிப்பதற்கும் செலவிடப்படும் நேரத்தை, ஒரு முறையான ஒருங்கிணைப்பு தானாகவே கையாளும்.

ஆனால் இதன் விலை என்பது நேரம் மட்டுமல்ல. லிங்க்ட்இன் செயல்பாடுகள் உங்கள் CRM-உடன் ஒத்திசைக்கப்படாதபோது, ​​உங்கள் பைப்லைன் தரவு கட்டமைப்பு ரீதியாகத் தவறாக இருக்கும். ஒரு இணைப்பு கோரிக்கையை ஏற்றுக்கொண்டு, மூன்று கருத்துகளில் ஈடுபட்டு, இரண்டு செய்திகளுக்குப் பதிலளித்த ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளரும், முன்பின் தெரியாத ஒருவரும் ஒன்றல்ல — ஆனால் அந்தச் செயல்பாடுகள் எதுவும் பதிவு செய்யப்படாவிட்டால், உங்கள் CRM-இல் அவர்கள் ஒரே மாதிரியாகத் தெரிவார்கள். இது முன்கணிப்பு, முன்னுரிமை அளித்தல் மற்றும் உங்கள் குழு அடுத்த ஒரு மணி நேரத்தை எங்கே செலவிடுவது என்று தீர்மானிப்பதைப் பாதிக்கிறது.

ஒரு முறையான லிங்க்ட்இன்-டு-சிஆர்எம் ஒருங்கிணைப்பு, உங்கள் குழு ஏற்கனவே ஒப்பந்தங்களை நிர்வகிக்கப் பயன்படுத்தும் அமைப்புக்குள்ளேயே தொடர்புச் செயல்பாடுகளைக் காண்பிப்பதன் மூலம் இந்தப் சிக்கலைத் தீர்க்கிறது.

“பூர்வீக ஒருங்கிணைப்பு” என்பதன் உண்மையான அர்த்தம் என்ன — மற்றும் அது ஏன் முக்கியமானது?

நேட்டிவ் CRM ஒருங்கிணைப்புக்கும் Zapier மாற்று வழிக்கும் இடையே ஒரு குறிப்பிடத்தக்க தொழில்நுட்ப வேறுபாடு உள்ளது. இரண்டுமே கணினி அமைப்புகளுக்கு இடையில் தரவை நகர்த்த முடியும். ஆனால், அவற்றில் ஒன்று மட்டுமே அதை நம்பகத்தன்மையுடனும், இரு திசைகளிலும், உங்கள் கணினி அமைப்பில் மற்றொரு செயலிழப்புப் புள்ளியைச் சேர்க்காமலும் செய்கிறது.

நேட்டிவ் இன்டெக்ரேஷன் என்பது இரண்டு தளங்களுக்கும் இடையே ஒரு நேரடி API இணைப்பைக் குறிக்கிறது — இதில் மிடில்வேர் இல்லை, ஏதேனும் ஒரு தளம் புதுப்பிக்கப்படும்போது செயலிழக்கும் மூன்றாம் தரப்பு கனெக்டர் இல்லை, உங்கள் CRM ஸ்கீமா மாறும் ஒவ்வொரு முறையும் கைமுறையாக ஃபீல்டுகளை மேப்பிங் செய்ய வேண்டியதில்லை. செயல்பாடுகள் தானாகவே பதிவு செய்யப்படுகின்றன, தொடர்புப் பதிவுகள் நிகழ்நேரத்தில் உருவாக்கப்படுகின்றன அல்லது புதுப்பிக்கப்படுகின்றன, மேலும் தரவுகள் இரு வழிகளிலும் பாய்கின்றன: லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச் செயல்பாடுகள் CRM-க்குள் தள்ளப்படுகின்றன, மற்றும் CRM தரவுகள் லிங்க்ட்இன் பணிப்பாய்வை வளப்படுத்துகின்றன.

Konnector, Zapier-இன் ஒரு மாற்று வழியல்ல; மாறாக, HubSpot மற்றும் Salesforce ஆகிய இரண்டுடனும் இயல்பான ஒருங்கிணைப்பை வழங்குகிறது. முதல் சுயவிவரப் பார்வையிலிருந்து முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சந்திப்பு வரை, முன்னணிப் பண்புக்கூறுகள், தொடர்புச் செயல்பாடுகள், ஈடுபாட்டுத் தரவுகள் மற்றும் தொடர்நிலை ஆகியவை தானாகவே உங்கள் CRM-க்குள் நேரடியாகச் சேர்க்கப்படுகின்றன.

Konnector மற்றும் HubSpot: எவை ஒத்திசைக்கப்படுகின்றன, எப்படி?

HubSpot பயனர்களுக்கு, Konnector ஒருங்கிணைப்பானது, LinkedIn அவுட்ரீச் செயல்பாட்டை உங்கள் HubSpot தொடர்பு மற்றும் ஒப்பந்தப் பதிவுகளுடன் நேரடியாக இணைக்கிறது. நடைமுறையில் அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது:

• தொடர்பு உருவாக்கம் மற்றும் செறிவூட்டல்: Konnector வழியாகத் தொடர்புகொள்ளப்படும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள், தானாகவே HubSpot தொடர்புகளாக உருவாக்கப்படுகிறார்கள்; அவர்களின் LinkedIn சுயவிவரத் தரவுகள், பதவி, நிறுவனம், பணிமூப்பு மற்றும் மூலம் போன்ற தொடர்புடைய புலங்களுடன் இணைக்கப்படுகின்றன.
• செயல்பாட்டுப் பதிவு: அனுப்பப்பட்ட இணைப்பு கோரிக்கைகள், அனுப்பப்பட்ட செய்திகள், பதிவிடப்பட்ட கருத்துகள் மற்றும் பெறப்பட்ட பதில்கள் அனைத்தும் ஹப்ஸ்பாட் தொடர்பு காலவரிசையில் பதிவு செய்யப்படுகின்றன. உங்கள் குழு CRM-ஐ விட்டு வெளியேறாமலேயே முழுமையான தொடர்பு வரலாற்றைக் காண முடியும்.
• வரிசை நிலை ஒத்திசைவு: உங்கள் Konnector தொடர்பு வரிசையில் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் எந்த நிலையில் இருக்கிறார் என்பது HubSpot-இல் பிரதிபலிக்கிறது. எனவே, உங்கள் CRM ஆனது ஆரம்பத் தொடர்புப் பதிவை மட்டும் காட்டாமல், உரையாடலின் தற்போதைய நிலையையும் எப்போதும் பிரதிபலிக்கிறது.
• பணிப்பாய்வு தூண்டிகள்: ஹப்ஸ்பாட் பணிப்பாய்வு தானியக்கமானது, லிங்க்ட்இன் செயல்பாட்டின் அடிப்படையில் நடவடிக்கைகளைத் தூண்ட முடியும் — உதாரணமாக, ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் பதிலளித்த உடனேயே அவரை ஒரு தொடர் வளர்ப்புத் திட்டத்தில் சேர்ப்பது அல்லது அதிக ஈடுபாடு கொண்ட சமிக்ஞை கண்டறியப்படும்போது ஒரு பிரதிநிதிக்கு எச்சரிக்கை செய்வது.

இதன் விளைவாக, யாரும் கைமுறையாகப் புதுப்பிக்கத் தேவையில்லாமல், உங்கள் HubSpot பைப்லைன் உங்கள் LinkedIn செயல்பாட்டை நிகழ் நேரத்தில் பிரதிபலிக்கிறது.

Konnector மற்றும் Salesforce: பெருநிறுவன விற்பனைக் குழுக்களுக்காக உருவாக்கப்பட்டவை

சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் பயனர்களுக்காக, இந்த ஒருங்கிணைப்பானது பெருநிறுவனக் குழுக்கள் இயங்கும் மிகவும் சிக்கலான தரவுக் கட்டமைப்புகள் மற்றும் பணிப்பாய்வுத் தேவைகளை மையமாகக் கொண்டு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

• முன்னணி மற்றும் தொடர்பு பதிவுகள்: Konnector பிரச்சாரங்களிலிருந்து வரும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள், முதல் தொடர்பிலிருந்தே செறிவூட்டப்பட்ட சுயவிவரத் தரவு மற்றும் தொடர்பு வரலாறு இணைக்கப்பட்டு, லீட்கள் அல்லது தொடர்புகளாக நேரடியாக Salesforce-க்குள் அனுப்பப்படுகிறார்கள்.
• செயல்பாட்டு பின்னூட்டம்: அனுப்பப்பட்ட செய்தி, ஏற்கப்பட்ட இணைப்பு, பதிவிடப்பட்ட கருத்து, பெறப்பட்ட பதில் என ஒவ்வொரு லிங்க்ட்இன் தொடர்புப் புள்ளியும், ஒரு செயல்பாட்டுப் பதிவாக சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் பதிவேட்டில் மீண்டும் எழுதப்படுகிறது. முழுமையான காரணம் கண்டறிதல், கைமுறை உள்ளீடு ஏதுமில்லை.
• கணக்கு அடிப்படையிலான வரைபடம்: கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (ABM) உத்திகளைச் செயல்படுத்தும் குழுக்களுக்கு, Konnector-இன் Salesforce ஒருங்கிணைப்பானது, தொடர்பற்ற தொடர்புப் பதிவுகளை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் செயல்பாடுகளைச் சரியான கணக்குப் பதிவுடன் பொருத்துகிறது.
• செயல்முறை நிலை புதுப்பிப்புகள்: ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் Konnector தொடர்புச் செயல்முறையின் வழியே முன்னேறும்போது, ​​அவர்களின் முன்னேற்றத்தைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் அவர்களின் Salesforce பதிவு புதுப்பிக்கப்படுகிறது. இது, LinkedIn மூலம் பெறப்பட்ட வாய்ப்புகள் விற்பனைப் புனலில் எந்த நிலையில் உள்ளன என்பதை RevOps மற்றும் விற்பனைத் தலைமைக்குத் துல்லியமான, நிகழ்நேரக் காட்சியாக வழங்குகிறது.

காணொளி: Konnector-இன் அவுட்ரீச் மற்றும் CRM பணிப்பாய்வு செயல்பாட்டில்.

முழுமையான பணிப்பாய்வு: லிங்க்ட்இன் சமிக்ஞையிலிருந்து CRM பதிவு வரை

Konnector-இன் CRM ஒருங்கிணைப்பு செயல்பாட்டிற்கு வரும்போது, ​​LinkedIn-க்கும் உங்கள் CRM-க்கும் இடையில் எந்தவொரு கைமுறைப் படிகளும் இல்லாமல், அவுட்ரீச்-டு-பைப்லைன் பணிப்பாய்வு இவ்வாறு இருக்கும்:

1. சமிக்ஞை கண்டறியப்பட்டது: ஒரு புதிய பதவி, தொடர்புடைய பதிவு, சுயவிவரப் பார்வை போன்ற லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகளின் அடிப்படையில், உங்கள் ICP-யிலிருந்து அதிக ஆர்வம் கொண்ட ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளரை கனெக்டர் அடையாளம் காண்கிறது.
2. தொடர்பு முயற்சி தொடங்கப்பட்டது: செயற்கை நுண்ணறிவு உதவியுடன் விடுக்கப்படும் கருத்து அல்லது இணைப்பு கோரிக்கை, பதிவிடுவதற்கு முன்பு உங்கள் குழுவால் வரைவு செய்யப்பட்டு, மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டு, அங்கீகரிக்கப்படுகிறது.
3. CRM-இல் உருவாக்கப்பட்ட தொடர்பு: தொடர்பு கொள்ளும் பணி தொடங்கிய உடனேயே, வருங்கால வாடிக்கையாளர், மேம்படுத்தப்பட்ட சுயவிவரத் தரவுகளுடன் ஹப்ஸ்பாட் அல்லது சேல்ஸ்ஃபோர்ஸில் தானாகவே ஒரு தொடர்பாளராக அல்லது முன்னணியாளராக உருவாக்கப்படுகிறார்.
4. நிகழ்நேரத்தில் பதிவுசெய்யப்பட்ட செயல்பாடு: இணைப்பு ஏற்கப்பட்டது, செய்தி அனுப்பப்பட்டது, பதில் பெறப்பட்டது போன்ற ஒவ்வொரு அடுத்தடுத்த தொடர்புகளும் CRM பதிவேட்டில் தானாகவே பதிவு செய்யப்படுகின்றன.
5. பைப்லைன் புதுப்பிக்கப்பட்டது: உரையாடல் முன்னேறும்போது, ​​தற்போதைய நிலையைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் உங்கள் CRM-இல் ஒப்பந்த நிலை அல்லது முன்னணி நிலை புதுப்பிக்கப்படும் — பிரதிநிதியின் தலையீடு தேவையில்லை.
6. நிறைவுக் குழுவிடம் ஒப்படைத்தல்: ஒரு சந்திப்பு முன்பதிவு செய்யப்படும்போது, ​​CRM பதிவேட்டில் ஏற்கனவே முழுமையான தொடர்பு வரலாறு, சமிக்ஞையின் சூழல் மற்றும் உரையாடல் போக்கு ஆகியவை அடங்கியிருக்கும் — எனவே கணக்கு நிர்வாகி முதல் நாளிலிருந்தே முழுமையான சூழலுடன் பணிகளைத் தொடங்குகிறார்.

இது நடைமுறையில் இல்லாதபோது என்ன பழுதடையும்?

லிங்க்ட்இன் மற்றும் உங்கள் CRM-க்கு இடையேயான இடைவெளியைக் குறைக்கத் தயாரா?

உங்கள் லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச் நேரடியாக சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் அல்லது ஹப்ஸ்பாட்டிற்குள் செல்லவில்லை என்றால், உங்களால் முழுமையாகப் பார்க்கவோ அளவிடவோ முடியாத ஒரு பைப்லைனை நீங்கள் இயக்குகிறீர்கள் என்று அர்த்தம். கொன்னெக்டரின் நேட்டிவ் இன்டெக்ரேஷன் அதை மாற்றுகிறது — உங்கள் ஸ்டேக்கிற்குச் சிக்கலைச் சேர்க்காமலும், உங்கள் குழுவின் அன்றாடப் பணிகளுக்குக் கூடுதல் வேலை கொடுக்காமலும்.

ஒரு டெமோ பதிவு CRM ஒத்திசைவு உங்கள் தற்போதைய பணிப்பாய்வுடன் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைப் பார்க்க. அல்லது பதிவு செய்க மேலும், உங்கள் முதல் பிரச்சாரத்தை இன்றே HubSpot அல்லது Salesforce உடன் இணைக்கவும்.

மேலும் படிக்க

• தானியங்கு நோக்கம் சார்ந்த அவுட்ரீச்: பைப்லைனில் சுயவிவரக் காட்சிகள்
• Konnector-ஐப் பயன்படுத்தி லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகளைப் புரிந்துகொள்ளுதல்
• பி2பி-க்கான லிங்க்ட்இன் அணுகல் உத்தி: 2026-ல் எது பலனளிக்கும்
• சிறந்த வெளிச்செல்லும் தானியங்கு கருவிகள்: 2026-ல் உங்கள் விற்பனையை பன்மடங்கு பெருக்குங்கள்
• Konnector-ஐப் பயன்படுத்தி LinkedIn மூலங்களிலிருந்து வாடிக்கையாளர் தகவல்களைப் பிரித்தெடுத்தல்
• விற்பனை ஆட்டோமேஷனுக்கான சிறந்த மின்னஞ்சல் வரிசை மென்பொருள்

உங்கள் LinkedIn அவுட்ரீச் 11x உடன்
ஆட்டோமேஷன் மற்றும் ஜெனரல் AI

LinkedIn Automation மற்றும் Gen AI இன் சக்தியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வரம்பை முன்னெப்போதும் இல்லாத வகையில் பெருக்குங்கள். AI-இயக்கப்படும் கருத்துகள் மற்றும் இலக்கு பிரச்சாரங்கள் மூலம் வாரந்தோறும் ஆயிரக்கணக்கான லீட்களை ஈடுபடுத்துங்கள் - அனைத்தும் ஒரே லீட்-ஜென் பவர்ஹவுஸ் தளத்திலிருந்து.

ஒரு டெமோவை திட்டமிடவும் இலவச சோதனையைத் தொடங்கவும்