லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகளைப் பயன்படுத்துங்கள் [ & அதிக ஆர்வம் கொண்ட B2B வாங்குபவர்களைக் கண்டறியுங்கள்]

படிக்கும் நேரம்: 10 நிமிடங்கள்

லிங்க்ட்இன்-இல் B2B வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமான காரியம் அல்ல. லிங்க்ட்இன்-இல் ஒரு பில்லியனுக்கும் அதிகமான உறுப்பினர்கள் உள்ளனர், மேலும் அதன் இலக்கு நிர்ணயிக்கும் வடிகட்டிகள், பத்து நிமிடங்களுக்குள் சரியான நிறுவனங்களில் உள்ள சரியான வேலைப் பதவிகளின் பட்டியலை உங்களுக்கு வழங்கும். உண்மையில் வாங்கத் தயாராக இருப்பவர்களை — அல்லது குறைந்தபட்சம் ஒரு உரையாடலுக்குத் தயாராக இருப்பவர்களை — கண்டுபிடிப்பதுதான் கடினமான காரியம்.

இங்குதான் பெரும்பாலான அணுகுமுறை உத்திகள் தோல்வியடைகின்றன. அவை சரியான நபரை அடையாளம் காண்கின்றன, ஆனால் சரியான தருணத்தைப் புறக்கணிக்கின்றன. தீர்க்கப்பட வேண்டிய சிக்கலைப் பற்றி அந்த நபர் தீவிரமாகச் சிந்திக்கிறாரா என்பது குறித்த எந்தத் தகவலும் இல்லாமல், எழுத்துப்பூர்வமாக ICP-க்குப் பொருந்தும் நபர்களை அவை அணுகுகின்றன. இதன் விளைவாக, தொழில்நுட்ப ரீதியாக இலக்கு வைக்கப்பட்ட அணுகுமுறையாக இருந்தாலும், அதைப் பெறுபவருக்கு அது தொடர்பற்றதாகவே தோன்றுகிறது.

LinkedIn சமூக சமிக்ஞைகள் இதை மாற்றுங்கள். அவை உங்கள் ICP அளவுகோல்களுக்கு மேலுள்ள நடத்தை சார்ந்த அடுக்கு ஆகும் — அதாவது, உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் தற்போது என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறார்கள், மேலும் இது ஒரு உரையாடலைத் தொடங்க நல்ல நேரமா என்பதையும் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும் நிகழ்நேர செயல்பாட்டுத் தரவுகள்.

இந்த வழிகாட்டி, சமூக சமிக்ஞைகள் என்றால் என்ன, அவற்றை எவ்வாறு துல்லியமாகப் புரிந்துகொள்வது, மற்றும் ஒரு நல்லுறவை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பனவற்றை உள்ளடக்கியுள்ளது. லிங்க்ட்இன் சமூக விற்பனை அவர்களைச் சுற்றியுள்ள பணிப்பாய்வு, புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சிறந்த தகுதிவாய்ந்த உரையாடல்களை உருவாக்குகிறது.

லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகள் என்றால் என்ன?

லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞை என்பது, ஒரு வாடிக்கையாளர் நீங்கள் விற்கும் பொருளுடன் தொடர்புடைய ஒரு சிக்கலில் ஈடுபட்டிருக்கிறார், இயங்கிக்கொண்டிருக்கிறார் அல்லது சிந்தித்துக்கொண்டிருக்கிறார் என்பதைக் குறிக்கும், அந்தத் தளத்தில் காணக்கூடிய எந்தவொரு செயலும் ஆகும். இந்த சமிக்ஞைகள் இருப்பதற்குக் காரணம், லிங்க்ட்இன் ஒரு நிலையான அடைவு அல்ல — அது ஒரு சுறுசுறுப்பான தொழில்முறை வலையமைப்பு. இதில் மக்கள் தங்களின் முன்னுரிமைகள், சவால்கள் மற்றும் உத்திசார்ந்த திசையை தினசரி அடிப்படையில் வெளிப்படுத்துகிறார்கள்.

ஒரு வாடிக்கையாளர் வெளியிடும் ஒவ்வொரு பதிவும், அவர் இடும் ஒவ்வொரு கருத்தும், அவர் பகிரும் ஒவ்வொரு கட்டுரையும், மற்றும் அவர் ஈடுபடும் ஒவ்வொரு உள்ளடக்கமும் ஒரு தரவுப் புள்ளியாகும். தனித்தனியாகப் பார்க்கும்போது, ​​ஒவ்வொரு தரவுப் புள்ளியும் சிறியது. அவை அனைத்தும் ஒன்றுசேரும்போது, ​​அந்த வாடிக்கையாளர் தனது தொழில் வாழ்க்கையில் எந்த நிலையில் இருக்கிறார் என்பதையும், தற்போது எதில் கவனம் செலுத்துகிறார் என்பதையும் ஒரு சித்திரமாகத் தருகின்றன.

புரிந்துகொள்ள வேண்டிய லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகளில் இரண்டு பரந்த பிரிவுகள் உள்ளன.

வெளிப்படையான சமிக்ஞைகள்

தெளிவான சமிக்ஞைகள் என்பவை நோக்கம் அல்லது ஆர்வத்தின் நேரடி வெளிப்பாடுகள் ஆகும். வாடிக்கையாளர் ஒரு விஷயத்தைப் பதிவு செய்கிறார். உதாரணங்கள்:

• ஒரு குறிப்பிட்ட சவாலைப் பற்றி ஒரு பதிவை வெளியிடுதல் — செயல்முறைத் தெரிவுநிலை, குழு விரிவாக்கம், தொடர்பு செயல்திறன்
• நீங்கள் செயல்படும் ஒரு பிரிவில் கருவிப் பரிந்துரைகளுக்காக அவர்களின் நெட்வொர்க்கைக் கேட்பது
• அவர்களை வாங்கும் நிலைக்குக் கொண்டுவரும் ஒரு புதிய பதவியை அறிவித்தல்
• போட்டியாளரின் உள்ளடக்கம் குறித்து அதிருப்தியையோ அல்லது ஆர்வத்தையோ வெளிப்படுத்தும் விதத்தில் கருத்து தெரிவிப்பது
• உங்கள் தயாரிப்பின் மதிப்பு முன்மொழிவுடன் ஒத்துப்போகும் ஒரு மூலோபாய முன்னுரிமை பற்றிய கட்டுரையைப் பகிர்தல்

இவை மிகுந்த நம்பிக்கையைத் தரும் சமிக்ஞைகள். நீங்கள் கவனித்துக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதை அறியாமலேயே, அந்த வாடிக்கையாளர் உங்களுக்குப் பயனுள்ள ஒரு விஷயத்தைத் தெரிவித்திருக்கிறார்.

சூழ்நிலை சமிக்ஞைகள்

சூழல் சார்ந்த சமிக்ஞைகள் என்பவை, நோக்கத்தை நேரடியாகக் கூறாமல் உணர்த்தும் நடத்தை முறைகள் ஆகும். உதாரணங்கள்:

• பல மாத மௌனத்திற்குப் பிறகு, ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பைப் பற்றி பதிவிடும் அதிர்வெண் திடீரென அதிகரிப்பது.
• அவர்கள் ஈடுபடும் உள்ளடக்க வகைகளில் ஒரு மாற்றம் — பொதுவான தொழில் துறை உள்ளடக்கத்திலிருந்து விற்பனையாளர் மதிப்பீடு மற்றும் கருவி ஒப்பீட்டு உள்ளடக்கத்தை நோக்கி நகர்தல்.
• குறுகிய காலத்தில் உங்கள் பிரிவில் உள்ள பல பதிவுகளுடன் ஈடுபடுதல்
• ஒட்டுமொத்தமாக அதிகரித்த செயல்பாடு, பெரும்பாலும் அவர்களின் நிறுவனத்தில் ஏற்படும் பதவி மாற்றம், நிதி திரட்டல் சுற்று அல்லது மூலோபாய மாற்றம் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது.

வெளிப்படையான சமிக்ஞைகளை விட சூழல் சார்ந்த சமிக்ஞைகளுக்கு அதிக விளக்கம் தேவைப்படுகிறது, ஆனால் அவை பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர் பிரச்சனையைத் தாமே முழுமையாக விவரிப்பதற்கு முன்பே, நோக்கத்தை வெளிப்படுத்துகின்றன.

ICP அளவுகோல்களை விட சமூக சமிக்ஞைகள் ஏன் அதிக முக்கியத்துவம் பெறுகின்றன

ICP அளவுகோல்களான பதவி, நிறுவனத்தின் அளவு, தொழில் துறை, புவியியல் ஆகியவை யாரை இலக்கு வைப்பது என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கின்றன. சமூக சமிக்ஞைகள் எப்போது இலக்கு வைப்பது என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கின்றன. இரண்டுமே முக்கியமானவை, ஆனால் பெரும்பாலான அணுகுமுறை உத்திகள், நேரம் என்ற காரணியை தற்செயலுக்கு விட்டுவிடுகின்றன.

உங்கள் ICP-யுடன் கச்சிதமாகப் பொருந்தும் இரண்டு நபர்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். அவர்களில் ஒருவர், உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் அதே சவாலைப் பற்றி கடந்த வாரம் பதிவிட்டுள்ளார், மேலும் கடந்த ஒரு மாதமாக உங்கள் பிரிவில் உள்ள உள்ளடக்கங்களுடன் ஈடுபட்டு வருகிறார். மற்றொருவர், ஆறு மாதங்களாகத் தொடர்புடைய எதையும் பதிவிடவில்லை, மேலும் தீவிரமான மதிப்பீட்டிற்கான எந்த அறிகுறியையும் காட்டவில்லை. ஒரு நிலையான வடிகட்டியில் அவர்கள் ஒரே மாதிரியாகத் தோன்றினாலும், இந்த இரண்டு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களும் இன்று சம மதிப்புள்ள இலக்குகள் அல்ல.

முதல் வருங்கால வாடிக்கையாளரைத் தொடர்புகொண்டு, அவர்களின் சமீபத்திய பதிவையும் அவர்கள் எழுப்பிய சவாலையும் குறிப்பிடும் ஒரு செய்தியை அனுப்புவது என்பது நோக்கம் சார்ந்த அணுகுமுறைஅது பொருத்தமானதாகவும், சரியான நேரத்தில் அமைந்ததாகவும், நம்பகமானதாகவும் உள்ளது. இரண்டாவது நபரை அதே செய்தியுடன் தொடர்புகொள்வது ஒரு யூகமே — மேலும் பெரும்பாலான யூகங்களுக்குப் பதில்கள் கிடைப்பதில்லை.

இதற்கான முக்கிய வழக்கு இதுதான் லிங்க்ட்இன் ஈடுபாட்டைக் கண்காணித்தல் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தேடல் பணிப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாக. ICP இலக்கு நிர்ணயத்திற்கு மாற்றாக அல்ல, மாறாக அதன் மீது ஒரு நிகழ்நேரப் பொருத்த அடுக்கைச் சேர்ப்பதற்காக.

அதிக வாடிக்கையாளர் ஆர்வத்தைக் குறிக்கும் ஆறு லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகள்

எல்லா சமிக்ஞைகளுக்கும் சமமான முக்கியத்துவம் இல்லை. சில, ஆர்வத்தின் பலவீனமான குறிகாட்டிகளாகும். மற்றவை, தீவிர மதிப்பீட்டின் வலுவான குறிகாட்டிகளாகும். முன்னுரிமை அளிக்கத் தகுந்த ஆறு சமிக்ஞைகள், நோக்கத்தின் வலிமையின் அடிப்படையில் தோராயமாக வரிசைப்படுத்தப்பட்டு இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

சிக்னல்	அது எதைக் குறிக்கிறது	நோக்க வலிமை	நேர உணர்திறன்
கொள்முதல் நிலையில் புதிய பதவி அறிவிப்பு	தீவிர மதிப்பீட்டுக் காலம், புதிய கருவிகள் மற்றும் விற்பனையாளர்களை வரவேற்கிறது.	மிக அதிக	30 நாட்களுக்குள் நடவடிக்கை எடுக்கவும்
கருவி அல்லது விற்பனையாளர் பரிந்துரைகளைக் கோரும் பதிவு	தற்போது விருப்பங்களைத் தீவிரமாக ஆராய்ந்து வருகிறேன்.	மிக அதிக	48 மணி நேரத்திற்குள் நடவடிக்கை எடுக்கவும்
உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலை விவரிக்கும் பதிவு.	வலி இருக்கிறது, அது பகிரங்கமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.	உயர்	72 மணி நேரத்திற்குள் நடவடிக்கை எடுக்கவும்
போட்டியாளர் அல்லது வகை உள்ளடக்கம் குறித்து கருத்து தெரிவிக்கவும்	அந்த இடத்தைப் பற்றிய விழிப்புணர்வு, ஏற்படக்கூடிய அதிருப்தி அல்லது ஆர்வம்	நடுத்தர முதல் உயர் வரை	ஒரு வாரத்திற்குள் நடவடிக்கை எடுக்கவும்
காலப்போக்கில் தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்துடன் மீண்டும் மீண்டும் ஈடுபடுதல்	பிரச்சனை அல்லது வகை மீதான ஆர்வம் அதிகரித்து வருகிறது	நடுத்தர	இரண்டு வாரங்களுக்குள் நடவடிக்கை எடுக்கவும்
நிறுவன அளவிலான சமிக்ஞை (நிதி திரட்டல், புதிய பணியாளர் நியமனம், விரிவாக்கம்)	கொள்முதல் நடவடிக்கையைத் தூண்டக்கூடிய வளர்ச்சிச் சூழல்	நடுத்தர	இரண்டு முதல் நான்கு வாரங்களுக்குள் செயல்படவும்

நோக்கத்தின் வலிமையைப் போலவே, கால அவகாசமும் இங்கு முக்கியமானது. இன்று விற்பனையாளர் பரிந்துரைகளைக் கேட்கும் ஒரு வாடிக்கையாளர், ஒரு வாரத்திற்குள் அடுத்த கட்டத்திற்குச் சென்றுவிடுவார் — அல்லது ஒரு முடிவை எடுத்துவிடுவார். சமீபத்தில் நிதி திரட்டிய ஒரு நிறுவனத்திற்கு அதிக கால அவகாசம் உள்ளது, ஆனால் அந்தக் கால அவகாசமும் முடிந்துவிடும். வலுவான சமிக்ஞைகளின் அடிப்படையில் விரைவாகச் செயல்படுவது என்பது ஒரு கட்டமைப்பு ரீதியான அனுகூலமாகும், ஆனால் பெரும்பாலான குழுக்கள் அதை இழந்துவிடுகின்றன.

உங்கள் ICP முழுவதும் லிங்க்ட்இன் ஈடுபாட்டைப் பெரிய அளவில் கண்காணிப்பது எப்படி

குறைந்த எண்ணிக்கையில் இருக்கும்போது, ​​சமூக சமிக்ஞைகளை கைமுறையாகக் கண்காணிப்பது சாத்தியம். உங்களிடம் 20 இலக்குக் கணக்குகள் இருந்து, நீங்கள் தினமும் லிங்க்ட்இன்-ஐ சரிபார்த்தால், தொடர்புடைய பெரும்பாலான சமிக்ஞைகளை நீங்களே கண்டறியலாம். இதை 200 கணக்குகளுக்கு அதிகரிக்கும்போது, ​​கைமுறையான கண்காணிப்பு நடைமுறைக்குச் சாத்தியமற்றதாகிவிடும். அதை 2,000 ஆக அதிகரிக்கும்போது, ​​அது இயலாத காரியமாகிவிடும்.

இங்குதான் சிக்னல் டிராக்கிங் கருவிகள் விருப்பத்திற்குரியவை அல்ல, அவசியமானவையாகின்றன. Konnector, நீங்கள் வரையறுத்துள்ள ICP முழுவதும் சமூக சிக்னல்களைத் தானாகவே கண்காணிக்கிறது — பதிவுகளின் செயல்பாடு, ஈடுபாட்டு முறைகள், புதிய பதவி அறிவிப்புகள் மற்றும் உள்ளடக்க ஊடாடல்கள் போன்றவற்றை உள்ளிழுத்து — உங்கள் குழு செயல்படுவதற்காக அதிக முனைப்புள்ள வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை வெளிக்கொணர்கிறது. நீங்கள் ஃபீட்களை ஸ்க்ரோல் செய்வதில்லை. நீங்கள், தற்போதே உண்மையான முனைப்பைக் காட்டும் நபர்களின் முன்னுரிமைப் பட்டியலுடன் பணிபுரிகிறீர்கள்.

இந்த பணிப்பாய்வை உருவாக்கும் ஆரம்ப கட்டங்களில் உள்ள குழுக்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய கையேடு அணுகுமுறைகளும் உள்ளன:

லிங்க்ட்இன் அறிவிப்புகள் மற்றும் சேல்ஸ் நேவிகேட்டர் எச்சரிக்கைகள்

லிங்க்ட்இன்னின் உள்ளமைந்த அறிவிப்பு அமைப்பு, உங்கள் தொடர்புகளிடமிருந்து வரும் சில ஈடுபாட்டுச் செயல்பாடுகளை வெளிப்படுத்தும். மேலும், சேல்ஸ் நேவிகேட்டரின் எச்சரிக்கை அம்சங்கள், கண்காணிக்கப்படும் கணக்குகளுக்கான புதிய பதவிகள் மற்றும் நிறுவன மாற்றங்களைக் குறித்துக் காட்டும். இவை பயனுள்ள தொடக்கப் புள்ளிகளாகும், ஆனால் அவை நீங்கள் ஏற்கனவே பின்தொடரும் கணக்குகளுக்கு மட்டுமே வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன. மேலும், சமிக்ஞைகளின் அடிப்படையிலான வாடிக்கையாளர் தேடலுக்குத் தேவைப்படும் பரந்த வடிவப் பொருத்தத்தை இவை உங்களுக்கு வழங்குவதில்லை.

பூலியன் தேடல்கள் மற்றும் முக்கியச்சொல் கண்காணிப்பு

உங்கள் பிரிவுக்குத் தொடர்புடைய குறிப்பிட்ட முக்கிய வார்த்தைகளைக் (ஒரு சிக்கலின் பெயர், ஒரு பொதுவான சிரமமான சொற்றொடர், உங்கள் தயாரிப்புடன் ஒருங்கிணைக்கப்படும் ஒரு தொழில்நுட்பம் போன்றவை) கொண்ட பதிவுகளுக்காக லிங்க்ட்இனில் தேடுவது, உங்கள் தற்போதைய தொடர்பு வட்டத்தில் இல்லாதவர்களாக இருந்தாலும், தொடர்புடைய தலைப்புகளில் பதிவிடும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய உதவும். இது அதிக நேரம் எடுக்கும் செயல் என்றாலும், தெளிவான நோக்கத்தைக் காட்டும் முற்றிலும் புதிய வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண்பதில் இது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

நிச்சயதார்த்த முறை கண்காணிப்பு

நீங்கள் ஏற்கனவே பின்தொடரும் இலக்குக் கணக்குகளைப் பொறுத்தவரை, காலப்போக்கில் அவர்களின் ஈடுபாட்டு முறைகள் எவ்வாறு மாறுகின்றன என்பதைக் கண்காணிப்பது, தெளிவான சமிக்ஞைகள் வெளிப்படுவதற்கு முன்பே உங்களுக்கு ஆரம்பகட்ட சூழல் சார்ந்த சமிக்ஞைகளை அளிக்கிறது. ஆறு மாதங்களாக நிறுவனத்தின் கலாச்சாரம் பற்றி மட்டுமே பதிவிட்டு வந்த ஒரு துணைத் தலைவர், நேரடியாகத் தொடர்புடைய எதையும் இன்னும் வெளியிடவில்லை என்றாலும், திடீரென்று செயல்முறைத் திறன் குறித்த உள்ளடக்கத்தில் ஈடுபடத் தொடங்கினால், அது கவனிக்கத்தக்கது.

சமிக்ஞைகளை உரையாடல்களாக மாற்றுதல்: நோக்க அடிப்படையிலான அணுகல் பணிப்பாய்வு

ஒரு சமிக்ஞையைக் கண்டறிவது பாதி வேலைதான். அதை வைத்து நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதுதான், அது ஒரு விற்பனை வாய்ப்பாக மாறுமா என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது. ஒரு பரிவர்த்தனை போன்ற உணர்வைத் தராமல், சமிக்ஞையிலிருந்து உரையாடலுக்கு நகர்வதற்கான படிப்படியான பணிப்பாய்வு இதோ.

படி 1: சமிக்ஞையைத் தகுதிப்படுத்துங்கள்

ஒவ்வொரு அறிகுறிக்கும் உடனடி நடவடிக்கை தேவையில்லை. நீங்கள் எதையும் செய்வதற்கு முன், அந்த வாடிக்கையாளர் இன்னும் உங்கள் ICP அளவுகோல்களுடன் பொருந்துகிறாரா என்பதையும், அவரை அணுகுவதற்கு அந்த அறிகுறி போதுமான அளவு வலுவாக உள்ளதா என்பதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். சற்றே தொடர்பில்லாத ஒரு பதிவில் ஒருமுறை இடப்படும் கருத்து ஒரு பலவீனமான அறிகுறியாகும். கடந்த 48 மணி நேரத்திற்குள் வெளியிடப்பட்டு, நீங்கள் தீர்க்கும் சிக்கலை நேரடியாக விவரிக்கும் ஒரு பதிவு வலுவான அறிகுறியாகும். கவனமாகத் தேர்ந்தெடுங்கள் — ஒவ்வொரு பலவீனமான அறிகுறியின் பேரிலும் செயல்படுவது, உங்களை அணுகுவதன் தரத்தையும் உங்கள் விற்பனை வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கையையும் குறைத்துவிடும்.

படி 2: இணைவதற்கு முன் ஈடுபடுங்கள்

ஒரு பதிவு அல்லது கருத்திலிருந்து அந்தத் தகவல் வந்தால், முதலில் அதனுடன் உரையாடுங்கள். உண்மையான கண்ணோட்டத்தைச் சேர்க்கும் ஒரு கருத்தைப் பதிவிடுங்கள் — அது, அந்த உரையாடலை வெறுமனே ஏற்றுக்கொள்வதற்குப் பதிலாக, அதை மேலும் விரிவுபடுத்துவதாக இருக்க வேண்டும். இதன் மூலம், நேரடியாகத் தொடர்புகொள்வதற்கு முன்பே, உங்கள் பெயர் அந்த நபரின் கவனத்திற்கு வரும். மேலும், நீங்கள் இணைப்புக்கான கோரிக்கையை அனுப்பும்போது, ​​குறிப்பிடுவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட ஆதாரத்தையும் இது உங்களுக்கு வழங்கும்.

வலுவான சமிக்ஞைகளுக்கு இந்தக் கட்டம் தவிர்க்க முடியாதது. உங்களை இதுவரை சந்திக்காத ஒருவரை விட, உங்கள் பெயரைப் பார்த்து, உங்கள் பங்களிப்பைப் படித்த ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் இணைப்பு கோரிக்கையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான வாய்ப்பு கணிசமாக அதிகம்.

Konnector-இன் AI உதவியுடனான கருத்துப் பணிப்பாய்வு, இதை ஒரு பெரிய அளவில் ஆதரிக்கிறது. இந்தத் தளம், பதிவின் உள்ளடக்கம் மற்றும் நீங்கள் அமைத்த தொனியின் அடிப்படையில் சூழலுக்கு ஏற்ற கருத்துகளை வரைவு செய்கிறது. ஒவ்வொரு வரைவும் பதிவிடப்படுவதற்கு முன்பு நீங்கள் அதை மதிப்பாய்வு செய்கிறீர்கள் — உங்கள் ஒப்புதல் இல்லாமல் எதுவும் நேரலையில் வெளியிடப்படாது. இதன் விளைவாக, மனித ஈடுபாடு போன்றே அது மனிதத்தன்மையுடன் உணரப்படுகிறது; கண்டறிதல் மற்றும் வரைவுப் பணிகளை மட்டும் இந்தத் தளம் கையாளுகிறது.

படி 3: சூழலுடன் இணைப்பு கோரிக்கையை அனுப்பவும்

நீங்கள் இணைப்பு கோரிக்கையை அனுப்பும்போது, ​​அந்தச் செய்தியைக் குறிப்பிடுங்கள். பொதுவாக அல்ல — குறிப்பாக. அவர்கள் ஒரு சவாலைப் பற்றிப் பதிவிட்டிருந்தால், அந்தச் சவாலைக் குறிப்பிடுங்கள். அவர்கள் ஒரு புதிய பதவியை அறிவித்திருந்தால், அந்த மாற்றத்தை அங்கீகரியுங்கள். அவர்கள் பரிந்துரைகளைக் கேட்டிருந்தால், நீங்கள் அந்தப் பதிவைப் பார்த்ததாகவும், பகிர்வதற்குத் தொடர்புடைய ஒன்று உங்களிடம் இருப்பதாகவும் குறிப்பிடுங்கள்.

குறிப்பைச் சுருக்கமாக வைக்கவும். இரண்டு வாக்கியங்கள் போதுமானது. அவர்கள் இணைவதற்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன்பே நீங்கள் சொல்ல விரும்பும் அனைத்தையும் சொல்வது நோக்கமல்ல, மாறாக அவர்கள் ஏற்றுக்கொள்வதற்கு ஒரு காரணத்தை அளிப்பதே இதன் நோக்கம்.

படி 4: சிக்னலைச் சுற்றியுள்ள முதல் செய்தியைத் திறக்கவும்

இணைந்தவுடன், உங்கள் முதல் செய்தி உங்களைப் பற்றியதாக இல்லாமல், அவர்களைப் பற்றியதாக இருக்க வேண்டும். அவர்களின் சுயவிவரத்திற்கு உங்களைக் கொண்டு வந்த பதிவையோ அல்லது சமிக்ஞையையோ குறிப்பிடுங்கள். அவர்கள் பகிர்ந்ததை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள். அவர்கள் சொன்னதை நீங்கள் படித்துப் புரிந்துகொண்டீர்கள் என்பதையும், உங்கள் ICP வடிகட்டியுடன் பொருந்தும் முக்கிய வார்த்தைக்காக அதை மேலோட்டமாகப் பார்க்கவில்லை என்பதையும் தெளிவுபடுத்துங்கள்.

ஒரே செய்தி, ஒரே கேள்வி; எந்த விளம்பரமும் இல்லை, இணைப்புகளும் இல்லை. இங்கு நோக்கம் பதிலளிப்பதே தவிர, சந்திப்பை முன்பதிவு செய்வதல்ல. படிநிலைகளைத் தவிர்ப்பதற்குப் பதிலாக, உரையாடலே ஒரு சந்திப்பிற்கு வழிவகுக்கட்டும்.

படி 5: ஒருமுறை பின்தொடர்ந்து, பிறகு அதை அப்படியே விட்டுவிடவும்.

முதல் செய்திக்கு பதில் வரவில்லை என்றால், ஏழு முதல் பத்து நாட்களுக்குப் பிறகு மீண்டும் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். சுருக்கமாகப் பேசுங்கள். அவர்கள் எழுப்பிய தலைப்புக்கு நேரடியாகத் தொடர்புடைய ஒரு உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் பகிரலாம் — அது ஒரு தயாரிப்பு பற்றியதாக இல்லாமல், அவர்கள் வெளிப்படுத்திய சவாலுக்கு உண்மையாகவே பயனுள்ள ஒன்றாக இருக்க வேண்டும். அப்போதும் பதில் வரவில்லை என்றால், அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்லுங்கள். ஒரு நோக்கம் இருந்தது என்பதை அந்த அறிகுறி உங்களுக்கு உணர்த்தியது. இந்த மௌனம், அதற்கான நேரம் இன்னும் சரியாக அமையவில்லை என்பதை உங்களுக்குச் சொல்கிறது. அடுத்த அறிகுறி தென்படும்போது மீண்டும் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.

சமிக்ஞை அடுக்குதல்: பல சமிக்ஞைகள் ஒரே வாய்ப்பைச் சுட்டிக்காட்டும் போது

சமிக்ஞை அடிப்படையிலான எந்தவொரு பணி ஓட்டத்திலும், ஒரே நேரத்தில் பல சமிக்ஞைகளை உருவாக்கும் வாடிக்கையாளர்களே மிகவும் மதிப்புமிக்கவர்கள். ஒரு புதிய பதவியை அறிவித்து, தொடர்புடைய ஒரு சவாலைப் பற்றித் தீவிரமாகப் பதிவிட்டு, கடந்த ஒரு மாதமாக உங்கள் பிரிவில் உள்ள உள்ளடக்கத்துடன் ஈடுபட்டு வரும் ஒரு வாடிக்கையாளர், அடுக்கு நோக்கத்தைக் காட்டுகிறார் — இது எந்தவொரு தனிப்பட்ட சமிக்ஞையை விடவும் கணிசமாக வலிமையான ஒரு குறிகாட்டியாகும்.

தொடர்பு கொள்வதற்கு முன்னுரிமை அளிப்பதற்கு முன்பு, ஒன்றுடன் ஒன்று மேற்பொருந்தும் இந்தக் குறிகாட்டிகளை வேண்டுமென்றே தேடும் ஒரு நடைமுறையே சிக்னல் ஸ்டாக்கிங் ஆகும். ஆய்வு நிலையில் ஒவ்வொரு வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கும் இது அதிக நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் அதைத் தொடர்ந்த ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் கிடைக்கும் மாற்ற விகிதங்கள் இந்த முதலீட்டை நியாயப்படுத்துகின்றன.

நடைமுறையில், சிக்னல் ஸ்டாக்கிங் பின்வருமாறு அமைகிறது:

• புதிய பதவி அறிவிப்பு (அதிக ஆர்வம் தூண்டும் அம்சம்) பிளஸ் தொடர்புடைய சவால்கள் பற்றிய சமீபத்திய பதிவுகள் பிளஸ் போட்டியாளர் உள்ளடக்கத்துடனான ஈடுபாடு
• நிறுவன அளவிலான நிதி அறிவிப்பு பிளஸ் கொள்முதல் பொறுப்பில் புதிய மூத்த பணியாளர் நியமனம் பிளஸ் புதிய பணியாளர் மூலோபாய முன்னுரிமைகள் குறித்து தீவிரமாகப் பதிவிடுகிறார்
• விற்பனையாளர் பரிந்துரைகளை நேரடியாகக் கேட்கும் ஒரு பதிவு பிளஸ் கடந்த மாதத்தில் வகை உள்ளடக்கத்துடனான முந்தைய ஈடுபாடு

இந்த ஒவ்வொரு இணைப்பும், எந்தவொரு தனிப்பட்ட சமிக்ஞையை விடவும் ஒரு முழுமையான கதையைச் சொல்கிறது. மேலும், உங்கள் அணுகுமுறை அந்தக் கதையைச் சுட்டிக்காட்டும் போது — அதாவது, தூண்டுதலை மட்டுமல்ல, சூழலையும் நீங்கள் புரிந்துகொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதை உங்கள் செய்தி வெளிப்படுத்தும் போது — பதிலளிப்பு விகிதமும் அதைப் பிரதிபலிக்கிறது.

சமிக்ஞை அடிப்படையிலான லிங்க்ட்இன் அவுட்ரீச்சில் செய்யப்படும் பொதுவான தவறுகள்

எதைத் தவிர்க்க வேண்டும் என்பதையும் நீங்கள் புரிந்துகொண்டால் மட்டுமே, என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும். இலக்கு சரியாக அமைக்கப்பட்டிருந்தாலும் கூட, சமிக்ஞை அடிப்படையிலான மக்கள் தொடர்பு முயற்சிகளைப் பலவீனப்படுத்தும் தவறுகள் இவைதான்.

சமிக்ஞைகளுக்கு மிக மெதுவாக செயல்படுவது

ஒரு சமூக சமிக்ஞைக்கு ஒரு கால அளவு உண்டு. ஒரு சவாலைப் பற்றிய பதிவிற்கு, அது வெளியிடப்பட்ட 48 முதல் 72 மணி நேரத்திற்குள் பதிலளிப்பது மிகவும் பொருத்தமானது. ஒரு புதிய பதவி குறித்த அறிவிப்பிற்கு, முதல் 30 நாட்களுக்குள் நடவடிக்கை எடுப்பது மிகவும் உகந்தது. ஒரு சமிக்ஞை இரண்டு வாரங்கள் ஆன பிறகு அதன் மீது நடவடிக்கை எடுக்கக் காத்திருப்பது, அந்த நபர் அடுத்த கட்டத்திற்குச் சென்றுவிட்டார் என்பதையே குறிக்கும் — அதாவது, அவர்கள் பேசவிருந்த உரையாடல்களை ஏற்கெனவே முடித்துவிட்டார்கள், அல்லது வெளிப்படையாகப் பேசுவதற்கான தருணம் கடந்துவிட்டது.

சமிக்ஞையைக் குறிப்பிடும் விதம் கண்காணிப்பது போல் தோன்றுவது

உங்கள் அணுகுமுறையில் ஒரு சமிக்ஞையைக் குறிப்பிடுவதற்குச் சரியான வழியும் தவறான வழியும் உண்டு. “நீங்கள் X பற்றிப் பதிவிட்டதைப் பார்த்தேன், எங்கள் தளத்தில் உங்களுக்கு ஆர்வம் இருக்கலாம் என்று நினைத்தேன்” என்பது இயந்திரத்தனமாகவும் தனிப்பட்ட தொடர்பற்றதாகவும் ஒலிக்கிறது. “கடந்த வாரம் பைப்லைன் தெரிவுநிலை பற்றிய உங்கள் பதிவு, வளர்ச்சியின் இந்தக் கட்டத்தில் வருவாய் தலைவர்களிடமிருந்து நாங்கள் அடிக்கடி கேட்கும் ஒரு விஷயத்தைத் தொட்டது” என்பது கவனமாகவும் பொருத்தமானதாகவும் ஒலிக்கிறது. அவர்கள் சொன்னதை நீங்கள் படித்துப் பரிசீலித்ததைப் போல உங்கள் செய்தி ஒலிக்கிறதா, அல்லது அது ஒரு முக்கிய வார்த்தைப் பொருத்தம் போல ஒலிக்கிறதா என்பதே இங்குள்ள வித்தியாசம்.

முன்னதாகவே பந்துவீசுவதற்கு சமிக்ஞைகளை ஒரு சாக்காகப் பயன்படுத்துதல்

ஒரு வலுவான சமிக்ஞை கிடைப்பதால் நீங்கள் அடுத்தகட்ட நடவடிக்கைகளைத் தவிர்க்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. முதல் செய்தியிலேயே உங்கள் கருத்தை முன்வைப்பதற்கான அனுமதியைக் காட்டிலும், மிகவும் பொருத்தமான ஒரு தொடக்கத்திற்கு நீங்கள் தகுதி பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதே அதன் பொருள். நோக்கத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட இந்த அணுகுமுறைக்கும் பொறுமை அவசியம். அந்த சமிக்ஞை உங்களை உரையாடலுக்குள் கொண்டு செல்கிறது. அந்த உரையாடலுக்குள் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதுதான், அது எந்தத் திசையில் செல்லும் என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது.

சமிக்ஞையின் அளவை முன்னிறுத்தி சமிக்ஞையின் தரத்தைப் புறக்கணித்தல்

பெரும்பாலான சமிக்ஞைகள் பலவீனமாக இருந்தால், அதிக சமிக்ஞைகள் இருப்பது அதிக விற்பனை வாய்ப்புகளை உருவாக்காது. ஒன்றுடன் ஒன்று தொடர்பில்லாத ஒரே ஒரு கருத்தை மட்டும் தெரிவித்திருக்கும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் பெரிய பட்டியலுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பது, வலுவான, பல அடுக்கு நோக்கத்தைக் காட்டும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் சிறிய பட்டியலைக் காட்டிலும் மோசமான விளைவுகளையே ஏற்படுத்தும். வருங்கால வாடிக்கையாளரின் தரத்தைப் போலவே, சமிக்ஞையின் தரமும் அதைத் தொடரும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் வலுப்பெறுகிறது.

கனெக்டர் லிங்க்ட்இன் சமூக விற்பனையை எவ்வாறு ஒன்றிணைக்கிறது

இந்தக் கட்டுரையில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள பணிப்பாய்வு — சமிக்ஞையைக் கண்டறிதல், சுமுகமான ஈடுபாடு, சூழலுக்கு ஏற்ற இணைப்பு, நோக்கத்தின் அடிப்படையிலான பின்தொடர்தல் — குறைந்த அளவில் கைமுறையாக நிர்வகிக்கக்கூடியது. பெரிய அளவில், சமிக்ஞையைக் கண்காணித்தல் மற்றும் வரைவுப் பணிகளைக் கையாளும் ஒரு தளம் தேவைப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் ஒவ்வொரு தொடர்புப் புள்ளியிலும் ஒரு மனிதரைத் தொடர்பில் வைத்திருக்க வேண்டும்.

அதற்காகத்தான் கனெக்டர் உருவாக்கப்பட்டுள்ளது.

மேடை தடங்கள் LinkedIn சமூக சமிக்ஞைகள் உங்கள் ICP முழுவதும் தானாகவே தரவுகளைச் சேகரித்து, நிகழ்நேரச் செயல்பாட்டின் அடிப்படையில் அதிக ஆர்வம் கொண்ட வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை வெளிக்கொணர்கிறது. மேலும், எதையும் அனுப்புவதற்கு முன்பு, உங்கள் குழு AI-ஆல் உருவாக்கப்பட்ட கருத்து மற்றும் செய்தி வார்ப்புருக்களை மதிப்பாய்வு செய்து ஒப்புதல் அளிக்கிறது. பிரச்சாரப் பகுப்பாய்வுகள் இலக்கு நிர்ணய அளவுகோல்களுக்குத் தகவல்களை அளிப்பதால், உண்மையில் எது வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறது என்பதை நீங்கள் அறிந்துகொள்ளும்போது, ​​காலப்போக்கில் உங்கள் சமிக்ஞை கண்டறிதல் மேலும் துல்லியமாகிறது.

இதன் விளைவாக ஒரு லிங்க்ட்இன் சமூக விற்பனை சமிக்ஞை அடிப்படையிலான பரப்புரையைத் தொன்மையிலேயே திறம்படச் செய்யும் சூழல்சார் பொருத்தத்தை இழக்காமல் விரிவடையும் ஒரு செயல்பாடு.

உங்கள் ICP மற்றும் சந்தைக்கு இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பார்க்க விரும்புகிறீர்களா? ஒரு டெமோ பதிவு மேலும், சமிக்ஞையைக் கண்டறிதல் மற்றும் தொடர்பு கொள்ளும் பணிப்பாய்வை நாம் ஒன்றாகச் செயல்படுத்துவோம். அல்லது பதிவு செய்க மேலும், உங்கள் முதல் சமிக்ஞை அடிப்படையிலான பிரச்சாரத்தை இன்றே தொடங்குங்கள்.

மேலும் படிக்க

• Konnector-ஐப் பயன்படுத்தி லிங்க்ட்இன் சமூக சமிக்ஞைகளைப் புரிந்துகொள்ளுதல்
• லிங்க்ட்இன் லீட் ஜெனரேஷன்: தி கொன்னெக்டர் அப்ரோச்
• பி2பி-க்கான லிங்க்ட்இன் அணுகல் உத்தி: 2026-ல் எது பலனளிக்கும்
• லிங்க்ட்இனில் உண்மையில் வேலை செய்யும் வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு உத்திகள்
• ஐரோப்பாவில் லிங்க்ட்இன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குதல்: 2026-இல் எது பலனளிக்கும்
• கட்டுப்பாடுகளுக்கு உட்படாமல் லிங்க்ட்இனை தானியக்கமாக்குவது எப்படி